8020法则讲义(免费)
8020黄金法则
8020黄金法则一、 20%的人是富人 80%的人是穷人二、 20%的人掌握世上80%的财富 80%的人掌握世上20%的财富三、 20%的人用脖子以上来挣钱 80%的人用脖子以下赚钱四、 20%的人正面思考着 80%的人负面思考着五、 20%的人买时间 80%的人卖时间六、 20%的人做事业 80%的人做事情七、20%的人重视经验80%的人重视学历八、20%的人知道行动才有结果80%的人认为知识就是力量九、20%的人我要怎样做就会有钱80%的人我要有钱我就会怎样做十、20%的人爱投资80%的人爱购物十一20%的人有目标80%的人爱瞎想十二20%的人在问题中找答案80%的人在答案中找问题十三20%的人放眼长远80%的人在乎眼前十四20%的人把握机会80%的人错失机会励志网十五20%的人计划未来80%的人早上才想今天干什么十六20%的人按成功的经验做事情80%的人按自己的意愿来做十七20%的人可以重复做简单的事情80%的人不愿意做简单的事情十八20%的人明天的事情今天做80%的人今天的事情明天做十九20%的人如何能办到80%的人不可能办到二十20%的人记笔记80%的人忘性好二一20%的人受成功人的影响80%的人受失败人的影响二二20%的人状态很好80%的人状态不好二三20%的人整理资料80%的人不整理资料二四20%的人相信以后会成功80%的人受以前失败的影响二五20%的人与成功人为伍80%的人不愿意改变环境二六20%的人改变自己80%的人改变别人二七20%的人爱争气80%的人爱生气二八20%的人鼓励和赞美80%的人批评和漫骂二九20%的人会坚持80%的人爱放弃内容来自成功励志网。
最新帕累托8020效率法则理查德科克PPT课件
顧客80%的認知，得自於公司平日20%的作為，我 的20%為何？是何原因無法做好這20%？
有80%的投入最多只產生20%的利潤給客戶，這 80%為何？為何無法去除？
80%的公司利潤來自20%的客戶，你有沒有這比例 不均的現象？如果沒有，你需要做什麼才能得到它？
什麼是80/20法則
大部份的產出、結果、或酬勞，常是出自一 小部份的投入、原因、或努力。
你所完成的工作裡80%的成果，來自於你所 花的20%時間。換句話說 我們五分之四的努力，也就是大部份的努力 ，是與成果無關！
所以在原因與結果、投入與產出、以及 努力與報酬之間，本來就是不平衡。
December 18, 2001
目標，不必汲汲追求所有機會。 當我們處於創造力顛峰、幸運女神眷顧的時候，
務必擅用這少有的『幸運時刻』。
December 18, 2001
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結論 - II
關鍵少數給你的好處。 某些東西就是比較重要。 把低價值物變成高價值運用才叫進步。 少數的人，增加大多數的價值。 高獲利的活動，總是只佔企業全部活動的
December 18, 2001
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企業的80/20成功法則 - 行銷篇I
50年代各處的大企業，全是產品導向。
60年代重新發現市場的重要性，市場調查 與行銷興起，大眾市場已死，取而代之的
是市場區隔與顧客區隔。
80/90年代顧客滿意、以客為先，成為成功 企業目標。
然而追求太多顧客與擴大產品範圍，會急 速增加管銷與銷售成本，造成後勤支援的 開支。
────────────這才叫幸福！
第七讲：时间管理8020规则
时间管理的80/20法则【本讲要点】决策的必要性帕雷托(PARETO)时间原则运用ABC分析法来设定优先顺序决策的必要性优先顺序优先顺序就是决定哪件事情必须先做，哪件事情只能摆在第二位，哪些事情可以延缓来处理，即要有意识地设定明确的有限顺序，以便执着、系统地依照这个顺序处理计划里的任务。
决策的必要性——设定优先顺序的好处1．只做重要而且是必要的任务在生活中，不管是工作、学习、人际关系等，你只做重要而且是必要的任务。
●作为一名职业经理人，他的工作大部分时间是用在规划、组织、用人、指导、控制上。
●作为一名销售经理，他的工作可能就是把产品的知识传授给属下，统计整个单位的业绩，走访一些重要的顾客，把下级的一些意见反映给上级等。
●作为一个销售人员，他的优先顺序就是打电话约见客户，然后准备销售的工具以及材料，到客户那去，向客户介绍产品，最后签订定单。
所以每一个人，因为他工作的角色不同，只做重要及必要的任务。
2．每一次只集中在一件事情上每个人的角色不同，在当时的状况之下设定目标，应以每一次仍能够最完美的完成目标为原则，这样在计划周期结束时，每个人至少都处理了重要事情。
帕雷托(PARETO)时间原则19世纪意大利经济学家帕雷托（PARETO）发现：80%的财富掌握在20%的人手中。
从此这种80/20规则在许多情况下得到广泛应用。
一般表述为：在一个特定的组群或团体内，这组群中一个较小的部分比相对的大部分拥有更多的价值。
在时间管理中，在优先顺序里，也有一个PARETO时间原则，也称80/20法则。
假定工作项目是以某价值序列排定的，那么80%的价值来自于20%的项目，而20%的价值则来自于80%的项目。
时间管理的重要意义在于能经常以20%的付出取得80%的成果，最后的结果占了80%的大部分。
因此，在你的工作或生活中，你应该把十分重要的项目挑选出来，专心致志地去完成，即把时间用在更有意义的事情上。
表7-1 Pareto时间原则(80：20原则)你使用或准备的时间占80%，即次要的多数问题占80%，造成的成果只占所有成果的20%；而使用或投入的时间占20%，即重要的少数问题，造成的成果却占80%。
8020法则
有规律以可预测的不平衡
意大利经济学家帕累托1897年发现： 意大利经济学家帕累托1897年发现： 大部分的所有和财富，流向少数人手里。 某一族群占总人口比和该人口群所拥有的财富 之间，有一顶一致的数学关系 换言之：所得最高的族群与他们拥有的财富占 比之间有一个大致不变的关系 称为：“ 称为：“Pareto Principle”、“Pareto Law”、 Principle” Law” “Principle of Lease Effort”、“Principle Effort” of Imbalance” Imbalance”
你是否也有以下的感慨 大部分的时间里，做的是没有意思的事 认识的人当中，多半是泛泛之交 大部分的工作努力，并没有为自己带来 好处 收入和支出比总是太少
