淘宝钻石展位优秀素材参考
淘宝钻展素材样本课件
转化率优化
总结词
转化率是衡量广告效果的核心指标， 优化转化率可以提高广告的收益和客 户满意度。
优化产品详情页
确保产品详情页的内容与广告素材一 致，提高客户对产品的信任度。
提升客户体验
简化购买流程，提供便捷的支付方式 和优质的售后服务。
定向投放
根据客户的购买历史和兴趣，精准推 送相关产品，提高转化率。
淘宝钻展的投放策略
01
02
03
04
确定目标受众
商家需要明确自己的目标受众， 以便更好地定向投放广告。
选择合适的资源位
选择流量较大的资源位，可以 提高广告的曝光量。
优化广告素材
根据投放数据和消费者反馈， 不断优化广告素材，提高点击
率。
控制成本
合理设置出价，控制广告成本， 避免浪费预算。
02 淘宝钻展素材类 型
详细描述
视频素材可以通过动态的画面和声音来吸引用户，更直观地展示商品的使用场景、功能特点和制作过程等。同时， 视频素材还可以包含更多的信息量和情节，提高用户的观看体验和参与度。在制作视频素材时，需要注意视频质 量、时长和内容原创性，以避免影响用户体验和违规问题。
图文素材
总结词
图文素材结合了文字和图片的优点，能够更全面地传递信息和情感。
04 淘宝钻展素材优 化
点击率优化
总结词
点击率是衡量广告效果的重要 指标，优化点击率可以提高广
告的曝光率和转化率。
选择高点击率素材
选择具有吸引力的图片、标题 和描述，以吸引潜在客户的注 意力。
优化标题和描述
简明扼要地描述产品特点和优 势，突出卖点。
定向投放
根据目标受众的特点，选择合 适的定向方式，提高广告的曝
天猫钻展
天猫钻展推广方案一、钻石展位的介绍1.钻石展位钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，精选淘宝最优质展示位、竞价排序、展现计费、性价比高，适合推广店铺品牌。
相对于直通车来说虽然点击率低，但是点击成本和收藏成本也是非常低的。
钻石展位的展示位主要是在淘宝、天猫首页，以及各个频道大尺寸展位、淘宝无线app端、以及淘宝站外如新浪微博、腾讯、优酷等各大优势媒体。
可以在钻展后天资源位中查看，分19个行业，其中，网上购物为淘宝站内的资源位，其他的为全网资源。
钻石展位按照“展示付费”cpm的基础上，增加了点击付费cpc的结算模式，在后台可选择的资源位上有点击付费模式投放，展示免费，点击扣费。
点击付费产品优势在于：a.点击成本可控，获取流量更优质！b.圈定人群范围广，品牌曝光免费展示，拉新成本可控！2.点击付费产品的原理：钻石展位支持展示付费和点击付费后形成混合竞价的模式，点击付费投放模式下将点击出价这算成千次展现的价格.公式：cpm=cpc*ctr*1000其中ctr（点击率）是系统参考创意的历史ctr来计算的系统预估ctr。
如果创意是新上传的，没有历史ctr，则会先参考同行在相同定向，资源位上的平均ctr作为初始ctr，在投放过程中，用最新的ctr来修正预估ctr。
例如：我们设置的点击出价是0.8元，预估的ctr是5%，参与竞价的cpm=0.8*5%*1000=40元，也就是说用点击付费模式设置的出价是0.8元，实际是以40元的cpm参与竞价的，最后根据cpm出价的高低进行展现排序的。
竞价成功之后，按照下一名cpm结算价格+0.1元作为实际扣费的cpm价格根据公式cpm=cpc*ctr*1000 推算出cpc=cpm/1000/ctr那么折算后cpm价格为40元且拿到了流量，假设下一名的结算价格为29.9元，那我们的投放结算cpm价格为29.9+0.1=30元，实际扣费cpc=30/1000/5%=0.6元新建计划出价方式选择“按点击付费”模式，平时可以通过小图标来识别点击付费和展示付费新建推广单元，选择定向人群.目前可以选择的定向有:通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向。
网店运营与推广第8章 利用钻石展位获最大流量
钻石展位是比较高端的一种营销工具，其优势在于， 除直接引入流量达成销售之外，还有一种广告理念 的灌输。
“市场预测不可少，盲目经营不得了”，这是生意 人常说的一句话，是传统经商开店的经验之谈，意 在强调开店离不开市场预测。网上开店也应在前期 做好市场前景的预测。 1．推广单品 2．推广店铺 3．推广店铺活动
钻石展位的主要优势在于它不仅可以推广单品， 还可以推广整个店铺。钻石展位展现在哪里呢？ 1．淘宝首页 2．各频道焦点图和通栏 3．特卖促销频道 4．广告网站联盟
8.2购买钻石展位
钻石展位是淘宝店铺一个效果显著的推广方式。 当然，钻石展位也并非是人人都能用好的。聪明 的卖家能在花费最少的情况下引入更多的流量， 这就是成功的卖家。
钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单 位是“每千次浏览单价”，即广告所在的页面被 打开1000次所需要收取的费用。钻石展位不仅适 合发布宝贝信息，它更适合发布店铺促销、店铺 活动、店铺品牌的推广。可以在为店铺带来强大 流量，同时增加买家对店铺的好感，增强买家粘 度。
8.1.2钻石展位的位置
教学内容：钻石展位是淘宝网图片类广告位竞 价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工 具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获 取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的 广告位。
