武汉宜家汤臣策划报告
宜家家居调研报告(共4篇)
宜家家居调研报告（共4篇）宜家家居调研报告（共4篇）第1篇宜家家居调研报告管理原理与实践课程论文题目宜家家居调研报告姓名学号学院专业任课教师年5月16 日调查对象__宜家家居西红门店调查范围宜家产品布局.服务.营销策略等。
调查目的通过调查.分析宜家市场现状，销售模式，从而得出宜家在众多家具市场脱颖而出的原因。
调查时间年5月3日调查方法实地调查，上网查阅1一.宜家概述品牌理念宜家家居作为一家来自瑞典的具有独特风格和品牌形象的家居用品零售商,一直致力于为顾客提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品。
宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有19家在中国大陆，分别在__（两家）.天津.上海（三家）.广州.成都（两家）.深圳.南京.无锡.大连.沈阳.宁波.重庆.xx.杭州.西安.哈尔滨（在建），其中重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店。
年8月27日，中国区第18家在西安开业，也是西北首家。
宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为华南区，华中区和华北区。
宜家在中国的采购量已占到总量的18，在宜家采购国家中排名第一。
至年，宜家在中国内地的零售商场达到19家，所需仓储容量由10万立方米扩大到40万立方米以上。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
中文的“宜家”除了是取IKEA的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活。
产品系列销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。
二.宜家的设计政策宜家的品牌理念主要体现在两个方面大众家居和绿色家居。
大众家居主要为大多数人服务，所以需要满足不同需要.品味.梦想追求以及财力.同时希望改善家居状况并创造更美好生活人的需要。
由此宜家的经营座右铭是“宜家将以低价提供大范围的设计优美.功能齐全的家居用品，保证大多数人有购买能力。
宜家家居促销方案
经典家具促销方案促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。
面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。
一、家具促销简而言之是：寻势、顺势、借势。
[经典案例]：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。
商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中vip会员优惠活动最为有效。
客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为vip会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。
最为重要的是许多vip客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。
商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。
瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。
”二、家具商场促销常用方法1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
宜家爆款活动策划书3篇
宜家爆款活动策划书3篇篇一宜家爆款活动策划书一、活动主题“打造梦想家居，畅享宜家爆款”二、活动目的本次活动旨在通过推出一系列爆款产品和优惠措施，吸引更多消费者前来宜家购物，提升品牌知名度和销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点宜家商场（具体地址）五、活动内容1. 爆款产品展示与推荐在商场内设置专门的展示区域，展示宜家的爆款产品，并配以详细的产品介绍和使用场景展示，让消费者更好地了解产品的特点和优势。
