中粮生猪 产业链信托
中粮全产业链
中粮全产业链通过中粮近期推出的广告可以了解到，所谓的中粮“全产业链”，是指以消费者为导向，全程控制“从田间到餐桌”需要经过的每一个环节，并通过系统管理和关键环节的有效控制，为消费者奉献全程可追踪的、安全放心、营养健康的食品，最终在产业与市场上获得关键的话语权、定价权和销售主导权。
在国际粮食领域，全产业链模式并非新生事物。
国际知名的ADM、嘉吉、邦吉、路易·达孚等跨国粮商均采用全产业链模式，从种植-物流-贸易，几乎是全链条覆盖。
“这是一种比较成熟、也比较有效的商业模式，对中粮而言，可师夷之长。
”宁高宁这样评价。
为了尽快实现宁高宁的“全产业链”战略，从2009年初，中粮开始摆脱过去的稳健做派，挥斥资本攻城略地，先后进行了一系列大手笔的兼并收购。
2009年2月，正式接管陷入破产的五谷道场，踏进方便面市场；2009年3月，投资177亿元建设生猪产业链；2009年4月，洽购陕西西凤，进军白酒业；2009年4月，投资40亿元在北方建粮油基地；2009年5月，借款5亿元整合丰原生化，踏进生物工程领域；2009年6月，推出自有品牌“悦活”果汁；2009年6月，出手20亿元助推新疆林果业，计划打造一个类似于徐福记一样的休闲糖果业务；2009年7月，联合厚朴基金收购蒙牛20%股权；2009年12月23日，出资1.94亿元收购外资在华合资企业万威客食品有限公司100%股权。
时下，从食用油到大米、白面、蜂蜜、酒类、糖果、饮料、方便面……中粮的摊子可谓是铺得满满当当，不放过任何一个能够渗入到食品产业甚至地产、金融的每个犄角旮旯。
然而，无论是中粮新近收购的五谷道场、力推的悦活系列，还是原来的自有品牌福临门、长城、金帝，中粮这个产值上千亿元的企业，貌似强大，但每个业务都与竞争对手差距很大。
连“一个中粮”都无法做到。
悦活收入不及广告费一半牵手开心网，在网上种果树榨果汁、与《三联生活周刊》联合出品《悦活》杂志……在过去的一年里，在网络、电视、广播、地面广告，悦活品牌似乎无处不在。
中粮资运作案例浅析
是真命题还是伪命题？
一片繁荣
早在1994年，中粮首次进入“世 界500强”时，总资产近200亿元。 2004年底，也就是宁高宁入主中 粮当年，总资产为598亿元。 2006年底，中粮集团资产总额已 达1067.1亿元，实现营业收入 794.9亿元、利润总额37亿元、上 缴税金24.3亿元，分别比2004年 底宁高宁被空降之前增长78.6%、 78.3%、134.2%、63.1%。 2008年9月底，总资产已达1403 亿元，2010年资产总额突破了 2200亿元！ 经过短短7年，中粮已经超越了前 50年发展的总和，由原来的“贸易 皮包商”成功转型为令人刮目相看 的“杂食恐龙”。
抓住核心问题
文化转型之痛 产业协同之痛 管控之难 财务之痛
对于中粮集团全产业链战略的， 重点是在于协调各个分公司、子 公司与集团之间的关系，任何一 个企业要实现模式的成功转变， 都存在一定的阵痛，中粮集团也 不会例外。全产业链战略对集团 提出了非常高的要求，要求集团 在企业文化、产业协同、管控能 力等方面实现转变。如何将不同 企业的不同文化融合起来，是每 个的长处得到发展，这是一个日 后工作需要处理的方面，对于纵 向一体化中上下游公司之间的协 作方式，对全产业链的系统管理 和关键环节的有效控制，形成强 大的整体竞争力也是需要一段时 间才能达到的。
─── 中粮集团资本运作案例浅析
2011金融1班 王嫣 苏雨辰 朱喆
四大发展阶段
