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安利直销模式案例分析ppt

安利直销模式案例分析ppt

网上登录 安利公司首页
雅姿美容化妆品
• 护肤产品 • 彩妆产品
纽崔莱营养保健品
• 多种植物蛋白粉 • 多种营养素咀嚼片 • 蛋白质粉
产品服务
• 餐洁系列 • 衣洁系列 • 日常清洁产品 • 产品附件
家居系列
个让人理品
• 秀发护理 • 身体护理 • 口腔护理 • 抗菌净手
商业模式
1
战略目标
2
目标客户
安利的电子商务之路
1999年,安利在中国开通“易联网”,这 个网站早已不再只是直销人员查看业绩或进 行咨询的地方,它还可实现网上购物,并享 受免费家居送货,目前该网仅对直销人员和 优惠顾客开放。 目前安利采取了与已有渠道“串联”而非 “并联”的方式发展电子商务。将最先进的 3G电子商务嫁接在其巨大的销售机体之上, 与B2C网站坐等顾客上网不同,安利营销人 员将电子购物网站推送到顾客面前,因此即 有效避免了与现有直销渠道的冲突,又使二 者有机融合。
3
收入和利润来源
4
核心能力
战略目标
安利创始人一直把诚信、善良、敬业、 坚毅等基本的道德准则,作为公司经 营的指南。安利始终把公司的成长建 立在员工的成长之上,并宣称,只有 文化上的团队精神与利益上的明确, 才是安利真正强大的源泉。
目标客户
安利凭其丰富的产品线,其目标客户几 乎涵盖所有人群。完美销售保健食品、 化妆品和保洁用品,其目标客户主要为 女性等。
安利网络直销
——第六组
基本情况 产品服务 商业模式 经营模式
目录
管理模式 技术模式 资本模式 总结建议
基本介绍
安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司。 安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚 合作伙伴关系。在其精诚合作、不断进取的创业精神, 已成为企业界的光辉典范。 安利中国于1992年成立并开始投资建厂,1995年4 月10日正式开业。配合中国国情,从1998年7月起, 安利中国以大型生产性企业定位,以“店铺销售加雇 佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅 姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系 列,在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达 14.1万平方米,同时拥有占地4万平方米的现代化物流 中心。

安利(中国)市场营销PPT课件

安利(中国)市场营销PPT课件
产品 (Product)
注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位 以纽崔莱为例:为了更好的满足消费人群的需求,纽崔莱营养保健品分为4大类:营 养素补充系列,功能性保健系列,体重管理系列,儿童成长系列
授课:XXX
8
六、营销策略(4PS)
• 在进入中国之初,安利以海外传统直销方式开始经营。

机遇
挑战

优 1、产品种类繁多,且天然环保,覆盖
1、产品普遍价格偏高,更适合高收入
劣 面广
群体

2、销售人员数量多,有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统
2、采用直销加店铺的方式,很少在商
SWOT分析矩 分 4、先进的仓储及物流配送中心

场设置店铺,流失了部分在商场消费的 顾客
阵 授课:XXX
1972年 纽崔莱被收购于 安利旗下
1995年 安利中国正式营 业
2012年 安利公司全球业绩 超过120亿美元
1963年

1992年
• 加拿大安利分公司 安利中国成立并开始投
• 跨国企业的开端 资建厂
2003年 安利中国营业额达到全 球第一
授课:XXX
4
三、市场分析
• 一、外部环境分析
人口数量、结构 收入水平及消费能力
二、内部环境分析
人力资源环境 营销能力分析 研发及生产技术能力分析
授课:XXX
5
四、SWOT分析
• 安利在产品种类、产品 质量、营销能力、人力 资源以及物流配送方面 具有很高的竞争力,但 其价格略微偏高,销售 渠道主要是直销价店铺 的方式
• 利用城市化发展中逐渐 完善的商业体系以及各 种商圈来扩大店铺数量 以及适当采取柜台模式 来增加客户的覆盖面

