新编成功八步修改精品PPT课件
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人生的成功八步(讲座课件)
倾听他人：认真倾听他人的意见和建议，尊重他们的观点 和感受
乐于助人：在别人需要帮助时伸出援手，建立信任和友谊
保持积极态度：保持积极乐观的态度，感染他人，吸引更 多人愿意与你交往
建立长期关系：与朋友保持长期联系，建立深厚的友谊和 信任关系
拓展人脉：通过参加各种活动、会议等，拓展自己的人际 关系网络，结识更多的人
学习新事物：保持好奇心，不断学习新知识和技能
面对挑战：勇敢面对生活中的困难和挑战，从中汲取经验和教训
自我反思：定期进行自我反思，了解自己的优点和不足，不断改进和完善 自己 建立良好的人际关系：与他人建立良好的人际关系，互相帮助和支持，共 同成长和进步
学会自我激励：设定奖励机制，激励自己 完成任务，提高工作效率
平衡工作、生活和学习的时间安排
制定计划：明确目标，制定合理的时间安排 优先级排序：根据重要性和紧急性，合理安排时间 学会拒绝：学会拒绝不必要的工作和社交活动 休息和放松：保证充足的休息和放松时间，提高工作效率 利用碎片时间：利用碎片时间进行学习和自我提升 定期评估：定期评估时间安排，及时调整和优化
目标分解：将长期目标分解为多 个短期目标，逐步实现
添加标题
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添加标题
添加标题
短期目标：设定一个短期的目标， 如1年或半年内想要实现的目标
目标调整：根据实际情况，适时 调整目标和计划
目标要具体、可衡量和有挑战性
具体：明确目标， 避免模糊不清
可衡量：设定可 量化的标准，便 于评估进度
有挑战性：设定 有一定难度的目 标，激发潜能
的见解
保持好奇心：对新事物保持 好奇心，不断探索和尝试
勇于尝试：勇于尝试新事物， 不怕失败，从失败中吸取教
训，不断进步
乐于助人：在别人需要帮助时伸出援手，建立信任和友谊
保持积极态度：保持积极乐观的态度，感染他人，吸引更 多人愿意与你交往
建立长期关系：与朋友保持长期联系，建立深厚的友谊和 信任关系
拓展人脉：通过参加各种活动、会议等，拓展自己的人际 关系网络，结识更多的人
学习新事物：保持好奇心，不断学习新知识和技能
面对挑战：勇敢面对生活中的困难和挑战，从中汲取经验和教训
自我反思：定期进行自我反思，了解自己的优点和不足，不断改进和完善 自己 建立良好的人际关系：与他人建立良好的人际关系，互相帮助和支持，共 同成长和进步
学会自我激励：设定奖励机制，激励自己 完成任务，提高工作效率
平衡工作、生活和学习的时间安排
制定计划：明确目标，制定合理的时间安排 优先级排序：根据重要性和紧急性，合理安排时间 学会拒绝：学会拒绝不必要的工作和社交活动 休息和放松：保证充足的休息和放松时间，提高工作效率 利用碎片时间：利用碎片时间进行学习和自我提升 定期评估：定期评估时间安排，及时调整和优化
目标分解：将长期目标分解为多 个短期目标，逐步实现
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短期目标：设定一个短期的目标， 如1年或半年内想要实现的目标
目标调整：根据实际情况，适时 调整目标和计划
目标要具体、可衡量和有挑战性
具体：明确目标， 避免模糊不清
可衡量：设定可 量化的标准，便 于评估进度
有挑战性：设定 有一定难度的目 标，激发潜能
的见解
保持好奇心：对新事物保持 好奇心，不断探索和尝试
勇于尝试：勇于尝试新事物， 不怕失败，从失败中吸取教
训，不断进步
《成功八步》课件
设定明确目标
明确目标和计划，让自己清楚知道要做什么 ，从而减少拖延的倾向。
优先处理重要任务
将优先级高的任务放在前面处理，避免拖延 到最后期限才开始行动。
分解任务
将大型任务分解成若干个小任务，每次只关 注一个小任务，逐步完成。
奖励自己
设定一些小目标并达成，给自己一些小奖励 ，激励自己保持动力。
高效行动的方法
建立信任
在交往中建立信任关系，遵守承诺、诚实守信，赢得他人的信任和尊重。
人际沟通技巧
倾听技巧
学会倾听他人的意见和建议，给予反馈和回应， 尊重他人的观点。
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的想法和观点，注意语气 和措辞，避免产生误解。
非语言沟通
注意自己的仪表、肢体语言和面部表情，传递出 自信、友善的信息。
目标设定的SMART原则
M代表可衡量（Measurable）， 目标要具有可衡量的标准和指标 。
A代表可达成（Achievable）， 目标要在个人或团队的能力范围 内，同时具有一定的挑战性。
