奔驰公司战略分析
奔驰市场调查报告
奔驰市场调查报告1. 引言本报告旨在对奔驰市场进行调查和分析，以了解其市场规模、竞争对手、消费者需求等相关信息。
通过对奔驰市场的深入研究，有助于为企业制定更有效的市场战略。
2. 市场规模根据调查数据显示，奔驰市场在过去几年中保持了持续增长的趋势。
截至2020年，全球奔驰汽车销量达到了130万辆，比去年同期增长了8%。
这一增长主要得益于新兴市场的增长，尤其是亚洲市场。
中国市场是奔驰销量最大的市场，约占全球总销量的30%。
3. 竞争对手分析奔驰在豪华汽车市场上面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
以下是几家主要竞争对手的简要分析：•宝马：宝马是奔驰在全球范围内最大的竞争对手之一。
宝马以其运动性能和豪华设计而闻名，与奔驰在市场份额上保持近似的竞争地位。
•奥迪：奥迪是另一家值得关注的竞争对手，其注重科技创新和豪华品质。
奥迪在中国市场表现出色，与奔驰形成了直接竞争关系。
•梅赛德斯-AMG：作为奔驰的高性能子品牌，梅赛德斯-AMG 在高端豪华汽车市场上具有一定竞争优势。
其强调运动性能和个性化定制，吸引了一部分追求高性能的消费者。
4. 消费者需求针对奔驰消费者的调查表明，买家在选择奔驰汽车时重视以下因素：•豪华品质：消费者认为奔驰是一种象征豪华和品质的汽车品牌，他们愿意为奔驰汽车支付更高的价格。
•安全性：奔驰注重车辆的安全性能，消费者对于汽车的安全配置、碰撞测试评级等方面非常重视。
•驾驶体验：消费者追求舒适而愉悦的驾驶体验，他们倾向于选择奔驰提供的先进科技、悬挂系统和驾驶辅助功能等。
•环保节能：随着环保意识的增强，消费者对于奔驰汽车的燃油经济性和减排性能有着更高的要求。
5. 市场挑战尽管奔驰在市场上具有较强的竞争力，但仍面临一些挑战：•新能源汽车竞争：随着新能源汽车市场的快速发展，奔驰需要加大在电动汽车领域的投资和研发，以与竞争对手保持竞争力。
•品牌破坏：市场中出现的假冒伪劣产品和盗版配件对奔驰品牌形象造成一定破坏，需要加强品牌保护和市场监管。
奔驰轿车中国市场营销策略分析论文3600字
奔驰轿车中国市场营销策略分析论文3600字摘要:随着国民经济水平和消费能力的不断提高，我国汽车消费市场潜力巨大。
奔驰公司作为世界上最成功的高档汽车品牌之一，凭借完美的技术水平,过硬的质量标准,已成为汽车界的佼佼者。
奔驰公司要想超占据中国市场的主导地位，还需要重新审视其在华营销策略，寻求突围之路。
本论文以奔驰公司为研究对象，通过市场营销环境分析奔驰公司在华销售的营销策略并提出一系列的建议。
关键词：奔驰营销策略中国市场一、奔驰汽车中国市场营销现状（一）奔驰公司营销本土化外观本土化：奔驰S级汽车外观稳重大气，跟中国五千年的历史文化融合的毫不违和，都显得端庄优雅，新款S级在原有基础上进行了改进，进入了一些年轻的元素，彰显我国80、90后的个性张扬又不失低调。
生产制造本土化：北京奔驰公司有限公司作为奔驰公司在中国内地的制造厂商，组建于2005年年中。
每年为奔驰公司制造十万辆左右的各类型汽车，其以“拓展行驶空间，提高生活品质”生产主旨，为我国消费者供应高新的并且符合奔驰公司国际标准的汽车以及相关的汽车服务，指引我国汽车市场朝着全新的发展道路前进。
产品本土化：奔驰公司根据对消费者消费行为的分析和消费能力的定位，量身定做了E 级、C级轿车以及GLK等汽车，以满足中国消费者的消费特点。
销售网点本土化：奔驰公司的销售及售后网点遍布全国各地。
（二）品牌定位奔驰公司在客户定位上对不同性别、不同年龄阶段、不同社会地位的客户做了不同的区分，奔驰的A级车入门级紧凑型的代步车，1.6升双门发动机，这款车型面向年轻自信的女性消费者设计和销售的；奔驰C级是中小型轿车的级别，主要面向事业和生活都小有成就的白领们来设计和销售的；CL则是C级车的衍生，其实一款敞篷式的车型，其目标客户是个性张扬的年轻消费者；奔驰E级是中型级别的轿车，该车在国内主要针对公务车市场；奔驰S级是商务型级别的轿车，其车身的超过五米，是相对比较豪华的车型，面向雄厚实力的企业和成功的商务人士设计和销售的，主要销售年龄段集中在40岁左右。
