制定成功的品牌战略
如何打造一个成功的品牌战略
如何打造一个成功的品牌战略在如今竞争激烈的市场里，品牌战略已经成为了每个企业成功发展的关键。
一个好的品牌战略能够帮助企业吸引更多的消费者、塑造自身的形象和价值观、提高市场竞争力并在市场上占据一席之地。
但是如何打造一个成功的品牌战略呢？下面我将从品牌定位、品牌传播、品牌形象建设三个方面来探讨。
一、品牌定位品牌定位是一个企业建立品牌战略的起点，而一个明确的品牌定位决定了企业后续的所有战略，特别是品牌传播和形象建设。
在制定品牌定位时，我们需要先明确目标市场，即针对哪些人群进行定位。
以华为为例，其目标市场主要是年轻人群体，因此华为的品牌定位旨在打造高品质、时尚、年轻的形象。
而像玛莎拉蒂这样的豪华品牌则定位为奢华、高端、尊贵，以吸引那些有钱有闲的人士。
在明确目标市场的前提下，我们需要进一步分析品牌的竞争对手，即品牌的差异化竞争。
品牌与品牌之间的主要差异点在哪里，我们可以通过消费者研究来发现答案。
在差异化竞争的基础上，我们进一步确定品牌的价值主张，即为什么消费者愿意选择我们的品牌。
以Apple为例，其品牌的价值主张在于“创新、简洁、高端、精致”，这与其他电子产品品牌存在巨大差异，也是其品牌价值主张的核心。
品牌价值主张需要由企业在市场环境中不断地实践和践行，以此来推进品牌形象的建设。
二、品牌传播品牌传播是企业推进品牌战略的重要手段之一。
在品牌传播中，我们需要主要关注以下几个方面。
1、品牌宣传品牌宣传包括广告、公关、媒体报道、网站传播、赞助等方式。
针对不同的市场、目标人群和产品特点，可以采用不同的宣传方式。
但无论使用哪种方式，宣传一定要贴近消费者需求，在情感上引导消费者对品牌产生好感。
2、社交媒体在如今的社交媒体时代，企业可以通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广和宣传。
针对不同目标人群的特点，可以定制不同的社交媒体营销策略。
3、口碑营销口碑营销是消费者口耳相传的品牌推广方式，是一个品牌影响力的重大因素。
为了实现好的口碑效果，企业需要在产品质量、售后服务、品牌价值主张等方面下功夫，制定相关的口碑营销策略。
品牌战略规划的5个内容
品牌战略规划的5个内容品牌战略规划的5个内容品牌战略规划是企业在市场竞争环境中制定有效的品牌发展战略的重要工具。
它不仅能保证企业实现宏观目标，还能帮助企业获得更多投资者、客户和合作伙伴的支持。
因此，企业必须花费时间，建立良好的品牌战略规划。
一般来说，品牌战略规划包括五个内容：1. 定位：定位是企业品牌战略规划的关键，是品牌成功的重要基础。
定位时，企业需要确定自己的目标客户群，然后围绕该客户群的特征、心理和需求来绘制产品的价值观，并形成企业的独特文化和核心竞争力。
2. 品牌认知：品牌认知是驱动企业发展的内在力量，也是企业能够获得顾客忠诚度的关键因素。
企业要深入了解客户对品牌的认知，以及品牌产品、文化、服务以及其他形式的综合感受，使用此类信息作为品牌营销策略制定的依据。
3. 品牌宣传：品牌宣传是企业实现其品牌战略的重要手段，通过品牌宣传，可以让更多顾客了解和认可企业的产品，也能帮助企业获得更多的支持和关注。
宣传方式有很多，如参加展会、公益活动、社交媒体广告等。
4. 品牌体验：品牌体验是企业与顾客之间最重要的互动链接，其能帮助企业建立更加牢固的品牌关系。
因此，企业在制定品牌战略时，要注重创造具有集娱乐性、实用性、体验性的体验，以帮助其客户与品牌产生情感上的“共鸣”。
5. 企业传播：企业传播是指企业把品牌传播给人们的过程，这也是企业品牌战略的重要组成部分。
企业应该建立一套完善的企业品牌传播体系，在传播中，应当注重打造新闻发布会、新闻稿发布、媒体关系等有影响力的系统。
