2019开门红前准备活动新产品学习职场训练行事历 (2)
2019年活动行事历(详细版)
1、营销主题：妈妈请慢点（母 亲节营销方案）
1、五一体验馆+自营项目营销 方案准备 2、舞台租赁1场
1、毕业季租赁舞台宣传 1、执行商业路演活动，
对接培训机构、幼儿园 结合六一儿童节，在商
资源
场做定向引流；
星期
六日一二三四五六日
一
二三四五
六
日一二三四五六日一二三四五
六
日
6月
（儿童节，端午节，父亲
1儿童 节
1、生日会1-2场
星期
10月 4周年庆
《梦•想家》 穿越童年，放肆趣玩
二三四五
六日一二三
四
五 六 日 一二
三四五
六日一二三四五六日一
二
7国庆
国庆节 2
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4
5
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节
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重阳节
一、主活动主题：感受职业体验，品味映画人生
二
三
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本月重点：职业体验毕业季+夏令营 粉丝活动：2019年上半年职业体验首届毕业季典礼 1、梦想职业秀 2、签名墙、集体照、按掌印； 3、梦想才艺展示； 一、附加活动 1、同程合作暑期落地项目； 2、夏令营：5日营1场 3、生日会：2场 4、商业路演：1场
1、毕业季舞台租赁 2、父亲节活动
2019开门红职场说明会及酒会操作细则31页
➢ 对介绍客户的人 感谢您引见您的朋友和我认识，让我们有机会为他们介绍我们公司的产品和服务。您尽管放心，您
给我引见的人将得到最高水准的专业化服务，我也将定期反馈情况给您。
产说会后短讯回访 结束当天
1、业务员会前、会中、会后话术工具 2、部门经理精细酒会档案
会前 会中 会后
主顾分类、邀约、3+1落实 纪律要求
3天回收、建立回收档案
2019年开门红客户分类表
每人200个准客户名单 ，做好客户分级 在邀请客户至开门红产品说明会前，与客户
建立4-5次非商业接触。
张姐：你好！好久不见！告诉您一个好消息，中国人寿成立70周年，特在**时间开展《辉煌70载 鑫享共金生》暨中国人寿70周年尊贵客户答谢会，本次的高端客户答谢会只邀请中国人寿大力支持的高 端客户，为数很少，规格很高，地点选在*****，答谢会还准备了丰厚的礼品，同时您如果有机会在12月 预约鑫享金生产品，最高享爱鑫账户年化回报率5%的复利账户，机会难得，名额紧缺，我也只分到两个 名额。您是我的老客户了，一直对我也特别支持，所以我第一个就想到了您，希望您抽空出席。事关您的 重大利益，非常重要。请问您明天还是后天有空，我把请柬送给您？
➢ 已经成交： 张姐，感谢您给予我机会为您提供我们最好的服务。我们确信，这次投资对于您将来的发展，您会
感到满意的。当前我们的目标是为您提供优质的跟踪服务，并希望您能将有关情况介绍给和您有类似 需求的客户。
➢ 没有成交 张姐，感谢您对我们公司的信任来参加我们尊贵客户答谢会，真是很遗憾，对于会上推荐的产品你
12月19日晚上
新店开业筹备培训课件PPT页
如何去做：
1、准备口罩，饮用水； 2、准备常用药品，预备突发状况； 3、如工作较晚，需提前考虑夜宵问题； 4、夜间交通及安全； 5、也许我们无法在物质上提供很多，但可以在精神上给予更多关怀。
公司秘密资料，仅供内部培训使用
六、做好相关培训
人员管理
开业期间事务繁杂，很多新人面对突发情况不知如何应对，需对导购进行 培训，统一对外口径及应对方法。
公司秘密资料，仅供内部培训使用
二、安排工作项目
人员管理
进场期间的工作较为繁琐，需要安排各项工作，同时明确其责任内容，将 责任落实到人。
公司秘密资料，仅供内部培训使用
三、提前排班
人员管理
进场期间的工作非常辛苦，需合理安排，确保开业期间人员的精神状态。
1、提前对开业期间的班次进行安排； 2、安排轮休，确保开业当天人员精神状态。
公司秘密资料，仅供内部培训使用
你做好吃苦的准备了吗?
