《健力宝集团销售系统建设方案》
【VIP专享】健力宝的营销策划书
健力宝的营销策划书制作：12461周华丹指导老师：章筱蕾、孙晓玲2014年3月12日序言 (1)一、企业概况……………………………………………………….二、市场环境状况分析…………………………………………（一）宏观环境分析………………………………………………1、中国饮料工业的概况……………………………………2、经济环境分析……………………………………………（二）微观环境………………………………………………1、健力宝集团发展状况………………………………………2、竞争者分析………………………………………………3、顾客分析………………………………………………（三）SWOT分析…………………………………………三、市场分析…………………………………………………（一）健力宝市场细分及定位…………………………………（二）目标客户…………………………………………………（三）市场定位…………………………………………………四、产品………………………………………………………五、健力宝集团的营销模式及存在的问题……………六、发展对策及未来展望…………………………………序言诞生于1984年广东三水的健力宝凭借那年的洛杉矶奥运会一夜成名，被誉为“中国魔水”。
从此健力宝凭借自身企业实力和全民体育、饮料行业、教育、航天等方面全力支持祖国事业建设。
树立了其良好的企业形象，创下了一个又一个的辉煌。
那个时候中国老百姓对这个名字耳熟能详，可以这样说，健力宝成为那个时代的代名词。
然而，随着时局的变化，健力宝在后来的改革中经历了几番浮沉，由于缺乏对品牌的维护，健力宝的品牌资产一直处于负增长状态，企业的报复越背越重，产品也渐渐淡出市场。
健力宝先后经历了李经纬时代、张海时代、祝维沙时代及李志达时代。
在李经纬曾围绕推动健力宝上市这一个大目标所展开的“股份制改造”也在多种力量的博弈中艰难起步。
张海给第五季等新品投入巨额的广告费用，但是却没能为第五季、爆果汽等产品带来理想的销售效果；而健力宝在茶饮料方面又无法对抗“康师傅”和“统一”，且功能饮料健力宝A8，也被脉动、劲跑等众多品牌淹没。
健力宝营销策划活动方案
健力宝营销策划活动方案编写目的：本次策划活动方案编写的目的是为了向健力宝产品推广团队提供一份详细的营销策划方案，该方案旨在帮助健力宝提高品牌知名度、促进产品销售，并达到与目标消费者建立良好关系的目标。
一、市场分析：1. 目标市场：针对体育爱好者、运动员以及追求健康生活方式的人群。
2. 市场趋势：- 健康饮食趋势：人们越来越注重健康、营养均衡的饮食习惯。
- 运动风潮：运动成为时尚，越来越多的人关注运动，并需要相应的饮品来保持体力和健康。
- 社交媒体：社交媒体在当今社会中的影响力越来越大，人们通过社交媒体获取健康生活方式的信息。
二、目标和策略：1. 目标：- 提高品牌知名度：通过线下和线上渠道的营销活动，使更多人了解并记住健力宝品牌。
- 增加销售额：通过促销活动和增加产品种类，提高销售量和销售额。
- 建立品牌形象：与目标消费者建立良好关系，树立健力宝作为可信赖品牌的形象。
2. 策略：- 多元化渠道：通过线下和线上渠道进行推广活动，包括体育赛事、线上社交媒体以及合作推广。
- 产品创新：推出不同口味和包装的饮品，以满足不同消费者的需求。
- 品牌合作：与运动品牌、明星运动员等合作，提升品牌知名度和品牌形象。
- 用户体验：提供优质的产品和服务，通过用户评价和口碑推动品牌形象的树立。
三、营销活动方案：1. 体育赛事合作：- 选择知名的体育赛事，进行品牌合作和赞助，如马拉松比赛、篮球赛等。
