银行上半年工作总结最新总结范文
银行业上半年工作总结7篇
银行业上半年工作总结7篇第1篇示例：银行业上半年工作总结随着全球经济形势的不断变化，我国银行业也面临着前所未有的发展挑战和变革机遇。
而在这个背景下，各银行机构在上半年的工作中展现了出色的成绩和不断提升的服务水平。
本文将对银行业上半年的工作进行总结。
一、业务发展情况上半年，我国银行业在业务发展方面取得了显著的成绩。
首先是资金业务方面，各银行积极响应国家政策，加大对中小微企业的信贷支持力度，为实体经济发展提供了有力支持。
各银行还推出了多样化的金融产品，吸引更多客户进行理财和投资，为自身业务增添了新的增长点。
二、风控管理成效风险管控一直是银行业工作的重中之重。
上半年，各银行严格执行国家金融监管政策，强化信贷审核和风险评估，有效防范金融风险。
银行加强资金流动监控，及时发现和处置异常交易，维护了金融市场的稳定和安全。
三、服务水平提升随着科技的不断发展，各银行纷纷加大对数字化服务的投入，提升了客户体验和服务水平。
上半年，各银行推出了更便捷的网银、手机银行等服务渠道，极大方便了客户的日常金融操作。
各银行还积极拓展线上业务，推出了一系列创新服务，如智能理财、在线贷款等，满足了客户多样化的金融需求。
四、社会责任履行银行作为金融机构，除了经营业务外，还承担着一定的社会责任。
上半年，各银行积极响应国家政策，加大对贫困地区和农村的金融支持，推动精准扶贫和乡村振兴。
各银行还开展了一系列公益活动，如志愿服务、捐款捐物等，为社会和谐发展贡献自己的一份力量。
五、未来展望展望下半年，我国银行业仍将面临一系列挑战和机遇。
随着国内外经济形势的不确定性，各银行需继续保持稳健的经营策略，加强风险管控，不断创新服务模式，提升服务水平，为实体经济发展和金融市场稳定作出更大的贡献。
以上是对银行业上半年工作的总结，希望各银行机构继续努力，取得更好的成绩，为我国经济的发展和金融市场的稳定做出更大的贡献。
让我们携手共进，共同谱写银行业的美好未来！第2篇示例：银行是国民经济的重要组成部分，银行业的发展直接关系到国家经济的繁荣和稳定。
银行业上半年工作总结8篇
银行业上半年工作总结8篇篇1一、引言在当前全球经济环境下，银行业作为金融体系的核心组成部分，其上半年工作成果尤为引人注目。
本报告旨在全面回顾我银行上半年工作，总结成绩与经验，分析形势与问题，并提出下半年工作策略及目标。
二、总体概况上半年，我银行紧紧围绕国家宏观经济政策，以稳健经营为核心，积极应对市场变化，总体业务规模持续扩大，经营效益稳步提升。
截至XX月底，我银行总资产规模达到XX万亿元，同比增长XX%；各项存款余额XX万亿元，同比增长XX%；贷款余额XX万亿元，同比增长XX%。
三、主要业务开展情况1. 零售银行业务在零售银行业务方面，我行以优化客户体验为核心，深化金融服务创新。
一方面，通过线上渠道优化和线下服务升级，提升客户满意度；另一方面，加强信用卡、理财、保险等多元化产品体系建设，扩大市场份额。
2. 企业金融业务在企业金融业务方面，我行紧紧围绕实体经济需求，加大信贷投放力度，优化信贷结构。
同时，为企业提供一揽子金融服务，包括企业开户、融资、投资、理财等，助力企业稳健发展。
3. 金融市场业务在金融市场业务方面，我行紧密关注市场动态，灵活调整投资策略，实现投资收益稳步增长。
同时，加强风险管理，严格防控市场风险。
四、风险管理及合规工作上半年，我行始终坚持风险为本的经营理念，加强全面风险管理，完善内部控制体系。
同时，严格执行国家法律法规和监管要求，确保合规稳健运营。
五、改革创新与人才培养1. 改革创新我行始终坚持以改革创新为动力，深化内部改革，优化业务流程。
同时，积极探索金融科技与银行业务的深度融合，提升服务效率。
2. 人才培养人才是我行发展的核心资源。
上半年，我行加大人才培养力度，通过内部培训、外部引进等多种方式，打造一支高素质、专业化的团队。
六、存在的问题与应对措施1. 市场竞争加剧当前，银行业竞争日益激烈，对我行业务发展带来一定压力。
对此，我行将进一步加强市场研究，优化客户服务，提升市场竞争力。
银行上半年工作总结报告6篇
银行上半年工作总结报告6篇篇1一、引言在过去的半年里，我行紧紧围绕年度工作计划，全体员工共同努力，积极应对市场挑战，取得了一定的成绩。
本报告将对我行上半年的工作进行全面回顾和总结，分析工作中的亮点和不足，并提出改进措施，为下半年工作提供有力支撑。
二、业务运营情况1. 存款业务上半年，我行存款业务保持稳定增长，各类存款余额较年初有所增加。
其中，个人存款增长明显，企业存款也保持稳定。
我们成功推出了一系列存款产品，吸引了一批优质客户。
