基于消费者行为分析的服装营销策略 毕业论文
服装市场营销策略分析论文
服装市场营销策略分析论文服装消费是我国市场消费中占比重较大的一项,因此,服装市场营销也成为市场营销中的重点内容。
下面是店铺给大家推荐的服装市场营销策略分析论文，希望大家喜欢!服装市场营销策略分析论文篇一《基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略分析》[摘要]随着经济社会的发展，女性的社会地位及经济地位越来越高。
在日常生活中，女性在消费购物中的话语权越来越大。
因此，企业要想在竞争中取得优势地位，研究女性消费群体十分必要。
通过分析女性消费者心理，为服装企业从产品、价格、渠道和促销四方面提供了相应的营销策略。
[关键词]消费者心理;女性;服装市场;营销策略一、研究女性消费心理的重要性消费心理是人们在消费活动中表现出来的心理特征和心理活动。
消费心理对人们的购物行为有很重要的影响，在一定程度上影响着人们的购物倾向和选择喜好。
对于女性消费群体来说，消费心理对消费的影响更为明显。
因此，要研究我国女性服装市场的营销策略，研究女性消费心理非常有必要，其重要性主要体现在以下几点：(一)女性消费群体市场潜力巨大根据我国第六次人口普查的统计，我国女性人口6.5亿，占全国人口的48.81%。
其中，对消费活动有较大影响的是中青年女性，即20～50岁的女性群体，约占人口总数的24.89%，这部分女性消费者在实际的市场中有一定的购买能力，有意愿并且有能力自主进行购买消费活动，对社会经济发展有一定的推动作用。
从统计数据可见，女性消费者人口众多，消费市场潜力巨大。
(二)女性的消费地位不断提高随着经济社会的发展，女性的社会地位不断提高，与女性消费有关的商品和服务种类日益繁多。
据消费组织的一项调查显示，在全国25个大型百货广场的个人消费中，女性消费品和消费服务项目占51.7%，远远超过了男性和儿童的消费项目[1]。
随着女性社会地位的提高，女性消费者在家庭和社会消费中的话语权也越来越大。
女性消费者除了为自己购买衣物外，还承担起为家人购买服装的责任。
服装品牌的市场策略与消费者行为
服装品牌的市场策略与消费者行为在当今竞争激烈的服装市场中，品牌的成功与否很大程度上取决于其市场策略的有效性以及对消费者行为的深刻理解。
服装不仅仅是遮体保暖的物品，更是个人风格、社会地位和文化认同的象征。
因此，服装品牌需要精准地把握市场动态，制定出能够吸引消费者并满足其需求的策略。
市场策略是服装品牌在市场中立足和发展的重要手段。
首先，品牌定位至关重要。
一个清晰、独特且与目标消费者群体相契合的品牌定位能够让品牌在众多竞争对手中脱颖而出。
例如，有些品牌定位为高端时尚，专注于为追求品质和独特设计的消费者提供服务；而有些品牌则定位为大众休闲，以实惠的价格和舒适的穿着体验吸引广大消费者。
品牌定位不仅决定了产品的设计、价格和质量，还影响着品牌的营销渠道和宣传方式。
产品策略是市场策略的核心。
服装品牌需要不断推出新颖、时尚且符合市场需求的产品。
这包括对流行趋势的敏锐捕捉，对色彩、款式、面料等元素的创新运用，以及对不同季节和场合的产品规划。
同时，产品线的宽度和深度也需要合理把握，既要满足消费者多样化的需求，又不能过于繁杂导致管理成本增加和库存积压。
价格策略直接影响着消费者的购买决策。
高端品牌通常采用高定价策略，以体现其产品的品质和独特性；而大众品牌则更注重性价比，通过合理的价格吸引更多消费者。
此外，价格促销活动如打折、满减等也是常见的手段，但需要谨慎使用，以免损害品牌形象或降低消费者对产品的价值认知。
渠道策略是将产品推向市场的重要环节。
线上渠道的兴起为服装品牌提供了更广阔的市场空间，但线下实体店依然具有不可替代的作用。
线上渠道能够提供便捷的购物体验和更广泛的产品选择，而线下店铺则可以让消费者亲身感受产品的质量和试穿效果。
