商业计划书框架模板
一份完整的商业计划书框架
战略定位 市场概况 服务产品 营销推广 竞争优势 核心团队运营现状和发展规划融资金额及用途
二. 战略定位（1P）
公司的战略定位（我们做什么/不做什么） 公司的发展愿景（我们未来是什么）
三. 市场分析（1-3P）来自 行业细分市场情况分析：市场容量及增长速度 行业发展趋势 目标客户及需求的痛点
四. 服务及产品（1-2P）
我们提供的产品及服务（形态）是什么？ 目标顾客的主要特征有哪些？ 产品/服务能解决用户的核心需求是什么？ 产品/服务具有哪些核心价值？
五. 商业模式（1-2P）
近期和远期的盈利模式分别是什么？ 核心业务流程是什么？ 拥有什么核心资源？
六. 竞争分析（1-3P）
九. 运营现状（1-2P）
现有的运营用户数据：注册用户，日活率，留存率，客单价，毛利率，近期销售收入，往年以及本年 销售收入以及各项指标的增长；
十. 发展规划（1-2P）
未来3-5年的发展规划，以图表形式直观说明公司的目标市场，拓展区域，商业模式等战略计划；
十一. 融资金额及用途（1P）
用户需求满足的可替代性 以表格形式罗列出目前市场的最主要竞争对手
七. 营销推广（1-2P）
公司已采取和拟采取的推广策略和竞争策略？ 核心的资源以及合作伙伴？ 营销推广使用的途径和方法？
八. 核心团队（1-2P）
团队的构成：技术，销售，运营等各个方面； 团队成员的从业背景？ 团队的互补性和完整性？
商业计划书框架模板
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
1
主营业务成本
2
管理费用
2.1
项目人员工资
2.2
其它费用
3
销售费用
3.1
推广费用
3.2
其它费用
4
财务费用
5
总成本费用
（3）利润预测（单位：元/万元）
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
一、主营业务收入
减：运营成本
营业税及附加（5.6%）
管理费用
销售费用
财务费用
二、营业利润
加：营业外收入
3. 优势分析
（1）与主要竞争对手的对比
（2）差异化优势
四、商业模式
（告诉投资人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键）
1.运营模式
（1）合作模式
（在服务价值链涉及哪些相关单位，我们与之合作的模式是怎样？）
（2）服务流程
2.盈利模式
（1）盈利来源点
（2）盈利方式描述
五、营销策略
（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业）
商业计划书
项目名称：
编制单位：
编制人：
编制日期：
一、执行摘要
（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）
1.项目发起人
要点一：项目发起人履历
要点二：项目发起人优势
2.项目简介
要点一：项目是什么
要点二：项目的市场机遇是什么
要点三：项目的价值是什么
要点四：项目的优势是什么
3.盈利模式
有哪些盈利的来源？
（2）主要竞争对手
（分析主要竞争对手的产品、服务内容、价格、销售收入、市场份额等因素）
商业计划书模板(5篇)
模板1：传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述：介绍公司的基本信息，包括公司的法律结构（如独资、合伙、有限责任公司等），经营地址，业务类别（产品或服务），成立时间以及创始人简介。
通过简洁清晰的语言概述公司背景。
•业务目标：明确公司在未来1-5年内的目标，这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。
使用SMART原则（具体、可量化、可实现、相关的、有时限的）来设定目标。
•市场机会：总结市场分析的结果，明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。
说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。
2. 公司描述•公司结构：描述公司的法律架构（如股份制公司、个人独资或合伙企业等），并说明其原因。
还可以简述公司的所有权信息，包括创始股东或主要投资者的介绍。
•所提供的产品/服务：详细说明产品或服务的独特性。
描述它们如何满足客户需求，解决了什么问题，以及与竞争对手的差异化特点。
可以用图表或数据支持产品优势说明。
•使命和愿景：公司的使命是解释它为何存在，愿景是说明其未来的蓝图。
这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。
3. 市场分析•目标市场：详细定义目标客户群体，包括其人口统计特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）、心理特征（如兴趣、价值观、购买动机等）以及消费行为。
分析您所处的细分市场。
•市场需求：通过市场调研数据（如问卷、行业报告等）展示市场的潜在需求。
说明市场当前的痛点或需求空白，如何利用这些机会。
•竞争分析：对比主要竞争对手，分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。
使用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来对比您与竞争对手的竞争力。
