九阳公司产品组合策略研究
九阳豆浆机营销策划促销方案
九阳豆浆机营销策划促销方案篇一：九阳豆浆机营销策划书目录一、纲要............................................................... .. (2)（一）背景资料............................................................... . (2)（二）内容概况............................................................... . (2)二、环境分析............................................................... (3)（一）宏观环境分析............................................................... .. (3)（二）竞争环境分析............................................................... .. (4)三、SWOT分析............................................................... . (6)四、市场选择与定位............................................................... .. (8)（一）细分市场............................................................... (8)（二）目标市场选择............................................................... .. (8)（三）市场定位............................................................... . (9)五、营销战略与目标............................................................... (9)（一）竞争战略...............................................................（二）市场定位战略............................................................... (10)（三）产品生命周期战略............................................................... . (11)（四）发展战略............................................................... .. (12)（五）目标............................................................... . (13)六、营销策略............................................................... ................... (13)（一）产品策略............................................................... .. (13)（二）价格策略...............................................................（三）分销策略............................................................... .. (16)（四）促销策略............................................................... .. (17)七、组织与实施计划............................................................... . (18)八、费用预算............................................................... . (21)九、控制应变措施............................................................... .. (22)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
九阳营销战略分析
九阳营销战略分析摘要：九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。
目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。
