陈列基础知识培训PPT课件
合集下载
陈列技巧培训ppt课件
计算商品的周转率，了解陈列 对商品销售速度的影响。
2024/1/26
26
陈列问题诊断与改进
陈列杂乱
分析陈列杂乱的原因，如商品摆放无序、色彩搭配不协调等，制定 相应的改进措施，如重新规划商品布局、调整色彩搭配等。
陈列过时
识别过时的陈列元素和手法，及时更新陈列内容，保持与时尚潮流 和市场需求同步。
陈列缺乏亮点
利用科技手段或创意道具，打造互动 式陈列体验，让顾客在参与中感受商 品的魅力。
艺术化陈列
借鉴艺术元素和手法，提升陈列的审 美价值和观赏性，吸引顾客的眼球。
28
06
总结与展望
2024/1/26
29
课程总结与回顾
01
02
03
04
陈列技巧基本概念和原 则掌握
不同类型商品陈列方法 学习
色彩搭配与空间布局技 巧运用
学员C
本次培训让我对陈列技巧有了更全面的认识，不仅学习了 理论知识，还通过实践操作积累了经验，对于提升我的职 业技能有很大的帮助。
31
未来陈列趋势探讨
个性化陈列
智能化陈列
随着消费者需求的多样化，未来陈列设计 将更加注重个性化展现，以满足不同消费 者的审美和需求。
借助人工智能、大数据等技术手段，实现 陈列设计的智能化和精准化，提高商品的 销售效率。
陈列技巧培训ppt 课件
2024/1/26
1
contents
目录
2024/1/26
• 陈列基础知识 • 商品陈列技巧 • 陈列道具运用 • 陈列实操演练 • 陈列效果评估与优化 • 总结与展望
2
01
陈列基础知识
2024/1/26
3
陈列定义与目的
2024/1/26
26
陈列问题诊断与改进
陈列杂乱
分析陈列杂乱的原因，如商品摆放无序、色彩搭配不协调等，制定 相应的改进措施，如重新规划商品布局、调整色彩搭配等。
陈列过时
识别过时的陈列元素和手法，及时更新陈列内容，保持与时尚潮流 和市场需求同步。
陈列缺乏亮点
利用科技手段或创意道具，打造互动 式陈列体验，让顾客在参与中感受商 品的魅力。
艺术化陈列
借鉴艺术元素和手法，提升陈列的审 美价值和观赏性，吸引顾客的眼球。
28
06
总结与展望
2024/1/26
29
课程总结与回顾
01
02
03
04
陈列技巧基本概念和原 则掌握
不同类型商品陈列方法 学习
色彩搭配与空间布局技 巧运用
学员C
本次培训让我对陈列技巧有了更全面的认识，不仅学习了 理论知识，还通过实践操作积累了经验，对于提升我的职 业技能有很大的帮助。
31
未来陈列趋势探讨
个性化陈列
智能化陈列
随着消费者需求的多样化，未来陈列设计 将更加注重个性化展现，以满足不同消费 者的审美和需求。
借助人工智能、大数据等技术手段，实现 陈列设计的智能化和精准化，提高商品的 销售效率。
陈列技巧培训ppt 课件
2024/1/26
1
contents
目录
2024/1/26
• 陈列基础知识 • 商品陈列技巧 • 陈列道具运用 • 陈列实操演练 • 陈列效果评估与优化 • 总结与展望
2
01
陈列基础知识
2024/1/26
3
陈列定义与目的
陈列基础培训ppt课件
玻璃门窗清洁
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
陈列培训ppt课件(共51张PPT)
从顶部看
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
陈列基本概念培训通用课件
货架 POP 灯饰及灯光
模特 背景 饰品
陈列技巧
POP的技巧-
1.宣传海报陈列于指定区域内.(灯箱,大幅海报) 2.商品POP陈列于商品区域.(形象海报) 3.新品上市POP陈列于新品区. 4.活动海报陈列展示台及收银台处. 5.折扣POP陈列于折扣区,不可与其它海报混合陈列.
