经典案例：DD生物系统营销咨询
初中生物大单元教学设计案例dox
《初中生物大单元教学设计案例》在初中生物教学中，大单元教学设计是一种有效的教学策略，它能够将分散的知识点有机地整合起来，构建起系统的知识体系，有助于学生更好地理解和掌握生物学科的核心概念和重要规律。
本文将以一个具体的初中生物大单元教学设计案例为例，详细阐述大单元教学设计的过程、方法和实施效果。
一、单元主题确定本单元的主题为“生命的奥秘”，旨在引导学生深入探究生命的本质、生命的特征以及生命现象背后的科学原理。
通过这个单元的学习，学生将对生物的多样性、生物的进化、生物与环境的关系等方面有更全面、更深入的认识。
二、教学目标设定1. 知识与技能目标（1）学生能够准确描述生物的基本特征，如细胞结构、新陈代谢、生长发育、繁殖、遗传和变异等。
（2）了解生物的多样性，包括物种多样性、基因多样性和生态系统多样性。
（3）掌握生物的进化理论，理解自然选择在生物进化中的作用。
（4）认识生物与环境之间的相互关系，包括生物对环境的适应和影响以及环境对生物的选择。
（5）能够运用所学知识解释一些常见的生命现象，培养科学思维和探究能力。
2. 过程与方法目标（1）通过观察、实验、讨论等多种教学方法，培养学生的观察能力、实验操作能力、分析问题和解决问题的能力。
（2）引导学生学会自主学习、合作学习和探究学习，提高学习的主动性和积极性。
（3）培养学生的科学探究方法和科学思维习惯，如提出问题、作出假设、设计实验、收集证据、得出结论等。
3. 情感态度与价值观目标（1）激发学生对生物科学的兴趣和热爱，培养学生的科学探究精神和创新意识。
（2）树立学生的生命观和生态观，认识到生命的珍贵和保护生物多样性的重要性。
（3）培养学生的合作意识和团队精神，增强社会责任感。
三、教学内容分析本单元的教学内容主要包括以下几个方面：1. 细胞的结构和功能这部分内容是生物学的基础，学生需要了解细胞的基本结构，如细胞膜、细胞质、细胞核等，以及细胞的各种生理功能，如物质运输、能量转换、新陈代谢等。
ddd的成功案例
ddd的成功案例ddd（领域驱动设计）是一种软件开发方法，旨在通过将软件设计与领域知识的理解相结合，提高软件系统的质量和可维护性。
下面是一些成功的ddd案例，它们展示了ddd如何在不同领域中取得成功。
1. 电商平台订单管理系统在一个电商平台上，订单管理是至关重要的。
通过使用ddd，开发团队能够更好地理解订单管理的复杂性，并将领域知识转化为清晰的领域模型。
这样，团队能够设计出更稳定、可扩展的订单管理系统，提高平台的用户体验。
2. 银行贷款系统在银行贷款系统中，ddd的应用可以帮助银行更好地理解贷款领域，并将领域知识转化为可执行的业务逻辑。
这样，银行可以更快速地处理贷款申请，提高贷款审核的准确性和效率。
3. 物流管理系统在物流管理系统中，ddd的应用可以帮助物流公司更好地理解物流领域，并设计出更高效的物流管理流程。
通过将领域知识转化为领域模型，物流公司可以更好地优化货物配送路线，提高物流效率，降低运营成本。
4. 医疗信息系统在医疗信息系统中，ddd的应用可以帮助医院更好地理解医疗领域，并设计出更安全、可靠的信息系统。
通过将领域知识转化为领域模型，医院可以更好地管理患者信息、医疗记录等重要数据，提高医疗服务的质量和效率。
5. 保险理赔系统在保险理赔系统中，ddd的应用可以帮助保险公司更好地理解保险领域，并设计出更高效的理赔流程。
通过将领域知识转化为领域模型，保险公司可以更好地处理理赔申请，提高理赔的准确性和效率。
6. 酒店预订系统在酒店预订系统中，ddd的应用可以帮助酒店更好地理解酒店预订领域，并设计出更好用的预订流程。
通过将领域知识转化为领域模型，酒店可以更好地管理房间、预订信息等重要数据，提高预订服务的质量和效率。
7. 餐饮点餐系统在餐饮点餐系统中，ddd的应用可以帮助餐饮企业更好地理解餐饮领域，并设计出更高效的点餐流程。
通过将领域知识转化为领域模型，餐饮企业可以更好地管理菜品、订单等重要数据，提高点餐服务的质量和效率。
【直线管理咨询案例】帝迈生物：制定策略、规范操作,团队重燃斗志向前冲
