泰安泰山啤酒厂商业策划提案.pptx
啤酒广告商业策划书文档
啤酒广告商业策划书文档Beer advertising business plan document汇报人：JinTai College啤酒广告商业策划书文档前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
前言:为xxx有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。
一.市场分析（1）.营销环境分析1.宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX 年全国省人均可支配收入5426元, XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.（日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%）。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计XX年销售收入为xxxxxxx.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/, XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
啤酒战略讲义课件
2、基地市场连片发展规划
2.5 、冰醇基地市场建设
地级市
2010
2011
2012
2013
基地市场
占有率60%
战役突破市场
占有率30-50%
发展市场
占有率15-30%
布局市场
占有率10%以上
此处模板说明：
1、按每个品牌制订未来三年的城市基地连片开发规划。 2、按各城市进行规划，要突破的市场必须清晰明确，不要泛泛写很多。 3、纯生、经典、冰醇、听装、小瓶、子品牌等产品要规划三年的基地连 片市场。
14.5
37%
23.3
61%
31.5
35%
41
30%
山水啤酒
9.4 125% 34.7 269%
70
112%
91
30%
其他品牌
34.6
-5%
20
-42%
-111%
➢ 2011年规划目标为78万千升，增长33%；11年销量111.5万千升，增长30%； ➢ 2012年销量132万千升，增长30%，实现利润2个亿。
。
2、基地市场连片发展规划
2.2 工厂所在地和县级基地市场
县级市场占有率目标 区域 10年实际 11年目标 13年目标
目标：在城市市场连片开发的策略之下，聚焦突破的县级基地市场 。
用红色粗线代表连片开发方向，用蓝色五星代表城市战役市场，用 红圈表示重点县城，
2、基地市场连片发展规划
2.3 、纯生基地市场建设
普档 4-5元
790
20% 120 40 190 111 15% 5% 24% 13%
低档 3元以下 2449
62% 222 111 470 250 9% 4% 19% 11%
泰山啤酒广告策划
一、前言本次策划，旨在通过广告活动的策划帮助泰山啤酒达到树立高端品牌形象、提高知名度的目标。
希望我们的建议和方案能够使泰山啤酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使泰山啤酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
二、市场分析（一）公司及品牌历史山东泰山啤酒有限公司是由香港虎彩集团有限公司与东莞虎彩印刷有限公司共同出资设立的中港合资企业，成立于公元2000年8月1日，经过近九年的运作和整合，企业得到了较快的发展泰山有丰富的地下水资源，水质上乘，是酿造啤酒难得的"宝地"。
公司采集泰山山脉地下水，利用先进的德国啤酒精酿工艺，以澳大利亚、加拿大等地出产的优质进口麦芽及纯正德国酵母，专业生产优质啤酒。
山东泰山啤酒有限公司是国内首家全部生产干啤酒的厂家，是名符其实的"干啤专家"，公司开发生产的"泰山"、"克利策"两大系列近二十个品种的啤酒产品，销往山东、河南、河北、辽宁、海南、江苏、安徽、广东、天津、等十多个省市和地区，多年来深受广大消费者的支持与厚爱，其中泰山牌啤酒曾入围国宴用酒。
（二）商品分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。
啤酒，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。
如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不可少的饮料，啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中。
在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。
目前，我国啤酒市场年销售额已突破千亿元大关。
专家预测，随着80后、90后一代群体的成长，未来十年，啤酒市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。
越来越多的厂家看好了啤酒市场这块庞大的蛋糕。
