美团网CEO王兴案例分析24页PPT
案例分析——美团网
案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。
国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。
2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。
王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。
在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。
目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。
并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。
二、案例简介1、商业机遇：团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。
团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。
美团网电子商务案例分析PPT精选文档
目标用户
盈利模式
战略 目标
产品与 服务
核心竞 争力
目标用户
18至40岁之间有接受一定文化教育的中 产或中产以上的阶层的用户。这部分人群 具有强大的消费力，也是当今网民的主体。
线上已消费顾客 线上未消费顾客
线上顾客
顾客关系营销 “返利活动”推广
线下顾客
产品类型
美食
电影
本地生 活服务
休闲 娱乐
酒店 旅游
威胁：1.团购市场混乱 2.行业内的不正当竞争 3.缺乏政策法规
总结
美团网的当前成功是我们可见的，不过美团网 需要在激烈的竞争中保持不败必须加快组织创新， 培养创新意识。不拘于传统团购网站的盈利模式， 创立不同于传统的团购销售模式，同时为客户提供 增值服务也是十分重要的一件事。
建议
01 开发新项目，创新团购模式 02 拓展新的宣传渠道，提高市场占有率 03 立足新的移动端市场增长点 04 招聘优秀人才，提高团队素质
美团网是由王兴于2010年3月4日成 立的国内首家的团购网站。美团网 始终遵循着“消费者第一、商家第 二，美团第三”的理念。
战
略
目
标
美团的战略目标是争做第一，服务最好。向 消费者承诺团购无忧，并且始终遵守着消费第一， 商家第二，美团的原则的原则。让美团在成立之 初就有着良好的信誉和口碑。
二、美团网商业模式
美团网电子商务案例分析
组员：王培峰 钱恒 王肖肖
目录
01 美图网的背景概述 02 美团网的商业模式 03 美团网的营销模式创新 04 美团网的SWOT分析 05 总结与建议
一、美团网背景概述
网络团购是一种新兴的电子商务模式，是指消费者通 过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价 格的一种购物方式。最早的网络团购网站是美国的Groupon, 创立于2008年11月。
美团案例分析
中国网民数量激增，互联网应 用日益广泛。 网购市场的发展，培育了网民 的网购习惯。 网络社区发展，便于团购营销 三线城市及农村地区应用率低。
团购网站。
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3、美团网是国内第一家建大型客服中心的团购网站。
4、 美团网是第一家推出团购券过期包退的团购网站，并在美团 网成立一周年时一次性退款上千万。
5、美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。
①佣金模式
5、盈利模式
②广告费模式
佣金模式应当是现在大多数团购网站 的主要盈利模式，同时也是现美团网 最主要的盈利模式。主要是通过出售 团购商品，直接赚取中间的差价；或 者是通过出售商品进行高百分比的抽 成；或者通过协议帮商家做折扣促销 ，按照协议金额形成收入。
美团网的优势
4.重视人才选拔和培训 招聘 培训 引进
5.资金安全、控制增长规模、轻资产的模式 融资谨慎 稳健增长 本地服务
6.预期目标明确 对未来有足够信心，对现在就有足够耐心 成为国内第三大电子商务网站
7.王兴个人才能与理念 Be the change you want to see in the world
广告费模式应当是现在大多数团购网站 的主要盈利模式之一，主要是通过图片 广告，网络连接直接从商家获得利益； 或者是通过出售商品进行高百分比的抽
成。
③转介费模式
5、盈利模式
④服务费模式
转介费模式可能是美团网未来将发展 起来的一种新的收入模式。对于美团 网而言应当是直接将页面链接到产品 所属公司，让产品所属公司获得更多 被知晓的机会，甚至开发出更多的潜 在客户。对此，美团网可以通过向该 公司收取转介费用。这种收入的模式 是基于高流量，多会员的基础上的。
创业人物介绍之美团王兴PPT课件
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2
Process
2004
This is a service website for overseas friends.
2005
This is a 140-character microblogging site.
2010
This is a typical social networking site.
01
In 2015, Meituan merged with Dianping, a Chinese group buying site to become "Meituan-Dianping".
In 2017, Meituan-Dianping announced that it will be creating a ride-hailing service (similar to Didi Chuxing) of its said "we" rather than "I."
” _________________________________________________________________________________________
Peter Drucker
.
6
.
Wang Xing
——a famous serial entrepreneur
15商英2班 20153068 王书
.
1
Education
In 1997, Wang Xing( 王兴） was recommended to the department of electronic engineering redio major of THU and graduated with full scholarship to the electronic and computer engineering department of the University of Delaware. In early 2004, he interrupted his doctoral studies in the United States and started to do his own business in China.