2. 优惠促销活动（1）推出限时折扣商品，吸引消费者购买。
（2）购买指定产品可享受满减、赠品等优惠。
（3）设立优惠券领取处，消费者可领取优惠券用于购买指定商品。
3. 互动体验活动（1）设置家居设计区，邀请专业设计师为消费者提供免费的家居设计咨询和建议。
（2）举办家居装饰讲座，邀请业内专家分享家居装饰技巧和潮流趋势。
（3）开展儿童绘画比赛，让孩子们在活动中发挥创意，同时家长可在宜家餐厅享受优惠套餐。
4. 购物满额抽奖活动期间，凡购物满一定金额的消费者，可参与现场抽奖活动，有机会赢取宜家家居礼品券、优惠券等丰厚奖品。
5. 社交媒体互动（1）鼓励消费者在社交媒体上分享他们在宜家的购物体验和照片，使用特定的话题标签，增加活动曝光度。
（2）设立社交媒体互动环节，如问答、抽奖等，增加消费者参与度。
六、活动宣传1. 在宜家商场内外张贴宣传海报、悬挂横幅等，营造活动氛围。
2. 利用社交媒体平台、电子邮件、短信等渠道进行活动宣传和推广。
3. 邀请家居博主、网红等进行活动宣传和产品推荐。
七、活动执行2. 设立专门的活动咨询台，解答消费者的疑问和处理投诉。
八、注意事项1. 活动期间要注意安全，设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
2. 遵守宜家商场的相关规定和政策，如退换货政策等。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词或误导消费者。
4. 活动期间要注意环境保护，保持商场的整洁和卫生。
篇二宜家爆款活动策划书一、活动主题“打造梦想家居，尽在宜家爆款活动！”二、活动目的本次活动旨在通过推出一系列爆款产品和优惠措施，吸引更多消费者前来宜家购物，提升品牌知名度和销售额。
宜家盛夏减价活动策划书3篇
宜家盛夏减价活动策划书3篇篇一《宜家盛夏减价活动策划书》一、活动背景随着夏季的来临，为了吸引更多消费者，提升宜家的销售额和市场份额，特策划此次盛夏减价活动。
二、活动目的1. 增加产品销量，提高宜家在市场中的竞争力。
2. 提升品牌知名度和美誉度，吸引新客户，巩固老客户关系。
3. 清理库存，优化产品结构。
三、活动主题“宜家盛夏，超值减价，畅享品质家居生活”四、活动时间[具体活动开始时间]-[具体活动结束时间]五、活动地点宜家各门店六、活动内容1. 全场商品大幅减价对各类家居产品进行不同程度的折扣优惠，包括家具、家居饰品、厨房用品等。
设立专门的减价区域，展示减价幅度较大的商品，吸引消费者关注。
2. 限时抢购在活动期间设定特定时间段进行限时抢购，推出一些热门商品以极具吸引力的价格进行销售。
提前宣传限时抢购的时间和商品，制造抢购氛围。
3. 满减优惠消费者购物满一定金额可享受相应的减价优惠，鼓励消费者增加购买量。
设定不同的满减档位，满足不同消费者的需求。
4. 会员专享福利为宜家会员提供额外的折扣、积分加倍等专属福利，增加会员的忠诚度。
通过会员系统推送活动信息和优惠通知。
5. 互动体验活动在门店设置家居布置展示区，邀请专业设计师进行现场指导，帮助消费者打造理想的家居空间。
举办家居知识讲座，分享夏季家居保养和装饰技巧。
七、宣传推广1. 线上宣传在宜家官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标受众的关注。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等手段提高活动的曝光度。
与家居博主、网红合作进行推广，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在门店周边、商场内张贴活动海报、发放传单。
利用门店广播、电子显示屏等进行活动宣传。
与当地媒体合作进行报道，提高活动的知名度。
八、活动执行1. 提前做好商品陈列和减价标识的布置工作，确保活动期间商品展示清晰、有序。
2. 培训门店员工，使其熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供准确的咨询和服务。
宜家家居案例分析报告
宜家家居案例分析报告第一篇：宜家家居案例分析报告旅游文化学院案例分析报告题目：宜家家居案例分析报告系别：经济管理系2016 年 12 月 25 日摘要宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。
遍布全球38个国家和地区，拥有328家门店。
宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。
宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。
本小组就宜家成功之道、发展现状、发展中存在的问题、存在问题的解决策略以及未来发展的趋势几个方面进行综合的分析。
关键字：宜家家居低价发展一、案例概述宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，秉承着“为尽可能多的顾客提供设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
（一）宜家创始人及成功之道英瓦尔·坎普拉德（IngvarKamprad)，瑞典人，17岁利用父亲给的学习奖学金创建了IKEA（宜家）公司，出生于1926年3月30日。
2008年81岁高龄的他，以310亿美元排名福布斯全球第七。
长期性展览加销售将邮购业与家具商场合二为一的家具经营方式、独特的设计理念、独特的设计战略。
宜家一贯坚持低成本、高质量的设计战略以及兼顾创新。
同时，宜家的物流体系全球化、高效化、自动化、信息共享化的。
（二）宜家在中国的供应链问题1、销售预测不准确2、库存总成本过高3、信息一体化、集成化的程度低（三）供应链问题的应对战略1.合理定价2.销售预测3.加大采购力度，是中国成为宜家最重要成品供应国以最大限度降低成本4..物流将多数配送中心和中央仓库集中在海陆空的交通要道5.高流量、低流量策略（四）宜家发展中出现的最新问题1.出现问题家具2.问题家具处理被疑双重标准（五）宜家的竞争企业对比宜家与红星美凯龙的对比（六）未来趋势预测二、宜家在中国供应链存在的问题分析（一）宜家供应链的运作从产品设计开始，“宜家”坚持自己设计，并拥有产品专利。
宜家营销策略分析-低成本战略
宜家价格策略
先确定成本再设计产品
在宜家有一种说法：“我们最先设计的是价签”。在 成本之内，尽一切可能做到精美、实用。
宜家价格策略
宜家不断创新以降低成本
宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低 价格。
宜家价格策略
宜家与顾客合作打造 低价格
宜家把顾客也看作合作伙伴： 顾客翻看产品目录，光顾宜家 自选商场，挑选家具并自己在 自选仓库提货。由于大多数货 品采用平板包装，顾客可方便 装其运送回家并独立进行组装。 这样，顾客节省了部分费用 （提货、组装、运输），享受 了低价格：宜家则节省了成本， 保持了产品的低价优势。
宜家体验营销
体验是从产品开始的
仅仅有好的场景设置，没有好的产品，那么带来的 体验也不会是好的，宜家的工作也不仅仅只把功夫 花在现场的体验氛围之上，在产品的设计方面也费 了很多努力，宜家的产品设计充分考虑了消费者日 常使用的习惯，一个产品是否适合消费者使用，宜 家的开发人员、设计人员都和供应商之间进行非常 深入的交流，作过非常深入的市场调查。宜家通过 卖场深入了解消费者需求，并及时将信息反馈给产 品设计人员，设计人员会结合消费者的需求对产品 进行改进和设计。
销售现场的精心设置刺激消费 者感官
宜家强烈鼓励消费者在卖场进行全面的 亲身体验，比如拉开抽屉、打开柜门、在地毯上走 走、试一试床和沙发是否坚固等等，宜家出售的一 些沙发、餐椅的展示处还特意提示顾客：“请坐上 去！感觉一下它是多么的舒服！”宜家的店员不会 一直对着你喋喋不休，你到哪里她们跟到哪里，而 是非常安静的站在另一边，除非你主动要求店员帮 助，否则店员不会轻易打扰你，以便让你静心浏览， 在一种轻松、自由的气氛中做出购物的决定。
宜家购物地图
宜家卖பைடு நூலகம்布局
宜家家居调研报告(通用2篇)
宜家家居调研报告(通用2篇)宜家家居调研报告篇一家居在人们的衣，食，住，行的日常生活中扮演着非常重要的角色。
家居是造物设计中的一个重要种类，在现代设计的发展里程中，家居设计常常走在时代的前列。
引导设计的走向。
一个优秀的家居设计，不仅要有时尚而协调的主体风格，一些起着点睛作用的小家品也不可忽略。
以下是本次的调研报告：1：对目前家居市场的分析改革开放30年以来，中国的家居企业得到快速发展，每年平均增速达25%～30%，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。
曾经，高额利润带来了一批品质参差的家居企业，也加深了行业内长期存在的无序竞争。