- 在比赛现场设置产品展示区，向参赛者和观众提供饮品品尝，并赠送健力宝周边产品。
- 将活动实况以视频、照片等形式发布在社交媒体上，并邀请参赛者和观众进行互动。
2. 线上社交媒体活动：- 建立健力宝的品牌社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音等，并定期发布健康生活、运动相关的内容。
- 通过与明星运动员、知名博主等合作，推出健身教程、活动图片等内容，吸引用户点击和转发。
- 举办线上互动活动，如抽奖、用户故事分享等，提高用户参与度和粉丝数量。
健力宝的促销活动方案策划
健力宝的促销活动方案策划一、活动背景及目标分析随着人们对健康生活的关注度的提高，运动饮料市场呈现出快速发展的趋势。
作为运动饮料市场的佼佼者之一，健力宝致力于提供高质量的饮料产品，并通过促销活动吸引更多的消费者。
本次活动的目标是进一步推广健力宝品牌，增加品牌认知度和销量。
二、活动目标和策略1. 目标：增加健力宝产品的销量，提升品牌形象和认知度。
2. 策略：（1）产品降价促销：通过将健力宝产品的价格调低来吸引消费者购买，并提高品牌忠诚度。
（2）线上线下联合促销：组织线上线下的联动促销活动，整合线上线下的资源，提升品牌曝光率。
（3）拉动式促销：通过产品组合销售、满减优惠等形式进行拉动式促销，增加单次消费金额和销售额。
三、活动细节和计划1. 产品降价促销：（1）时间：活动持续一个月，每周在随机的两天进行。
（2）地点：健力宝所有合作门店。
（3）具体方案：- 砍价活动：消费者通过线上平台参与砍价活动，将健力宝产品的价格不断减少，直至达到砍价底线。
- 买一送一：购买一瓶健力宝产品即可获得一瓶免费赠送。
- 限时特价：活动期间每天选定一款产品降价，限时购买。
- 优惠券发放：活动期间购买指定金额的健力宝产品即可获得抵用券，抵扣下次购买金额。
2. 线上线下联合促销：（1）线上活动：- 社交媒体互动：通过开展抽奖互动、用户分享活动，增加品牌曝光度和用户参与度。
- 限时抢购：在线上平台设置品牌旗舰店，推出限时抢购活动，增加线上销售量。
- 社区活动：与健身社群合作，举办线上线下健身活动，并赞助活动期间的饮料供应，提高品牌认知度。
（2）线下活动：- 产品展示与品尝：在大型商场、健身房等地设置健力宝产品展示区，供消费者品尝和体验。
- 促销赠品：向购买一定金额的健力宝产品的消费者赠送品牌周边产品，增强购买意愿。
- 厂家赞助：与大型体育赛事合作，健力宝作为赞助商提供饮料供应，增加品牌曝光度。
3. 拉动式促销：（1）产品组合销售：将健力宝与其他健康食品、健身器材等进行组合销售，提高单次消费金额。
健力宝集团全新的系统建设规划
序号 1 2 3 4
环节 上游渠道 上游渠道 上游渠道 终端掌控
属性
内容
销售额（资金流） 实际回款数/回款进度
销售额（资金流） 合作伙伴打款开单额（至SKU）
生产及各级库存（物流） 合作伙伴进销存
销售额（资金流） KA（我司直供卖场）回款金额
提供周期 数据出处
每天
行销服务部
每月初 行销服务部
每周
分公司
23
消费者研究
媒介接触习惯
阶段性
第三方机构
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
自业务单位，由渠道拓展部汇总
环节
属性
内容
提供周期 数据出处 上报时间 负责人 汇总需时 完成时间
1
区域经营描述 各分公司市场重要状况月报（M9）
2 内部经营 区域经营描述 工作月报表（M10）
3
数据的采集
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
生意是怎样发生的?
