预测与决策分析
企业预测与决策实训报告
企业预测与决策实训报告一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业面临着各种各样的挑战与风险。
为了在这个竞争激烈的环境中保持竞争优势，企业需要准确地预测未来的趋势，并做出相应的决策。
本次实训旨在通过对企业数据的分析和模型建立，为企业提供科学的决策依据。
二、数据分析在实训中，我们首先对企业的历史数据进行了分析。
我们通过统计分析的方法，了解了企业销售额、利润、成本等指标的变化趋势，并进行了可视化展示。
通过对数据的分析，我们了解到企业销售额在过去几个季度逐渐下降，但利润仍有保持稳定的趋势。
这意味着企业在管理成本方面还存在一定的问题。
三、预测模型建立为了进一步预测未来的趋势并做出合理的决策，我们建立了一套预测模型。
我们选择了时间序列分析中的ARIMA模型作为预测模型。
通过对历史数据进行拟合，并使用相关统计指标对模型的拟合效果进行评估，我们得到了一个较为准确的预测模型。
四、未来趋势预测基于我们建立的模型，我们对未来的销售额进行了预测。
根据预测结果，我们发现未来几个季度的销售额仍有下降的趋势。
这表明企业需要采取措施来提升销售额，以保持竞争力和利润。
五、决策建议基于我们对数据的分析和预测结果，我们给出了以下几点决策建议：1. 加大市场推广力度：通过增加市场推广投入，扩大企业知名度，提高产品销售额。
2. 优化产品定价策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价以提高销售额和利润。
3. 优化供应链管理：通过优化供应链管理，减少成本，提高盈利能力。
4. 加强人力资源培养：提高员工的专业素质和服务水平，为企业发展提供人才支持。
六、总结通过本次实训，我们充分认识到企业预测与决策的重要性。
通过对历史数据的分析和模型的建立，我们能够更加准确地预测未来的趋势，并做出科学合理的决策。
我们的决策建议将帮助企业更好地应对竞争和风险，保持竞争优势，并实现可持续发展。
管理学 第六章 预测与决策
管理学第六章预测与决策在管理学中，预测与决策是至关重要的环节，它们直接影响着组织的发展方向和运营成效。
预测，简单来说，就是对未来可能发生的情况进行估计和推测。
它就像是为组织前行点亮的一盏明灯，帮助管理者提前洞察未来的趋势和变化。
预测并非凭空想象，而是基于大量的数据收集和分析。
这些数据可能来自组织内部，如销售记录、生产报表等；也可能来自外部，如市场调研、行业报告、经济形势等。
通过对这些数据的整理和研究，运用合适的方法和模型，管理者能够对未来的市场需求、竞争态势、技术发展等方面做出相对准确的判断。
例如，如果一家企业想要推出一款新产品，就需要预测市场对该产品的接受程度、潜在的销售量以及可能的竞争对手反应。
这不仅有助于企业合理安排生产、制定营销策略，还能提前做好应对风险的准备。
然而，预测并非绝对准确，它受到多种因素的影响。
市场的不确定性、突发的社会事件、技术的快速变革等都可能使预测结果出现偏差。
所以，管理者在依靠预测的同时，也要保持一定的灵活性和应变能力。
决策，则是在预测的基础上，从多个备选方案中选择一个最优的行动方案。
决策的质量直接决定了组织的命运。
一个好的决策需要综合考虑多方面的因素。
首先是目标的明确。
管理者要清楚地知道组织想要达到什么样的结果，这是决策的出发点。
然后是对各种方案的详细评估。
每个方案的优缺点、可能带来的收益和风险都需要进行深入分析。
在决策过程中，信息的充分性至关重要。
如果缺乏关键信息，就可能导致决策失误。
同时，时间也是一个重要的考量因素。
有些决策需要迅速做出，以抓住转瞬即逝的机会；而有些决策则可以经过充分的讨论和研究，权衡利弊后再做决定。