中粮集团公司成立于1952年9月， 双重职责。35年间不仅打开了中国粮油食品产品通 1952年前身是中国食品出口公司、中国 往国际市场的通道，而且为我国社会主义建设积累 1987年 油脂出口公司、中国粮谷出口公 了大量外汇资金，有力地支持了我国国民经济的发 司。 展。 1961年正式合并为中国粮油食品 进出口公司 •公司经历了历史上重要的转型、调整期。1988年， 我国深化外贸体制改革，外贸经营权逐步放开，公司 1965年更名为中国粮油食品进出 1988年- 适应新形势进行了较大幅度调整，逐步由管理主体向 口总公司 1991年 经营主体转型，为1992年以后公司的变革和发展， 1999年更名为中国粮油食品进出 口（集团）有限公司 从观念到物质上进行了准备。 2004年更名为中国粮油食品（集 •公司基本完成了由单一的外贸代理公司向产业化经营 团）有限公司 1992年- 的转型。1999年，公司将绝大部分资产划转至香港， 2007年4月10日更为现名。公司 在香港分批成功上市。通过重组、改制，集团进一步 2004年 是国务院国有资产监督管理委员 强化了核心业务和核心竞争力。 会履行出资人职责的国有独资公 司，具有独立的企业法人资格， •为适应新的形势，解决集团发展中的问题，寻找引领 自主经营，独立核算，自负盈亏
企业被迫“跨界”发展,各路资本“冲击”养猪业
企业被迫“跨界”发展，各路资本“冲击”养猪业今年我国的养猪市场分外热闹，3月份，武钢宣布投资390亿元进军养猪业引发的轰动尚未完全消退，不久前又传出山西焦煤进军屠宰业的消息，可谓上下游紧密布局。
利益诱人是养猪业吸引各路资本的根源，在宏观经济下行，制造业艰难，外需疲软的情况下，从上市公司再到信托公司，纷纷将眼光瞄向收益明显的养猪业。
据不完全统计，目前A股涉及养猪业的上市公司近30家。
日前有媒体报道称，仅今年上半年至少有5家上市公司公告投资养猪产业，有的主业跟养猪完全没关系。
猪肉价格持续上涨是主因中投顾问农林牧渔业研究员宋杰凝接受《中国企业报》记者采访时表示，这一轮生猪养殖投资热潮，一方面是由于我国生猪养殖行业确实存在很大的投资机会，各路资本都想抢先占领市场;另一方面，也是由于市场炒作，引发许多资本跟风投资。
继高盛、网易养猪被热议之后，今年3月份，武钢宣布投资390亿元进军养猪业，也一度引发市场轰动。
3个月后，国内第二大煤炭生产企业山西焦煤集团正式与双汇集团签订了合作协议，根据协议，双方将在太原市开工建设生猪屠宰加工项目，计划年屠宰生猪200万头，加工肉制品10万吨，销售额将达30亿元至40亿元，项目力争一年内建成投产。
今年5月，广东红土创业投资公司也给广东天地壹号公司出资5500万元，资金主要用于扩充壹号土猪业务。
除上市公司之外，信托公司也难抵诱惑。
《中国企业报》记者了解到，近期中粮信托与中粮肉食合作，推出国内首只生猪信托产品，计划募集1500万元、期限12个月的资金。
信托到期后，出栏猪肉按市价销售，变现资金即为信托收益。
业内分析认为，各路资本纷纷涉足养猪业，看好的恰恰是猪肉价格一年多的上涨。
卓创资讯焦煤分析师张敏曾接受媒体采访时指出，山西焦煤之举措，一方面是煤炭市场近期开始不景气;另一方面是生猪饲养屠宰行业利润较高，且得到政府扶持。
“相对于饲养，生猪屠宰加工环节的风险较小，加上与双汇这家龙头企业联手，更是降低了风险。
中粮集团的全产业链案例研究剖析_new
中粮集团的全产业链之道研究背景近年来食品安全问题时有发生, 瘦肉精、三聚氰胺等食品安全事件接连出现。