“钻石展位”是淘宝图片类广告位自动竞价平台， 是专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。 精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按 照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌及爆款 的推广。
2活动引流
钻石展位素材的引流一般是分季节性的，以节日 为促销折扣主题，整个店铺策划层层相扣的活动， 同时利用焦点、大量引流，这种引流方法的特性 是，预算庞大，占据位置多，持续时间短，属于 一种爆发性质的促销。
钻石展位推广
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
3.新建推广计划
步骤3
图5-23 选择营销目标
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
3.新建推广计划
步骤3
图5-24 设置计划的基本信息
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
步骤4
4.设置推广单元 设置新建单元，填写单元名称，添加投放资源
位，设置定向及溢价。此处选择的资源位就是商 家的广告展示位，对应的出价是商家愿意为该广 告位千次展示（CPM）所付出的费用，出价越高 ，展示的概率越大，这种展示主要是指通投。通 投只针对位置展示，不区分人群特点。
项目 钻石展位推广
1.1 钻石展位概念
2.钻石展位的特点
超大流量
1
对素材要求较高
8
2 引流快
按展现付费，不管 有无点击都要付费
7
3 门槛低
根据点击数所付费用较低， 6 其竞争没有直通车激烈。
5
人群覆盖面广
4
广告位大，视觉冲 击效果好，易让买
家产生冲动消费
项目 钻石展位推广
1.1 钻石展位概念
3.钻石展位的资源位
图5-22 钻石展位账户充值
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
步骤3
3.新建推广计划 充值以后单击右侧的“新建推广计划”按钮，系统进入“推广计划” 页面。在该页面中，首先选择营销目标，包括全店日常销售、全店拉新 和全店自定义三个目标，如图5-23所示。 全店日常销售目标覆盖店铺的核心用户及潜在用户，提升日常销量； 全店拉新目标为店铺引入新用户，增加店铺人气；全店自定义目标可自 主设置定向人群、资源位及出价，满足店铺多元化的营销需求。在图524所示的页面做设置计划，包括基本信息（计划名称、付费方式、每日 预算、投放日期、投放方式等）、投放地域和投放时OP媒体（如腾讯、新 浪、网易、豆瓣、优酷和土豆等），见表5-1。 站内优质资源位包括但不限于首页焦点图2~4、 焦点图右侧banner二和三屏大图、底部通栏和 小图、淘金币焦点图轮播及旺旺弹窗焦点图等， 数量众多。
《深度解析淘宝运营》----钻石展位
第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。
抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。
6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。
6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。
而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。
另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。
这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。
投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。
6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。
●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。
●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。
钻石展位使用剖析
钻石展位使用剖析运用任何一种营销工具，都应首先对这种营销工具的性质和操作方法以及可收货的成果，做一个全盘性的分析。
钻展身为淘宝比较高端的一种营销工具，其优势在于，除直接引入流量达成销售之外，还有一种广告理念的灌输。
这种意识催眠类似于电视台广告，报纸，杂志广告。
长久的，有规律的投放，可以将自己品牌的概念很好的灌输给消费者，从而形成一种视觉洗脑的累积效应。
目前钻石展位的广告投放，大部分还停留在引流阶段，而忽略了这种累积效应。
这简直是大大的错误，利用好钻展的视觉冲击因素，对于品牌的知名度拓展是至关重要的。
案例一对于这张钻展的广告词重点提炼包邮、3折、9.9元，不难分析，店铺展示的主题对消费者的吸引力完全在于折扣，低价。
这种素材的好处在于低价折扣的冲击可以大大的提高点击率。
劣势在于，假定这张素材的点击率为百分之一，那么对于剩下百分之99的展示，是完完全全的浪费，因为从素材本身来说，没有任何店铺和品牌的宣传。