以上就是品牌战略规划的5个内容，企业在制定品牌战略时，要首先从这五个内容开始，准确把握品牌发展蓝图，在营销策略编制和实施上有所收获。
品牌战略规划策划方案
品牌战略规划策划方案一、引言品牌作为企业的核心资产之一，具有重要的商业价值。
一项成功的品牌战略规划能够帮助企业建立差异化优势，提升消费者的认知和忠诚度，并最终实现市场竞争中的领先地位。
本文旨在提出一项全面的品牌战略规划策划方案，以帮助企业实现其长期目标。
二、品牌定位品牌定位是品牌战略的基石，它决定了品牌在目标市场中的位置和形象。
在制定品牌定位时，需要考虑企业的核心竞争力、目标受众需求以及市场竞争状况。
通过深入了解目标受众的心理和消费偏好，我们可以确定品牌的定位陈述和核心价值主张，从而为品牌的发展奠定基础。
三、品牌价值观品牌价值观是品牌战略的灵魂，它涵盖了品牌的核心理念、文化内涵和社会责任。
通过建立积极的品牌形象和价值观，企业可以赢得消费者的认同和信任，进而增强品牌的忠诚度和竞争优势。
在制定品牌价值观时，我们需要考虑企业的使命、愿景和价值观，以及与目标受众的共鸣点，从而创造出真正有意义的品牌形象。
四、品牌传播策略品牌传播是品牌战略的重要组成部分，它以各种形式和渠道向目标市场传递品牌信息和价值，以增强品牌认知度和品牌形象。
在选择品牌传播策略时，我们需要根据目标受众的媒体偏好和消费习惯，选择最适合的传播渠道，如广告、公关、营销活动等。
同时，我们还应该考虑跨平台传播和数字营销的趋势，以确保品牌能够与时俱进。
五、品牌扩张策略品牌扩张是品牌战略的重要阶段，它指的是企业在核心产品或服务基础上，通过推出相关产品或进入新市场来实现业务增长。
在制定品牌扩张策略时，我们应该综合考虑市场需求、竞争态势和企业资源，确定最佳的扩张方向和时间窗口。
同时，我们还应该关注产品创新和营销的协同效应，以提高扩张战略的成功率。
六、品牌管理与维护品牌管理与维护是品牌战略的持续过程，它包括品牌体验管理、品牌合规管理和品牌危机管理等方面。
通过有效的品牌管理与维护，企业可以增强品牌价值和品牌忠诚度，降低品牌风险和损害。
在实施品牌管理与维护时，我们应该建立完善的管理体系和流程，加强内外部沟通和协作，以确保品牌的良好形象和持续发展。
旅游业的品牌战略成功案例分享
旅游业的品牌战略成功案例分享品牌在旅游业中的重要性不言而喻，一个成功的品牌战略可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户并提升盈利能力。
本文将分享几个旅游业的品牌战略成功案例，希望能给读者带来灵感和启示。
1. 保持独特性和个性化服务 - 雅高酒店集团雅高酒店集团是全球著名的豪华酒店品牌，其品牌战略的关键在于保持独特性和个性化服务。
他们致力于为每一位客户提供个性化的服务，根据客户的需求和喜好为其定制专属的住宿体验。
此外，雅高酒店还与当地文化和艺术机构合作，为客户提供非凡的文化体验。
通过这样的独特性和个性化服务，雅高酒店成功地在全球范围内建立了强大的品牌形象。
2. 强调环境保护和可持续发展 - Explore世界旅游公司Explore世界旅游公司是一个专注于探险旅游的品牌，他们的品牌战略强调环境保护和可持续发展。
他们致力于为客户提供独特的探险体验，同时也注重减少对环境的影响。
Explore世界旅游公司与当地社区合作，促进当地社区的发展，并采取措施保护自然和文化遗产。
通过这样的品牌战略，他们成功地吸引了越来越多关注环境和可持续发展的旅游者。
3. 利用社交媒体互动 - AirbnbAirbnb是一家在线短租房平台，他们的品牌战略成功地利用了社交媒体互动。