奔驰汽车市场深度调研及投资前景分析报告
奔驰汽车市场深度调研及投资前景分析报告2016-2020核心内容提要产业链（Industry Chain）狭义产业链是指从原材料一直到终端产品制造的各生产部门的完整链条，主要面向具体生产制造环节；广义产业链则是在面向生产的狭义产业链基础上尽可能地向上下游拓展延伸。
产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。
产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。
市场规模（Market Size）市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。
千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。
本报告的第三章对手工工具行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。
消费结构（consumption structure）消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。
1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。
对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。
市场份额（Market shares）市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。
奔驰的企业形象战略
奔驰的企业形象战略制造品牌是企业制胜的法宝。
品牌是企业产品的名称，也是产品品质、服务品质的标志。
创立知名品牌则是一个全优的综合概念，它要求产品在质量、款式、价格、服务、信誉和市场占有率等方面均有优异的表现。
在目前的市场环境中，品牌成为企业的一种专门重要的标识，表达出其背后所代表的深层内涵：谁拥有叫得响的品牌，谁就拥有竞争的主动权；越是知名度高的品牌，给企业带来的无形资产就越大；企业借助名牌能够吸引更多的资金以扩大生产规模，占据国际市场。
如Coco－cola、Nike、Nest Cafe、Gillette、Bell等这些世界闻名品牌都代表了良好的产品品质、优质的服务、顾客至上的经营宗旨。
卡尔·本茨于1886年推出了其自行研制的0．9马力、以汽油为动力的三轮汽车，掀开了现代汽车工业的序幕。
奔腾结合自身具体特点，总结出一套行之有效的企业形象战略方案，使奔腾三角星徽闪耀车坛，百年不衰。
那么，梅赛德斯一奔腾是如何制定行之有效的形象战略建立良好的企业形象的呢？一、梅赛德斯——奔腾的经营理念和价值观念1、企业精神——核心价值作为一个拥有百年历史的闻名汽车品牌，奔腾已形成了一个核心企业精神：公平、尽责。
“公平”是指公平竞争、公平经营。
这是每个企业必须遵循的游戏规则，梅赛德斯一奔腾也是在产品质量、花色品种、技术水平、市场销售和售后服务等各方面凭借自身的实力来力争上游。
“尽责”是指在将赛德斯一奔腾经营范畴——汽车行业，尽到自己作为一个顶级品牌的责任，不仅为了自己的经济利益，也要兼顾社会所认同，成为同类企业仿效的榜样。
2、经营理念核心理念是专门抽象的，往往是企业经营治理者通过多年的体会积存总结出来的企业精华，以其为中心、为基础具体化为经营理念。
（1）传统理念。
梅赛德斯一奔腾是汽车的发明者创立起来的汽车企业，它的进展也充分反映了整个汽车工业的进展，因此其经营更趋向于采纳传统和高效的规则。
企业的经营者第一确实是要确保这一理念为宽敞职员、合作伙伴和外界环境所承认。
奔驰公司案例分析
行业竞争 3
行业前景
1
驱动因素
国内国际两个市场的扩大,特别是汽车 这个行业,在二十世纪三十年代之后,汽车 的需求量迅猛增长,公司可获得的利润空 间大,促使公司扩大生产规模.
随着技术的发展,流水线生产的发明,规 模化的生产方式,使得生产成本大大降低.