决策还受到决策者个人的价值观、经验、风险偏好等因素的影响。
不同的管理者在面对相同的情况时，可能会做出不同的决策。
这就要求管理者在决策时要尽量客观、理性，避免个人偏见和情感因素的干扰。
比如，在面对一个投资项目时，有的管理者可能更看重短期的高回报，愿意承担较大的风险；而有的管理者可能更注重长期的稳定收益，选择相对保守的方案。
excel预测与决策分析实验报告
《EXCEL预测与决策分析》实验报告册2014- 2015 学年第学期班级:学号:姓名:授课教师: 实验教师:实验学时: 实验组号:信息管理系目录实验一网上书店数据库的创建及其查询 (3)实验二贸易公司销售数据的分类汇总分析 (7)实验三餐饮公司经营数据时间序列预测 (9)实验四住房建筑许可证数量的回归分析 (12)实验五电信公司宽带上网资费与电缆订货决策 (15)实验六奶制品厂生产/销售的最优化决策 (17)实验七运动鞋公司经营投资决策 (18)实验一网上书店数据库的创建及其查询【实验环境】•Microsoft Office Access 2003；•Microsoft Office Query 2003。
【实验目的】1.实验1-1:•理解数据库的概念；•理解关系（二维表）的概念以及关系数据库中数据的组织方式；•了解数据库创建方法。
实验1-2:•理解DOBC的概念；•掌握利用Microsoft Query进行数据查询的方法。
实验1-3:•掌握复杂的数据查询方法: 多表查询、计算字段和汇总查询。
【实验步骤】实验1-1一、表的创建和联系的建立步骤1: 创建空数据库“xddbookstore”。
步骤2: 数据库中表结构的定义。
步骤3: 保存数据表。
步骤4: 定义“响当当”数据库的其他表。
步骤5: “响当当”数据库中表之间联系的建立。
二、付款方式表的数据输入步骤1: 选中需要输入数据的表（如付款方式表）。
步骤2: 输入数据。
三、订单表的数据导入在本书配套磁盘提供的xddbookstore.xls文件中, 包含了响当当数据库所有表的数据。
可以利用该文件将订单表数据导入到“xddbookstore.mdb”数据库中。
步骤1: 选择要导入的文件。
步骤2: 规定要导入的数据表。
步骤3: 指明在要导入的数据中是否包含列标题。
步骤4：规定数据应导入到哪个表中, 可以是新表或现有的表。
步骤5: 完成数据导入工作。
实验1-2一、建立odbc数据源在利用 microsoft office query对“响当当”网上书店进行数据查询之前, 必须先建立一个用于连接该数据库的odbc数据源“bookstore”, 具体步骤如下:步骤1: 启动microsoft office query应用程序。
预测与决策预测概述
n
(Yi Yˆi )2
i1
n
n Yi Yˆi
M E R i1 Yi n
预测的价值
决策者无法控制， 也难以影响预测 结果能否实现的 预测
决策者能部分影 响或控制结果是 否实现
决策者可以完全 控制预测结果能 否实现的预测
eg：
预测精度 越高，越 有价值
气象预测 地震预测
×预测精
度越高， 越有价值
非事实性预测：指预测具有引导人们去 “执行”预测结果的功能，人们行动的 “合力”反过来影响预测结果能否实现。
案例6 ：预测报告系列
2009-2019年中国零售业市场预测与产业 投资咨询研究报告
2009-2019年中国汽车市场行业形势及趋 势预测报告
2019-2019年移动互联网服务提供商产业 前景预测与投资战略分析报告
~
什么是预测
预测就是以调查所获得的信息资料为基 础，运用科学的方法和手段对事物未来的演 变规律和发展趋势进行预测和推断。
您思想的提炼，为了最终演示 发布的良好效果，请尽量言简意 赅的阐述观点。