他们鼓励用户分享自己在Airbnb上的房屋和旅行经历，并与其他用户进行互动和交流。
通过这种互动，Airbnb成功地建立了一个庞大的社区，并提升了品牌的知名度和可信度。
此外，他们还利用社交媒体平台的广告和合作推广，进一步扩大了品牌的影响力。
4. 突出文化和艺术 - 文化之星文化之星是一个专注于文化和艺术旅游的品牌，他们的品牌战略突出了文化和艺术的重要性。
他们为客户提供精心策划的文化和艺术之旅，帮助他们深入了解当地的历史、文化和艺术。
通过与当地艺术家和文化机构的合作，文化之星成功地打造了独特而丰富的品牌形象，吸引了对文化和艺术有浓厚兴趣的旅游者。
总结：以上案例展示了不同旅游品牌在品牌战略方面的成功经验。
制定成功的品牌战略的关键要素
制定成功的品牌战略的关键要素在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已成为企业脱颖而出、赢得消费者青睐的关键。
一个成功的品牌不仅能够提升产品或服务的附加值，还能在消费者心中建立起独特的认知和情感联系。
那么，如何制定成功的品牌战略呢？以下是一些关键要素。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌战略的基石。
它需要回答“你的品牌是什么，为谁服务，以及与竞争对手有何不同”这几个核心问题。
清晰而独特的品牌定位能够帮助企业在消费者心智中占据一席之地。
首先，要深入了解目标市场和目标客户。
通过市场调研，分析消费者的需求、偏好、行为和痛点，从而确定品牌的目标受众。
例如，苹果公司将目标客户定位为追求创新、时尚和高品质体验的消费者。
其次，挖掘品牌的独特价值主张。
这是品牌能够为消费者提供的独特利益和价值。
比如，星巴克强调的不仅仅是咖啡，更是一种舒适、社交的第三空间体验。
最后，与竞争对手进行差异化。
找出竞争对手的弱点和未满足的市场需求，使自己的品牌能够在竞争中脱颖而出。
例如，海底捞以其出色的服务与其他火锅品牌形成鲜明差异。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告等视觉和听觉元素，以及品牌的个性、价值观和文化等内涵。
一个好的品牌名称应该简洁、易记、富有寓意，能够传达品牌的核心价值。
例如，可口可乐这个名字既容易发音，又能让人联想到快乐和畅爽。
品牌标志要具有独特性和辨识度，能够在众多品牌中迅速吸引消费者的注意力。
像耐克的勾形标志，简洁而有力，成为了品牌的重要象征。
包装设计也至关重要，它要能够吸引消费者的目光，同时与品牌形象和定位相契合。
例如，高档化妆品通常采用精致、优雅的包装设计，以体现其品质和奢华。
此外，品牌的个性、价值观和文化也是塑造品牌形象的重要方面。
品牌要具有鲜明的个性，如活泼、稳重、时尚等，以与消费者建立情感共鸣。
同时，品牌所倡导的价值观和文化要符合目标客户的价值观和社会潮流。
三、提供优质的产品或服务无论品牌战略多么出色，如果没有优质的产品或服务作为支撑，品牌也难以长久立足。
品牌战略规划
品牌战略规划品牌战略规划是指企业在市场竞争中制定和实施的关于品牌发展的长期规划和战略方向。
一个成功的品牌战略规划能够帮助企业树立独特的品牌形象，增强市场竞争力，提升品牌价值和市场份额。
一、品牌定位品牌战略规划的第一步是明确品牌定位。
品牌定位是指企业在消费者心目中的独特位置和形象。
通过市场调研和分析，我们确定了以下品牌定位方向：高端时尚品牌。
我们的产品将以高品质、创新设计和独特的风格来吸引目标消费者群体。
二、目标市场在品牌战略规划中，明确目标市场是非常重要的。
我们的目标市场主要是年轻的都市白领和时尚潮人群体。
他们对时尚和品质有较高的追求，具有一定的消费能力和购买力。
