宜家·汤臣别墅新
非常道-武汉地王绿地滨江区
Chapter.2
市场竞争和客户研究
泛海
瑞安
CBD
世茂
绿地
滨江商务区
万达
武汉商务区竞争格局
武汉地标综合体竞争格局
绿地滨江国际 泛海城市广场 武汉天地 世茂锦绣长江
长江中心 约600米 武汉中心 428米 天地中心 约400米 长江之门 250米
武汉豪宅竞争格局
千顷外滩绿地、国际前沿低碳科技应用
武昌江滩公园五期工程交付，共计千顷绿地，6公里江岸 所有建筑运营国际先进低碳绿色科技
包含直饮水系统、雨水收集系统、智能家居系统、科技安防系统 太阳能照明系统、废物回收系统、地源热泵系统、分布式能源站空调
……
[六]综合体价值
立足长江之巅、构想世界级地标综合体
300亿巨资、175万方规模、603米地标 精装江景豪宅、国际购物中心、休闲主题商街 超五星酒店、世袭制会所、企业总部、内环中心地铁
离开长江，江城毫无特色可言！ 据守长江，下有南京上海，上有重庆成都 四通八达的武汉，正因如此方得商贾云集、财源广进 无论是古代还是现代，武汉的发展离不开长江
长江：外滩之景
一江两岸十里洋场，百年外滩盛世繁华 从1861年武汉作为内陆通商口岸开放以来 江城的政治、经济、文化、商业、物流、居住的核心
就一直围绕着长江展开 迄今为止，江滩一直保留着百年之前的租界建筑 成为城市天际线、城市旅游、城市公园、城市核心等多重价值最高级
核心启示：新能源、新资源必定改变世界
以资源角度看待竞争
房地产的地缘属性至关重要，但伴随综合体与高端楼盘不断刷新 市场，客户构成之中，外界、外地、外业客户比重越来越大。为 何能吸引这些来自千里之外的客户？ 归根结底是一种资源的垄断和占有！从自然资源的山湖林海，到 城市资源的中心、配套和地位。资源越稀缺，这种争夺就越激烈， 客户对资源的追逐欲和占有欲就越强烈。 对本案而言：是自然资源+城市资源中当之无愧的领袖。
豪宅经典案例--汤臣一品-2022年学习资料
原-汤臣一品一住宅部分建材装修-墙地面采用进口大理石，-厨房-德国博得宝Poggenpohl厨具，-德国G ggenau电器设备。-卧室卫生间采用地坪加热系统，墙地面水泥砂浆找-平。-厨房墙面地面采用大理石-主卧室 生间洁具提供德国Villeroy&Boch洁具，意-以及德国进口厨具-浴室-大利TEUCO超音波按摩浴缸、 国汉斯格雅-Hansgrohe淋浴房、Dornbracht?龙头。-其他卧室卫生间洁具提供德国Viller y&Boch洁具、-西班牙Bellavista洁具、西班牙Roca品牌浴缸及德国-Dornbracht龙头 -前墙面采用进口石灰岩及花岗岩门套及日本三菱-阳台-Mitsubishi铝复合板，-地面采用进口花岗岩，玻 金属栏杆。-浴室采用地坪加热系统-减压阀组-日本Yoshitake减压阀。-以及高档进口卫浴品牌-给水泵本EBARA给水泵。-净水器-开能Canature净水器。-供水-冷水管采用日本积水Sekisui钢塑复合 ，热水管采-用304不锈钢管。-排水-日本积水SekisuiDVLP钢塑复合排水管。-独立侧排水系统，维护 缮互不干扰。-阳台为花岗岩地面-热水供应-德国威能Vaillant燃气壁挂式热水炉。-7-以及玻璃金属杆
中原-汤臣一品一A栋户型图-。金茂大夏环球金融中心景观-A栋369度阔景户型-4室3厅5卫1厨-●一层户5 5m2~597m2大户型-设计-●11米面宽、120m2宽敞客厅及餐-厅空间-私家-●约40m2大致度观景 台-陆家嘴景观-黄浦江景观-●A栋销售类型为出售-0外滩景观-图圆-⊙黄浦江景观-@黄浦江，外滩.豫园景观 P
原-汤臣一品一公共部分建材装修-一至三层采用进口石灰岩石。-大厦外墙-三层以上采用汤臣一品米金-色、日本三 Mitsubishi-铝复合板。-迎宾大堂-外墙采用进口石灰岩幕墙，-室内墙地面采用进口大理石。-大堂电梯 -墙地面采用进口大理石及部-分木饰面。-住宅各层电梯厅-永大日立高速电梯。-彩色电视监控系统-德国速宾SU IN停车场管-理系统，-安保及管理-美国霍尼韦尔Honeywell-楼宇自控系统及防盗报警系-新加坡ASI 门禁读卡系统，-美国VIDEX电子巡更系统。-设置暗藏式喷淋头及自救式-消防-不锈钢消防箱，德国西门子-S EMENS消防报警系统。-5
房地产开发商的广告词
