保险公司内勤入职培训ppt
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寿险行销保险行业新人培育操作指南入职培训PPT教学课件精选全文

提技能标准——五会
会一分钟讲公司优势 会讲一个保险故事 会讲产品五要素(或明白产品好处) 会用市调表 会用客户30表确定准客户
符合简单、实用、符合新人特点的内容,最终实现“三带”上号,坚定从业信心!
01 新人班操班规范
新人班基本要求
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1 时间:7号、17号、23号 2 时长:4 天 3 形式:封闭形式 4 班主任:任职二年以上的讲师 5 助教:参训新人5人以上的由基础组训带队,第三天
10 投保指南——(投保书填写)
要点及效果: ①通过课堂演练,使学员了解、初步掌握填写投保书的方法; ②引导上号第一单的填写。
1 1 做最大家族代理商
要点及效果: ①培训班大回顾,强化寿功及新华优势; ②辅以激励性课程进一步坚定学员的从业信心; ③推动学员的训后考证,最终实现“三带”上号。
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01 新人班操班规范
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01 新人班操班规范
新人班课程介绍(3)
06 工具为载体的专推流程介绍——市调表
要点及效果: ①打消新人畏惧或排斥销售工作的心理负担; ②引导新人对保险销售工作的认识; ③了解基本工具。保险销售很简单、很轻松、很快乐。
07 开发你的财富宝库
要点及效果: ①借助客户30,帮助新人锁定黄金10。 ②做保险就是广交朋友,人缘越来越广的的工作 ③适当加入实际展业案例
围,再次的引导感恩文化,感谢推介人、感恩新华让大家相聚有着美好的3.5天生活,让 学员对培训班产生留恋,最终达到一起走进代理人班的目的。(推荐掠影配套歌曲:《莫 失莫忘》、《放心去飞》、《启程》、《水木年华》等)
01 新人班操班规范
营销真理
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没有做过的动作可以尝试着做一下 世界上没有白下的功夫 多关注细节并下足功夫 一定会看到效果
某保险公司新员工入职培训教材(PPT65页)

总经理 祝萌
传统营销
大客经
渠道健养 中心
共享平台
城区个险业 务+新渠道
县域 个险业务
服务营销部 顾问营销部 机构合作部 金融合作部
营运部
财务会计部 行政人事部
姜治国 刘效坤
总
总
黄红霞 总
司福运总 赵大鹏总
祝萌总
23
某保险公司新员工入职培训教材(PPT6 5页)
某保险公司新员工入职培训教材(PPT6 5页)
2017 年是太平洋保险新一轮三年规划的开局之年,太平洋寿险将坚持保险业姓保的发展理念,公司将启动实 施“数字太保”战略举措,积极践行“创新数字体验,优化数字供给,共享数字生态”的使命,持续提升公司价 值,更好地回报股东、客户和社会!
太平洋寿险济南中支简介
中国太平洋人寿保险股份有限公司济南中心支公司成立于2008年4月,前 身是中国太平洋人寿保险股份有限公司山东分公司营业部,截至2017年7年月 底,公司共有正式员工343人,设职能管理部门10个,下辖10个县区支公司。 公司设立党委,隶属中共中国太平洋人寿保险股份有限公司山东分公司委员会 ,下设5个党支部,现有党员61名。公司纪委、工会、共青团委组织齐全。
太平洋寿险以“做一家负责任的保险公司”为使命,坚持“以客户需求为导向,专注保险主业,推动和实现 可持续的价值增长”的经营理念,建立了跨全国的销售网络和多元化服务平台。公司致力于提供基于客户全生命 周期的风险保障解决方案,覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域。公司积极探索和实 践基于新技术应用的模式创新和流程再造,加快布局企业级移动应用,聚焦客户端,形成了以“神行太保”、“ 太平洋寿险”APP、 “太平洋寿险”官微及“科技个险”四大应用平台为主要构成的企业级移动应用体系,推动 销售和服务模式在业内率先转型,带给客户便捷贴心的服务体验。公司坚持诚信经营,认真履行保险责任,切实 保障保险消费者的合法权益。