通过深入了解目标市场的需求和偏好，我们将能够更好地满足他们的需求，提升品牌认知度和美誉度。
三、品牌价值主张品牌战略规划中的关键要素之一是品牌价值主张。
品牌价值主张是指企业通过品牌传递给消费者的核心价值和独特优势。
我们的品牌价值主张将围绕以下几个方面展开：1. 高品质：我们将致力于提供高品质的产品，从原材料选择到生产工艺，都严格把控，确保产品质量和耐用性。
2. 创新设计：我们将不断推陈出新，引入前沿的设计理念和元素，为消费者带来独特的产品体验。
3. 个性化定制：我们将提供个性化定制服务，满足消费者对个性化和独特性的需求，使消费者在购买我们的产品时感受到独特的价值。
四、市场推广策略在品牌战略规划中，市场推广策略是至关重要的一环。
我们将采取多种市场推广手段来提升品牌知名度和美誉度：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌广告宣传，提升品牌曝光度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与目标消费者进行互动，传递品牌信息，引导消费者参与品牌活动。
3. 参与行业展览：参加行业展览和活动，展示我们的产品和品牌形象，吸引潜在客户和合作伙伴的关注。
4. 品牌合作：与其他具有相似目标受众的品牌进行合作，共同推出联合产品或活动，扩大品牌影响力。
五、品牌管理和维护品牌战略规划的最后一步是品牌管理和维护。
企业品牌战略
企业品牌战略企业品牌战略是指企业为了塑造和提升自身品牌形象，以达到市场竞争优势和长期发展目标而制定的一系列战略和计划。
一个成功的品牌战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起独特的品牌形象和价值观，吸引和保持消费者的忠诚度。
一、品牌定位品牌定位是企业品牌战略的核心，它决定了企业在市场上的定位和竞争优势。
在制定品牌定位策略时，企业需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：确定目标市场的特征和需求，以便精准定位。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的品牌定位和优势，找到自身的差异化竞争优势。
3. 品牌核心价值：明确品牌的核心价值和独特卖点，突出品牌的独特性和价值观。
二、品牌形象塑造品牌形象是企业在消费者心目中的印象和认知，它直接影响消费者对企业产品和服务的选择和信任度。
在塑造品牌形象时，企业可以采取以下措施：1. 品牌标识设计：设计一个简洁、易辨识的品牌标识，以便消费者能够快速识别和记忆。
2. 品牌口号和宣传语：制定一个简洁有力的口号和宣传语，突出品牌的核心价值和独特卖点。
3. 品牌故事讲述：通过讲述品牌的故事和背后的价值观，增加消费者对品牌的认同感和情感联系。
三、品牌传播策略品牌传播是将品牌形象和价值观传递给目标消费者的过程，它可以通过多种渠道和媒介实现。
在制定品牌传播策略时，企业可以考虑以下几个方面：1. 广告宣传：选择适合的广告媒介和渠道，制作有创意和吸引力的广告内容，提高品牌知名度和认知度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台建立品牌形象和与消费者的互动，增加品牌影响力和忠诚度。
3. 品牌合作和赞助：与相关行业的品牌进行合作和赞助活动，扩大品牌的曝光度和影响力。
四、品牌管理和维护品牌管理和维护是品牌战略的持续过程，它涉及到对品牌形象和价值观的监测和调整。
在品牌管理和维护过程中，企业可以采取以下几个措施：1. 品牌监测：定期进行品牌形象和声誉的监测，了解消费者对品牌的态度和反馈，及时调整品牌策略。