因此，很多品牌采用了线上线下融合的渠道策略，以实现优势互补。
在品牌的市场策略中，营销推广也是不可或缺的一部分。
社交媒体的普及为服装品牌提供了丰富的营销手段，如品牌官方账号的运营、网红合作、线上广告投放等。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着时代的发展，服装消费已经成为了人们生活中不可或缺的部分。
尤其是在高校学生群体中，对时尚和个性化的追求更加强烈。
了解高校学生在实体店的服装消费行为，并针对他们的需求制定相应的营销策略，对于实体店的经营至关重要。
本文将对高校学生实体店服装消费行为进行分析，并提出相应的营销策略。
一、高校学生服装消费行为分析1. 消费特点高校学生作为年轻人群体，他们的服装消费行为明显受到时尚和个性化的影响。
他们追求潮流，注重时尚元素和品牌效应，对服装款式、面料和质地有较高要求。
高校学生的经济来源通常是家庭资助和兼职所得，因此在消费过程中会更加关注服装的性价比。
2. 购买习惯高校学生在购买服装时，会更多地选择线下实体店进行实地试穿和挑选。
他们注重购物的体验，喜欢在实体店中感受服装的质感和氛围，同时也更容易受到店员的引导和建议。
高校学生在购买服装时也会注重朋友圈和社交媒体的推荐和影响，以确保自己购买的服装能够符合潮流和个性化需求。
3. 品牌偏好高校学生对服装品牌有一定的偏好。
一方面，他们会选择一些知名品牌，追求品牌的身份认同感；也会对一些注重设计感和个性化的小众品牌产生兴趣。
了解高校学生的品牌偏好，针对性地进行产品策划和营销，对于提升实体店的销售业绩至关重要。
二、营销策略建议1. 提升购物体验针对高校学生的购物特点，实体店可以通过提升购物体验来吸引消费者。
可以通过店内装修和陈列设计，营造出时尚、轻松的氛围；同时也可以加强店内导购员的培训，提供专业的搭配建议和个性化的服务，增强消费者在店内的购物体验。
2. 强化产品差异化针对高校学生对服装款式和质地的要求，实体店可以在产品设计上进行差异化。
可以引入一些新潮、有设计感的服装款式，强调面料的舒适度和品质，满足高校学生对时尚和个性的需求。
也可以考虑引入一些小众品牌或设计师联名款式，提升产品的独特性和吸引力。
3. 拓展社交媒体营销由于高校学生在购物决策中会受到社交媒体的影响，实体店可以加强在社交媒体平台上的营销和推广。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略近年来，随着消费观念的升级和经济水平的提高，大学生群体的消费力不断增强，实体店服装消费在大学校园中也越来越普遍。
本文将对高校学生实体店服装消费行为进行分析，并提出相应的营销策略。
1.品牌追求明显大学生是一个品牌意识较强的消费群体，他们对品牌的认知度较高，在购买时更倾向于购买知名品牌的产品。
同时，对于品牌定位和品牌形象的认知也比较明显，他们更倾向于选择符合自己年龄、风格的品牌。
2.价格敏感度较高随着社会物价的不断上涨，大学生的经济压力也在不断增加，因此价格敏感度较高成为了其消费行为的特点之一。
在做出消费决策时，价格是他们首先考虑的因素之一。
3.购买频次较高大学生处于学习时期，每学期的学习内容和社会需要不断变化，他们对时尚潮流、新潮东西、新款服饰的需求非常明显。
因此，相较于其他社会人群，大学生的购买频次较高。
4.口碑与推荐因素重要性高大学生常常会在交流时分享自己的购物体验，讨论自己的购买经历，这也使得口碑和推荐因素成为了大学生购买时的一种重要考虑因素。
5.购物环境和服务要求高大学生在选择实体店进行购物时，不只是关注商品本身，购物的环境和服务质量也成为了其重要考虑因素之一。
二、营销策略建议1.增强品牌形象，提升品牌知名度针对大学生的品牌认知度和品牌追求明显这一特点，品牌方可以增强自身品牌形象，提升品牌知名度。
在校园内展开品牌宣传活动，营造品牌氛围，增强品牌的关注度和吸引力。