九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。
由于九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。
其中，九阳豆浆机通过不断地技术创新,战略调整,产品多样化,并实施经典的策略为它在市场上占领了扎实的领先地位,如：良好的营销潜意识；缜密的营销推广策略，这些正确的经营模式和08年的毒奶粉事件使九阳家用豆浆机迅速成为业内第一品牌，市场份额占80%以上，从而九阳豆浆机成为一种家喻户晓的产品。
前言：原磨豆浆，原汁原味、不勾兑、不添加任何防腐剂和人工色素、确保了饮品的高品质与安全，而且原磨豆浆的高营养、好口感的特点让原磨豆浆非常受大家的喜爱。
但是想要随时的喝到原磨豆浆、自己在家里做豆浆，这在以前是非常复杂、非常麻烦的一件事。
可是新兴的DIY豆浆既便捷又健康，王旭宁看到了这一产品广阔的市场前景。
1994年,当时年仅25岁的他果断下海开始了自己的“豆浆梦”——与最初的创业团队联合成立了济南九阳电器有限公司，主要从事豆浆机等家用电器的生产和销售,发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。
结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。
九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿，成为全球最大的豆浆机制造商。
行业概况及公司背景：九阳公司前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。
九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄不超过30岁。
九阳破壁机营销策划书
九阳破壁机营销策划书一、市场分析1.1市场概况九阳破壁机是一种高端厨房电器，主要功能是将食材破壁，释放出更多的营养成分。
目前市面上破壁机品牌众多，但九阳破壁机以其高品质、高性能、高口碑赢得了消费者的青睐。
据不完全统计，九阳破壁机在国内市场占有率已经超过30%，在海外市场也有着不俗的表现。
1.2竞争对手分析目前国内破壁机市场竞争对手众多，其中比较有代表性的品牌有美的、苏泊尔、格力等。
这些品牌都拥有自己的优势和特点，例如美的注重产品外观设计和智能化程度，苏泊尔则注重产品性价比和用户体验。
1.3消费者需求分析当前消费者对于厨房电器越来越注重健康、方便和实用性。
九阳破壁机正好符合这些需求，可以让消费者轻松制作出营养丰富的饮品和食物。
二、产品定位2.1产品特点九阳破壁机采用高速旋转的刀片将食材破壁，使得营养成分更易被人体吸收。
同时，九阳破壁机还具有多种功能，例如打豆浆、榨果汁等。
2.2目标消费群体九阳破壁机的目标消费群体主要是注重健康、追求高品质生活的中高端消费者。
这些消费者对于产品性能和品质有着较高的要求，同时也愿意为了健康和生活品质付出一定的代价。
三、市场推广策略3.1宣传方式（1）电视广告：通过电视媒体进行广告宣传，覆盖面较广，可以吸引大量潜在消费者。
（2）网络营销：通过社交媒体、微信公众号等渠道进行推广，针对不同的用户群体制定不同的营销策略。
（3）线下推广：在商场、超市等地方设立展示柜台，让消费者实际接触到产品并进行试用。
3.2促销方式（1）满减优惠：在购买九阳破壁机时，满足一定的金额条件可以享受优惠折扣。
（2）赠品促销：购买九阳破壁机时，赠送相应的配件或礼品。
（3）团购优惠：组织团购活动，让消费者以更低的价格购买到产品。
3.3品牌推广（1）与知名美食博主合作，在社交媒体上进行推广。
（2）举办烹饪大赛等活动，增强品牌知名度和影响力。
（3）参加家居展览会等行业展示活动，展示产品特点和性能。
四、销售渠道4.1线上销售通过官方网站、天猫、京东等电商平台进行销售。
营销策划九阳豆浆机整合推广方案
在特定时期或节假日，可以采取价格促销策略，如打折、满减等， 吸引消费者购买。
渠道策略
线上渠道
01
利用电商平台如天猫、京东等开设官方旗舰店，并积极与主流
电商平台合作，提高产品曝光度。
线下渠道
02
与大型电器连锁店、超市等合作，设立九阳豆浆机的专区或专
柜，方便消费者体验和购买。
社交媒体渠道
利用社交媒体平台如微信、微博等进行产品宣传和互动营销，
服务流程优化
简化服务流程，提高服 务响应速度和处理效率 。
客户关怀活动
开展客户关怀活动，如 节日问候、生日祝福等 ，增强客户归属感和忠 诚度。
06
效果评估与优化
营销效果评估
01
销售数据统计
通过分析九阳豆浆机在推广期间的销售数据，评估营销活动对销售的拉
动效果。
02
用户反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集用户对九阳豆浆机的使用体验和满
网络营销
利用社交媒体、短视频平台、电商平台等多渠道进行品牌推广。
