体育西地下商场策划案——由源力团队策划提供(ppt54页)
地下购物街营销方案
一、方案背景随着城市化进程的加快，人们对购物体验的要求日益提高。
地下购物街以其独特的购物环境和便捷的交通，成为城市商业发展的重要载体。
为了提升地下购物街的知名度和吸引力，制定以下营销方案。
二、营销目标1. 提升地下购物街的知名度，打造成为城市商业新地标。
2. 吸引更多消费者前来购物，增加消费频次和消费金额。
3. 增强地下购物街的竞争力，稳固现有商户，吸引新商户入驻。
三、营销策略1. 活动策划（1）主题活动：根据不同节日和季节，策划特色主题活动，如“美食节”、“购物狂欢节”、“亲子活动”等，增加购物体验的趣味性和互动性。
（2）品牌合作：与知名品牌合作，举办新品发布会、品牌展览等活动，提升地下购物街的档次和品牌形象。
（3）文化节庆：结合当地文化特色，举办文化节庆活动，如“民俗文化节”、“美食文化节”等，吸引消费者前来体验。
2. 线上营销（1）社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布地下购物街的最新动态、优惠活动等信息，扩大宣传范围。
（2）电商平台合作：与电商平台合作，开设线下体验店，实现线上线下联动，扩大销售渠道。
（3）短视频营销：制作地下购物街的特色短视频，通过短视频平台进行传播，提高地下购物街的曝光度。
3. 线下营销（1）户外广告投放：在市中心、交通枢纽等人群密集区域投放户外广告，提高地下购物街的知名度。
（2）公交车广告：与公交公司合作，在公交车内投放广告，扩大宣传范围。
（3）社区推广：在周边社区举办推广活动，如社区团购、亲子活动等，吸引社区居民前来购物。
4. 会员体系（1）会员积分：设立会员积分制度，消费者购物消费可累积积分，积分可兑换商品或优惠券。
（2）会员专享：为会员提供专属优惠、折扣、礼品等，提高会员忠诚度。
（3）会员活动：定期举办会员专属活动，如生日派对、节日庆典等，增强会员互动。
四、执行与评估1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责和任务分工。
2. 设立营销预算，合理分配资金，确保营销活动顺利进行。
体育门店活动策划方案
体育门店活动策划方案1. 引言体育门店作为一个以销售体育用品和提供相关服务为主的商业模式，需要通过举办一系列的活动来吸引顾客、增加销售量和提升品牌知名度。
本文将提供一份体育门店活动策划方案，包括活动类型、活动内容、活动时间、活动目标和活动推广等方面的细节。
2. 活动类型2.1 体育比赛举办体育比赛是吸引顾客和增加销售的一种有效方式。
可以选择一些热门的体育项目，如篮球、足球、羽毛球等，举办门店内部的比赛或邀请外部团体参与。
比赛可以分为业余组和专业组，吸引不同水平的运动员参加。
同时，比赛也可以设置奖品或优惠券等奖励方式，以增加参赛的动力和吸引更多观众。
2.2 体育培训课程体育门店可以提供一系列的体育培训课程，如篮球培训、足球培训、瑜伽课程等。
可以邀请专业教练来指导，吸引顾客参与。
课程可以根据不同年龄、不同水平和不同兴趣来设置，以满足不同顾客的需求。
此外，可以提供试课或优惠活动，吸引顾客报名参加。
2.3 体育讲座和座谈会举办体育讲座和座谈会是一种增加品牌知名度和吸引潜在顾客的方式。
可以邀请专业运动员、教练或体育专家来讲解相关知识、经验和技巧。
讲座和座谈会可以设定特定的主题，如健康生活、运动防护、运动心理等。
通过这些活动，顾客可以获取有用的信息，并建立对体育门店的信任和认可。
3. 活动内容3.1 比赛安排针对举办体育比赛活动，需要合理安排比赛时间、比赛场地、比赛规则和参赛队伍等。
比赛时间可以选择在周末或假期，以便吸引更多参与者和观众。