2
行业竞争
汽车市场广阔的发展前景吸引了大量的 投资,奔驰公司面临着来自本国和世界各个 汽车企业的挑战。比如:美国的通用、福特， 日本的丰田等大型企业。 随着时代的发展，人们对环保和安全的 要求越来越高，所以奔驰公司需要大量的 资金投入新技术的开发。
雄厚的经济实力 优质的产品 先进的生产技术 优质的服务
劣势：
价格太高 宣传力度不够 产品定位不够 广 产量不够多
创新意识
团结的企业文化 高素质的企业人员 培养品牌忠诚者
应对措施
价格分层化，调高豪华车种价格， 并降低普通车种价格 扩大销售对象的范围,转化潜在客户, 培养忠诚用户,提高品牌黏性 扩大生产规模，适应大众消费 加大宣传力度，实行宣传方式多样
核心竞争力
奔驰公司以“精美、可靠、耐用”为宗旨， 致力于开发和制造高档的产品 安全是奔驰公司的追求目标，每年都会进行 大量的“撞车试验”，旨在开发安全可靠的产 品 环保也是奔驰公司的一大特色，一直在开发 新产品上改进
优质的服务一向是奔驰公司的有效竞争力
企业优劣势对比（S信誉高，生产的产品质量高。 企业的服务系统完善，覆盖面广，遍布世界 170多个国家和地区。 企业拥有雄厚的经济实力，技术上领先于同 行的其它企业。 1998年与美国克来斯特汽车公司强强联合， 获得更加广阔的发展空间。
行业前景评估
导入期 成长期 成熟期
奔驰企业战略管理
一．简介：自从奔驰制造了第一辆世界公认的汽车后，一百多年过去了，汽车早已度过了他的百岁寿辰，而在这一百多年来，随着汽车工业的蓬勃发展，曾涌现出很多的汽车厂家，也有显赫一时的，但最终不过是昙花一现。
到如今，能够经历风风雨雨而最终保存下来的，不过三四家，而百年老店，仅有奔驰一家。
我们现在所提到的奔驰汽车公司并不是由奔驰先生一人创办的，它是两大汽车巨人的合作。
1926年6月29日戴姆勒公司和奔驰公司合并，成立了在汽车史上举足轻重的戴姆勒－奔驰公司（Daimler－Benz），从此他们生产的所有汽车都命名为“梅赛德斯－奔驰Mercedes-Benz”。
并且奔驰与宝马，奥迪并称”三驾马车。
它的总部设在德国，公司口号是唯有最好。
如今，奔驰汽车公司已成为德国第一大汽车公司，在世界500强排行榜排名20，欧洲一百家大企业中，奔驰名列第四。
二、战略分析：我们将从外部和外部环境进行分析。
首先是PEST分析。
政治上，中国从04年来有关汽车法条规章等逐渐完善，使汽车行业的竞争逐渐规范化。
经济上，中国的人均GDP高速增长，导致中国的汽车市场快速增长。
居民收入的提高和消费结构发生变化。
社会环境上，环境意识不断增加，人们积极倡导环保节能的产品。
技术上：汽车产品更新换代加快，汽车正转向高科技产业。
具体来看的话，中国早在04年的时候发布了各项法令和政策来促使汽车行业规范化，比如汽车发展政策，三项政策等等。
经济上，我们从三张图表来看，第一是人均可支配收入和国内成产总值，可以看到，从09年来这两个数据都是成增长的趋势，再加上恩格尔系数不断降低，人们生活水平提高，消费结构多样，给汽车产业的发展带来了希望与契机。
接下来是行业分析，也就是波特五力模型。
我们从以下四个方面来看。
首先，供应商的讨价还价能力：梅赛德斯每年全球产量超过100多万台，其全球统一采购体系及规模经济使得该品牌对上游供应商有很大的控制权，再者，梅赛德斯产品优势、品牌影响力及业务快速发展也确保其供应商有长期稳定的利润来源，从而情愿以较低的讨价还价能力来做为交换，这使得梅赛德斯在市场的价格竞争力得到提升，利润较同行业也相对较高。
奔驰企业单位战略管理组织
一．简介：自从奔驰制造了第一辆世界公认的汽车后，一百多年过去了，汽车早已度过了他的百岁寿辰，而在这一百多年来，随着汽车工业的蓬勃发展，曾涌现出很多的汽车厂家，也有显赫一时的，但最终不过是昙花一现。
到如今，能够经历风风雨雨而最终保存下来的，不过三四家，而百年老店，仅有奔驰一家。
