网店视觉营销
网店商品拍摄与处理 1视觉营销基本概念-认识视觉营销 网店美工与视觉营销
视觉营销的基本概念
随着人们的消费需求从基本温饱层面向精神层面发展 ，视觉营销这门新兴的营销科学应运而 生 。在视觉营销中 ，视觉是手段 ，营销是目的 ， 即视觉以营销为目的和出发点 ，营销则是通过 各种视觉展现手段来实现的 。具体来说 ，视觉营销是将展示技术和视觉呈现技术与商品营销理 论相结合 ， 旨在通过增强消费者的视觉感受促进销售 。商家进行视觉营销 ，就是通过标志 、色彩、 图片、广告 、橱窗、陈列等一系列视觉展现手段 ， 向消费者传达商品信息、服务理念和品牌文化， 从而打造出一个如下图所示的有吸引力的“磁场 ”，达到促进商品销售 、树立品牌形象的目的。 随着市场竞争越来越激烈 ，视觉营销将是各种营销方式中较为核心的竞争力。
从上述三大数据指标的介绍和分析可以看出 ，视觉营销对它们有着或大或小 、或直接或间接的影响 。 对这些数据指标进行深入挖掘，从中总结经验 、发现不足 ，用于指导和调整视觉营销策略和计划 ，是网店 经营的重要工作。
2
衡量视觉营销成败的店如果想要在竞争中突围 ，就一定要学会对数据进行分析 。视觉营销计划实 施之后 ， 除了分析销售业绩之外 ，还需要分析流量、客单价和转化率这三大数据指标来衡量视觉营销的 成败 。接下来就逐一讲解这三大数据指标的含义。
2.1
决定销量高低的基础 —流量
消费者来到店铺浏览商品 ，便给 店铺带来了流量 。流量具体分为PV 、 UV、IP 三个指标，如右图所示。电 商平台中常用于计算店铺“流量 ”的 指标是PV 和IP ，其中最有意义的是 IP ，它能较真实地体现出店铺的热度 和人气。
流量的三个指标
PV (访问量）) UV (独立访客数)
店铺内页面的浏 览量或点击量 ， 用户每次刷新页 面即被计算
1. 1 走进视觉营销 1.2 衡量视觉营销成败的三
网店运营教你如何做好视觉营销有效提升店铺销量
如何运营好网店教你如何做好视觉营销有效提升店铺销量标题优化 数据分析运营技巧 活动策划视觉营销一直以来做电商的人很少去研究，我们基本把关注点都放在产品、流量、转化、销售这些数据上去研究，这方面属于非常薄弱。
传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。
而网络中，尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！今天我就来给大家阐述下我对电商视觉营销的理解。
我出身于广告公司，在11年我是实实在在的广告人，回想起那时候看待视觉的方式，只能说有视觉，没营销。
大家看待这种海报有什么感觉？我在11年就觉得为什么超市要用这样的海报，为什么不设计得高大上一些？只顾视觉，而忽略了海报的目的：营销价值。
如果把这张海报设计的和某些大牌一样，充满视觉素元素，会有更好的效果吗？我们来回想下如果你是买家，在购物的时候你的思维回路：产品进入视线——信息传递大脑——产生了解欲望——点击了解产品——产生购买欲望——犹豫期间——购买。
通过这个可以看出视觉在前期起到了决定性作用，其实做好业绩就是从眼花缭乱的商品中抢占买家视线，刺激买家购买欲，那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？我们再来分享这些点都涉及哪些关联阶段：产品进入视线：展示阶段信息传递大脑：视觉是否足够吸引阶段产生了解欲望：大脑判定吸引点击了解产品：确定了解阶段产生购买欲望：详情页展示获取人心阶段犹豫期间：单品/店铺活动催促快速下单购买。
如果完全不从营销价值角度，显然在电商的视觉层面就失去了他的商业价值。
一张好看的图的意义仅限于好看阶段。
在分析视觉的营销价值之前，我们先来看看上面的各大阶段在电商运营角度的意义：首先一个产品需要销量，一般推广研究的是哪些？1、流量2、转化率但是我们忽略了什么？流量之前的展现量，往往是我们最常忽略的，但是推广能做的事情是引入流量吗？推广通过直通车、钻展等等付费或者免费能做到的仅仅是获取更多的展现：我们来看我们运营的一个案例图，重要的数据都由什么构成？展现量/点击量/点击率/花费/成交/购物车/收藏但是我们推广真正能操作的是什么？调整直通车精准度以及排名，获取的是展现量以及展现量的精准度。
第四章网店的视觉设计与视觉营销35
03.详情页设计
商品的详情页作为很多流量的入口以及顾客浏览商品的细节信息，确定最
终购买页面，需要进行详细的构思设计。 在设计商品详情页时需要做到商品信息表述逻辑清晰、准确。能够准确描 述商品的特点，优势，注意对商品细节的描述。
4.2网店视觉设计的规范
4.2 网店视觉设计的规范
网店视觉设计的规范
1.统一性
网店视觉营销的统一性涉及两个方面，布局的统一性和 风格的统一性。 1）布局的统一性。为了保证网店布局的统一性，这些
区域都要在网店的首页呈现。由于这种方式被大部分的
网站所采用，顾客已经习惯了这种访问网站的方式.
