尾盘推广和促销策划方案

尾盘推广和促销策

划方案

金益紫檀联合送福利——卖房送装修啦！

推广策划方案

主题：金益紫联合檀送福利——卖房送装修啦！

（以下简称买房送装修）

时间和地点：

6月5日金益紫檀营销中心

目标对象：娄底市潜在购房客户

活动政策：

一、前置工作

?5月15日前完成：由构家邵阳4S店负责实地考察，收集整理金益紫檀滞销户型原始结构图，结合当地消费习惯进行平面布局户型优化，并充分沟通金益紫檀开发商确认优化平面和解码产品包（不超过10个解码产品包），下单解码。

?5月15日前完成：由构家邵阳4S店负责收集整理金益紫檀项目制作房产销售工具所需的各类资料。

?5月15日前完成：金益紫檀开发商与构家邵阳4S 店协商制定补贴销售方案。

?所有资料提交合格并款到后15个工作日内交付整套销售工具。

二、推广蓄水方案

推广主题：构家&金益紫檀联合送福利—买房送装修啦！

6月5日促销活动主题：专属定制户型方案解析+VR体验未来家1、推广主体和媒介

推广主体为金益紫檀开发商。

推广文案：买房送装修啦，5月15日起买金益紫檀，送定制精装。6月5日金益紫檀营销中心限量抢购！

媒介：H5页面、电视广告、广播电台、当地报纸或其它有效媒介（要有报名通道，凡报名客户，促销活动当天到场即可领取小礼品）。

时间：最迟5月15日开始做宣传蓄水。

2、6月5日“专属定制户型方案解析+VR体验未来家”活动方

案

目的：

1.对优化户型进行分析和讲解，消除客户对户型缺陷的不满，拉近与客户的关系；

2.经过人性化设计理念的阐述、构家模式的讲解以及高标准施工工艺的宣导，打造良好的楼盘品牌形象；

3.推广产品包概念，结合促销活动实现尾盘清盘。

主承办：金益紫檀主办，构家邵阳4S店承办。

要点阐述：

1.现场设置签到有礼、互动有礼、免费体验、免费食饮等，让

客户在现场有事干，有话聊，有所期待。

2.配备足量的构家顾问配合置业顾问为业主提供一对一的讲

解，如一台触摸大屏幕可配置两位构家顾问，还能够利用iPad、暴风魔镜与客户互动，强调物料性价比，所见即所得。

3.构家邵阳4S店要提前将户型讲解、风水讲解设计师落实到

位，此讲解人十分关键，做足充分准备，确保讲解内容能够充分打动客户。

活动布置

1、售楼处内布置：

活动工作安排

(一)谈单组：置业顾问&构家顾问

(一)签到处：

职责：负责业主到场签到，领取礼包。

(二)引导组：

(三)活动主持：

职责：负责本场活动全部流程宣导及活动互动开展。

(四)活动DJ：

职责：负责本场活动全部环节视频播放和音乐播放。

(五)活动摄影：

职责：负责活动当天全流程的摄影拍摄工作(六)财务：

职责：移动POS刷卡，写收据，抽奖券

(七)演讲：

职责：户型解析、产品解析当天的讲解。

机动组：

职责：负责活动当天突发性事宜的处理工作。购房送装修讲解：

职责：购房送装修当天讲解