企业战略方案中小企业国际化成长路径及其影响因素
全球化时代中小企业的国际化发展策略
全球化时代中小企业的国际化发展策略在全球化时代，中小企业迎来了前所未有的机遇与挑战。
面对全球化浪潮，国际化发展成为中小企业实现长远发展的必然选择。
本文将探讨中小企业的国际化发展策略，并提出相关建议。
一、背景全球化时代，市场竞争逐渐趋于激烈，中小企业生存与发展面临着种种限制与挑战。
而国际化发展，作为中小企业融入全球市场竞争、提升竞争力的有效途径，成为越来越多企业选择的方向。
二、国际化发展策略1. 深入研究目标市场在中小企业国际化发展策略中，深入研究目标市场是至关重要的一步。
了解目标市场的文化、消费习惯、法规政策等等，可以帮助企业制定适合市场需求的产品和服务。
同时，通过市场调研，掌握目标市场的竞争状况，有助于企业做出相应的调整和优化。
2. 选择合适的市场进入策略中小企业在国际化发展过程中，应根据自身实力和资源情况，选择适合的市场进入策略。
可以通过直接出口、合作伙伴、海外分支机构或者收购并购等方式，在目标市场建立起合适的经营渠道。
根据不同的市场特点，采取灵活多样的市场进入策略，才能更好地适应和顺应国际化发展的需求。
3. 建立全球化的供应链在国际化发展中，建立全球化的供应链是中小企业提升竞争力的关键环节。
通过与全球供应商和合作伙伴合作，控制供应链的质量和效率，能够更好地适应全球市场需求的变化。
中小企业应致力于打造高效、稳定、灵活的全球供应链，以便在国际化的竞争中快速响应市场需求。
4. 加强品牌建设与营销策略在国际化发展中，品牌是中小企业在国际市场竞争中的核心竞争力之一。
企业应加大品牌建设和宣传力度，提升品牌在目标市场的知名度和认可度。
同时，制定适合市场的营销策略，有效推广产品和服务，提高销售额和市场份额。
三、国际化发展的挑战与对策1.文化差异不同国家和地区的文化差异可能对中小企业的国际化发展产生影响。
企业应加强对目标市场文化的了解，并在产品设计、营销和服务方面进行相应调整，以适应不同文化背景下的消费者需求。
我国中小企业国际化战略探索
我国中小企业国际化战略探索随着全球化的不断深入，中小企业国际化已成为未来发展的必然趋势。
我国中小企业国际化的进程也已经开始，但是面临的挑战和机遇都十分明显。
因此，我国中小企业需要打造国际化的战略，来应对全球经济环境的变化，提高竞争力，扩大市场份额。
一、中小企业国际化的重要性1.提升经济竞争力。
国际化可以让企业在更广阔的市场上寻求更多的机会，提高企业的竞争力，进而提高国家的整体经济竞争力。
2.拓展市场份额。
通过国际化，企业可以拓展国际市场，增加营收，扩大市场份额，成为国际化的龙头企业。
3.促进技术进步。
在全球市场中，企业需要不断提升自己的技术和硬实力，才能适应市场变化和提供更好的产品和服务，这种技术竞争也可以促进整个国家的技术进步。
1.金融方面的问题。
国际化需要大量的资金投入，而中小企业往往缺乏足够的资金、稳定性和市场信誉度，限制了其国际化的步伐。
2.人才问题。
中小企业缺乏国际化的经验和人才储备，难以建立国际化的团队和维持高效的运转。
3.文化差异。
在国际化的过程中，企业不仅要对当地市场进行了解，也需要了解当地人民的文化和习惯。
对于中小企业来说，文化差异对其国际化道路的成败都有着重要的影响。
1.制定国际化发展战略。
企业需要制定长期、稳定的国际化发展战略，选定适合自己的发展模式，并考虑到资源的布局、文化差异、市场机会等因素。
2.培养国际化人才。
中小企业需要通过吸引和培养专业人才，建立专业的国际化团队，使其有能力迅速响应市场变化，并实现可持续发展。
3.建立国际化品牌。
品牌对于企业的国际化战略来说至关重要。
通过建立国际化品牌，企业可以在全球范围内拓展市场，提高知名度和竞争力。
4.寻找战略合作伙伴。
建立和发展长期稳定的合作关系是企业成功实施国际化战略的关键。