比赛场地可以在门店附近的运动场地租借或使用门店内部的场地。
比赛规则要简单明了，以便参与者理解和执行。
参赛队伍可以通过报名方式确定，可以是个人报名或团队报名。
3.2 培训课程内容针对体育培训课程，需要确定课程的内容和课程安排。
课程内容可以包括基础技能训练、战术训练、体能训练等。
课程安排要合理，可以选择每周固定几天或每周末安排一次课程。
同时，建议设置小班制，以便教练能够更好地指导每个学员，并提供个性化的训练计划。
地下商业商铺营销策划方案
地下商业商铺营销策划方案一、概述地下商业商铺指的是位于地下商业空间的商铺，包括购物中心、地下商业街、地下广场等。
由于地下商业商铺的特殊地理位置和环境，需要制定相应的营销策划方案来提升销售和促进消费者流量。
本文将针对地下商业商铺的特点，制定全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 地下商业商铺的特点地下商业商铺通常位于繁华地带，消费者流量大。
由于地理位置的限制，部分地下商业商铺的可见性较差，需要更多的营销手段来吸引顾客。
消费者选择购物地点时会考虑商铺的安全性和舒适度。
2. 目标客户分析地下商业商铺的目标客户包括：上班族：方便快捷的购物环境能满足他们购物的需求。
家庭购物：提供多种商品选择和娱乐设施，满足家庭消费的需求。
旅客：提供休息、娱乐和购物的场所，满足旅客的需求。
三、营销策划1. 提高商铺可见性地下商铺可见性较差，需要采取措施提高商铺的曝光度。
利用地铁站、公交站等交通节点的广告位宣传商铺，吸引顾客注意。
与周边商铺合作，共同展开营销活动，提高商铺曝光度。
利用社交媒体平台发布商铺活动和优惠信息，吸引顾客关注。
2. 提供独特的消费体验地下商铺要利用其特点，为顾客提供独特的消费体验。
打造主题购物中心，例如水上乐园、儿童乐园等，吸引顾客前来。
与影视动漫公司合作，举办相关活动和展览，吸引顾客参观。
提供多元化的娱乐设施，例如咖啡厅、餐厅、电影院等，提高顾客停留时间和消费金额。
3. 提供优质的客户服务地下商铺要提供优质的客户服务，提高顾客满意度。
培训员工提升服务质量，提供专业的购物建议和帮助。
定期举办顾客研讨会，听取顾客的建议和意见，改进服务。
发放会员卡，并提供会员专属优惠和服务，增加顾客粘性。
4. 联合品牌合作地下商铺可以与品牌商进行聚合合作，提供更多的优惠和活动。
与品牌商共同推出限时折扣、满减活动等，吸引顾客购物。
提供品牌商的展览和宣传活动空间，提高商铺的可见度和吸引力。
与品牌商共同开展联合推广活动，增加营销效果。
地下商场运营方案
地下商场运营方案一、背景介绍随着城市的发展，地下商场已经成为城市建设的重要组成部分。
地下商场具有优越的区位条件和商业氛围，成为了集餐饮、购物、娱乐等多种商业业态为一体的综合性商业场所，受到了城市居民的青睐。
然而，由于地下商场的特殊环境和经营模式，其运营管理也面临着诸多挑战和困难。
本文将针对地下商场的运营管理现状和问题，提出一套完善的运营方案，以期为地下商场的可持续发展提供有力保障。
二、地下商场运营现状分析1、地下商场的发展现状目前，我国的地下商场已经蓬勃发展，并且日益多样化。
地下商场内的商业业态多样，包括购物中心、美食街、影院、KTV等，满足了不同层次、不同消费者的需求。
同时，地下商场还拥有地理位置优越、环境舒适、交通便利等优势，成为了消费者购物、娱乐的首选地点。
2、地下商场的经营管理问题尽管地下商场发展迅速，但在经营管理方面还存在许多问题。
首先，地下商场环境一般较为封闭，通风不畅，光线暗淡，消防安全隐患较多，这给顾客带来了一定的安全隐患。
其次，地下商场的租金成本较高，而且管理人员对商家的管理和服务缺乏标准化和专业化，给商家带来了一定的经营困难。