陈列技巧-灯光照射
10
陈列的四项基本原则
主题一致原则？ 完整搭配原则？ 主动试穿原则？ 价格集中原则？
11
商品陈列的原则
1．醒目化。为了吸引顾客，便于顾客参观选购，应根据商品的特点灵活选择展示部位、 展示空间、展示位置和叠放方法等，使顾客一目了然。
2．丰富感。服装服饰属于选购商品，顾客在购买时希望有更多的选择机会，以便对 其质量、款式、色彩、价格等进行比较。导购员在陈列商品时要做到整齐有序、 货品齐全，使顾客感到选择余地很大。
陈列的概念
是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合品牌文化及产品定位,运用各种 展示技巧将商品的特性表现出来. • 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
陈列的目的
•展示商品 •提升品牌形象（免费的广告） •营造品牌氛围 •可以提高销售额
提高商品的附加值
陈列原则
5
陈列的四项基本原则
9
价格集中原则
相近价格档位的商品应该就近陈列
作用：______________________________________ 技巧： ______________________________________ 案例： ______________________________________
陈列基本形式
陈列基本形式
•商品陈列的基本形式
《基础陈列培训》PPT课件
无彩色：黑色与白色以及由黑白混成深浅不同的灰，统称为无彩色.
有彩色：以红，橙，黄，绿，青，蓝，紫为基本色按照不同比例混合产生的各种颜
色统称有彩色.
h
22
基础陈列色彩知识 色彩构成——色彩的冷暖
暖
色
红色 橙色
黄色
冷
色
绿色 蓝色
紫色
中
性
色
白色 灰色
黑色
根据色彩给人的不同冷暖感受，把色 彩分为冷色、暖色、和中性色。 冷色：给人给人清凉或冰冷感觉的
色彩。 暖色：给人温暖或火热感觉的色彩 中性色：也称无彩色，由黑、白、
中性色常常在色彩的搭配中起间隔 和调和的作用。
中暖性冷色色色
注：服装色彩中的中性色还包括米杏色、卡其色、牛仔色等色相不明显的颜色，可用来做 颜色的间隔陈列。
h
23
基础陈列色彩知识 色彩构成——色彩间的关系
色环
类似色
互补色 对类比似色
基础陈列色彩知识 色彩的配搭与技巧——配色方法
A、基本色+形象色配搭
基本色
形象色
h
31
基础陈列色彩知识 色彩的配搭与技巧——配色方法 B、同种色配搭
该配色不存在色相差别或只存细小的色 彩差别，只有不同明度或纯度的比较。
最简单的对比方式，很容易调和。 缺点是效果单调，呆板，柔弱。
h
32
基础陈列色彩知识 色彩的配搭与技巧——配色方法 B、邻近色配搭
THANKS
h
47
位置
卖场墙面上端或货架上端
卖场销售区
（吸引顾客视线的高处位） (所有商品陈列区)
介绍 方式
目的
• 广角展示/主题 • 美感/商品价值感 • 海报与模特 • 灯光及气氛道具配合 • 强调感性和专业性
有彩色：以红，橙，黄，绿，青，蓝，紫为基本色按照不同比例混合产生的各种颜
色统称有彩色.
h
22
基础陈列色彩知识 色彩构成——色彩的冷暖
暖
色
红色 橙色
黄色
冷
色
绿色 蓝色
紫色
中
性
色
白色 灰色
黑色
根据色彩给人的不同冷暖感受，把色 彩分为冷色、暖色、和中性色。 冷色：给人给人清凉或冰冷感觉的
色彩。 暖色：给人温暖或火热感觉的色彩 中性色：也称无彩色，由黑、白、
中性色常常在色彩的搭配中起间隔 和调和的作用。
中暖性冷色色色
注：服装色彩中的中性色还包括米杏色、卡其色、牛仔色等色相不明显的颜色，可用来做 颜色的间隔陈列。
h
23
基础陈列色彩知识 色彩构成——色彩间的关系
色环
类似色
互补色 对类比似色
基础陈列色彩知识 色彩的配搭与技巧——配色方法
A、基本色+形象色配搭
基本色
形象色
h
31
基础陈列色彩知识 色彩的配搭与技巧——配色方法 B、同种色配搭
该配色不存在色相差别或只存细小的色 彩差别，只有不同明度或纯度的比较。
最简单的对比方式，很容易调和。 缺点是效果单调，呆板，柔弱。
h
32