品牌战略方案
品牌战略方案品牌是企业在市场中展现自身形象的重要方式，它不仅仅是一个商标或标识，更是公司文化、价值观以及产品和服务的象征。
品牌战略方案是指企业为提升品牌价值和市场影响力而制定的长期规划和行动计划。
在这篇文章中，我们将探讨品牌战略的重要性以及如何制定一个成功的品牌战略方案。
一、品牌战略的重要性1. 提升市场竞争力在竞争激烈的市场环境中，品牌可以为企业赋予独特的竞争优势。
通过建立一个强大的品牌形象，企业能够吸引更多的消费者、提高产品的市场认可度，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 建立消费者的信任和忠诚度成功的品牌不仅能够满足消费者的需求，还能够赢得他们的信任和忠诚度。
一个拥有良好品牌形象的企业能够获得更多的重复购买和口碑推荐，从而提升销售业绩和市场份额。
3. 赋予产品附加值品牌是产品的附加值来源。
通过品牌战略，企业可以将产品与独特的品牌形象结合，提高产品的市场价格和利润率。
消费者更愿意购买具有知名品牌的产品，因为他们相信这样的产品会提供更高的品质和价值。
二、制定品牌战略方案的步骤1. 品牌定位品牌定位是确定品牌在目标市场中所占的位置和特征。
企业应该进行市场调研，了解目标市场的消费者群体、竞争对手以及市场趋势，以便确定适合品牌形象和定位策略。
2. 品牌传播品牌传播是指如何将企业的品牌形象传递给目标消费者。
企业可以选择多种传播方式，如广告、公关活动、社交媒体等。
在选择传播方式时，需要考虑目标消费者的媒体使用习惯和传播效果。
3. 品牌体验品牌体验是消费者在使用产品或享受服务过程中对品牌的感受和评价。
企业应该通过提供优质的产品和细致入微的服务来营造积极的品牌体验，从而增强消费者的忠诚度和口碑效应。
4. 品牌管理品牌管理是指对品牌形象和声誉的维护和提升。
企业应该建立完善的品牌管理体系，包括品牌形象的标准化、对品牌侵权的维权以及对品牌声誉的持续监控和修复。
三、成功品牌战略的案例分析1. 宝洁公司宝洁公司是一个成功的品牌战略案例。
品牌战略规划策划方案
品牌战略规划策划方案在当前激烈的市场竞争中，品牌对企业的重要性日益凸显。
具有强大品牌战略的企业通常能够在市场中占据领先地位，吸引更多的客户和资源。
因此，制定一套有效的品牌战略规划方案对企业的发展至关重要。
本文将从品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面阐述一套完善的品牌战略规划策划方案。
一、品牌定位品牌定位是品牌战略规划的首要环节，它直接关系到企业在市场上的竞争力和差异化定位。
首先，企业需要明确自己的核心竞争优势，找准目标客户群体，明确品牌的目标定位和市场定位。
其次，根据市场需求和竞争状况，调整和优化品牌定位策略，使品牌形象更加一致和突出。
最后，建立完善的品牌定位体系，确保品牌在消费者心目中树立起积极和稳定的形象。
二、品牌传播品牌传播是品牌战略规划的重要环节，它直接关系到消费者对品牌的认知和认可度。
首先，企业需要根据品牌定位和核心价值观，构建品牌传播策略，选择适合的传播渠道和媒介，提升品牌知名度和美誉度。
其次，通过整合传播资源，设计创新性和有创意的广告宣传活动，提升品牌在目标消费者中的认知度和美誉度。
最后，建立品牌口碑和用户体验，引导消费者形成对品牌的信任和忠诚。
三、品牌管理品牌管理是品牌战略规划的基础环节，它直接关系到企业对品牌资源的有效配置和维护。
首先，企业需要建立品牌管理机构和团队，明确品牌管理目标和职责，制定品牌管理计划和执行方案。
其次，通过不断监测和调整品牌形象和市场反馈，提升品牌管理水平和效果。