我们现在所提到的奔驰汽车公司并不是由奔驰先生一人创办的，它是两大汽车巨人的合作。
1926年6月29日戴姆勒公司和奔驰公司合并，成立了在汽车史上举足轻重的戴姆勒－奔驰公司（Daimler－Benz），从此他们生产的所有汽车都命名为“梅赛德斯－奔驰Mercedes-Benz”。
并且奔驰与宝马，奥迪并称”三驾马车。
它的总部设在德国，公司口号是唯有最好。
如今，奔驰汽车公司已成为德国第一大汽车公司，在世界500强排行榜排名20，欧洲一百家大企业中，奔驰名列第四。
二、战略分析：我们将从外部和外部环境进行分析。
首先是PEST分析。
政治上，中国从04年来有关汽车法条规章等逐渐完善，使汽车行业的竞争逐渐规范化。
经济上，中国的人均GDP高速增长，导致中国的汽车市场快速增长。
居民收入的提高和消费结构发生变化。
社会环境上，环境意识不断增加，人们积极倡导环保节能的产品。
技术上：汽车产品更新换代加快，汽车正转向高科技产业。
具体来看的话，中国早在04年的时候发布了各项法令和政策来促使汽车行业规范化，比如汽车发展政策，三项政策等等。
经济上，我们从三张图表来看，第一是人均可支配收入和国内成产总值，可以看到，从09年来这两个数据都是成增长的趋势，再加上恩格尔系数不断降低，人们生活水平提高，消费结构多样，给汽车产业的发展带来了希望与契机。
接下来是行业分析，也就是波特五力模型。
我们从以下四个方面来看。
首先，供应商的讨价还价能力：梅赛德斯每年全球产量超过100多万台，其全球统一采购体系及规模经济使得该品牌对上游供应商有很大的控制权，再者，梅赛德斯产品优势、品牌影响力及业务快速发展也确保其供应商有长期稳定的利润来源，从而情愿以较低的讨价还价能力来做为交换，这使得梅赛德斯在市场的价格竞争力得到提升，利润较同行业也相对较高。
奔驰轿车中国市场营销策略分析
奔驰轿车中国市场营销策略分析3146206025 魏莹一、奔驰汽车SWOT分析（一）优势分析A.品牌知名度高梅赛德斯奔驰拥有100多年的悠久历史，并且也一直是汽车技术创新的先驱者。
在20世纪末的时候，成立了戴姆勒-克莱斯勒汽车公司。
如今世界上最著名的汽车品牌标志中就有梅赛德斯的三叉星，品牌知名度位于世界10大汽车公司前列。
B.品质性能优越这么多年来始终坚持自己的经营风格。
从1926年至今，公司并不追求汽车产销量的迅速攀升，而是追求生产出高品质、高性能的优越级别汽车产品。
“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的宗旨，为了保持高质量高性能，奔驰公司每年投入的科研开发费用高达4亿美元。
每年，有一百多辆整车用于安全碰撞等各种可靠性试验。
一般汽车行驰十万公里就趋于报废，而奔驰车行驶三十万公里保持良好性能已是屡见不鲜，制作严谨和选料精良是奔驰车品质性能的基础。
乘坐奔驰，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。
奔驰车较之同类车虽然价格高出许多但是由于它品质性能优良，保养维修费用远比其他车低的多，所以算来算去买“奔驰”实际很划算，更何况你还得到了“世界第一名牌”的美誉。
C.外观设计奔驰汽车是豪华、尊贵、时尚、运动的代表，奔驰汽车线条挺拔而又有力度，造型严谨而又传统给人以坚固和耐用的感觉，梅赛德斯-奔驰的外观设计，始终肩负着延续这一品牌传统特征的责任。
因此，梅赛德斯-奔驰坚持渐进发展的设计流程，保证每辆奔驰汽车都可以被清晰地识别出来，每个车型与其前身以及同系列车型都具有关联的特征，从而构成一个产品家族。
这样的做法，既保留了显著的产品个性，又为奔驰汽车本身的保值创造了基础。
梅赛德斯-奔驰并没有采取完全与传统设计对抗的方式，而是结合当时的社会背景，让设计师在对梅赛德斯-奔驰设计理念充分理解的基础上，通过与技术发展水平和时代审美趋势相适应的变化，实现最终的设计目标。