线下活动
组织各类线下品酒会、体验活动等，吸引目标客户参与，增强品 牌认知度。
品牌活动与公关
品牌合作
与健康、美食等领域的相关机构或知名品牌合作，共同举办活动 或推出联名产品，提升品牌影响力。
公益活动
参与公益活动，如捐赠豆浆机给学校、福利院等机构，提升品牌美 誉度。
营销策划九阳豆浆机整合推 广方案
汇报人： 2023-12-29
目录
• 市场分析 • 产品定位与特点 • 营销策略 • 品牌建设与传播 • 销售与售后服务 • 效果评估与优化
01
市场分析
目标市场定位
01
试谈九阳豆浆机营销策划
路漫漫其悠远
价格策略：
1.针对农村大众市场（老年人，部分中年夫妇） 推出低档系列产品，采用成本导向定价法吸引顾客， 该类产品定价在150—250元之间。
2.针对一些比较追求城市化生活的顾客（年轻夫 妇）推出中档 系列产品，采用需求导向定价250— 400元之间
3.另外农村消费者比较注重实惠，可以施行折扣 定价，如顾客一次购买3个以上，企业应给与一定的 价格优惠。
沃尔玛、家乐福 联华、华联、物美 永辉、爱来客 王府井百货 金萍/大通电器 浙商超市 、苏果 漱玉大药房 淘宝/卓越 欢乐购/家家购物
SWOT分析：
路漫漫其悠远
部
外
部
内
优势（S）
1.品牌优势突出 2.科技与研发能力较强 3.产品质量好 4.售后服务规范 5.高素质的管理团队 6.成本优势
机会（O）
路漫漫其悠远
销售渠道：
1.减少中间渠道环节，以县城为主要批发地和立足点。形 成 “企业——县级批发商——镇级零售商”的策略。
2.与中间商联系。 企业除与中间商合建渠道外，更多的 是要加大企业对商量的援助力度，如；派员协作，派车送货 ，售后服务等。
3.联合农村供销社网点。 4.鼓励零售商首先把产品推介给当地的民政干部和村干部 使用，并可以承诺对于他们的推荐销售给予一定奖励。
路漫漫其悠远
产品策略 ：
标客户群
1.年轻夫妇，这类客户一般与城市生活习惯接轨很快 ，很容易受城市生活方式的影响，所以很容易接受城市早 餐生活一杯豆浆习惯。
2.中年夫妇且有小孩读书，此类客户非常观注自己孩 子的健康，因此很容易受到城市孩子饮食习惯的影响来照 顾自己孩子。
3.老年人在家带小孩，儿女都外出打工，此类客户非常 溺爱孩子，因此很容易与别人形成攀比与跟风效应。
新九阳公司产品组合策略研究
新九阳公司产品组合策略研究l'aparició de tot tipus de casos, la caiguda d'accident de s'haproduït. (9) on la feina nivells sense operacions de instal•lacions de protecció de seguretat, treballadors de la construcció han de dur un cinturó o arnesos de seguretat (dispositius de protecció de seguretats'ha comprovat abans del seu ús), el cinturó de seguretat o cordes de seguretat utilitzats han de complir els principis d'alta i baixa. No hi ha deures d'on l'ús de productes de protecció, per evitar accidents de caiguda pas si. 6, prevenció d'intoxicacions, asfíxia accident les mesures preventives per evitar l'enverinament, millor protecció de la seguretat i la salut dels treballadors, les mesures es formulen. (1) quan la profunditat de la pila és més de 5 M, el dia abans de l'inici de l'ús detector de gas per a la detecció de gasos tòxics, confirmar que el gas dins del forat correctament, abans d'obra menor; ha de tenir 15min només després de la voladura de fum forat es permeten les operacions. (2) l'alberg està estrictament prohibit en l'emmagatzematge de substànciestòxiques i químics. (3) ús interior l'establiment independentsCalefacció, no fan de