4. 组织与管理•管理团队：详细描述公司管理团队的背景、技能及经验，强调团队成员在公司业务运营中的作用。
突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。
•组织结构：通过组织结构图展示公司的层级关系，描述各部门（如销售、市场、研发、财务等）之间的互动关系，以及各自的职责范围。
完整版商业计划书基本框架
-团队建设方面：完善人才培养机制，加强培训和激励，提升团队整体素质；
-员工关怀方面：关注员工需求，优化工作环境，提高福利待遇，增强员工满意度。
3.分解季度、月度工作重点
-第一季度：完成销售策略调整，开展市场调研，启动人才培养计划；
-定期组织团队活动，增强团队凝聚力，促进成员间的相互了解和信任；
-树立团队榜样，表彰优秀员工，传递正能量。
4.增进团队沟通，促进协作共赢
-定期召开团队会议，分享工作经验和心得，提高团队之间的信息交流；
-鼓励团队成员之间的相互反馈，及时发现问题，解决问题；
-强化跨部门协作，消除沟通壁垒，共同推进公司业务发展。
-第二季度：实施市场拓展计划，加强销售团队业务能力培训，关注员工满意度；
-第三季度：巩固新市场拓展成果，提升产品品质，提高客户满意度；
-第四季度：总结全年工作，为下一年度工作计划提供数据支持，确保目标实现。
4.设定个人成长目标
为提升团队成员的个人能力，我们将鼓励每位成员设定个人成长目标：
-提升专业技能：学习与工作相关的专业知识，提高业务水平；
完整版商业计划书基本框架
一、工作总结
1.回顾过去工作目标及计划
在过去的一年中，我们的团队致力于实现以下商业计划目标：
（1）实现销售额同比增长20%；
（2）拓展3个新市场，增加目标客户群体；
（3）提升产品品质，降低售后服务投诉率；
（4）优化团队结构，提高员工满意度。
为实现以上目标，我们制定了详细的实施计划，包括市场调研、产品研发、团队培训等方面。
-定期评估自己的时间管理效果，不断调整和优化工作方法，提高工作效率。
商业创业计划书完整框架多图表模板
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Resolving 03
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202X
202X
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13
需要解决的问题 Issues That Need Resolving
Resolving 01
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02
项目介绍 Project Introduction
项目来源 需求分析 需要解决的问题 行业前景
竞争对手分析 我们的优势 可行性分析
项目来源 Project Source
PROJECT SOURCE 01
商业计划书简易框架模板
第一部分：项目亮点及特别提示项目亮点可以从市场前景、市场地位、商业模式、竞争优势、核心资源、团队优势等方面总结出项目亮点，最好一句话解释清项目的本质，提炼项目的亮点，总结核心优势，建议在6条以内，整体控制在500字内特别提示指项目方认为需要披露的对投资人有价值的特别信息，如果没有则可省略。
第二部分：公司与团队1．公司介绍2．核心团队总体介绍（1）团队背景特点介绍（2）主要工作经历及业绩（3）公司发展历程•创业故事：缘起，过程，愿景第三部分：公司结构1．股权结构•公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等2．治理结构•公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等3．组织结构•公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等第四部分：产品与服务1．核心业务•介绍产品和服务：清晰，精准•我们是做什么的，产品是什么，服务有哪些2．目标客户•目标用户群是谁，目标客户的特点是什么，用户群体有多大3．核心资源•公司的核心资源优势，如重要合作，用户资源，有门槛的技术成果等第五部分：业务模式及发展状况1．发展状况•在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。
•价值定位分析（能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的哪些关键需求）、产业价值链分析（根据本行业特征做行业价值链分析）、价值链定位及组合（公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合）、收入模式分析等。
3．推广渠道•市场推广与营销手段•推广效果•市场客户及用户的反馈信息第六部分：市场与行业分析1．产品的市场分析•市场潜力•市场定位•市场份额、市场增长率等2．竞争分析•SWOT分析•公司的机遇与挑战•整个行业的发展情况•公司在行业中的地位与优势4．主要竞争对手和供应商•简要介绍前三位竞争对手和前两位关键供应商第七部分：发展战略1．发展规划•未来2~3年的业务规划，包含产品，开发，推广等关键要素2．战略目标细分•对各项目按月或者按季度以时间表的方式表现，并标注里程碑节点3．近期实施计划第八部分：融资计划1．股权融资需求•准备出让股权比例：2．融资后使用计划•按使用范围计划资金投放比例3．对投资人的退出安排•退出方式和时间安排第九部分：财务分析1．历史财务数据可用文字描述，也可用图标方式体现（一般要反映过去三年的主要财务指标）2．预测财务数据•未来36个月的财务预测第十部分：风险分析风险分析的主要内容•市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。