积极心态的魔力
优点1 积极心态能够激发热情 优点2 积极心态能够增强创造力 优点3 积极心态的人总是相信好运气会眷顾积极乐观的人
公司秘密资料，仅供内部培训使用
第一个信念：我有必定成功公式
（1） 仔细地决定好您现在想要达成的事项，把它写下来。 （2） 逐一找出您要进行的步骤。 （3） 拖延是最大的敌人，立刻行动。 （4） 观察哪个行动有用，哪个行动不管用 （5） 修正调整不管用的行动，直至达成目标为止。
新店开业培训课程系列
新店开业筹备
店长阳光心态
主
要
前期筹备工作
内
容
店铺细节管理操作
突发事件处理
公司秘密资料，仅供内部培训使用
店长阳光心态
主
要
前期筹备工作
销售团队年前训练方案
一、背景及目的随着年关的临近，市场竞争愈发激烈，为了确保销售团队在新的一年里能够以更加饱满的精神状态和专业的销售技能迎接挑战，提高团队整体业绩，特制定本年前训练方案。
通过本次训练，旨在提升销售团队的专业知识、销售技巧和心理素质，增强团队凝聚力和执行力。
二、训练时间2023年1月10日-2023年1月15日三、训练对象公司全体销售团队成员四、训练内容1. 销售专业知识培训（1）产品知识：详细介绍公司产品特点、优势、应用场景及竞争对手分析。
（2）市场分析：解读行业发展趋势、市场动态、竞争对手策略等。
（3）客户需求分析：掌握客户需求挖掘、客户痛点分析及解决方案设计。
2. 销售技巧培训（1）电话销售技巧：如何进行开场、如何应对客户拒绝、如何促成成交等。
（2）面对面销售技巧：如何与客户建立信任、如何引导客户需求、如何处理异议等。
（3）谈判技巧：如何制定谈判策略、如何运用谈判技巧、如何达成共赢等。
3. 团队协作与沟通技巧（1）团队协作：如何提高团队凝聚力、如何分配任务、如何协调资源等。
（2）沟通技巧：如何与客户、同事、上级进行有效沟通、如何处理冲突等。
4. 心理素质培训（1）压力管理：如何应对工作压力、如何调整心态、如何保持高效工作状态等。
（2）时间管理：如何合理安排时间、如何提高工作效率、如何制定工作计划等。
五、训练方法1. 讲师授课：邀请行业专家、公司内部优秀销售人员进行授课。
2. 案例分析：结合实际案例，深入剖析销售过程中的问题及解决方法。
3. 互动演练：设置模拟销售场景，让学员亲身体验销售过程，提高实战能力。
4. 分组讨论：将学员分成小组，针对训练内容进行讨论，分享心得体会。
5. 课后作业：布置相关作业，巩固所学知识，提高实际操作能力。
六、训练评估1. 课后反馈：收集学员对训练内容的意见和建议，不断优化训练方案。
2. 考核评估：对学员进行考核，检验培训效果。
3. 业绩跟踪：关注学员在新一年的销售业绩，评估培训效果。
新产品训练指引资料
“捐一元，献爱心，送营 养”
活动时间
2013年7月13日—7月28日 (2周)
活动餐厅 所有肯德基餐厅
自2008年起，百胜集团中国事业部与中 国扶贫基金会在中国地区共同发起的““ 捐一元· 献爱心· 送营养”全国募捐活动。 五年来感谢大家的全情投入，超过4,650 万名消费者参与募捐，善款累积7,000万 元, 项目为近90,000人次的贫困山区小学 生提供了近1,800万份营养加餐，让他们 可以每天吃到新鲜的牛奶和面包。并为 299所贫困山区小学援建了“爱心厨房”。 今年“捐一元”活动主题为“透明公益、 助力成长”，我们以公开透明的方式做公 益，以确保所筹善款能切切实实地帮助到 山区儿童，让他们沐浴阳光，感受关爱， 健康成长。
六一儿童节我们“丰收满盈”…… 热情的暑假即将到来
我们要再创佳绩
需要关注的是……
香辣鸡翅5.5元活动
活动时间
2013年7月1日—7月28日 (4周)
