2018年10月自考《市场营销(三)》真题答案
2018年10月自考《市场营销(三)》真题答案
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1.A
2.A
3.C
4.D
5.C
6.C
7.C
8.C
9.B 10.B
11.A 12.A 13.D 14.D 15.A
16.A 17.A 18.A 19.C 20.C
二、多项选择题：本大题共5小题，每小题1分，共10分。
21.ABD 22.ABCDE 23.ABCDE 24.ABCE 25.ABCDE
三、简答题：本大题共4小题，每小题5分，共20分。
26.可以有针对性地满足不同特征顾客群的需求，增加产品销量;(2分)企业在多个细分市场经营，可以降低风险;(2分)企业在多个细分市场上均成功，有助于增强消费者信任感，提高产品市场占有率和企业形象。
(1分)
27.传递信息，强化认识;(1分)突出特点，诱导需求;(1分)指导消费,扩大销售;(1分)滋生偏爱，稳定销售。
(2分)
28.管理式垂直分销渠道系统;(2分)合同式垂直分销系统;(2分)公司式垂直分销系统。
(1分)
29.存货水平、大客户原因、(1分)价格原因、(1分)技术咨询与服务问题、(1分)分销商竞争对手产品、(1分)争占对方资金。
(1分)
四、论述题：本大题共3小题，每小题10分，共30分。
30.解决生产与消费的矛盾，(3分)实现商品的价值和增值，(2分)避免社会资源和企业资源的浪费，(2分)满足顾客的需求。
(3分)
31.调研信息的及时性和共享性,(2分)调研方式的便捷性和经济性，(2分)调研过程的交互性和充分性，(1分)调研结果的可靠性和客观性，(2分)调研无时空和地域的限制性，(1分)调研信息的可检验性和可控制性。
(2分)
32.(1)购买目的不同。
(3分)
(2)前者位于再生产循环的终点，属于最终消费;后者位于再生产的中间环节，是生产性消费或者经营性消费。
(4分)
(3)购买者不同。
(3分)
五、案例题：本大题共2小题，每小题10分，共20分。
33.(1)华帝采用的是事件营销策略;(2分)
(2)设计思路：法国队夺冠退全款;(2分)
(3)实施路径：线下渠逍的退款责任由销售区域经销商承担，线上渠道的退款责任由公司总部承担;(3分)
(4)效果：华帝股份卖出去的“夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900 万元。
而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用，还不到7900万元。
该营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。
(3分)
34.(1)过分重视“夺冠退全款”的轰动效应，但是没有借助这一效应进行整体的组合营销; (5分)
(2)依托事件营销效应，从产品、渠道、品牌、价格和促销等方面做整合营销。
(5分)
1。
市场营销学2018年10月真题及答案解析
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷（课程代码00058）一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的。
请将其选出。
1.“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是（）A．生产导向B．产品导向C．推销导向D．社会营销导向【答案】D【解析】P58社会营销导向的核心观点就是企业在满足消费者需要的同时还要考虑到社会整体福利和长远利益。
2．某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是（）A．负需求B．潜在需求C．过量需求D．下降需求【答案】C【解析】P62过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
3．企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通，不断向顾客提供关于企业产品的各种信息，以促进新产品的销售，这在关系营销层次中属于（）A．基本型关系B．主动型关系C．责任型关系D．响应型关系【答案】B【解析】P88主动型关系指销售人员与顾客联系、沟通，讨论有关改进有关产品用途或开发新产品的各种建议，向顾客提供改进产品使用的建议。
4．某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的方法是（）A．观察法B．实验法C．专家调查法D．深度小组座谈法【答案】A【解析】P104观察法是指根据调研目的的要求，由调研人员直接或通过仪器在现场观察调研对象的行为动态并加以记录而获取原始资料的方法。
5．市场营销信息系统中，营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源的系统是（）A．内部报告系统B．营销情报系统C．营销调研系统D．营销决策支持系统【答案】B【解析】P97营销情报系统是指营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源与程序。