【直线管理咨询案例】帝迈生物：制定策略、规范操作，团队重燃斗志向前冲完善营销体系建设，实现持续高速发展！帝迈生物成立于2013年，作为IVD行业的新生力量其通过创新型的一体化产品及“农村包围城市”的策略，以五年三大步的发展速度成为了业界的一匹黑马！公司高层管理者深知过往的成功不代表以后的成功，随着主要竞争对手的跟进及未来发展需求，需要建立、完善营销体系，赢得市场竞争保障企业持续快速发展。
直线管理围绕帝迈生物未来目标重新进行营销顶层设计，制定业务策略，规范业务操作与管理，调整考核激励方案等。
通过调整大家明确了思路，清楚了目标，鼓足了干劲，对企业再上新台阶充满信心。
【客户简介】深圳市帝迈生物技术有限公司（以下简称“帝迈”）是由山东环日集团、红杉资本中国基金及金垣坤通等多家知名企业参股，专业从事医疗器械的研发、生产、销售与服务的高新技术企业，产品涵盖体外诊断（IVD）设备与试剂、家用呼吸机等。
帝迈拥有独立的研发中心和制造基地，总部位于深圳南山云谷创新产业园。
【合作时间】2018年10月【项目背景】近几年公司业绩基本上是每年翻番，在公司快速发展的同时难免疏于营销体系建设，面对企业上市的需求，需要对企业的营销体系进行梳理与完善。
【项目关键操作】1、进行营销顶层设计，统一全员营销思路！围绕公司未来5年的战略目标实现，重新进行营销顶层设计，通过营销顶层设计解决业务策略、组织架构调整问题，建立以“区域销售为中心，渠道销售为主，大客户或资源型的直销模式为辅”的多业务模式组合；对渠道重新进行规划、布局，采用平行渠道设计、结合点对点渠道进行布局，在每个地级市设立1-2家代理商深挖代理商资源，并通过上升、下降机制来激励代理商，提升优质代理商比例；打造多支作战部队，形成区域、行业、产品技术多维度的销售方式，将业务人员、市场支持人员往市场一线推提升对终端客户/项目的把控等。
2、活化团队，解决企业用人难题！公司近几年业绩快速增长，团队也随着快速增加，导致来得早的员工就容易晋升为销售管理人员，而合格的销售管理人员严重欠缺，对公司的战略目标实现的支撑不足。
十大成功病毒营销案例解析
十大成功病毒营销案例解析目录一、病毒营销概述 (2)二、十大成功病毒营销案例 (3)1. 案例一 (5)1.1 背景介绍 (6)1.2 营销策略与实施 (6)1.3 营销效果 (8)1.4 案例分析 (9)2. 案例二 (11)2.1 背景介绍 (13)2.2 营销策略与实施 (15)2.3 营销效果与数据展示 (17)2.4 案例解析与启示 (18)3. 案例三 (19)3.1 背景介绍及事件起源 (20)3.2 跨界合作与营销策略 (21)3.3 营销效果及影响分析 (22)3.4 经验总结与启示 (23)4. 案例四 (24)4.1 品牌背景与市场定位分析 (25)4.2 口碑传播策略与实施过程介绍 (27)一、病毒营销概述病毒营销是一种利用社交网络、人际传播等方式，以低成本实现信息传播、品牌形象塑造、产品或服务销售的市场营销策略。
其核心在于设计具有吸引力、易于传播的内容，通过用户的自发传播行为，使信息在短时间内迅速扩散至更广泛的潜在受众群体，以实现品牌推广和业务增长的目标。
病毒营销的主要特点是其信息传播的高效性和低成本性，通过与目标受众的情感共鸣点，以具有独特创意和吸引力的内容作为载体，病毒营销能够迅速激发用户的分享欲望，使信息在短时间内迅速扩散至社交媒体平台、论坛、博客等各个角落。
成功的病毒营销案例不仅能够提升品牌知名度和影响力，还能带动销售额的快速增长。
在实现病毒营销的过程中，设计独特的传播内容是至关重要的环节。
传播内容需要紧扣目标受众的需求和兴趣点，激发其共鸣和情感共振，从而实现自发传播的效果。
合作渠道的选择、传播时机的把握以及后续的用户互动管理等因素，也是影响病毒营销成功与否的重要因素。
通过对这些因素的精准把控，病毒营销能够在短时间内实现信息的快速扩散和业务的快速增长。
我们将通过解析十大成功病毒营销案例，深入探讨病毒营销的策略设计、执行过程、效果评估以及启示意义，为企业在实践中提供可借鉴的经验和参考。
十大经典营销策划案例分享