R代表相关性（Relevant），目 标要与个人或团队的整体规划和 目标相关联。
S代表具体（Specific），目标要 具体明确，不能模糊和笼统。
划的逻辑性和条理性。
调整优化
在执行计划的过程中，要根据 实际情况进行调整和优化，确 保计划的灵活性和适应性。
时间管理技巧
优先级排序
将任务按照重要性和紧急性进 行分类，优先处理重要且紧急
的任务。
时间块法
将时间分割成块，专注于一个 任务，避免分散注意力，提高 工作效率。
番茄工作法
以25分钟为一个番茄时间，集 中精力完成任务后短暂休息， 再继续下一个番茄时间。
明确目标和计划，让自己清楚知道要做什么 ，从而减少拖延的倾向。
优先处理重要任务
将优先级高的任务放在前面处理，避免拖延 到最后期限才开始行动。
分解任务
将大型任务分解成若干个小任务，每次只关 注一个小任务，逐步完成。
奖励自己
设定一些小目标并达成，给自己一些小奖励 ，激励自己保持动力。
高效行动的方法
建立信任
在交往中建立信任关系，遵守承诺、诚实守信，赢得他人的信任和尊重。
人际沟通技巧
倾听技巧
学会倾听他人的意见和建议，给予反馈和回应， 尊重他人的观点。
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的想法和观点，注意语气 和措辞，避免产生误解。
非语言沟通
注意自己的仪表、肢体语言和面部表情，传递出 自信、友善的信息。
目标设定的SMART原则
M代表可衡量（Measurable）， 目标要具有可衡量的标准和指标 。
A代表可达成（Achievable）， 目标要在个人或团队的能力范围 内，同时具有一定的挑战性。
R代表相关性（Relevant），目 标要与个人或团队的整体规划和 目标相关联。
S代表具体（Specific），目标要 具体明确，不能模糊和笼统。
划的逻辑性和条理性。
调整优化
在执行计划的过程中，要根据 实际情况进行调整和优化，确 保计划的灵活性和适应性。
时间管理技巧
优先级排序
将任务按照重要性和紧急性进 行分类，优先处理重要且紧急
的任务。
时间块法
将时间分割成块，专注于一个 任务，避免分散注意力，提高 工作效率。
番茄工作法
以25分钟为一个番茄时间，集 中精力完成任务后短暂休息， 再继续下一个番茄时间。
成功八步(PPT模板)
成功八步
主讲人：张家农 美乐家------均达卓越系统
成功八步
为什么要做八步
1、成功的模式:
几十年上百个国家的成功经验
2、最具生产力:
可产生强大的动势和巨大的财富
3、符合网络营销的四大通则:
简单、易学、易教、易复制
成功八步
三个建议
建议一：简单复制
复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化
签 单：加盟店和投资计划 转 介 绍：顾客和会员都能转介绍 立即启动：使用工具和背靠背
成功八步
第六步：跟进 1、常遇到三种人
放弃者：无所谓，永远有下一个
载 体：大部分人是载体，真正的领导人是
少数
领导人：盯住核心领导人不放，在不同的市 场
成功八步
第六步：跟进
2、跟进的关键
望闻问切：一剑封喉，倾听和答疑是关键
第二步：承诺的核心是投资创业
1、学习、改变、创业
学习：书、录音带、VCD、会议
改变：内在和外在的改变
创业：会员、健美之家、专卖店、投资计 划
成功八步
第二步：承 诺 2、承诺的三个等级
试 试 看 （肯定不行）
尽力而为 （成功率低） 全力以赴 （对成功最基本的承诺）
成功八步
第三步：列名单 1、列名单的意义
新
人：24～48小时跟进
启动领导人：4小时跟进1次
成功八步
第七步：检查进度的核心是咨询和沟通
1、检查进度的重要性
建立紧密的个人关系：以情建团队
制定策略：架构、市场、核心领导人、 时间分配、目标及计划
传 帮 带：系统知识、成功经验
成功八步 2、6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做？
主讲人：张家农 美乐家------均达卓越系统
成功八步
为什么要做八步
1、成功的模式:
几十年上百个国家的成功经验
2、最具生产力:
可产生强大的动势和巨大的财富
3、符合网络营销的四大通则:
简单、易学、易教、易复制
成功八步
三个建议
建议一：简单复制
复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化
签 单：加盟店和投资计划 转 介 绍：顾客和会员都能转介绍 立即启动：使用工具和背靠背
成功八步
第六步：跟进 1、常遇到三种人
放弃者：无所谓，永远有下一个
载 体：大部分人是载体，真正的领导人是
少数
领导人：盯住核心领导人不放，在不同的市 场