6．某企业生产的“智能变频”空调市场份额与其最大的竞争对手相比处于优势地位，且其市场成长率超过10％，则该战略业务单位属于（）A．明星类业务B．问题类业务C．金牛类业务D．瘦狗类业务【答案】A【解析】P128明星类业务是市场成长率和相对市场份额都高的公司业务单位。
市场营销学历年真题案例分析
•解答：该企业旳新产品合适采用渗透定价。即企业把它旳
创新产品旳价格定得相对较低，以吸引大量顾客提升市场拥 有率。(2分)
高教自考
Marketin g
【2023.上.案例.44】（16分）
➢KB企业是国内一家出名旳家用厨房电器制造商，主要
生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消
Marketin g
【2023.上.案例.44】（16分）
• （续）因为采用了这些措施，使该企业 产品愈加适销对路，近几年旳销量一路 走高，以彩电为例，该企业2004-2023 年旳彩电销售量分别为35万台、50万台 、70万台、100万台、150万台，为企 业带来了丰厚旳利润。
• 要求：根据上述案例旳内容，回答下列 问题：
威玛诺企业是一家生产小型家电旳企业。目前经营着
600多种产品。该企业旳目旳是每年销售额旳25％要从 前三年研制旳产品中取得。为此，威玛诺企业每年都 要开发20多种新产品。然而新产品并不是自然诞生旳， 威玛诺企业努力发明一种有利于新产品革新旳环境。 首先，它一般要拿出年销售额旳7％用于新产品旳开发 和研究；其次，企业鼓励每一种人参加新产品旳开发。 其有名旳“10％规则”即是允许每个研发人员能够利 用 l0％旳时间来“干私活”，从事个人感爱好旳工作， 不论这些工作是否与企业利益直接有关；它甚至允许 它旳员工带“宠物”、穿拖鞋上班。
高教自考
Marketin g
【2023.上.案例.44】（16分）
XYE企业是一家国际著名旳汽车生产厂商，在进入中
国汽车市场旳时候，采用旳是中高端路线，他们把企 业比较成熟旳LX型轿车引入中国市场，形成了从20 万元至40万元这么一种梯级排列旳中高档轿车旳系列 产品。XYE企业旳成功，吸引了众多国际出名汽车厂 商对中国中高档轿车市场旳追逐，市场竞争加剧， LX型系列轿车旳市场拥有率受到很大程度旳影响。
最新整理月自考市场营销(三)答案讲解学习
2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销(三) 试卷(课程代码00890)本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用28铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的。
请将其选出。
1．市场营销的核心思想是A．交换 B．推销 C．定价 D．需求2．药品是A．即兴品 B．急需品 C．选购品D．日用品3．电视机和冰箱是A．纯粹有形商品 B．伴随服务的有形商品C．纯服务 D．混合型商品4．对一部分成本较低的服务制定低价，以吸引顾客的定价技巧是A．差别定价 B．保证定价 C．牺牲定价 D．偏向定价5．一家餐饮企业合并从事饲养业的农场是A．前向一体化 B．水平一体化 C．后向一体化 D．横向多角化6．比较适用于价格较高、技术性强和买主少而集中的组织市场的促销方式是A．广告 B．营业推广 C．包装 D．人员推销7．以低价格低促销费用推出新产品是A．缓慢撇脂策略 B. 快速渗透策略 C．快速撇脂策略 D．缓慢渗透策略8．品牌和包装属于A．核心产品 B．附加产品 C．有形产品 D．无形产晶9．企业对各种产品分别使用不同的品牌的策略是A．个别品牌策略 B．家族品牌策略 C．系列化品牌策略D．多品牌策略10．当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用A．分群随机抽样法 B．随机抽样 C．等距抽样法 D．分层随机抽样法11。
广告和营业推广需要进一步加强的产品生命周期的阶段是A．成长期 B．成熟期 C．衰退期 D．引入期12．以提高产品知名度的广告是A．通知性广告 B．说服性广告 C．提示性广告 D．例举性广告13．产品的价格通过各个企业之间的妥协来决定的市场是A．完全竞争市场 B．完全垄断市场 C．垄断竞争市场 D．寡头垄断市场14．购物较理智，受广告的影响不大，通常购买大规格包装的商品是哪一个生命周期消费者特征?A．新婚夫妇 B．满巢期l C．满巢期2 D．满巢期315．其看法和建议对最终决策具有一定影响的人是A．发起者 B．购买者 C．决策者 D．影响者16．立足于商品最基本效用的购买动机是A．求实 B．求廉 C．可靠 D．求便17．当消费者参与购买的程度较高，不同品牌产品间的差异显著时，他们会有A．寻求平衡的购买决策 B．习惯性的购买决策C．复杂的购买决策D．寻求变化的购买决策18．生活方式是A。
2023年10月《市场营销策划》全国自考试题含解析