人寿保险新人岗前培训课件(PPT 43页)

字状、双手交握放于身前
10 银行保险新人岗前培训
1、仪态:坐姿
深坐 —— 松懈轻闲 中坐 —— 沉稳严谨 浅坐 —— 谦虚恭敬 警示:严防“4”型架腿
女性小心“走光”
11 银行保险新人岗前培训
1、仪态:行姿
挺拔稳重,抬头平视 摆臂自然,勿惊慌奔跑
12 银行保险新人岗前培训
1、仪态:蹲姿
一脚在前,一脚在后, 沉腰并膝向下
后不露跟,裙子长度不得短于膝盖上三寸,丝 袜无抽丝破洞
➢佩饰:工作场合须在左胸前佩戴太平司徽,
职场必须佩戴工作牌
➢首饰:同色同质、不超过三样 ➢禁忌:忌黑色皮裙、忌三截腿或光脚
21 银行保险新人岗前培训
1、仪 表:商务休闲
➢特点:正装与休闲装二
者的中和,亦庄亦谐,挥洒 自如
➢适用场合:公司聚会、
客户联谊、周末加班等
态度诚恳 保持微笑、切勿表示不耐烦 语气适中 反复致歉
36 银行保险新人岗前培训
4、宴会礼仪
桌次:居中为上,右为上,以远
(距离房门)为上
座次:居中为主人,主人右侧为
主宾,主左宾右分两侧而坐
注意事项:仪表整洁
遵守时间 用餐礼仪
37 银行保险新人岗前培训
大纲
一、礼仪的概念及作用
二、太平基本礼仪操作规范
➢ 常规礼仪 ➢ 职场礼仪 ➢ 展业礼仪 ➢ 培训(会议)礼仪
38 银行保险新人岗前培训
培训(会议)礼仪
➢着装要求:正装、佩戴司徽 ; ➢问好回应:“好”+ 击掌3声; ➢提前5-10分钟到达会场; ➢手机关闭或静音,中途不可接听电话; ➢主持人或主讲人上台应向与会者行30度鞠躬礼; ➢迟到、早退或中途离开者向主持人或主讲人行15度鞠躬礼 以示歉意; ➢散会后,与会者应整理桌面、将座椅归位。
10 银行保险新人岗前培训
1、仪态:坐姿
深坐 —— 松懈轻闲 中坐 —— 沉稳严谨 浅坐 —— 谦虚恭敬 警示:严防“4”型架腿
女性小心“走光”
11 银行保险新人岗前培训
1、仪态:行姿
挺拔稳重,抬头平视 摆臂自然,勿惊慌奔跑
12 银行保险新人岗前培训
1、仪态:蹲姿
一脚在前,一脚在后, 沉腰并膝向下
后不露跟,裙子长度不得短于膝盖上三寸,丝 袜无抽丝破洞
➢佩饰:工作场合须在左胸前佩戴太平司徽,
职场必须佩戴工作牌
➢首饰:同色同质、不超过三样 ➢禁忌:忌黑色皮裙、忌三截腿或光脚
21 银行保险新人岗前培训
1、仪 表:商务休闲
➢特点:正装与休闲装二
者的中和,亦庄亦谐,挥洒 自如
➢适用场合:公司聚会、
客户联谊、周末加班等
态度诚恳 保持微笑、切勿表示不耐烦 语气适中 反复致歉
36 银行保险新人岗前培训
4、宴会礼仪
桌次:居中为上,右为上,以远
(距离房门)为上
座次:居中为主人,主人右侧为
主宾,主左宾右分两侧而坐
注意事项:仪表整洁
遵守时间 用餐礼仪
37 银行保险新人岗前培训
大纲
一、礼仪的概念及作用
二、太平基本礼仪操作规范
➢ 常规礼仪 ➢ 职场礼仪 ➢ 展业礼仪 ➢ 培训(会议)礼仪
38 银行保险新人岗前培训
培训(会议)礼仪
➢着装要求:正装、佩戴司徽 ; ➢问好回应:“好”+ 击掌3声; ➢提前5-10分钟到达会场; ➢手机关闭或静音,中途不可接听电话; ➢主持人或主讲人上台应向与会者行30度鞠躬礼; ➢迟到、早退或中途离开者向主持人或主讲人行15度鞠躬礼 以示歉意; ➢散会后,与会者应整理桌面、将座椅归位。
保险理财金融人保公司新人入职培训PPT模板

科学性
风险损失分摊机制得以实现是建立在 有效测定风险发生频率的基础之上的, 其所运用的数理统计工具具有较精确 的科学性
保险的功能
风
险
保险通过将投保人缴纳的保险费集
损Leabharlann 中起来建立保险基金,并有效地运
失
作基金来实现对遭受风险损失的被
分
保险人或受益人提供经济保障
摊
风 险 损 失 分 摊