最后，建立完善的品牌管理体系，确保品牌在市场中的稳定和可持续性发展。
综上所述，品牌战略规划是企业在市场竞争中取得成功的关键。
通过科学合理的品牌战略规划方案，企业能够有效提升自身的核心竞争力和市场份额，实现可持续发展和长期价值创造。
因此，企业需要高度重视品牌战略规划，投入足够的资源和精力，从而在市场竞争中脱颖而出。
品牌战略规划是企业发展的基石，也是企业成功的关键。
愿通过本文的阐述，能为企业的品牌战略规划提供一定的参考借鉴，促进品牌的成长和发展。
品牌战略方案
品牌战略方案品牌战略是企业在市场竞争中推广和销售其产品或服务的计划。
一个成功的品牌战略方案可以帮助企业在激烈的市场中占据更大的市场份额，增加品牌知名度，提高销售额。
本文将探讨如何制定一个成功的品牌战略方案。
了解目标市场品牌战略方案应该从了解目标市场开始。
了解目标市场的行为、需求和趋势是制定品牌战略的重要前提。
通过市场调查和分析来探测目标市场的行为和需求，进而确定企业的目标客户群体。
在了解目标市场的基础上，企业可以更好地定位和推广自己的品牌。
定义品牌价值主张品牌价值主张是企业品牌的核心理念和特点。
它应该反映企业的独特之处和它所提供的产品或服务的核心价值。
品牌价值主张包括品牌名称、标语、口号等核心元素，应该与目标市场的需求和行为相符合。
在制定品牌战略的同时，企业应该就品牌价值主张进行重新审视和定位，以确保它能够在市场中占据更好的位置。
确定品牌战略目标企业制定品牌战略的目的是为了推广和销售更多的产品或服务。
在制定品牌战略方案时，企业应该制定明确的目标，即希望通过品牌战略实现什么样的销售增长和市场份额占有率。
定好明确的品牌战略目标，可以帮助企业更好地衡量品牌战略的有效性，并对未来的品牌战略做出相应的调整和优化。
制定品牌传播策略品牌传播策略是企业实现品牌战略目标的重要手段。
品牌传播策略需要涵盖多种不同的渠道，包括广告、PR、社交媒体和市场营销等。
在制定品牌传播策略时，企业应该考虑目标市场的使用渠道和行为习惯，从而选择最合适的传播方式。
确定品牌管理体系品牌管理体系是企业确保品牌战略的成功实施的管理机制。
它包括品牌形象的调整、升级和维护等方面，也可以包括对品牌战略过程的监控和调整。
在确定品牌管理体系时，企业应该明确品牌管理机制的角色和职责，以充分发挥品牌管理的作用。
总结制定成功的品牌战略方案需要企业对市场、客户和自身进行全面的分析和认识，以确定合适的品牌定位和销售目标。
通过品牌价值主张、传播策略和品牌管理体系的制定，企业可以更好地实现品牌战略目标，占据更大的市场份额和提升品牌知名度。
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定位的寻找与确定
定位基础研究
定位方向确定
定位市调及研讨 营销渠道考察印证 产品（技术）研究 定位确定研究 定位执行性确认
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定位市调及研讨
市调的成果
11月10日，市调执行部分基本结束。 11月16日，市调公司向TCL通讯提交了市调报告。 18日，经过对市调报告及原始问卷、数据的深入研讨，取得以下成果：
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为TCL无绳电话制定营销战略
定位的寻找与确定
定位的推广
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定位的寻找与确定
定位的背景
品牌力
光荣辉煌的历史 现实的危机
产品线长，品种繁杂，价格居高不下 销售队伍缺乏商业市场操作经验，亏损面大…….