健力宝 销售公司内部
合作伙伴
内部经营管理 上游渠道
零售终端
终端
消费者市场
消费环节
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
数据产生于生意的每个环节
健力宝 销售公司内部
合作伙伴
零售终端
消费者市场
理解公司品牌经营现状和趋势；检测公关促销执行效果。
• 渠道管这理组就：是提系供准统确性渠思道资维讯的，一掌握种各表渠现道真！实情况。
• 各分公司：为分公司层面的管理决策提供必要的数据支持。 信息组自身：职责更分明，流程更简洁，数据提供更及时。
第二部分：系统建设具体执行方案
健力宝活动方案
健力宝活动方案活动背景健力宝是一款广受欢迎的饮料品牌，为了进一步提升品牌知名度，增加消费者参与度，公司决定举办一系列以健康生活为主题的活动。
本文将介绍健力宝活动方案，包括活动目标、活动内容、活动时间和地点、营销推广策略等。
活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的人了解和认可健力宝这个品牌。
2.增加消费者参与度：吸引更多的消费者参与到活动中，提高消费者对品牌的亲近感。
3.塑造品牌形象：通过活动展示健力宝作为一款倡导健康生活方式的饮料品牌的形象。
活动内容1.健力宝健康跑步活动：组织一场公益性质的跑步活动，鼓励消费者积极参与，提倡健康生活方式。
2.健力宝健身讲座：邀请专业的健身教练，为消费者提供健身知识和指导，增强消费者对健康生活的认知。
3.健力宝亲子健康日：举办亲子健康活动，如亲子运动会、亲子瑜伽课程等，营造亲子互动的健康氛围。
4.健力宝健康新品发布会：借助新品发布会的契机，展示健力宝不断推出的新产品，并吸引消费者参与品尝和体验。
活动时间和地点1.健力宝健康跑步活动：活动计划于每年的健康日之前的周末举行，地点选在市内著名公园。
2.健力宝健身讲座：每月定期举办一次，地点选择在健身中心或社区活动中心。
3.健力宝亲子健康日：活动计划在每年的国庆节期间举办，地点选择在市区的户外运动场地。
4.健力宝健康新品发布会：活动时间根据新品发布的具体时间确定，地点选择在主要商业区的会议中心。
营销推广策略1.利用社交媒体：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布活动信息，并结合互动话题和转发抽奖等方式，吸引更多的用户参与和传播活动消息。
2.合作推广：与健身房、健身教练、亲子活动机构等合作，共同宣传活动，增加活动的影响力和参与度。
3.品牌合作：与其他健康品牌或明星代言人进行合作，增加品牌曝光度，提高活动知名度和影响力。
4.线下宣传：通过海报、传单、户外广告等方式，在购物中心、健身中心、学校等场所进行宣传，吸引目标受众的注意力，增加活动参与率。
健力宝饮料的促销策略方案5篇
健力宝饮料的促销策略方案5篇第一篇：健力宝饮料的促销策略方案健力宝运动饮料促销策略方案一、促销的目的提高健力宝运动饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题元旦来临了，转，转，转，健力宝运动饮料给您意外惊喜三、促销活动时间2010年1月1日—3日（元旦假期内）四、促销活动地点在学校内的新世界超市门前五、活动的促销对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容（一）抽奖参与条件：只要购买健力宝运动饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以健力宝经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红运动、绿运动、蜜运动、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等4、购物券可以到新世界换购奖品设置：1、转到“红运动”，可以获得250ml红运动一瓶。
2、转到“绿运动”，可以获得250ml绿运动一瓶。
3、转到“蜜运动”，可以获得250ml蜜运动一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
（二）免费品尝在新世界销售运动饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
（三）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置（一）人员安排1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