同时，我们加强了对存量客户的维护和服务，提高了客户满意度。
2. 贷款业务贷款业务方面，我行紧抓市场机遇，积极投放信贷资金，实现了贷款业务稳步增长。
我们不断优化信贷结构，加大对小微企业、三农等领域的支持力度。
同时，我们加强风险管理，严格信贷审批程序，有效防范信贷风险。
3. 中间业务中间业务方面，我行积极探索创新，拓宽收入来源。
我们大力发展理财、基金、保险等中间业务产品，提高客户粘性。
同时，我们加强与证券、信托等机构的合作，实现资源共享，互利共赢。
三、风险管理情况上半年，我行始终将风险管理放在首位，加强内部控制和风险防范。
我们建立了完善的风险管理体系，强化风险识别和评估，提高风险防范能力。
同时，我们加强了对员工的风险意识和法规教育，提高全员风险防范意识。
四、数字化转型情况上半年，我行积极响应数字化转型战略，加快推进信息化建设。
我们优化业务流程，提高服务效率；运用大数据、云计算等技术，提升风险控制能力；加强线上服务，提高客户满意度。
五、团队建设情况团队建设方面，我行注重人才培养和团队建设。
我们通过举办各类培训活动，提高员工的专业素质和技能水平；加强团队凝聚力，激发员工的工作热情；优化激励机制，提高员工的工作积极性。
六、存在问题及改进措施1. 市场竞争激烈：面对激烈的市场竞争，我行需进一步加大产品和服务创新力度，提高市场竞争力。
2. 风险防控压力较大：随着业务规模的扩大，我行面临的风险防控压力也在增加。
银行上半年工作总结通用12篇 银行上半年工作总结通用12篇范文
银行上半年工作总结通用12篇银行上半年工作总结通用12篇范文总结，是一项常规性的工作，是对工作的全面回顾、检查、分析、评判，并从中找出成绩与缺点、成功与失败、经验与教训，为了加深您对于银行上半年工作总结的写作认知，下面给大家整理了12篇银行上半年工作总结，欢迎您的阅读与参考。
银行上半年工作总结报告篇一时光飞逝，20__年上半年工作转瞬间将成为历史，现将我行20__年上半年工作总结及下半年工作计划汇报如下：20__年上半年在农商行党委的正确领导下，在各级监管部门的有效监管下，支行业绩较去年有了较大的增长，使当地客户真正感受到贴心、优质、高效的金融服务，改进机制，严控风险，强化营销，通过全行员工团结拼搏，克难制胜，较好地完成了总行下达的各项任务，促进了我行各项工作持续稳健发展。
一、主要工作成绩1、存款业务：截止20__年6月底，我单位完成年度计划的124。
9%。
2、电子银行业务：截止20__年6月底，完成年度计划的110%。
二、具体举措1、坚持以客户为中心，努力推动业务经营快速发展上半年我行坚持以客户为中心，带领全行员工深入到农户家中，向他们讲解农商行存款的方便快捷及存取自由的优势，大力吸引客户存款。
在存款高峰期及发放粮补等补贴时，全行内外勤更是共同投入到一线营业机构，委派专人维持秩序，加开营业窗口及柜员，努力将客户的排队时间降到最短，最终使我单位存款突破，电子银行业务也顺利推进。
2、抓好文明服务工作，着力营造“大服务”格局。
以县农商行加大一线人员服务态度考核为契机，我带领单位员工认真学习了关于服务礼仪及服务用语等的相关要求，加强对服务工作的组织领导，努力营造温馨、快捷的客户体验。
同时加强我单位卫生方面的管理，以身作则，常年坚持不懈的为客户打造一个干净整洁的营业环境。
3、坚持以人为本，努力调动干部员工积极性不断改革激励机制，完善分配激励机制，构建全方位的分配体制，在实施县农商行相关考核制度的基础上，结合我单位实际，在与员工充分沟通的基础上，制定了员工考核补充意见，保证了考核的合理性、公正性、透明度，引导全体党员做好示范、榜样的作用，营造积极向上、发挥党员模范带头作用的氛围。
银行上半年工作总结【6篇】
修订完善了多项制度、办法，制定了营业部内部的管理制度体系，包括考勤、卫生管理、服务标准，营业部经营任务分解考核细则、营业部绩效工资分配办法等，进一步完善了服务体系和业务考核体系，发挥考核机制的作用，充分调动员工的工作积极性。
在管理中，注重制度的落实，不使之流于形式，首先从自身做起，自觉带头遵守规章制度，对于违反制度的员工，严格按照制度进行处罚，做到纪律面前，人人平等。
3、立体式防范信贷风险。结合行业信贷政策，突出量化分析，坚持财务因素和非财务因素并重的原则对借款企业的信贷风险测定，判断企业所处生命周期，挖掘新客户，提升客户群的价值、活力和我行市场进化能力。一是提出了风险防汇聚的置换方案，进一步提高小企业的担保方式的有效性，担保能力，提升小企业风险防汇聚能力。
篇二：银行上半年工作总结 篇二