（二）劣势分析A.奔驰的营销策略过于保守新宝马5系Li和奔驰E级L在同一年上市，后者比前者还早上市两个月，但后者在在北京车展的高调亮后几乎没有太多的宣传。
奔驰企业战略管理分析报告
奔驰企业战略管理分析报告一、引言奔驰（Mercedes Benz）是德国汽车制造商戴姆勒集团的旗下品牌之一，成立于1926年。
作为全球汽车业的领导者之一，奔驰一直以其高品质的汽车产品而闻名于世。
本报告旨在分析奔驰企业的战略管理，并对其现有战略进行评估和展望。
二、奔驰企业战略概述1. 企业使命奔驰的使命是为用户提供最先进的汽车技术和驾驶体验，使人们的生活更加安全、高效和舒适。
2. 企业愿景奔驰的愿景是成为世界上最受欢迎的豪华汽车品牌，以及创新和可持续发展的先驱者。
3. 核心价值观奔驰坚持以客户为中心，注重创新、卓越和可持续发展。
4. 战略目标奔驰的战略目标是增加市场份额、提高利润率、扩大产品线、加强品牌影响力以及在可持续发展方面取得领先地位。
三、奔驰企业战略分析1. 市场定位作为豪华汽车品牌之一，奔驰主要市场定位在中高端市场。
其产品线涵盖轿车、SUV、跑车等多个细分市场，旨在满足不同消费者群体的需求。
2. 创新和技术领先奔驰一直注重创新和技术研发，不断推出具有颠覆性的汽车技术和功能。
例如，他们率先将自动驾驶技术应用于汽车，并不断改进车辆性能、安全性和环保性能。
3. 战略合作伙伴关系奔驰与其他汽车制造商和技术公司建立了广泛的战略合作伙伴关系，通过共享技术和资源来推动创新和发展。
例如，他们与宝马合作研发自动驾驶技术，并与特斯拉合作推出电动汽车。
4. 推动可持续发展奔驰致力于推动可持续发展，通过减少排放、提高燃油效率和推广电动汽车等措施来降低对环境的影响。
他们计划在2039年之前实现全面电动化，并建立可持续发展的供应链体系。
四、奔驰企业战略评估和展望1. 优势奔驰作为全球知名的豪华汽车品牌，拥有卓越的产品品质、丰富的产品线和领先的汽车技术。
他们长期以来在市场上享有良好的声誉和知名度，在各个细分市场上具有竞争优势。
2. 挑战奔驰面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。
同时，随着车辆电动化的趋势不断加强，奔驰需要加大在电动汽车领域的研发和投入，并解决电动汽车充电设施不足的问题。
高端汽车制造商奔驰的营销策略分析
高端汽车制造商奔驰的营销策略分析
奔驰是世界领先的高端汽车制造商之一，其营销策略在业界有着广泛的知名度。
本文对奔驰的营销策略进行分析，旨在探讨其成功的原因和值得借鉴的地方。
1. 品牌定位：奔驰一直以来注重突出其高端、豪华和技术领先的品牌形象。
通过广告、赛事赞助和社交媒体等渠道，奔驰成功地树立了其卓越品质和独特魅力的形象，吸引了高尚消费者群体的关注。
2. 产品创新：奔驰不断推出具有创新技术和设计的新车型。
通过提供高性能、环保和智能化的汽车，奔驰成功地满足了现代消费者对品质和可持续发展的要求，同时保持了与竞争对手的差异化。
3. 客户体验：奔驰注重为客户提供全方位的优质服务和体验。
从购车过程到售后服务，奔驰致力于超越客户的期望。
其完善的服务网络、个性化的购车体验和定期的保养维修让消费者感到满意并建立了良好的品牌忠诚度。
4. 全球化战略：奔驰采取了全球化的营销战略，通过在全球范
围内建立销售网点和生产基地，以及与当地合作伙伴合作，成功进
入了各个市场。
这种战略使得奔驰能够更好地了解各地市场的需求，灵活应对，并取得了长期的增长和成功。
5. 数字化营销：奔驰积极运用数字化营销手段，包括社交媒体、网络广告和数据分析等，与消费者建立了更紧密的联系。
通过个性
化广告、虚拟试驾和在线购车等方式，奔驰成功地提高了品牌影响力，并与年轻一代消费者建立了连接。
总结起来，奔驰成功的营销策略是基于品牌定位的强调、产品