食品安全问题严重损害了消费者的切身利益，消费者越来越注重食品的品质。
当前中国的食品行业，中小型企业众多，技术水平低，竞争激烈，价格低廉，利润空间狭窄，质量不一。
但是巨大的人口基数及多样化的饮食结构是中国食品行业发展的基石，所以整合食品产业、提高资源配置效率迫在眉睫。
而中粮集团作为我国国内最大的农产品加工和食品生产的国有企业,致力为社会公众提供丰富且安全放心的食品。
中粮集团在2009年首次提出“全产业链”战略，对产业链上下游环节进行整合，将市场交易行为转化为管理协调，可以提高价值的增值效率和企业对产业链的掌控能力。
整合产业链的方式有很多，例如：三井物产通过交叉持股，网状辐射，渗透中国钢铁产业链关键环节。
中国企业通常采用的纵向并购方式，其中比较典型的是中粮集团。
全产业链是以消费者为导向，从产业链源头做起，经过种植与采购、贸易及物流、食品原料和饲料原料的加工、养殖屠宰、食品加工、分销及物流、品牌推广、食品销售等每一个环节，实现食品安全可追溯，形成安全、营养、健康的食品供应全过程。
中粮全产业链战略模式通过对原料获取、物流加工、产品营销等关键环节的有效管控，实现“从田间到餐桌”的全产业链贯通。
企业采用全产业链模式可以给企业带来以下竞争优势：首先，“全产业链”模式能够使企业迅速扩大规模。
在经济全球化的今天，行业内竞争激烈。
仅靠企业内部发展，快速提高竞争力并不现实，但可以通过兼并收购迅速扩大规模。
第二，“全产业链”模式能够提高企业技术水平。
大型跨国企业专注于核心技术的发展，而国内企业普遍缺少核心技术，从而导致处于产业链的中低端。
通过收购上下游的公司，企业能够学习到新的技术，在此基础上发展自己的核心技术，提高竞争力。
第三，“全产业链”模式可以降低交易成本。
一体化削弱了对手的价格谈判能力，这不仅会降低采购成本（后向一体化），或者提高价格（前向一体化），还可以通过减少谈判的投入而提高效益。
生猪养殖产业链的融资风险分担机制构建案例
生猪养殖产业链的融资风险分担机制构建案例近年来，随着人们对生猪产品需求的不断增长，生猪养殖产业也得到了快速发展。
然而，生猪养殖过程中存在诸多风险，这不仅给养殖户带来了巨大的经济压力，也制约了生猪养殖产业的长期健康发展。
因此，构建一个能够合理分担融资风险的机制显得尤为重要。
本文将通过一个具体案例，探讨如何构建生猪养殖产业链的融资风险分担机制。
在典型的生猪养殖产业链中，涉及到的主要环节包括种猪供应、饲料供应、养殖户养殖、屠宰加工和销售等。
在这个产业链中，每个环节都存在一定的风险。
养殖户面临的主要风险包括市场波动、疾病爆发等，而饲料供应商则需要面对原料价格波动、供应不稳定等风险。
如何将这些风险进行合理分担，是构建融资风险分担机制的核心问题。
针对以上问题，我们可以借鉴国内外多个行业的经验，构建一种合理的融资风险分担机制。
以农业保险为例，养殖户可以购买农业保险，将自身所面临的风险进行转嫁。
通过与保险公司合作，将猪只死亡、疾病等风险纳入保险范围，一旦发生风险事件，保险公司将按照约定的赔付标准给予赔付。
这样一来，养殖户可以减轻经济负担，提高经营的稳定性。
同时，为了确保饲料供应环节的可靠性，可以引入合同种植机制。
具体而言，养殖户与饲料供应商可以签订长期合作协议，明确规定供应商需要按时提供稳定的饲料供应。
如果供应商无法按时供应，将承担违约责任，并按照约定进行赔偿。
通过此种机制，可以有效降低养殖户因饲料供应不稳定而带来的风险。
此外，在产销环节，可以引入风险资金池的概念。
即通过与银行或其他金融机构合作，将养殖户所面临的市场风险进行分散化处理。