2.进行价格优惠政策考虑到价格敏感度较高这一特点，品牌方可以采取一些价格优惠政策，例如开展特卖活动、发布折扣券或者赠品促销等活动。
这些活动可以吸引学生前来购物，同时也可以增强品牌感召力和美誉度。
3.积极倾听顾客需求和反馈大学生的购物需求和体验具有时效性和多样性，因此品牌方要积极倾听顾客需求和反馈，及时更新商品和服务，针对学生群体逐步细分产品线，提供更加适合学生的产品和服务。
4.建立优秀的售后服务体系考虑到购物环境和服务要求高这一特点，品牌方可以建立优秀的售后服务体系，提供全方位并高质量的售后服务，例如开展售后服务保障活动或者推出学生联名回馈计划等方式，加强学生的归属感和忠诚度。
基于消费者需求的运动服饰品牌营销研究以为例
基于消费者需求的运动服饰品牌营销研究以为例一、内容概述随着市场竞争的加剧，运动服饰品牌要想脱颖而出，必须以满足消费者需求为出发点，进行深入的市场调研和品牌营销。
本文将以消费者需求为导向，通过分析市场趋势、消费者行为特点以及竞品分析等方面，探讨运动服饰品牌如何在营销策略上制定有针对性的市场需求应对方案。
本文首先梳理了市场营销和消费者需求的概念及其相互关系，并对相关理论进行了简要阐述。
分析了当前运动服饰市场的消费者需求特征及发展趋势。
在此基础上，探讨了如何针对消费者需求进行品牌定位和目标市场选择。
并结合具体案例分析了运动服饰品牌在产品创意、价格策略、渠道管理和促销活动等方面的实际运作和效果。
在研究方法方面，本文采用了文献综述法、问卷调查法和数理统计分析法。
通过对相关文献的梳理和分析，总结出现有研究成果和不足之处；通过问卷调查获取了大量消费者的购买行为和需求偏好数据；并利用数理统计方法对数据进行分析处理，得出有关结论。
经过深入研究和分析，本文得出了以下几点主要发现。
运动服饰市场需求多样化，不同消费者群体的需求差异明显。
消费者对产品的品质、功能性和舒适度要求越来越高；个性化和时尚化也成为消费者购买决策的重要因素。
市场竞争激烈，品牌间竞争手段日趋多样化且不断升级。
良好的品牌形象和口碑对消费者的购买决策具有重要影响。
1. 运动服饰市场的现状及趋势随着人们生活水平的提高，对健康和运动的关注不断增强，运动服饰市场规模逐年扩大。
市场上存在着众多的运动服饰品牌，各品牌在产品设计、材质、功能等方面不断创新，以满足消费者的多样化需求。
随着电子商务的快速发展，线上购物成为越来越多消费者的选择，线上运动服饰市场也呈现出蓬勃发展的态势。
个性化需求增强：随着消费者审美水平的提高，对运动服饰的个性化需求不断增长。
消费者更加注重运动服饰的款式、颜色、图案等特点，追求舒适度和个性化搭配。
功能性要求提升：运动服饰的功能性逐渐成为消费者的关注焦点。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着社会的不断发展，更多的高校学生开始有了一定的经济实力，他们也将开始有更多的购物需求，其中服装消费便是一个非常重要的部分。
随着电商的兴起，传统实体店的竞争变得更加激烈，服装商家们也需要更加深入地了解高校学生的消费行为，以及如何制定更有效的营销策略。
本文将从高校学生的服装消费行为出发，结合实体店的营销策略，对这一话题进行分析及探讨。
一、高校学生服装消费行为分析1.消费心理高校学生通常在年龄上处于年轻群体，他们对时尚、个性化和价格敏感。
他们更倾向于购买与自己风格相符的服装，追求新潮时尚的价格也是他们考虑的重要因素。
2.消费习惯随着互联网的普及，高校学生更倾向于在线购物，这也使得实体店的竞争变得更加激烈。
为了吸引更多的高校学生前来消费，实体店需要更加激发他们的购物欲望和留存他们在实体店中的消费习惯。
3.消费动机高校学生购买服装的动机多种多样，有些可能是因为追求时尚，有些可能是为了满足社交需求，也有些可能是因为心情需要。
了解他们的消费动机，可以帮助实体店更好地满足他们的需求，提供更个性化的服务。