2023年10月《市场营销策划》全国自考试题一、单项选择题1、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略2、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸3、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体4、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略5、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品6、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______A．延缓报价定价B．挂牌提价C．变相提价D．使用价格自动调整条款提价7、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销8、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道9、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度10、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化11、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法12、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展B．品牌延伸C．多重品牌D．统一品牌13、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
最新10月浙江自考市场营销与策划试题及答案解析
浙江省2018年10月自学考试市场营销与策划试题课程代码：07963一、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.STP策划中的P是指( )A.市场定位B.目标市场C.市场细分D.市场策划2.在企业营销的外部环境分析中，下列属于行业环境的是( )A.五种力量B.技术环境C.供应链D.竞争者3.策划的实际操作是开始于( )A.确定主题B.正确掌握主题C.确定策划目标D.正确理解目标4.营销策划者在进行外部经营环境分析时，应该把主要精力放在( )A.供应链和供应商分析B.顾客和业内竞争者分析C.债权人和债务人分析D.人力市场分析5.把诗歌体裁的韵律结构用于理念识别系统，使企业理念产生音韵美，这是采用了( )A.原理性移植B.方法性移植C.功能性移植D.结构性移植6.在产品创意上，把时钟、日历和台灯组合在一起形成新的台灯，这是采用了( )A.算术组合法B.定向组合法C.相关组合法D.混合组合法7.IBM客户关系管理方案的“买药篇”电视广告，是采用了联想类比法中的( )A.因果联想B.相近联想C.拟人联想D.结构联想8.在“商务通”掌上电脑（PDA）创意中，产品推广策划的主体思路是( )A.模仿跟进B.拾遗补缺C.创造需求D.主动进攻9.在产品推广策划的主体思路中，奉献绿色、紧随时代潮流的方法属于( )A.模仿跟进B.拾遗补缺C.创造需求D.主动进攻10.投入市场的新产品，属于在原有产品基础上，采用新技术制成的具有新性能产品的是( )A.完全新产品B.换代新产品C.改革新产品D.仿制新产品11.投入市场的新产品，采用高价，及时获得较高收益的定价策略是( )A.新产品定价策略B.撇脂定价策略C.渗透定价策略D.中间定价策略12.国际上通行的分销方式，并采用合同契约形式的渠道网络模式是( )A.代理商模式B.经销商模式C.水平式渠道网络D.多渠道网络13.媒体的效能标准可以从三个方面来考察，其中触及面（R）也叫( )A.频率B.有效覆盖面C.影响力D.载体面14.地区性零售店商圈的顾客组成情况中，次级商圈的顾客比例约为( )A.5%～10%B.15%～25%C.35%～55%D.55%～70%15.企业形象识别策划，简称为( )A.MIS策划B.VIS策划C.CIS策划D.BIS策划二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
广东省2018年10月自学考试11741市场与市场营销试题答案
广东省2018年10月高等教育自学考试市场与市场营销试题课程代码：11741一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．下列描述中，最恰当地解释了“分配给谁”问题的是（D）1-13A．根据人们的支付能力来分配，生产工人具有优先选择产品的权力B．如果国家拥有生产要素，那么年长者具有优先选择产品的权力C．根据国家传统来分配，则有钱的人就能获得产品或服务D．基本生存必需品之外的其他产品，分配上存在竞争2．纯粹的市场经济的特征不包括（A）1-23A．产品通常是分配的B．利己主义是主要动机C．生产要素的私有制D．企业的选择具有完全的自由化3．下列情况下，最有可能带来汽车供给增加的是（A）2-42A．降低进口汽车的关税B．汽车零部件价格上升C．限制车牌数量D．汽车厂商扩大4S店数量4．下列选项中，需求曲线富有弹性的是（A）2-53A．豪华汽车B．食盐C．香烟D．十元一件的商品5．下列选项中，有益品是（B）4-82A．汽车B．大学教育C．烈性酒D．机场6．政府干预经济的必要原因包括（C）5-86A．政府的执政思维B．参与全球竞争C．效率D．政府税收最大化7．下列对4Ps理论的描述最恰当的是（B）6-98A．4Ps理论产生于上个世纪，已经过时B．4Ps由产品、产品定价、促销和渠道四个因素构成C．4Ps理论中产品因素最重要D．企业在营销管理的每一个阶段，只需关注4Ps中某一个特定的因素8．二手外部信息的提供者包括（D）7-108A．企业市场部门的统计数据B．企业关于竞争对手的报告C．企业关于经济形势影响销售的报告D．IT数据库9．一个组织可以使用公共关系来（D）8-141A．提高市场占有率B．推介新产品C．增加销售额D．塑造企业品牌形象10．下列关于消费者权益保护的描述最恰当的是（C）10-169A．正义理念是消费者权益保护法的基础理念B．目前《消费者权益保护法》所提倡的安全理念包括保护消费者的人身安全和财产安全C．广义的消费者权益保护法律体系包括部分行业规范D．消费者权益保护是指消费者依法维护自身合法权益二、填空题：本题共10空，每空1分，共10分。