十大经典营销筹划案例分享益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典筹划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春〞系列，结合巧妙的“投料曝光〞、“投保1000万元〞公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久开展奠定了根底。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆〞、“1000万投保产品质量险〞及“慰问交警、升国旗〞等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠〞治久安金双歧《金双歧》荣获2000年中国筹划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“平安〞为切入点的营销策略。
以“平安、有效的肠道用药〞作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市平安用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30 脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的筹划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体筹划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52〞为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程〞，一举打响脑灵通的知名度。
医疗保健行业中的社交媒体营销成功案例分享
医疗保健行业中的社交媒体营销成功案例分享在当今数字化时代，社交媒体已经成为了企业与消费者之间进行沟通和互动的重要渠道。
医疗保健领域也不例外，越来越多的医疗机构和保健品品牌意识到了社交媒体营销的重要性，并通过成功的案例展示了其在该领域的潜力。
本文将分享几个在医疗保健行业中的社交媒体营销成功案例，旨在探讨其中的经验和教训。
案例一：Johnson & Johnson（强生公司）强生公司是全球医疗器械、医药和消费品制造商，其在社交媒体上的成功营销案例值得我们关注。
他们运用社交媒体平台，尤其是Facebook和Twitter，与消费者建立了有效的互动。
1. 教育与咨询：强生公司在社交媒体上分享关于健康、疾病预防和治疗方面的专业知识，为消费者提供有用的信息。
他们发布的文章、视频和图片等内容对于患者来说都非常有价值。
2. 感性传播：强生公司善于通过故事、案例和真实的个人经历渗透情感。
他们分享了一些患者的故事，让大众更能够感受到品牌对病患关心的情怀。
3. 与消费者互动：强生公司积极回应用户的问题和反馈，与用户进行互动，增加用户对品牌的信任感。
他们还利用社交媒体平台发起用户参与活动，引导用户积极参与品牌的互动营销。
案例二：Mayo Clinic（梅奥诊所）梅奥诊所是美国著名的综合性医疗机构，也是医疗保健行业中社交媒体营销的典范之一。
他们成功地利用社交媒体平台提高了品牌知名度，树立了自己专业权威的形象。
1. 提供专业知识：梅奥诊所通过社交媒体平台分享医学知识、疾病预防和治疗的建议等内容，为受众提供专业的健康信息。
他们还定期举办在线健康讲座和问答活动，增加用户对梅奥诊所的认可度。
2. 多媒体内容：梅奥诊所运用多媒体手段，如视频、图片和漫画等，将医学知识变得更易于理解和吸收。
这种形式的内容更容易引起用户的兴趣，提高品牌在社交媒体上的影响力。
3. 社区建设：梅奥诊所通过社交媒体平台搭建了一个线上健康社区，让用户能够相互交流、分享经验、提问等。
十大保健品经典营销案例分析
十大保健品经典营销案例分析一、背景介绍保健品市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者对健康的关注度不断提高，对保健品的需求也日益增长。