房地产开发商的广告词1. 宜家汤臣——下一站，宜家汤臣;汤逊湖畔，别墅大师2. 万豪国际——很国际，很豪宅3. 中乔官邸——中侨官邸非豪宅4. 海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅5. 富丽奥林园——健康生活领跑者6. 非常男女——我和我私奔7. 汉飞青年城——时尚空间，简约生活8. 威嘉白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住9. 统建大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此10. 中一花园——建筑无言，品格自现11. 中奇香港花园——地段，永远是赢家12. 东鑫鑫海花城——我有我的生活主张;我有我的生活高度;生活主流，上层之家13. 汉口春天——下一站，开往汉口春天14. F天下——别墅看F天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;15. 怡景花园——投资职业首选，怡景花园16. 金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饶17. 德大锦绣人家——城市黄金分割点1. 东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈2. 南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了3. 江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本4. 大洋彼岸假日群岛——唯我山路十八弯5. 德盛大厦——我把天空搬回家6. 惠园CBD——艺术惠园，见微知著7. 翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验8. 天源城——都市新生带，品质新生活9. 幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间10. 时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人11. 东方华府——后小康经典生活家12. 城中坊——城市中心，品味精致13. 复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活14. 江南明珠园——至尊私邸，领秀江南;放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华15. 东方帝园——城市中心点，品质生活圈16. 芳卉园——有怎样的理想，就有怎样的追求;有怎样的追求，就有怎样的品质;有怎样的品质，就有怎样的生活17. 巴黎豪庭——生活大师大众豪庭18. 保利花园——和谐生活，自然舒适;香樟佑人，朱雀佑宅19. 绿色家园——房在林中，人在树下1. 水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活2. 南国风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里?3. 澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现4. 丽岛花园——装饰城市的风景5. 银河湾——一个放飞心情的港湾6. 世纪广场——世纪广场改变办公时代 ;A智能纯写字楼，执掌中南资本核心7. 青青美庐——庭院浓荫街坊情8. 青青美庐商铺——一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树9. 徐东销品茂——全新生活全新体验;消费和娱乐真正“一站式”10. 泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理11. 狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活12. 名都花园——鸟语花香纯水岸13. 学雅芳邻——书香地，文化家14. 南国明珠——都市人的心灵居所感谢您的阅读，祝您生活愉快。
房地产宣传语精彩6篇
房地产宣传语精彩6篇房地产宣传语篇一1、简单明快，更加突出了生活的意义。
2、 365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊。
3、茶马驿栈：精明置业时机享受附加值财富最大化。
4、创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡。
5、春光永驻童话之城。
6、东南门户，海湾之心。
7、繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露。
8、海峡西岸生态人居休闲商务区。
9、建筑覆盖率仅百分之二十，令视野更为广阔。
10、金地格林春岸：城市精英的梦想家园。
11、金地格林小城：心无界，身无界。
12、掘金上海！创富人生！13、绿地集团：居住问题的答疑者，舒适生活的提案人。
14、上海a座（科维大厦）：创富人生的黄金眼。
15、完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章。
16、未来城：无可挑战的优势无可限量的空间。