创新、客户体验、全球化战略和数字化营销的结合。
这些策略相互
支持，使得奔驰能够在竞争激烈的高端汽车市场中保持竞争优势，
成为消费者心目中的理想汽车品牌。
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• 自主研发创新能力: 精美、可靠、耐用”是奔驰汽车标榜的 • 团队协作: 奔驰公司在优秀团队领导人的指挥下，设计和营销
• 售后服务质量: 荣登汽车售后服务满意度调查榜首，梅赛德斯
-奔驰在中国大陆地区的售后服务得到进一步升级，客户将享受到 梅赛德斯-奔驰提供的全方位售前、售中及售后的尊贵服务体验. • 销售渠道构建: 梅赛德斯-奔驰始终致力于在中国拓展销售服务网 络，目前在中国大陆地区已经有121家采用全球统一标准设计并建 造的特许销售及服务中心和展厅。
WT战略
奔驰汽车公司在中国的发展， 最大的劣势就是其价格偏高。 虽然企业走的是高档次的品牌， 但中国目前真正能买得起高档 车的毕竟还是少数，大多数消 费者对于奔驰汽车只是可望而 不可及，因此这一点值得企业 思考一下。
结论及建议
• 结论
奔驰汽车公司之所以能成为世界十大汽车公司之一， 跟他的经营 理念有着不可分割的联系，“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的 宗旨 ，加上质量的保证，豪华的内部装饰，安全舒适的坐驾，深 受群众的欢迎．优质的服务，精湛的管理，优秀的团队，不断的 创新让奔驰赢得了未来．
• 供应商
可以说汽车行业内大部分企业都拥有较为稳定的供应商,长期稳定的合作关系使得 企业在采购这方面的管理变得相对成熟。大多数企业在供应商这一方面的业务运 行的比较顺畅。
• 替代产品
奔驰汽车公司的奶牛业务则是它们的汽车配件。该业务市场份额较高，但发展率 并不怎样。金融产品和保险产品共同构成了奔驰汽车公司的问号业务目前该业务 市场份额相对较低，但其前景不错，有着较高的发展率奔驰汽车公司的跑狗业务 主要是生活精品和时尚产品等其他一些业务。该业务相对市场份额较低，发展率 也较低。
奔驰汽车公司的财务能力虽不 突出，但也不差，但财务结构 对一个企业来说非常重要，因 此要给与一定的重视。以梅赛 德斯-奔驰金融为运营品牌， 梅赛德斯-奔驰汽车金融有限 公司向梅赛德斯-奔驰经销商 及其客户提供全面的汽车金融 和保险服务，这些协同业务虽 不是企业的主业务，但其发展 趋势值得期待。
威胁(T)
• 建议
奔驰汽车公司的财务能力 有待于提高,因为财务结构对一个企业 来说非常重要，因此要给与一定的重视。奔驰公司的协同业务也 有待提高。 对于奔驰汽车全面的金融和保险服务 ,现在处于发展 趋势,我们认为应以重视,在未来里有较好的前景. 市场研究能力 还缺乏,要加强,毕竟未来市场是非常重要的.奔驰公司努力要抓住 社会文化发展的趋势，努力使自己的品牌紧跟时代 ,保持住目前 优质售后服务水平，使消费者形成品牌忠诚，打造良好的口碑， 吸引更多的消费者。奔驰汽车公司在中国的发展，最大的劣势就 是其价格偏高,所以价格的适当调整会使奔驰在中国的销量增加.
奔驰公司SWOT分析
关键竞争要素 优势（S）
１.质量控制能力 ２.自主研发创新能力 ３.团队合作 ４.售后服务质量 ５.销售渠道构建
劣势（W）
1.研究市场能力 2.财务结构 3.协同业务 4.产品推广能力 5.产品缺乏车产业政策 ２.技术环境 ３.潜在的消费市场 ４..经济环境 ５.社会文化环境
SO战略
奔驰以其高质量的产品而闻 名于世，企业应该发挥优秀 的质量控制能力。面对消费 者不断提高的需求，奔驰公 司要保证技术的创新和开发， 来满足广大的消费者。奔驰 公司要抓住社会文化发展的 趋势，努力使自己的品牌紧 跟时代，走在潮流的尖端。 保持住目前优质售后服务水 平，吸引更多的顾客 .