具体而言，养殖户可以将一部分利润提前交与风险资金池，作为市场风险的抵抗资金。
当市场价格下跌时，可以从风险资金池中提取资金进行补贴，帮助养殖户渡过难关。
当市场价格上涨时，养殖户可以获取风险资金池的红利。
通过这种方式，可以有效缓解因市场波动而带来的融资风险。
综上所述，构建生猪养殖产业链的融资风险分担机制可以通过农业保险、合同种植和风险资金池等方式来实现。
2019年中粮肉食专题研究：中粮旗下养殖平台,生猪养殖为主,全产业链布局
中粮：产业链,大考验
精心整理中粮：产业链，大考验一句“产业链(产业链专题：，好产品”道出了中粮集团全产业链的战略意图：打造从田间到餐桌的完整食品产业链，管理控制其中的每一个环节，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品，以期在产业与市场上获得关键的话语权、定价权和销售宰者。
植——物流——贸易，几乎是全链条覆盖。
“这是一种比较成熟、也比较有效的商业模式，对中粮而言，可师夷之长。
”宁高宁这样评价。
这对市场集中度不高，竞争力高度依赖原料的厨房餐桌食品领域（粮油肉奶菜等领域）来说，全产业链模式是适时正确的战略，但是，对于一些非生活必需品的快速消费品领域，如饮料、酒类、糖果等，强推全产业链恰恰是“昏招”，在这些快速消费品领域，一是每个品类竞争充分，有强势品牌，市场结构稳定，中粮胜算很低；二是这些领域的竞争关键点不是全产业链，恰恰是集中在产业链的某个点上。
比如“金六福”自己并不生产酒，它是在产业链关键点上的成功。
中粮集团大面积地在这些领域搞全产业链，在战略上值得商榷。
大的挑战。
战线越长，环节越多，成本就越高，发生错误的几率也越大。
事实上，总效率随着纵向环节的增加按照几何级数大幅度下降。
宁高宁自己也坦言，“发展全产业链最大的困难就在于产业链之间的衔接。
目前的状况下，有些产业链之间的确还没有达到匹配融合的程度。
”这本质上不是能力问题，而是规律。
打造全产业链并不等于平均使用力量，即使中粮这样财大气粗的央企，平均使用力量的结果是，在每个领域、每个对手面前都不具备优势，中粮绝对不可夜郎自大，因为中-全球品牌网-粮的每个对手都是重量级的，其中不乏国际巨头。
举措。
一是，康师傅品牌包罗万象，有方便面、茶饮料、水、饼干，我们为什么不能做产品群品牌。
中粮可能忘记康师傅当年是怎样成功的了。
康师傅做方便面起家，主打“红烧牛肉面”，诉求“就是这个味！”，做成了方便面绝对老大，悦活做到这个份上了吗？二是，满山遍野播撒种子(搞产品群品牌)，不信就没有一块地产粮。
中粮翁旗150万头生猪肉食产业链项目签约
是 一 味 的采 取促 销 活 动 。
要熟悉， 这样 在和 客 户博 弈 时就能够 取 得 主动 ， 取 得 客 户 的 信 任 ，在 信 任 的 前 提 下 再 和 客 户 进 行 沟 通 才 能 取 得 良好 的 效 果 。 其 次 ，销 售 人 员 对 客 户 管 理 基 本 出 发 点 必 须 是 帮 助 客 户 ，销 售 人 员 要 想 帮 助 客 户 就 要 做 到 对 客 户 的 基 本 需 求 要 有 详 细 的 了 解 ，在 公 司 政 策 的 范 围 内 尽 量 做 好 对 客 户 需 求 的 满 足 ，而 这 种 满 足 是 通 过 管 理 手 段 来 实 现 。第 三 ， 做 好 对客 户 下线 的帮 扶 （ 客
过 硬 就 很 难 有 过 硬 的 手 段 和 方 法 ，打 铁 尚 需 自
２ 客 户 管理 中的 对 策