二、营销策略1.线上线下结合随着互联网的发展，实体店不再只是单纯的销售场所，更需要与线上渠道充分结合，比如可以将线上的优惠券使用引导到线下实体店，吸引更多的高校学生前来消费。
2.品牌形象营销高校学生对于品牌形象的认可度较高，实体店可以加强对品牌形象的打造，提高品牌的认知度和美誉度，从而吸引更多的目标顾客。
3.提供个性化服务针对高校学生的个性需求，实体店可以提供更加个性化的服务，比如帮助他们搭配服装、提供专属的定制服务等，能够让他们感受到更多的关怀和关注。
4.参与校园活动实体店可以利用学校的活动资源，参与一些相关的校园活动，比如组织时尚秀、提供服装赞助等，提高品牌的知名度，吸引更多高校学生的关注。
5.养成消费习惯为了吸引更多的高校学生前来实体店消费，实体店可以通过美化店面环境、提供更好的购物体验，培养高校学生在实体店中的消费习惯。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着社会经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，高校学生的消费能力也逐渐增强，成为了一个重要的消费群体。
而在高校学生中，服装消费作为他们生活中不可缺少的一部分，对服装品牌和款式的选择也有着一定的偏好和需求。
对于高校学生实体店的服装消费行为进行分析，并制定相应的营销策略，对于实体店的发展具有重要意义。
在制定针对高校学生实体店服装消费的营销策略时，可以从以下几个方面入手。
关注价格优惠策略，可以通过给高校学生提供优惠折扣、学生专享价或者打折促销等方式来吸引他们的消费。
这样既满足了他们对于物美价廉的需求，又树立了自己实体店的良好形象。
注重产品的新颖性和时尚性，在服装选择上提供多样化的款式和风格，以迎合不同学生的喜好和需求。
可以从时尚杂志、社交媒体等渠道获取时尚信息，把握时尚潮流动向，提前购买和推出时尚新品，以吸引学生们的购买欲望。
定制化的服务也是吸引高校学生消费的一个重要因素。
可以通过在实体店提供试衣间、试衣帮助、量身定制等服务，让学生获得更好的购物体验，增加他们再次光顾的意愿。
实体店还可以结合线上渠道进行销售和推广。
毕竟，互联网已经成为人们生活的重要一部分，学生们会通过互联网获取产品信息和购物渠道。
可以建立一个电子商务平台，提供线上购物服务，并且结合线下实体店提供线上线下一体化的服务。
通过线上渠道可以更充分地展示产品信息和款式，同时与学生建立起更密切的交流和互动。
对于高校学生实体店的服装消费行为进行分析并制定相应的营销策略，对于实体店的发展具有重要意义。
针对高校学生的价格需求、时尚需求和个性需求，可以通过价格优惠、多样化的产品款式以及定制化的服务来吸引他们的消费。
在推广和销售方面可以结合线上渠道进行一体化的服务。
通过这些方式，能够更好地满足高校学生的消费需求，提高实体店的市场竞争力。
基于消费者行为分析的服装营销策略
不 同年龄 的消费者文化层次 情感心理 、审美趣味存在不 同的差 和服务员应态度 良好 ．服务专业 ，如款式 的推荐、个性服装的穿 着技巧 、服装 、洗涤、保 养等知识的介绍应专业。
４” ” ．质 在必得的营销策略 。 世界众多名牌服装的历史告诉我
国际现代风格 ，中国古典风格 ，往往是消费者生活方式、审美趣 们 ． 顾客对品牌的忠诚 ．在某种意义上也可以说是对其服装产品
参 考 文献 ：
【】 云 ： １严建 浅议 网络 时代 的服 装 营销 广 ． 工 学院 学报 ，０ ６ 西 ２０ ，
１根据不 同的年龄 、 ． 性别及个性设计 不同的营销策略 。 首先 ， １ 卷 ， 增 刊 ２ ７ 【】 ２范重梅 蒋智威 ： 中国内衣市场现状和 发展趋 势 【】 国外 Ｊ．
５ 品牌因素。 ． 一种服装品牌往往代表一种风格和一群消费者 ， 提供 的人模上面 。但这些毕竟都是虚拟的 ， 人模跟复杂的人体实
