人事薪酬制度.doc
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人事薪酬制度1
一:《家装事务部》薪酬制度
一:设计费方面:
(一):提成方面
设计费不算作任务,原则上是施工,特殊情况须向设计副总申请;每个设计事务所名额为2个/月;超出视为设计和营销无提成。
1:既收设计费,又施工,有相应提成,比例为:
公司:50%;设计总提成40%;营销总提成10%
2:收设计费,因为施工优惠部分,施工有相应提成;按照施工提成计算;设计费有提成,按照正常提成计算;
3:只收设计费,未施工,
A:(向设计总监申请后)有相应提成,比例为:
公司:90%;设计总提成10%;营销总提成0;
B:(基础未施工,补足主材量达到当月任务的60%)有相应提成,比例为:
公司:50%;设计总提成40%;营销总提成10%
(二):计算方面
1:按照每个设计师标准进行正常报价收费,如果不施工者,不折扣,原价
收取;
2:施工者,优惠60%,收取40%,则优惠部分换作施工预算的《施工
监理费》,同样收取。
二:施工费方面:
《一》
在规定任务量完成的基础上,以主材任务量完成为标准,只有主材任务完成,才能享有原底薪;如果规定任务量完成,而主材任务量未完成,则视作未完成任务。主材部分占任务量40%+基础部分占任务量60%。
《二》:营销、设计等级与任务的关系:
A: 设计等级与任务的关系
1:设计等级分为3种:专家级、特级、一级;
2:设计等级对应的每月任务与接单量大小为:
专家级80万/月,含主材32万/月;50万以上接单;
特级50万/月;含主材20万/月;30万-50万接单
一级30万/月;含主材12万/月;30万以下接单
B: 营销等级与任务的关系
金牌级60万/月,含主材24万/月;底薪2500元/月,可选择任部门经理职务。
精英级40万/月;含主材16万/月;底薪1800元/月。
学员级18万/月;含主材8万/月;底薪1200元/月。
3:任务标的为:基础+主材(含楼梯、地暖、空调、花园,核算量减半)不含软装、工装。
(1):完成该团队任务量总和,又完成其中主材任务的总和;
A:基础预算总提成为:按照利润核算基础预算总和的7%;
B:主材预算总提成为:按照利润核算主材,利润主材总和的45%;
(2): 完成该团队任务量总和,未完成其中主材任务的总和;
A:基础预算总提成为:按照利润核算基础预算总和的7%;
B:主材预算总提成为:按照利润核算主材,利润主材总和的25%;暂扣20%主材提成,1个考核期内(3个月),如果累计完成,则补发暂扣提成,如未完成累计,则不补发。
(3): 未完成该团队任务量总和,完成其中主材任务的总和;
A:基础预算总提成为:按照利润核算基础预算总和的7%;
B:主材预算总提成为:按照利润核算主材,利润主材总和的25%;暂扣20%主材提成,1个考核期内(3个月),如果累计完成,则补发暂扣提成,如未完成累计,则不补发。
(4): 未完成该团队任务量总和,未完成其中主材任务的总和;
A:基础预算总提成为:按照利润核算基础预算总和的6%;
B:主材预算总提成为:按照利润核算主材,利润主材总和的0;暂扣所有主材提成,1个考核期内(3个月),如果累计完成,则补发暂扣提成,如未完成累计,则不补发。
(1):完成该月任务量,又完成其中主材任务的总和;
B:主材预算总提成为:按照利润核算主材,利润主材总和的5%;
(2): 完成该月任务量,未完成其中主材任务;
A:基础预算总提成为:按照利润核算基础预算总和的4%;
B:主材预算总提成为:按照利润核算主材,利润主材总和的 2.5%;暂扣2.5%主材提成,1个考核期内(3个月),如果累计完成,则补发暂扣提成,如未完成累计,则不补发。
(3): 未完成该月任务量,完成其中主材任务;;
A:基础预算总提成为:按照利润核算基础预算总和的4%;
B:主材预算总提成为:按照利润核算主材,利润主材总和的 2.5%;暂扣2.5%主材提成,1个考核期内(3个月),如果累计完成,则补发暂扣提成,如未完成累计,则不补发。
(4): 未完成该团队任务量总和,未完成其中主材任务的总和;
A:基础预算总提成为:按照利润核算基础预算总和的4%;
B:主材预算总提成为:按照利润核算主材,利润主材总和的0;暂扣所有主材提成,1个考核期内(3个月),如果累计完成,则补发暂扣提成,如未完成累计,则不补发。
(1):完成该团队任务量总和,又完成其中主材任务的总和;
A:基础预算总提成为:按照利润核算基础预算总和的1%;
B:主材预算总提成为:按照利润核算主材,利润主材总和的0.5%;
(2): 完成该团队任务量总和,未完成其中主材任务的总和;
B:主材预算总提成为:按照利润核算主材,利润主材总和的0.25%;暂扣0.25%主材提成,1个考核期内(3个月),如果累计完成,则补发暂扣提成,如未完成累计,则不补发。
(3): 未完成该团队任务量总和,完成其中主材任务的总和;
A:基础预算总提成为:按照利润核算基础预算总和的0.25%
B:主材预算总提成为:按照利润核算主材,利润主材总和的0.25%;暂扣0.25%主材提成,1个考核期内(3个月),如果累计完成,则补发暂扣提成,如未完成累计,则不补发。
(4): 未完成该团队任务量总和,未完成其中主材任务的总和;
A:基础预算总提成为:按照利润核算基础预算总和的0.25%;
B:主材预算总提成为:按照利润核算主材,利润主材总和的0;暂扣所有主材提成,1个考核期内(3个月),如果累计完成,则补发暂扣提成,如未完成累计,则不补发。
1:每月10号财务核算出提成单至总监处,由总监审核签字,15号发放未完工工程提成总额的70%(首付交完60%则算);完工工程全部发放。
2:如果尾款被业主因为设计原因扣除部分,则由设计事务所承担费用。