中小企业可以通过与海外品牌及其分销商等建立合作关系，共同发展。
5.利用电子商务平台。
随着互联网的发展，电子商务已经成为国际贸易的主流。
中小企业可以通过各种电商平台，拓展国际市场，实现低成本的出口。
企业战略中小企业国际化成长路径及其影响因素
企业战略中小企业国际化成长路径及其影响因素一、小企业国际化的成长路径小企业国际化是指小型企业以跨国经营为目标，通过跨境合作、投资、贸易等方式进入国际市场，开展跨国经营活动。
小企业国际化的成长路径主要包括以下几个阶段：1.初始阶段：小企业在本国市场稳定运营后，开始寻求国际化发展机会。
通常是通过参加国际展会、招商洽谈等方式了解外部市场需求，探索潜在合作伙伴和客户。
2.出口阶段：小企业开始进行产品出口，通过贸易公司或代理商在海外市场进行销售。
这一阶段主要是建立起产品在国际市场的知名度和信誉。
3.直接投资阶段：小企业开始在海外建立销售网点或生产基地，降低跨国经营风险。
通常是选择与当地企业合作或建立全资子公司，扩大海外市场份额。
4.多元化发展阶段：小企业在跨国经营中逐渐拓展业务范围，开展多元化经营，涉足其他行业或领域。
这一阶段需要小企业具备较强的资源整合能力和战略规划能力。
5.全球化阶段：小企业逐渐成长为跨国企业，在全球范围内开展业务，拥有稳定的国际市场份额和强大的品牌影响力。
企业全球化需要不断优化管理体系、加强国际合作和扩大国际渠道。
二、影响小企业国际化的因素1.企业资源：包括资金、技术、人力资源等。
小企业往往面临资源有限的困境，需要通过资源整合和合作伙伴关系提升国际化能力。
2.企业文化：企业文化对国际化战略的实施有重要影响。
小企业需要建立开放、创新和国际化的企业文化，以推动国际化发展。
3.市场环境：国际市场竞争激烈，小企业需要了解当地市场规则和法律法规，合理规避风险并寻求发展机会。
4.政策支持：政府对小企业提供国际化的政策支持，包括关税减免、财税优惠等，可以帮助小企业扩大国际市场份额。
5.技术创新：技术创新是小企业实现国际化的重要手段。
通过不断提升技术含量，提高产品品质和品牌知名度，增强企业在国际市场的竞争力。
6.全球化趋势：随着全球化进程的加速推进，小企业面临更多的国际化机遇和挑战，需要不断调整战略，提升竞争力。
企业战略-中小企业国际化成长路径及其影响因素
企业战略-中小企业国际化成长路径及其影响因素摘要：国际化成长路径是企业国际化研究的重要主题之一。
渐进的国际化和快速的国际化是两种典型的中小企业国际化成长路径，其理论基础分不为企业国际化时期理论和新创企业国际化理论。
国际化路径选择对中小企业国际化绩效、生存和成长有重要阻碍。
本文分析中小企业国际化成长路径的阻碍因素并提出我国中小企业国际化的政策建议。
关键词：中小企业；国际化；成长路径传统的企业国际化时期理论认为企业的国际化成长路径是一个第一为国内市场服务，然后逐步涉入国际市场的渐进过程，该理论对许多中小企业的国际化具有较强的讲明力，渐进的国际化是一种典型的中小企业国际化成长路径。
20 世纪90 年代以来，与传统的渐进的国际化路径不同，越来越多的中小企业出现出快速的国际化路径，它们从创立初期时起便开始从事国际化活动，这些企业被称为国际新创企业或天生的全球企业。
国际新创企业是企业国际化经营中显现的一种新现象，并呈迅速进展趋势，我国学者的研究（赵优珍，2005）也表明我国目前也存在着专门多的国际新创企业。
渐进的国际化企业和快速的国际化企业都存在于中小企业国际化实践中，两种类型的企业表现出不同的国际化进展路径。
但两种国际化路径的理论基础，即企业国际化过程理论和新创企业国际化理论是互补而不是对立的。
中小企业的国际化受治理团队层面因素、企业层面因素及产业特性的阻碍，从而出现不同的国际化成长路径。
国际化路径选择对中小企业国际化绩效、生存和成长有重要阻碍，本文从这三个方面分析中小企业国际化成长路径的阻碍因素，并提出我国中小企业国际化的政策建议。
