关于一级市场、二级市场、第三市场和第四市场的详细解释-浓郁精选
三四级市场运作
三四级市场的竞争特点
❖ 竞争无序;层次低;导致市场环境恶劣 ❖ 品牌竞争格局难料;王侯将相;宁有种乎
1) 高品牌的未必能卖上高价格;即使卖了高价也未必能有销量 2) 杂牌产品也可卖高价;甚至在局部独占鳌头;成为主流名牌
❖ 还是渠道为王;整合优秀经销商是关键 ❖ 贴近的服务成为强大的竞争优势 ❖ 是什么不重要;关键是说什么;谁的声音大
❖ 当地强势卖场凭借其地缘优势;成为地头蛇 ❖ 超市系统利用其团购或包销机的价格优势;也横冲直撞 ❖ 专卖店体系也如雨后春笋;蓬勃发展;势头强劲； ❖ 乡镇终端商规模较小;且各种业态混杂;错综复杂
深度营销团队
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三四级市场的渠道结构
❖ 主要集中在家电电商场 百货超市和品牌专卖店 ❖ 家电商场比重最高;而百货超市和品牌专卖店的比重大致相当
深度营销团队
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管理体系的提升
❖ 相关机制的及时转变;调动各级能动性 ❖ 逐步降低管理重心;进行组织结构调整
➢ 尝试业务员的驻地制
❖ 专业部门与相应市场职能的发育 ❖ 专项资源保证;积极牵引 ❖ 加强管理跟进与过程指导
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强调队伍的执行力
❖ 强调执行的文化：穷尽方法;不遗余力 ❖ 完善运作手册和有效指导;保证执行效率 ❖ 有效激励与奖惩;保证执行的动力与意愿 ❖ 加强过程检核;确保执行的力度
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三四级市场运作实务
此报告仅供内部交流使用
深度营销团队
资深咨询师：程绍珊
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目录
• 三四级市场的特点解析 • 三四级市场的运作难点 • 主要策略思路与操作要点 • 组织保障与管理跟进 • 互动研讨
深度营销团队
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根据市场的级别划分及要求
根据市场的级别划分及要求1. 市场级别的定义市场级别是指根据市场的规模、发展水平和竞争情况进行划分的。
一般来说，市场级别可以分为以下几个层次：- 一级市场：规模较大，发展水平较高，竞争激烈，拥有较高的市场份额和知名度。
一级市场通常是大型企业或行业的关键市场，产品与服务质量要求高，定价策略较为灵活。
- 二级市场：规模中等，发展水平适中，竞争相对较弱。
二级市场通常是中等规模的企业或行业的主要市场，产品与服务质量要求一般，价格相对稳定。
- 三级市场：规模较小，发展水平较低，竞争相对较弱。
三级市场通常是小型企业或行业的次要市场，产品与服务质量要求一般，价格较为固定。
2. 市场级别的要求不同市场级别对产品与服务的要求也有所不同。
以下是市场级别及其要求的一些常见示例：- 一级市场要求：高品质、创新性、差异化。
产品与服务应具有卓越的质量，领先的技术和设计，能够满足消费者对高端产品和高水平服务的需求。
- 二级市场要求：稳定性、可靠性、性价比。
产品与服务应具备可靠的性能和质量，价格合理，能够满足消费者对中档产品和性价比的需求。
- 三级市场要求：实用性、价格合理。
产品与服务应足够满足消费者的基本需求，价格相对较低，能够满足消费者对实用性和经济性的需求。
3. 市场级别的划分原则市场级别的划分应遵循以下原则：- 市场规模：根据市场的规模和潜力进行划分，市场规模越大，级别越高。