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80%的成功与快乐，只占我们20%的时间 80%的成功与快乐，只占我们20%的时间 我们常常不能左右自己，真正失败的原 因大多数发生在参加别人要我们参加的 比赛 其实，生活中的不平衡都可以改善，让 你得到想要的东西，并且真正感到满足 这才叫幸福
没有人绝对孤独的生活 找出给你最大帮助的十个人，依顺序排 列 将时间放在重要的人际关系上 需要一些关键的盟友 善用别人的力量 向优秀的人学习
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投资理财的80/20法则 投资理财的80/20法则
财富的马太效应 一个国王的故事 赢者通吃，钱滚钱，有钱的会越有 钱 人找钱 钱找钱 钱找人
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创富的关键因素的什么？
80/20分析法 80/20分析法
系统的 量化的 假设不平衡存在 搜集事实 显示真正的关系
80/20思考法 80/20思考法
直觉的 较不准确 包括思维方式与习惯 思考、判断 找出要因
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市场营销中的8020法则-管理资料
市场营销中的 8020 法则-管理资料一、针对大量使用者的营销运用 80/20 法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义，根据使用产品的数量或者频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。
大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。
美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占 79％和 21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占 87% 和 13％。
显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者——每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者；啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者。
因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是不少个少量使用者的总和！而且，有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。
因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息，从而对此类产品更加了解，所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品的使用常识，而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。
不少企业认识到了大量使用者的重要意义，他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买，如采用数量折扣等促销方式。
有些企业还专门针对大量使用的顾客设立大客户部，专门负责对这一消费群体的营销。
同时，企业还可以采取一些措施，引导顾客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者，以达到较快增加销售量的目的。
二、针对老顾客的营销运用 80／20 法则，我们还可以发现针对老顾客营销的意义。
长期以来，在生产观念和产品观念的影响下，企业营销人员关心的往往是产品或者服务的销售，他们把营销的重点集中在争夺新顾客上。
其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利益。
精明的企业在努力创造新顾客的同时，会千方百计将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，把与顾客建立长期关系作为目标。
8020法则
八十/二十法則1.帕列托法則。
（最省力法則、不平衡法則）2.朱倫的「質量管理手冊」……關鍵少數規則與無用多數。
3.贏家通吃：（上課6,18比爾的財富）（美國5%的家庭，擁有75%的股票）4.八十/二十法則的重要性：（產生問題的原因、所有顧客、每筆交易、每種產品、所有員工、每一天或每一星期時間、所有朋友、所有咨詢電話……使用較少的努力、花費、投資，獲得更多的利益）所隱含的意義：4.180%的產品、顧客和員工，只能賺取20%的利益。
4.2公司最有力的資源，會因其他效率低得多的大多數，而受到壓制。
4.3如果，公司能將精力，全部放在最有力的資源上，那麼，利潤就會增加。
5.線性思考：a導致b，b導致c，因此a＋c又導致d。
正確的看法，是把系統，視為一個在隨時演變的有機體，零件和系統也不是線性關係。
（很難確定什麼是造成事務的原因，因為，各個原因之間，有很複雜的相關性。
線性思考的最大缺點是：它不能永遠成立，且把真實現象，過度簡化。
）6.「理性的人讓自己適應世界。
不理性的人堅持讓世界適應自己；因此，世界的進步與否，全仰賴這些不理性的人。
」…蕭伯納。
7.八十/二十法則：7.1假如，我們能夠知道，可以產生八十收獲的，究竟是那些二十的關鍵付出，然後，善用這部分，並將多數資源分配給它，那麼，不就可以做少賺多？（一分耕耘，未必產生一分收獲）7.2假如，我們能夠知道，那些佔大多數的八十，使我們努力和回報，不成比例，進而對症下藥，甚至，將它刪除，那麼，我們不就能減少損失？第一章入門1.在任何事務上，主要的結果，通常歸因於少數的原因、投入和努力。
因和果、投入和產出、努力與報酬之間的關係，往往是不平衡。
如何理解不平衡，進而善用不平衡，使之帶來正面效益？2.八十/二十法則的定義：2.1多數，它們只能造成少許的影響。
2.2少數，它們造成主要的、重大的影響。
3.顧客貢獻度分析。
4.使用八十/二十思考法：是什麼二十的原因，產生八十的結果？想要有效的改變行為，就得關注最重要的二十因素。
8020法则
• 运用80/20法则的营销策略的核心是在对顾 客价值进行全面分析的基础上，对顾客进 行细分，根据顾客重要程度合理分配营销 力量，从全局的角度设计持久、稳健的顾 客发展战略。