17、我的家，我的天下。
18、雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡。
19、远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事。
20、占据最佳景观位置，用高度提炼生活。
房地产的经典投资广告词推荐1、万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点2、耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活；这里的花园没有四季3、宜家汤臣——下一站，宜家汤臣；汤逊湖畔，别墅大师4、万豪国际——很国际，很豪宅5、中乔官邸——中侨官邸非豪宅6、海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅7、富丽奥林园——健康生活领跑者8、非常男女——我和我私奔9、汉飞青年城——时尚空间，简约生活10、威嘉白金领域——因值得，而选择；我们，还为未来提供居住11、统建大江园——筑我所想，住我所爱；生活在此，理想在此12、中一花园——建筑无言，品格自现13、中奇香港花园——地段，永远是赢家14、东鑫鑫海花城——我有我的生活主张；我有我的生活高度；生活主流，上层之家15、汉口春天——下一站，开往汉口春天16、 F天下——别墅看F天下；贵族领地；山水别墅，唯我独尊；17、怡景花园——投资职业首选，怡景花园18、金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力；家，孕育生命之富饶19、德大锦绣人家——城市黄金分割点20、滨江苑——璀璨江景得意居房地产宣传语篇二1、阅读，让心灵澄静自觉2、创造美好生活——华夏地产。
汤臣一品现状分析分析
• 小区位于汤臣一品地处上海 浦东小陆家嘴核心区，一线 滨江，人们认知程度较高。 • 周边配套设施较多，商业发 展 • 与时代接轨，人气很旺。
• 与东方明珠、金茂大厦、环球 金融中心等陆家嘴地标性建筑 并肩而立
周边医疗
周边教育
周边道路
• 周边餐馆
• 距特殊的地理位置，繁华的 商贸中心，完全能满足人们 的需求
小区绿化图
小区评价
• 优点;1 面对黄埔江，景观资源丰富;
• • • 2 配套商业街能聚集人气，拉动区域整体发展； 3 植被茂密，别墅区环境清幽； 4 在主干道保持上，生活方便。
• 缺点：1虽然条件很好，但价格很贵，一般家庭负担不起.
• 2位置位于繁华地带，车辆行人多，比较吵闹。
小区区位
• 汤臣一品地处上海浦东小 陆家嘴核心区，一线滨江， 正对外滩建筑群，与东方 明珠、金茂大厦、环球金 融中心等陆家嘴地标性建 筑并肩而立。汤臣一品独 一无二的地理区位使其可 以全览陆家嘴一线景观， 一面是外滩与黄浦江的恢 宏气魄，另一面则是小陆 家嘴繁华的流光溢彩，静 动之间限公司开发的楼 盘，位于上海市陆家嘴滨江大道旁。占地2 万多平方米，总建筑面积达11.5万多平方米， 由4幢超豪华滨江住宅和1幢高级会所组成， 其中最高楼层为44层，高度达153米。 2006年8月3日，汤臣一品以单价13万/平方 米的成交后，一夜间创造了中国豪宅的最 高天价。
出售楼房广告怎么写_广告词
出售楼房广告怎么写耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活;这里的花园没有四季宜家汤臣——下一站，宜家汤臣;汤逊湖畔，别墅大师万豪国际——很国际，很豪宅。
这是一条著名的广告词。
下面橙子和大家一起学习出售楼房的广告。
出售楼房的广告(最新) 1. 海量优质二手房源，一切尽在眼前!2. 拍房网为您解决住房问题。
3. 一拍正即合，卖单有着落。
4. 网罗最新，最全的的一手信息，就上拍房网二手房。
5. 海量房源，你懂的!6. 拍房网，E拍即合!7. 万科城市花园——新城市，新生活。
8. 万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点。
9. 耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活;这里的花园没有四季。
10. 宜家汤臣——下一站，宜家。
11. 汤臣;汤逊湖畔，别墅大师。
12. 万豪国际——很国际，很豪宅。
13. 中乔官邸——中侨官邸非豪宅14. 海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅。
15. 富丽奥林园——健康生活领跑者。
1/ 416. 非常男女——我和我私奔。
17. 汉飞青年城——时尚空间，简约生活。
18. 威嘉白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住统建。