即使坚持投放两年，每天预算10万，也依然每天浪费百分之99的展示。
案例二对于这张钻展素材的展示，笔者认为是比较成功的，从展示位置看，周围缺少明显能够抢眼的广告素材，所以这张素材的色调决定了所在位置的凸出感。
广告词提炼上，主要展示出品牌，暨笔者认为，一种长期知名度累计，但同时不失爆款打造。
两种案例的广告代表了两种效应，但在点击成本上，根据经验，有可能第一张素材的点击率会更高，这就意味着更低的流量获取价格，但是，在广告效应上，前者是无法跟后者相提并论的。
任何一种营销工具作用都不是单一的，钻展的作用最为多样化。
在制作素材投放之前，商家应对自己的推广目的做详细的分析，先搞清楚自己要的是什么。
有需求，才能有明确的计划。
很多人以为钻展的作用就是引流，这样一来，直接就会陷入点击均价，每天计算ROI的恶性怪圈，导致不断的调整，不断的丢失累计视觉效应，然后陷入不敢投放的局面。
笔者认为，对于自有品牌商，渠道商，知名品牌商，以及不同的产品，高品牌壁垒型，性价比型的产品，季节产品，非季节产品，都应该有不同的投放策略。
淘宝钻石展位
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课程设置：
技术课程 + 实训课
本讲内容：淘宝钻石展位
淘宝钻石展位
一
什么是钻石展位
钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，
是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家
点击，获取巨大流量。为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、 数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
4、设置创意广告图。 可以自己设置一些创意，如果不会P图，可以利用系统提供的 创意模板可以快速合成很多不同尺寸的广告图，满足你的需求。弄 好创意图就点击提交审核图片，图片审核过后就会开展钻石展示活 动了。
淘宝钻石展位
五
钻石展位开通的条件
1） 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内； 2） 企业商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上； 3） 店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由 阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）； 4） 店铺出售中的商品数量在10件以上； 5） 店铺近30天纠纷退款率在0.003%以下（不含）
折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争， 价格高的优先展示。
实际扣费不会超过您的出价。
注明：公式：CPM=CPC*预估CTR*1000
淘宝钻石展位
七
淘宝钻石展位实训
电商培训PPT资料-钻石展位营销推广
钻石展位营销推广
杨光
目录
倬威达
1. 钻石展位介绍 2. 钻石展位推广创建
倬威达
钻石展位介绍
1.钻石展位介绍
淘宝钻展，也就是钻石展位，是是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石 展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。你在淘宝首页看到的轮播的图片就是淘宝钻展，是卖家花钱让你看 到的。
倬威达
钻石展位推广创建
（4）出价方式 自动出价：系统根据定向人群相关度及市场竞争情况，自动设置出价，帮您获取性价比更高的流量。目前只支持均匀投放。 （5）付费方式
CPM：按图片千次展现出价，注：点击不另外计费。 （6）计划名称：不允许带有侮辱性字眼。 （7）投放日期：投放时间段。
倬威达
钻石展位推广创建
（8）每日预算：最少不低于300元，且账户余额大于300元。 （9）期望成本 无期望成本 期望点击成本：平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。系统将在您设置期望点 击成本目标时，自动帮您挑选流量并出价，尽量帮助您在不超出期望点击成本的情况下 最大限度地提升营销目标。 （10）推广主体：自定义URL.
倬威达
钻石展位推广创建
（4）竞价方式包括：最大化产出、成本约束下最大化产出、手动出价。
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钻石展位推广创建
a、最大化产出
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钻石展位推广创建
b、成本约束下最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
c、手动出价
倬威达
钻石展位推广创建
（5）预算：在投放周期内任意一日消耗上限不超过固定单日预算值。 （6）单元预算优化：开启：计划下多单元消耗速率由系统智能控制，系统将不间断地在各个单元中自动寻 找优化营销目标的机会，并实时分配该计划下多单元预算以获得最佳成效。 关闭：计划下多单元消耗速率由单元消耗快慢控制，可能出现效果不佳单元消耗较快导致整体计划投放效 果不佳，建议开启智能预算分配开关。