- 市场竞争：根据市场的竞争程度进行划分，竞争激烈的市场级别较高，竞争较弱的市场级别较低。
- 市场发展水平：根据市场的发展水平进行划分，发展水平较高的市场级别较高，发展水平较低的市场级别较低。
通过对市场的级别划分及要求的了解，企业可以更好地制定市场营销策略和产品定位，以满足不同市场的需求，提升竞争力和市场份额。
第三、第四市场
第三市场定义：第三市场是指非交易所会员在场外为机构投资者进行的已上市股票的大宗交易市场。
分析：1、机构投资者（或其他大额交易者）在美国的证券交易市场上，机构投资者买卖股票的特点一是数量多，通常在10万股以上；二是金额大，动辄几百万至上千万美元。
如果将这些证券的买卖由交易所的经纪人代理，这些机构投资者就必须按交易所的规定支付相当数量的标准佣金。
机构投资者为了减低交易费用，于是便把目光逐渐转向了交易所以外的柜台市场。
2、非交易所会员（场外交易商）第三市场产生于60年代的美国，1975年之前的第三市场股票交易曾经十分兴旺，原因是纽约证券交易所在此之前实行固定交易手续费制度，而机构投资者可以在第三市场上寻价，选择出价最好的做市商做生意，价格远低于在纽约证券交易所进行交易。
由于场外交易商收取的佣金是通过磋商来确定的，因而使同样的股票在第三市场交易比在股票交易所的佣金要便宜一半，所以它一度发展很迅速。
1975年美国证券交易管理委员会取消固定佣金比率，受到浮动手续费影响的第三市场交易量下降很快，但是到了20世纪90年代第三市场的交易量又开始上升。
统计数据显示，现在第三市场上交易的股票绝大多数是纽约证券交易所股票，占到纽约证券交易所股票交易总量的13%左右。
如今，第三市场已经成为了纽约证券交易所大宗交易的有力竞争者，在场外市场上做第三市场交易的做市商也越来越多。
3、大宗交易机构投资者买卖的股票数量巨大，直接在证券交易所进行交易必然会引起市场价格的波动，而在场外交易则可以有效减弱对市价的影响。
企业在实施兼并收购业务时把第三市场视为极为重要的战略市场。
通常，在收购方向市场公开收购意向之前会在第三市场上买入大量标的公司的股票，直到已经收购到预订的数量之后才会在市场上披露相关的收购信息。
由此可见，第三市场为企业的兼并和收购提供了一个十分有效和理想的操作空间。
一方面允许收购方在很短的时间内大量买入被收购方的股票，完成收购的战略部署，另一方面又可以避免大量买入被收购方股票而引起二级证券市场股价上扬的局面。
三四级市场营销知识讲义
三四级市场营销知识讲义一、市场营销概述市场营销是指企业通过研究市场、预测市场需求、进行产品开发、销售推广等活动，以达到提高市场占有率、增加销售量和利润的目标。
三四级市场营销是指在市场营销学中的较高级别课程，是对市场营销理论和实践进一步深化和拓展的学习内容。
本讲义将详细介绍三四级市场营销的知识和技巧。
二、市场细分与目标市场选择1. 市场细分的概念和重要性市场细分是将整个市场按照特定的标准和要素分成若干个小的市场细分，以便更加精准地满足不同消费者的需求。
市场细分可以帮助企业更好地了解目标消费者的需求、特点和行为习惯，有助于企业制定更有效的市场营销策略。
2. 市场细分的方法和步骤市场细分的方法主要包括地理细分、人口统计细分、行为细分和心理细分。
市场细分的步骤包括确定市场细分的目标和标准、收集和分析市场细分的相关数据、划分市场细分的群体和制定相应的市场营销策略。
3. 目标市场选择的原则和方法在进行市场细分后，企业需要选择最有利的目标市场。
目标市场选择的原则包括市场规模和增长潜力、竞争程度、市场接近度等。
目标市场选择的方法包括0/1法、加权法和多指标综合评价法。
三、产品策略和定价策略1. 产品策略的含义和要素产品策略是指企业为了满足市场需求和实现市场目标而制定的关于产品的各种决策。
产品策略的要素包括产品线的确定、产品特性和品质的确定、产品定位和品牌战略的确定等。