flama oberta d'enllumenat, Calefacció, per evitar accidents que requereixen d'enverinament de monòxid de carboni independents d e l'habitatge Cambra climatitzada amb foc de carbó,estufes ha de ser situats a l'exterior. (4) al menjador del'autorització de sanejament, personal de cuina ha de tenir uncertificat de salut i certificat mèdic per treballar. Botiga d'alimentscrus i cuinats ha de ser processat per separat. for safety and security, set up security groups, head of the work group is responsible for the operations of safety and security, each team full-time safety officer is responsible for the daily life and production security. 成 ... Good dining, on the implementation of special detection system for procurement of food, preventing the purchase of spoilage and poisonous food to prevent food poisoning accident occurred. Pay attention to personal and environmental hygiene, to beautify the environment, clean air, beautiful life, environment, prevent the spread of infectious disease epidemics and ensure attendance to ensure production safety.8.4.4.4 from management to ensure safety punishment detailed rules for the implementation of a safety. To comply with policies, laws and regulations, observe labour discipline, according to safety regulations and technical specifications for construction requirements for the construction, maintenance of production and life order, maintain social order there is significant merit in team and individual Award respectively; otherwise, penalties, to ensure production safety. 8.4.4.5 construction site safety protection 1) temporary facilities security protection a. construction of establishing traffic signs and lighting, vehicle and pedestrian traffic safety. B. underground structure within the construction site, the underground pipeline,九阳公司产品组合策略研究1.绪论1.1小家电市场环境分析一直以来，小家电产业都是在沉默中低调潜行。
九阳豆浆机促销策划
节假日促销策划活动
游戏名称：幸运大转盘 游戏规则：顾客购买任一产品，均可获 得一次参加幸运大转盘的机 会，每天限量送出1000份奖 品，先到先得，“赚”完为 止。礼品包括：阳光豆坊、 环保手提袋、相框、U盘。
节假日促销策划活动
路演活动 游戏1：参赛者每人一只小碗，一双筷子，在一定的时间内先将 大碗里的黄豆夹入自己的小碗内算赢。 游戏2：每人一只大碗，大碗里混合放着黄豆、绿豆等五谷，比 赛者先将五谷分离到不同小碗中算赢。
九阳豆浆机促销策划
豆浆机市场环境分析