预测与决策分析
第一章 预测概论
案例1：石英技术誉满全球
案例2：康师傅方便面的成功之道
案 例 3： 人 人 都 买 得 起 的 汽 车
案 例 4
今 年 中 国 G D P 增 长 速 度
7、美国微软公司比尔·盖茨在1981年声称，个人电脑不需 要超过640K的内存。
8、英国邮政总局的总工程师威廉·普利斯1878年表示， “美国人需要电话，但是我们不需要。我们有众多的邮 递员。”
9、比尔·盖茨2019年发表演讲时表示，垃圾邮件问题将在 2019年得到彻底解决。
10、英国著名物理学家、发明家、英国皇家协会主席凯文 爵士称“所谓的X光只不过是愚弄百姓的东西罢了。”
市场预测与决策
营销情况有关的数据和调查结果。
或以科学的方法和手段收集消费者对产品的购买情况，包 括对商品的购买、消费动机等购买活动。
或根据市场预测的目的和要求，运用各种市场调查的方法， 有计划有组织地收集市场信息资料的过程。
市场调查的含义（广义）:
市场分析 销售分析
消费者研究
广告研究
重庆大学工业工程系 主讲：陈友玲
重庆大学工业工程系 主讲：陈友玲
2.2.3 访问调查法类型：
根据访问方式不同分：直接访问和间接访问 根据访问规程不同分：标准化访问和非标准化访问 根据访问内容传递方式分：
小组座谈法、深层访谈法、投影技法、个别面谈法 、 电话调查法、邮寄调查法、留置调查法、日记调查法 和德尔非法等
重庆大学工业工程系 主讲：陈友玲
l 接触媒体的渠道 l 此前所吸烟的品牌 l 家人对吸烟的态度 l 无提示所知香烟品牌
l 印象最深的烟草包装 l 对大红鹰的联想判断 l对若干包装的联想判断 l 对若干广告词/画面的联想
l 接触广告类型
l 印象最深的烟草广告 及内容
判断
l 背景资料（年龄、职业、 文化程度、收入构成）
重庆大学工业工程系 主讲：陈友玲
重庆大学工业工程系 主讲：陈友玲
第1章 市场调查概述
本章主要讨论四个问题： · 什么是市场调查，市场调查的含义、作用、类型 · 市场调查的程序，具体步骤 · 市场调查的方法
· 实地调查技巧
重庆大学工业工程系 主讲：陈友玲
1.1 市场调查的涵义:
市场调查的含义（狭义）： 是系统地设计，收集，分析并报告与公司面临的特定市场
2.1.4 文案调查资料的评估
资料由谁收集 为何目的收集 如何收集 什么内容 何时收集的
统计预测与决策知识点
统计预测与决策知识点统计预测与决策是一门关注如何在面对不确定性和风险的情况下做出最优决策的学科。
统计预测主要关注如何通过数学和统计模型来预测未来事件的发生概率和趋势，而决策则着重于如何在不同的决策选择之间进行评估和选择。
统计预测的知识点包括概率理论、统计回归、时间序列分析等。
首先，概率理论是统计预测的基础知识，它研究随机事件的发生概率。
概率可以通过统计数据的分析来估计，从而预测未来事件的发生概率。
其次，统计回归是一种预测模型，它通过建立数学模型来描述自变量和因变量之间的关系。
通过统计回归，可以根据已有的数据来预测未来的结果。
时间序列分析是另一个重要的统计预测方法，它通过对时间序列数据的分析来预测未来的趋势和模式。
时间序列分析涉及到平稳性和平稳过程的概念，以及自相关函数和滑动平均模型等分析方法。
通过时间序列分析，可以预测未来的时间序列数据并进行决策。
决策的知识点包括决策理论、决策分析和决策树等。
首先，决策理论研究如何在面临不确定性和风险的情况下做出最优决策。
它主要包括期望效用理论、风险偏好和不确定性预测等方面的内容。
其次，决策分析是一种将决策问题形式化为数学模型的方法。
通过决策分析，可以将决策问题分解为各种因素和变量，并通过数学模型进行定量分析和评估。