安利价值远景PPT课件

安利价值远景PPT课件
安利的核心竞争力
REPORTING
WENKU DESIGN
产品创新能力
研发实力
安利公司拥有强大的研发团队和 先进的研发设施,不断推出创新 产品,满足消费者多样化的需求。
品质保证
安利产品在生产过程中严格遵循质 量管理体系,确保产品品质可靠, 为消费者提供安全、有效的产品。
技术引领
安利在多个领域拥有领先技术,如 纳米技术、植物提取技术等,为产 品创新提供技术支持。
志愿者活动
安利鼓励员工参与志愿者活动,为社会提供志愿 服务,提升社会福利水平。
教育支持
安利为教育事业提供支持,通过捐资助学、设立 奖学金等方式,促进教育公平和人才培养。
企业文化
核心价值观
安利秉承“以人为本、诚信守法、回馈社会”的核心价值观,将 企业文化与社会责任相结合。
员工培训
安利注重员工培训和教育,提高员工的综合素质和专业技能,为企 业发展提供人才保障。
品牌影响力
01
02
03
品牌历史
安利作为一家历史悠久的 公司,积累了丰富的品牌 资产和良好口碑,赢得了 消费者的信任。
品牌形象
安利注重品牌形象的塑造 和维护,通过广告宣传、 公关活动等方式提升品牌 知名度和美誉度。
品牌价值
安利品牌在市场上具有较 高的估值,体现了消费者 对品牌的认可和忠诚度。
渠道优势
城成立安利公司。
1980年代,安利进军中国市场, 成为首批进入中国的外资直销企
业。
1990年代,安利开始转型,逐 步发展成为以直销模式为主的跨
国企业。
公司业务与产品
安利主要经营日用品、美容护肤品、营养保健品等多类产品,涵盖家居、个人护理、 饮料等众多领域。

如何讲解安利市场计划.幻灯片PPT

如何讲解安利市场计划.幻灯片PPT

¥80000 21+3%
¥56000 18+3 %
¥32000 15+3%
¥19200 12+3 %
¥ 9600 9+3%
¥ 4800 6+3 %
¥ 1600 3+3 %
3、4%的领导奖金
4、红宝石
2%
5、明珠
1%
6、翡翠
3万元/月
7、钻石
6万元/月
8、行政钻石 10万元/月
9、双钻石
15万元/月
10、三钻石
全球100多所著名大学研究安利的经营理念,奖金制 度(出示中国人民大学MBA教材)。
安利与我们的关系
安利产品的流通方式(图)
公司的理念
为消费者提供优质的产品和个性化服务 为愿意勤奋努力的人们提供多劳多得的个人创业机会
好处
避免三角债,有利于资金回笼,企业稳健发展 杜绝假冒伪劣产品 为消费者提供个性化服务,增加竞争优势 为愿意勤奋努力的人们提供多劳多得的个人创业机会
3、身份证复印件
4、中行、农行、工行活期存折复印件
5、80元人民币, 其中 -- 60元会员费:在60天内一次性购货满500元,则代付60
元 即500 ×80%- 60=340元
一年11期的杂志,告诉你如何经济、健康地使用产品 如何保持健康和健美 如何提高生命的质量
-- 20元:资料的工本费,包括: 1张介绍安利公司的VCD
安利公司将直接和您打交道,直接给你资讯
以下的收入将以您帮助多少人成为DD作为计算依据
DD
DD