2. 新产品开发过程和推广策略新产品开发过程包括市场调研、产品设计、产品测试和市场推广等环节。
推广策略包括通过广告、促销活动和公关活动等方式来宣传和推广新产品。
3. 定价策略的原则和方法定价策略是指企业在制定产品价格时所采取的策略和方法。
定价策略的原则包括市场导向、成本导向和竞争导向等。
定价策略的方法包括成本加成法、市场定价法和竞争定价法等。
四、渠道策略和促销策略1. 渠道策略的概念和重要性渠道策略是企业为了将产品传递给最终消费者而制定的关于渠道选择和管理的决策。
第三、第四市场
第三市场定义：第三市场是指非交易所会员在场外为机构投资者进行的已上市股票的大宗交易市场。
分析：1、机构投资者（或其他大额交易者）在美国的证券交易市场上，机构投资者买卖股票的特点一是数量多，通常在10万股以上；二是金额大，动辄几百万至上千万美元。
如果将这些证券的买卖由交易所的经纪人代理，这些机构投资者就必须按交易所的规定支付相当数量的标准佣金。
机构投资者为了减低交易费用，于是便把目光逐渐转向了交易所以外的柜台市场。
2、非交易所会员（场外交易商）第三市场产生于60年代的美国，1975年之前的第三市场股票交易曾经十分兴旺，原因是纽约证券交易所在此之前实行固定交易手续费制度，而机构投资者可以在第三市场上寻价，选择出价最好的做市商做生意，价格远低于在纽约证券交易所进行交易。
由于场外交易商收取的佣金是通过磋商来确定的，因而使同样的股票在第三市场交易比在股票交易所的佣金要便宜一半，所以它一度发展很迅速。
1975年美国证券交易管理委员会取消固定佣金比率，受到浮动手续费影响的第三市场交易量下降很快，但是到了20世纪90年代第三市场的交易量又开始上升。
统计数据显示，现在第三市场上交易的股票绝大多数是纽约证券交易所股票，占到纽约证券交易所股票交易总量的13%左右。
如今，第三市场已经成为了纽约证券交易所大宗交易的有力竞争者，在场外市场上做第三市场交易的做市商也越来越多。
3、大宗交易机构投资者买卖的股票数量巨大，直接在证券交易所进行交易必然会引起市场价格的波动，而在场外交易则可以有效减弱对市价的影响。
企业在实施兼并收购业务时把第三市场视为极为重要的战略市场。
通常，在收购方向市场公开收购意向之前会在第三市场上买入大量标的公司的股票，直到已经收购到预订的数量之后才会在市场上披露相关的收购信息。
由此可见，第三市场为企业的兼并和收购提供了一个十分有效和理想的操作空间。
一方面允许收购方在很短的时间内大量买入被收购方的股票，完成收购的战略部署，另一方面又可以避免大量买入被收购方股票而引起二级证券市场股价上扬的局面。
大势布局,企业三四级市场战略规划阐述
（一）、三、四级市场的概念：—级、二级、三、四级市场的划分在营销理论教科书上本无明显的划分，是中国营销理论的约定俗成的产物。
对三、四级市场的划分依据如下：1、市场行政级别划分：县（区）为三级市场、乡镇为四级市场2、按人口划分：100万人口以下的县（区）为三级市场，30万人口以下的乡镇为四级市场。
3、消费趋势期：三、四级市场往往仍处于产品消费的萌芽期或成长期。
仍存在产品知识与消费知识的普及阶段。
4、品牌观念：三、四级市场消费者品牌观念模糊、他们追求品牌但不知道何为真正的品牌。
5、价格竞争至上：三、四级市场产品销售以低价格竞争为主。
6、重视质量与服务：三、四级市场消费者因购买力不From 强，对产品的质量和耐用性要求较高。
7、购买：在三、四级市场，购买往往形成阶段性、集中性、风潮性的特点，在节庆前后、丰收前后往往形成阶段性、集中性的购买高潮。
因区域小、跟风潮现象明显。
8、趋从心理：在三、四级市场，消费者往往会根据某些“重要人物”的选择而趋从消费。
（二）、三、四级市场布局的意义：不同的企业，对市场布局均有战略意义和利益意义之分。