随着人们健康认识的增强，为了卫生，以及食 品安全危机的频繁发生，许多家庭选择自制豆浆。 因此，豆浆机市场还有很大的发展空间。九阳豆浆 机进入豆浆机市场较早，目前拥有很大的市场占有 率。同时，一些大的家电生产商也纷纷进入豆浆机 市场，例如，美的、东菱、富士宝等。豆浆机市场 竞争日益激烈。
节假日促销策划活动
亲民限制价，温暖带回家： 同销售进行关联，配合各种大型路演活动进行助销。在路演 活动人气较旺阶段，进一步把握人气助销，将提前规划好的超值 加赠或特价信息限定时间进行现场发布。限时分多阶段进行，信 息要不断播报，让有意购买的消费者集中时间爆发性购买，利用 冲动创造购买风。时间一般控制在十分钟左右。
公共关系策略
“九阳之家”评选 1、开始时间：十月 2、参加条件：在本阶段，凡是购买力九阳豆浆机的家庭可以参加 “九阳之家”的评选活动。同时在这一阶段时间的报纸广告配合刊 登“九阳之家”的评选信息，邮寄具有新鲜、健康、有趣的照片和 讲述一段新鲜健康的家庭故事就可以参加评选。 3、评选范围：评选从各地区到全国。 4、评选标准：(1)家庭注重营养，对健康有良好意识；（2）家庭和 睦，事业两不误;(3)尊老爱幼；（4）朋友较多，喜爱社会公益活动。 5、奖品奖励：地区评出“健康九阳之家”、“新鲜九阳之家”各 九名，奖品是九阳豆浆机一台和现金900元。在地区评选出的“九 阳之家”中再评选出全国的“金九阳之家”共9名，组织到北京旅 游，或者到海南参加“阳光场。 产品定位:九阳豆浆机根据不同群体需要，产品分 为高、中、低档。
新产品开发与策划(九阳面条机)
九阳面条机上市的策略及效果分析
班级：市场111班 学号：1121135 姓名：吴定勇
一：九阳面条机简介。 九阳面条机采用了六角揉面和螺旋挤压技术，仿手 工自动揉面，反复揉压1000次以上，使水与面粉充分糅合， 而螺旋挤压技术压面，也使得面条更加筋道。九阳面条机 在使用时步骤比较简单，使用者将面粉放进面条机后，按 下启动键并倒入水，或者蔬菜汁，在等待18分钟后，就可 以制作出面条。 二：上市时间 九阳JYS-N6面条机将于2013年4月23日正式发售。
（5）行业政策利好与不足、行业现状、整个行业竞争格局。 （6）企业内部是否有足够的人力、物力、财力、管理、 营销资源来支持新产品的上市。 （7）宏观环境与微观环境的分析。环境在不断的变化， 任何环境的变化都会影响产品上市的风险。 （8） 对竞争者的分析不到位，竞争特点、竞争手段、 竞争规模、竞争优势、竞争劣势、潜在竞争者等。 （9）长期利益分析，盈亏平衡目标、长期利润目标、长 期销售态势、产品生命周期等。
八：上市准备：（1）除了产品硬性的准备，九阳面条机在 物流，售后服务，客服以为还利用微博，微信，社区，论 坛等工具进行产品宣传，为产品首发造势。 （2）预期价格、分销渠道、促销费用、储运费用、人员 成本等。
（3）渠道状况，如经销商的经营能力、经营质量以及是 否适合自己的产品运营，零售商的业态和数量分布以及在 不同类别的零售商处可能的销售分配比例。
三：上市策略 （1）利用“出西安面店老板在面条中加甲醛以延长保质 期”这 一事件，所以九阳面条机在山西地区首发。取得 良好的开端。
（2）价格：459活动价。 （3）经营渠道：在天猫、京东、苏宁等等开设自营旗舰 店、和授权店，同时也利 用公司其他渠道商进行全国销 售。
（4）找到精准营销策划人群,最大限度提高转化率。 北方人吃面食比较多，南方人爱面食有特定的时期，随着 生育政策的变换，70~80是九阳面条机销售的突破人群。 大部分人群刚刚进入生育的高峰，对新鲜的事物比较容易 接受，又是微博最活跃的用户，她们的购物渠道和信息获 取渠道是电商和社会化的媒体。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
九阳公司产品组合策略研究1.绪论1.1小家电市场环境分析一直以来，小家电产业都是在沉默中低调潜行。
然而随着大家电市场连年烽火硝烟，价格战互殴、原材料涨价、流通领域成本居高不下等等因素导致的大家电市场空间日益紧缩，利润空间逐渐薄弱，如今但凡涉及到家电行业的企业都把目光聚焦到了小家电这块“沃土”之上，相对的高额利润回报、快速的资金周转率、低应收账款回收风险是各路资本争宠小家电的最大理由。
中国小家电市场正步入快速成长期，每年以超过20%的增长速度发展，潜力巨大。
欧美国家市场上小家电品种约为200种，中国仅有不到100种；中国家庭平均拥有小家电数量不到10件，拥有量远低于欧美国家每户20-30件的水平；小家电的生命周期一般只有3年至6年，产品更新换代速度较传统家电快，消费者对小家电有持续的换购需求。
于是乎众多洋品牌挥马杀到，大家电巨头纷纷树起大旗，小家电企业反戈迎战，“螺丝刀”工厂浑水摸鱼，此四股力量扎堆混战，一时难见高下，促使整个小家电产业波澜兴起。
1.1.1公司简介九阳公司是国家大豆行动计划领导小组认定的示范企业、国家级星火计划重点扶持企业和中国专利山东省明星企业。
作为一个专业化、追求卓越的小家电企业，九阳选择了自己擅长的领域切入，其总体发展的策略目标是树立在豆浆机制造领域的权威地位，通过不断推陈出新产品来延长该产业的生命期。
