中国通信市场运营商战略转型思路
中国通信市场运营商战略转型思路
中国通信市场运营商战略转型思路中国通信市场是世界上规模最大、竞争最激烈的市场之一。
随着技术的迅猛发展和用户需求的不断变化，运营商面临着巨大的压力和挑战。
因此，运营商战略转型成为不可忽视的重要议题。
首先，中国通信市场运营商需要加快网络升级和建设。
随着5G技术的普及和应用，用户对高速、高质量网络的需求不断增长。
因此，运营商应加大对5G网络建设的投入，并推动高速网络普及，提高网络质量和覆盖范围，以满足用户的需求。
其次，运营商需要加强与内容提供商和应用开发商的合作。
在互联网和移动互联网时代，内容已经成为用户使用移动通信服务的主要目的之一。
因此，运营商应积极与内容提供商合作，提供丰富多样的内容，吸引用户，并提高用户黏性。
同时，与应用开发商的合作也非常重要，可以共同推出创新的移动应用，提升用户体验，拓展业务领域。
第三，运营商应积极探索新的盈利模式。
传统的通信服务已经面临着价格竞争激烈的局面，因此，运营商需要寻找新的盈利点。
可以考虑发展物联网和云计算等新业务，进一步拓展业务范围。
同时，运营商还可以积极推动数字化转型，提供更多增值服务，如智能家居、智能健康等，为用户提供更多选择。
最后，运营商需要加大市场营销力度，提升品牌价值。
在激烈竞争的市场环境下，品牌价值成了运营商之间竞争的关键。
运营商可以通过提供个性化的服务、提升客户体验、建立良好的社会形象等方式来塑造品牌形象，吸引用户并保持用户忠诚度。
综上所述，中国通信市场运营商面临着巨大的机遇和挑战，必须进行战略转型以适应市场变化。
加快网络升级和建设、加强与内容提供商和应用开发商的合作、寻找新的盈利模式以及提升品牌价值等是关键的转型思路。
只有在市场变革中不断创新，运营商才能在竞争中立于不败之地。
中国通信市场是世界上规模最大、竞争最激烈的市场之一。
随着技术的迅猛发展和用户需求的不断变化，运营商面临着巨大的压力和挑战。
因此，运营商战略转型成为不可忽视的重要议题。
近年来，随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，中国通信市场持续呈现出增长势头。
中国移动、中国联通、中国电信战略分析
中国移动、中国联通、中国电信三大通信行业差异化战略分析随着中国经济的发展，特别是加入WTO后,国内电信业将面对全球通信企业的挑战。
中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发展。
电信业重组后最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景，根据自己已有的网络资源和客户资源，开展基于全业务的差异化服务？固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势，这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。
当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。
中国移动在获得全业务牌照后，将需要改变基础业务较为单一的局面，完成从“移动信息专家”到“综合信息专家”的转变。
而中国联通则更加复杂，不仅面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合，未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力，并通过组织调整等加强内部管理，从而增强企业的综合竞争力。
国内三大通信行业的差异化战略已经从以前的电信主导宽带和固话，移动主导移动电话，联通主导基础网络，逐渐变为现在的多方位业务全面发展。
电信开始推出3G手机移动电话，联通也推3G 以及融合以前的网通的宽带业务，移动则收购了铁通，也大摇大摆做起了宽带业务，并且收费也是相当便宜。
大体上，通信行业可以从以下三点来分析其差异：一、品牌形象。
品牌是企业至关重要的无形资产。
而驱动这种资产的关键因素是品牌形象。
品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法。
进而影响和决定着人们的品牌购买和消费行为。
我国一位著名的经济学家曾经指出：“市场竞争是产品竞争，产品竞争是质量竞争，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的。