19. 大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此。
20. 万科城市花园——新城市，新生活。
出售楼房的广告(热门) 1. 中乔官邸——中侨官邸非豪宅。
2. 海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅。
3. 富丽奥林园——健康生活领跑者。
4. 非常男女——我和我私奔。
5. 汉飞青年城——时尚空间，简约生活。
6. 中一花园——建筑无言，品格自然。
7. 精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权。
8. 别人有的香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有水莲山庄。
9. 有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活生活与健康同步，安法水莲。
10. 青春。
捷运。
摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引。
11. 我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引。
12. 淡水最魅力，摩天引，十全十美。
出售学区房广告语_广告词
出售学区房广告语为了方便孩子上学，许多父母都会选择住学校附近的房子，这就是学区房的由来，那么你知道学区房广告语有哪些吗?下面是橙子为你带来的出售学区房的广告语，一起来看一看吧。
1. 万豪国际——很国际，很豪宅。
2. 中乔官邸——中侨官邸非豪宅3. 海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅。
4. 富丽奥林园——健康生活领跑者。
5. 非常男女——我和我私奔。
6. 汉飞青年城——时尚空间，简约生活。
7. 威嘉白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住统建。
8. 大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此。
9. 万科城市花园——新城市，新生活。
10. 万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点。
11. 耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活;这里的花园没有四季宜家汤臣——下一站，宜家汤臣;汤逊湖畔，别墅大师万豪国际——很国际，很豪宅。
12. 中乔官邸——中侨官邸非豪宅。
13. 海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅。
1/ 714. 富丽奥林园——健康生活领跑者。
15. 非常男女——我和我私奔。
16. 汉飞青年城——时尚空间，简约生活。
17. 中一花园——建筑无言，品格自然。
18. 精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权。
19. 别人有的香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有水莲山庄。
20. 有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活生活与健康同步，安法水莲。
21. 青春。
捷运。
摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引。
22. 我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引。
出售学区房的广告语(热门) 1. 满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关。
2. 成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台。
3. 个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔。
4. SORRY台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意。
5. 让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷。
6. 一栋人性豪宅懂得友善它的主人。
7. 看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活。
全国楼盘名称大全