成功八步
第六步：跟进
2、跟进的关键
望闻问切：一剑封喉，倾听和答疑是关键
第二步：承诺的核心是投资创业
1、学习、改变、创业
学习：书、录音带、VCD、会议
改变：内在和外在的改变
创业：会员、健美之家、专卖店、投资计 划
成功八步
第二步：承 诺 2、承诺的三个等级
试 试 看 （肯定不行）
尽力而为 （成功率低） 全力以赴 （对成功最基本的承诺）
成功八步
第三步：列名单 1、列名单的意义
新
人：24～48小时跟进
启动领导人：4小时跟进1次
成功八步
第七步：检查进度的核心是咨询和沟通
1、检查进度的重要性
建立紧密的个人关系：以情建团队
制定策略：架构、市场、核心领导人、 时间分配、目标及计划
传 帮 带：系统知识、成功经验
成功八步 2、6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做？
修改成功八步ppt
集中你的记事本、毕业手册、通讯录及手头资料，根据下 列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话 1、亲属类（先亲后疏 先进后远 先易后难）20人 2、朋友类（千万不要忘记过去的老朋友和远方的 朋友）50人 3、邻居类30人 4、同学类【小学同学 初中同学 大学同学】50人 5、同事类50人 6、参与过社团的会员、队友乃至教会里的志工 7、在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员： 吃、住、行、购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就 医等等。
3、专业化：
在开始建造你的生意时专业化邀约与联系对你至关重要。你要参加这方面的培训，听这方面的录音带， 并要向你的上级咨询，最好看他们怎么邀约。 举例：不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行” 不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来”
不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来做吧”
邀约十个注意事项：1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、邀一对 6、多三倍 7、三选一 8、别迟疑 9、多推崇 10、勤咨询
成功八步
第一部：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询 与沟通） 第八步：教别人（复制）
学习要点：深入理解 努力实践 循环重复 永续发展
你在开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议
建议一： 成功的模式在于简单，易学，易教，易复制 （举例：麦当劳）
最好的个人创业应符合七个特点
① 起步费用低：你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。 ② 不需要雇用员工：你还不懂得人力资源管理。 ③ 不需要中间环节：交互式合作是未来的趋势，中间环节将退出历史舞台。 ④ 不需要大量存货：没有雄厚的资金，没有加速物资流通的能力。 ⑤ 不需要复杂的管理环节：人、财、物、进、销、存、产，你只需要管理好人 和销。21世纪是合作经营的时代，专业化要求分工明确细致。 ⑥ 始终有良师益友和教育系统的支持：你还没有经商的经验和能力，你需要比你 更高明的人来指点你。 ⑦ 对经济危机有免疫力：产品是重复消费的，每个人和家庭都需要，你想做多大 就多大。
企业成功转型8steps课件
資深主管經常 粉飾太平
缺乏重大且迫 在眉睫的危機
眼前資源太多
報喜不報憂,拐 彎抹角, 缺乏衝 突的企業文化
自滿
以低標準要求 整體表現
忠言逆耳的人性 傾向, 特別是在
有壓力時
公司表現缺少 足夠的外界回饋
組織結構讓員 工專注各自目標
內部評量制度 著重不當指標
13
Step 1 - 建立危機意識
1. 製造危機, 容許財務虧損, 了解內外在威脅。 2. 消除明顯浮誇浪費。 3. 設定高難度目標(營收.利潤)，員工須全力方可達成。 4. 不再僅依個別工作目標評量, 要為整體表現負責。 5. 向員工公開客戶滿意度與財務表現(競爭弱勢)。 6. 要求員工接觸對公司不滿的客戶、供應商。 7. 運用顧問..等,於決策會議提出客觀資料進行討論。 8. 誠實檢討公司問題，制止資深主管粉飾太平。 9. 灌輸員工潛在的利多訊息, 以及目前無法達成的問題點。
11
領導變革!! 管理變革??