要 想 做 好 客 户 管 理 ，首 先 要 取 得 客 户 管 理
身硬， 这 是 永 不 磨 灭 的 真 理 。目
者， 他们经常“ 代 表 ”客 户 和 公 司 要 各 种 条 件 而
忘 记 了 自 己 应 该 站 的 立 场 ，他 们 实 际 上 经 常 站
错 立场 ， 由于触 及 公司政 策 的“ 红 线” ， 致 使 对 客 户 的 一 些 承 诺 无 法 兑 现 ，反 而 引 发 公 司 和 客 户
户 的下 线指 的 是养殖 户 ） ， 一 些 客 户 在 帮 助 下 线
１ ． ４ 客 户 管理 中 的“ 立 场” 问题
企 业 对 客 户 管 理 的 具 体 手 段 和 方 案 是 通 过
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中粮产业链信托及其启示2011年，中粮信托在农业产业链的信托融资进行了有益的拓展和实验，信托创新在农业领域进行了实践，产融结合形势更加多样化。
借助于大股东中粮集团的产业背景，中粮信托开展了多项农业金融领域的创新信托产品，包括农村土地承包经营权、鱼塘承包经营权信托系列、生猪养殖投资信托、生鸡养殖信托、食品经销商供应链信托等，使信托工具在农业领域得到更为广泛的应用。
总结、借鉴中粮信托的经验，对于我们开展产业链信托融资无疑具有很大的帮助。
一、生猪养殖信托生猪养殖投资信托是一支极具特色的创新产品，由中粮肉食与中粮信托合作，在江苏东台试点发行针对规模化生猪养殖的金融投资产品，将外部资金集中于最易于标准化投资的后期育肥和成品猪出栏环节。
业务模式是信托资金通过中粮信托认购中粮肉食20公斤左右的仔猪，中粮信托委托中粮肉食作为投资管理人代为管理、监护和养殖仔猪，养殖过程中产生的所有费用由信托资金承担，委托养殖管理费为2%+浮动。
信托到期后，出栏生猪（100公斤左右）按市场价格销售，变现后收回的资金作为信托收益。
产品结构设计如下图：生猪养殖投资单一资金信托产品，规模为1500万元，期限12个月（可提前结束）。
与大多数信托产品不同的是，该信托产品承诺保本，却没有预期收益率，仅表示为浮动收益率，第一期募集预期年化收益率在6%。
目前，该信托已经结束，收益已经分配给投资者，据悉，中粮信托还会继续发行生猪养殖信托。
该产品是中粮信托运用信托工具对其集团全产业链的各个环节实现产融结合的体现。
通过上述信托方式，中粮肉食可把人力、物力、财力集中于产业链的核心节点环节，如种猪、母猪繁育，而将其他次要环节，如幼猪保育、育肥、成品猪出栏，通过社会资源和金融手段来弥补，但同时不失去对次要环节的控制力。
这种合作模式可进一步延伸为由农户或私人养殖企业修建猪舍养猪，信托提供购买和养殖生猪所需的资金，中粮肉食输出管理和技术的“公司+基地+农户+金融”模式。
此产品属于真正意义的商品投资类产品，同时是国内的首只与生猪相关的信托产品，具有创新意义。
二、土地鱼塘承包经营权信托进土地规模经营、建立新型农民合作关系是党的十七届三中全会改革农村经营体制的重要内容。
随着各地政府大力进行土地规模经营的试点，农村专业合作社将越来越成为今后农业发展中承载农业生产经营的主要载体，也将成为金融机构推进农业金融模式中的主要合作对象。
农村土地承包经营权、鱼塘承包经营权信托中，三个玉米种植合作社将土地承包经营权以及农户将其所有的鱼塘承包经营权委托给信托公司设立自益型财产权信托，信托受益权质押给银行，为三个玉米种植合作社在银行的1000万元农业贷款提供还款担保。
项目涉及农户3200家、耕地5万亩。