1、战略意义：无论是大企业还是中小企业，完成三、四级市场布局，都可以使公司的全局市场布局更完整、更慎密，左右逢源，制敌机先。
大企业完成三、四级市场布局，可更好形成全局市场的攻防结合；中小企业布局三、四级市场，可能是建立辅助市场、也可以做为主销市场。
2、利益意义：布局三、四级市场，对公司销售的利益意义有三：一是在三、四级市场的营销成本较一、二级市场更低，可节省费用；二是形成一二三四级的市场统筹建立，总体销售规模更大，对营销成本分销更有力；三是全局市场形成，拥有更宽阔的市场成长空间，以及提供不同的目标市场，可以适合公司不同产品去分销。
（三）、三、四级市场布局的进程：根据“三三合一”的原理击破三、四级市场往往呈现布局散乱、小、数量多的特点。
企业面对着如此之多的三、四级市场，不能全面展开同时进入，可根据“三三合一”的原理各个击破。
三四级市场运作
三四级市场的特点及其运作面对日益成熟、日益激烈的一二级市场竞争，潜力巨大的三四级市场自然吸引了越来越多的企业的目光：占全国总人口70%以上、拥有9亿消费人口组成的2亿多个家庭的农村，尽管目前在全国消费总额中仅占全国的26%，但是许多消费品，包括彩电、手机、空调等高档消费品均已进入农村家庭，预计今后几年消费零售总额将增长8到10倍。
但是，面对与一二级市场迥异的市场环境与消费习性，许多厂家却陷入了更大的困惑：看似“高超”、“先进”、“系统”的营销理念、营销手段在三四级市场却如泥牛入海，轰轰烈烈的促销推广，却丝毫刺激不了农村消费者的购买热情……。
面对特殊的市场、特殊的消费者，到底该怎么做？三四级市场的复合型“特色”三四级市场中，许多品牌难以生存的关键经常在于其营销策略“水土不服”。
三四级市场有其独特而需重视的特点。
要想做好这块市场，我们首先要解读市场。
1．个体消费感性但群体消费理性。
在三四级市场上，由于文化教育程度、地理偏远、物质滞后等因素的综合作用，许多产品的消费者教育还没有完成，对产品的真正功能和特点并不了解，往往凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。
这的确是这个市场上的消费特点，但是，如果你真的以为只要“造造势”、烘托烘托现场气氛就能打开三四级市场，那就大错特错了。
与一二级市场相比，三四级市场上的消费者反而更看重实在的、直接的产品“核心利益”——即产品本身的作用和价值，在城市市场上的品牌“忽悠”——即产品的情感利益，如成功、个性、财富、品位等——在这里没有太多的市场。
可口可乐去年大力搞的“3D数码秀”促销活动，看看农村市场上对这个名词的了解，就知道为什么“可口可乐下不了乡”了。
2．个体品牌意识弱但整体品牌影响力强。
三四级市场的大众传媒影响力弱，导致这类市场的消费者对名牌产品的观念弱化，难以直接促成购买，再加上消费力相对较弱，因此，三四级市场上往往是“低价杂牌大行其事”。
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（2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场， 指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。 是房地产开发市场,其经营主体为各房地产开发公 司,其经营内容是按照城市总体规划和小区建设规 划,对土地进行初级开发和再次开发。然后将开发 出来的房地产出售给用地，用房单位或个人。
（3）房地产三级市场：即存量房地产交易市场， 是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让 的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场 的重新配置。 具有消费性质。此时房地产呈横向流通,即使用者. 经营者之间的平等转移,表现为使用者之间的交易 行为.反映的是以效用为价值尺度的市场价格.是 调剂需求条件下的市场行为,如私房出租,出售等 就是三级市场行为。