健力宝营销策划书
健力宝营销策划书篇一：健力宝的营销策划书健力宝的营销策划书制作：12461周华丹指导老师：章筱蕾、孙晓玲20XX年3月12日序言??????????????????????????1一、企业概况?????????????????????.二、市场环境状况分析??????????????? （一）宏观环境分析?????????????????1、中国饮料工业的概况?????????????2、经济环境分析????????????????（二）微观环境?????????????????1、健力宝集团发展状况??????????????2、竞争者分析?????????????????3、顾客分析?????????????????（三） SWOT分析???????????????三、市场分析??????????????????（一）健力宝市场细分及定位???????????? （二）目标客户?????????????????? （三）市场定位??????????????????四、产品????????????????????五、健力宝集团的营销模式及存在的问题????六、发展对策及未来展望????????????序言诞生于1984年广东三水的健力宝凭借那年的洛杉矶奥运会一夜成名，被誉为“中国魔水”。
从此健力宝凭借自身企业实力和全民体育、饮料行业、教育、航天等方面全力支持祖国事业建设。
树立了其良好的企业形象，创下了一个又一个的辉煌。
那个时候中国老百姓对这个名字耳熟能详，可以这样说，健力宝成为那个时代的代名词。
然而，随着时局的变化，健力宝在后来的改革中经历了几番浮沉，由于缺乏对品牌的维护，健力宝的品牌资产一直处于负增长状态，企业的报复越背越重，产品也渐渐淡出市场。
健力宝先后经历了李经纬时代、张海时代、祝维沙时代及李志达时代。
在李经纬曾围绕推动健力宝上市这一个大目标所展开的“股份制改造”也在多种力量的博弈中艰难起步。
健力宝营销体系计划流程分析报告
在营销计划执行过程中，需要对执 行情况进行监控，及时发现和解决 问题。
营销计划效果评估与反馈流程
效果评估
反馈机制
定期对营销计划的执行效果 进行评估，包括销售额、市 场份额、客户满意度等指标
的分析。
建立有效的反馈机制，收集 客户和销售团队的意见和建 议，为后续的营销计划制定
提创新不足：尽管 公司拥有一些经典产 品，但在产品创新方 面相对滞后，难以满 足消费者对新鲜感和 个性化的需求。
03
营销计划流程分析
市场调研与分析
总结词
详细描述
全面、深入
总结词
健力宝营销团队需要对市场进行全面的调研 和分析，以便了解消费者的需求、竞争对手 的情况以及市场趋势。
详细描述
科学、系统
优化产品研发流程，提高产品质量和创新能力。
强化品牌传播和渠道拓展，扩大市场份额和销售 渠道。
感谢您的观看
THANKS
05
营销计划流程实施与监控
营销计划制定与审批流程
明确目标
在制定营销计划前，需要明 确企业的营销目标，这包括 销售额、市场份额等具体指 标。
市场调研
进行市场调研，了解竞争对 手、目标客户和行业趋势等 信息，为制定营销计划提供 数据支持。
制定计划
根据市场调研结果和企业目 标，制定详细的营销计划， 包括产品策略、价格策略、 渠道策略和促销策略等。
目标市场定位优化建议
总结词
健力宝的目标市场定位应更加精准，以更好地满足特定消费 群体的需求。
详细描述
健力宝应根据市场调研结果，对目标市场进行细致的分析和 划分，确定目标消费群体和他们的需求特点。同时，应注重 对目标市场的变化进行监测和分析，以便及时调整市场策略 。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
随着集团经营品牌的不断增加，生意的稳步扩大，市场竞 争的不断加剧，经营管理的难度也不断增加。 为保持并提升竞争力，销售公司果断再次进行重组，成功 地把组织架构和员工素质提升至更高层次。
信息系统的科学化运作是其他系统得以
然而，要发挥出新系统的真正实力，一流硬件还需配置一 科学化运作的基础。 流软件。因此，系统流程也需要随之进行全面升级。
内 容
各分公司市场重要状况月报（M9） 工作月报表（M10） 市场异动情况月报表（M11） 合作伙伴基本资料 各渠道客户数及覆盖率（M5） KA客户基本资料
提供周期
每月 每月 每月 半年 每月 每月更新 项目性
数据出处
分公司 分公司 分公司 分公司 分公司 分公司 分公司
上报时间
每月8日 每月8日 每月8日 不定期 每月8日 每月更新 项目性
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
生意是怎样发生的?