最完整的商业计划书模板
最完整的商业计划书模板1.概述（200字左右）
-公司背景与历史
-产品或服务的简要介绍
-公司的主要目标和使命
2.市场分析（500字左右）
-目标市场的定义和规模
-主要竞争对手的分析和比较
-目标市场的需求和趋势
-市场定位和目标客户群体
3.产品或服务（300字左右）
-产品或服务的详细描述
-产品或服务的独特卖点和优势
-产品或服务的价格和定价策略
-产品或服务的开发和生产计划
4.销售和营销策略（400字左右）
-销售渠道和分销策略
-市场推广的计划和预算
-销售预测和目标
5.组织和管理（300字左右）-公司的组织结构和人员配置-管理团队的背景和资质
-人力资源管理策略
-公司的法律和财务结构
6.财务计划（400字左右）
-开始运营前的资金需求和预算-预计的销售收入和成本
-预计的盈利和现金流量
-需要的融资和投资计划
7.风险和挑战（300字左右）-面临的主要风险和挑战
-针对风险的应对措施
-需要的备用计划和紧急方案8.附录（200字左右）
-公司的相关资料和文件
-销售预测和财务报表
-市场调研和竞争分析报告
以上是一个基本的商业计划书的模板，你可以根据自己的具体情况对每个部分进行调整和完善。
请注意，商业计划书的文档长度并不一定要达到1500字以上，重要的是内容的完整性和可行性，以及对商业项目的全面规划和深入分析。
商业计划书模板(标准版)精选全文
可编辑修改精选全文完整版商业计划书项目名称：项目单位：提交日期：目录目录 (1)一、基本情况 (2)二、管理层 (2)三、产品与服务 (3)四、研究与开发 (3)五、行业及市场 (4)六、发展规划与营销策略 (5)七、产品制造 (5)八、管理 (6)九、融资计划 (6)十、财务说明 (7)十一、风险及对策 (7)一、公司基本情况公司名称：成立时间：注册资本：实收资本：注册地点：公司性质：公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）。
主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话）。
组织机构：（用图来表示）主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务员工人数及文化结构：（员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。
）财务历史数据：（列表说明本年度及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等）对外投资：（独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示。
）未来5年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等）二、管理层2.1 公司董事会:(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话，请用表格列出。
)2.2 高管层简介：董事长：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。
）总经理：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的技术、营销、管理经验和成功案例。
）技术负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的技术水平、技术管理经验和成功案例。
）营销负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的营销管理经验和成功案例。
）财务负责人：（姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在财务、金融、筹资等方面的背景、经验和业绩。
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商业计划书
项目名称：
编制单位：
编制人：
编制日期：
一、执行摘要
（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）
二、市场分析
（分析市场的投资价值与进入时机）
三、产品与服务
（描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在）
四、商业模式
（告诉投资人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键）
五、营销策略
（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业）
六、融资方案
（描述您计划以什么样的方式获得多少资金，这是投资人关注重点）
七、经济效益分析
（您能为投资人提供什么样的回报）
八、风险分析
（任何项目都有风险，如何合理的规避风险是投资关注的内容）。