基础陈列色彩知识 色彩的配搭与技巧——配色方法 B、邻近色配搭
THANKS
h
47
位置
卖场墙面上端或货架上端
卖场销售区
（吸引顾客视线的高处位） (所有商品陈列区)
介绍 方式
目的
• 广角展示/主题 • 美感/商品价值感 • 海报与模特 • 灯光及气氛道具配合 • 强调感性和专业性
陈列基础准则培训课件(PPT 46张)
2019/2/25
• 二、陈列基本形式、要求及出样SKU标准
1、 正挂陈列
正挂陈列是能够在正面看到商品全貌的陈列方法。 陈列要求： ①、必须注意款式陈列的多样性，以适应不同的顾客需要 ②、上组性强的货品。 ③、颜色的协调性。 ④、面料的薄厚度。 ⑤、衣服之间搭配的协调性。 ⑥、件数（同款不同色只可隐藏一个颜色在4-8件;厚的服 装只能挂一个颜色，不可在隐藏同款不同色）。
货架的构建需要体现视觉营销的目的，方便顾客选购。
2019/2/25
４、平衡对称原则 平衡符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、 稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有序的布置 产品，传递一致性的视觉效果。平衡原则连接整个墙 面及个体背板组合陈列应注意产品系列的关联性。
2019/2/25
对称的物品使人避免迷惑，将目光集中在焦点上。
2019/2/25
竖形陈列
2019/2/25
• 色彩应用
• 商品陈列中，第一重要的元素是什么？科学地讲，构成视觉陈列的 要素很多，并且相辅相成，共同发挥作用。但是如果非要一个明确地 答复，色彩！从色彩入手！ • 俗话说 "远看色，近看款"，说的便是当人们在远处观察一处景物时， 细节元素是看不清的，大体的色彩表现会给人第一感官印象。同样，
容量区
位置: 板墙下方50% 产品类型: 在陈列区陈列的产品
容量区
2019/2/25
人体工程学及陈列关联性
• 人体工程学，也称人类工程学、人体工学、人间工学或工 效学。也即探讨人们劳动、工作效果、效能的规律性。 人体基础数据主要有下列三个方面，即有关人体构造、人 体尺度以及人体的动作域等的有关数据。
服装正挂标准
1、服装基础陈列标准
陈列培训ppt课件
15
单西陈列手法
可采用对象陈列手法：通过突出产品的 功能、特点，或利用广告、道具和移动 造景手段，强调产品的目标顾客，使展 示和宣传具有明确的目标，并且可以加 强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的 亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作 用。
特点是：目标明确、主题突出、标志性 强，影响力集中，使顾客具有归属感和 亲切感。
类似色主要指单一 色相变化明度，纯 度达到丰富效果的 色彩关系
8
类似色搭配特点： 单纯、和谐
9
类似色搭配缺乏颜色的 层次感，属于对比比较 弱的色组，但是可以形 成明暗的层次，给人一 种简洁明快，单纯和谐 的统一美。
10
面料搭配及货品组合
不同的面料所织造出来的 面料质地必然存在很大的 差异，在进行搭配设计时， 综合考虑面料的质地，结 构，肌理等因素的配比可 以起到很好的视觉效果。
16
便装陈列手法
可采用场景式陈列手法：利用商品、饰 物、背景和灯光等，共同构成不同季节、 不同生活空间、不同自然环境及不同艺 术情调等场景，给人一种生活气息很浓 的感受。
注意现实感的体现和情调、气氛的营造， 并且要强调艺术性和创新性，使人既得 到启发和审美的享受，又有身临其境之 感。
同时，生动、形象地说明服饰商品的用 途、特点，从而对顾客起到指导作用。
11
一，同色同质法 由色彩，材质相同的纯色 或花色面料制成的服饰相 搭配形成的风格。
优点：表现的是单一服饰 面料的特性，给人浑然天 成的整体视效，容易搭配 和谐
缺点：由面料缺乏对比容 易显得单调，呆板，缺乏 生气
12
二，同色异质法 由相同色彩，不同材质的 面料制成的服饰相搭配形 成的风格。
优点：可以更好的表现面 料的特性，通过交叠，错 位，拼接等各种设计手段 突出面料的质感视效