管理 擬訂計劃和編列預算 設立組織和配置人力 控制進度和解決問題
領導 ✓ 設定方向:願景.策略 ✓ 爭取認同:傳播願景 ✓ 引發動機和激勵人心
形成一定程度可預期性 和順序, 並能持續製造公 司利害關係人期待的近程 戰果。
✓ 形成大幅度改變
12
Step 1 - 建立危機意識
自滿
5.員工以不正當的管道了解公 司的評價
6.當員工企圖了解外界對公司 的評價，卻遭到排擠
7.組織學習鈍化退步 8.員工粉飾太平，使最高領導
人產生悖離事實的安全感
3
企業轉型失敗的原因
(二)缺少有力的變革領導團隊
1. 若沒有強有力的變革團隊的支持，絕不可 能有能力克服龐大組織的慣性。
详细成功八步 ppt课件
详细成功八步
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
详细成功八步
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
详细成功八步
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
详细成为百分百的产品爱用者，从自用
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
详细成功八步
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
详细成功八步
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
详细成功八步
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
详细成为百分百的产品爱用者，从自用
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
详细成功八步
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
成功八步 ppt
第五步 正确ABC使用
讲解
抬A
重视A,虚心听
平C
尊重A，让A有力量
B
结果：了解清楚，全面，客观
第五步
C 轻视A,不耐心听
讲解 错误ABC使用
B
A
不推崇，没底气
结果：了解不清楚，误解
第五步
讲解
1
2
（三）ABC法则流程：
3
会把前会会 前会 会中会 会后会和ABC法则
1.让A了始解C终的情溶况（入知事业每个拓展活动中！！！！
己知彼）；
2.提前到达现场，营造 轻视热烈的氛围；
会中会
3.提前推崇A，让A更有 力量；
观念决定结果！ 4.BC同坐增加安全感；
5.介绍法：抬A平C，让
细节决定成败！ C认真听；
6.自己准备一整套资料 及要送给C的资料，但是 不要拿出来看。
1.全程陪同参与，全神 贯注； 2.随时做笔记录音，带 动和学习； 3.积极配合A现场互动 （回应 点头 微笑 鼓掌） 4.维持现场秩序和氛围； 5.观察客户状态，巧妙
B 环境准备： （一) 选择无干扰地方
1.A的家 2.公司，专卖店，工作室 3.B的家
4.公共场所
（二）准备好业务沟通资料，提前到场
（三）手机电话控制
三： 要求
A 一次约一人（夫妻可以） B 四种情况不能约：
没有老师配合，没有合适环境，时间不够，同一人朋友太多。
第四步
邀约
四：邀约方式（85%态度15%技巧）
自高自大，总认为自己了不起，比我差的人都成 功，我又怎么会不成功，但不积极努力，又怎么会 成功。
6.永远等一下
今天等明天，明天等后天，雨天等晴天，今年等明年， 马上就晚年。
成功8步ppt课件
不惜一切代价； 永不言败、永不放弃； 始终如一、匀速发展。
10
二、承诺：要学习、改变、创 业
1、学习：
3、创业
相信系统，定期咨询
A、承诺成为100%的产品爱用者；
每天学习
B、尽早建立自己的事业管道；
逢会必到，逢到必记，逢记必会 C、做必要的投资：
①书、录音带、VCD、跟进资料。
• 2、改变：
• 改变从观念开始 • 改变从自身开始
二、帮助决定（促成）：
１）、跟进客户的四个结果： 1、顾客 2、放弃者
２）、促成规则：快、准、狠
3、载体
4、领导人
29
第七步 检查进度（咨询和沟通）
售后服务，新会员的起步．新客户是一份责任．
1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想） 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况：
有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。 4、检查的内容
26
会中会：
1.全程陪同参与，全神贯注， 2.随时做笔记（录音），带动和学习； 3.积极配合A的现场互动（回应、点头、微笑、鼓掌）； 4.维持现场次序和氛围； 5.巧妙提醒C认真。
会后会：
1.引导C提问，但不要抢着回答问题，让A来回答，自己学习回 答问题； 2.会后讨论不离开主题； 3.C离开前借给（赠送）一些资料（不要多），制造下次见面 的机会； 4.打好预防针，不要让新人回去做大喇叭，以免被泼冷水； 5.C先走后，与A安排下一步对C的跟进，与A检讨总结提高。
１）购买和使用工具的情况 ２）参加会议的人数 ３）讲计划的次数及效果
30
第八步 复制
一）、迅速教授 1、立即学习成功八步。 2、重温和检查团队八步工作的落实情况。 3、抓住每一个机会传授八步。
10
二、承诺：要学习、改变、创 业
1、学习：
3、创业
相信系统，定期咨询
A、承诺成为100%的产品爱用者；
每天学习
B、尽早建立自己的事业管道；
逢会必到，逢到必记，逢记必会 C、做必要的投资：
①书、录音带、VCD、跟进资料。
• 2、改变：
• 改变从观念开始 • 改变从自身开始