而今在成本上涨、利润收缩的形势下，以价格为战斗盾牌的策略已不再奏效，市场作筛，验证了品牌和产品，优胜劣汰，缺乏品牌诚意，没有长远发展思路和策略的企业都在这场战斗中败下阵来。
市场也许残忍，但对消费市场而言是一件好事，对部分竞争力强大的企业来说也是一种机遇，各商家开始使出浑身解数，纷纷开辟各种新渠道，家居销售渠道和品牌建设都进入了多元化时代。
2：“宜家”的品牌概念宜家家居于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的'日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。
截至20xx年12月为止宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市（其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟）。
大部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、亚洲和澳大利亚。
中文的“宜家”除了是取IKEA 的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活。
瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。
一个广告人的自白
写完了 却一直缺少一个令人兴奋的东西 怎么才能让我们的案子拥有亮点？
Corresponding
造如此现代的建筑 建筑 客户
1、建筑形态和设计意识 武汉没有出现过
喜欢拼搏 喜欢挑战
崇尚力量
2、现代感，未来感， 满足人类对新 奇 特事物的好奇心
富有冒险精神 好恶分明
喜欢拼搏 喜欢挑战 崇尚力量Fra bibliotek富有冒险精神 好恶分明
这些都不是我的文字 但是当我开始运用它们 窃取它们的时候 我开始总结方法 情理之中、意料之外 言之有物、闻之有道
我开始发现
原来可以用排比来写内文，让人激动 原来可以用拟人来写标题，生动 可以用哲理来改报纸广告，深刻共鸣…
05-07年
初显端倪，感觉入道了的自己 进入了练级的过程 这个时候的瓶颈，就是积累
踏寻第三境界！
阮经理经典名言：“你们这是垃圾！”，然后将打印稿 揉起来，丢到字纸篓中。 赵冠杰很冷静的把稿子拿出来，打开，然后说 “阮经理，我们做的东西不是垃圾”
这样的客户，对于每个项目组都是可怕的， 泯灭人性的、恐怖的、有心理障碍的！ 好吧，这个项目被要求换人，我光荣的上岗
怎么破？
我冷静的思考了1分钟 听到下班铃声，我飞也似的跑出了办公室 江汉路，新华书店，I’m come in!
破！！！
股市跌到1300点的那个下午，我在码头给我的小船喷漆。
我觉得，明天的湖面的风浪不会比今天的股市更大把
破！！！
“董事长、第三家公司上市批复了”“知道了”。
挂上电话，还有什么事情比安静的坐在湖边再看一遍福尔摩斯更跌宕起伏？
破！！！
“盯着点”
对着湖的电视里播着亚洲金融风暴、我跟助理打了个电话。
有一部电影，叫《国王的演讲》 电影的主角是伊丽莎白女王的父亲，温莎公爵的兄弟 他是一个口吃的人，但是当时已经到了关键时期， 希特勒的扩张脚步已经瞄准了整个欧洲大陆。
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案中作业
• 电话接听 • 来人接待 • 销售道具的运用 • 工地参观 • A、B级卡 • 销售促进（SP分工）
结案检讨
• 结案报告 • 检讨报告 • 结案资料整理 • 财产清理 • 客户资料整理 • 搬场工作安排
企划与销售的结合：
• 不定期举行会议，针对销售中的情况，适当调整企划策略 • 每周会议，讲述周广告主题及制定销售手段，分析销售业绩 • 告刊出后，统计好报表，企划分析，作为下次媒体投放的依据 • 在SP活动期间确保各环节的连贯性，企划人员全程跟单 • 企划经理不定期的根据市场动态提出建议策略，讨论执行
武汉市别墅产品结构
▪ 建筑风格
以公园、湖泊、森林为依托西式欧美风格别墅为主
房型、面积
▪ 200—300平方米为主 ▪ 少部分400--600多平方米
▪ 产品形态
• 联体别墅为主 • 独立别墅为辅 • 联体别墅中又以多联见多 • 联体别墅为主力
价格
• 经济型别墅的平均售价在2500元/平方米左右 • 豪华型独立别墅售价3200—6000元/平方米
多元性