4.1.2 网店视觉营销的原则
【应用案例—悦诗风吟的网站首页】
悦诗风吟（innisfree）是一家销售化妆品的网站， 在其首页上方呈现了网店的导航条和橱窗区+促销，
在网站首页中，需要特别指出的是网站的首
焦图。首焦图是首页上处于最显眼位置的那 张图，一般位于网店的顶端。 首焦图：内容要有明确主题
网店的顾客能够第一时间看到标语。
语句要简明扼要
4.1.3 网店视觉营销的设计要点
02.列表页设计
列表页的主要功能是用于展示多件商品，在 列表页上呈现的是商品的缩略图。 在商品的缩略图中要对商品进行清晰和简洁 的描述，包括商品的标题，价格等，将顾客 关心的信息简要的显示出来。
4.1.2 网店视觉营销的原则
【应用案例—裂帛天猫网店】
裂帛是互联网上颇具代表性的一家以民族元 素为主的女装店，因此，网店的色彩与服装 的民族风格相统一，网店多处用到了服装上 民族元素,
4.1.2 网店视觉营销的原则
2、个性化 3、目的性 4、审美性
4.1.3 网店视觉营销的设计要点
网店视觉营销方案评析
随着电子商务的蓬勃发展，网店视觉营销成为商家吸引顾客、提升销售业绩的重要手段。
本文将针对一家网店视觉营销方案进行评析，分析其优点与不足，为其他网店提供借鉴与启示。
一、方案优点1. 突出品牌形象：该方案在设计上注重品牌形象的塑造，以统一的色调、LOGO和字体为基础，使顾客在浏览过程中能够迅速识别品牌，增强品牌认知度。
2. 优化产品展示：方案中产品图片清晰度高，角度多样，能够全面展示产品特点。
同时，采用图文并茂的方式，让顾客了解产品细节和使用场景，提高购买欲望。
3. 简洁明了的页面布局：页面布局合理，层次分明，易于顾客浏览。
导航栏清晰，便于顾客快速找到所需产品，提高用户体验。
4. 互动性强：方案中设置了一些互动元素，如用户评价、产品推荐等，使顾客在浏览过程中能够与其他顾客互动，增强购物体验。
5. 促销活动丰富：方案中针对不同节日和活动，推出相应的促销活动，如满减、优惠券等，吸引顾客购买。
二、方案不足1. 创意不足：虽然方案整体设计较为简洁，但在创意方面略显不足。
部分页面设计较为单一，缺乏独特性。
2. 缺乏个性化：方案中针对不同产品类别的页面设计较为相似，缺乏个性化，难以满足不同顾客的审美需求。
3. 缺少品牌故事：方案中未对品牌故事进行阐述，使顾客难以深入了解品牌文化，降低品牌忠诚度。
4. 用户体验有待提高：部分页面加载速度较慢，影响顾客浏览体验。
同时，部分操作流程不够便捷，如购物车、订单查询等功能不够完善。
三、改进建议1. 加强创意设计：在保持品牌形象的基础上，可以尝试创新页面设计，如采用动态效果、创意图片等，提升页面吸引力。
2. 个性化定制：针对不同产品类别，设计具有特色的页面，满足不同顾客的审美需求。
3. 深入挖掘品牌故事：通过讲述品牌故事，让顾客了解品牌文化，提高品牌忠诚度。
4. 优化用户体验：提高页面加载速度，简化操作流程，完善购物车、订单查询等功能，提升顾客购物体验。
总之，该网店视觉营销方案在品牌形象、产品展示、页面布局等方面表现出色，但在创意、个性化、用户体验等方面仍有待提高。
电商视觉营销图文
01
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
02
03
色彩心理学
运用色彩心理学原理，选 择与品牌形象、产品特点 相符合的颜色，以激发消 费者的情感共鸣。
色彩对比与调和
通过对比色、邻近色、冷 暖色等搭配，营造出层次 感、立体感和视觉冲击力。
色彩情感表达
利用色彩的情感属性，如 红色代表热情、蓝色代表 冷静，传递品牌价值和产 品卖点。
字体选择与排版
产品展示与差异化
产品展示
利用高质量的图片、视频和3D模型等多媒体手段，全面展示产品的外观、功能 和特点。
