最新成功八步(训练课用)

两种列名单的方式
2、职业法（适合列100-300人名单）：
幼儿园同学：5人
军队的战友、朋友：20人
邻居：30人
你的近亲兄弟姐妹：30人
小学同学：10人
业务往来的朋友：20人
商店服务员：20人
你和种种亲戚：20人
中学同学：20人
1、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做。 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单 。
（一）、不做判官
1、将认识的人先写下来。当你刚开始这个生意时， 你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和 最该推荐的人，千万不要自我设限。
2、敢于向优秀的人推荐。 将最优秀的人，首先写 在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信 优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要 这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展
成功八部
❖ 第一步：梦想 ❖ 第二步：承诺 ❖ 第三步：列名单 ❖ 第四步：邀约 ❖ 第五步：讲计划 ❖ 第六步：跟进 ❖ 第七步：检查进度（咨询与沟通） ❖ 第八步：复制
❖ 1、2 步是观念和计划 ❖ 3、4、5、6 步是一个行动圈 ❖ 7、8 是建立了团队后的管理 ❖ 当一个人进入营销体系后反复做的就
学习和复制，先当学生努力学习、 后当老师热情教人、再当老师的老师。 特别强调：
坚持1年的行动非常重要。
第三步：列名单
❖ 列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意 中的行动圈，列名单是第一步。
❖ 在任何生意中，人际、时间是两个最大的资 源。
❖ 珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展 你最大的财富。
一、列名单的三个原则
承诺的内容
3、创业 ☆ 承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到
分享。 ☆ 做必要的投资：购买有关的书、光碟、宣
传资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工 具，如：电脑、白板、白板笔、笔记本、 录音机、名片、专业化服装（男西装/女套 裙、套装）。
4、承诺:立即投行动
起而行胜于坐而思。 你要行动！
建议一：
❖ 一定要建立梦想板和梦想档案。每天不 停地看，至少大声念两遍！
成功是一份责任：
家人的责任 社会的责任 自己的责任
结语： a、如果梦想够大，现实中的困难与
挫折并不重要 b、知道你想要什么 c、学习哪些已成功的人 d、相信自己，你能做到！
第二步：承 诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决 于你的经Baidu Nhomakorabea能力、社会背景。
☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价。
☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不 放弃。
☆ 全力以赴，意味着在2～5年，始终 如一、匀速发展。
承诺的内容
1、学习 ☆ 归零的心态：相信公司和团队，定期向老
师咨询并接受指导（愿意被复制）。 ☆ 学习的心态：每天看15～30分钟系统推荐
的书、CD\DVD\MP3、参加培训、会议等。 ☆ 先当学生努力学习 、后当老师热情教人 、
深入理解 循环往复
努力实践 坚持到底
❖ 提示： 如果你要迅速建立长期稳固的事业，你
要始终调动以下积极因素： 热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功
第一步：梦想
什么是梦想？ 梦想是深藏在人们内心深处的 最深切的渴望，是一种强烈的需求。
❖ 很多人并不知道他们在生活中究竟要什 么？你究竟要什么？
❖ 一定要把你想要的东西写下来。目标要 视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
成功，取决于一个决定！只有你自己才 能做出这个决定！你立志要改变自己、家人 和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想 成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承 诺，并且坚韧不拔，直到成功！
承诺的三个等级：
试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
成功八步(训练课用)
成功的秘诀
❖ 成功者只是比别人努力多一点， 坚持久一点。
❖成功者只是比别人懂得多一点。
❖成功者只是比别人解决 问题的能力强一点。
每天学习多一点，知识就能不断更新； 每天反省多一点，心灵就能充实宁静； 每天锻炼多一点，身体就能健康强壮； 每天坚持多一点，机遇就能持续光临； 每天思考多一点，智慧就能源源不断； 每天行动多一点，梦想就能变成现实！
示清楚这个事业。 切记：向优秀的人推荐会使你 的事业如虎添翼。
（二）、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人， 会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
2、尽快列一份100-200人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际 关系、需求、能力等。至少要和你的领导人一起做 一次分析。
再当老师的老师把握方向，正确复制。
承诺的内容
2、改变 ☆ 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思
考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变
就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人
形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！
立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然 来。”
是行动圈
深入理解 努力实践 循环往复 坚持到底
❖ 提示： 成功的模式在于简单、易学、易教、易
复制。 你运用成功模式正确的做法在于遵循 和复制，而不是随意“创新”，特别在你还 不了解成功的精髓时。
深入理解 循环往复
努力实践 坚持到底
❖ 提示：
成功八步是一个不间断、周而复始的 周期性行动。 当你做第一步时，就要准备 好第二步，让上一步自然带动下一步，让它 像急速前进的车轮飞快地转动起来，绝不让 它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起 你特别的重视。团队的动势是最重要的！
3、名单要随时补充和整理，不整理等于没有。
（三）、不要丢失名单
1、迅速记录，保持联络，并在48小时之 内通1次电话，普通朋友联系3次以上再谈事 业。
2、不同名单分别记录。把本地和外地朋 友名单分别写在两个名单分析表上。
3、要备2份名单，防止丢失。
两种列名单的方式
1、分类法（适合先列20-50人名单）： ☆ 亲友（先亲后疏）； ☆ 邻居（先近后远）； ☆ 校友（从大到小）； ☆ 同事或其他合作伙伴（从近到远）； ☆ 朋友（千万不要忘记老朋友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。