泰山黑麦黑啤酒采用泰山啤酒专用酵母、特制黑麦芽酿制，营养丰富，除含有一定量的低分子糖和氨基酸外，还富含维生素C、维生素H、维生素G等，其氨基酸含量比其它啤酒高3至4倍，享有“黑牛奶”的美誉。
泰安泰山啤酒厂商业策划提案
青年路财源街商圈，泰安主要 商业聚集地，以青年路和财源 街的交汇处为中心，以百货和 精品店为主。
泰安泰山啤酒厂商业策划提案
老县衙旅游文化街分析
• 项目位置：岱庙正南，南依财源大街,东邻通天街、西邻青年路 • 建筑面积：约2万平方米 • 建筑风格：采用环廊相连的仿明清古建筑风格 • 景区特色：集观光、住宿、休闲、购物、餐饮于一体特色旅游文化景区 • 面临问题
而德州、聊城、滨州属于经济欠发达的第三方阵 • GDP
2009年全市实现生产总值(GDP)1715.7亿元，比上年增长13.6%； • 人口规模
2009年全市常住人口548.0万人，增长4.4‰，其中城镇人口264.2万人
• 消费能力
2009年，市区居民人均可支配收入17672元，比上年增长9.8%；人均消费性
泰安泰山啤酒厂商业策划提案
前言
开发理念 自发形成
案例 杭州49
上海田子 坊
发展轨迹
文化符号
创意企业/ 艺术家进驻
商业功能配 合
旅游目的地
杭派文化 创意城市
现代视觉艺 术
企业/政府 开发
广州信义 会馆
深圳OCT
商业功能开 发
艺术氛围营 造
旅游目的地
岭南会馆风 情的体现
移民与融合 先峰和时尚
• 结论 – LOFT具有独特的商业文化体系 – 本地文化是最具生命力和吸引力的文化 – 旅游功能不是最初的目的，而是必然的结果
• 食神大道意向展示
部分商家为餐吧式经营，白天经营餐饮，晚间经营酒吧
泰安泰山啤酒厂商业策划提案
项目定位
• 食神大道意向展示
部分商家为餐吧式经营，白天经营餐饮，晚间经营酒吧
泰安泰山啤酒厂商业策划提案
创意啤酒节商务计划书PPT模板
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20XX
感谢各位的观看
演讲人：XXX 时间：20XX年XX月XX日
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小标题
4
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第二部分
啤酒节介绍
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小标题
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34%
65%
60% 20%
70%
小标题
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79% 43% 98% 54% 71% 43% 86%
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啤酒策划书
啤酒策划书第1篇：啤酒策划书（一）市场分析目前，在经济回暖、居民消费能力继续提升、旺季因素的推动下，啤酒行业保持着良好的发展态势。
最新出炉的数据显示，5月，国内啤酒产量的增速傲视整个酿酒行业，同比增长速度达到21.7%。
在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。
拥有13亿人口的中国市场，啤酒消费量自改革开放以来逐年增长，1979年人均消费2升，而1985年已增长了3倍，1998年人均消费达到15升，而德国人均消费138．3升／年，捷克人均消费159．6升／年，世界平均消费水平为人均25．3升／年。
因而虽然中国啤酒生产的绝对值令人惊叹，但就现今的人均消费水平看，却远远低于世界水平。
与此同时，整个中国啤酒市场在持续增长几年之后，从1998年增幅呈下降趋势，较1997年负增长4．7％。
中国啤酒企业前进中存在的种种问题，正在集中暴露，严重制约了全行业的迅速发展。
从目前中国啤酒行业发展的整体状况而言，各大企业都具有较大的市场规模，也保持有相当的市场容量。
而由于国民消费水平和消费结构的逐步改善，中国啤酒市场总体上由短缺转入过剩，步入以结构优化升级、提高总体经济素质为特征的新阶段。
面对相对生产能力过剩的市场供求关系，必须对啤酒行业的产结构、技术结构、企业结构和营销结构进行调整，以增加有效市场供给。
在国际经济一体化和知识经济的大趋势下，啤酒行销的区域化、割据化将逐渐被打破，竞争优势和国际竞争力已成为啤酒行业发展战略追求的主要目标。
面向21世纪，我国啤酒行业能否顺利实现产业的技术、规模、素质、结和营销的创新升级，已成为行业可持续发展的关键。
从企业战略管理来看，目前要在于寻找合适的市场机会，并制订相应增长的策略。
据此，国内啤酒企业纷纷取针对性的营销策略，立足新的市场形式，进行市场再细分和产品再定位，力求地把握消费需求的变化和动态。
如广州生力啤酒有限公司，在巩固原有“生力”品牌的同时，采取产品向下延伸的策略，引入中低档价位的“威乐”新品牌，猛攻农村市场；蓝带啤酒集团也一改过去高价位的路线，调整为中档为主兼顾高档的新特点；更引人注目是广州株江啤酒集团公司在整个营销组合的调整策略面，一方面调整产品结构，重点推广高利润的珠江纯生啤酒，同时严格实行产品到统一价，以及产品直接配送等制度，从而初步建立健全了渠道网络的“精工细作”管理模式。