因此，品牌就是企业的信用，是企业赖以生存的基础，是企业在社会主义市场经济竞争环境下能力的综合表现，名牌不仅有巨大的市场开拓力，还有强大的人心征服力，一旦消费者的心被征服，名牌就可以长久的占领市场。
中国移动公司未来发展基本战略构想
中国移动公司未来发展基本战略构想
中国移动通信集团有限公司是中国三大电信运营商之一，也是世界最大的移动运营商之一。
随着科技的不断发展和市场的不断变化，中国移动公司需要不断调整其战略构想以适应新的发展趋势。
一、持续推进5G网络建设
随着5G网络的不断普及，中国移动应继续推进5G网络覆盖和建设。
5G技术的应用将会极大地改变人们的生活方式和商业模式，所以5G技术的发展对于中国移动来说非常重要。
二、推进数字化转型
数字化转型是未来企业发展的趋势，中国移动也应该积极推进数字化转型。
通过数字化转型，中国移动可以实现基于智能化的业务创新，优化其运营管理和服务能力，建立数字化生态系统。
三、加强与内容提供商的合作
随着消费者对于内容获取体验要求的逐渐增加，中国移动应该加强与内容提供商的合作。
将内容提供商的资源整合进来，可以为消费者提供更加个性化的信息、娱乐及交互体验，提高消费者的忠诚度。
四、建立开放合作生态
未来企业的发展不能独立于其他企业，应该加强开放合作，与其他企业共同发展。
中国移动应该建立开放的合作生态，共同推进5G技术的发展和数字化生态系统的建立。
五、发展物联网市场
物联网是未来的发展方向，可以给企业和消费者带来更多的商机和服务。
中国移动可以发挥自身优势，推进物联网市场的发展，提高其竞争力。
总之，未来如何把握住发展机遇，面对日益激烈的市场竞争，中国移动需要继续加强自身建设，提高自身的服务能力。
同时，中国移动也应该积极将自身的能力输出到其他地方，与其他企业进行合作，从而实现共同发展，共同推进5G技术与数字化
生态系统的发展。
我国运营商渠道体系转型方向与建议
我国运营商渠道体系转型方向与建议
一、背景概述
伴随着我国移动信息技术的飞速发展，移动运营商渠道体系也经历了从传统渠道到数字渠道的转型。
由于消费者的需求日益增加，传统渠道已经不再能够满足其需求，因此移动运营商渠道体系也面临着转型的压力。
二、运营商渠道体系转型方向
1、以客户为中心
随着消费者和企业客户的增加，传统渠道的表现已经不能满足客户需求，客户为中心成为企业渠道体系转型的重要方向，移动运营商也应以客户为中心，为客户提供更加丰富和多样化的产品和服务，并且更好地调配渠道资源，大力提升客户体验。
2、推动数字化转型
移动运营商应致力于推动数字化转型，实现对渠道资源的有效管理。
利用移动互联网技术，通过建立客户关系管理系统和统一的渠道商管理系统，使渠道资源有效配置，有效利用，更好地满足客户需求。
3、转型服务模式
随着电子商务的发展，企业对渠道模式的要求也越来越高，移动运营商渠道体系应加强服务模式的转型，并尝试实施多层次、模块化的服务模式，实现“一个传播渠道、多个服务”，并尽可能构建客户体系和渠道体系的互动机制。
三大运营商竞争的战略分析
三大运营商竞争的战略分析随着科技和经济的发展，通信技术日新月异。
作为通信市场的主要供应商，中国三大运营商——中国联通、中国电信和中国移动——也在市场竞争中进行着不断的创新和变革。
本文将对它们的竞争战略进行深入的分析。
一、人口差异引发的战略差异首先，我们需要了解的是，这三大运营商针对的市场人群有很大的差异。
根据他们的服务范围和技术能力，他们主要面向的客户也不同。
中国移动是中国最大的运营商，其服务涵盖了所有的省份和地区，是一家综合实力最强的公司。
他们的主要客户是广大的中低收入人群，而他们也非常关注农村市场。
可以说，中国移动是最全面、最普及化的运营商之一。
相比之下，中国电信则有自己的特色。
他们的服务主要面向于高收入的行业和企业客户，技术创新和商业模式革新成为了他们的关键成功因素。
同时，电信运营商也非常注重固定宽带互联网领域的发展，这是联通和移动所缺乏的优势。
而中国联通则有着自己相对独特的服务特色，覆盖全国30多个省份，在城市中拥有较高的客户群体。
与中国移动不同，联通的客户群体中，有较高比例的中高收入客户。
因此，联通的战略重心放在了4G、5G等新技术上，并且与淘宝、京东等网络零售商展开合作，开拓高速数据业务和大数据应用市场。
二、利润模式的不同与解析除了客户需求的差异，三大运营商在利润模式方面也有着不同的选择。
中国移动是运营商中最具规模和普及度的，他们主要通过客户数量来创造利润。