活动餐厅
所有参加LTO促销的餐厅
活动方法
单点:2块香辣鸡翅促销价5.5元 套餐：
川香双层鸡腿堡+香辣鸡翅+黄金冰杏饮 =26.5（省3元） 香辣鸡腿堡+香辣鸡翅+巧克力爆珠珠奶 茶=27.5（省3元）
经验分享 I
新产品推动各执掌重点
步骤 1、新产品培训前检查表 2、产品制作过程重点注意事项 (小零件、工作站物料定位、操 作动线…等、产存计划沟通） 3、REVIEW行销资料和训练资料 4、餐厅促销激励方案 5、REVIEW人力（直接工时位置表） 6、REVIEW物料的需求（相关物料千元用量、原物料定位、产存 计划制作） 7、REVIEW 新增设备的保养计划 8、REVIEW餐厅/员工培训计划 9、新产品的卖点及促销语 10、新产品培训前检查表 11、新产品上市后检查表 负责人 餐厅经理
关于学习职场礼仪的心得体会(通用7篇)
关于学习职场礼仪的心得体会（通用7篇）关于学习职场礼仪的心得体会范文篇一服务，客户就会感觉到被尊重，会因此而对我们消除戒备心理，从而对我们产生一种安全感、信任感。
有些时候，他(她)也许对你所提供的产品本身并不太满意，但是他们会为你的服务竖起大拇指！用心服务，你就会抛开一切杂念，把客户的需求放在第一位，认认真真地去为他们提供任何力所能及的帮助。
这样，自己就会有一种非常愉悦的工作感受，即使工作再苦再累也会是乐意干的。
用心服务，根据客户提出的意见或建议，看到自身的不足，并努力改进，可以提高我们的工作能力，以使在将来的工作中获得更多的机会。
客户的意见就是我们前进的动力！用心服务，为客户提供更优质的服务，可以使客户更愿意选择我们。
这样，我们的利润来源就会慢慢扩大。
在客户中有个好口碑，就等于是做了一个最好的活广告。
企业利润增加，员工就有机会取得更丰富的收入，这样可以激发员工的积极性，群策群力，为了一个相同的目标而共同努力，从而使企业更具有竞争力。
关于“服务”，我一直简单地理解为“为客户提供的产品或劳务”。
通过这次培训，我才知道自己的理解太片面了。
服务，是指提供给客户的任何帮助。
服务可以通过为客户做事情完成，比如说为客户提供产品或劳务，但是服务的目的是满足人的感觉，而不仅仅是将事情做完。
具体说来，服务包括两个层面。
一方面是物的层面，比如产品、设备、程序、职员的配备以及优惠措施等；另一方面是人的层面，如服务意识、肢体语言、语言交流、对客户的尊重、处理问题的能力。
以服务可以让相同的产品在客户中产生不同的心理感觉，所以说，物的层面是基础，而人的层面才是关键。
在当今市场环境下，公司的技术、产品、营销策略很容易被人模仿，而服务是产生差异的主要手段；在一个行业当中，公司的产品优势在硬件方面只占5%，很容易被抄和超，其它的优势在软件，不容易被抄和超。
同样地，在我们金融业中，服务也是决定成败的关键。
所以，我们必须具备作为金融服务人员的专业素质，为客户提供更好的服务以扩大我们农信社的影响力、更快地跻身于金融业前列。
开门红营销方案
开门红营销方案1. 背景开门红是指某一特定时间段内（如新年、节假日）的销售高峰期。
在这个时期，消费者的购买欲望达到了顶点，因此，开展一系列的营销活动来迎接这个销售高峰期，对于企业来说非常重要。
2. 目标•促进销售增长•吸引新客户•提高客户忠诚度3. 方案3.1 促销活动•打折活动：在开门红期间，通过打折销售来吸引消费者，降低购买阻力，提高购买欲望。
•组合销售：组合不同产品进行销售，提供更多选择，吸引消费者购买更多商品。
•礼品赠送：购买某一产品即可获得相应礼品，增加产品的附加价值，吸引消费者。
•满减活动：设定购买金额的阈值，达到阈值即可获得折扣或减免金额，鼓励消费者购买更多。