英式概念的背后的多元主题 •英式社区文化 •伊丽沙白皇室贵气 •绅士汇聚的别墅区 •英式管家服务 •维多利亚水岸的浪漫 •泰晤士河岸的生态环境 •牛津、剑桥教育氛围 •莎士比亚、狄更斯的文学
企划执行
以英伦著名小镇、景观、人物给宜家·汤臣 的区内的各组团建筑、道路、景观设计命名
组团建筑（项目分四期开发）命名
价格结构
• 总价在55—100万元的占60% • 总价在100—200万元的约占28%， • 总价在200—400万元的占10%； • 总价在400万元以上的不到总量的3%。
第二章、企划篇
一、宜家·汤臣的特点 二、武汉主要别墅项目的企划思路 三、宜家·汤臣的企划构想 四、宜家·汤臣的推广策略
宜家·汤臣的特点
广告费用总预算
• 总销金额的1%为广告投入的总预算 • 第一阶段 35% • 第二阶段30% • 第三阶段25% • 第四阶段10%
活动策划
汤逊湖“宜家·汤臣杯”摄影大赛
• 时间：2003年12月1日 • 主持：开发商、武汉影协 • 对象：高等院校师生、社会摄影爱好者
“宜家·汤臣”英国留学研讨会
结论
武昌区的别墅主要宣传水岸、宣传项目品质、宣传 国际化生活、宣传生态环境、其次宣传光谷效应（宣传 位置、宣传教育氛围）；
汉口地区的别墅主要宣传生态环境、其次是项目品 牌、楼盘品质；汉阳地区的别墅主要宣传园林景观；
宜家·汤臣
•领袖一方 • 致极品质、领袖生活 •汤逊湖，首席领地 •主要宣传身份尊贵，尊贵品质、湖畔位置 •特点：欠实物，较抽象
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时间是人类发展的空间。2020年11月1 1日星 期三4时 3分1秒 04:03:0 111 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午4 时3分1 秒上午 4时3分 04:03:0 120.11. 11
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 1120.1 1.1104:0304:03 :0104:0 3:01No v-20
梅南山居
•山水之间有我家 •武汉光谷.梅南山居 •主要宣传山林水岸（生态环境）、光谷效应
银河湾
• 汤逊湖学院派生活名筑 •主要宣传水岸生态环境、建筑品质、
教育氛围（光谷效应）
汉口区
万科四季花园
• 万科,建筑生活无限美 • 选择万科，就是选择一种生活态度 • 主要宣传万科品牌、生活方式
高夫尔城市花园
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重于泰山，轻于鸿毛。04:03:0104:03:0 104:03 Wedne sday , November 11, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 1120.1 1.1104:03:0104 :03:01 November 11, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月11日 上午4时 3分20. 11.1120 .11.11
谢谢大家！
SWOT分析
▪宜家·汤臣的优势（S）
• 汤逊湖天然水景 • 武昌区南湖、汤逊湖地区的发展潜力 • 教 • 生活配套欠缺（商场、医院…）
宜家·汤臣的机会点（O）
▪ 光谷效应，地价升值，高素质人群导入 ▪ 武汉市取消福利分房，实行货币分房制度 ▪ 停止别墅项目用地审批，别墅用地建将越来越
武汉市 房地产（别墅）市场特征
别墅项目呈板块状分布
• 武昌区的南湖、汤逊湖板块 • 汉口区的金银湖生态旅游区 • 汉阳区的三角湖板块
板块间的价格都相差不大，目标客户区域都锁定在本 区域内，跨区域购房客源较少
别墅的走势分析
▪ 真正意义上的高端豪华别墅还有极其广阔的市场。 ▪ 土地价格不断上涨、武汉停止批准别墅项目用地。 ▪ 别墅市场必将迎来新的热潮。
广告画面表现建议
• 原标志单一，没有提出一个强有力的支持点,建议加一 句主标题
• 原画面缺乏灰色调和，与其他楼盘雷同。 • 原整个广告的画面统一性不强，不成系列，画面表述
诉求点不准确，风格多样，思路混乱。
宜家·汤臣的企划构想
宜家·汤臣企划定位前的构思
•英籍知名建筑规划大师Benjack Phillips担冈，以 “生命、生态、平等”作的规划主题。 •景观设计硕士、英国皇家景观设计师KARIEN JANSEN VAN VUUREN，担冈宜家·汤臣景观设计。 •汤逊湖天然水岸生态环境