在这个市场中，有一些经典的营销案例成功地吸引了消费者的注意，并取得了良好的销售业绩。
本文将对其中的十个经典案例进行分析，以期从中总结出成功的营销策略和方法。
二、经典案例分析1. 案例一：品牌定位明确某保健品品牌通过明确的品牌定位，将自己定位为专业的健康管理专家。
他们通过与权威医疗机构合作，推出专业的健康管理方案，并通过各种渠道进行宣传，如电视广告、杂志广告、社交媒体等。
这种明确的品牌定位帮助消费者建立了对品牌的信任感，提高了销售业绩。
2. 案例二：口碑营销策略某保健品品牌通过与知名健身教练合作，推出一款针对健身人群的保健品。
他们邀请健身教练使用并推荐该产品，并通过社交媒体平台发布教练的使用心得和推荐视频。
这种口碑营销策略有效地提高了产品的知名度和信任度，吸引了大量的目标消费者。
3. 案例三：线上线下结合某保健品品牌通过线上线下结合的方式进行营销活动。
他们在线上通过电商平台开展促销活动，提供优惠券和折扣，吸引消费者购买。
同时，在线下通过在健身房、社区等场所设立展示柜台，让消费者可以亲自体验产品。
这种线上线下结合的营销策略有效地提高了产品的销售量。
4. 案例四：明星代言某保健品品牌邀请知名明星进行产品的代言，并通过电视广告、杂志广告等渠道进行推广。
明星的影响力和知名度帮助品牌吸引了大量的目标消费者，并提高了产品的销售额。
5. 案例五：定期推出新品某保健品品牌定期推出新品，以吸引消费者的注意。
他们通过发布新闻稿、举办新品发布会等方式宣传新品，并提供限时优惠活动。
这种策略有效地激发了消费者的购买欲望，增加了销售额。
6. 案例六：社交媒体营销某保健品品牌通过社交媒体平台进行营销活动。
他们在微博、微信等平台发布有关健康养生的知识和信息，并与消费者进行互动。
通过与消费者的互动，品牌建立了良好的关系，提高了品牌的认知度和忠诚度。
ddi 协作 案例
ddi 协作案例
DDI（Dialog Direct）是一家提供客户服务、销售和市场营销自动化解决方案的公司。
以下是一个DDI与客户合作并提供有效支持的案例：
客户：XYZ保险公司
XYZ保险公司面临的主要挑战是客户服务质量不稳定，导致客户满意度下降。
他们需要一种解决方案来提供一致、高质量的客户服务，并提高客户满意度。
DDI提供的解决方案：
1. 对客户服务团队进行全面的能力评估，识别团队的优点和需要改进的地方。
2. 为客户服务团队提供专门的培训和发展计划，以提升他们的技能和知识。
3. 使用DDI的客户服务管理平台，提供一致的客户服务体验，并收集客户
反馈。
4. 使用DDI的分析工具对客户反馈进行分析，以了解客户的需求和期望，
并制定相应的改进措施。
结果：
通过与DDI的合作，XYZ保险公司的客户满意度得到了显著提高。
客户服务团队的能力得到了提升，团队士气高涨。
公司的客户保留率也有所提高，从而带来了更多的业务机会。
此外，DDI的解决方案还帮助XYZ保险公司减少了客户服务成本，提高了运营效率。
这个案例展示了DDI如何通过提供专业的解决方案和支持，帮助客户解决实际问题并取得成功。
生物微营销方案
生物微营销方案1. 引言在当今社交媒体和数字化时代的影响下，营销方式也在持续发展和创新。
微营销已成为许多企业推广商品、服务和品牌的重要方式之一。
随着人们对自然、健康和个性化商品的关注日益增长，生物微营销方案应运而生。
本文将介绍生物微营销的概念、目标和具体实施步骤，并探讨其在当前市场中的优势和前景。
2. 生物微营销的概念和目标生物微营销指的是通过利用微生物作为推广和营销的媒介，将其特性和功能与商品或服务相结合，以达到宣传和推广的目的。
生物微营销的目标是吸引消费者的注意力并提高品牌或商品的认可度，进而增加销售量和市场份额。
3. 生物微营销的实施步骤3.1 确定目标受众在实施生物微营销方案之前，企业需要明确他们希望达到的目标受众是谁。
这有助于更好地定位广告、内容和推广策略，以吸引和激励目标受众。
3.2 研究和选择合适的微生物根据目标受众的需求和偏好，企业需要深入研究并选择适合的微生物作为营销媒介。
例如，对于健康食品推广，可以选择与消化系统有关的益生菌作为宣传对象。