因为他们的客户群体非常大，所以他们可以通过小额资费来满足普通用户的需求，并在广大的消费市场中赢得更多的份额。
相比之下，电信作为一家以特色服务为主打的公司，他们依靠特征服务来获取收益，并通过大型合同等方式获取高收入的客户。
在固定宽带和大数据领域中，他们凭借着技术和广泛的客户网络而具备更强的市场竞争力。
在这方面，中国联通则更加注重垂直化的服务和增值业务的发展。
除了4G、5G这样的新技术之外，联通通过增强自身的技术能力和合作伙伴网络，将提供更多的个性化服务和解决方案，进一步扩展运营商的业务范畴，实现更多的收益增长。
中国移动通信的战略实施方案
中国移动通信的战略实施方案中国移动通信的战略实施方案随着信息技术的不断发展和进步，通信产业也得到了快速的发展，如今已经成为了现代社会最重要的基础设施之一。
在复杂多变的市场环境中，中国移动通信一直秉持着稳健的经营态度，通过不断地创新和发展，已经成为了中国最大的移动通信运营商。
但是在无线通信领域中，竞争是很激烈的，所以中国移动通信必须有足够的实力和创新力，才能够在竞争中占据优势地位，成为领导者。
在这个目标下，中国移动通信需要实施一系列的战略方案，来保持强劲的竞争力，并持续增长。
本文将从以下几个方面来探讨中国移动通信的战略实施方案。
一、市场分析首先，中国移动通信必须对市场进行深入的分析。
这意味着，他们需要对新技术、用户需求、竞争对手以及整个市场的趋势和发展进行了解和研究，以预测未来的变化。
这个分析的过程需要综合利用外部和内部的数据，并结合行业分析和战略咨询的专业知识，来确定中国移动通信应该采取的方向和策略。
市场分析的结果将直接影响到中国移动通信的决策和投资，帮助其对未来做出科学的规划。
二、技术创新技术创新是中国移动通信实现长期可持续发展的核心动力。
因此，中国移动通信必须关注并且不断推出新的技术方案，以满足用户的需求和未来市场的发展趋势。
例如，中国移动通信必须不断强化和优化4G网络，同时积极引进5G网络的新技术，并在移动通信领域中积极发挥创新和领导作用。
另外还需要关注小区化、化网站点、虚拟化等技术发展方向，通过技术落地，进一步完善自己。
三、品牌建设中国移动通信已经成为一个市场领导品牌。
然而，随着竞争增加和市场变化的加剧，品牌建设和差异化定位仍然是非常重要的。
中国移动通信必须通过品牌打造来充分展示自己的优势和特点，提高在用户心目中的品牌形象。
同时，通过差异化营销、战略合作和优质服务，不断增加客户的信任和忠诚度。
四、降低成本成本控制是企业运营的基本要求之一。
因此，中国移动通信必须通过降低成本来提高其盈利能力。
我国运营商3竞争战略和策略
我国运营商3竞争战略和策略在全球通信市场中，中国运营商一直处于激烈竞争的环境中。
特别是在移动通信领域，中国的三大运营商中国移动、中国联通和中国电信之间的竞争愈发激烈。
为了获取更多的用户和市场份额，这三大运营商都制定了相应的竞争战略和策略。
首先，中国移动作为中国最大的移动通信运营商，一直以来都采取了以市场份额为导向的竞争战略。
他们通过建立庞大的网络覆盖和提供广泛的产品与服务，来吸引和留住大量的用户。
中国移动致力于提供可靠性和稳定性，在通信质量方面具有一定的优势。
其次，中国联通在竞争中采取了差异化的竞争策略。
他们通过引入更多的创新产品和服务，来满足用户多样化的需求。
中国联通以提供高速宽带和移动互联网服务为重点，不断推出优质内容和服务，以吸引用户。
最后，中国电信则主要以价格竞争战略为主。
中国电信采取了更加亲民的价格政策，不断降低通信费用，以吸引用户。
他们还通过提供优质的客户服务和增值服务来巩固用户的忠诚度。
除了各自的竞争战略外，三大运营商还在一些方面进行合作，以提升整体竞争力。
他们在共享网络、漫游服务、国际业务等方面进行了合作，以降低运营成本和提升服务品质。
然而，随着中国通信市场的进一步发展，三大运营商也面临着新的挑战。
随着互联网的迅速发展，移动通信市场正面临着来自互联网巨头的竞争。
比如，像腾讯、阿里巴巴等互联网公司都进军了通信领域，提供了丰富多样的通信服务。
这些新兴竞争对手在创新产品和技术方面具有一定优势，为用户提供更好的体验。
面对新的竞争格局，中国的三大运营商纷纷调整和优化自己的竞争战略。
他们积极开展5G网络建设，提升通信速度和带宽，以满足用户对高速互联的需求。
同时，他们也加大了在互联网、物联网等领域的布局，以跟上市场的变化。
总之，中国运营商的3竞争战略和策略在推动整个通信市场的发展和变革。
他们通过不同的竞争策略来争取市场份额和用户，同时也面临着来自互联网巨头的竞争。