最后，决策树是一种图形化的决策模型，它使用树状结构来表示各种决策路径和可能的结果。
通过决策树，可以对不同的决策路径进行比较和选择，帮助决策者做出最优决策。
在实际应用中，统计预测与决策的知识点经常被应用于各种领域，例如金融、市场营销和生产管理等。
在金融方面，通过对历史数据的统计预测和决策分析，可以帮助投资者和金融机构做出风险管理和投资决策。
在市场营销中，通过对市场需求和竞争环境的统计预测和决策分析，可以帮助企业确定最佳的市场营销策略和定价策略。
在生产管理中，通过对供应链和生产流程的统计预测和决策分析，可以帮助企业提高效率和降低成本。
总结起来，统计预测与决策是一门涉及统计学、数学和决策理论的学科，它通过对数据的分析和数学模型的建立来预测未来事件的概率和趋势，并在不确定性和风险的情况下做出最优决策。
18春北交《预测与决策分析》在线作业一二
北交《预测与决策分析》在线作业一0一、单选题：1.（单选题）根据经验D-W统计量在()之间表示回归模型没有显著自相关问题。
(满分A1.0-1.5B1.5-2.5C1.5-2.0D2.5-3.5正确答案:B2.（单选题）狭义的统计决策是指()情况下的决策。
(满分A确定B不确定C封闭环境D开放环境正确答案:B3.（单选题）一般而言，回归预测法只适于在（）预测中应用。
(满分A长期B中、短期C固定期D周期正确答案:B4.（单选题）（）是受各种偶然因素影响所形成的不规则变动。
(满分A长期趋势因素B季节变动因素C周期变动因素D不规则变动因素正确答案:5.（单选题）()是指国民经济活动的相对水平出现上升和下降的交替。
(满分A经济周期B景气循环C古典经济周期D现代经济周期正确答案:6.（单选题）预测的作用大小取决于预测结果所产生的经济效益的多少。
下列哪项不属于它的相关因素：(满分:)A预测费用的高低B使用的理论C预测方法的难易程度D预测结果的精确程度精度正确答案:7.（单选题）灰色预测是对含有（）的系统进行预测的方法。
(满分:)A完全充分信息B完全未知信息C不确定因素D不可知因素正确答案:8.（单选题）状态空间模型的特点之一是将多个变量时间序列处理为（）。
(满分:)A矩阵序列B向量序列C连续序列D离散序列正确答案:9.（单选题）统计预测方法中，以逻辑判断为主的方法属于()。
(满分:)A回归预测法B定量预测法C定性预测法D时间序列预测法正确答案:10.（单选题）贝叶斯定理实质上是对（）的陈述。
(满分:)A联合概率B边际概率C条件概率D后验概率正确答案:11.（单选题）相关系数越接近±1，表明变量之间的线性相关程度（） (满分:)A越低B一般C越高D不一定正确答案:12.（单选题）当时间序列各期值的二阶差分相等或大致相等时,可配合()进行预测。
(满分:) A线性模型B抛物线模型C指数模型D修正指数模型正确答案:13.（单选题）下列哪一项不是统计决策的公理（）。
经济发展趋势预测与决策分析
经济发展趋势预测与决策分析近年来，随着全球化的深入和科技的进步，经济发展趋势变得更加复杂且不确定性增加。
预测和分析经济发展趋势对于政府、企业和个人做出决策至关重要。
本文将从宏观经济、产业发展、技术创新、金融市场、消费趋势、绿色经济、劳动力市场、国际贸易、企业战略和风险管理等十个方面展开，探讨经济发展趋势预测与决策分析的关键问题。
一、宏观经济宏观经济是经济发展的基础，全球经济形势的变化对各国经济产生重大影响。
预测宏观经济发展趋势需要分析经济增长率、通货膨胀率、失业率等指标，并考虑国内外政策、人口结构、资源配置等因素的影响。
通过对经济周期的观察和研究，可以预测经济下行周期和上行周期，为企业和个人决策提供参考。
二、产业发展产业发展是经济结构调整和升级的重要方面。
通过分析各个产业的发展趋势，可以预测未来的经济增长点和风险点。