一、典型的国际化成长路径及其理论基础(一)渐进的国际化成长路径及其理论基础。
渐进的国际化是指企业第一立足于国内市场，然后通过一系列渐进的时期逐步涉足国际市场，其理论基础是Johansor和Vahine(1977)为代表的北欧学派提出的企业国际化时期理论。
该理论强调，企业在从事国际化经营过程中一样要经历以下几个时期：国内时期；不规则的出口；利用独立的销售代表或代理商进行出口活动；在国外建立销售分支机构；在国外建立生产或制造工厂。
中小企业国际化发展的路径与策略研究
中小企业国际化发展的路径与策略研究随着全球经济一体化的不断深入，越来越多的中小企业开始寻求走向海外的机会。
中小企业国际化发展对于推动我国经济高质量发展和优化产业结构具有重要意义。
然而，中小企业国际化面临着众多问题和挑战。
本文将分别从路径和策略两个方面，探讨中小企业国际化发展的相关问题。
一、中小企业国际化的路径1.出口贸易出口贸易是中小企业国际化的最开始路径。
通过出口贸易，中小企业可以逐步积累对海外市场的了解和经验，同时获取外汇收入，为下一步的国际化发展做好准备。
2.技术合作在国际化过程中，中小企业可以通过技术合作的方式进行扩张。
例如，与海外企业合作研发技术新品，或者与当地企业合作建立销售渠道。
技术合作有助于提高中小企业的技术水平，并减少国际市场风险。
3.境外投资境外投资是中小企业国际化的高端路径。
中小企业通过投资海外市场，战略性布局全球市场，同时能够获取海外市场的资源和客户资源。
但也要注意，境外投资具有风险，必须在认真分析市场的基础上进行决策。
二、中小企业国际化的策略中小企业国际化的策略取决于公司的实际情况和国际市场的特点。
以下是几条可供参考的策略：1.选择合适的市场选择适合自己的市场非常重要。
中小企业应该根据自己的业务和产品特点，寻找符合市场需求的市场。
在选定市场的同时，还应该考虑当地的政策、文化和风俗，以便更好地适应当地市场。
2.建立品牌品牌对于中小企业的国际化具有非常重要的作用。
品牌是公司的形象和信誉的象征，可以提高产品竞争力。
中小企业可以通过营销手段、参展展会和广告宣传等方式，增强品牌的知名度和影响力。
3.加强同行业竞争优势同行业竞争是国际市场的常态。
中小企业应该根据自身的优势，在同行业中寻找竞争优势，例如在质量、售后服务、价格等方面。
同时，也要注意关注市场变化和竞争对手的动向，及时做出调整。
4.合理控制成本控制成本是中小企业国际化中的关键问题之一。
在控制成本的同时，还要确保产品的品质和服务质量。
中小企业国际化发展战略
中小企业国际化发展战略中小企业是中国经济发展的重要组成部分，其发展对于中国经济的持续增长至关重要。
然而，由于市场竞争的加剧和国际市场的开放，中小企业面临着严峻的挑战。
因此，中小企业的国际化发展战略成为不可忽视的重要议题。
一、国际化发展的必要性随着经济的全球化和信息技术的普及，世界市场的融合加速，企业面临着越来越激烈的竞争。
在这个过程中，企业不仅仅要考虑市场规模和利润，更需要考虑市场的多样化和风险的分散化。
通过国际化发展，企业可以获得更多的市场和更广泛的资源，提高竞争力。
同时，国际化也是企业探索新技术、新产品和新市场的有效途径。
二、国际化发展的模式选择中小企业国际化发展的模式可以分为自主开拓市场和合作共赢两种。
自主开拓市场是指企业通过直接投资或合资企业等方式，独立开拓市场。
这种模式的优势在于企业能够完全掌握产品质量、技术和品牌等方面的优势，增强品牌建设和技术创新能力。
然而，这种模式的风险也很大，企业需要承担更多的资金风险和经营风险。
合作共赢的模式是指企业通过合作、联合或加盟等方式，共同开拓市场。
通过这种模式，企业可以充分利用合作伙伴的资源和专业能力，实现市场的协同效应。
这种模式的优势在于企业可以通过合作快速进入市场，减少资金风险和经营风险。
然而，这种模式也存在缺点，如受制于合作伙伴的控制权和分配权等问题。