Hale Waihona Puke TOWNHOUSE也叫联排别墅，正确 的译法应该为城区住 宅，系从欧洲舶来的， 有天有地，每户独门 独院，是由几幢等于 或小于三层的单户别 墅并联组成的联排住 宅
双拼别墅
是联排别墅与独栋别墅 之间的中间产品，由两 个单元的别墅拼联组成 的单栋别墅。 与联排、独栋相比，除 了有天、有地、有独立 的院落外，最关键是降 低了社区密度，增加了 住宅采光面，使其拥有 更宽阔的室外空间。
配建设施
指与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的 公共服务设施、道路和公共绿地的总称。
公共活动中心
配套公建相对集中的居住区中心、小区中心和 组团中心
建筑小品
指既有功能要求，又具有点缀、装饰和美化作用的观 赏设施和指示性标志物的统称。
单元式住宅
指公寓式住宅， 相对于独门独院 别墅，大多数为 高层，每层有若 干个可以单独使 用的套房
• 均价
• 指将各单位的销售价格相加之后 的和数除以单位建筑面积的和数， 即得出每平方米的均价。均价一 般不是销售价。
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关于一级市场、二级市场、第三市场和第四市场的详细解
释
一、概念：
一级市场和二级市场：
这个比较容易理解，一级市场又称发行市场，是首次出售的市场。
二级市场是交易已发行证券的市场，包括交易所市场、场外市场、第三市场和第四市场。
第三市场和第四市场：
第三市场是指在场外交易已在交易所上市的股票的市场。
第四市场是指投资者不通过经纪人直接进行交易的市场。
二、第三市场详解：
第三市场是指非交易所会员在证券交易所外专门买卖上市股票交易市场。
其交易的对象是上市股票。
产生原因是：
1、 证券交易所对参与者和上市股票有严格的要求;
2、 发达国家金融市场曾经存在的"最低佣金比率"限制，不允许随意降低佣金，这就使大额股票交易代价昂贵。
3、 股票交易分散化和交易形式多样化的要求。
第三市场的股票交易主要发生在券商和团体投资者之间，团体投资者指：
1、投资公司;
2、各类基金会;
3、保险公司;
4、互助储金会等机构。
交易不受"最低佣金比率"的限制，而且可以节约其他费用，降低交易的总成本，所以颇受欢迎。
三、第四市场
第四市场是指各种机构投资者和很富有的个人投资者完全绕开通常的证券商，相互间直接进行的债券买卖交易。
第四市场目前只在美国有所发展，其他的一些国家正在尝试和刚刚开始出现这种市场。
第四市场的交易通常只牵涉到买卖双方，有时虽然也有帮助安排交易的第三方参入，但他不直接介人交易过程; 第三方作为中间人，毋需像交易所、场外交易市场以及第三市场的证券商那样向证券管理机构登记，也毋需向公众公开报道其交易情况。
许多机构大投资者，进行上市股票和其他证券的交易，完全撇开经纪商和交易所，直接与对方联系，采用这种方式进行证券交易，形成了第四市场。
第四市场的优点：
1、交易成本很低，因为它可节省大量手续费。
2、由于第四市场是买卖双方直接谈判，双方都可望获得满意的价格，并能迅速成交。
3、交易不必公开报道，有利于交易的保密。
4、所进行的一般都是大宗证券交易，可以避免对证券行情产生压力。
总之，利用第四市场进行证券交易，可以避免暴露投资者的经营方针、策略和目标，避免大宗证券交易对证券行市的影响，稳定证券交易价格，还可以使投资者节省购买或租用证券交易所交易席位的费用，节省向证券交易所支付的高额佣金。
据统计，在美国利用这种方式进行的场外交易比场内交易节省佣金70%。
第四市场的缺点：第四市场也有其不利的一面，会给金融管理带来很大困难。