而消费者也往往为比较 固定的品牌买单 ．穿着品牌服装往往被认 际体型还是有差异 ． 而且人们更需要的是了解服装的面料 、 工、 做
为是一种身份 的象征。 质量 ．以及穿在身上的舒 适感 ． 而不是只看款式和颜色就能决定
次购买决策都需精 密计算 ，不依赖于某一 品牌 。
美的需要 ． 款式是否中意往往得服 装购买行为实施的先决条件 ． ．
能得到较高的回报 ，条件次等的也可 以通过贴牌来引进品牌 ，以
４ 流行因素 。流行 的款式往往 能满足消费者从众、求新及审 得到消费者 的认可。 ．
６ 重视网上推广的营销策略 。服装企业很有必要开展 网络营 ．
因素 （ 如地理、人 文、参照群体 、消费流行等 ）的共同影响。
一
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目录摘要： (4)关键词： (4)前言： (4)1影响服装消费的主要因素 (4)1.1 影响服装消费购买行为的内在因素 (5)1.1.1 动机 (5)1.1.2 感受 (5)1.1.3 态度 (6)1.1.4 学习 (6)1.2 影响服装消费购买行为的外在因素 (6)1.2.1 相关群体 (6)1.2.2 社会阶层 (6)1.2.3 家庭状况 (6)1.2.4 社会文化状况 (7)2.服装市场的营销策略 (7)2.1 根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略 (7)2.1.1 老年服装 (7)2.1.2 儿童服装 (7)2.1.3 女性服装 (7)2.1.4 男性服装 (7)2.2 服装价格变动的差异化竞争策略 (8)2.2.1 价格的作用 (8)2.2.2 实施差异化价格策略的方法 (8)2.3 超越顾客期待的高质量服务的营销策略 (8)2.3.1 充分把握消费者心理 (8)2.3.2 如何提供高质量服务 (10)2.4 “质”在必得的营销策略 (10)3.服装营销策略的发展 (10)3.1“高速度、小批量、多款式” (10)3.1.1高速度--紧随“时尚”的脉动 (11)3.1.2小批量—“饥饿”疗法的实施 (11)3.1.3多款式--让审美不再“疲劳” (11)3.2掀起“平民化时尚”的盖头来 (11)结束语 (11)致谢 (12)参考文献 (12)基于消费者行为分析的服装营销策略摘要：改革开放以来，我国经济建设有了长足的发展。
中国作为世界上人口最多的国家，理所当然的成为了世界上最大的消费国，随着人民的生活水平显著提高，人们对服装的消费习惯和消费行为也出现了很大程度上的变化，人们对服装的要求更是一日千里，服装的消费与消费者心理有着密切的联系。
本论文通过研究服装市场分析了影响消费者购买服装的个人因素与外部环境因素，在此基础上结合消费者的心理个性与文化，探讨了服装的营销组合策略。
关键词：服装;消费者;营销策略前言中国是世界上最大的服装出口商品国，同时也是世界上最大的服装消费国。
所以说服装这一行业为国家创造的利益是巨大的，同时对于零售商来说利益也是最大的。
现在服装行业竞争相当激烈，在这种大环境下，只有提高自身才能崭露头角。
随着市场日益竞争的变化和需求问题的日益突出。
社会各界尤其是服装界对消费者问题日益关注，消费者行为研究备受重视。
消费者行为分析是市场营销的重要基础，要做好营销最基础的就是了解消费者的行为。
服装对于消费者来说是心理和社会的重要象征，消费者的消费行为是以需求为起点，以购买类型和模式为中心。
正因为有了需求，才会产生购买兴趣，形成购买动机。
本文论述了服装营销的策略，从服装营销的角度阐述了影响服装消费购买行为的因素，并结合消费者的心理不同层面的实际需求阐述了服装营销的基本理论。
论述中不仅有具体的营销方法和原理分析，还有对中国服装发展趋势的理论探讨，力求使在院校学习的学生能从服装营销的基础理论和基本方法入手，逐步进入到营销实践中去1影响服装消费的主要因素服装在营销中属于选购品，消费者一般需要经过充分的比较、评价分析之后才会购买。