市场营销(三)自考题-8_真题(含答案与解析)-交互
市场营销(三)自考题-8(总分100, 做题时间90分钟)一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分1.市场营销管理的实质是______A．零售管理B．需求管理C．客户管理D．市场管理SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:B[解析] 市场营销管理的任务是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质，可见市场营销管理的实质是需求管理。
答案为B。
2.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是______ A．执行和控制市场营销计划B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．寻找和分析、评价市场机会SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:D[解析] 市场营销管理过程包括分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动，其中分析市场机会是市场营销管理过程的首要步骤，分析市场机会具体内容包括寻找和分析、评价市场机会。
答案为D。
3.战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤。
企业制定战略计划过程的第一步是______A．安排业务组合B．制定新业务计划C．规定企业任务D．确定企业目标SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:C[解析] 战略计划过程包括：(1)规定企业任务；(2)确定企业目标；(3)安排业务组合；(4)制定新业务计划，其中规定企业任务是战略计划过程的第一步。
答案为C。
4.特别适用于问号类单位的战略是______A．发展B．保持C．收割D．放弃SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:A[解析] 发展战略特别适用于问号类单位；保持战略特别适用于金牛类尤其是其中的大金牛单位；收割战略特别适用于弱小的金牛；放弃战略特别适用于那些没有前途或妨碍企业增加盈利的问号类和瘦狗类单位。
2018年10月福建省自考04929旅游市场营销试题及答案含评分标准
2018年10月高等教育自学考试福建省统一命题考试旅游市场营销试卷(课程代码04929)本试卷满分100分。
考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题(本大题共l5小题，每小题l分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂或多涂均无分。
1．以消费需求为基础，以履行社会责任为前提，在企业能力范围内进行营销活动，这属于 A．顾客导向理念 B．社会营销导向理念C．营销导向理念 D．消费导向理念2．向旅游企业提供满足其经营活动所需各种资源的企业是A．旅游供应商 B．旅游中间商 C．旅游代理商 D．旅游服务机构3．为探索自然和社会奥秘，了解历史、民族文化、风土人情、政治经济，进行学术交流和科学考察等产生的旅游需要动机是A．社会动机 B．冒险动机 C．文化动机 D．新奇动机4．城市居民存款调研属于旅游市场营销调研中的A．旅游消费者调研 B．旅游企业经营效果调研C．旅游企业经营潜力调研 D．旅游企业经营环境调研5．对调研人员进行培训处于旅游市场调研程序中的哪一个阶段A．准备阶段 B．实施阶段 C．结果处理阶段 D．评估阶段6．操作方法简单，成本低，且可以迅速获得所需要数据的旅游营销调研方法是A．网上调研法 B．实验法 C．询问法 D．观察法7．将总体按区域特征分成若干个独立群体的抽样方法是A．简单随机抽样 B．分层随机抽样 C．分群随机抽样 D．非随机抽样8．某企业只提供一小类旅游产品，只用这类产品满足某一小类旅游者的需要，该企业很可能采取的产品________市场覆盖模式是A．产品与市场集中化覆盖模式 B．旅游产品专业化覆盖模式C．全面覆盖模式 D．选择性专业化覆盖模式9．下列何种策略比较适用于垄断性强、知名度高的旅游企业A．无差异目标市场策略 B．差异型目标市场策略C．分散型目标市场策略 D．集中型目标市场策略10．在波士顿矩阵中，市场增长率高，相对市场占有率也高的战略业务单位是A．问题类 B．明显类 C．金牛类 D．功能类11．下列属于旅游市场挑战者应该采取的战略的是A．做大旅游市场蛋糕战略 B．保持旅游市场份额战略C．