三、国际化发展要素分析在进行国际化发展时，企业需要注意以下要素：1. 市场调研和定位企业需要仔细了解目标市场的需求和特点，在产品设计、品牌建设和营销策略等方面针对性地制定计划。
同时，企业需要充分考虑自身的资源和能力，确保在目标市场上能够竞争。
2. 技术创新和品牌建设技术创新和品牌建设是企业国际化发展的重要后盾。
只有不断提高产品质量和技术创新能力，才能在竞争激烈的国际市场上立足。
同时，企业需要注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，从而获得更多市场份额。
3. 基础设施建设和人力资源国际化发展需要充分考虑基础设施建设和人力资源的支持。
探索中小企业的国际化经营之路
探索中小企业的国际化经营之路引言在当下全球化的背景下，中小企业要想在激烈的市场竞争中立足，就需要逐渐向国际化经营转型。
然而，与大型企业相比，中小企业在国际化经营过程中面临着许多挑战和困难。
本文将就中小企业国际化经营的重要性以及其中的关键因素进行探讨，并提出相关的策略和建议。
国际化经营的重要性1.开拓市场：国际化经营可以帮助中小企业打开更广阔的市场，拓展客户群体，提高企业的市场份额和竞争力。
2.降低风险：通过在国际市场的分散投资，中小企业可以降低单一市场的风险，减少对特定市场的依赖。
3.获得资源：国际化经营使中小企业能够获得更多的资源，包括资金、技术、人才等，从而推动企业的创新和发展。
4.提升品牌形象：走出国门的中小企业往往能够提升其品牌形象，获得更高的认可度和声誉，有利于企业在国内市场的发展。
关键因素与挑战1.市场选择：中小企业在国际化经营中首先需要面临的挑战是选择合适的目标市场。
需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，制定合适的市场进入策略。
2.文化差异：不同国家和地区存在差异的文化背景和商业习惯，中小企业需要适应并理解这些差异，并且在产品设计、市场营销等方面进行相应的调整。
3.资金和资源：中小企业往往面临资金和资源有限的问题，这导致了在国际化经营中无法大规模投资和扩张。
需要寻找适合的资金来源和资源合作，以支持企业的国际化发展。
4.管理能力：中小企业的管理能力可能存在短板，国际化经营需要具备更高水平的管理能力，包括团队管理、跨文化沟通等方面的能力。
国际化经营策略与建议1.市场调研：在进入国际市场之前，中小企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，制定合适的市场进入策略。
2.合作伙伴：中小企业可以通过与当地的合作伙伴建立合作关系，获得更多的资源和支持。
寻找合适的代理商、经销商或合作伙伴，可以降低进入市场的难度。
3.品牌定位：在国际化经营中，中小企业需要明确自己的品牌定位，并且与之保持一致性。
我国中小企业国际化战略探索
我国中小企业国际化战略探索1. 引言1.1 中小企业国际化背景中小企业是国民经济的重要组成部分，也是促进经济增长和增加就业的关键力量。
由于我国中小企业规模较小、实力较弱，面临着诸多挑战，如市场竞争激烈、技术创新能力不足、资金短缺等。
在这种情况下，中小企业国际化成为了许多企业寻求突破发展的新途径。
中小企业国际化背景主要包括以下几点：全球化进程加快，市场竞争日益激烈，中小企业要想在国际市场中立足，就必须进行国际化发展。
国内市场饱和，中小企业需要寻找新的增长点，开拓国际市场已成为中小企业发展的必然选择。
政府出台一系列支持中小企业国际化的政策措施，为中小企业走向国际铺平了道路。
信息技术的飞速发展，也为中小企业的国际化提供了便利条件。
中小企业国际化背景主要是受全球化进程、市场竞争、政策支持和技术发展等因素的共同影响，中小企业国际化已成为中小企业发展的必然选择和重要战略。
在这一背景下，探索中小企业国际化战略，成为了当前经济发展中的重要课题。