在社会生活中，任何个人都必须不断消费各种物质生活资料，以满足其生理和心理需要。
因此，消费者行为是人类社会中最具普遍性的一种行为活动。
它广泛的存在于社会的各个空间，成为人类体系中不可分割的重要组成部分。
在现代社会经济生活中，由于购买动机、消费方式与习惯的差异，各个消费者的行为表现的形形色色，各不相同。
尽管如此，在千差万别的消费者行为中，仍然有着某种共同的带有规律性的东西。
所有消费者行为都是因某种刺激而激发产生的，这种刺激即来自外界环境，也来自消费者内部的心理或生理因素。
在各种刺激因素的作用下，消费者经过复杂的心理活动过程，产生购买动机。
在动机的驱使下，消费者进行购买决策，采取购买行为，并进行购买后评价，由此完成了一次完整的购买行为。
根据库尔特?勒温的理论，服装的消费要受到消费者个人因素（如年龄、性别、收入、个性心理等）和外部环境因素（如地理、人文、参照群体、消费流行等）的共同影响。
1.1影响服装消费购买行为的内在因素影响服装消费购买行为的内在因素很多，主要有服装消费者的个体因素与心理因素。
购买者的年龄、性别、经济收入、教育程度等因素会在很大程度上影响着服装消费者的购买行为。
消费者心理是消费者在满足需要活动中的思想意识，它支配着消费者的购买行为。
影响消费者购买的心理因素有动机、感受、态度、学习。
1.1.1动机消费者购买动机是消费者内在需要与外界刺激相结合使主体产生一种动力而形成的。
动机是为了使个人需要满足的一种驱动和冲动。
购买动机可分为两类：1.1.1.1生理性购买动机生理性购买动机指由人们因生理需要而产生的购买动机，如现在天气凉了，人们会选择购买保暖的服装，天气炎热，人们会购买舒适透气的衣服，又称本能动机。
生理动机具有经常性、习惯性和稳定性的特点。
包括：维持生命动机；保护生命动机；延续和发展生命的动机。
1.1.1.2心理性购买动机心理性购买动机是指人们由于心理需要而产生的购买动机。
根据对人们心理活动的认识，以及对情感、意志等心理活动过程的研究，可将心理动机归纳为以下三类：感情动机。
指由于个人的情绪和情感心理方面的因素而引起的购买动机。
根据感情不同的侧重点，可以其分为三种消费心理倾向：求新、求美、求荣。
理智动机。
指建立在对商品的客观认识的基础上，经过充分的分析比较后产生的购买动机。
理智动机具有客观性、周密性的特点。
在购买中表现为求实、求廉、求安全的心理惠顾动机。
指对特定的商品或特定的商店产生特殊的信任和偏好而形成的习惯重复光顾的购买动机。
这种动机具有经常性和习惯性特点，表现为嗜好心理。
人们的购买动机不同，购买行为必然是多样的、多变的。
要求服装营销深入细致地分析消费者的各种需求和动机，针对不同的需求层次和购买动机设计不同的服装和服务，制定有效的营销策略，获得营销成功。
1.1.2感受服装消费者购买如何行动，还要看他对外界刺激物或情境的反映，这就是感受对消费者购买行为的影响。
感受指的是人们的感觉和知觉。
所谓感觉，就是人们通过感官对外界的刺激物或情境的反应或印象。
随着感觉的深入，各种感觉到的信息在头脑中被联系起来进行初步的分析综合，形成对刺激物或情境的整体反映，就是知觉。
知觉对消费者的购买决策、购买行为影响较大。
分析感受对消费者购买影响目的是要求服装营销掌握这一规律，充分利用服装营销策略，引起消费者的注意，加深消费者的记忆，正确理解广告，影响其购买。
1.1.3态度态度通常指个人对事物所持有的喜欢与否的评价、情感上的感受和行动倾向。
作为消费者态度对消费者的购买行为有着很大的影响。
企业营销人员应该注重对消费者态度的研究。
研究消费者态度的目的在于充分利用营销策略，让消费者了服装，帮助消费者建立对本店的正确信念，培养对服装风格和服务的情感，让本店服装和服务尽可能适应消费者的意向，使消费者的态度向着本店的方面转变。