差异化
通过创意和个性化的产品呈现，使产品在众多竞争对手中脱颖而出，提高用户关 注度。
用户体验与互动设计
用户体验
优化网站布局、导航和信息架构，提供简单、直观的购物流 程，降低用户操作难度。
互动设计
电商视觉营销的重要性
01
提高品牌知名度和形象
通过视觉设计传达品牌理念和价值观，提升品牌形象和 认知度。
02
提升用户体验
良好的视觉设计可以增强用户对网站的友好感和易用性 ，提高用户满意度。
03
提高转化率
吸引人的视觉元素可以激发消费者的购买欲望，促进转 化率的提升。
电商视觉营销的历史与发展
历史
电商视觉营销起源于互联网的初期， 随着技术的发展和消费者需求的演变 而不断发展。
图片修饰
运用裁剪、滤镜、调色等技巧， 突出产品特点，增强视觉效果。
图文结合
将文字与图片有机结合，形成视 觉冲击力，提高用户转化率。
动画效果与交互设计
动画效果
动态交互
运用动画效果，如渐变、旋转、缩放 等，吸引用户注意力，提高点击率。
利用动态交互元素，如交互动画、3D 效果等，增强用户参与感和沉浸感。
网店视觉营销智慧树知到期末考试章节课后题库2024年四川商务职业学院
网店视觉营销智慧树知到期末考试答案章节题库2024年四川商务职业学院1.为什么需要装修店铺？答案:吸引顾客眼球###让店铺更加美观###让买家停留更久的时间###增加点击率，提升转换率2.主图需要包含以下哪些内容（）。
答案:行为驱动指令###促销元素###产品卖点和亮点3.农产品详情页包含以下哪些模块（）。
答案:产品实拍###产品成分###品级展示###产品生产过程4.营销型店铺的视觉规律（）答案:突出低价的感觉###打造热闹的促销氛围###打造围观效应5.轮播海报的目的有（）答案:推荐热销产品###推荐店铺活动###推荐新品###展示店铺的形象、店铺实力6.以下什么颜色属于暖色调色彩。
（）答案:黄色###红色7.同店视觉营销包括以下方面（）答案:营销视觉###品牌视觉###产品视觉8.下面说法错的是（）答案:海报上可以放多重主题信息,信息越多吸引人注意9.网店展示的是（）图片答案:数字化10.“你生活的‘艺‘术家”这句话在店铺的店招中属于（）。
答案:品牌信条11.科技电子产品消费主题人群以成年男性为主,以装修风格要趋于理性,以（）色为主答案:黑12.下面哪个不是点的特征（）答案:能够分隔空间13.以下哪个不是红色可以表达的情感。
（）答案:安全14.中国式传统类的图片中运用较广泛的是（）答案:书法体15.店设计出来之后可以一直用，长时间不用改变。
（）答案:错16.海报中的文字需要根据信息的主次进行信息分类。
（）答案:对17.同一款商品选择不同背景的素材,会对商品展示的效果产生不同的影响。
（）答案:对18.品牌文案就像一个人一样，有自己的性格，而文案就是品牌说话的语气，它可以让品牌形象很清晰的展现在别人面前。
（）答案:对19.网店首页是用户进入网店后看到的第一个页面，首页决定了顾客对整个店铺的第一直观感受。
（）答案:对20.统一性是视觉营销的原则之一。
（）答案:对21.暖色系包括红、橙色、绿色。
（）答案:错22.定义钻展推广图的大小,需要先确定钻展的位置,然后根据对应的尺寸要求设计制作推广图。
6.网店视觉营销
— 1—
店铺装修
1 走进视觉营销 2 店招视觉营销 3 主图视觉营销 4 广告图视觉营销 5 详情页视觉营销
1 走进视觉营销
1 走进视觉营销
1.1 视觉营销的定义
视觉营销是指利用色彩、图像、文字等造成的冲击力来吸引潜 在客户的关注，由此增加商品和网站的吸引力，从而达到营销制胜 的效果。
步骤3：将抠好