另外，地下商场的宣传推广不足，导致品牌知名度不高，客流量不稳定，影响了商家的盈利能力。
总体而言，地下商场的经营管理现状还有待提高和完善。
三、地下商场经营方案1、提升地下商场的环境品质地下商场经营的首要任务是提升其环境品质，为顾客提供一个舒适、安全、的消费环境。
首先要解决通风、光线等问题，改善地下商场的环境舒适度。
其次，对地下商场的消防设施进行更新和改进，确保顾客安全。
同时，要严格控制商家的装修风格和品质，提升整体商业的形象。
2、制定合理的租金政策租金是地下商场的一个重要成本，对商家的盈利能力有着直接影响。
因此，地下商场需要制定合理的租金政策，使其能够满足商家的需求，又能够保证商场的盈利。
可以采取差异化的租金政策，对于一线品牌和高流量店铺可以适当增加租金，对于刚刚入驻的新店或者客流较少的店铺可以给予一定的补贴和优惠，让各种类型的商家能够在地下商场中共同发展。
地下商业街策划方案
地下商业街策划方案一、项目背景和概述随着城市的不断发展，人们对于购物和娱乐消费的需求也日益增加。
为了满足这一需求，地下商业街已经成为城市建设的一种新趋势。
本文将为您介绍一种地下商业街的策划方案，以满足人们对于购物和娱乐的需求。
二、项目目标•建设一个具有现代化设施和多样化商户的地下商业街；•提供宽敞、舒适的购物环境；•提供多样化的商品供应，以满足不同消费者的需求；•提供丰富的娱乐和文化活动。
三、项目内容和步骤1.确定地点：选择一个市中心交通便利、人流量大的地下空间作为地下商业街的建设地点。
2.进行市场调研：对当地消费者的购物和娱乐需求进行调查，了解他们的消费习惯和偏好。
3.设计规划方案：根据市场调研结果，确定地下商业街的布局和设计方案。
确保商业街的功能合理分区，如设立商铺区、餐饮区、娱乐区等。
4.寻求合作伙伴：与各类商户进行洽谈，邀请他们参与地下商业街的建设，并与他们达成合作协议。
5.工程施工：根据设计方案，进行工程施工，确保地下商业街的安全和质量。
6.商户入驻：将商户引入地下商业街，进行商户培训和扶持，确保商业街能够提供高品质的商品和服务。
7.宣传推广：利用各种媒体渠道，进行地下商业街的宣传推广，吸引更多消费者前来购物和娱乐。
8.运营管理：建立完善的地下商业街管理机制，定期进行商业街的运营和管理评估，及时调整和改进。
四、项目预算和资源1.地点租金：根据地段和面积，预计租金费用约为每平方米每月XXX元。
2.工程施工费用：根据设计方案确定施工费用，预计为XXX万元。
3.品牌推广费用：根据市场调研结果确定宣传推广费用，预计为XXX万元。
4.设备和器材采购费用：根据地下商业街的功能和需要，预计采购设备和器材费用约为XXX万元。
五、项目风险和解决方案1.地下商业街的运营风险：需要预留一定的资金用于应对可能出现的运营问题，建立灵活的运营机制，及时调整和改进经营策略。
2.商户入驻风险：需要与商户签署合作协议，并要求商户提供必要的担保措施，确保商户能够按照合同履行。
24页完整可用体育馆商业经营策划方案课件
市场营销策略
03
市场定位
01
目标市场定位
确定目标市场为年轻人和专业运动员 针对这些目标市场的需求和偏好开展营
销活动 提供个性化的服务和产品，以满足目标
市场的需求
02
市场适应性分析
分析市场趋势和变化，及时调整经营策 略
了解目标市场的消费习惯和喜好，提供 符合其需求的设施和服务
紧密关注竞争对手和其他体育馆的举措， 在市场中保持竞争优势
式进行推广和宣传
促销实施效果评估
设立合适的指标，对促销活动的效果进行评估和统 计
根据评估结果，对促销策略进行调整和优化 不断学习和改进，提高促销策略的有效性和效率
经营管理策略
04
经营管理体系建设
组织结构与岗位设定