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月11 日星期 三上午4 时3分1 秒04:0 3:0120. 11.11
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专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 0年11 月上午4 时3分2 0.11.11 04:03N ovember 11, 2020
宜家汤逊湖项目策划报告
第一章 市 场 篇
• 一 武汉市房地产市场特征 • 二 武汉市房地产（别墅）市场特征
武汉市 房地产市场特征
• 市场需求疲软、购买力不强 • 房价慢速上扬、幅度较小 • 房地产项目朝规模化、近郊区化发展 • 二手房、租赁市场不火爆，压抑二级市场的快速发展 • 房地产市场区域性情节明显 • 现房销售明显好于期房销售
谢谢
收看
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.1120 .11.11 Wednes day , November 11, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 4:03:01 04:03:0 104:03 11/11/2 020 4:03:01 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1104 :03:010 4:03No v-2011 -Nov-2 0
客源上夺位 以楼盘鲜明的形象和卖点吸引客户，将区域内客户从竞争 对手中抢夺过来，加速楼盘去化
分阶段广告策略
第一阶段：案前蓄势
•广告目标：知晓到产生兴趣的过程，为开盘启动蓄势 •广告策略：以新闻传播和概念传播结合 •推介形式：以软性广告为主，硬性广告为辅
第二阶段：开盘期
•广告目标：在开盘前1个月里通过密集广告，轰炸引爆 开盘，营造场内场外的热烈气氛，塑造热销形象。 •广告策略：形成概念传播为核心，新闻传播和产品传播 为辅的推广 •推介形式：硬广告为主，各种宣传手法全面配合
宜家·汤臣创造的生活将是
• 一种休闲的生活 • 光谷内一种高雅含有丰富文化内涵的生活
宜家·汤臣企划定位
纯然英式·皇家水岸别墅
“英式”定位的特性
独创性
武汉别墅市场至今没有宣传纯英式的别墅项目,宜 家·汤臣是全城首座纯英式别墅区
差异性
在众多的别墅项目中,集中宣传国际化、生态、高 贵品质，宜家·汤臣提出英式概念,英式文化，在别墅 市场将树起鲜明的旗帜
• 时间：2003年12月15日 • 主持：开发商、留学申办机构 • 对象：院校师生及家长
“宜家·汤臣”开盘典礼
• 时间：2004年1月1日 • 主持：开发商 • 对象：房管局、政府官员、意向客户、媒体记
者、社会名流
第五章 行销篇
现场销售业务操作流程
案前准备
• 案场分工 • 市场调研 • 销讲资料的制作 • 答客问制作 • 人员培训及销售演练 • 组织结构
• 诺丁汉郡 • 剑桥郡 • 德比郡 • 纽波特郡
道路景点命名建议
用精彩的作品对英式主题深化
宜家·汤臣 EAGEX FANGENCY VILAGE 纯然英式·皇家水岸别墅
50万㎡ 全城第一个水岸主题纯英式别墅区
流水艺墅 绅士的梦般家园
英式集群 每天路过温莎堡
亲密邻里
从威斯敏斯特到白金汉宫…….没有 边界的英式生活
别墅市场客源分析
▪ 职业
不同区域差距较大，外企人员、高级白领也将成为未来 别墅市场的目标客源层。
南湖、汤逊湖板块高校教师为主，其次私营业主、部分 成功人士。
汉口、汉阳板块主要是私营老板、大中型企业老板、国 家公务员。
年龄：
▪ 35—50岁为别墅购买力最强的集中群体
▪ 35—45岁为购买增长 ▪ 夫妻两人或三口结构的家庭别墅购买者占65%
推广口号
江城浪淘沙 ·汤臣艺墅家
宜家·汤臣的营销策略
营销战略：三先三后战略方针
先造势 先做景观 先做现场包装
后开盘 后做别墅
后卖房子
战术动作：“抢”“占”“夺”并行的十五字
要领
概念上抢位： 以“水岸”“英式皇家别墅”的概念抢占第一概念营销的 地位
市场上占位： 以绝对的竞争优势占领市场“首席”地位，塑造品牌
第三阶段：强销期
• 广告目标：在开盘后第三个月开始进行楼盘的强势推 广，实现楼盘房源的大部分去化