【2000字】1.2 国际化战略意义中小企业国际化战略具有重要的意义。
国际化可以帮助中小企业拓展市场，实现业务的全球化布局，增加市场份额，开拓新的商机和利润增长点。
国际化可以提高企业的竞争力，通过进入国际市场，中小企业可以借鉴国外先进的管理经验和技术，提升自身的创新能力和产品质量，实现跨越式发展。
国际化还能够降低企业面临的市场风险，通过分散市场风险，实现企业的稳健发展。
国际化还可以提高企业的知名度和品牌价值，进一步扩大企业在国际市场的影响力，增强企业的整体实力和市场竞争力。
中小企业国际化战略的意义非常重大，有助于企业实现长远发展和可持续经营。
1.3 研究目的中小企业在国际化过程中面临着诸多挑战和困难，研究旨在深入探讨我国中小企业国际化的现状、挑战及解决方案，以期为中小企业有效开拓国际市场提供借鉴和指导。
具体研究目的如下：1. 分析我国中小企业在国际化过程中所面临的挑战和问题，深入探讨其发展现状及国际市场的竞争环境。
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★★★文档资源★★★摘要：国际化成长路径是企业国际化研究的重要主题之一。
渐进的国际化和快速的国际化是两种典型的中小企业国际化成长路径，其理论基础分别为企业国际化阶段理论和新创企业国际化理论。
国际化路径选择对中小企业国际化绩效、生存和成长有重要影响。
本文分析中小企业国际化成长路径的影响因素并提出我国中小企业国际化的政策建议。
关键词：中小企业；国际化；成长路径传统的企业国际化阶段理论认为企业的国际化成长路径是一个首先为国内市场服务，然后逐步涉入国际市场的渐进过程，该理论对许多中小企业的国际化具有较强的解释力，渐进的国际化是一种典型的中小企业国际化成长路径。
20世纪90年代以来，与传统的渐进的国际化路径不同，越来越多的中小企业呈现出快速的国际化路径，它们从创立初期时起便开始从事国际化活动，这些企业被称为国际新创企业或天生的全球企业。
国际新创企业是企业国际化经营中出现的一种新现象，并呈迅速发展趋势，我国学者的研究(赵优珍，2005)也表明我国目前也存在着很多的国际新创企业。
渐进的国际化企业和快速的国际化企业都存在于中小企业国际化实践中，两种类型的企业表现出不同的国际化发展路径。
但两种国际化路径的理论基础，即企业国际化过程理论和新创企业国际化理论是互补而不是对立的。
中小企业的国际化受管理团队层面因素、企业层面因素及产业特性的影响，从而呈现不同的国际化成长路径。
国际化路径选择对中小企业国际化绩效、生存和成长有重要影响，本文从这三个方面分析中小企业国际化成长路径的影响因素，并提出我国中小企业国际化的政策建议。
一、典型的国际化成长路径及其理论基础(一)渐进的国际化成长路径及其理论基础。
渐进的国际化是指企业首先立足于国内市场，然后通过一系列渐进的阶段逐步涉足国际市场，其理论基础是Johanson和Vahine(1977)为代表的北欧学派提出的企业国际化阶段理论。
该理论强调，企业在从事国际化经营过程中一般要经历以下几个阶段：国内阶段；不规则的出口；利用独立的销售代表或代理商进行出口活动；在国外建立销售分支机构；在国外建立生产或制造工厂。
以上五个阶段是一个“连续”、“渐进”过程，表示一个企业的海外市场卷入程度由浅入深，从第一阶段向第五阶段的演进说明其资源投入量的增加。
同时也表明对海外市场信息渠道的控制能力的变化。
随着企业“市场知识”(may —ket knowledge)的增加，企业的国际化承诺(international commitment)也逐渐提高。
企业国际化阶段论强调中小企业国际化发展的渐进性，把国际经营看作是一个动态的学习和反馈过程，认为企业海外经营的最大障碍是缺乏相关的知识和经验，暗示当企业开始考虑向国际市场扩张时，进行贸易可能是一种风险小、成功率最高的选择方式。