泰啤调研报告及工作规划建议(PPT 65页)
45Leabharlann 40359
30
25
20 23
15
10
5
8
0
1
泰山
4 14 3 济南
11
21 2 滨徳
5
8 1 聊城
2 4 9
新肥
50 5 2 济宁
1 7
8 4 枣荷
2 8
9 3 潍东
5 13
22 2 莱淄
50M2以下 50-100M2 100-500M2
500M2以上
25
综述： ★经销商规模相对较小，且分布不均衡。具有一定规模的客户主要集
14%
聊城
13% 67% 20%
新肥
42%
42% 17%
济宁
10% 15%
50%
25%
枣荷
14% 9% 32%
45%
潍东
12% 17% 36%
36%
莱淄
50万元以下 50－100万元 100－300万元 300万元以上
23
2、潜在实力－人员配置
业务员配置
95%
5%
1%
4%
10人以下 10－50人 50－100人 100人以上
中在泰城区域，其他区域较分散和薄弱。 ★整体而言，现有经销商挖潜的空间有限，人员、仓储等配置更多着
眼于现有经销区域，缺乏长期合作规划。 ★泰城区域经销商人员配置难以实现更深一步的精细化市场操作。 ★个别区域的优质客户，需区域、公司加以扶持、引导。
26
三、经销商啤酒销售能力评估 1、啤酒业务是否是主业
经销商：231
二批商：71 销售终端：281 重点经销商客户覆盖率：100% 问卷回收率及有效率（略）
啤酒促销提案PPT(共 40张)
策略
“激情”+“乐与怒”=生力
全新品牌形象
乐与怒乐队比赛
短线
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活动后期的市场延伸
长线
主题
摇动生力旋律 滚动激情节拍
备选：
中国摇滚“生力”军
摇摆新激情，滚烫新观点
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（主办者）
活动组织架构
生力
邀请相关政府机构参与 （领取活动护照）
活动地点建议
初赛 半决赛
北京：赛克赛斯、山水之间、豹豪、敦煌、莱茵声场、今晚八点 济南：心灵之约、灰姑娘、卡萨布兰卡、九九红 天津：巴那那、迷城、银河、纽约音乐厨房、好更好 保定：西部酒城、东方西部酒城
北京：赛克赛斯、豹豪、敦煌、莱茵声场 济南：心灵之约、灰姑娘 天津：巴那那、迷城、银河 保定：西部酒城
“吸引新一代饮用者”
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目标对象
18-25年轻饮酒族
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所有啤酒饮用者
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生力啤酒——中国摇滚大赛
宣传内容推荐 • 年轻一族对音乐文化具有优越感，而“生力啤酒” 正是
“中国摇滚” 潮流的引领者。 通过向目标群体，沟通今日中国年轻一族对属于自己年 代的“激情”，以摇滚音乐，激励他们对人生的向上看 法，以国际音乐潮流结合具有中国特有文化的“中国摇 滚”，相互带动，形成“生力啤酒——中国摇滚”的音 乐潮流文化。
- 校园广播 - 海报+挂旗 - 活动宣传单张 - 校园内酒吧立牌
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活动气氛
• 酒吧
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旅游目的地
岭南会馆风 情的体现 移民与融合 先峰和时尚
3
前言
• 我们需要重点解决： – 发掘泰安特有的文化思念，为本项目注入文化基因，使之成为有生命力 和影响力的“个体” – 建立啤酒与泰安文化（中国文化）的沟通点，使啤酒具有鲜明的本地特 色，并带动啤酒的销售和品牌效应 – 通过项目运营推广，不断建立并巩固消费群体
承接产业
重汽制造、钢铁及纺织产业与
济南对接
旅游名城
交通发达
山水圣人旅游线路的中心
高带公路、高等公路纵横交
世界的泰山
织
城市互动
积极与淄博、莱芜、德州等5 市加强合作
泰安发展的 五大优势
宜居城市
自然条件优越，发展成其他 城市居民的第二居住地
2020/11/11
8
泰安分析
• 泰安是具有深厚文化底蕴的文化名城，其传统的齐鲁文化具有兼容并蓄、胸 襟博大，富于人文关怀和人道精神等鲜明的精神特质
4
• 泰安分析 • 商业分析 • 项目分析 • 项目定位 • 服务收费
2020/11/11
5
泰安分析
• 泰安是一座历史文化名城 泰安市位于山东省中部，是古代齐
鲁的中心地带。五岳独尊的泰山雄踞境 内，是远古部落频繁活动和古帝王祭拜 天地及封建帝王争相举行封禅大典的地 方，这使泰山周围地区成为中华原始民 族之发源地和宗教、文化圣地。 • 齐鲁文化的浪漫与厚重
• 外部交通相对便捷，人流车 流主要通过龙潭路到达，公 交线路数量偏少；