的图片放到主图文件 中。首先按Ctrl+A组 合键全选素材图，然 后按Ctrl+C组合键复 制素材图，再按 Ctrl+Tab组合键切换 到主图文件中，最后 按Ctrl+V组合键将素 材图粘贴到主图文件 中，如下图。
3 4
步骤4：复制一个商品
图片，给商品图片加一个倒 影。首先按Ctrl+A组合键 全选素材，然后按Ctrl+C复 制一个图层，再按Ctrl+V组 合键粘贴图层，最后按 Ctrl+T组合键自由变换鼠标， 右击，在弹出的快捷菜单中 选择“垂直翻转”命令，然 后拖动图片到相应的位置， 如下图。
4 广告图视觉营销
（2）钻石展位广告图
钻石展位广告图
4 广告图视觉营销
（3）活动广告图
聚划算活动广告图
4 广告图视觉营销
2.广告图的设计原则
每个广告图都要有一
1 个明确的主题，在主题确
定好后，所有的元素都要
3
围绕这个主题展开。展示
鞋透气这一特点，如图所
在处理广告图的 色彩和构图方式时需
推广主题清晰
图片文案两边分构图法是最便捷也是最不容易犯错的构图方法，即将 图片和文字各放一边，但在文案排版上一定要突出中心点，如图所示。
4 广告图视觉营销
图片文案两边分构图法
网店视觉营销工作流程与三流程
网店视觉营销工作流程与三流程随着互联网的发展，网店已经成为了人们购物的重要渠道。
而网店视觉营销工作流程则是网店经营中不可或缺的一环。
一个成功的网店视觉营销工作流程，可以帮助网店吸引更多的顾客，提高转化率，从而实现更好的销售业绩。
下面我们将详细介绍网店视觉营销工作流程及其三大流程。
一、网店视觉营销工作流程介绍网店视觉营销工作流程是指通过图像、色彩、文字、排版等视觉元素，来吸引顾客的注意力，增强他们的购物欲望，提高网店的转化率和销售额。
一个成功的网店视觉营销工作流程需要包括品牌定位、产品拍摄、图片处理、页面设计、活动策划等多个环节，从而构建一个吸引人、易购买的网店页面。
二、网店视觉营销工作流程的三大流程1.品牌定位品牌定位是网店视觉营销工作流程的第一步。
在进行品牌定位时，需要明确网店的定位和目标受众。
这需要对品牌的核心理念、产品特点、目标消费群体进行深入的研究和分析。
然后将这些信息转化为可视化的元素，如LOGO、色彩、设计风格等，以建立并强化品牌形象。
2.产品拍摄产品拍摄是网店视觉营销工作流程的第二步。
在进行产品拍摄时，需要考虑到产品的特点、需要突出的卖点等方面。
通过精心的构图和合适的光影处理，将产品的外观、纹理等细节完美呈现，使顾客在看到产品图片时产生购买的欲望。
3.图片处理图片处理是网店视觉营销工作流程的重要环节。
在进行图片处理时，需要对产品图片进行美化、修图、剪裁等处理，以确保产品图片的质量和美观度。
同时，还需要考虑到网店页面的整体风格，确保产品图片与页面风格相匹配，增强整体的视觉效果。
4.页面设计页面设计是网店视觉营销工作流程的关键环节。
在进行页面设计时，需要考虑到页面的整体结构、版式、排版等方面。
通过设计精美的页面布局和视觉元素，使顾客在浏览网店页面时感到舒适和愉悦，从而增强其购买欲望。
5.活动策划活动策划是网店视觉营销工作流程的最后一环。
在进行活动策划时，需要考虑到活动的主题、形式、推广方式等多个方面。
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网店视觉营销
总经理 刘威
店铺装修的意义 案例比较 装修思路 从营销角度做装修
淘宝商家成交要素
成交额 = 访客数 X 转化率 X 客单价
买家进入店铺后的 营销方案出发点
Tips: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人 数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买UV/IPV-UV.