同时，在以豆浆机为核心的专业化利润模式的主线下，多年来的市场打拼使其在与厨房相关的各类小家电产品的市场消费心理、产品设计理念和大众需求趋势等方面积累了丰富经验，这为其拓宽相关产品线打下了良好而专业的基础。
围绕己之所长的主动出击成为九阳可持续发展的另一张王牌，公司正积极延长产业链，多数产品正处于市场成长期，发展潜力巨大。
九阳主要产品覆盖豆浆机、电磁灶、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列，作为豆浆机市场的开创者，公司豆浆机目前市场占有率87%，占据绝对优势的地位。
公司在其他厨卫家电产品表现同样出众。
料理机市场占有率排名第一，电磁炉、榨汁机、紫砂煲和开水煲排名第二。
目前，公司拥有450名一级经销商，营销网络覆盖全国270多个地级城市、2000个县级城市，拥有8000多个零售终端。
营销网络覆盖电器专营店、大卖场、百货商场等多种形式，自建的专卖店数量占比稳步增长，具有较强的议价能力，从而取得较高的毛利率。
公司在行业内有着优异的业绩，2007年销售收入达到19.43亿元，净利润达到3.63亿元，在同行业企业中均居领先地位。
1.1.2市场分析（1）小家电市场竞争格局分析通常来说：小家电（small domestic appliance）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。
这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。
在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和营销特点可分为以下几类：1）国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。
2）台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。
其中灿坤是著名的OEM生产商。
3）国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等。
其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。
4）国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等，其中许多同时是OEM生厂商。
5）OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等。
（2）厨房小家电市场竞争格局洞察厨房小家电占据小家电四大板块之一，又可以细分为六类：1) 食品加工类：如，搅拌机、豆浆机、多功能食品加工机、干磨器等。
2) 饮料类：如，咖啡壶、电水煲、泡茶机等。
3) 早餐类：如，多士炉、三明治炉、榨汁机、电烤箱等。
4) 休闲类：如，电炸锅、铁板烧等。
5) 烹煮类：如，电饭煲、电磁炉、微波炉、电蒸锅等。
6) 清洁类：如，洗碗机、排油烟机、消毒柜等。
竞争类别：在厨房小电器上，一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品。
如电饭煲、豆浆机及电磁炉，一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉。
经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品，品牌定位较高，很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品，它们型号最集中，品牌最集中，竞争也最激烈，一般在低端市场争斗，无法进入中高端市场。
市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场，国内品牌聚集在中低端市场。
食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中，中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中。
烹煮类则主要是格兰仕、美的、海尔、尚朋堂等的领地。
伊莱克斯去年也推出了厨房小电器，法国赛博在原有的基础上，声称将大举进军厨房电器，美国的ACA也推出了厨房小电器，新一轮的竞争才刚开始。
其实，以上列举实在是沧海一粟，几乎家电行业能说出名字的企业几乎都或多或少的介入这一领域。
随着经济迅速发展，居民对于生活品质提升要求的进一步提高，以及外贸增长势头的提升，这一趋势必将愈演愈烈。
（3）市场缺少行业公认的领航品牌，竞争无序，有待整合1)OEM加工，产品混乱：厨房电器产品技术含量相对较低，国内OEM厂家良莠不齐，甚至直接拷贝委托品牌产品的外形贴上自己品牌销售，扰乱市场价格体系，让消费者困惑。
2)家电思维模式，有待创新：众多传统烹饪相关的产品无论在品牌线路、产品推广、定价策略上，与大家电品牌运作如出一辙，有待更新的营销与推广模式。