保险人利用风险损失分摊机制为被 保险人提供经济保障并没有减少损 千秋怀抱三酒万里云山一水楼清风有意难留我明月无心自人曾庆万 失,而只是把损失平均化了 千秋怀抱三酒万里云山一水楼清风有意难留我明月无心自人曾庆万
保险的构成要素
可保风险
并非所有的风险都可以以保险的方 式进行处理,保险人所承保的风险
必须是可保风险
保险基金
千秋怀抱三酒万里云山一水楼清风有 意难留 我明月 无心自 人曾庆 万
经济单位和个人要获得保险保障就 必须缴纳必要的保险费 千秋怀抱三酒万里云山一水楼清风有意难留我明月无心自人曾庆万
集合众多经济单位或个人所面 临的同质风险
损失
促使某一特定风险事故发生或增加其发生的可能性或扩 大损失程度的原因或条件。
造成人身伤害或财产损失的偶发事件,是造成损失的直 接的或外在的原因,是损失的媒介物。
非故意、非预期、非计划的经济价值的减少。
风险的特征
不确定性
风险是否发生不确定、何时发生不
确定、产生结果不确定 01
可测定性
利用概率论和数理统计方法,反映 风险的发生规律和损失的程度
财产保险(财产损失保险、责任保险、信用保险) 人身保险(人寿保险、意外伤害保险、健康保险)
千秋怀抱三酒万里云山一水楼清风有 意难留 我明月 无心自 人曾庆 万
风险损失分摊机制得以实现是建立在 有效测定风险发生频率的基础之上的, 其所运用的数理统计工具具有较精确 的科学性
保险的功能
风
险
保险通过将投保人缴纳的保险费集
损Leabharlann 中起来建立保险基金,并有效地运
失
作基金来实现对遭受风险损失的被
分
保险人或受益人提供经济保障
摊
风 险 损 失 分 摊
保险人利用风险损失分摊机制为被 保险人提供经济保障并没有减少损 千秋怀抱三酒万里云山一水楼清风有意难留我明月无心自人曾庆万 失,而只是把损失平均化了 千秋怀抱三酒万里云山一水楼清风有意难留我明月无心自人曾庆万
保险的构成要素
可保风险
并非所有的风险都可以以保险的方 式进行处理,保险人所承保的风险
必须是可保风险
保险基金
千秋怀抱三酒万里云山一水楼清风有 意难留 我明月 无心自 人曾庆 万
经济单位和个人要获得保险保障就 必须缴纳必要的保险费 千秋怀抱三酒万里云山一水楼清风有意难留我明月无心自人曾庆万
集合众多经济单位或个人所面 临的同质风险
损失
促使某一特定风险事故发生或增加其发生的可能性或扩 大损失程度的原因或条件。
造成人身伤害或财产损失的偶发事件,是造成损失的直 接的或外在的原因,是损失的媒介物。
非故意、非预期、非计划的经济价值的减少。
风险的特征
不确定性
风险是否发生不确定、何时发生不
确定、产生结果不确定 01
可测定性
利用概率论和数理统计方法,反映 风险的发生规律和损失的程度
财产保险(财产损失保险、责任保险、信用保险) 人身保险(人寿保险、意外伤害保险、健康保险)
千秋怀抱三酒万里云山一水楼清风有 意难留 我明月 无心自 人曾庆 万
合规管理之保险公司新员工入职培训课件

18 保险业非法集资的犯罪手段
一是主导型案件。犯罪分子虚构保险理财产品,出具假保单,或者在原有保险产品基础上 承诺额外利益,或者与消费者签订“代客理财协议”,吸收资金。
二是参与型案件。保险从业人员同时推介保险产品与非保险金融产品,混淆两种产品性质; 保险从业人员承诺非保险金融产品以保险公司信誉为担保,保本且收益率较高;以“保单升 级”、“利息补偿”、“退保补差”为诱饵,或谎称保单“收益低”、“不划算”,诱导保险 消费者退保或进行保单质押,获取现金购买非保险金融产品。
目录页
Contents Page
01 合规管理专项培训 02 反洗钱专项培训 03 防范非法集资专项培训 03 “红黄蓝牌”专项培训
— *—
21 红牌
红牌处罚是指对机构(部门)或员工违反国家法律法规、监管部门规定、公司规章制度,性质恶劣,给公司经营管理 造成较大损失或影响而采取的处罚
定义
违反每一项“红牌处 罚内容”,相应给予 责任人降薪处理,降 薪金额不低于月工资 标准的3%
我国法律规定因参与非法集资活动受到的损失,由参与
者自行承担,而所形成的债务和风险,不得转嫁给未参与非 法集资活动的国有银行和其他金融机构以及其他任何单位。 债权债务清理清退后,有剩余非法财物的,予以没收,就地 上缴中央金库。经人民法院执行,集资者仍不能清退集资款 的,应由参与者自行承担损失。。在取缔非法集资活动的过 程中,地方政府只负责组织协调工作。这意味着一旦社会公 众参与非法集资,参与者利益不受法律保护。