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定位的寻找与确定
对行业阶段性的把握
中国市场目前是一个混沌的市场环境，有的 行业实施USP战略足以成功，有的行业推行 BI战略方兴未艾，有的行业则非定位不易奏效。 通过对电话机行业的分析研究，确定采用定位战略
1、中国银行主要是针对新加坡第二代华侨推广 2、如果财力足够，中国某些行业仍然可以形象创造传播差异
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迈进营销新时代
定位时代 理论：定位（positioning)理论
利用消费者心目中已有的需求或认知，借
助一个与之相关的概念，使品牌直接进入
消费者心智，占据有利位置，影响消费者 的购买决策。
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《电话机行业特点分析报告》
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定位的寻找与确定
定位基础研究
定位方向确定
定位市调及研讨 营销渠道考察印证 产品（技术）研究 定位确定研究 定位执行性确认
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定位基础研究
寻找有力的位置，从定位三角入手 对电话机市场进行基础研究。
消费者
竞争对手
企业
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定位基础研究
消费者分析 消费者
定位管理遵循的三原则
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四、创建强势品牌（定位管理）
独特性
品牌聚焦法则：伟大的品牌战略在于 集中力量抢占一个有力的概念。
例证
◆ 高露洁牙膏
◆ 舒肤佳香皂
防蛀
杀菌
◆ 中国的混沌市场与万金油品牌
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四、创建强势品牌（定位管理）
单纯性
品牌稀释法则：品牌的力量与产品的种类 成反比，产品每增加一种，品牌力量便削 弱一份。
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制定成功的品牌战略
赢得中国企业在营销上最渴望的成功
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制定成功的品牌战略
建立一个具有核心价值的
强 势 品 牌
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纲要
一、迈进营销新时代（定位的背景）
二、制定成功的品牌战略（定位方法）
三、创建强势品牌（定位管理） 四、定位战略运用例证（定位的威力）
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四、定位战略运用例证（定位的威力）
关联强势品牌法（靠位子）
让产品在消费者心目中占强有力地位的其它 品牌发生关联，从而占有相应的位置。 ◆ 莱温斯基 克林顿
◆ 七喜（非可乐）
◆ 步步高VCD
可乐（品类的关联）
爱多VCD（广告形象的关联）
严格说，“广告形象”是短视关联,易变。
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二，制定成功的品牌战略（定位方法）
爱多VCD(好功夫) 功夫巨星成龙 新科VCD
TCL自身：定位真正适合自己，我们最有能力去占据它。
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定位基础研究
务实的做法
为了得到正确的定位，最好能在定位三角研究中占据大量 的信息资料，这往往意味着大规模的市调工作。 基于费用及时间上的控制需要，经过与TCL通讯市场部的 沟通、研究，我们采取了务实的做法。 首先通过尽可能多的二手资料分析、专家访谈，以及理论 推究，先确定TCL电话的定位方向，再根据具体的方向，制定 明确的市调课题，验证方向，确定定位。
二、制定成功的品牌战略（定位方法）
三、创建强势品牌（定位管理） 四、定位战略运用例证（定位的威力）
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二，制定成功的品牌战略（定位方法）
抢先占位法（抢位子）
发现有价值的（阶梯）位置，并第一个全力
去占据它。
◆ 斯沃琪（SWATCH）——时装手表
◆高露洁牙膏——防蛀
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二，制定成功的品牌战略（定位方法）
迈进营销新时代
可口可乐
百事可乐
××可乐
心智的阶梯
消费者选择可乐的心智阶梯（品类）
……
◆麦当劳——快餐
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迈进营销新时代
定位战略的精义
利用消费者心目中已有的认知（通过有/无阶梯表现）， 直接与之相关系，使品牌迅速地进入人心（占据阶梯
有利位置）。
这要求品牌传播出去的定位信息，要和消费者心目中的 经验、认识、偏好、需求相一致，而不能冲突，从而容易 地被接受。 因此品牌定位战略的精义，在于首先确保定位（内容） 能快速进入消费者心智（然后才是传播的方式）。
上述三种方法并无优劣顺序,应用时视具体情况而定
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纲要
一、迈进营销新时代（定位的背景）
二、制定成功的品牌战略（定位方法）
三、创建强势品牌（定位管理） 四、定位战略运用例证（定位的威力）
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四、创建强势品牌（定位管理）
定位管理 建立并保持住独特的定位概念，发扬光大
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四、创建强势品牌（定位管理）
制定成功的品牌战略
定位致胜
成美（广 州）行销广告有限公司
Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .
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纲要
一、迈进营销新时代（定位的背景）
二、制定成功的品牌战略（定位方法）
三、创建强势品牌（定位管理） 四、定位战略运用例证（定位的威力）
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定位基础研究
多方位占有资料
从9月中旬开始，我们通过多种渠道，展开了TCL电话的品牌定 位研究工作，主要方面如下： 1、从TCL市场部获取资料
包括市场及竞争背景、市场占有率、各品牌推广（剪报为主）、TCL产品及 企业情况、TCL市调资料等。
2、从媒体收集资料
剪报材料、报纸及影视广告、专业杂志专题文章等。
例证
◆ 诺基亚为何能胜摩托罗拉？ ◆ 皮尔．卡丹为什么失败？
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四、创建强势品牌（定位管理）
一贯性
品牌积累法则：品牌定位的坚持能使每一分
钱的推广费用，转为对品牌的长程投资（积
累品牌资产）
例证 ◆ 富豪（ VOLVO ）汽车 ◆ 中国品牌
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安全
“?” ?
制定成功的品牌战略
迈进营销新时代（定位的背景） 制定成功的品牌战略（定位方法） 定位管理（独特，单纯，一贯）
Panasonic 松下
Panasonic新潮一族
TOSHIBA火箭炮
Panasonic画王
Panasonic音飞
购买中档彩电的消费群购买需求调查
画质
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声音
社交（有面子）
其它
四、定位战略运用例证（定位的威力）
抢先占位法（抢位子） 发现有价值的（阶梯）位置，并第一个全力去占据它。
例证 为TCL无绳电话制定营销战略
点）来达成挤开对手强占其位置的目的。
也被称为竞争对手重新定位 ◆ 百事可乐 ◆ 泰诺 可口可乐 阿斯匹林
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二，制定成功的品牌战略（定位方法）
导致胃出血
泰诺
阿斯匹林
阿斯匹林 ××××
… …
……
头痛药
泰诺
阿斯匹林 阿斯匹林
头痛药
战略前提：消费者心目中原有明显的首选品牌，而且非常关心新品牌 提供的利益，并易于认可原品牌缺点。
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定位方向的确定
排除小品类第一的定位
基于前期基础研究的结果，我们首先排除了在“卡通无绳电 话”、“学生专用电话”等小品类中抢占第一的方向。
因为无绳机市场属启动期，而且前景容量可观，市场机会大，
实力强大的TCL理应寻找尽可能大的定位空间，不应局限于小品
类市场。
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定位方向的确定
再排除“无绳电话第一”定位
1、抢先占位战略 品类方向：电话第一、无绳电话第一、卡通无绳电话第一、学生 专用无绳电话第一等等。 特性方向：方便、信号好、声音清晰等。 2、关联强势品牌战略 借助何种特征与谁关联？ 3、攻击强势品牌战略 攻击谁的什么弱点？
◆实际选择方向： 1、“电话第一‘的定位 2、关联/攻击步步高 3、寻找新概念
成美行销广告
迈进营销新时代
品牌定位的战略意义
解决定位问题能帮助公司解决营销组合的问题。营销 组合（产品、价格、渠道、促销），从本质上来讲是定位 战略战术运用的结果。
——菲利普· 科特勒
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迈进营销新时代
产 品
价 格
品牌定位
渠 道
推 广
斯沃琪（SWATCH）时装手表
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纲要
一、迈进营销新时代（定位的背景）
3、销售渠道的专家访谈
通过市场部协助，我们主要与广州、北京、上海、武汉、杭州、成都、郑州、 西安等分公司、专营部联系，了解各地渠道、市场、品牌竞争及消费者情况。
4、销售终端了解
各类售点的考察，宣传品收集研究为主。
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定位的寻找与确定
定位基础研究
定位方向确定
定位市调及研讨 营销渠道考察印证 产品（技术）研究 定位确定研究 定位执行性确认
抢先占位法（抢位子） 发现有价值的（阶梯）位置，并第一个全力去占据它。
例证
日本彩电进入中国的营销战略
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例证 早期日本彩电进入中国的营销战略