未来，随着5G技术和互联网的深度融合，中国运营商将面临更加复杂和激烈的市场环境，需要不断创新和调整来适应新的挑战。
中国电信战略转型与业务创新的学习与思考
中国电信战略转型与业务创新的学习与思考第一篇：中国电信战略转型与业务创新的学习与思考中国电信战略转型与业务创新的学习与思考摘要文章从理念和对策等方面围绕中国电信产品与服务创新展开探索。
文章认为，理念是中国电信业产品与服务创新的首要问题，并提出了相关的八个观点，即新经济观、新系统观、新网络观、新业务观、新接入观、新基站观、新终端观、新用户观。
在此基础上，文章提出中国电信产品与服务创新的目标是“一个用户，一个标识；一个客户，一套服务；一个客人，一个世界”，其可能的选择是实施“蓝色海洋”的竞争战略和“鸡尾酒”策略。
关键词产品与服务创新理念“蓝色海洋” “鸡尾酒”当前，中国电信业面临着巨大的挑战和机遇，肩负着重大的历史责任。
在新的市场经济条件下，电信企业要完成支撑社会可持续发展的重任，仅靠政治责任感和社会意识是不够的，必须靠自身拥有的实力和创新的能力。
产品与服务创新是电信企业实现自身可持续发展，进而推动社会可持续发展的必然选择。
中国电信业产品与服务创新的理念对今天的电信企业来说，由于价值链被分割，已经由过去的简单上下游关系变化为价值网络，价值创造主体复杂，运营商控制能力降低，现实的不确定性因素越来越多。
著名学者斯坦福大学谢德荪教授认为，“在动态的环境下，其实竞争不是产品的竞争，而是理念的竞争。
”这也是中国电信业产品与服务创新的首要问题。
1.新经济观：体验经济（1）体验经济“所谓体验就是指人们用一种从本质上说很个人化的方式来度过一段时间，并从中获得过程中呈现出的一系列可记忆事件。
而服务只是指由市场需求决定的一般性大批量生产。
正如服务经济的地位高于产品经济一样，体验经济高于服务经济。
由于一项服务被赋予个性化之后，变得值得记忆，所以一项服务的顾客定制化，就使它成为一种体验。
如果顾客愿意为这类体验付费，那么体验本身也就可以看成某种经济上的给予。
它创造的价值来自个人内在的反应。
”《体验经济》作者派恩关于体验和体验经济的论述，给我们带来很大的启发。
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大关，中国的QQ用户数也有几千万，这无疑对固网运营商的客户资源优势和 语音业务提出极大挑战。
§ 广电对宽带业务(IPTV)的影响。广电一直想进入电信业，特别是在宽带通信领
域，广电具有极大的竞争优势。在国外，政府允许广电利用网络为消费者提供 宽带服务，发展趋势很好，中国政府虽然目前还没有允许电信和广电相互准入 ，但广电利用各种方式在“打擦边球”进入电信业，对固网发展提出挑战。
学习改变命运,知 识创造未来
中国通信市场运营商战略转型思路
转型不是一种选择，而是一种战略
• 其次，电信企业面临的市场需求环境也发生了重大改变。通信用户的需求类 型、结构、偏好正在发生巨大变化。个人用户和企业用户的需求层次不断提升，他 们已经不能满足于过去的基础语音需求。而且，随着中国的电信业改革的不断进展 ，电信运营商数量由最初的一家变为现在的六家，通信能力的供给由原来的短缺逐 步走向了过剩，消费者可选择的余地增加了。供求双方的力量对比逐渐地向消费者 倾斜。
移动一降价，必然会吸引大量固
话用户使用，严重分流固话话务
量。
学习改变命运,知 识创造未来
中国通信市场运营商战略转型思路
• 经历了20多年高速成长之后，中国电信业的发展曲线上隐隐约约地 出现了拐点。去年 第一季度，电信业出现20余年来首次一位数增长，且连 续4个月业务收入增幅低于GDP增幅，最低值下探到7.9%。第二季度上来 好了一点，比GDP略超过一点。
分流不是人力可能阻止的，如果固网没有新的业务增长点，移动对固 网的分流速度会继续加快。
§ 经济全球化的出现对于企业提出很大挑战，企业必须在全球范围内思
考才能在未来竞争中立于不败之地 。
§ 人类社会正进入信息时代，信息已经成为社会发展的重要战略资源，
信息获取的速度和处理利用的好坏决定国家综合竞争力。
学习改变命运,知 识创造未来
首先从用户数来看，固定电话用户数与移动用户数的差距拉大到1677万户。
其次从通话量来看，移动本地电话对固定本地电话分流明显，移动本地电话通话 时长比上一年同期增长53.7%，而固定本地网内区间电话量和本地网内区内电话通话 量只分别比上一年同期增长30.3%、11.4%，移动的MOU不断上升，而固定本地电话 的MOU快速下降.