例如，在信息技术产业快速发展的背景下，云计算、大数据、人工智能等新兴产业表现出巨大潜力。
企业应该及时调整战略，抓住发展机遇。
三、技术创新科技创新是经济发展的重要引擎。
分析技术创新趋势可以预测未来产业的竞争优势和劣势。
例如，随着物联网技术的发展，智能家居、智能交通等领域将迎来新的机遇。
企业需要关注科技发展动态，加大研发投入，提高技术创新能力。
四、金融市场金融市场是经济发展的重要支撑和风险源。
通过分析金融市场的趋势，可以预测经济波动和金融风险。
例如，股市的涨跌与经济增长呈现一定的关联性，通过对股市指数的分析可以初步了解经济走势。
此外，债市、货币市场等也是重要的参考指标。
五、消费趋势消费趋势对经济发展具有重要影响。
通过分析人口结构、收入水平、消费习惯等因素，可以预测不同消费领域的增长潜力。
例如，随着年轻一代的消费能力增强，高品质、个性化、绿色环保的消费品以及体验经济受到青睐，相关产业有望迎来快速增长。
六、绿色经济绿色经济是未来经济发展的重要趋势。
通过分析环保政策的力度、企业的环保投入等因素，可以预测绿色产业的发展潜力。
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2020/4/11
3
不确定型决策概述
所谓不确定型决策是指决策 的自然状态是不确定的，并且 各种自然状态可能发生的概率 无法确定的情况下，选择最优 方案。
2020/4/11
4
不确定型决策
不确定型决策，就是决策者对未来事件虽 有一定程度的了解，知道可能出现的各种 自然状态(客观情况)，但又无法确定各种 自然状态可能发生的概率。
预测与决策分析
ForecastingandDecisionAnalys is
2020/4/11
1
本章学习目的与要求
通过本章的学习，了 解不确定型决策的概念， 掌握常用的不确定型决 策方法。
2020/4/11
2
本章内容提示
不确定型决策概述 悲观决策准则 乐观决策准则 乐观系数决策准则 后悔值决策准则 等概率决策准则
2020/4/11
18
最大最大准则收益矩阵决策表
收益值
方案
A1 A2 …
Ai …
Am 决策
2020/4/11
自然状态
1 2 … i … n maxj(aij) a11 a12 … a1j … a1n a21 a22 … a2j … a2n … ……………
情绪，体现了决策者的一种保守思维方 式。这一准则，最初是由瓦尔特(Wald) 提出来的，因此，也称之为Wald准则。
2020/4/11
7
最大最小决策法
采用最大最小决策准则进行不确定型决策分析方法称 为不确定型决策最大最小决策法。
一般按如下步骤进行：
（1） 确定决策问题的各种可行方案以及面临的各种 客观情况，即自然状态；
2020/4/11
17
最大最大决策法
采用最大最大决策准则进行不确定型决策分析方 法称为不确定型决策最大最大决策法。
一般按如下步骤进行： （1） 确定决策问题的各种可行方案以及面临的 各种客观情况，即自然状态； （2）确定决策问题的备选方案； （3）计算、比较各行动方案在不同自然状态下的 收益值； （4）确定每一行动方案的最大收益值； （5）取最大收益值最大的方案作为最优方案。
望值决策准则；最小最大后悔值决策
准则；赫威斯决策准则；等概率决策
准则等。
2020/4/11
6
最大最小期望值决策
也称“坏中求好”决策准则，也称悲观 决策准则，就是决策者从最坏处着眼， 采用较为稳妥的决策准则，在各个行动 方案中，选取最小收益值最大的方案作 为最优方案。
这种决策准则反映了决策者的一种悲观
2020/4/11
16
最大最大期望值决策