DD DD DD
DD DD
DD DD
翡翠
3DD 3万元/月
钻石
6DD 6万元/月
行政钻石 9DD 10万元/月

《安利新人如何起步》课件

《安利新人如何起步》课件
《安利新人如何起步》 ppt课件
目录
Contents
• 安利公司简介 • 新人起步的准备工作 • 如何开展业务 • 常见问题与解决方案 • 成功案例分享
01 安利公司简介
公司发展历程
01
02
03
04
1959年,创始人理查·狄维士 和杰·温安洛在美国密歇根州 亚达城成立公司,推出安利品
牌产品。
1980年代,安利进入亚太市 场,并在多个国家和地区设立
学习销售技巧
学习有效的沟通技巧
学习客户关系管理技巧
良好的沟通是成功销售的关键,新人 需要学习如何与潜在客户建立良好的 沟通,并掌握有效的谈判技巧。
建立良好的客户关系对于长期销售至 关重要,新人需要学习如何与客户建 立信任关系,并提供优质的服务和售 后支持。
掌握销售演示技巧
销售演示是向客户展示产品特点和优 势的重要环节,新人需要学习如何进 行有效的销售演示,并掌握演示中的 要点和技巧。
害怕拒绝
害怕拒绝是许多销售人员面临的 问题。要克服这种恐惧,可以尝 试将拒绝视为学习和成长的机会
,并学会从失败中汲取教训。
沟通技巧差
良好的沟通技巧是成功销售的关 键。可以通过参加沟通技巧培训 或阅读相关书籍来提高自己的沟
通能力。
如何处理客户异议
倾听客户意见
01
当客户提出异议时,首先要耐心倾听,了解他们的顾虑和问题
建立人脉关系
积极拓展人脉网络
通过参加各类社交活动、加入行业组织或参与公益活动等方式, 积极拓展人脉网络,增加潜在客户和合作伙伴。
与行业专家和领袖建立联系
与行业专家和领袖建立联系,可以获得更多的信息和资源,同时也 有助于提高个人信誉和影响力。

安利基础产品61页PPT

安利基础产品61页PPT

纽崔莱钙镁片
❖ 含有独特的纽崔莱紫花苜蓿 提取物。
❖ 每片提供216.7毫克钙和 108.3毫克镁。
❖ 外层覆有NUTRILOCK片衣。 ❖ 不含香精、合成色素和防腐
剂。
纽崔莱钙镁片的卖点
1、同时含有钙、镁、锌、铜、锰等五 种矿物质,且均为骨骼发育所必需。 满足正常生理需求。
2、钙:镁=2:1。吸收利用率高。 3、崩解度快且彻底,易于吸收。 4、含有植物浓缩素。 5、纯净度高,性价比超值。
3、造成神经系统问题,如记忆力减退、 精神错乱、抑郁症、幻觉、肌肉震 颤等。
4、导致肌肉无力、抽筋、痛经等问题。
镁的每日适宜摄入量(AI)
年龄 1-3 4-6 7-10 11-14
镁(毫克) 100 150 350 350
பைடு நூலகம்
年龄 15-18 18以上 怀孕期 哺乳期
镁(毫克) 350 350 450 450
生率。
钙的主要食物来源
❖ 牛奶、奶酪、虾皮、豆类、绿叶蔬 菜等。
钙的缺乏症
1、缺钙主要引起骨骼病变。 2、婴幼儿缺钙引致佝偻病。 3、青年人及中老年人缺钙易患骨质疏松,
易骨折。 4、抽筋、腰酸背痛。 5、失眠多梦。
钙的每日适宜摄入量(AI)
年龄(岁) 钙(毫克)
1-4
600
4-11
800
11-18 1,000
锌的主要食物来源
❖ 海产品、红色肉类、动物内脏是锌的极好来 源,干果类、谷类胚芽和麦麸也富含锌。
❖ 一般植物性食物含锌比较低。
锌的缺乏症
1、生长迟缓、皮肤创伤不易愈合。 2、易感染疾病。 3、味觉迟钝,食欲不振。 4、记忆力下降,认知行为改变。 5、第二性征发育障碍。 6、性功能减退。

《安利(1)》ppt课件共66页

《安利(1)》ppt课件共66页
B
目的
人数
百分比
20年后的 结果
百万富翁
赚钱 1245人 83%
1人
追求 目标 255人
17%
百万富翁 100人
原则二
把自己规划到右象限
80%
使 用 自 身 资 源
以时间换金钱 追求稳定 为系统而工作
工资收入
E
自己干
S
追求独立
单打独斗
市场收入
创造、拥有系统 追求现金流 做企业系统 网络资产收入
B
I 以钱生钱 追求利润最大化 投资于系统 资本收入
德国 墨西哥 意大利 英国 俄罗斯 法国
资料来源:世界直销协会联盟
世界直销发展状况-07年从业人员总数
70
单位:百万
60
7倍
62.67
61.45 58.59
54.22
50
47.18 49
43.84
38.71
40
35.94
33.56
30.9
30
24.88
21
20
17.07 14.91
11.32 12.03
人生规划
现状与问题
中国家长的心愿:
91.7%的父母要求孩子考大学 54.7%的父母希望孩子将来读博士 83.4%的父母要求孩子考前15名
摘自中国社会科学院研究员孙云晓论文
现状与问题
教育: 注重专业知识传授 忽略如何做人做事的教育
家庭 社会 十分重视文凭
杰克·韦尔奇:
你的文凭代表你接受教育的程度,它的价值会体 现在你的底薪上,但有效期只有三个月。
原则四
执 行 规 划 不 找 借 口
原则四
西点校训:做事不找借口