结构设计如下：在风控措施方面，除了土地承包经营权设立财产权信托进行质押以外，还规定了资金监控措施。
贷款发放后，银行将对玉米种植合作社的资金使用进行监控，通过对代扣卖粮款保证贷款顺利回收。
完备设立信托所需要的各种法律文件和手续，包括但不限于合作社成员大会决议、发包人同意设立信托的文件、在土地流转部门办理信托设立、信托财产出租登记等；在银行设立单独信托帐户，银行对于玉米合作社土地承包经营权流转所得资金以及鱼塘的承包收入资金进行监控。
中粮信托通过以土地承包经营权和鱼塘承包权作为信托财产设立财产权信托，并由合作社将信托受益权质押给龙江银行用于银行贷款的担保，利用信托的功能优势解决了农业金融中缺乏贷款抵押问题，对信托利用财产隔离的制度优势配合银行形成土地承包经营权等信托担保模式介入农村金融是一种有益的尝试。
通过对农业金融的介入，辅助中粮集团成员企业控制上游供应链，保障加工企业的低成本优质原料供应，有利于保障食品安全和商品价格的风险管理。
三、中粮白酒信托2011年，十余款白酒信托产品问世，为投资者的白酒收藏开辟了新渠道。
而泸州老窖公司希望借助创新性的白酒信托扩大品牌知名度，打开市场，整合客户和渠道资源。
同年，中粮信托、泸州老窖股份有限公司、汉口银行强强联合，经过2个月的协商设计，推出了53度“国窖1573”特定资产投资单一资金信托计划，首度进军白酒信托。
中粮信托更好的协调了白酒厂商、银行、投资人的关系，解决了低提酒比例和信托产品发行的连续性问题，已连续发行5期。
中粮国窖白酒信托的信托期限12个月，投资者预期收益率9%。
项目关键点：由汉口银行发行两个投资型理财产品，根据信托结束时分配方式的不同分为：以实物进行分配的信托（实物信托），与以现金或实物进行分配的信托（现金信托），实物信托与现金信托的比例不低于1：4。
汉口银行以理财资金委托中粮信托，中粮信托受让泸州老窖“国窖1573”白酒特定资产，由泸州老窖负责行权客户的配送。
中粮国窖系列白酒信托的一个显著特点是除了现金分配以外，有部分实物分配，在白酒信托普遍提供可选实物的情形下，中粮国窖系列限定了实物信托与现金信托的比例不低于1：4，实际上是必须要卖酒的。
此种模式对白酒厂商而言，是提升品牌价值、精准营销、让利促销的有效形式：提升品牌价值：通过银行同步销售实物信托与现金信托，银行和信托公司间接成为白酒销售的组成部分，金融机构的品牌背书有助于增强白酒的投资属性，确保投资者在真假莫辨的白酒市场得到保真正品。
在项目推介期，金融机构与白酒厂商共同组织多样化的品酒会，以酒会友、以酒辅仁，提升白酒的文化含义和品牌价值。
精准营销：白酒消费者与投资者的定位具有一致性，该模式帮助白酒厂商实现精准营销，开辟面向高端客户的直销新渠道，建立个性化的顾客沟通体系。
据反馈，白酒信托的主要购买者为企业主，多用于商务宴请，符合泸州老窖自身的销售定位。
让利促销：大大减少中间环节，酒厂对投资者有足够大的让利空间，增强了酒厂对销售终端的影响力和控制力，尤其对处于市场培育期的产品或品牌非常有利。
厂商用销售毛利率适当补贴投资收益率，提酒比例越高投资收益率也越高。
从产品设计角度提高了理财产品吸引力，进一步提高了投资者的提酒意愿。
四、农业产业基金除了上述农业领域的信托产品外，中粮信托还获批主导发起成立“中粮农业产业基金管理有限责任公司”，负责管理中粮集团主导发起的首只农业产业基金----中粮农业产业基金。
该基金初期规模为15-20亿人民币，主要投资农业及食品行业，旨在系统性提高农业食品行业整体安全性与科技含量、帮助解决农业产业化资金不足的问题、创新农业产业投资平台。