二、帮助决定（促成）：
１）、跟进客户的四个结果： 1、顾客 2、放弃者
２）、促成规则：快、准、狠
3、载体
4、领导人
29
第七步 检查进度（咨询和沟通）
售后服务，新会员的起步．新客户是一份责任．
1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想） 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况：
有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。 4、检查的内容
26
会中会：
1.全程陪同参与，全神贯注， 2.随时做笔记（录音），带动和学习； 3.积极配合A的现场互动（回应、点头、微笑、鼓掌）； 4.维持现场次序和氛围； 5.巧妙提醒C认真。
会后会：
1.引导C提问，但不要抢着回答问题，让A来回答，自己学习回 答问题； 2.会后讨论不离开主题； 3.C离开前借给（赠送）一些资料（不要多），制造下次见面 的机会； 4.打好预防针，不要让新人回去做大喇叭，以免被泼冷水； 5.C先走后，与A安排下一步对C的跟进，与A检讨总结提高。
１）购买和使用工具的情况 ２）参加会议的人数 ３）讲计划的次数及效果
30
第八步 复制
一）、迅速教授 1、立即学习成功八步。 2、重温和检查团队八步工作的落实情况。 3、抓住每一个机会传授八步。
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2、广交朋友，通过朋友转介绍认识新客户。
3、参加各种社交聚会发现新客户。
4、在媒体上登广告，寻找客户。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
LOGO 分析名单——你理想的沟通对象
1. 你能影响的人 2. 信任你的人 3. 有企图心想创业的人 4. 寻找机会，渴望成功的人 5. 有同行业营销经验的人 6. 热爱生活，追求时尚的人 7. 某个行业内有影响的人 8. 热心肠的人 9. 有经济能力，人际关系好，心态好的人
2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 举例：购买一家肯德基店需投资800万元人民币，投资 大，门槛高。
3、加盟一个系统：加入一个成功的团队，有老师带领 着你走向成功。投资小，门槛低，零风险。
第二步 LOGO 承诺及心态准备
• 一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 • 猎狗和兔子的故事 3、全力以赴：才可以取得成功。 ● 全力以赴 意味着不惜一切代价。 ● 全力以赴 意味着永不言败、永不放弃。 ● 全力以赴 意味着在2-5年，始终如一匀速发展。
• 二、心态
1助L人OG的O 心态 帮助别人省钱 把好的商机告诉别人
2 学习的心态：归零的心态： 相信系统和团队，定期咨询并接 受指导 a每天看15-30分钟的书。听系统的录音 b 每天上网至少一小时。学习网站 c边学边教
3积极的心态:事物永远是阴阳同存，当今时代是悟性的赛跑！想 好的得好的
4改变 的心态 ● 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。 ● 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自 己。 ● 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。 ● 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动 ！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然有。”
80%，S占15%,B占
5%,I1%人掌握了90%的
财富，谁参与现金流，谁
就是最有钱的
打工，上班
太平洋让你直接进入I象限
原来是别人发牌，太平洋
可以重新洗牌
自由职业，自雇
企业家 投资者
LOGO
个人创业的三种途径 ：1、创建一个系统；要同时兼顾： 人、财、物、进、销、存、产。 举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产，占 90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%，风险大。
筛选客户对象
a.消费需要型。 产品亲身体验后感到满意后，转变为事业伙伴。
b.寻觅机会型。 对目前的工作或生活不满，渴望突破或改变。 正在寻觅机会，马上行动，推荐事业。
c.成就动机型。 对未来充满希望,具备成就动机和创业精神勇于面对挑战。 把事业分析给他听,只要有机会他绝不放过，并能成功。
快速拓展市场的成功八步
LOGO
快速拓展市场的成功八步
• 第一步：梦想； 第二步：承诺； 第三步：列名单； 第四步：邀约； 第五步：讲解事业； 第六步：跟进； 第七步：管理和计划； 第八步：复制
成功八步——第一步：梦想
你究竟要什么 只有你知道自己要什么，而且你现在所做的事能满足你想要的，你 才会努力做。
LOGO
• 合作的心态；合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。
合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。这就是合力。但有 一个1倒下了就变成了-11。足球场上最能显示合作的重要。成功
不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。
• 平常心态