所谓最大最大期望值决策准则，也称“好中求好” 决策准则，也称乐观决策准则，从最好处着眼， 采用较为冒险的决策准则，在各个行动方案中， 选取最大收益值值最大的方案作为最优方案。
这种决策准则的运用，往往是决策者对未来充满 信心时才作出的，为此，必须立足于最佳处，采 用积极进取、高抛诱导的决策方案，它带有一定 的冒险性质、反映了决策者冒进乐观的态度。
2020/4/11
13
损失矩阵决策
如果损益值是以损失形式给出 的损失矩阵，则根据悲观决策 准则，应从各个行动方案的最 大损失中选取损失最小的方案 作为最优行动方案。其损失矩 阵决策表见下表。
2020/4/11
14
表 损失矩阵决策表
损失值
方案
A1 A2 …
Ai …
Am 决策
2020/4/11
自然状态
11
表 收益矩阵决策表 单位：万元
收益值
自然状态（市场销路）
方案
1（好） 2（一般） n（差） minj(aij)
A1（扩建） 15
13
-4
-4
A2（技改） 8
7
4
4
A3（新建） 17
12
-6
-6
决策
maxAi[minj(aij)]=4
A2
2020/4/11
12
分析
从上表可见，根据悲观决策准 则，最优方案为对原厂进行技 术改造，这样即使市场销路不 畅时，每年也可以获得4万元利 润。
2.从各方案的最小收益值中选取最大值 maxAi[minj(aij)]；
3.该最大值对应的方案即为最优方案。
2020/4/11
10
例
某厂为了扩大生产能力，提出三种方 案：①对原厂进行扩建；②对原厂进行 技术改造；③建新厂。预计每年的利润 和市场销路情况如表所示。试根据悲观 决策准则选择最优方案。
2020/4/11
由于有些因素难以确定，因此，它完全取 决于决策者的经验、决策者对未来状态分 析判断的能力以及决策者审时度势的胆略 和精确程度。
2020/4/11
5
不确定型决策准则
对于不确定型决策，决策者所采用的 决策准则，具有很大程度的主观随意 性。
常用的不确定型决策准则主要有：最 大最小期望值决策准则；最大最大期
由于最大最小值决策分析法，虽然带有保守性质， 但它却留有余地，稳妥可靠，是在“最不利”中找 出“最有利”的方案。因此，这一方法在一定场合 下具有一定的适用性。如企业规模小、资金薄弱， 经不起大的经济冲击，或者决策者认为最坏状态发 生的可能性很大，对好的状态缺乏信心等；
在某些行动中，人们已经遭受了重大损失，如人员 伤亡、天灾人祸等需要恢复元气，一般也往往采用 这一较为稳妥的准则进行决策。
1 2 … i … n maxj(aij) a11 a12 … a1j … a1n a21 a22 … a2j … a2n … ……………
ai1 ai2 … aij … ai n … ……………
am1 am2 … amj … am n minAi[maxj(aij)]
Ai 15
最大最小值决策分析法适用性
（2） 拟定决策问题的备选方案；
（ 3） 计算和比较各行动方案在不同自然状态下的收 益值；
（ 4） 确定每一行动方案的最小收益值；
（5） 取最小收益值最大的方案作为最优方案。
2020/4/11
8
收益矩阵决策表
收益值
自然状态
方案
A1 A2 …
1 2 … i … n minj(aij) a11 a12 … a1j … a1n a21 a22 … a2j … a2n … ……………
Ai
ai1 ai2 … aij … ai n
… … ……………
Am
am1 am2 … amj … am n
决策
2020/4/11
maxAi[minj(aij)]
Ai
9
决策过程：
利用该准则对以收益最大为目标进行决 策时，设自然状态=n，方案个数A=m， 可利用收益矩阵表进行最优方案的选择。
1.选取各方案在各种自然状态下的来自小收 益值minj(aij)；