国际化阶段理论对许多中小企业渐进的国际化路径具有较强的解释力，并获得许多实证研究的支持。
(二)快速的国际化及其理论基础。
麦肯锡咨询公司1993年在对澳大利亚中小型新兴出口企业的研究中，把那些从成立初期就开始国际化经营的企业称为天生的全球企业。
Oviatt和Mc—dougal(1994)用国际新创企业来称这些企业，他们通过案例研究发现，现实中企业的国际化发展速度远远快于阶段理论所暗示的情形，他们对国际新创企业的定义为“从创立时起就开始积极利用多国资源寻求竞争优势，并在多国出售其产品的商业组织”。
最近十多年来，企业国际化研究领域最重要的进展就是有关国际新创企业的研究，新创企业国际化理论对企业国际化阶段理论提出了挑战，两者将共同推动企业国际化研究的发展。
国际新创企业呈现快速国际化路径的原因大体包括以下几个方面：(1)全球市场的同质化、跨国通讯及物流成本的下降以及互联网技术的发展降低了企业国际化的成本，使规模和资源处于劣势的新创企业开展国际化成为可能。
(2)新创企业创业团队的国际商务经验、国外学习居住的经历成为企业国际化所需知识的来源，使一些以全球市场为导向的新创企业不再以渐进的国际化方式获取国际市场知识并逐步增加对国际市场的投入，而是以快速的方式开展国际化。
(3)创业团队的关系网络提供企业国际化的机会、知识，从而加快了企业的国际化进程。
(4)高科技产业的技术生命周期的缩短也促使该产业企业尽快实现全球化销售以收回研发成本。
(三)两种国际化路径及其理论基础的比较。
渐进的国际化企业和快速的国际化企业都存在于企业的国际化实践中，虽然两种类型的企业表现出不同的国际化发展路径，但其理论基础即企业国际化过程理论和新创企业国际化理论是互补而不是对立的。
两种理论都强调中小企业在国际化成长过程中的学习和路径依赖；而国际新创企业创业管理团队的特征及关系网络是国际化所需知识的来源。
因此，此类企业的国际化进程大大加快，这与企业国际化过程理论强调国际市场知识的重要性是一致的。
二、中小企业国际化路径的影响因素(一)管理团队层面因素1．管理团队的国际化经验。
管理团队创办企业前的国际化经验是企业国际化所需国际市场知识的重要来源，国际化经验有助于它们了解国际事务间的连接关系以及跨国间多样化的活动网络，帮助它们迅速且有效率地回应并解决因国际运营所导致的管理复杂性与环境不确定性等问题。
管理团队的国际化经验对中小企业的国际化进程有着重要的影响，管理团队具有国际化经验的中小企业更有可能选择快速的国际化路径。
新创企业国际化理论认为创业管理团队先前的国际商务经验是企业国际市场知识的另一来源，管理团队具有丰富海外工作经验和经历的企业往往更早地进入国际市场。
2．管理团队的社会网络。
网络关系的建立加快了企业国际化的速度，社会网络的三个关键维度，即连结强度、规模、整体密度对企业国际化路径具有不同的影响：(1)对企业的国际化来说，强连结并不是最重要的类型。
弱连结比强连结的数量更多，增加得更快，且只需要更少的投资。
因此，弱连结更利于获取国际化所需的信息、知识和渠道。
(2)创业行动者的网络规模越大，国际扩张所能涉及的国家和地区范围就越大，扩张的速度也越快。
(3)松散型关系网络把相互独立的节点连接起来，在信息收集等方面具有优势；而紧密型关系网络则通过网络成员的频繁互动，更有利于营造信任和互惠的氛围。
Oviatt和Mcdougall(1994)的研究发现，网络帮助国际新创企业的创立者识别国际市场机会，在国际市场的选择上，网络比心理距离有更重要的影响。
企业的国际化过程是一个通过网络学习的过程，国际新创企业更倾向于采取适应国际市场需要的国际化战略，而没有国际关系网络且长期从事国内业务的企业相对于它们而言则较难改变思维模式。
当然对企业的国际化的研究不应该只局限于个体企业的行动，而应该考察企业在它所处的网络中的角色和位置。
企业国际市场的选择和最初的市场进入主要受网络联系提供的机会影响，而不仅是企业管理者的战略决策。