扩大旅游市场占有率战略 D．“迂回进攻”战略12．旅游企业通过发现游客新需求，而新需求又可用现有产品来满足，这就是A．市场渗透战略 B．产品渗透战略 C．新产品开发战略 D．开发新市场战略13．能兼顾产品与市场两方面的因素，在更大程度上满足旅游消费者需求的组织形式是A．职能型 B．地区型 C．矩阵型 D. 综合型14．某企业原本针对老年人的旅游产品，老年人去消费的不多，反而是年轻人很钟爱，这说明该企业存在A．定位过低问题 B．定位过高问题 C．定位混乱问题 D．定位分散问题15．旅游企业通过开发与本企业现有产品线和营销组合相关度高的新产品，这就是A．跨行业多元化战略 B．同心多元化战略C．水平多元化战略 D．垂直一体化战略二、多项选择题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡’’的相应代码涂黑。
2024年10月自考专业课考试：市场营销策划历年真题精选含解析
2024年10月自考专业课考试：市场营销策划历年真题精选一、单项选择题1、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型B．预先型C．扩张型D．危机处理型2、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。
这种渠道分销策略是______A．广泛性分销B．密集性分销C．选择性分销D．排他性分销3、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度4、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法5、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。
这种促销方式是______A．竞赛促销B．会员制C．降价促销D．焦点赠送促销6、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。
这体现了微博营销4I原则中的______A．利益原则B．个性化原则C．趣味性原则D．互动性原则7、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。
这种广告策略是______ A．集中式排期B．连续式排期C．起伏式排期D．脉冲式排期8、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。
这是实验法中的______A．实验室实验法B．自然实验法C．模拟实验D．新产品的区域试销9、能保证每个抽样单位具有相同的非零抽中概率，这种抽样方法是______A．判断抽样B．分层抽样C．简单随机抽样D．配额抽样10、通常说宝洁旗下洗发露包括潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，这是产品组合的______A．长度B．宽度C．深度D．关联度11、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略12、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品13、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
2024年秋10月《市场营销策划》全国自考试题含解析
2024年秋10月《市场营销策划》全国自考试题一、单项选择题1、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化2、产品的包装策略是产品策划中重要的一部分，用来盛放产品的各种容器是产品包装中的______A．首要包装B．次要包装C．中层包装D．运输包装3、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体4、以下不属于新媒体的是______A．广播B．网络C．手机D．数字电视5、组织为获得公共关系活动的成功和实现形象战略目标而事先进行的有科学程序的谋划、构思和设计，这种策划是______A．广告策划B．公共关系策划C．促销策划D．渠道策划6、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______A．延缓报价定价B．挂牌提价C．变相提价D．使用价格自动调整条款提价7、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型B．预先型C．扩张型D．危机处理型8、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣9、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动是______A．人员推销B．销售促进C．公关关系D．直接营销10、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销11、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法12、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。