• 建筑体为厂房和仓库，单层 为主，部分为2-4层，层高较 高
中心
大道
出
入
口
15
项目分析
• 项目可发展方向思考 – 项目的个性定位方向 – 项目消费者分析 – 啤酒元素在项目的运用
16
项目分析
• 项目的个性定位方向 – 本项目的建筑特征为旧厂房，约30栋，层高较高，楼龄为20-30年，可利 用和改造的空间较大 – 本项目处于新老城区交汇处，交通较便利 – 本项目空地较多，停车较方便
2
前言
开发理念 自发形成
案例 杭州49
上海田子 坊
发展轨迹
文化符号
创意企业/ 艺术家进驻
商业功能配 合
旅游目的地
杭派文化 创意城市
现代视觉艺 术
企业/政府 开发
广州信义 会馆
深圳OCT
商业功能开 发
艺术氛围营 造
• 结论 – LOFT具有独特的商业文化体系 – 本地文化是最具生命力和吸引力的文化 – 旅游功能不是最初的目的，而是必然的结果
利用现有条件发展具有差异化特色的LOFT商业区
17
项目分析
• 项目消费者分析 – 以本地城市白领、小资一族、浪漫情怀的常住民为核心消费群体 • 泰安城市区拥有约50万城镇居民，整体消费基数较大 • 泰安经济较为发达，商业商务交流频繁，餐饮、娱乐等行业具有较大 的市场潜力 • 项目周边有山东科技大学、山东农业大学、泰山医学院、泰山学院等 高等教育机构，教师和学生等高素质群体是本项目主要消费群体之一， 同时是本项目文化与创意产业链上的重要一环 • 立足于本地消费群体也易于培养本地文化特色，最终形成旅游氛围
12
商业分析
• 泰安传统零售商圈是以火车站为发展核心，主要商场、步行街聚集于火车站 周边；商业面积较小、周边环境较差、不利于商业的长期发展
• 随着城市建设和规划的发展，零售商业开始向城市周边区域发展，宝龙城市 广场和名嘉广场的建设将为城市带来新的商业思念
• 从老县衙旅游文化街的案例来看，泰安发展旅游地产应注意： – 文化与旅游相结合中，既适合本地人消费又能吸引游客消费 – 以某一业态做大做强，带动整体定位的落实 – 业态的有序组合，协调项目整体发展，实现盈利 – 后期营运推广是长期的、科学的工作
泰安泰山啤酒厂商业策划提案
香港环球商机 泰山啤酒项目组
前言
• 发展商的期望主要为 – 将旧有厂房改为商业用房，以盘活资产 – 围绕啤酒做定位，以商业地产的运作带动啤酒的销售和品牌效应，并最 终形成固有模式，以利于推广
• 以旧厂房、仓库改做商业的LOFT商业，在国内的成功案例并不少见，但其开 发理念和文化理念各不相同，通过对这些案例的分析，为本项目的开发提供 有益的经验
• 项目位置：岱庙正南，南依财源大街,东邻通天街、西邻青年路 • 建筑面积：约2万平方米 • 建筑风格：采用环廊相连的仿明清古建筑风格 • 景区特色：集观光、住宿、休闲、购物、餐饮于一体特色旅游文化景区 • 面临问题
– 业态缺少特色：目前引进的商家中缺少本地化、特色化、个性化的商家 – 整体规划较乱：购物、餐饮等业态规划较混乱，缺少统一、鲜明的主题 – 营销方式较少：项目缺少统一的运营管理机构，后期市场推广工作缺失
齐鲁大地是中华文明最早的发祥地之一。
齐：重商、注重革新，在文化上表现为“浪漫” 鲁：重农、注重继承，在文化上表现为“厚重”
6
泰安分析
• 经济较发达 在济南都市群经济圈总体规划中，整体都市圈包括7个城市，其中济南、淄
博属于经济比较发达的第一方阵；泰安、莱芜处于较发达的第二方阵；而德
州、聊城、滨州属于经济欠发达的第三方阵 • GDP
市府广场商圈，市 政府南市政广场， 以金座地下步行街 和易初莲花为主。
2020/11/11
火车站银座商圈，位 于东岳大街、龙潭路 交汇处，以银座为中 心，涵盖百货、家电、 服装等。
青年路财源街商圈，泰安主要 商业聚集地，以青年路和财源 街的交汇处为中心，以百货和 精品店为主。
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老县衙旅游文化街分析
• 泰安是拥有城区内约50万人口的大型城市，经济水平较为发达，使城市具
有一定数量的追求精神生活、勇于尝鲜的个性化群体，具备发展个性化、独 特性的商业项目的基础
2020/11/11
9
• 泰安分析 • 商业分析 • 项目分析 • 项目定位 • 服务收费
山登山入口处， 以经营泰山石、字画为主，兼 营部分当地土特产。
2020/11/11
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• 泰安分析 • 商业分析 • 项目分析 • 项目定位 • 服务收费
14
项目分析
• 项目概况 – 占地面积：74841.7㎡ – 建筑面积：36870.12㎡ – 可用建筑面积：30000㎡ – 广场面积：约25400㎡
• 项目位于外环路以南、龙潭 路以西，属老城、新区的交 汇地带；
2009年全市实现生产总值(GDP)1715.7亿元，比上年增长13.6%； • 人口规模
2009年全市常住人口548.0万人，增长4.4‰，其中城镇人口264.2万人
• 消费能力
2009年，市区居民人均可支配收入17672元，比上年增长9.8%；人均消费性
支出12319元，增长5.0%
7
泰安分析