设计合理的组织结构，明确各 个部门的职责和权限 务必确定每个岗位的职责和要 求，确保岗位设定合理
收益管理与风险控制策略
收益管理机制设计与优化
设计有效的收益管理机制，包括票务管理、 场地租赁等。 优化价格策略，根据市场需求和竞争环境进 行定价。 加强市场营销和销售，提高收益和客户满意 度。
风险控制策略设计与优化
评估和识别潜在的风险，制定相应的风险控制 策略。 加强安全管理，确保员工和顾客的安全。 建立危机应对机制，及时应对突发事件，减少 损失。
03
竞争对手市场定位对比
对比竞争对手的目标市场定位，确定自 身的差异化优势
深入研究竞争对手的产品和定价策略， 制定相应的竞争策略
借鉴竞争对手的成功经验，并提供更好 的产品和服务来吸引目标市场
销售渠道
销售渠道选择及优化策略
确定适合体育馆的销售渠道，如线下售票窗口、在线预订平台等 不断优化销售渠道，提高销售效率和用户体验 加强与销售合作伙伴的合作，共同推广和营销体育馆的产品和服务
体育商城运营方案策划
体育商城运营方案策划1. 项目背景随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，体育运动已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
体育用品作为体育运动的重要配件，市场需求日益增长。
而传统的实体体育用品店在遇到线上体育用品电商的挑战之后，也在不断探索线上渠道。
面对这样的市场需求和竞争环境，我们计划开设一家体育用品商城，主要以线上销售为主，并结合线下实体店的运营。
我们坚信通过互联网的力量和专业的服务，可以为用户提供更加便捷和全面的购物体验。
2. 项目定位本体育商城主要以体育用品为主要经营品类，包括但不限于运动服饰、运动鞋、运动装备、健身器材等。
我们的商城将以顾客需求为导向，提供多样化的商品选择，并且力求为顾客提供高品质、高性价比的商品和服务。
我们希望通过线上线下相结合的方式，把线上的便捷性和线下的体验感相结合，为用户带来更全面的购物体验。
同时，我们也将重点打造一支专业的客服团队，为用户提供个性化的购物建议和售后服务。
3. 运营策略3.1 产品选择我们将选择高品质的体育用品品牌，包括国际知名品牌和国内优质品牌，以确保产品的品质和可靠性。
同时，我们也会不断跟进市场的新品和新款，以及时推出新品，吸引更多的顾客。
3.2 价格策略我们将采用灵活的价格设定策略，以满足不同消费者的需求。
同时，我们也将定期举办促销活动和特价商品，吸引更多的消费者。
3.3 营销策略我们将通过多种渠道进行营销推广，包括但不限于社交媒体、线上广告、线下活动等。
同时，我们也会与一些体育品牌合作，进行联合推广，以扩大品牌知名度和市场份额。
3.4 售后服务我们将建立健全的售后服务体系，包括七天无理由退换货、质量保证等，以提升用户购物体验。
我们也将通过客服团队在各种渠道提供及时的售后服务，解决用户的问题和需求。
4. 运营模式4.1 线上销售我们将建立一个完整的线上购物平台，包括网站和手机App，并提供安全、便捷的支付系统。
通过线上平台，用户可以随时随地浏览商品信息，并且进行购物和支付。
商场体育主题活动策划方案
商场体育主题活动策划方案一、活动概述商场体育主题活动是在商场空间中举办的体育活动，旨在通过体育运动的方式提升商场的活力、促进商场的消费，并增强商场品牌的影响力。
此次活动计划在商场内举办一系列的体育竞赛、展示和互动活动，为顾客提供一个愉快的购物环境，同时吸引更多人来到商场参与活动。
二、活动目标1. 提升商场的品牌形象和知名度；2. 增加商场的客流量和销售业绩；3. 提供顾客参与体育活动的机会，促进健康生活；4. 增强商场与顾客的互动和沟通。