3)业新发展，营销乏术：品牌界限模糊、市场细分不明确、产品差异化小、营销手段的缺乏，许多品牌主要采用抄袭、低价手段进入市场并抢夺市场份额。
4) ·行业不规范，有待整合：“打一枪换一个地方”。
市场上的品牌如走马灯般换，低端消费者同样无从选择，只有看价格。
厨房小家电缺少行业公认的领航品牌如果你问：把国内小家电市场有限的几大构成板块分割开来看，厨房小家电领域的行业领导品牌是谁？是飞利浦吗？不是。
飞利浦在个人护理小家电、家居小家电等领域具有相当的优势，但是在厨房小家电领域无论是从产品线经营品项或者市场优势地位来看，显然没有作为战略重点。
是博朗、赛博等国际品牌中的哪个还是美的等国产名牌中的哪位吗？也不是，他们或在品牌形象方面领先或尚未完全打开阵势或在规模优势方面领先，但是如果从整个厨房小家电的板块来看，显然无法选择出其中的一个足以当此地位。
别的不说，仅以近年来每年以30%以上的速度扩大的微波炉市场为例，一个格兰仕（至2003年，格兰仕已经连续9年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，市场份额节节攀升，并曾一度占有全国七成以上的市场份额）就将这种斟选的可能性排他性的荡然无存。
（4）家电有太多的单项冠军，但缺少行业公认的领导品牌。
以下对厨房小家电部分品类做一个市场份额占有率的简单剖析，就可以让这一结果更为直观的体现：无须再一一举例，足以说明厨房小家电领域有非常多的单项冠军，但缺乏总类上的领军品牌。
就小家电目前市场格局来看，位列各阶层的竞争者均有自己生存和发展空间，并不因强势企业拥有资金、技术、品牌和营销资源而表现得有所不同。
但是随着市场竞争日趋白热，小家电行业也最终将经历“洗牌”的过程，更明确的品牌区隔和市场细分将成为一种必然。
先期进入者，如美的的电饭煲和风扇、格兰仕的微波炉、九阳的豆浆机等等，他们均在市场一线形成了稳固的渠道、终端建设和消费群锁定，品牌形象相对完整，市场追者随即蜂拥而至。
在一幕幕扩张与反扩张、控制与反控制、渗透与反渗透、争夺与反争夺的较量中，以豆浆机的“江湖”领袖、家电行业内名不见经传的企业——九阳续写了一个产业神话——大家电巨头美的、荣事达进军豆浆机产业无功而返。
可见，小家电的市场争夺战的胜出，仅仅通过借助已成名的大家电品牌的延伸效应和固有成功模式，是不可靠的。
长袖善舞、能者居之可能与此有更确定的充要关系。
1.1.3购买行为分析（1）生活品质提高的方式从厨房小家电的构成类别明显可以看到，厨房小家电与大家电存在明显的使用需求程度的不同。
大家电可以说是生活的必需品，而厨房小家电除清洁类和烹煮类的个别品类外，多数明显是提高生活品质的奢侈品。
由此，该两种产品的市场运作方式亦必须截然不同才能够适应顾客的购买心理。
大家电运做靠的是品牌、战略、管理、财务、物流控制、规模等。
而小家电运做则依靠产品研发优势与成本优势、市场网络的管理优势、以及品牌。
并且其中的重叠部分也存在明显的区别：比如大家电的品牌着重于品牌美誉度，而小家电的品牌更着重于定位，否则既无法让商家对你的品牌产生积极性，也无法解开消费者对于非必需品的心智达到共鸣，因为它更多的是体现一种生活方式、一种活法。
（2）追随大品牌因为厨房小家电多数是非生活必须品，所以日常就成为消费者低关注度的一个产品。
赛博小家电全球销量第一，但是相比这一辉煌业绩，其在中国多少显得“默默无闻”。
而飞利浦、松下等同属国际品牌的洋产品则在其品牌保护伞下日子就过的舒服得多（据相关资讯：2002年，赛博在国内销售接近4亿人民币，而市场上的领导者飞利浦在小家电领域的销售额约七个亿人民币左右，几乎相差一倍。
）。
就其原因，除了其他因素外，品牌知名度是一个很重要的因素，而造成品牌知名度反差的根本区别首先在于：飞利浦、松下不仅做大家电，有大家电的品牌积累，而且产品品项上，飞利浦的电动剃须刀、松下的电饭煲更多体现生活必须品的特点，而赛博旗下包括特福、好运达等品牌在内的蒸汽电熨斗、电水壶、电蒸锅、咖啡壶、食品加工机和电炸锅等产品更多集中在厨房小家电领域，体现了日常低关注度的特点。
（3）追求个性目前小家电行业沿用大家电的营销手段比较多，比如买赠、降价，等等。
但是在接近于生活必需品、关注度比较高的产品类别这些招数比较管用，只要你够狠，几家声势一造，足可以挤破商场大门。
但在低关注度、非生活必需品的产品领域里，你买赠再多、降价再多与消费者也没有多大关系，除非你买个电饭煲送辆宝马车，还不准抽奖（抽奖几乎没人信）。
厨房小家电的个性化不仅在于产品实现个性化，还在于将这种个性化带进消费者的心智，满足某种生活方式。
生活必需品重点是解决了实用功能，而厨房小家电作为非生活必需品的意思就是当厨房的实用功能实现后增加的附加值。
所以它切入生活方式的重点就在于其附加值将完全体现在它在多大程度上体现使用者的想像力、品位和实力。
欧洲的一句名言或许最能概括这个操作要点与大家电的区别和厨房小家电的趋势：“看客厅，就可以知道主人的事业成就；看厨房，才知道主人的生活品位”。