因此，一些中小企业快速地进入国际市场并不令人感到惊奇。
社会网络在以下几个方面影响新创企业的国际化路径：(1)网络成员提供国际化的经验，可以降低国外运营的不确定性。
(2)创造新的国际化经营机会，例如通过客户关系进入新的市场。
(3)获得企业国际化所需的信息和知识，特别是在中小企业国际化的初期，获得所需的市场信息并及时决策能够加快企业国际化扩张的速度。
(4)通过网络内企业间的生产、营销、研发等各项资源整合，可使企业更为有效率地执行国际化。
(5)网络中具有较高国际化能力的大企业，其实行某项国际化例如海外投资，将会带动网络中的小企业也实行国际化；或者网络中某些企业具有国外连结，也会促使其他企业国际化。
总之，社会网络能提供企业实行国际化的机会与动机。
(二)组织层面因素1．企业的知识密集度。
国际化的路径也会受到企业知识密集度的影响。
知识是企业国际竞争优势的关键来源，知识密集型的企业往往利用短暂的机会窗口通过快速的国际化获取先发优势。
知识密集度是指企业依赖知识获取竞争优势的程度，知识密集度高的企业在产品和服务的设计、生产流程开发、技术创新及采用电子商务解决方案等方面拥有更多的自有知识。
Autio et al．(2000)的研究结果表明，知识密集度越高的企业，国际销售的增长越快，国际市场承诺增加的速度也越快。
他们认为企业的知识密集度对国际化具有放大效应：第一，在新的环境里，以知识的创造和利用作为竞争优势的企业比依赖于有形资源的企业更善于适应型学习并顺利成长。
第二，知识尤其是显性知识，是可以转移的资源，为企业的国际扩张提供了灵活性。
知识内在的流动性使它以相对较低的成本与企业的固定资产比如制造资源和分销渠道等结合起来。
因此，知识密集型企业能比只依赖于固定资产的企业更灵活地利用国际市场的机会，它们受距离和国家边界的****较少。
2．组织学习能力。
缺乏对海外市场状况了解及国际化相关知识和经验是阻碍企业实施国际化经营的最大困难之一。
由于地域间市场环境的差异及信息经济背景下企业经营环境的复杂化和易变性，企业的组织学习能力对企业的国际化路径有非常重要的影响，具有较强的组织学习能力的企业国际化速度也更快。
尽管经验是组织学习的主要来源，但渐进的国际化路径并不一定是企业国际化的最好选择，快速的国际化也能积累经验，甚至可能获得更为丰富的经验。
善于学习的中小企业通过以下学习方式加速企业的组织学习、缩短进入国际市场的时间：首先是通过关系网络学习，企业能够通过合作和网络关系获得接触其他企业的机会，而无须全部亲历。
通过构建知识网络可以提供通向国际市场的快车道，这种方式对中小企业特别适用。
其次是通过嫁接学习，企业也可以通过跨国并购或是通过聘用有能力的拥有特殊的隐性知识的经理人来获取知识基础、资源和能力。
例如，越来越多的中国企业以跨国并购的方式开展国际化经营，缩短了学习时间并改善了学习效果。
最后是通过模仿学习，企业也可以观察其他企业如何进入国际市场，然后模仿它们的行为。
3．组织文化。
企业的国际化活动嵌入组织文化中，国际导向的组织文化可以刺激企业在国际市场上进行创业活动，具有国际导向的企业的国际化进程更快并对绩效产生积极的影响。
与中小企业国际化相关的最重要的组织文化特性是国际创业导向和国际营销导向。
国际创业导向是企业追逐国际市场机会的风险承担、创新和超前行动的整合：风险承担是指企业勇于承担国际市场带来的风险的倾向；创新是指企业产生新的构想、产品和服务以适应外国市场的需要，代表企业用创造性的方法应对挑战；超前行动是指企业发挥首创精神，抢在竞争对手行动之前主动地预测并追逐国际市场的机会，反映了企业主动地寻求机会而不是被动地对竞争对手的行动做出反应。
国际营销导向代表一种强调为外国市场客户创造价值的管理思维，该导向有助于企业创新战略的执行、客户知识的积累，产品发展及适应。
(三)产业特性中小企业国际化路径的另外一个因素是企业所属的产业特性，产业特性包括产业国际化程度及生产技术特性。