三、活动时间和地点活动时间：活动将在商场开放期间内持续进行，具体时间由商场方和活动组织者共同商定。
活动地点：商场内设立专门的活动场地和展示区域。
四、活动内容1. 竞赛活动（1）篮球比赛：邀请本地篮球队进行一场友谊赛，并设置商场篮球挑战赛，邀请顾客参与。
（2）足球比赛：组织顾客和商场员工组成的足球队进行友谊赛，并设置点球大赛。
（3）乒乓球比赛：设置商场乒乓球赛，并设置业余组和职业组两个级别，吸引更多参赛者。
2. 展示互动（1）运动品牌展示：邀请知名运动品牌进行展示和产品销售，并组织抽奖活动，吸引顾客参与。
（2）运动装备展示：展示最新的运动装备和器材，并组织试用体验活动，让顾客亲身体验最新的运动装备。
（3）健身器材展示：邀请健身器材供应商进行展示和演示，让顾客了解并体验各种健身器材。
3. 活动互动（1）舞蹈表演：邀请本地舞蹈团队进行现场舞蹈表演，并组织舞蹈教学班，让顾客参与到舞蹈活动中来。
（2）健身讲座：邀请健身教练进行健身讲座，并组织体检活动，让顾客了解自己的身体状况并学习健康的生活方式。
（3）亲子互动：设置亲子体育游戏区，鼓励家庭成员共同参与体育活动，营造健康快乐的家庭氛围。
五、活动推广1. 广告宣传：通过商场内的广告牌、展示广告、宣传单页等形式，宣传活动的时间、地点和具体内容。
2. 社交媒体宣传：通过商场的官方微博、微信公众号、QQ空间等社交媒体平台进行宣传，发布活动的信息和互动话题，吸引更多的顾客参与。
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5、动漫星城
➢ 主营：品牌店 ➢ 月租金均价 650－800 (元/平方米) ➢ 管理费60(元/平方米/月)
➢ 主营：百货 ➢ 月租金均价 400－500 (元/平方米) ➢ 管理费60(元/平方米/月) ➢ 出租率 ：90℅
➢ 备注：不收进场费
6、名盛广场
➢ 主营:服饰、鞋类、精品等。 ➢ 月租金均价 400－600 (元/平方米) ➢ 管理费50 (元/平方米/月) ➢ 出租率 ：80℅
4、定位依据（一）
每天仅乘搭地铁的人流量就数以万计， 加上天河本身作为顶级商圈吸引的旅游 观光等其他客源，人流如鲫的流量为项 目打下坚实的基础，只要项目主题定位 合理，开创一片新天地是完全可能的。
2、天河商圈是高端消费中心
天河商圈凭借最全配套，最便利交通，最佳地 理位置和人文优势，已成为高端消费市场；
在以天河城为中心，近年内天河很有可能成为 广州商圈中的最大规模的商圈和顶级旺地；
中国十大MALL排行榜中有5家是在广东，其 中3家在广州，而在广州的三家中就有两家在 天河(正佳广场与天河城)。
体育西地下商场策划案
——由源力团队策划提供
第一部分 天河商业地产概况
1、天河商圈供求两旺
天河大型商业广场项目层出不穷，吸引了众多大地 产商纷纷加入开发天河商业地产项目的行列；
天河商圈实现社会消费品总额200.73亿，今年新年 伊始1-2月销 售总额25.21亿，同比增长13.3℅，实 属各在商家争相进驻黄金宝地，不少业内人士皆称 “得天河者得广州”。
14、东山锦轩
➢ 主营: 精品、服饰、鞋类、餐饮等 ➢ 月租金均价 150 (元/平方米) ➢ 出租率 ：85℅
15、综 述
地下商场已成商业项目开发中不可 缺少的一部分，根据项目地理位置、业 态分布、经营状况，其市场价值发展潜 力巨大。
第机
3、打造地下商场要素
地下工程不同于地上工程，具有建设周期长、投 资额巨大、长期使用和不可逆转性等特点；
地下空间一种很好的土地资源，开发成本要高于 地面的开发，但合理利用可以产生巨大的收益；
地下建筑在消防、安全等方面的要求非常高，若 管理不善，极易发生事故。
第四部分 项目定位及分析
1、项目ＳＷＯＴ初步分析
