网店视觉营销
网店商品拍摄与处理 1视觉营销基本概念-认识视觉营销 网店美工与视觉营销
视觉营销的基本概念
随着人们的消费需求从基本温饱层面向精神层面发展 ，视觉营销这门新兴的营销科学应运而 生 。在视觉营销中 ，视觉是手段 ，营销是目的 ， 即视觉以营销为目的和出发点 ，营销则是通过 各种视觉展现手段来实现的 。具体来说 ，视觉营销是将展示技术和视觉呈现技术与商品营销理 论相结合 ， 旨在通过增强消费者的视觉感受促进销售 。商家进行视觉营销 ，就是通过标志 、色彩、 图片、广告 、橱窗、陈列等一系列视觉展现手段 ， 向消费者传达商品信息、服务理念和品牌文化， 从而打造出一个如下图所示的有吸引力的“磁场 ”，达到促进商品销售 、树立品牌形象的目的。 随着市场竞争越来越激烈 ，视觉营销将是各种营销方式中较为核心的竞争力。
从上述三大数据指标的介绍和分析可以看出 ，视觉营销对它们有着或大或小 、或直接或间接的影响 。 对这些数据指标进行深入挖掘，从中总结经验 、发现不足 ，用于指导和调整视觉营销策略和计划 ，是网店 经营的重要工作。
2
衡量视觉营销成败的店如果想要在竞争中突围 ，就一定要学会对数据进行分析 。视觉营销计划实 施之后 ， 除了分析销售业绩之外 ，还需要分析流量、客单价和转化率这三大数据指标来衡量视觉营销的 成败 。接下来就逐一讲解这三大数据指标的含义。
2.1
决定销量高低的基础 —流量
消费者来到店铺浏览商品 ，便给 店铺带来了流量 。流量具体分为PV 、 UV、IP 三个指标，如右图所示。电 商平台中常用于计算店铺“流量 ”的 指标是PV 和IP ，其中最有意义的是 IP ，它能较真实地体现出店铺的热度 和人气。
流量的三个指标
PV (访问量）) UV (独立访客数)
店铺内页面的浏 览量或点击量 ， 用户每次刷新页 面即被计算
1. 1 走进视觉营销 1.2 衡量视觉营销成败的三
网店运营教你如何做好视觉营销有效提升店铺销量
如何运营好网店教你如何做好视觉营销有效提升店铺销量标题优化 数据分析运营技巧 活动策划视觉营销一直以来做电商的人很少去研究，我们基本把关注点都放在产品、流量、转化、销售这些数据上去研究，这方面属于非常薄弱。
传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。
而网络中，尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！今天我就来给大家阐述下我对电商视觉营销的理解。
我出身于广告公司，在11年我是实实在在的广告人，回想起那时候看待视觉的方式，只能说有视觉，没营销。
大家看待这种海报有什么感觉？我在11年就觉得为什么超市要用这样的海报，为什么不设计得高大上一些？只顾视觉，而忽略了海报的目的：营销价值。
如果把这张海报设计的和某些大牌一样，充满视觉素元素，会有更好的效果吗？我们来回想下如果你是买家，在购物的时候你的思维回路：产品进入视线——信息传递大脑——产生了解欲望——点击了解产品——产生购买欲望——犹豫期间——购买。
通过这个可以看出视觉在前期起到了决定性作用，其实做好业绩就是从眼花缭乱的商品中抢占买家视线，刺激买家购买欲，那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？我们再来分享这些点都涉及哪些关联阶段：产品进入视线：展示阶段信息传递大脑：视觉是否足够吸引阶段产生了解欲望：大脑判定吸引点击了解产品：确定了解阶段产生购买欲望：详情页展示获取人心阶段犹豫期间：单品/店铺活动催促快速下单购买。
如果完全不从营销价值角度，显然在电商的视觉层面就失去了他的商业价值。
一张好看的图的意义仅限于好看阶段。
在分析视觉的营销价值之前，我们先来看看上面的各大阶段在电商运营角度的意义：首先一个产品需要销量，一般推广研究的是哪些？1、流量2、转化率但是我们忽略了什么？流量之前的展现量，往往是我们最常忽略的，但是推广能做的事情是引入流量吗？推广通过直通车、钻展等等付费或者免费能做到的仅仅是获取更多的展现：我们来看我们运营的一个案例图，重要的数据都由什么构成？展现量/点击量/点击率/花费/成交/购物车/收藏但是我们推广真正能操作的是什么？调整直通车精准度以及排名，获取的是展现量以及展现量的精准度。
第四章网店的视觉设计与视觉营销35
03.详情页设计
商品的详情页作为很多流量的入口以及顾客浏览商品的细节信息，确定最
终购买页面，需要进行详细的构思设计。 在设计商品详情页时需要做到商品信息表述逻辑清晰、准确。能够准确描 述商品的特点，优势，注意对商品细节的描述。
4.2网店视觉设计的规范
4.2 网店视觉设计的规范
网店视觉设计的规范
1.统一性
网店视觉营销的统一性涉及两个方面，布局的统一性和 风格的统一性。 1）布局的统一性。为了保证网店布局的统一性，这些
区域都要在网店的首页呈现。由于这种方式被大部分的
网站所采用，顾客已经习惯了这种访问网站的方式.