3.3 创作有趣的内容为了吸引和保持消费者的注意力，生物微营销方案需要创作有趣、独特的内容。
这可以是有关微生物的趣闻、使用案例、科学实验等，使消费者对产品产生兴趣并了解其特点和优势。
3.4 结合实际案例和用户反馈为了增加生物微营销方案的可信度和说服力，企业可以结合实际案例和用户反馈来展示产品的效果和满意度。
这可以是消费者的评价、产品的使用体验分享等。
3.5 在社交媒体平台推广社交媒体是生物微营销方案的重要渠道之一。
企业可以通过发布有关微生物的文章、视频、图片等内容来吸引目标受众，并鼓励用户进行分享和互动。
4. 生物微营销的优势和前景4.1 引起关注和独特性生物微营销的独特性可以引起消费者的注意和好奇心，帮助企业与众多竞争对手区分开来。
4.2 可持续发展和环保生物微营销方案强调生态环保和可持续发展的理念，与当前消费者对健康和环保的关注趋势相吻合。
ddmrp案例
ddmrp案例DDMRP（Demand-Driven Material Requirements Planning）是一种基于需求驱动的物料需求计划方法，旨在帮助企业实现更高效、更灵活的供应链管理。
下面列举了十个DDMRP案例，以展示其在不同行业中的应用和优势。
1. 零售业：一家大型零售商采用DDMRP方法来管理其供应链。
通过基于需求的库存管理和准确的需求预测，他们能够实现更高的运营效率和更快速的订单处理。
此外，DDMRP还使他们能够更好地应对季节性需求波动和促销活动。
2. 制造业：一家汽车零部件制造商使用DDMRP来优化其原材料和零部件的库存管理。
通过准确预测需求和实时监控库存水平，他们能够避免库存过剩或短缺，并提高生产效率和客户满意度。
3. 食品和饮料业：一家食品和饮料生产商采用DDMRP来管理其原材料和成品库存。
通过根据实际需求进行准确的库存计划，他们能够减少浪费和过期产品，并提高产品交付的准时性和可靠性。
4. 医疗器械行业：一家医疗器械制造商使用DDMRP来管理其生产和供应链。
通过实时监控市场需求和库存水平，他们能够更好地调整生产计划和供应链策略，以满足客户需求并降低库存成本。
5. 服装业：一家时尚品牌使用DDMRP来管理其供应链。
通过准确的需求预测和库存管理，他们能够更好地应对季节性销售波动和快速变化的时尚趋势，提高产品供应的灵活性和可靠性。
6. 高科技行业：一家电子产品制造商采用DDMRP来管理其供应链。
通过准确预测市场需求和实时监控库存水平，他们能够更好地应对市场变化和客户需求，提高产品交付的速度和质量。
7. 物流行业：一家物流服务提供商使用DDMRP来管理其货物运输和库存。
通过实时监控货物需求和库存水平，他们能够更好地调整运输计划和仓储策略，以满足客户需求并降低运营成本。
8. 酒店业：一家酒店集团采用DDMRP来管理其供应链和库存。
通过准确预测客房需求和实时监控库存水平，他们能够更好地管理客房供应和价格策略，提高客房利用率和收益。
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经典案例：DD生物系统营销咨询南方略农牧咨询事业部/陈石平撰写于2014年夏第一部分案例背景DD公司在创业发展过程中主要体现“技术领先、领导力强、执行力强”这三方面优势。
抗菌肽行业的良好前景、品牌号召力、产品利润空间大、优秀的团队及协作促进了公司快速的发展。
抗菌肽的应用前景十分广阔，如化妆品，防腐，养殖等，符合国家绿色生物产业政策。
抗菌肽市场空间巨大得益于养殖模式转型、养殖户观念转变、环保压力产生的机会、食品安全越来越重视等。
当然，市场开发不力导致销路不畅、关键研发人员流失的风险、行业没有标准、竞争混乱、行业对抗菌肽陌生、同功能性产品多，抗菌肽行业核心技术容易被复制、专利知识产权没保护、关联技术、关联产品对抗菌肽的冲击等并存。
第二部分问题解读战略公司员工对战略认知度参差不齐，企业没有全面战略规划，未来发展方向不清晰，企业战略的系统性缺乏，落到实处的策略与方法缺失或走样，在前期创业过程中赢得了一定的历史成绩，高层有过一些战略的思考，但基于对市场了解不够，至今没有最终确定自己的战略方向。