§ 政监分离，成立比较独立的监管机构，完善监管手段和方式，
加强监管能力建设是监管体制转型的基本要求。
§ 产业结构变革从主要依靠固定电话增为电信业发展的驱动力。
§ 有步骤地向外资、民营资本开放。加快走出去的步伐，例如国
际融资，我国电信企业海外上市即是电信企业走出去的一种形 式。但是，开展商业存在才是最重要的国际化步骤。
学习改变命运,知 识创造未来
中国通信市场运营商战略转型思路
转型的实效性
• 运营商在具体操作的时候要重视转型的实效性。转型 的根本目的是为提升企业的经济效益，运营企业应当始终 把这一点放在一个核心地位。假如明年发放了3G牌照，并 且有固定网络运营商获得。固网运营商就不能盲目地为了 抢夺市场份额打价格战，要采用业务差异化等方法进行市 场竞争。
中国通信市场运营商战略转型思路
本地通话次数增长率
市场力量决定一切，从目
前电信发展看，语音无线化、固
网宽带化是大势所趋，移动对固
网的分流不是人力可能阻止的，
如果固网没有新的业务增长点，
移动对固网的分流速度会继续加
快。
从现实看，固网资费和移
动资费已经相差不大，固网已无
价格优势而言。移动价格弹性比
固网的价格弹性要大许多，只要
学习改变命运,知 识创造未来
中国通信市场运营商战略转型思路
政府监管 的作用
•第一，各大运营商提出的向综合业务服务商转变必然要采用多 种服务提供方式，即全业务运营。这必然需要得到政府的直接监 管部门的同意才得以实现。
•第二，运营商为转型作出一些重大决策，必然需要处于主要出 资人地位的国资委的支持。
•第三，随着技术的发展，一些新业务比如IPTV跨越了电信网和 广电网的界限。由于既定的国家管理架构，涉及到了多个管理部 门，就会产生大量的部门之间的协调问题，需要电信监管部门去 处理。
学习改变命运,知 识创造未来
中国通信市场运营商战略转型思路
电信转型的必然性 ——宏观层面
§ 经济正从专业化重返综合化，社会在进步，消费者需要多样化，企业
作为经济生活的主体，不仅要在专业化方面做得好，更要为消费者提 供综合的服务，降低综合产品成本。
§ 电信发展趋势：语音无线化、固网宽带化是大势所趋，移动对固网的
转型涉及多个层面
• 转型涉及三个层次；
➢ 一是中国整个网络层面，都考虑下一代通信 技术的发展，这些技术的发展必然要给运营商的 业务运营层面带来一些变化，使其从比较单一的 网络服务商向综合的业务服务商转变；
➢ 二是国内主体运营商都已经上市了，在上市 以后新的环境下，经营管理模式需要改变；
➢ 三是电信业从总体上说越来越宽带化，IP化， 牵涉到很多政府监管方面的政策转变，比如说大 家都关心的IPTV问题。三网融合，转型和监管 政策也紧密相关。
学习改变命运,知 识创造未来
中国通信市场运营商战略转型思路
增长方式转型
• 增长方式转型意味着我国电信业发展的驱动 力将从主要依靠市场驱动和投资驱动向创新驱动转 型。但是，由于城乡差距和区域差距的长期性，东 西部之间、城乡之间增长方式转变也会表现为非同 步性，东部更早地实现增长方式的转变，而西部在 一段时期内仍将以投资和市场驱动为主。
§ 建立了优秀的人才队伍和学习型组织，员工人均经济增加值达
到国内电信企业领先水平。
学习改变命运,知 识创造未来
中国通信市场运营商战略转型思路
转型的方向 ——现代综合信息服务提供商
§ 行业增长模式必须由规模扩张型向效益主导型转变。意味着我
国电信业发展的驱动力将从主要依靠市场驱动和投资驱动向创 新驱动转型。但是，由于城乡差距和区域差距的长期性，东西 部之间、城乡之间增长方式转变也会表现为非同步性，东部更 早地实现增长方式的转变，而西部在一段时期内仍将以投资和 市场驱动为主。
学习改变命运,知 识创造未来
中国通信市场运营商战略转型思路