健力宝 销售公司内部
合作伙伴
零售终端
消费者市场
内部经营管理 上游渠道 终 端 消费环节
广东健力宝集团销售公司
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
数据产生于生意的每个环节
健力宝 销售公司内部 内部经营 营销策略组合 人力资源 财务状况 区域经营状况 其他 合作伙伴 零售终端 消费者市场
广东健力宝集团销售公司
提 纲
二、行销业务系统： A、零售终端的建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标 B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策 C、业务操作系统的新增投入： C1、生意管理平台的下移 C2、业务代表处数量以及编制的增加 C3、业务系统人员配置的调整 C4、办公条件的优化 C5、CSF项目的推进 三、后勤服务系统建设： A、新的订单处理流程的启动 B、健全的财务核算系统的建立 C、DRP系统的全面启动
上报时间
每月6日 每月20日 每月3日 半年更新 每月18日 每月18日 每月4日 周二 周三 周三 周三 周三
1 内部经营 财务报表 上游渠道
销售额（资金流） KA（我司直供卖场）回款金额 终端分销(非KA) 终端分销(非KA) 终端分销(非KA) 终端分销(KA) 终端分销(KA) 终端市场竞争状况 终端市场竞争状况 终端市场竞争状况 终端市场竞争状况 终端市场竞争状况 品牌建设 消费者研究 终端拜访记录卡系统数据（DRP) 我司各渠道各SKU分销率（DRP) 我司已入零店竞品分销率（DRP) 卖场库存情况（店面及仓库）（DRP) 卖场进货情况（DRP) 市场容量及趋势 市场细分及发展趋势 各渠道细分市场价格走势 竞品终端表现 我司各品类产品市场份额 我司各品牌检测 购买/饮用习惯 品牌/品类选择 对广告/品牌的理解 对包装/规格的偏好 媒介接触习惯
所以，建议系统改革从信息系统开始。 众所周知，精准客观的数据信息是所有科学决策的前提基
础。每一个职能部门的每一个岗位的每一个判断，都必须依靠 过硬的数据支持——事前依靠客观事实来说话，事后还是要依 靠客观事实来验证成败。
广东健力宝集团销售公司
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
打造具有竞争力的生意管理与操作平台 -------健力宝集团销售公司
二零零三年全新的系统建设规划
健力宝集团销售公司
营销总部
二〇〇三年五月六日
广东健力宝集团销售公司
提 纲
第一部分：背景及实施目标 第二部分：系统建设具体执行方案： 一、中央计划系统： A、全新架构的信息管理 B、营销规划部计划职能的强化： B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划 C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸 D、广告终端部的运作 二、行销业务系统： A、零售终端建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标 B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策
• 渠道管理组：提供准确渠道资讯，掌握各渠道真实情况。 这就是系统性思维的一种表现！
• 各分公司：为分公司层面的管理决策提供必要的数据支持。 信息组自身：职责更分明，流程更简洁，数据提供更及时。
广东健力宝集团销售公司
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
数据的采集
广东健力宝集团销售公司
提供周期
每月 每月 每月初 半年 每月 每月 每月 每两周 每两周 每两周 每两周 每两周 定期 定期 定期 定期 定期 定期 阶段性 阶段性 阶段性 阶段性 阶段性
数据出处
信息组 分公司 行销服务部 分公司 分公司 KA部门 行销服务部 分公司 分公司 分公司 KA部门 KA部门 第三方机构 第三方机构 第三方机构 第三方机构 第三方机构 第三方机构 第三方机构 第三方机构 第三方机构 第三方机构 第三方机构
需要哪些数据 如何获取这些信息
4. 数据=>信息: 如何帮助不同层面的人用系统的思维管理生意
广东健力宝集团销售公司
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
为何需要建立全新架构的信息管理系统？
广东健力宝集团销售公司
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
广东健力宝集团销售公司
提 纲