美团网王兴创业成功案例
美团网王兴的创业成功案例生命不息，创业不仅，王兴近来盯上“猫眼”，希望又一次重新出发。
王兴表示：“创业其实不简单，但也不悲伤。
面对未来，我仍旧充满好奇和愉悦，既往不恋，尽兴向前，是我不变的态度。
我希望享受每日，因为我认为这个生命是一段过程，而不是终点，终点只有一个。
这个过程的话，我希望是时辰都是充满激情的，我们总合只有不到三万天的时间，我不希望浪费任何一天。
尔后能和自己愿意相处的人，尔后一起做一些事情，很简单的。
”创业精神的核心是冒险精神“当下，最大机遇是所有行业都在面对互联网化。
无论人在什么行业，必然会跟互联网有各样各样的关系，而且这种关系会越来越亲密、越来越频频、越来越完好。
”美团网不是王兴的第一次创业。
过去十年素来在创业，因此他认为自己素来都是创业者。
他发现企业家和创业者之间的关系很巧妙，创业者不是到必然的年龄此后是企业家了，不在于企业规模还是营收变化，更不是参加会议的多少。
王兴认为，两者不过是词汇量的差别，“ Entrepreneurship ”一词在英文里既是创业精神，也是企业家风范。
企业家和创业者有很多共同点，于是王兴认为企业家精神也就是创业者精神，核心是冒险精神。
创业精神第一是一种追求、一个过程。
有了创业精神，能坚定创业者的追求，哪怕无法顺利到达目标。
有时追求是一个机遇，创业者要创立一些东西，从无变有、从小变大、从少变多、从低效变高效。
依照这个定义，做重要决策会有几种可能，一种是创业者有多大本事干多大事、有多少资源干多大事，这属于老例的管理者和理性的决策者。
但对于真切的创业者，会第一追求这个机遇，拿出最优化的方案，明确自己需要什么资源。
缺什么东西再补，哪怕这些东西现在没有。
但资源流动社会里会有，创业者就可以跟别人谈，进而获取这个资源。
王兴再次重申创业精神是对机遇的追求，在当下，他认为最大机遇是所有行业都在面对互联网化。
无论人在什么行业，若是一旦认为自己行业跟互联网没有关系，那么一段时间后，自己必然与这个行业都没关系了。
美团案例分析(课堂PPT)
6
战略目标
2、目标用户
❖ 18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的 阶层。这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主 体，其客户的定位是比较清晰的。中国大部分网民也主要 集中在这片区域。可能在年龄方面与收入方面还有下调的 可能性。
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3、产品及其服务
作为中国最大的团购网站之一，良好的购物环境和实用的购物理念 使得美团无论是在实物类还是在服务类都能体现自己的竞争优势。
美团网作为最早一批团购网站的代表，美团网每天将 推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发 店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。
给商家提供最大收益的互联网推广。
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一、美团的基本概况
❖ 创办人 王兴，校内网（已经更名为人人网）、海内网、饭否网创 始人。1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业， 毕业后拿到全额奖学金赴美求学，就读于美国特拉华大学， 师从第一位获得MIT计算机学博士学位的大陆学者高光荣。
❖ 通过价值的发现、匹配、和获取能够最大度上发现价值 和利用价值。
❖ 能够正确使用客户管理关系，不管是对新客户而言，还是 对老客户，都能很好进行针对性营销和后续营销。
❖ 通过学习GROUPON创立的美团网，而把美团网打造成集 SNS、微博、电子商务于一身的团购网站。
❖ 快速的反应机制和良好的售后服务以及全国最大的覆盖范 围使得在国内强手如云的团购市场中能够占有一席之地。
项目来源，使美团更无后顾之忧竞逐市场。 ❖ 美团与其他团购网站（拉手网、糯米网等）构成竞争伙伴
关系。同在团购市场上角逐。 ❖ 美团与顾客和商家形成互利互惠伙伴关系。在其盈利的前
提下，既要顾及商家的利益，又要兼顾顾客的利益。
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案例分析——美团网
案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。
国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。
2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。
王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。
在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。
目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。
并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。
二、案例简介团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。
团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。
美团网CEO王兴案例分析(课堂PPT)
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展示完毕 感谢聆听
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创业成功启示
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成功的启示
作为一个创业者，对自己要有一个正确的判断，把自己摆在一个恰当 的位置上，在创业过程中，要不断审视自己，像王兴那样，不断回头 看自己走过的路，同时保持好自己的心态，才能在未来的道路上走的 长久。
要有一双善于发现机遇的眼睛，抓住随时可能出现的机遇，保持对市 场敏锐的洞察力。
之外，他还有另外一层身份，大学生创
业者，在毕业之后，没有丰富的职业履
历就开始创业的人。
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4Leabharlann 创业者经历1997年，王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线 电专业，2001年毕业于清华大学。
2003年12月，25岁的王兴毅然中断了在美国的博士学业， 回国拉着大学同学王慧文及高中同学赖斌强开始创业。
要有一个优秀的创业队伍，不要求人很多，但是每一个必须都是经过 严格筛选的，都是拔尖的人才。
要制定正确的营销策略，正确的营销策略可以使创业事半功倍。 保持与客户的良好关系，提高客户忠诚度，坚持消费者第一的理念。 以南极探险为例，最终赢的团队不是跑的最快的，而是很科学地计算
出每天需要供给量和体力消耗的人，做事要讲科学与精细化运营。重 视科学发展的思维，积极开拓创新。
要的作用。美团团队线下执行力超强，技术 实力雄厚，团队气势高。
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创业者角度
有远见，有战略洞察力，坚持做正确的选择 有远见和没远见的企业家，差距是天上地下。前者能够看到未来很长
时间的图景是什么样的，坚持正确方向，前进，才能走到目的地。坚 持消费者第一、商家第二的理念，在消费者身上获取价值。王兴对团 购的理解，正是美团网区别于其他团购网站的根本原因。王兴对团购 的理解是一个标尺，用来衡量公司运营中遇到的种种问题和处理方式， 用于纠偏。每一次纠偏的细微差别，最终让美团网与其他竞争对手积 累起天堑鸿沟的差距。 保持良好的创业心态 王兴说：“我觉得创业绝大部分人会失败，要做最坏的打算。不过， 你创业不创业，不取决于这件事会不会失败，而是在于你对这个过程 是否感兴趣，是否足够相信你的目标，就算失败了，你觉得这个旅程 是值得的，你的努力是值得，那你就干吧。”