• 二八定律 • 不断行动 • 你在做一个什么生意 50人中会有一个给你带来50人团队的人
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相 关的整体人群的名字。
•建议二：尽快列一份100-300人的名单写出他的姓名、 年龄、职 业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的 推荐人一起做一次分析。你要让名单始终保持在200-300人以上。 建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
• 列名LOG单O 的方式：
适合列100-300人名单）：
1，同学幼儿园同学：5人，小学同学：中学同学：20人，成人
教育同学：10人：大学同学：20人： •
• 2家人和亲戚：你的父母：2人：你的近亲兄弟姐妹：30人 你
和种种亲戚：20人；
• 3同事：历来工作同事：20人；业务往来的朋友：20人：
• 4朋友：你国外的朋友：5人从军时的战友：20人： 5人；
• 融入的心态 • 一滴水和大海的故事
成功八步——第三步 列名单
•列名单的三个原则：不做判官：越大越好；不要丢失。
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的
人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可 能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：敢于向上 推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省 你许多时间。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
5老LO板GO 的心态 ： a太平洋是你自己的生意 b 承诺成为网购者，从自用到分享。 c 做必要的投资：购买有关的书、录音带、跟进资料 、宣传报导的报纸和杂志。培训工具，如：电脑、拉宽 带上网、白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、职业 化服装
d主动和咨询线联系咨询
6 坚持的心态；要坚持提升自己。剩者为王。她说在坐 的90%以上的人不能成功，因为90%的人不能坚持。坚 持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是 顺利的坚持。
为什么做一件事，永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做，占 90%，怎样做好，占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活 中究竟要什么。你究竟要什么？房子、别墅、私家车、 旅行、意 中情人、首饰、笔记本电脑， 你如果有了金钱和时间，你愿意做 什么？
LOGO
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你如何定位自己财富地位
《穷爸爸富爸爸》E占
• 球友、牌友：50人；
• 5，生活接触的人 给你看病的医生：10人。10人商店服务员
：20人：出租车司机：10人：孩子的老师：10人；
• 6，邻居：30人，
最大的人脉资源 陌生人
寻找方法之二：陌生客户寻找 随时随地 1、把你有关系的企业，公司，工厂列一个名单，逐各拜访。 *效益好的单位，可以做团购。 *效益不好的单位，人们正在寻找机会。
3、参加各种社交聚会发现新客户。
4、在媒体上登广告，寻找客户。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
LOGO 分析名单——你理想的沟通对象
1. 你能影响的人 2. 信任你的人 3. 有企图心想创业的人 4. 寻找机会，渴望成功的人 5. 有同行业营销经验的人 6. 热爱生活，追求时尚的人 7. 某个行业内有影响的人 8. 热心肠的人 9. 有经济能力，人际关系好，心态好的人
2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 举例：购买一家肯德基店需投资800万元人民币，投资 大，门槛高。
3、加盟一个系统：加入一个成功的团队，有老师带领 着你走向成功。投资小，门槛低，零风险。
第二步 LOGO 承诺及心态准备
• 一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 • 猎狗和兔子的故事 3、全力以赴：才可以取得成功。 ● 全力以赴 意味着不惜一切代价。 ● 全力以赴 意味着永不言败、永不放弃。 ● 全力以赴 意味着在2-5年，始终如一匀速发展。
• 二、心态
1助L人OG的O 心态 帮助别人省钱 把好的商机告诉别人
2 学习的心态：归零的心态： 相信系统和团队，定期咨询并接 受指导 a每天看15-30分钟的书。听系统的录音 b 每天上网至少一小时。学习网站 c边学边教
3积极的心态:事物永远是阴阳同存，当今时代是悟性的赛跑！想 好的得好的
4改变 的心态 ● 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。 ● 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自 己。 ● 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。 ● 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动 ！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然有。”