今年上半年，在支行党委正确领导下，我积极落实支行党委各项工作部署，思想上转变观念，工作中紧紧围绕股份制改造和双贯标工作要求，加强管理，开拓创新，认真推行规范化服务。
经过对支行党委各项工作部署的共同学习后，我部的负责同志统一了思想认识，明确了营业部20-年的工作重点和工作计划。全部人员对于人员分工，岗位设置，工作目标，工作计划有了全面的了解，全体人员达成共识：营业部是支行重要的经营部门，作为营业部的一员，要把完成部门经营目标，提高服务层次作为今年的主要任务。
2、人民币贷款余额---万元，新增--x万元，同业四行占比-%。
3、实现拨备前利润--x万元，拨备后利润--x万元，净利润--x万元。
4、完成中间业务收入--万元。
5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。
6、完成国际结算--x万美元，结售汇--x万美元，同比分别增加--x万美元和--万美元。
银行上半年工作总结范文7篇
银行上半年工作总结范文7篇篇1一、引言在上半年，我银行紧扣国家战略部署，围绕金融服务实体经济的宗旨，积极推进各项业务开展，实现了稳健的经营业绩与良好的发展态势。
本报告将围绕我银行上半年的主要工作、取得的成果、遇到的问题及应对策略、风险管理以及未来展望等方面进行详述。
二、主要工作回顾1. 业务发展情况上半年，银行业务规模持续扩大，存款总额增长XX%，贷款总额增长XX%，实现了资产规模的稳步增长。
个人银行业务、企业银行业务、金融市场业务等均取得了显著进展。
其中，零售银行业务新增特色金融产品XX款，有效提升了市场份额。
2. 客户服务优化在客户服务方面，我们加强了对客户需求的调研与分析，优化了服务流程，提升了服务效率。
通过增设自助服务设备、完善线上服务平台、提升服务质量等措施，客户满意度得到显著提升。
同时，我们强化了跨部门的协同合作，为客户提供一站式、全方位的金融服务。
3. 风险管理强化风险管理是银行稳健发展的基石。
我们严格执行风险管理制度，加大风险排查力度，确保业务发展的风险可控。
通过完善风险评估体系、加强信贷风险管理、深化内部控制等措施，有效降低了信用风险和市场风险。
4. 技术创新及数字化转型在数字化转型方面，我们加大投入，推进线上线下融合，优化了网上银行、手机银行等电子渠道功能，提升了数字化服务水平。
同时，积极探索区块链、大数据、人工智能等新技术在金融服务中的应用，增强了业务创新能力。
三、成果与问题1. 成果（1）业务指标稳步增长，市场份额进一步扩大；（2）客户服务质量显著提升，客户满意度提高；（3）风险管理水平有效提升，风险事件得到有效控制；（4）数字化转型取得初步成效，线上业务占比增长明显。
2. 问题与不足（1）市场竞争加剧，需要进一步创新业务模式和服务方式；（2）部分区域业务发展不均衡，需优化资源配置；（3）数字化转型中数据安全与隐私保护面临挑战；（4）部分员工服务意识和服务能力还需进一步提升。
银行上半年工作总结范文参考7篇
银行上半年工作总结范文参考7篇第1篇示例：尊敬的领导及各位同事：时间过得真快，转眼间已经到了银行上半年工作总结的时候。
在过去的半年里，我们银行全体员工齐心协力，团结奋进，凝聚力量，共同完成了各项工作，取得了一定成绩。
在此，我代表全体员工，对大家的努力和付出表示衷心的感谢！一、上半年工作回顾在上半年的工作中，我们银行团结合作，齐心协力，各项工作都取得了一定的进展。
首先是业务发展方面，我们银行不断完善产品线，推出了各类金融产品，满足了客户多样化的需求。
我们加强了对客户的营销工作，积极开展推广活动，提高了产品的知名度和市场占有率。
其次是风险控制方面，我们银行高度重视风险管理工作，做好了资产端和负债端的管控，有效防范了各类风险。
在信贷业务上，我们严格执行风险控制政策，审慎选择客户，确保了贷款的安全性和稳健性。
再次是内部管理方面，我们银行加强了内部管理，完善了各项制度和规范，提高了工作效率和执行力。
我们注重员工队伍的建设和培训，不断提升员工的专业水平和岗位技能，为全面发展奠定了坚实基础。
在上半年的工作中，我们银行取得了一系列成绩。
首先是业务发展方面，我们实现了较快的增长，各项业务指标均达到了预期目标。
其次是风险控制方面，我们有效控制了各类风险，保证了银行的健康稳定运行。
再次是内部管理方面，我们提升了内部管理水平，提高了服务质量和客户满意度。
在上半年的工作中，我们也存在一些不足之处。
首先是业务创新方面，我们的产品研发还不够灵活，需要加强创新能力，满足客户多样化的需求。
其次是风险管控方面，我们还需进一步完善风险管理体系，提高对各类风险的识别和应对能力。