4.1.2 网店视觉营销的原则
【应用案例—悦诗风吟的网站首页】
悦诗风吟（innisfree）是一家销售化妆品的网站， 在其首页上方呈现了网店的导航条和橱窗区+促销，
在网站首页中，需要特别指出的是网站的首
焦图。首焦图是首页上处于最显眼位置的那 张图，一般位于网店的顶端。 首焦图：内容要有明确主题
网店的顾客能够第一时间看到标语。
语句要简明扼要
4.1.3 网店视觉营销的设计要点
02.列表页设计
列表页的主要功能是用于展示多件商品，在 列表页上呈现的是商品的缩略图。 在商品的缩略图中要对商品进行清晰和简洁 的描述，包括商品的标题，价格等，将顾客 关心的信息简要的显示出来。
4.1.2 网店视觉营销的原则
【应用案例—裂帛天猫网店】
裂帛是互联网上颇具代表性的一家以民族元 素为主的女装店，因此，网店的色彩与服装 的民族风格相统一，网店多处用到了服装上 民族元素,
4.1.2 网店视觉营销的原则
2、个性化 3、目的性 4、审美性
4.1.3 网店视觉营销的设计要点
电商视觉营销图文
01
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
02
03
色彩心理学
运用色彩心理学原理，选 择与品牌形象、产品特点 相符合的颜色，以激发消 费者的情感共鸣。
色彩对比与调和
通过对比色、邻近色、冷 暖色等搭配，营造出层次 感、立体感和视觉冲击力。
色彩情感表达
利用色彩的情感属性，如 红色代表热情、蓝色代表 冷静，传递品牌价值和产 品卖点。
字体选择与排版
产品展示与差异化
产品展示
利用高质量的图片、视频和3D模型等多媒体手段，全面展示产品的外观、功能 和特点。
差异化
通过创意和个性化的产品呈现，使产品在众多竞争对手中脱颖而出，提高用户关 注度。
用户体验与互动设计
用户体验
优化网站布局、导航和信息架构，提供简单、直观的购物流 程，降低用户操作难度。
互动设计
电商视觉营销的重要性
01
提高品牌知名度和形象
通过视觉设计传达品牌理念和价值观，提升品牌形象和 认知度。
02
提升用户体验
良好的视觉设计可以增强用户对网站的友好感和易用性 ，提高用户满意度。
03
提高转化率
吸引人的视觉元素可以激发消费者的购买欲望，促进转 化率的提升。
电商视觉营销的历史与发展
历史
电商视觉营销起源于互联网的初期， 随着技术的发展和消费者需求的演变 而不断发展。
图片修饰
运用裁剪、滤镜、调色等技巧， 突出产品特点，增强视觉效果。
图文结合
将文字与图片有机结合，形成视 觉冲击力，提高用户转化率。
动画效果与交互设计
动画效果
动态交互
运用动画效果，如渐变、旋转、缩放 等，吸引用户注意力，提高点击率。
利用动态交互元素，如交互动画、3D 效果等，增强用户参与感和沉浸感。
网店视觉营销智慧树知到期末考试章节课后题库2024年四川商务职业学院
网店视觉营销智慧树知到期末考试答案章节题库2024年四川商务职业学院1.为什么需要装修店铺？答案:吸引顾客眼球###让店铺更加美观###让买家停留更久的时间###增加点击率，提升转换率2.主图需要包含以下哪些内容（）。
答案:行为驱动指令###促销元素###产品卖点和亮点3.农产品详情页包含以下哪些模块（）。
答案:产品实拍###产品成分###品级展示###产品生产过程4.营销型店铺的视觉规律（）答案:突出低价的感觉###打造热闹的促销氛围###打造围观效应5.轮播海报的目的有（）答案:推荐热销产品###推荐店铺活动###推荐新品###展示店铺的形象、店铺实力6.以下什么颜色属于暖色调色彩。
（）答案:黄色###红色7.同店视觉营销包括以下方面（）答案:营销视觉###品牌视觉###产品视觉8.下面说法错的是（）答案:海报上可以放多重主题信息,信息越多吸引人注意9.网店展示的是（）图片答案:数字化10.“你生活的‘艺‘术家”这句话在店铺的店招中属于（）。
答案:品牌信条11.科技电子产品消费主题人群以成年男性为主,以装修风格要趋于理性,以（）色为主答案:黑12.下面哪个不是点的特征（）答案:能够分隔空间13.以下哪个不是红色可以表达的情感。
（）答案:安全14.中国式传统类的图片中运用较广泛的是（）答案:书法体15.店设计出来之后可以一直用，长时间不用改变。