单西陈列手法
可采用对象陈列手法：通过突出产品的 功能、特点，或利用广告、道具和移动 造景手段，强调产品的目标顾客，使展 示和宣传具有明确的目标，并且可以加 强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的 亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作 用。
特点是：目标明确、主题突出、标志性 强，影响力集中，使顾客具有归属感和 亲切感。
类似色主要指单一 色相变化明度，纯 度达到丰富效果的 色彩关系
8
类似色搭配特点： 单纯、和谐
9
类似色搭配缺乏颜色的 层次感，属于对比比较 弱的色组，但是可以形 成明暗的层次，给人一 种简洁明快，单纯和谐 的统一美。
10
面料搭配及货品组合
不同的面料所织造出来的 面料质地必然存在很大的 差异，在进行搭配设计时， 综合考虑面料的质地，结 构，肌理等因素的配比可 以起到很好的视觉效果。
16
便装陈列手法
可采用场景式陈列手法：利用商品、饰 物、背景和灯光等，共同构成不同季节、 不同生活空间、不同自然环境及不同艺 术情调等场景，给人一种生活气息很浓 的感受。
注意现实感的体现和情调、气氛的营造， 并且要强调艺术性和创新性，使人既得 到启发和审美的享受，又有身临其境之 感。
同时，生动、形象地说明服饰商品的用 途、特点，从而对顾客起到指导作用。
11
一，同色同质法 由色彩，材质相同的纯色 或花色面料制成的服饰相 搭配形成的风格。
优点：表现的是单一服饰 面料的特性，给人浑然天 成的整体视效，容易搭配 和谐
缺点：由面料缺乏对比容 易显得单调，呆板，缺乏 生气
12
二，同色异质法 由相同色彩，不同材质的 面料制成的服饰相搭配形 成的风格。
优点：可以更好的表现面 料的特性，通过交叠，错 位，拼接等各种设计手段 突出面料的质感视效
陈列培训通用课件85页
求。
陈列道具
总结词
陈列道具是陈列设计的重要组成部分， 它能够突出产品特点，营造出独特的视 觉效果和风格。
VS
详细描述
在陈列设计中，道具的选择和使用非常重 要。合适的道具能够突出产品的特点，营 造出独特的视觉效果和风格。例如，使用 悬挂式陈列架可以将产品以垂直方式展示 ，而使用玻璃柜台则能突出产品的质感。 同时，道具的选择和使用也需要考虑品牌 形象和目标顾客的需求。
及时更新陈列
根据产品更新和市场变化，及时 调整陈列，保持新鲜感。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
通过对比不同商品的颜 色、形状、大小等属性 ，突出商品的差异和特
点。
重复陈列
通过重复展示同一商品 或同一类商品，强调商 品的重要性和美观度。
层次陈列
将商品按照一定的层次 进行排列，使陈列更具
立体感和层次感。
主题陈列
根据不同的主题或节日 ，将商品进行分类展示 ，营造特定的氛围和效
果。
陈列布局
01
02
陈列设计
陈列色彩
总结词
陈列色彩是吸引顾客注意力的关键因素，它能够营造出不同的氛围和风格，影响顾客的购物体验。
详细描述
在陈列设计中，色彩的运用非常重要。通过合理搭配色彩，可以突出产品的特点，营造出独特的氛围 和风格。例如，暖色调可以营造温馨、舒适的氛围，而冷色调则给人清爽、简洁的感觉。同时，色彩 的搭配也需要考虑品牌形象和目标顾客的需求。
总结词
陈列的原则包括突出重点、注重美感、保持更新和保持整 洁。
要点二
详细描述
陈列的原则包括突出重点，通过合理地安排商品的位置和 数量，突出商品的特点和优势，使消费者能够快速找到自 己需要的商品；注重美感，通过合理的布局和设计，营造 出美观、舒适、有吸引力的购物环境；保持更新，定期更 换陈列的商品和装饰，保持新鲜感和吸引力；保持整洁， 确保商品、货架、橱窗等整洁干净，给消费者留下良好的 印象。
陈列道具
总结词
陈列道具是陈列设计的重要组成部分， 它能够突出产品特点，营造出独特的视 觉效果和风格。
VS
详细描述
在陈列设计中，道具的选择和使用非常重 要。合适的道具能够突出产品的特点，营 造出独特的视觉效果和风格。例如，使用 悬挂式陈列架可以将产品以垂直方式展示 ，而使用玻璃柜台则能突出产品的质感。 同时，道具的选择和使用也需要考虑品牌 形象和目标顾客的需求。