WO战略
综合:这一串的数字说明奔驰公司在全球汽车产业中的实力和地位，尤其是其
经过了百年的风雨仍能保持强大的生命力更是叫人惊叹不已，近年来，由于经济 疲弱，其它大公司连年亏损，甚至不得不走上了联合与兼并的道路，而奔驰公司 不仅盈利，而且盈利的稳定性也较高。从而避免了联合与兼并之路，从而保持了 奔驰公司世界第一品牌的独立性。做到这一点并不是轻而易举的。
• 客户
作为汽车这一产品，存在一定的买方的需求量，并且随着消费水平提高，消费者 的需求不断扩大，有实力的消费者开始会考虑购买第二甚至第三辆车，这就要求 企业生产出差异化的、具有特色的产品，从而吸引消费群。需求结构上，消费者 对于产品的需求是多元化的，对于中高端的汽车产品的需求随着生活水平的提高 也不断呈上升的势头。产品的差异化及技术含量的提升将刺激消费者的潜在购买 力。
• 研究市场能力: 汽车行业内部各企业对于研究市场能力差距都
不是很大。
• 财务结构: 奔驰公司财务结构一般，并没有什么突出之处。
奔驰公司外部分析
• 市场对手
奔驰公司所处的汽车行业从世界范围来看竞争较为激烈,例如德国的宝马、大众， 日本的丰田、本田等等,这些企业的业务范围和奔驰一样都比较广，一个企业的 研发能力也是导致产品差异的重要因素。差异化的产品可以吸引一部分客户，并 使企业在一些细分市场上取得一定的垄断地位．由于汽车行业的一大块应该是被 比较大的企业所占领着的，汽车行业中，企业投资目的往往鉴于财务利益和长期 的战略发展如占领市场份额，提高品牌知名度，走向全球化等等，因此投资之间 的竞争强度相当高.
奔驰公司内部分析
• 质量控制能力: 奔驰公司以高质量的汽车产品质量而举世闻名，
质量控制能力一流，满足客户的每一个要求，是奔驰永远的标准。 宗旨，为了保持高质量和开发新技术，奔驰公司每年投入的科研 开发费用高达4亿美元。造型精美，不断更新中具有传统和流畅的 奔驰本身的特点，一眼看上去就觉得这是“奔驰”的感觉 等各个团队都在各自的领域互相合作、共同进步发挥着不可磨灭 的作用。
成员:谭书杰.王俊贤.周民文.穆尚江. 陈文军 课程：现代企业管理 班级：10市 场营销2班
奔 驰 公 司 战 略 分 析
奔驰公司概况
奔驰公司内部分析 奔驰公司外部分析 奔驰公司SWOT分析 结论及建议
奔驰公司概况
• 历史 • 现状
• 奔驰汽车公司已成为了德国 • 世界十大汽车公司之一，创 第一大汽车公司 立于1926年，创始人是卡 尔· 本茨和戈特利布· 戴姆勒。 • 在欧洲一百家大企业中，奔 驰公司名列第四（大众第五， 它的前身是1886年成立的奔 菲亚特第六） 驰汽车厂和戴姆勒汽车厂。 1926年两厂合并后，叫戴姆 • 在世界品牌实验室（World 勒—奔驰汽车公司，现在， Brand Lab）编制的2008年 奔驰汽车公司除以高质量、 度《世界品牌500强》排行 高性能豪华汽车闻名外，它 榜中名列第五。 也是世界上最著名的大客车 • 美国《幸福》杂志公布的全 和重型载重汽车的生产厂家。 球五百家最大工业公司中， 它是世界上资格最老的厂家， 奔驰公司名列第十，在全球 也是经营风格始终如一的厂 最大汽车工业公司中，奔驰 家。 公司仅次于美国的通用、福 特和日本的丰田而居第四位。
1.现有企业竞争强度 2.替代产品的威胁 3.潜在的进入者 4.同类产品过多 5.汽车行业进入障碍
ST战略
奔驰公司应该针对性对产品差异 化来突出自己的品牌。企业应全 方位、全时段地提供优质服务来 争取公众的认同。产品不再是售 出完事，售后服务、终身服务、 维修越来越成为一个影响产品销 路的重要因素。同时，产品又能 够不断推出新型号，能够以最佳 的质量呈现在顾客面前更是一个 富有吸引力的措施.