（）答案:错16.海报中的文字需要根据信息的主次进行信息分类。
（）答案:对17.同一款商品选择不同背景的素材,会对商品展示的效果产生不同的影响。
（）答案:对18.品牌文案就像一个人一样，有自己的性格，而文案就是品牌说话的语气，它可以让品牌形象很清晰的展现在别人面前。
（）答案:对19.网店首页是用户进入网店后看到的第一个页面，首页决定了顾客对整个店铺的第一直观感受。
（）答案:对20.统一性是视觉营销的原则之一。
（）答案:对21.暖色系包括红、橙色、绿色。
（）答案:错22.定义钻展推广图的大小,需要先确定钻展的位置,然后根据对应的尺寸要求设计制作推广图。
6.网店视觉营销
— 1—
店铺装修
1 走进视觉营销 2 店招视觉营销 3 主图视觉营销 4 广告图视觉营销 5 详情页视觉营销
1 走进视觉营销
1 走进视觉营销
1.1 视觉营销的定义
视觉营销是指利用色彩、图像、文字等造成的冲击力来吸引潜 在客户的关注，由此增加商品和网站的吸引力，从而达到营销制胜 的效果。
步骤3：将抠好
的图片放到主图文件 中。首先按Ctrl+A组 合键全选素材图，然 后按Ctrl+C组合键复 制素材图，再按 Ctrl+Tab组合键切换 到主图文件中，最后 按Ctrl+V组合键将素 材图粘贴到主图文件 中，如下图。
3 4
步骤4：复制一个商品
图片，给商品图片加一个倒 影。首先按Ctrl+A组合键 全选素材，然后按Ctrl+C复 制一个图层，再按Ctrl+V组 合键粘贴图层，最后按 Ctrl+T组合键自由变换鼠标， 右击，在弹出的快捷菜单中 选择“垂直翻转”命令，然 后拖动图片到相应的位置， 如下图。
4 广告图视觉营销
（2）钻石展位广告图
钻石展位广告图
4 广告图视觉营销
（3）活动广告图
聚划算活动广告图
4 广告图视觉营销
2.广告图的设计原则
每个广告图都要有一
1 个明确的主题，在主题确
定好后，所有的元素都要
3
围绕这个主题展开。展示
鞋透气这一特点，如图所
在处理广告图的 色彩和构图方式时需
推广主题清晰
图片文案两边分构图法是最便捷也是最不容易犯错的构图方法，即将 图片和文字各放一边，但在文案排版上一定要突出中心点，如图所示。
4 广告图视觉营销
图片文案两边分构图法
网店视觉营销工作流程与三流程
网店视觉营销工作流程与三流程随着互联网的发展，网店已经成为了人们购物的重要渠道。
而网店视觉营销工作流程则是网店经营中不可或缺的一环。
一个成功的网店视觉营销工作流程，可以帮助网店吸引更多的顾客，提高转化率，从而实现更好的销售业绩。
下面我们将详细介绍网店视觉营销工作流程及其三大流程。
一、网店视觉营销工作流程介绍网店视觉营销工作流程是指通过图像、色彩、文字、排版等视觉元素，来吸引顾客的注意力，增强他们的购物欲望，提高网店的转化率和销售额。
一个成功的网店视觉营销工作流程需要包括品牌定位、产品拍摄、图片处理、页面设计、活动策划等多个环节，从而构建一个吸引人、易购买的网店页面。
二、网店视觉营销工作流程的三大流程1.品牌定位品牌定位是网店视觉营销工作流程的第一步。
在进行品牌定位时，需要明确网店的定位和目标受众。
这需要对品牌的核心理念、产品特点、目标消费群体进行深入的研究和分析。
然后将这些信息转化为可视化的元素，如LOGO、色彩、设计风格等，以建立并强化品牌形象。
2.产品拍摄产品拍摄是网店视觉营销工作流程的第二步。
在进行产品拍摄时，需要考虑到产品的特点、需要突出的卖点等方面。
通过精心的构图和合适的光影处理，将产品的外观、纹理等细节完美呈现，使顾客在看到产品图片时产生购买的欲望。
3.图片处理图片处理是网店视觉营销工作流程的重要环节。
在进行图片处理时，需要对产品图片进行美化、修图、剪裁等处理，以确保产品图片的质量和美观度。
同时，还需要考虑到网店页面的整体风格，确保产品图片与页面风格相匹配，增强整体的视觉效果。
4.页面设计页面设计是网店视觉营销工作流程的关键环节。
在进行页面设计时，需要考虑到页面的整体结构、版式、排版等方面。
通过设计精美的页面布局和视觉元素，使顾客在浏览网店页面时感到舒适和愉悦，从而增强其购买欲望。
5.活动策划活动策划是网店视觉营销工作流程的最后一环。
在进行活动策划时，需要考虑到活动的主题、形式、推广方式等多个方面。
项目三网店视觉营销网店运营和管理
活动一：认识商品详情页