及时更新陈列
根据产品更新和市场变化，及时 调整陈列，保持新鲜感。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
通过对比不同商品的颜 色、形状、大小等属性 ，突出商品的差异和特
点。
重复陈列
通过重复展示同一商品 或同一类商品，强调商 品的重要性和美观度。
层次陈列
将商品按照一定的层次 进行排列，使陈列更具
立体感和层次感。
主题陈列
根据不同的主题或节日 ，将商品进行分类展示 ，营造特定的氛围和效
果。
陈列布局
01
02
陈列设计
陈列色彩
总结词
陈列色彩是吸引顾客注意力的关键因素，它能够营造出不同的氛围和风格，影响顾客的购物体验。
详细描述
在陈列设计中，色彩的运用非常重要。通过合理搭配色彩，可以突出产品的特点，营造出独特的氛围 和风格。例如，暖色调可以营造温馨、舒适的氛围，而冷色调则给人清爽、简洁的感觉。同时，色彩 的搭配也需要考虑品牌形象和目标顾客的需求。
总结词
陈列的原则包括突出重点、注重美感、保持更新和保持整 洁。
要点二
详细描述
陈列的原则包括突出重点，通过合理地安排商品的位置和 数量，突出商品的特点和优势，使消费者能够快速找到自 己需要的商品；注重美感，通过合理的布局和设计，营造 出美观、舒适、有吸引力的购物环境；保持更新，定期更 换陈列的商品和装饰，保持新鲜感和吸引力；保持整洁， 确保商品、货架、橱窗等整洁干净，给消费者留下良好的 印象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
.
15
陈列方式
悬挂式陈列：横式陈列、纵式陈列、纵横结合式陈 列。 横式陈列：正面陈列，易于顾客全面了解服装的款 式特征、工艺制作、细节特征，直观、省时。缺点： 所占空间过大。 纵式陈列：侧面陈列，易于顾客了解服装的品目、 色彩等，便于触摸。缺点：选购时不够方便。 纵横结合：可以有效的调整空间陈列中的节奏，同 时可以人为的创造出消费者视觉的停顿点。
.
8
视觉营销的目的
告知：说明新产品或新观念，使顾客了解并且能接受 选择你的商品。 娱乐：通过生动、形象、活泼、多样的展示与陈列方 式营造优美环境，带给顾客一种新鲜有趣的感受和购 物体验。 提醒：提醒公众对服饰店的特色、商品质量和服务的 回忆，使顾客保持对该服饰店的良好印象。
.
9
视觉营销的实现途径
橱窗
陈列
导购
购买
品牌性 情景性 色彩性 风格性
节奏 多样 和谐 重点
态度 专业 促单 资讯
满足感 愉快感 附加值 自我感
.
10
为什么需要陈列？ 为了吸引顾客
实现最终的销 售而陈列！
.
11
卖场的基本 构成及功能
.
12
卖场的基本 构成及功能
招牌
外观
出入口
卖 场
室外构成
橱窗 外部照明（招牌照明、橱窗照明、外部装饰照明）
.
16
陈列方式
叠放陈列：顾客易于获取产品某一品种的色彩信息，既省空间又 有秩序感，丰富卖场产品的丰满度。注意叠放的数量应在5件以 内，否则会显得杂乱。
平面摆放陈列：是把组合好的一个系列I摆成一个样式，以平面 的方式展现给消费者。优点：丰富卖场的组合方式和消费者的视 觉。缺点：占用面积过大。适合摆放关联性商品来营造卖场的整 体氛围，塑造品牌形象。
.
5
陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊杆、 衣架、裤夹、特卖车等。 陈列：是利用工具将服装商品在卖场中进行有效的分布和摆放， 达到服装色彩与款式的最佳组合。对服饰店而言陈列的目的是 为了使商品通过组合产生魅力，从而创造出更多的销售机会， 提高销售额。对顾客而言陈列的目的是把商品信息直接传递给 公众，是商品易看、易懂、易拿、易买。即通过陈列把商品特 色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使 顾客对商品产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。
.