组织公司的组织架构整体上还是比较合理的，主要是行政管理部门和销售支持部门有些不合理，主要集中在中层管理职能上的缺失。
按照趋势，组织扁平化有利于高层快速反应。
但现行组织出现多头领导现象、销售部门各岗位职责不清、营销组织架构不健全。
DD在权利匹配上主要的需求主要集中在人员调配、考核、奖金分配方面，表明权力过多集中在高层手中，导致中层干部部分权利缺失。
绩效考核没真正落到实处。
50%%的员工表示只是偶尔能了解相关部门信息，发生越级汇报情况达到45.5%，说明DD的部门之间横向沟通不畅。
运营DD公司的工作计划性、工作明确性不佳，内部处理日常事务有些混乱，DD 有待通过对企业运营系统改善和强化计划管理、目标管理、时间管理等来提升企业管理效率，让日常管理更规范有序。
63%员工认为公司的管理制度不健全，对管理制度能不能执行到位也不是很清楚。
37.5%的人认为DD的管理制度不符合工作实际需要，60.9%的人认为各部门间存在推诿或扯皮现象。
其中，部门间推诿扯皮主要是因为部门职能不清、规章制度不健全、业务流程不合理、员工解决问题主动性不强、部门本位主义严重、执行力不强等因素引起。
需从组织建设、业务流程规范、员工积极性等维度努力，提升企业一体化水平。
人资高层管理者在决策和改革力度上优柔寡断和缺乏经验，员工对最高管理层能力信任较低。
现在人员素质较高，最需要的人才类型是技术研发人才、市场策划、营销人才，可见高端研发人才和营销人才是缺乏。
超过66.7%的人认为自己没有很好地发挥自己的才能，因此，除了在选人和育人下功夫以外，更重要是要用好人。
员工发挥积极性和创造性的有效方式是提高收入和等到领导的认可。
薪酬的外部竞争力差，员工的满意度偏低，在薪酬激励体系方面有待提高。
和其他单位比较除了研发技术满意度比较高外，其他部门都不满意，尤其是销售人员，在薪酬结构出现“虎头蛇尾”现象。
另外，员工选择工作看重的因素分别是企业发展前途、该岗位能否充分发挥自己的才能、收入水平。
当然，职业稳定性、以人为本、领导个人魅力、工作挑战性、企业名气等也是个人工作选择的主要考虑因素。
公司现行的考核方式和上级主管考核客观度的认可度是比较高的，考核存在很大的人为因素。
近69.2%的人认为培训次数不够，新员工参加培训比例也较低。
文化DD公司在决策管理上具有很明显的随意性，也缺乏管理思路和技巧。
管理制度难以得到良好地执行，需要办理的事情常常因为各种原因打了“折扣”，执行力比较差。
整个DD团队对未来充满希望，愿意和DD一起成长，有信心也有能力把分内事做得更好。
员工希望公司强化团队精神，不断创新，真正做到以人为本，充分考虑员工利益，合力提升公司价值。
第三部分解决方案营销战略规划企业愿景是集成科技与智慧，引领肽产业发展。
抗菌肽应用前景广阔，但份额较小，技术上有发展空间，行业机会，市场空间巨大，客户急需此类产品，因此，DD公司战略主题是发展。
未来3-5年的业务领域是同心多元化，以肽类产品为研发核心，开发相关领域。
专注于养猪行业，做强做专，肽类产品在未来一定时期内会为企业带来巨大的利润回报。
企业初创阶段的财力、人力、物力资源有限，应集中所有优势资源去实现最大的边际效益，能更快更强树立企业和产品的品牌形象。
专家组认为DD业务战略形态选择“加强型战略”是勇于接受市场竞争和谋求更大发展之举，该战略实施主要通过从市场渗透、市场开发和新品开发三个方面进行策略性操作。
竞争战略有三种情形可供选择：成本领先、差异化和聚焦，根据DD目前的企业需求，走品牌战略发展之路最合适，则需要实施差异化战略和聚焦战略。
公司将集中核心资源进行产品的规划、推广、政策制定，促进产品销售；集中推广具有市场优势、专利技术、销量大的产品；集中开拓市场容量大、市场前景好的目标市场；公司的传播将围绕产品的独特卖点和利益点来宣传推广。
公司在产品的包装、卖点提炼、类型上将实施差异化，摆脱产品的同质化；对不同市场的渠道规划上要实施差异化，建立鲜明的终端形象与视觉识别；将全新塑造产品在市场上的差异化形象，建立独特的产品类别形象；针对不同的阶段，将采取不同的推广手段和方式，提高推广的效果和力度；同时对不同区域，不同客户类型差异化服务。