安利纽崔莱营养大全人体系统精品PPT课件

安利纽崔莱营养大全人体系统精品PPT课件
• 两高指:高蛋白饮食,如牛奶、鸡 蛋,高维生素饮食,如青菜、水果,
• 两低指:低脂肪饮食、低糖饮食, 不要多吃油腻、高糖的食物。
肝硬化的调理
• 优质蛋白质 • 维生素E • 维生素B族(B12、叶酸) • 维生素C • 钙镁片 • 香蒜片
预防脂肪肝
• 平常多吃含有微量元素、维生素、 纤维素的食物,有预防脂肪肝作用。
预防癌症
第六章 消化系统
口腔溃疡的营养调理
• 维生素B2 • 维生素C • 胡萝卜素 •锌 • 倍力健 • 蛋白质粉
胃溃疡、胃炎的调理
• 蛋白质 • 维生素C • 胡萝卜素 • 维生素B族
肝胆疾病营养处方
蛋白质、 倍立健、 A、C、E、B族、 CaMg
饮食要两高两低
• 多吃营养丰富的食物,多吃两高两 低:
水 痘
带状疱疹
什么人容易患带状疱疹?
1、机体抵抗力下降:劳累、发烧、 老年人。
2、免疫低下:糖尿病、红斑狼疮、 结核肿瘤病人、器官移植后
3、免疫缺陷:爱滋病。
带状疱疹的营养调理
• 蛋白质 • 维生素A、C、E • 维生素B族 •锌 • 大蒜片 • 倍立健
老年人后背部皮肤的 多发性基底细胞癌
• 蛋白质—骨的重要成分 • 钙镁—形成强健的骨骼、牙齿 • 维生素C—巩固细胞组织,形成
胶原蛋白 • 胡萝卜素—促进毛细血管健康,
保证供应骨中营养 • 多种营养素
血钙的平衡 +Ca -Ca
•血钙增高时,降钙 素分泌旺盛,钙从
+血中C液—a中—大沉成于积骨到-C骨a骼时
• +血 旁C钙腺a素减小分少于时泌旺,-C盛甲a状,时
• 蛋白质 • 维生素A、C、E • 维生素B族 • 钙镁 • 倍力健
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谢谢大家
备稿:宋美红、杨新美、刘祥翠、 伊廷明
总部:
总公司位于美国密歇根州大急流市亚达 城,于1959年由杰· 温安洛和理查· 狄维士在家 中的地下室创立。主要经营日用消费品,涵盖 了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个 人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系 列,安利同时兼任生产及销售商。
安利:产品
【安利纽崔莱】 纽崔莱,全球营养补充食品优质品牌。自1934年推 出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来,始终以 其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先 进的生产工艺,为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等 营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品, 帮助人们达致理想的健康。 现已成为世界上公认最大 最优质的营养保健食品品牌,拥有自己的全球获得专业 认证的4大有机农场,所有的原材料,均采自原始种植方 法,真正做到健康、环保。 纽崔莱营养保健食品1998年进入中国以来,先后推 出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食 品系列等三大类产品,受到了中国消费者的喜爱。6种纽 崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南 (北)极考察队专用产品”。 赞助三届中国国家体育代表团唯一指定营养保健食 品,最近又邀请号称“冠军之师”的中国国家男女体操队 担任代言人,加入纽崔莱全球代言人明星队的行列。
安利