13 利用保险业洗钱风险点
(一)个人寿险业务与洗钱风险
业务拓展
满期:保全业务中主要洗钱方式是犹豫期退保、犹豫期后退保,频繁变更收益人, 要求变更交费渠道(尤其是由原来的银行转账方式变更为其他方式)。洗钱份子的可疑 行为有以下几种:(1)宁愿损失投连险等产品的初始费用执意解除合同。(2)退保时 要求将保费退还给投保人以外的第三方。(3)短期内分散投保、集中退保或者集中投保、 分散退保。(4)对于万能险种等可以任意追加保费的保险产品,客户突然要求改变原来 银行转账的方式而改用大额现金或支票追加大额保费,却不能给出相关证明文件或不能 合理解释原因。 • 满期给付和理赔:由于这一环节关系到许多洗钱行为能否成功实现,洗钱份子往往不 惜以较大成本(甚至洗钱总额的五成资金)支付给保险公司(更有可能支付相当部分资 金给个人)。此时洗钱行为的可疑之处有:(1)保险公司支付赔偿金、给付保险金时, 出现客户委托他人代领、强烈要求收取现金、支票或要求将资金汇往被保险人、受益人 以外的第三人;(2)客户要求将退还的保险费和保单现金价值汇往投保人以外的其他人。
中国太平洋保险(集团)新员工入职培训PPT

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2018
2018
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2012
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企业荣誉(Company Honor)
外 贸 部
加 工 部
集团公司新员工入职培训PPT模板课件
团队介绍(Team Introduction)
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专业 年轻
创新 团结
我们来自五湖四海、但共同的目标孕育着同一个理想,出发点不同但目的地一样,年轻的心在这一刻相 聚、团结一致、不理不弃,斩破风浪,勇敢起航。
是全球领先的综合通信解决方案提供商。公 司将为全球160多个国家和地区的电信运营商和企 业网客户提供创新技术与产品解决方案,让全世界 用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方 位沟通。公司成立于2013年,未来将在香港和深圳 两地上市,是中国最大的通信设备上市公司。
发展历程(Development history)
目录/Contents
公司概述
组织架构
企业文化
管理制度
集团公司新员工入职培训PPT模板课件
01
企业简介
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※ 标题文字 ※ 标题文字
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公司简介(Company profile)
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培训科技有限公司
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保险公司入职培训演示PPT

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捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或 服务,也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象, 需要令消费者满意。
在现代的产品销售中,定价除了考虑产品的成本和质量外,还需要考虑产品的品牌性,而现代消费者消费也具有品牌针对性。当消费者认准了一 个品牌后,未来的消费都会倾向于该品牌。
3.