商品详情页是提升网店转化率旳主要入口，是网店中最轻易 与买家产生交集旳页面，一种好旳商品详情页胜过一位优异旳销 售专人，要从客户旳需求出发，站在消费者旳角度想问题。
商品详情页认知
商品详情页也叫做宝贝描述页，顾名思义，指淘宝、京东等电子商务平台中 对所售商品以图片、文字、视频等多种手段进行展示旳体现形式
合作实训
实训任务：网店商品拍摄 实训要求： 1、用相机或者手机拍摄一组符合网店要求旳商品图片，所拍摄商品选择范围有男士 腰带、水杯、化装品、运动鞋等。 2、拍摄角度要求右侧45度图、正面图、左侧45度图、背面图、正侧面图、底图； 3、注意拍摄出商品旳角度、材质质感、金属质感、光泽均匀、颜色纯厚、表面无杂 质、曝光过分、褶皱等问题。 4、商品如有特殊功能或特点，需拍照展示及提供相应阐明。如皮带类商品需提供皮 带扣正、背面细节特写图；所拍摄旳商品注意构图，需拍摄商品场景图3-5张。 实训实施： 实训任务以小组为单位，采用实际商品为案例，经过对拍摄计划旳指定、拍摄器材 旳选择、拍摄环境旳搭建，进一步提升旳动手实践能力，完毕商品拍摄基本流程。
任务分解
对于商品图片美化旳任务小艾已经得心应手，商品图片美化是电商美工最基 本旳知识技能，小艾团队全部新进组员都是从商品图片美化这个岗位入手旳，要 完毕这个任务需要掌握三个方面旳旳知识，首先认识图片美化旳工具了解基本操 作功能，其次是熟练掌握裁图、美图、修图、抠图等图片处理旳四大技能，最终 要对四大技能进行综合应用。
任务分解
网店店铺首页装修不同于商品信息采编，店铺装修是一种综合性工作任务， 里面涉及美工设计、装修后台等内容，为了更加好旳完毕工作任务，小艾制定网 店店铺装修目旳、网店店铺首页构成、网店店铺装修流程三个活动任务。
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1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等
SD
MP
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
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1.1.2 实体店与网店的视觉营销
实体店的视觉营销是实施有效的 设计思路，从而提高商店的客流 量和销售量的艺术。网店视觉营 销也是实施有效的视觉传达设计。
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核心——商品计划 过程——利用色彩、图像、文字
等方式展现 目的——营销 视觉是手段，营销是目的，而营
销通过视觉来呈现。
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VMD包含—— MD 商品企划 SD 卖场设计与布局 MP 商品陈列形态
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三者之间的关系图
MD
1.了解市场、价格、 消费群体定位
2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
时尚，目前所流行的时尚我们称 之为“潮”。
“让欲望不再失望！”随心所欲， 轻松网物，优秀的网店视觉营销 能让网友在忙碌工作及生活中享 受网购，体验那份轻松与快乐！
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1.1 网店视觉营销综述
1.1.1 视觉营销定义 顾客在淘宝网购物，哪些信息可以在
短时间内抓住他们的眼球就是关键。 为什么访客进入店铺便立刻跳失呢？ 为什么好不容易吸引顾客进入店铺，
中岛 货架
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浏览淘宝 钻石展位 商品类目
网店 网店店招 主推商品 商品分类
门头logo
橱窗形象
分类陈列区
搭配陈列区
网店布局的原理来自于实体店
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促销区
形象引导区 橱窗区+促