6
陈列的内容
店铺形象（硬件） 商品形象（软件) 服务形象（软件）
空间造型、货 、 布局、通道设计、 照明 商品组合、色彩、搭配、橱窗 人员仪表仪态、“站位、跑位
.
7
视觉营销的目的
推销：推销某种抽象的理念，让商品的内涵表述出来让 顾客仔细观赏，展现服饰商品的独特个性，说服顾客购 买该产品。 说服：宣传服饰的特色与长处，从而说服顾客认同你的 经营理念和商品，建立顾客对服饰店的信任，最终促使 顾客选择你的商品。 展现：把优秀的商品和最受欢迎的商品展示给顾客，吸 引其对卖场的注意力
.
30
.
31
.
32
.
33
.
34
色彩的呼应
• 交叉呼应（适合2组正挂或2组模特）
.
35
.
36
.
37
• 同色呼应
.
38
.
39
• 点缀呼应:用丝巾和包作点缀呼应
.
40
.
41
层板陈列 陈列包
丝巾陈列
.
42
.
43
.
44
货架下方陈列
陈列与系列相呼应的鞋子
.
45
.
46
模特儿展示：模特儿的式样丰富，呈现出韵味十足的动感和生动 的形象。优点：给顾客非常大的想象空间，强烈吸引顾客的注意 力。适合展示当季的主题商品中的主打商品。
.
17
陈列技巧
明亮度：店内应保持一定的亮度，便于顾客挑选，也能显 示商品的独特之处。 陈列高度：“黄金空间”－陈列架的高度在90厘米－180 厘米最为普遍。顾客胸部至眼睛的高度。 商品种类：体积小在前，体积大在后；价格便宜在前，价 格昂贵在后；亮色在前，暗色在后；季节商品在前，流行 商品在后。 由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。
.
25
黑色＋粉红色 象征着什么？
女 性 ？
独 立 ？
酷 ？
.
26
黑色＋蓝色 象征着什么？
科 技 ？
个 性 ？
酷 ？
.
27
红色＋黑色 象征着什么？
力 热冲 量 情动
?？？
.
28
五彩斑斓的渐变色 象征着什么？
生 活 化 ？
休 闲 ？
美 好 ？
.
29
• 模特的摆位和朝向
模特的摆位是指模特在橱窗内前后左右的 位置。 模特的朝向是指模特正面所朝的方向。 只有将一组模特的摆位和朝向都考虑周全， 才能将一组模特陈列的大气生动。
陈列基本手册
.
1
陈列重要性
① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额
.
2
陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？ （哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
.
3
什么是陈列？
.
4
什么是陈列
陈列是一种无言的广告，它传达了品牌的理念，服装的风格， 穿着的场景，生活的形态；它引导着人们去寻找自己生活的真实 情景，同时又启迪着人们去接受更多的生活方式，同时通过感受 不同的服装陈列去尝试展现个人更多面的气质与魅力。就目前的 陈列而言它不再是简简单单的摆放出来给客户看，而是在看的过 程中去欣赏它，喜欢它，进而接受它，最终成为此品牌的忠诚客 户。
.
18
.
19
.
20
篮球系列的帽子
产品
Yao系列的服装和鞋款
匹配的系列和颜色
.
21
没有cross的服装墙
乏味 产品 没有搭配销售
.
22
这组陈列要突 出的究竟是米 字旗还是雪花？
产品
.
23
细节的呼应
产品
.
24
主题意味着什么
一种吸引顾客接近的特殊 氛围
吸引不同的消费对象
提升购买欲望的兴 趣点
基
服装空间（货柜、货架的定位以及材料形状）
本
店员空间（店员的站位、跑位、收银台位）
构
空间布局 顾客空间（顾客行走路线、试衣镜、试衣间）
成 室内构成
墙壁 地面
室内装璜
天花板 室内照明基本 原则及主要手法
.
14
陈列的原则
和谐：比例、对称、韵律（色彩、款式、质地、 结构等）。 多样性：产品的多方表现：流行性、生活方式 （贵族化、大众化、运动化、时尚感）、场合 特点等。 重点：橱窗陈列——体现新款、季节特征、 主打产品、特价销售等。 节奏感：体现活力、展现真实的生活形态、让 艺术生活化。