上海知音、江南山水、艺术专家堡、重归伊甸园、优诗美地、梦里水乡、动感之都、龙头王国、凤和凰、数码精英、永胜大典、长城公社、炫特区、水印长滩……于是，广州的策划奇才们灵机触动，也随之创造了不少新颖奇特的命名，例如东山水恋、上善若水、爵世281、挪威森林、泊岸森邻、西关翡翠等等，当然还包括伊顿十八、海伦堡、波尔多庄园、欧洲故事、上领、尚海、左岸、君铂?国际、理想蓝堡国际、紫钻、自由心岸等等，即将推出的更有碧云天、维纶特莱、康桥365等等。
丽江花园的九如通津，新燕花园的香榭里春天，白云高尔夫的荷塘月色，荔湖明苑的亲晴天，润汇大厦的城市日记“牛街18”、“上东区”、“陶然北岸”、“三环新城”、“万泉新新家园”、“上地佳园”、“百望家苑”“东区国际”“朝阳新城”等；深圳的“罗湖金岸”、“东门银座”、“福滨苑”（在福田）、西丽山庄、银湖别墅等；上海的“徐家汇花园”、“虹桥华庭”、“静安经典”万科“万科城市花园”、“万科星园”、“万科青青家园”等；珠江的“珠江帝景”、“珠江骏景”、“珠江罗马嘉园”等；以及中海的“中海凯旋”、“中海枫涟山庄”等；万科温馨家园、中海深圳湾畔、金地香蜜山、招商花园城、长城盛世、绿景蓝湾半岛、朗钜御风庭等等，“半山?兰溪谷”、“东海岸”、“红树西岸”、“倚山花园”、“水岸新天”、“蔚蓝海岸”等；北京有“西山美庐”、“兴隆湖景别墅”“亚运新新家园”、“檀香山别墅”“陶然湖景”等；上海有“湖畔佳苑”、“西郊庄园”“风临左岸”、“熙园”、“水榭花都”、“兰溪谷”、“香蜜山”、“纯白领域”、“乐扬枫景”，北京就更是敢于创新：“一栋洋房”、“碧海方舟”、“橘郡”、“美妙时象新天”、“太阳星城”、“CITY ONE”（其建筑高度高达100多米）等等，绝对有“名不惊人死不休”独墅逸致（独树一帜）、一世情园（一世情缘）、源屋曲（圆舞曲）、御墅临枫（玉树临风）等等，深圳也有：金玉良苑（金玉良缘）、岭秀（领袖）北京有“尚西?泊图屋”、“纯粹?建舍”、“鼎极?嘉华世纪”、“时尚?橙堡”、“尚品?福城”、“温镀?空间”等等，深圳也有：“安柏?丽晶”、“阳光带?海滨城”、“俊峰?丽舍”等等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
必须掌握的市场认知购买级系
感性阶段
认 知 项 目
产 生 兴 趣 到 现 场 来 分 析 项 目
理性阶段
好产品
购买 好价钱
按营销环节，明确广告任务：
让目标 群
认 知 项 目
产 生 兴 趣
到 现 场 来
由此结合销售周期，确立科学的市场攻击计划
必须分阶段实施
关键按纽
推广周期必须依据硬件的实际支撑点来界 定，切忌拔苗助长
依恋周末的游艇
依恋，游艇带着家人出航的优雅 依恋这样高贵的音乐 依恋挥洒如此盛大的欢乐 一切都在这里，在每个周末 在宜家 • 汤臣
…… …… 这是生活大师专属领地 在宜家 · 汤臣
确立推广总调性
领导者、稳健的、厚重的、格调的
我们如何用“汤逊湖畔 • 别墅大师”击穿市场
——进入市场攻击部分
第四部分 拨正
——仿佛是概念广告，又好像不是？
除了看，还要想
广告效果：
1、市场形象：不明确
2、区隔优势：没有建立
3、市场知名度：低
4、美誉度：有待建立
除了看，还要想
销售尴尬： 1、落定者少
2、积累客户少
3、口碑效应没被启动
原因在哪里？
广告定位：不能向市场传递实用信息 广告计划：没有统一的广告执行计划
广告推进：过于急躁
[ 宜家•汤臣 ]
再整合推广构想
长城盛花广告 2003.9
【房地产广告营销的三种方式 】 产品广告 概念广告 行为广告
方式一：
产品广告
在产品力特别强的项目上运用，如开创性的产 品，通常价格与价值较吻合。
【房地产广告营销的三种方式 】 产品广告 概念广告 行为广告
方式二：
概念广告
主要在产品优势不明显的项目上运用，通常能 形成强有力的附加价值。
那就是：一种实实在在的生活
• • • • • •
行看流水坐看云 好鸟关关知我意 半窗竹影半窗月 白云与我最相知 清风惊破梦，涧水静涵虚。 春老花犹媚，秋残叶未疏。
另 一 种 生 活 哲 学 ： 闲
另一种生活状态：静。
带大家一起进入宜家汤臣的生活。
湖畔生活
家就在湖水边 水总有一种磁场的魔力 让我每天站在她的身边 心灵在平静中升华 体味生命的骄傲
持续期：至一期入伙
形象期：开盘前
推广投入与销售关系图
蓄势 出鞘 决战 凯旋
广告线
形象期：开盘前
销售线
强销期：开盘—景观落成
持续期：至一期入伙
参考战术
战术实施 战术1：建立产品高点 战术2：现场个性昭示 战术3：户外封杀 战术4：外卖场渗透 战术5：持续媒介攻击 战术6：事件营销攻击 战术7：《湖滨散记》 战术8：游艇俱乐部 战术9：别墅论坛 战术10：公益活动营销 解决问题 截留现场客户 实现局部强势 控制通路 0距离攻心策略 坚定市场印象 软硬施为 积淀品牌价值 广告骨牌效应 他方证言 引爆新闻热点
广告调性：与定位不符，不统一
视觉表现：色彩丰富，传递信息紊乱