标题文本
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入职培训
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培训内容
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阳光保险集团新员工入职培训PPT

代用名
人事部主管
代用名
研发部主管
代用名
市场部主管
团队介绍(Team Introduction)
约翰·史密斯
CEO&企业创始人
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约翰·史密斯于2003年5月被任命为首席执行长/ 董事,全面负责公司发展的战略制定及具体执行计 划的管理。约翰·史密斯曾任新浪网总裁兼中国区总 经理。
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经营产品(Business products)
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03
企业文化
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※ 标题文字 ※ 标题文字
※ 标题文字 ※ 标题文字
弘扬企业文化的意义(Significance of enterprise culture)
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沉稳
专业
效率
业绩
提升核心竞争力
21世纪是文化管理时代,是文化致富时代。企业 文化的重要性将是企业的核心竞争力所在,是企业 管理最重要的内容。企业文化的重要性拥有了自己 的文化,才能使企业具有生命的活力,具有真正意 义上人格的象征,才能具有获得生存、发展和壮大, 为全社会服务的基础。
产品一
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产品二
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- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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• 请假结束后 ,需第一时间到人事处销假。
请假注意事项
请假1 天以内 请假1 天以上
至少提前1个工作日申请 至少提前3个工作日申请
连续休假5 天 至少提前10天申请
休婚假
至少提前30天申请
休产假
至少提前60天申请
请病假的注意事项
1、未经批准休病假或者未按照公司规定提交相关 证明材料的 ,均视为旷工; 2、员工不得采用虚假证明(含骗取、伪造、篡改、 涂改病假证明) ,否则视为违反规章制度的行为并 给与旷工处理; 3、因违反治安管理规定或者自杀、自残的行为导 致需要停工治疗的 ,不视为病假 ,按事假处理。
劳动合同
资料准备
身份证、学历证书、学位证书、专业技术证书、个人简历、离职证明、照片(办 理社保用 ,需电子版) ,填写并提交《员工入职登记表》、 《XXXX公司入职职 业规划表》 ,保证其真实性 ,如有虚假 ,将予以辞退 ,并不作任何经济补偿
合同签订 一个月内签订劳动合同 ,试用期3个月 ,合同有效期3年
提交转正 试用期内表现优秀可向部门主管申请提前转正
离职程序
试用期内离职须提前三天提交离职申请;正式员工离职须提前 一个月提出书面申请 ,方可办理离职手续
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Transition Page
第一章 人事管理制度
一、入职流程 二、劳动合同 三三、、考考勤勤制制度度 四、请假制度
五、休假制度 六、加班和调休制度 七、薪酬管理制度 八、公司福利
考勤制度
5天8小时工作制 上午: 09:00-13:00 下午: 14:00-18:00
指纹刷卡记录考勤 漏打卡、无故不打卡均视为旷工 严禁代打卡 上午茶歇时间11:15-11:30
迟到
员工晚于规定上班时间到岗、 且未超过30分钟(含)的; 公司原则上允许每月2次的迟到 情况 ,超过2次即按迟到处理。
产假
前提:遵守国家计划生育政策(已婚、计划内生育)。 分类:产前检查假(女)、生育产假(女)、产后陪护假(男)。 产前检查假:女员工怀孕后 ,可遵医嘱定期产检 ,每次半天 ,一般不超过15次。初次请休产前检查假时 ,须提 供医院检查证明。 生育产假:98天(其中产前休假15天)。
入职流程
入职培训