再次是内部管理方面，我们要加强对员工队伍的培训和激励，提高员工的综合素质和执行力。
四、下半年工作展望让我们共同努力，继续奋斗，为实现全年工作目标而努力拼搏！谨此总结银行全体员工2022年6月30日第2篇示例：银行作为金融行业的重要组成部分，承担着为广大客户提供金融服务的重要职责。
银行上半年工作总结(8篇)
银行上半年工作总结（8篇）银行上半年工作总结篇一上半年，我行认真贯彻市分行__年工_，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行__年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。
一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。
1、存款业务指标增势明显。
6月末，各项人民币存款余额为_万元，较年初新增_万元，完成市分行人民币存款计划的_。
其中人民币对私存款余额达到_万元，余额新增_万元，完成市分行计划的_。
；对公存款余额达到_万元，余额新增_万元，完成市分行计划的_;金融机构存款余额_万元，新增_万元，完成市分行计划的_。
外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长_万美元。
2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。
6月30日，人民币贷款余额为_万元，较年初减少_万元，其中零售贷款减少_万元；公司贷款较年初减少_万元；票据贴现余额减少_万元。
通过大力催收，收回_有限公司逾期贷款_万元、零售不良贷款_万元，我行不良贷款率由年初的_降至_。
二、上半年主要工作回顾。
（一）坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作积极性，增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。
今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以人为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。
（二）坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。
一是改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。
二是改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。
三是抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大，使得对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。
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银行上半年工作总结范文（文章一）：银行上半年工作总结范文今年是全辖工作固本强基、突破创新、实现新的一流目标的关键一年。
我支行以十六届四中全会为指针，以总行和分行工作要求为指导，围绕中心支行年度工作部署，以突出一个目标：以人为本，凝聚人心，激发潜能，打造一流队伍，实施亮点工程，提升工作水平；深化两个创建：文明单位创建，学习型支行创建；突出三项教育：保持共产党员先进性教育、岗位任职资格培训教育、xx主义发展史教育；创新四个机制：货币信贷指导机制、对金融机构的检查评价机制、绩效考核评价机制、争先创优激励机制；实现六个突破：货币政策执行绩效上有新突破、金融生态环境建设上有新突破、金融服务工作全新全优上有新突破、调研信息、宣传报道质量和层次上有新突破、优化干事创业环境上有新突破、素质适应，履职能力提高上有新突破为整体工作思路。
以继续执行稳健的货币政策为己任，面向金融服务经济，切实加强窗口指导，加大合理运用货币政策工具的力度，积极开展调研监测，反映货币政策效应，引导辖区金融机构优化信贷结构，增加有效投入，促进我县经济、金融、社会全面、协调、可持续发展。
现将上半年工作总结如下：（一）、统一思想、提高认识、认真学习、全面贯彻落实中心支行工作会议精神.中支工作会议结束后，为了及时有效地把中支工作会议精神传达好、学习好、贯彻好、落实好。
支行党组按照会议要求，先后召开了党组会、行务会和职工大会，认真传达了中支xx年工作会议精神，学习了《绩效工资考核分配暂行办法》、《行员思想行为管理办法》和《调研信息工作管理办法》等会议材料。