3、荔湾广场
➢ 主营: 精品、服饰、鞋类等… ➢ 月租金均价 200－500(元/平方米) ➢ 管理费45 (元/平方米/月) ➢ 出租率 ：80℅
4、五月花广场
➢ 主营: 肯德基、仙踪林等餐饮的美食广场 ➢ 租金:200-300 (元/平方米/月) ➢ 管理费60 (元/平方米/月) ➢ 出租率 ：95℅
广州市主要商圈同类 项目负一层租价概况
1、东急新天地
➢ 主营: 屈臣氏，精品. 服饰、鞋类等 ➢ 月租金均价 :300 (元/平方米) ➢ 管理费:45 (元/平方米/月) ➢ 出租率 ：90℅
2、赛博数码生活广场
➢ 主营: 潮流百货，餐饮 ➢ 月租金均价 200(元/平方米) ➢ 管理费38(元/平方米/月) ➢ 7元/平方米推广费. ➢ 出租率 ：90℅
7、广百负一层
➢ 主营:品牌皮具 ➢ 月租金均价 68 (元/平方米) ➢ 管理费18 (元/平方米/月) ➢ 出租率 ：85℅
8、北京路街铺
➢ 月租金均价 2000 (元/平方米) ➢ 管理费10－20 (元/平方米/月) ➢ 6－10万顶手费 ➢ 出租率 ：98℅
9、天河城
➢ 主营: 服饰、鞋类品牌店、吉之岛 ➢ 月租金均价 ６５０ (元/平方米) ➢ 管理费６０(元/平方米/月) ➢ 出租率 ：100℅
优势（Ｓ）
劣势（Ｗ）
1. 地处天河中轴商圈， 1. 项目地形为长方形，
唯一大型地下商场；
人流导向不足；
2. 多个出入口可达天河 2. 地下商地不为品牌店
城，体育西路，天河
选址对象,项目缺少提
南商业街,正佳广场。 升价值品牌的客户。
2、项目ＳＷＯＴ初步分析
机会（Ｏ）
威胁（Ｔ）
1. 市政府大力改造零 1. 广州首个大型地下商城,<动
售百货业，走上正 漫星城>,<宏城广场>改建下
轨。
沉式商城,形成竟争对手。
2. 天河区一直为市内 2. 目前天河南商业街被内入天河
白领,中产人士,集
商业布点规划中, 住改商可继
中区域,消费力强,
续经营,业户踊跃办理新营业
是商家重点首选。 执照届时商铺可出租较高。
3、项目定位建议
系列式主题商场，集地铁便利配套， 以个体零售为主要经营模式。
地铁连接商业物业，一直是广大市民消 费首选,而直驳地铁站出入口的地下商场 更有望成为消费热点。
2、地下空间开发渐热
开发地下空间已成为解决广州人口剧增、土地紧 缺、环境污染、交通拥塞等问题的有效途径之一。
广州目前“对地下空间的利用远远不够，利用率 太低”，对城市长远发展规划来说，必须推进地 下空间的开发利用。
10、正佳广场
➢ 主营: 百佳超市，服饰、精品、鞋类 ➢ 月租金均价 ５５０ (元/平方米) ➢ 管理费65 (元/平方米/月) ➢ 出租率 ：８０℅
11、中华广场
➢ 主营:屈臣氏、星巴克、顺电、品牌专卖店 ➢ 月租金均价 400－500 (元/平方米) ➢ 管理费50(元/平方米/月) ➢ 出租率 ：95℅
12、流行前线
➢ 主营: 潮流精品、服饰、鞋类、餐饮等 ➢ 月租金均价 600－1800 (元/平方米) ➢ 管理费50 (元/平方米/月) ➢ 出租率 ：９８℅
13、地王广场
➢ 主营:精品、服饰、鞋类、餐饮等 ➢ 月租金均价 400(元/平方米) ➢ 管理费50(元/平方米/月)
➢ 主营:精品、服饰、鞋类、餐饮等 ➢ 月租金均价 200-280(元/平方米) ➢ 管理费50(元/平方米/月) ➢ 出租率 ：50℅
3、天河商圈发展趋势
天河作为新兴白领区域，其消费能力排在广州各 区首位，因此天河城为了市场竞争指数的晴雨表， 是广州商业新的焦点，更是商家必争之地；
天河将兴起地下广场，把天河城、中怡时尚购物 中心、广州购书中心、维多利广场、天河路等贯 通，充当几大购物中心的“桥梁”，潜在消费力 不容忽视。
第二部分