•限时抢购：设置特定时间段内的限时抢购，消费者在规定时间内购买即可获得折扣，增加购买的紧迫感。
3.2 营销渠道•社交媒体营销：通过平台如微博、微信等发布促销信息，吸引消费者关注和分享，扩大宣传效果。
•电子邮件营销：向现有客户发送电子邮件通知促销活动，让客户成为第一时间了解活动信息的人。
•广告投放：通过电视、广播、报纸等媒体投放广告，提高品牌知名度和活动曝光率。
•KOL（关键意见领袖）合作：与有影响力的KOL合作，让他们为产品做推广，吸引更多消费者关注和购买。
•合作伙伴推广：与其他相关企业进行合作，共同进行促销活动，互相促进营销效果。
3.3 客户关怀•会员优惠：为长期忠诚客户提供特殊优惠，增加客户对品牌的忠诚度和购买频率。
•节日祝福：通过短信、电子邮件等方式向客户送上节日祝福，加强与客户的情感连接。
•售后服务：通过电话、在线客服等渠道，为顾客提供优质的售后服务，提高客户满意度和口碑。
4. 实施计划时间活动负责人第1周社交媒体宣传市场部第2周KOL合作活动市场部第3周广告投放市场部第3周促销活动开展销售部开门红当天限时抢购活动销售部整个活动期间客户关怀活动客服部5. 预期效果•销售增长不少于20%•新客户数量增加30%•客户忠诚度提高10%6. 结论通过开展开门红营销活动，可以有效提升销售业绩，吸引新客户，同时也提高客户的忠诚度。
保险公司早会产品训练
保险公司早会产品训练保险公司早会产品训练一、引言随着保险行业的快速发展，保险产品变得越来越多样化，保险销售人员需具备全面的产品知识和专业技能，以满足客户的多样化需求。
为此，保险公司普遍开展早会产品训练，以提高销售人员的综合素质和销售水平。
本文将探讨保险公司早会产品训练的重要性，并介绍一些有效的训练方法。
二、保险公司早会产品训练的重要性1.提升产品知识和理解能力保险公司早会产品训练是一种系统性、全面性的培训方式，通过集中学习，提高销售人员对各类保险产品的了解程度和理解能力。
通过产品讲解、案例分析等形式，使销售人员深入了解产品的特点、优势和适用场景，为销售工作提供专业支持。
2.提高销售技巧和能力保险公司早会产品训练不仅有助于提升销售人员的产品知识，还能通过角色扮演、销售模拟等方式，培养销售人员的销售技巧和能力。
通过不断的练习和实践，使销售人员能够熟练掌握产品销售的各个环节，从而提高销售效果。
3.促进销售团队的凝聚力和合作能力保险公司早会产品训练是一个集体学习和交流的平台，可以促进销售团队的凝聚力和合作能力。
在产品讲解和案例分析中，销售人员可以共同探讨解决方案，分享经验和心得，从而提高团队的整体销售水平。
三、保险公司早会产品训练的方法和实施步骤1.确定培训内容和目标在进行产品训练之前，保险公司需要确定培训的内容和目标。
首先，对当前的产品线进行分析，确定需要重点培训的产品。
然后，设置培训目标，明确想要达到的效果和要求。
2.组织培训课程和讲师根据培训内容和目标，保险公司可以组织相应的培训课程，并邀请专业的讲师进行讲解。
讲师可以是公司内部的专家，也可以是行业内的专业人士。
他们应该具备深厚的保险知识和丰富的销售经验，能够将复杂的知识转化为易于理解和接受的形式。
3.制定培训计划和时间安排保险公司需要制定培训计划和时间安排，确保培训工作的顺利进行。
培训计划应包括培训内容、时间、地点等信息，以便参与者能够提前做好准备。
开门红培训计划安排
开门红培训计划安排一、前言开门红是每一个企业新一年营销工作的重中之重，也是所有销售人员和经理们最为关注的焦点之一。
怎样在短短一个月内完成团队新年目标的制定和落地，成为了每一个团队领导者必须面对的挑战。
因此，在新一年伊始，我们需要进行一次全员培训，以提升整个团队的执行力，实现开门红的目标。