1、签订试用期合同 2、进入试用期 3、办理社保五险
进入试用期
1、提交转正申请 2、评估转正申请 3、转正员工面谈 4、签订劳动合同
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第一章 人事管理制度
一、入职流程 二二、、劳劳动动合合同同 三、考勤制度 四、请假制度
五、休假制度 六、加班和调休制度 七、薪酬管理制度 八、公司福利
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员工入职培训手册
Professional Commercial Project Plan
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Contents Page
第一章 人事管理制度
一、入职流程 二、劳动合同 三、考勤制度 四、请假制度
第二章
五、休假制度 六、加班和调休制度 七、薪酬管理制度 八、公司福利
行政管理制度
一、行为规范 二、规章制度
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Transition Page
第一章 人事管理制度
一、入职流程 二、劳动合同 三、考勤制度 四、请假制度
五、休假制度 六、加班和调休制度 七、薪酬管理制度 八、公司福利
请假流程
申请
Shen qing
• 至少提前一天提交书面申请《请假单》; • 请假期间工作需在假期开始前完成交接。
销假
xiao jia
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Transition Page
第一章 人事管理制度
一、入职流程 二、劳动合同 三、考勤制度 四、请假制度
五、休假制度 六、加班和调休制度 七、薪酬管理制度 八、公司福利
休假制度
法定假
婚假
产假
哺乳假
丧假
年休假
法定假
1天(1月1日) 7天(含调休)
3天 3天(含调休)
3天
7天(含调休)
7天(含调休)
全体女性员工放假半天 ,若遇周六、周日 , 不予另行补假
婚假
法定结婚年龄:男22周岁 ,女20周岁。 晚婚年龄:男25周岁 ,女23周岁。 婚假为带薪假。 员工在公司工作期间登记结婚 ,可享受3天(指自然天数)婚假。 婚假包括休息日和法定休假日 ,原则上应在结婚登记后一年内一次性休完 ,确因工作需要无法一次 性休完者 ,最多分两次使用 ,余则不再补假。 员工请休婚假 ,须至少提前十天提出 ,凭结婚证办理休假手续;或在结束婚假返岗当日将结婚证原 件、复印件交行政部核验备案(原件将在核验后交还员工)。
早退
员工早于规定下班时间离岗 , 且未超过30分钟(含)的;
旷工
员工未办理请假手续 ,或请假手续尚未获批即擅自离岗的; 假期届满且无续假仍未到岗的; 晚于规定的上班时间或早于规定的下班时间超过30分钟的; 上、下班未打卡的; 违法乱纪被公安机关拘留、甚至逮捕的; 用不正当手段 ,骗取、涂改、伪造休息休假证明的。
违规处理-旷工
员工旷工 ,根据旷工时长 ,按日工资标准的双倍扣罚。 旷工半天的 ,另予全公司内通报并警告一次。 旷工一天的 ,另予全公司通报并记过一次。 连续旷工3天以上或月累计旷工5天或年累计旷工10天以上者 , 公司除按上述标准罚考勤款外 ,还将与其解约 ,且不予支付任何 可能存在的经济补偿金或赔偿金等 ,并保留向其追索权益损失的 权利。
全勤与全勤奖励
全勤:全月无请假、迟到、早退、旷工情况的;
全勤奖励:员工全勤 ,当月奖励100元全勤奖金。
违规处理-迟到
迟到或早退时长T 5≤T≤15分钟
15分钟<T≤30分钟 T>30分钟
处理办法 扣款10元/次 扣款20元/次 视作旷工半天处理
注: 1、所罚款项将作为所属部门的活动经费 2、原则上公司允许员工善意迟到2次
1、慢性病应至少提前一个工 作日向权限审批人提出 , 2、急性病、突发性据。
病假工资的计算
病假应提供正规医院出具的病假证明:诊断证明书及休假 建议条、门诊病历、医药费收据、挂号证明、出院记录等 证明原本 ,行政部留相关复印件备案; 病假工资按北京市最低工资标准的80%发放; 病假期间补贴按日扣除; 对于医疗期满的员工 ,因身体疾病原因导致出勤率低于 80%的 ,视为不能从事工作的情形。
三、发文制度 四、员工意识
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第一章 人事管理制度
一一、、入入职职流流程程 二、劳动合同 三、考勤制度 四、请假制度
五、休假制度 六、加班和调休制度 七、薪酬管理制度 八、公司福利
试用期满
1、提交入职资料 2、办理入职手续 3、录入指纹考勤 4、提交体检报告 5、参加入职培训