电信网络发展趋势
•The Trend of China Telecoms Network Strategy Development:
• Wireline Access
• Monopoly • Circuit Switch • Transmit P to P • Voice
• 第三，电信行业的总体市场增幅逐渐回落。由于用户结构低端化，价格竞 争激烈和资费负担水平下降等种种原因，电信业长期超前于国民经济发展的速度 快速回落，出现了20多年来历史的最低增幅。中国电信年初就预计，今年收入 增幅可能将继续低于GDP增长幅度。收入增幅和ARPU值的下降给电信运营企业 的可持续发展带了压力，也促使其想办法转变原有的商业模式，以刺激收入得以 进一步增长。
最后从单用户的收入来看，移动通过一系列新业务的推出已经遥遥领先与固定本 地电话。
学习改变命运,知 识创造未来
中国通信市场运营商战略转型思路
新业务收入比
固话的新业务还处于培育期，无法弥补移动替代
固话所形成的缺口。虽然固网拥有小灵通，但小灵通毕
竟是过渡技术，只是起到延缓固话分流的作用。
学习改变命运,知 识创造未来
中国通信市场运营商战 略转型思路
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月5日星期五
学习改变命运,知 识创造未来
目录
第一部分 市场态势 第二部分 转型的必然性 第三部分 转型的方向 第四部分 转型的途径 第五部分 国外运营商成功经验简介
中国通信市场运营商战略转型思路
第一部分
市场态势
学习改变命运,知 识创造未来
Wireless Access Competition Packet Switch Optical Network Data
• Three network
• Narrowband
Merge into one Broadband
学习改变命运,知 识创造未来
中国通信市场运营商战略转型思路
• 中国电信业增长速度超过GDP 2倍 到3倍的情况一去不复返了，未来基本上 会和GDP持平或者高一点。随着电信业 总体增长速度的放缓，电话用户总体规 模的增长也逐步放缓，市场生命周期进 入了成熟期。同时电信的主要传统业务 ——语音业务逐步走向了低值化和微利 化，固网和移动网运营商几乎都出现了 增量不增收现象。各种新技术新业务不 断出现，像VoIP就对语音业务带来了一 波又一波的冲击。
中国通信市场运营商战略转型思路
电信转型的必然性 ——电信角度
§ 在语音方面，移动替代固话的趋势日益显露。 § VoIP的潜在威胁。从国外有关统计看，VoIP业务发展很快，所占比重越来越
大，欧洲某些国家的VoIP最大占到电信业务收入的15%。另据通信行业分析 报告表明，42.1%上升到45.9%。从技术发展趋势和消费者需求看，VoIP的影 响是深远的，VoIP技术发展是大势所趋。
转型的方向 ——现代综合信息服务提供商
§ 提高非话音业务收入占企业收入的比例：打造以互联网应用为
主的增值业务为主的业务群
§ 企业收入增长率与行业发展速度基本实现同步 § 建立健全以客户为中心的商业模式 § 经济价值增加值（EVA）达到国内电信企业领先水平，其他主
要价值指标达到国际可比电信公司平均水平
• 首先，电信企业面临的市场技术环境发生了重大的变化。技术的 发展让带宽迅速变得冗余，电信业生产能力慢慢变得过剩起来，而构 建在过时的技术基础上的传统电信网从根本上面临被淘汰的危险。IP从 根本上改变了电信技术和电信业的面貌，给传统电信业带来最强有力 的冲击，又为电信企业的根本转型提供了武器和方向。在IP技术上衍生 出来的VoIP就对传统语音业务产生了替代作用。英国电信就适时宣布 ，2009年将全面抛弃PSTN网。