通过扫描行业和市场环境，并对DD公司进行SWOT分析，专家组认为DD的市场定位先做利基者再做领导者。
同时，对根据地市场，建议采用区域市场第一策略（ARS策略）和依次复制的策略进行市场扩张，聚集优势资源力争第一，并以绝对优势压倒第二名，掌控区域市场主动。
市场推广市场推广是一种非常重要的营销手段，一方面能直接促成业务成交，另一方面，可以尽快提升企业的品牌知名度。
整体而言, 大企业的市场推广溶入更多的系统策划, 并趋于成熟，而中、小企业更注重推广手段的创新。
推广手段有杂志广告、互联网、展会、产品推介会、软文、论文发表、现场试验示范、渠道及终端促销、行业人士推介。
在进行推广时必须遵循以下四个原则。
针对性：DD公司的战略重点是聚焦重点区域的重点客户，因此需深度挖掘目标养殖户的关注点, 策划有吸引力和参与性的推广活动,最大限度地实现对目标养殖户的覆盖；系统性：市场推广是一个连续性的过程, 需要结合公司的战略方向, 系统策划, 主题明确, 点面结合, 制定明确的阶段性计划；经济性：市场推广不能“高、大、空”, 而要审时度势, 借题发挥, 充分考虑投资回报率, 做到目的明确, 预算清晰, 资源集中, 评估效果；有效性：市场推广不是图热闹, 而是找门道, 一方面, 将企业信息和产品信息准确的传递给目标养殖户, 另一方面, 建立目标养殖户档案, 建立关系, 密切跟进。
渠道管理视经销商和经销商的客户为公司宝贵的市场资源，通过各种手段帮助其提高经营能力，使其与公司由单纯的买卖关系或松散的合作关系向建立在诚信共赢基础上的、以长期契约或资本形式为纽带的战略合作伙伴关系转变，实现渠道商与公司的共同发展。
根据DD公司目前的现状，结合行业发展的趋势，目前DD是以单一经销渠道为主和部分直销为辅，未来的发展以复合型渠道为主，对不同的渠道针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系。
逐步加强对终端市场的支持与掌控,通过协同经销商拓展业务,进一步形成具有高覆盖率和高效率的分销网络。
建立完备的渠道开发、管理、评估和淘汰的动态机制，促使渠道商队伍不断提高自身市场竞争力。
通过合理的销售政策和市场管理手段让优秀渠道商能够得到稳定、合理的经营利润。
DD渠道设计要“四化”：渠道结构扁平化、渠道竞争差异化、渠道管理精细化、渠道提升伙伴化。
根据不同区域市场，对渠道模式的比例进行掌控。
通过细致的渠道规划，增加有实力的大型经销商。
由于畜牧行业区域特性强，应该因地制宜形成渠道差异的竞争力。
赋予战略性市场决策权，来采取积极主动的渠道竞争策略。
通过有效的渠道管理手段，大力提升经销商能力。
通过渠道管理，建立良好的市场秩序，防止渠道的砸价、窜货。
形成有效的和精细化的渠道管理，协同经销商销售，深度营销，更贴近终端客户。
强化终端管理，把对终端管理作为一项重点工作来抓。
营销人员绩效薪酬销售人员薪酬设计方案的依据是企业自身与行业发展情况，使公司的薪酬与激励机制引导员工成为追求事业的工作者，建立全员共创事业、共同分享成果的局面，激励大家努力实现公司的长期发展目标。
企业发展的利益与员工个人利益相结合，公司的薪酬水平与公司的发展阶段及效益相适应。
根据个人实际能力及所在岗位的责任、贡献，结合公司整体效益和个人绩效，确定员工薪酬，不让奉献者吃亏。
员工每一项薪酬的变动调整都是有依据的，并且形成一个动态的平衡，明确员工的努力方向，使薪酬体系具有较强的牵引力。
薪酬应有利于调动员工积极性，有利于牵引公司目标的实现，有利于提高管理水平和经济效益。
与本地区同行业及国内主要竞争对手的薪酬水平相比，具有一定的竞争力，能吸引和留住优秀人才。
既符合公司价值分配的原则，又符合地方法律、法规的要求，符合国际惯例，以避免法律或劳务纠纷。
第四部分推进实施转变思想观念，勇于接受变革是推进实施的第一步。
全员必须对企业营销战略达成共识，战略标语上墙。
组织体系与流程制度支撑要到位，人、财、物、时间、信息等资源支撑充分。
对营销组织架构进行调整，部门定岗定编定员，关键流程梳理，薪酬激励体系要改革。
举行王者之师-营销精英团队大培训。
提升企业整体营销能力，把营销能力以及技术研发能力发展成未来的核心竞争力。