【安利雅姿】 雅姿,世界著名美容化妆品品牌,根据Euromonitor(全 球消费市场调查及研究的权威机构之一 )1999年至2003年全 球零售营业额的调查,雅姿稳居面部护肤品及化妆品类全球最 畅销高档品牌五强之列。 凭借尖端科技的开发、运用和产品 的自行生产,雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域,雅姿护肤 品精选天然成分,采用专利配方,从日常护理到深层养护,为 肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护,令肌肤健康 润泽,焕发自然光采;雅姿彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮 流设计,色泽自然,质感轻盈、柔滑,可因应不同的场合、不 同的个人喜好,为妆容增添明媚色彩,持久自然,令您更添朝 气与活力! 2004年更邀请著名影星俞飞鸿小姐担任雅姿大中华区形 象代言人,全情演绎雅姿时尚魅力。今年更邀请凤凰卫视当家 美女主持许戈辉,中国首位国际名模高级定制时装 设计师马 艳丽,亚洲首位获得国际芭蕾优秀企业物流典范”(中国物流行业发展年会组委会); ·2006年,“中国青年志愿者行动贡献奖”(共青团中央); ·2004—2005年,两度入选“中国最具影响跨国企业”(第一财经传媒有限公 司/中智公司/零点集团); ·2004-2005年,两度蝉联“公益明星企业”(中国儿童慈善活动日组委会/中 国儿童少年基金会/世界华商总会); ·2005年,“中国质量鼎”(中国质量协会、中国质量鼎组委会); ·2005年,“中国商业科技100强”(《信息周刊》); ·2004-2005年,连续荣获“光明公益奖”(《光明日报》); ·“2004年影响中国的十大品牌”第6位(《成功营销》杂志); ·“2003—2004年度中国外资企业500强”第33位(商务部外资司); ·2004年,“中国环境标志优秀奖”(国家环保总局) ; ·2004年,“最受赞赏公司”综合评价第23位(《财富》中文版); ·2004年,“最佳企业公民”(商务部跨国公司研究中心、《环球企业家》); ·2003年,“全国名优产品售后服务先进单位”(商务部) ;
安利
【安利家具科技产品】 安利皇后锅具 一、低温免水、锁住营养 二、层叠煮食、缤纷佳肴 三、优异材质、坚固安全 四、人性设计、精致工艺 五、节能高效、物超所值 安利 逸新空气净化器形象大使蒋勤勤出任 逸新空气净化机,凝结100余位科技人员智慧结晶, 历经7万5千多小时(8年)精心研制,全球范围内获得的 专利或专有技术达66项,集合 超效滤净、极速净化、宁静节能、智能系统四大卓越性能, 让您安坐家中,让您净享深呼吸。 安利eSpring益之源净水器
安利
【安利家居护理产品】 安利多元化的家洁与衣洁产品,采用先进配方,以一流的生产 工艺和严格的质量管理为品质保证,凭着广泛的清洁用途,强劲的 清洁效力,经济实惠的浓缩配方,全面满足家居护理的需要,令家 务劳动变得简单轻松,让人们愉快享受生活的美好惬意。 安利忠 实地将环保理念落实到产品中,家居护理用品所用的表面活性剂均 具有生物降解性,能分解成二氧化碳和水,不会沉积在河流与溪涧 中;并使用不会破坏臭氧层的碳氢化合物作喷雾产品推进剂,保护 环境;而无磷配方不会刺激藻类植物的生长,保护了水中的自然生 态环境。 秉持卓越的产品质量和对环保理念的忠实贯彻,2002年8月,6 种安利家居及个人护理用品被中国南(北)极考察队选为唯一专用 产品。现在是9种都已获得。
安利
主要奖项有: ·2009年,五度荣膺“中国最具影响跨国企业”。 ·2008年,中国百个优秀志愿服务集体(团中央,中国青年志愿者协 会); ·2008年,中华慈善奖—最具爱心外资企业提名奖(民政部); ·2008年,最具责任感企业(中国新闻周刊、中国红十字会); ·2008年,2007年度中国最具影响跨国企业(2004-2007四度获奖,第一 财经传媒有限公司/零点集团等) ; ·2008年,2007年度工业增长优秀企业(广州经济技术开发区) ; ·2008年,2007CCTV年度雇主广州十佳(CCTV/智联招聘)/新快报); ·2007年,最具责任感企业(中国新闻周刊、中国红十字会); ·2007年,“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”第70位(2000-2 007七度上榜,中国商务部); ·2007年,“光明功勋奖”(中华健康快车基金会) ; ·2007年,履行企业社会责任贡献突出奖(中国外商