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午1 2时39 分20.8.1 800:39 August 18, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月18日 星期二1 2时39 分33秒0 0:39:33 18 August 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时39 分33秒 上午12 时39分 00:39:3 320.8.1 8
• 交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、 保修
• 促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、 优惠方式
认知规律
装修方式
外包给TP方
专业美工
购买模板
•已经少量商品 发布
•暂无专业美工
威客
•开始人气单品 推广
•专业美工尚未 到位
•专业美工针对 产品设计店铺 页面
•有品牌运营需 求
装修误区
定位不明，风格不统一
促销区设计要点
• 卖点突出 • 文字精简 • 美观大方
推广区
推广店铺主打商品
推广区商品选择：
人气单品 新品 需求度高的单品
宝贝详情
为什么你的东西值这 样的价钱?
宝贝详情
• 商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、 搭配、效果
• 实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、 仓储
• 吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、 热销盛况
色彩搭配
统一色调，根据主色调配合其他颜色营造购物氛围
确定主色调 文字搭配不容忽视 醒目色彩需慎用 色彩所占比例把控
陈列案例
通过规律性的陈列突出重点
陈列
宝贝主图陈列方式 有规律 店铺banner设计风 格一致 突出重点
从信息传达衍生到成交
看到商品 及店铺信 产生态度 形成购买
息
关于视觉营销
视觉营销
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, August 18, 202018-
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• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1800:39:3318 August 202000:39
4、店铺名称：札札木 旺旺ID：安杜拉 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
札札木店铺首页截图
札札木 店铺首页截图
5、店铺名称：Kitty bag 旺旺ID：iuh2000 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
札札木店铺首页截图
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1820.8. 18Tues day, August 18, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月18 日星期 二上午1 2时39 分33秒0 0:39:33 20.8.18
ROYLN旗舰店首页截图
ROYLN旗舰店 首页截图
2、店铺名称：培尔达旗舰店 旺旺ID：培尔达旗舰店 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
培尔达旗舰店首页截图
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3、店铺名称：米米家 旺旺ID：诺莱皮具0576 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
米米家店铺首页截图
米米家 店铺首页截图
需求 定位 信息传达
满足需求 突出卖点
需求挖掘
买家是谁 买家喜欢什么 买家想要怎样 买家购物体验
网购
关于视觉营销
装修思路： 根据产品定位以及买家需求达到——信心传达——美观方——风格别致的效果
超市海报和楼盘宣传 册是不一样的设计风格
产品的不同定位决定 了设计风格
根据产品定位和消费 人群习惯设计
消费人群消费习惯往 往高于目前已有消费能 力
店铺招牌
• 买家进入店铺第一屏黄金分割位置
看 • 信息量少，重点突出
• 店铺主营产品
想 • 店铺定位
• 继续浏览
做 • 形成成交
促销区
位于店铺招牌下方， 作用好比线下实体店 的橱窗
体现店铺卖点—— 差异化优势
差异化优势
• 服务 • 品质 • 价格 • 款式 • 特殊效果 • 品牌效应 • 促销活动
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:3 9:3300: 39:3300 :398/1 8/2020 12:39:33 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.18 00:39:3 300:39 Aug-20 18-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:39:3 300:39: 3300:3 9Tuesday, August 18, 2020
盲目模 仿，东 拼西凑
动态内 色彩文 不 统一
思考
1、您的店铺的“差异化优势”的是什么？ 2、您的店铺针对的消费人群是怎样的？ 3、您店铺的潜在消费者的需求是什么？
• 优秀案例展示： 1、店铺名称：ROYLN旗舰店
旺旺ID：royln旗舰店 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/18/2
020 12:39:33 AM00:39:332020/8/18
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/18/2
谢 谢 大 家 020 12:39 AM8/18/2020 12:39 AM20.8.1820.8.18
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。18-Aug-2018 August 202020.8.18