在统一组织学习的基础上，采取以股室为单位，分管领导深入到各股室，集中进行研究讨论，各股室和岗位都提出了今年的工作目标。
在3月25日的职工大会上，支行党组就全行职工如何认真学习贯彻工作会主旨报告精神，全面掀起二次创业进行了安排部署。
各分管行长和各股股长（主任）就全年工作思路和目标进行了表态发言，随后行长与分管领导、分管领导与各股负责人进行签约定责，把目标责任靠实到各业务岗位、各管理层次，形成了人人身上有压力、个个肩上挑重担、任务明确、职责分明的责任管理机制。
为了做好xx年的各项工作，支行党组对全行干部职工中提出了要把中支工作会议精神做为全年工作总的指导思想，认真加以贯彻和落实，继续采取多种形式认真加以理解和掌握，同时紧密联系实际，立足自身工作岗位，认真查找工作中的薄弱环节和不到位的地方，取长补短，理清今年的各项工作思路，明确全年工作重点和任务，采取有效措施，全面掀起二次创业，确保全年各项工作任务切切实实落到实处的工作要求。
与此同时，支行及时向县委、政府等部门领导汇报了中支工作会议精神和支行今年的工作和打算，就金融支持地方经济发展，维护金融稳定，征信体系建设等问题进行了商讨，取得了地方党政部门的理解和支持。
（二）、突出信贷引导，做金融机构的“引路人”，促进地方经济、金融稳健快速发展。
xx年上半年，支行紧密结合辖区实际，增强“窗口指导”的前瞻性和针对性。
我们在调查研究的基础上，在符合宏观调控方向的前提下，把引导方向与商业银行的逐利方向最大限度地达成一致，广泛征求和吸纳商业银行的意见，提高决策的科学性和针对性。
在“窗口指导”的方向上，把握一个关键方向，就是坚定不移把握支持地方经济发展的“大势”，确定辖区产业优势和支持重点，破解经济发展难点，“冷却”盲目膨胀热点，引导辖内金融机构合理增加信贷投放，优化资金配置，支持辖区经济平稳较快发展。
截止5月末,全县金融机构各项存款余额为83211万元，较年初增加8490.2万元，增长1 1.36％。
贷款投量显著增加，结构更趋合理。
金融机构各项贷款余额为75897.6万元，较年初增加3676.7万元，增长5.1%。
实现了时间过半任务过半的要求，达到了货币政策目标与地方经济发展目标的融洽统一。
同时，我们运用经济、法律和行政手段，增强窗口指导的有效性。
根据法律赋予中央银行的职责和检查监督权力，倾力支持“三农”经济，积极推进农业产业结构调整，探索提高支农再贷款使用功效的有效途径。
今年支行集中部分支农再贷款与农村信用社共同论证选择一个有特色、有市场、有比较效益的农业化项目，运用再贷款支持农业产业化及相关链条的发展，增加农民收入，以提高支农再贷款的使用效益，制定下发了《中国人民银行xx县支行关于支农再贷款扶持农业产业化的指导意见》，充分发挥“窗口指导”的作用，积极引导对“三农”的金融支持，累计投放支农再贷款8600万元，重点发展优质出口创汇果品产业，商品型、专用型洋芋产业，圈（笼）养畜禽产业，无公害、反季节瓜菜产业，尽快形成县有主导、乡有特色、村有重点、户有主业的产业开发格局和市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的产业化经营模式，加快农村经济持续、快速、协调发展，达到农民增收、农信社增效的“双赢”效果。
实施“工业强县”战略，加大对县域工业经济战略调整和企业深化改革的信贷支持力度，着力提高工业占GDP的比重，水泥、原煤、xx、磷肥四种工业产品同比有较大增长，截止5月末，全县国内生产总值29635万元，同比增长9.61％，全部工业总产值完成41279.7万元，同比增长2 1.53％。
加大对非公有制经济的信贷投入，重点支持有市场、有效益、有信用的中小企业及县内重点工程项目建设，元至5月份全县完成固定资产投资21187万元，努力实现全年宏观调控目标、货币政策目标、经济发展目标的融洽统一，促进全县经济持续快速健康发展。
（三）、突出金融生态建设，促进地方信用秩序的根本性好转，维护金融稳定。
xx年上半年，我们以信贷登记咨询系统为平台，加大对征信体系建设的管理，督促金融机构运用系统进行贷前查询，贷后信息及时入库，及时更新完善企业信息，年内确保了信贷数据入网率达100％；以“信用工程”创建活动为载体，加大对社会信用的引导，加强金融运行生态环境建设，全面提升各经济主体的诚信意识，打造“信用xx”，为全县金融业的高效稳健运行提供良好的发展环境，全县各金融机构于5月份在全县范围内开展了以社会信用制度建设、金融法律法规知识、银行债权管理和征信管理为主要内容的“征信体系建设宣传周”活动，向广大城乡居民散发传单，解答相关问题，为全县信用环境建设深入开展创造良银行支行上半年工作总结面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进“七大银行”建设，正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。