预计在5年内基金总规模将达到60亿元人民币，成为国内规模最大的农业产业基金。
五、中粮产业链信托的启示（1）寻找产业链中重资产的阶段重资产阶段对于信托融资无疑具有更迫切的需求，只有在合适的产业链中才有望找到潜在的合作机会。
在生猪产业链中，中粮肉食集饲料加工、畜禽养殖、屠宰、深加工、冷链配送、分销及肉类产品进出口于一体，力求打造肉食品产业链，然而打造全产业链会在一定阶段造成企业的重资产化，尤其是育肥和成品猪出栏环节需要大量的资产投资，比如猪舍、饲料、环保设施等。
在此背景下，中粮肉食与中粮信托合作，在江苏东台试点发行针对规模化生猪养殖的金融投资产品，将外部资金集中于最易于标准化投资的后期育肥和成品猪出栏环节。
（2）寻找产业链中最易标准化的阶段如生猪信托中，育肥阶段相对容易进行标准化设计，将其作为融资考虑的阶段。
（3）将不宜抵质押的对象信托化将不宜抵质押的对象信托化，信托化的同时完成了标准化，用信托受益权作为交易对象或者进行质押。
在土地经营权信托中，以家庭承包方式取得的土地承包经营权，以招标等方式取得的鱼塘、荒山的承包经营权是农村可转让财产的最重要组成形式，但由于我国法律规定农村土地所有权不能转让，法律法规均不支持以土地承包经营权进行抵押。
中粮信托利用信托的财产隔离制度功能，为龙江银行对农民专业合作社贷款中设计了土地承包经营权信托和鱼塘承包权信托，并利用信托受益权质押为合作社贷款提供担保，从而解决了合作社贷款没有合适的资产用于抵押的问题。
（4）信托受益权在银行办理质押一般来说，由于信托受益权并没有明确的收益保证，多数银行并不接受信托凭证质押。
在土地承包经营权质押案例中，信托受益权本质上是土地承包经营权，是一种财产权信托的质押，与普通房地产贷款集合资金信托计划的受益权在实现上有较大差别，因此能够获得龙江银行作为银行贷款担保的认可。
（5）寻找合适的交易伙伴在产业链中，找到居于主导地位的企业，与之进行深入的合作。
协助主导企业完成其产业链整合，例如上游资源布局，下游经销商融资扩张等。
（6）勇于展开试点对于产业链信托，值得尝试的机会很多，信托公司要充分利用信托灵活的模式，勇于展开试点。
在试点阶段，重要的是进行业务模式运作，而不必追求初始规模大小。
例如，中粮信托的生猪信托规模仅为1500万元，一般投资者很难获得认购机会，产品象征意义更大。
产品运作成功以后，能够为后续产品开发和其他信托公司效仿提供了借鉴经验。
到时候，可以让更多的投资者分享出资养猪获得收益机会。
进而，还可以开发“养鸡信托”、“西瓜信托”等更多另类产品。
（7）信托资金介入着眼于产业链优化信托资金介入有利于产业链的整体优化，而且必须从产业链优化的角度出发，才能逐步形成和生产商、流通商量性互动的局面。
例如在生猪信托中，扩大养殖规模，降低单个养殖户分担的育种等费用，提高产业量的整体收益。
在生猪养殖产业，中小散户大量退出后留下了巨大的市场空间给大型规模企业扩张，但由于土地、资金、人力和环保等问题，即使高盈利诱惑很大，规模化扩张也不是一蹴而就的，信托介入可以发挥融资和整合的作用。
土地承包经营权信托、鱼塘承包权信托利用信托的功能优势解决了农业金融中缺乏贷款抵押问题，对信托利用财产隔离的制度优势配合银行形成土地承包经营权等信托担保模式介入农村金融是一种有益的尝试。
通过对农业金融的介入，辅助中粮集团成员企业控制上游供应链，保障加工企业的低成本优质原料供应，有利于形成粮食基地，提升种子-种植-加工-销售整体产业链的竞争力。