第一部分：背景及实施目标 第二部分：系统建设具体执行方案： 一、中央计划系统： A、全新架构的信息管理 B、营销规划部计划职能的强化： B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划 C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸 二、行销业务系统： A、零售终端建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标 B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策
建设信息系统 要达到的什么样的目标？
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第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
帮助—— • 公司决策层：迅速掌握公司经营指标进展程度；寻找阻碍进 展的障碍所在；通过数据分析给出生意提升建议。 • 营销计划组：准确理解我们在竞争中所处的位置，使各项计 帮助各层面的人开始用与公司整体生意管理 划更加合理。 • 品牌管理组：从消费者角度进行思考，结合竞品动向，深入 相同的思维去管理他们的生意。 理解公司品牌经营现状和趋势；检测公关促销执行效果。
20 消费者研 消费者研究 究 21 消费者研究 22 23 消费者研究 消费者研究
广东健力宝集团销售公司
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
自业务单位，由渠道拓展部汇总
环 节
1 2 3 4 5 6 7 上游渠道 内部经营
属 性
区域经营描述 区域经营描述 区域经营描述 客户资源 客户资源 客户资源
广东健力宝集团销售公司
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
全新架构的信息管理
------- 营销规划部总监 邓铭
广东健力宝集团销售公司
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
提 纲：
1. 为何需要建立全新架构的信息管理系统
2. 信息系统的目标 3. 数据的采集:
广东健力宝集团销售公司
第一部分： 背景与实施目标
• 经过二零零二年一年的奋战，成功改制并建立起了一套行业 内较为先进的合作伙伴制销售系统。 • 依托于合作伙伴制系统，销售公司二零零二年成功地完成了 十九个亿的销售额。 • 健力宝的崛起引起了竞品的阻击，二零零三年我们面对更大 的竞争压力。 • 二零零三年我们要完成三十七个亿的销售目标。
营销策略组合 人力资源 财务状况 区域经营状况 工厂生产入库 库存 客户资源 价格（体系0 分渠道的销量 （渠道及终端的各种类型商店） 渠道/终端促销 合作伙伴进销存 分销率（各种类型商店） 公关促销 市场容量/份额 品类/规格/口味发展趋势 媒介接触习惯 购买/饮用习惯 品牌/品类偏好 包装/口味/规格偏好 品牌检测
消费者研究 媒介接触习惯 购买习惯/饮用习惯 品牌/品类偏好 包装/口味偏好 品牌检测
分销/铺市率
公关促销 市场容量/市场份额 品类/规格/口味发展趋势
分公司在自己层面内应掌握的信息 广东健力宝集团销售公司
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
转化到系统的三个层面的数据
营销本部层面
负责人
渠道部 渠道部 渠道部 渠道部 渠道部 渠道部 渠道部
汇总需时
2日 2日 2日 —— 2日 每月下旬 ——
完成时间
每月10日 每月10日 每月10日 每半年更新 每月10日
终端掌控
渠道及终端促销活动 渠道促销活动效果反馈/检讨
项目性
广东健力宝集团销售公司
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
来自行销服务部
序号
1 2 3 4
环 节
上游渠道 上游渠道 上游渠道 终端掌控
属 性
销售额（资金流） 销售额（资金流） 销售额（资金流）
内 容
实际回款数/回款进度 合作伙伴打款开单额（至SKU） KA（我司直供卖场）回款金额
提供周期
每天 每月初 每周 每月初
数据出处
行销服务部 行销服务部 分公司 行销服务部
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
数据产生于生意的每个环节
健力宝 销售公司内部 内部经营 营销策略组合 人力资源 财务状况 区域经营状况 其他 合作伙伴 零售终端 消费者市场
上游渠道 工厂生产入库 库存 客户资源 价格体系 分渠道销量 渠道促销
终端掌控