（一）、主要任务完成情况：（1）、人民币各项存款余额xx万元，比年初增加xx万元，四行增加额占比xx%。
其中对公、储蓄存款余额xx万元、xx万元，比年初增加xx万元和xx万元，四行增加额占比xx%和xx%。
（2）、人民币贷款余额xx万元，新增xx万元，同业四行占比xx%。
（3）、实现拨备前利润xx万元，拨备后利润xx万元，净利润xx万元。
（4）、完成中间业务收入xx万元。
（5）、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。
（6）、完成国际结算xx万美元，结售汇xx万美元，同比分别增加xx万美元和xx万美元。
（7）、实现“三无目标”。
（8）、精神文明建设取得新的进展。
（二）、主要工作做法和效果：（一）找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。
（1）、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优公存业务。
一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。
年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。
同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。
至6月末，仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿元，占全行对公存款增量的x%。
二是优化结构，有效控制负债成本。
积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。
通过积极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。
三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。
四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务的联络工作。
五是争揽市场新客户资源。
到6月未今年全行新开对公帐户共计xx户，存款余额达到xx万元，日均存款达到xx万元。
（2）、争存揽储“二早二快”。
即早动员，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。
一是制定旺季工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城”的抓存揽储工作局面。
二是对50万元至100万元以上的客户群实行\\制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款x亿元。
三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连贯性。
旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到xx行的通报嘉奖。
四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”，培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。
全行个人贷款余额xx亿元，当年新增个人贷款x亿元。
系统内增量第一。
五是狠抓传统项目和大客户强力营销。
依托统一数据分析平台和pbms系统，发掘目标客户，积极开展营销。
全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。
对大额汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。
适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线xx万元，柜面营销代理保险xx万元，销售基金及理财产品xx万元。
成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。