• 运用80/20法则，成功的关键是确定带来 80%利润的顾客在哪里，并且留住他们。
客户金字塔
• 你的客户是谁？ • 你的ＶＩＰ客户是哪些人？主要客户又是 哪些人？
如何确定你的核心顾客
• 1、统计每个顾客或顾客群的总购买量； • 2、将客户进行“新”、“老”分类。超过半年的称为 老客户，半年以内的称为新客户。 • 3、老客户对价格最不敏感，服务他们也最不花钱。
通过分析： 26%的老客户，带来了84%的利润，这就是84/26 规则。 认识： 我们要努力保住老客户，并想办法扩大这个顾客群。
老顾客对企业发展的重要性
1、老顾客可以给企业带来直接的经济效益
研究表明： 重复购买的顾客在所有顾客中所占 的比例提高5%，利润会增加30%；
2、老顾客可以给企业带来间接的经济效益 众所周知，老顾客的推荐是新顾客光顾 的重要原因之一。个人行为必然会受到 各种群体的影响。其中，家庭、朋友、 领导和同事是与其有经常持久相互影响 的一个重要的参考群体。这个群体会产 生压力使每个人的行为趋向一致，从而 影响个人对产品和品牌的选择。
VIP客户
1%
主要客户
5%
普通客户
20%
小客户
80%
（一）、针对大量使用者营销
• 根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使 用者、中等量使用者和大量使用者。大量使用者虽 然在所有使用者中所占比例较少，但其消费量却非 常大。 • 如何吸引大量使用者购买： a、数量折扣； b、买赠。 C、成立大客户部，专门负责这一消费群体的营销。
二八定律(帕累托定律 巴莱多定律 8020定律 最省力法则 不平衡原则)概念讲义资料
二八定律二八定律又名帕累托定律，也叫巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明。
他认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则，并被广泛运用到生活和企业管理方面。
目录1简介理论来源二八现象相关理论2定律法则3现实意义企业运用生活运用4实际案例1简介理论来源1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。
在调查取样中，发现大部份的财富流向了少数人手里。
同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家。
都发现有这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。
于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。
同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。
因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%出现的概率很小）。
习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%。
而非底部的80%。
人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。
[1]投入产出二八定律图示二八现象1.管理学：通常一个企业80%的利润来自它20%的项目[2]；这个80/20定二八定律图示律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。
有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富；第二种只占20%，却掌握80%的财富。
2.心理学：20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。
3.日常生活中的“二八法则”：以下是二八定律在生活中的体现：20%的人成功------------------80%的人不成功20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱20%的人正面思考--------------80%的人负面思考20%的人买时间----------------80%的人卖时间20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作20%的人支配别人--------------80%的人受人支配20%的人做事业----------------80%的人做事情20%的人重视经验--------------80%的人重视学历20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做20%的人爱投资----------------80%的人爱购物20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前20%的人把握机会--------------80%的人错失机会20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做20%的人如何能办到------------80%的人不可能办到20%的人记笔记----------------80%的人忘性好20%的人受成功人的影响--------80%的人受失败人的影响20%的人状态很好--------------80%的人态度不好20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远漫骂、批评20%的人会坚持--------------80%的人会放弃20%的人敢于面对困难--------------80%的人逃避现实[3] ——20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%；——20%的汽车狂人，引起80%的交通事故；[1]——20%的已婚者，占离婚人口的80%（那些不断离婚的人，扭曲了统计数字）；——世界上大约80%的资源，是由世界上20%的人口所消耗；——世界财富的80% 为20%的人所拥有；——80%的能源浪费在燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中，而这20%的投入，却回报以100%的产出；——在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。