二、培训目标1.了解开门红营销的意义和重要性，明确预期目标2.掌握开门红阶段的销售策略和技巧3.提升销售团队的执行力和合作能力4.激发团队成员的销售潜能，增强团队凝聚力三、培训内容及安排1. 主题：开门红销售培训2. 时间：2023年1月5日-7日3. 地点：公司会议室4. 参与对象：销售团队全员5. 培训方式：集中培训6. 培训形式：理论学习、案例分析、角色扮演、团队建设四、具体安排第一天：上午：开幕式，公司领导致辞，讲解开门红的意义和重要性下午：销售策略和技巧分享，搭建销售计划框架第二天：上午：案例分析，由老师引导员工分析新年目标的设定和达成下午：角色扮演，让员工亲身体验销售流程和技巧晚上：团队建设活动，增强团队凝聚力第三天：上午：销售执行力提升，制定实施方案下午：总结反馈，互动分享，制定下一步工作计划晚上：餐会活动，庆祝培训圆满结束五、培训师资培训师来源于内部优秀销售精英和外部销售培训专家，具有丰富的销售实战经验和教学经验，能够为员工提供专业、实用的培训内容和指导。
六、培训效果评估1. 培训结束后，将进行培训效果评估，以了解员工对培训内容和方式的反馈，对比培训前后的工作表现和成绩，评估培训的实际效果；2. 针对评估结果，进行及时总结和调整，完善下一次的培训计划，以实现培训的最大效果。
七、培训后跟踪培训结束后，将进行跟踪辅导，持续指导和帮助员工将培训内容和技巧运用到实际工作中，提升整个团队的销售绩效，保证开门红的圆满完成。
八、总结开门红培训不仅是对员工销售技能的提升，更是对整个团队凝聚力和执行力的督导和激励。
品行情操训练工作计划
品行情操训练工作计划在这个快速发展的时代，人们对于品质和情商的需求越来越高。
作为一名合格的人才，不仅需要具备专业技能，还需要具备高尚的情操和优秀的品质。
为了提高我们的情操和品质，特制定本品行情操训练工作计划。
一、训练目标2.提升人际交往能力，学会与他人沟通、合作和共赢。
3.增强团队意识，培养集体荣誉感和责任感。
4.塑造积极向上的心态，面对困难和挫折时能够保持乐观和坚持。
二、训练时间本计划训练时间为为期一个月，每周一至周五，每天一小时。
三、训练内容1.第一周：自我认知与修养第一天：学习礼仪知识，如问候、道歉、握手等。
第二天：学习情绪管理，如何控制情绪和保持心情愉快。
第三天：学习时间管理，如何合理安排时间提高效率。
第五天：学习自我激励，如何激发内在动力和追求卓越。
2.第二周：团队合作与领导力第一天：学习团队合作的重要性，如何与他人合作实现共同目标。
第二天：学习领导力，如何引导和激励团队成员。
第三天：进行团队拓展训练，提升团队凝聚力。
第四天：学习解决问题的方法，如何面对和解决困难。
第五天：学习创新思维，如何提出创新的想法和解决方案。
3.第三周：情绪智慧与心理素质第一天：学习情绪智慧，如何理解和应对他人的情绪。
第二天：学习心理素质，如何保持积极的心态和应对压力。
第三天：进行心理测试，了解自己的性格特点和优缺点。
第四天：学习情绪调节方法，如何保持情绪的平衡和稳定。
第五天：学习心理抗压能力，如何在面对挫折时保持坚韧和乐观。
第一天：进行社会实践活动，如志愿者服务、社区互动等。
第三天：进行团队演讲比赛，提升公众表达能力和自信心。
第四天：学习职业规划，如何规划自己的未来和发展方向。
第五天：进行综合测试，评估训练效果和个人成长。
四、训练方式1.讲座：邀请专家进行讲座，分享经验和知识。
2.案例分析：通过分析典型案例，深入理解和掌握相关技能。
3.角色扮演：进行角色扮演，模拟真实场景，提升实际操作能力。
4.小组讨论：进行小组讨论，分享心得，互相学习和成长。