有没有一个很好的广告策略来解决这些问题？
第二部分 究根
很有必要再认识广告在我们楼盘销售中的角色？
最好的广告策略必定能指导资源运营的良性循环。
销售活动
执行 强化
推 动 资本投入 指导
广告策略
界 定
建立
竞争优势
吸引
形成
生存利基
我们的楼盘是否能支持强有力广告策略？
4、生命树大创意规划
5、灯塔——建筑特色，区域标志
关键是，别人敢这样提吗？市场姿态显而易见
[ 汤逊湖畔 •英伦别墅大师 ]
不怕买别墅的人想不起别墅大师 也不怕他不想做别墅生活大师
就怕他不是买别墅的人
总定位给到消费者更多的精神享受， 甚至实实在在的虚荣心——身份象征——自我嘉奖 那么，
我们还能给到他们什么实际的身体享受呢？
汤逊湖畔 • 别墅领袖
[ 汤逊湖畔 •别墅大师 ]
汤逊湖：本身就是一个品牌 别墅：产品定性，代表一种居住水平与品质
大师：建筑大师，生活大师，学问大师，事业大
师，当然也是领袖
定位信息：这不正是我们在前期没有明确表达的吗？
[ 汤逊湖畔 •别墅大师 ]
无可挑剔的硬件支持： 1、汤逊湖别墅区，半岛湖景别墅 2、英国规划师，800亩占地，0.4容积率 3、后现代主义风格，师法自然之理念
房地产中的“马斯洛”层面：
本项目 •身份象征 •生活名片 •居住空间
•文化图腾
长城盛花观点
本项目的广告侧重
“产品广告 为主，概念广告辅之”
前者强调硬件，后者强调软件
结合本理念，如何再整合项目形象？
——进入再定位部分
第三部分 开方
总结前面广告的成果： 定位：领袖一方
在方向上，不容置疑
问题是——
消费者在这个定位里能看到自己想要的东西吗？ 他们甚至不知道这是别墅，你凭什么要他关注你？
别忘了：我们有强大的产品力 更别忘了：人们掏钱的时候是理性的
因此，该定位缺少的是“实”，实在的 “实”
长城盛花观点
需要一个新广告定位统领整个推广过程
隆重推出
汤逊湖畔 • 别墅大师
附送的定位：
汤逊湖畔 • AAA别墅 汤逊湖畔 • 别墅王 汤逊湖畔 • 生命墅 汤逊湖畔 • 别墅首席
【房地产广告营销的三种方式 】 产品广告 概念广告 行为广告
方式三：
行为广告
主要在产品体量不大且总价高的项目上运用， 但销售速度缓慢。
课题
我们的项目应该采用何种广告营销？ ——这是我们要解决的问题！
先看看我们的项目之前采取了什么广告方式？
第一部分 诊断
除了看，还要想
广告定位：领袖一方 媒体策略：户外广告，通道路旗 报版广告：三款软广告，卖点诉求 宣传物料：折页、单张 营销礼品：精美扑克牌等
产品力分析——放之四海而足堪荣耀
1、汤逊湖别墅区，半岛湖景别墅 2、800亩占地，0.4容积率 3、后现代主义风格，师法自然之理念
4、生命树大手笔规划
5、灯塔——明显的建筑特色，点睛之笔
本项目广告目标
销售目标 + 品牌目标
长城盛花观点
本项目推广之关键：
规模大：体量大，片区大 广告支撑：诉求 内容 广告亮点：个性 特色 广告平台：借势 突围
规划新：生命树+灯塔
竞争大：汤逊湖别墅放量大
确立市场形象及地位，激发兴趣，完成销售
再分析目标群——知富阶层
社会价值的体现者
知识与物质的富裕者
知富阶层 高贵的品味
领导社会的群体
物质文明的缔造者
他们在追求自我实现的过程中，表现出有别于一般人特征。
精神 穿着
高层次的 有品位的
言行
有素养的
价值
心理满足
买房子，是为了什么？
听觉半径里，只有自然的声音
大院子生长在湖岸小洲 院子里大多数散落的是碧草绿树 只有1/8的地方生长着房子
与灯塔相恋的黄昏
牵着妻子的手，赎回20年前的光阴 不是旁边灯塔的光 也不是灯塔的路 而是灯塔下的祥和、温软
赶赴阳台上的PARTY
没有回家是让我这样的急迫 虽然 车的两边总有我看不完的风景 因为我赶赴与家人 在阳台上的PARTY
阶段攻击演示图
概念形象包装全部到位
蓄势
广告出击和形象确立Βιβλιοθήκη 出鞘卖点展开和活动展开
决战 凯旋
推广布局
蓄势
新形象包装 售楼处落成 户外广告牌 形象报广 路旗
出鞘
广告出击
决战
卖点及活动展开
凯旋
开盘活动 软硬广告轰炸 精品楼书 环湖景观落成 环湖摄影大赛
强销期：开盘—景观落成
游艇CLUB 外卖场设立 公益赞助 硬卖点功能广告 促销事件
再回头看看
第一部分：诊断——分析前期推广 第二部分：究根——解析低效根源
第三部分：开方——项目再定位 第四部分：拨正——市场攻击体系
结合现状，目前广告任务：
重新整合形象， 到开盘前一定树立统一的市场形象
[具体执行方案另行提供]
THANKS！ 专注沟通，完美每件事！
藏在风景里的房子
喜欢这里的房子，从来没有理由 在风景的温柔中总带着含蓄 每次我走过 房子给我的是自然里的平静 这一刻我才明白，生命是属于这里的
像鸟儿一样住在树里
有一天朋友也知道了我居住的秘密 “生命树”的长出来的生活大社区 道路成为了树干、小路和水系成为了树枝、景 观区构成了树冠 人行绿地铺成了绿色脉络，家自由生长在两旁