安利
安利个人护理产品】 多元化的安利个人护理用品,采用珍贵配方,结合现代高科 技,从洗发护发到沐浴护肤,从口腔护理到抗菌清洁,轻柔呵护, 全面照顾身体洁净和护理的需要,带来清新爽洁新感受。雅蜜沐 浴润肤系列富含天然蜂蜜和纯净甘油,润而不腻,令肌肤柔滑舒 适;美体适、必速抗菌系列,更让人们安心体会欢聚时刻的愉悦 感受;丝婷美发系列,以用于肌肤保养的细致成分和珍贵配方, 直接运用到发丝的洁净、滋润、修护与造型上,精心呵护秀发; 丽齿健口腔护理系列采用独特配方,洁齿健牙,清新口气,让人 时刻展现灿烂笑容。 美好生活始于美好形象。安利个人护理系列伴你健康光彩每 一天!
安利
·2007年,中华慈善事业突出贡献奖(中华慈善总会) ; ·2007年,光明公益奖(2004-2007四度荣获,《光明日报》) ; ·2007年,2006年度中国最具影响跨国企业(2004-2006三度荣获, 第一财经传媒有限公司/上海市对外服务有限公司/零点集团) ; ·2006年,光明公益奖(光明日报社); ·2006年,中国纳税五百强排行榜第69位(国家税务总局); ·2006年,全国食品安全示范单位(中国食品工业协会/中国食品安全年会 组委会); ·2006年,爱心奉献奖(中华人民共和国第四届特殊奥林匹克运动会组织委 员会); ·2006年,2006中国慈善排行榜—入榜跨国公司奖(《公益时报》与“企业 公民委员会”); ·2006年,中国青年志愿者行动贡献奖(团中央); ·2006年,“2005中国最具影响跨国企业”第10位(第一财经传媒有限公司、 中智公司、零点集团);
安利
荣誉:
安利公司在规范经营、努力发展的同时,坚持把回馈社会和提高人 民生活水平作为企业运营的理想境界。秉承“取诸社会、用诸社会”的 优良传统,截至2008年9月底,安利(中国)捐赠、赞助款项约2.5亿元 人民币,参与实施的公益项目4,200余项,涉及关爱儿童、保护自然环境 等方面。 对于安利公司的付出,社会大众和各级部门给予了充分的肯定和极 高的荣誉,截至2008年9月底,安利共获得各类奖励2,800多项。安利讲 诚信、有爱心、有责任心的企业公民形象越来越深入人心,被广大消费 者所认同。
安利
·2008年,安利公司和安利公司高层频频出现在中国各大知名媒体,这些报 道使社会各界对安利公司有了更为全面的了解和认识,有了更多的理解与信 任,并且使安利进一步提升了其一流跨国企业的形象。所有这些荣誉和报道 的获得无疑极大地提升了安利(中国)的知名度和美誉度。2008年,根据国 际知名调查公司AC Nielsen所做的“安利企业美誉度调查”,安利(中国)的 知名度和美誉度分别达到100%和84%,安利产品美誉度达到90%。 2009年安利公司获颁授予的“2009健康中国卓越贡献奖”。 2007-2009年,连续三年荣获最具责任感企业(中国新闻周刊、中国红十字 会) 2005-2010年,三度荣获"中华慈善奖"(民政部) 2010年,2010企业社会责任特别大奖(2010年6月,外企协等单位)
一组全体成员:宋美红、李胜、伊廷明、
杨新美、刘祥翠
安利
公司介绍:
安利是1959年创建于美国的全球知名直销公 司之一,致力于提供优质产品和个性化服务,为 愿意努力工作的人们提供事业良机。旗下产品: NUTRILITE纽崔莱营养保健食品、ARTISTRY雅姿美 容化妆品、个人护理产品及家居系列产品。
安利
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