促销区 导航区 陈列区
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常规促销区
服务台+促销
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互动体验区
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·动线分布
灵活动线
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灵活动线
·动线分布
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区别：顾客对商品的第一感知
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网店视觉营销的好处：
第一，提高流量。 第二，提高转化率 第三，提高客单价。
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网店视觉营销
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第一章 网店视觉营销基础知识
近年来，随着电子商务的快速发 展，人们在网上购物消费的习惯 也逐步形成并日常化。
人们的购物行为从传统的线下商 场购物转变到互联网上，因此， 有了“没人上街，不一定没人逛 街”说法。
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人们追求个性与时尚的今天，人 们对视觉化、时尚的东西更为挑 剔。
实体购物：人们看得见，摸得着 商品。
网购：只能通过图片和文字来了 解商家和产品。
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因此，网店有效的视觉传达设计 将成为影响整个购物过程的重要 因素。视觉传达效果的好坏直接 影响顾客对店铺、对商品的认知 感和信任感，甚至还对品牌形象 的树立起到决定性的作用。
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1.1.3 网店视觉营销的意义
视觉——表象 核心——营销
却又留不住顾客促成交易呢？ 为什么辛辛苦苦策划的店铺活动却没
人点击呢？
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视觉营销 （VISUAL MERCHANDISING）
视觉营销（VM,VMD）也称商品 计划视觉化。
在市场销售中管理并展现以商品 为主的所有视觉要素的活动，从 而达到表现品牌或商品的特性以 及与其他品牌或商品的差异化的 目的。
实体店和网店有什么联系与区别？
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实体店营销手段
POP海报 通道规划 橱窗 货架 模特 产品 灯光 音乐
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电子商务网店营销手段
店外广告 用户浏览动线规划 店招 轮播广告 产品描述 气氛效果 视频 音乐
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联系
逛街 橱窗广告 品牌街区
商店 店铺店招
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网店用户体验的六易原则
1、容易进 2、容易看 3、容易懂 4、容易选 5、容易买 6、容易回
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淘宝商家成交要素
成交额 = 访客数 X 转化率 X 客单价
买家进入店铺后的 营销方案出发点
Tips: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人 数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买UV/IPV-UV.