1.1.4学习学习是指由于经验引起的个人行为的改变。
即消费者在购买和使用商品的实践中，逐步获得和积累经验，并根据经验调整自己购买行为的过程。
学习是通过驱策力、刺激物、提示物、反应和强化的相互影响、相互作用而进行的。
服装营销要注重消费者购买行为中“学习”这一因素的作用，通过各种途径给消费者提供信息，如重复广告，目的是达到加强诱因，激发驱策力，将人们的驱策力激发到马上行动的地步。
同时，服装款式和提供服务要始终保持优质，消费者才有可能通过学习建立起对你所销售服装的偏爱，形成其购买所售服装的习惯。
1.2影响服装消费购买行为的外在因素1.2.1相关群体相关群体是指那些影响人们的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。
研究消费者行为可以把相关群体分为两类：参与群体与非所属群体。
参与群体是指消费者置身于其中的群体，有两种两类：主要群体是指个人经常性受其影响的非正式群体，如家庭、亲密朋友、同事、邻居等。
次要群体是指个人并不经常受到其影响的正式群体，如工会、职业协会等。
非所属群体是指消费者置身之外，但对购买有影响作用的群体。
有两种情况，一种是期望群体，另一种是游离群体。
期望群体是个人希望成为其中一员或与其交往的群体，游离群体是遭到个人拒绝或抵制，极力划清界线的群体。
服装营销应该重视相关群体对消费者购买行为的影响作用；利用相关群体的影响开展营销活动；还要注意不同的服装受相关群体影响的程度不同。
商品能见度越强，受相关群体影响越大。
商品越特殊、购买频率越低，受相关群体影响越大。
对商品越缺乏知识，受相关群体影响越大。
1.2.2社会阶层社会阶层是指一个社会按照其社会准则将其成员划分为相对稳定的不同层次。
不同社会阶层的人，他们的经济状况、价值观念、兴趣爱好、生活方式、消费特点闲暇活动、接受大众传播媒体等各不相同。
这些都会直接影响他们对商品、品牌、商店、购买习惯和购买方式。
服装营销要关注本国的社会阶层划分情况，针对不同的社会阶层爱好要求，通过适当的信息传播方式，在适当的地点，运用适当的销售方式，提供适当的产品和服务。
1.2.3家庭状况一家一户组成了购买单位，我国现有24，400万左右的家庭，在服装营销中应关注家庭对购买行为的重要影响。
研究家庭中不同购买角色的作用，可以利用有效营销策略，使服装的促销措施引起购买发起者的注意，诱发主要营销者的兴趣，使决策者了解服装，解除顾虑，建立购买信心，使购买者购置方便。
研究家庭生命周期对消费购买的影响，服装营销可以根据不同的家庭生命周期阶段的实践需要，更新服装款式和提供服务。
1.2.4社会文化状况每个消费者都是社会的一员，其购买行为必然受到社会文化因素的影响，文化因素有时对消费者购买行为起着决定性的作用。
服装作为一种重要的文化表征，与一个国家的政治、经济、科技、文化、宗教、艺术等的发展与变迁息息相关，从某种角度上可以说，服装文化是一个民族文化的缩影。
服装营销必须予以充分的关注。
2.服装市场的营销策略服装市场营销策略是指在市场经济条件下,根据内外环境变化,对服装企业的经营与销售进行预测和决策,以提高经济效益为主要目标,创造性地组织经营销售活动的策略。
2.1根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略2.1.1老年服装老年服装要穿着合适、价格实惠，以休闲舒适为主。
他们要求的服装既要轻便舒适，又要能够很好的体现他们的长者气度，这样导致了他们的消费方向的改变，他们选购服装以不再是中山装、太太服一类的了。
中老年消费群体的消费理念日见开放，但是常年累积的勤俭节约理念却无法得到彻底的解放，毕竟从五六十年代走过来的人他们经历了那么多苦难，多了即浪费的思想不是那么容易改变的。
这也就导致了样本服饰消费直接因素中“自己需要”、“有打折促销”的比例偏高。