80%，S占15%,B占
5%,I1%人掌握了90%的
财富，谁参与现金流，谁
就是最有钱的
打工，上班
太平洋让你直接进入I象限
原来是别人发牌，太平洋
可以重新洗牌
自由职业，自雇
企业家 投资者
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个人创业的三种途径 ：1、创建一个系统；要同时兼顾： 人、财、物、进、销、存、产。 举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产，占 90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%，风险大。
筛选客户对象
a.消费需要型。 产品亲身体验后感到满意后，转变为事业伙伴。
b.寻觅机会型。 对目前的工作或生活不满，渴望突破或改变。 正在寻觅机会，马上行动，推荐事业。
c.成就动机型。 对未来充满希望,具备成就动机和创业精神勇于面对挑战。 把事业分析给他听,只要有机会他绝不放过，并能成功。
快速拓展市场的成功八步
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快速拓展市场的成功八步
• 第一步：梦想； 第二步：承诺； 第三步：列名单； 第四步：邀约； 第五步：讲解事业； 第六步：跟进； 第七步：管理和计划； 第八步：复制
成功八步——第一步：梦想
你究竟要什么 只有你知道自己要什么，而且你现在所做的事能满足你想要的，你 才会努力做。
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• 合作的心态；合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。
合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。这就是合力。但有 一个1倒下了就变成了-11。足球场上最能显示合作的重要。成功
不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。
• 平常心态
• 二八定律 • 不断行动 • 你在做一个什么生意 50人中会有一个给你带来50人团队的人
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相 关的整体人群的名字。
•建议二：尽快列一份100-300人的名单写出他的姓名、 年龄、职 业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的 推荐人一起做一次分析。你要让名单始终保持在200-300人以上。 建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
• 列名LOG单O 的方式：
适合列100-300人名单）：
1，同学幼儿园同学：5人，小学同学：中学同学：20人，成人
教育同学：10人：大学同学：20人： •
• 2家人和亲戚：你的父母：2人：你的近亲兄弟姐妹：30人 你
和种种亲戚：20人；
• 3同事：历来工作同事：20人；业务往来的朋友：20人：
• 4朋友：你国外的朋友：5人从军时的战友：20人： 5人；
• 融入的心态 • 一滴水和大海的故事
成功八步——第三步 列名单
•列名单的三个原则：不做判官：越大越好；不要丢失。
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的
人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可 能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：敢于向上 推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省 你许多时间。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
5老LO板GO 的心态 ： a太平洋是你自己的生意 b 承诺成为网购者，从自用到分享。 c 做必要的投资：购买有关的书、录音带、跟进资料 、宣传报导的报纸和杂志。培训工具，如：电脑、拉宽 带上网、白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、职业 化服装
d主动和咨询线联系咨询
6 坚持的心态；要坚持提升自己。剩者为王。她说在坐 的90%以上的人不能成功，因为90%的人不能坚持。坚 持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是 顺利的坚持。
为什么做一件事，永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做，占 90%，怎样做好，占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活 中究竟要什么。你究竟要什么？房子、别墅、私家车、 旅行、意 中情人、首饰、笔记本电脑， 你如果有了金钱和时间，你愿意做 什么？
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你如何定位自己财富地位
《穷爸爸富爸爸》E占
• 球友、牌友：50人；
• 5，生活接触的人 给你看病的医生：10人。10人商店服务员
：20人：出租车司机：10人：孩子的老师：10人；
• 6，邻居：30人，
最大的人脉资源 陌生人
寻找方法之二：陌生客户寻找 随时随地 1、把你有关系的企业，公司，工厂列一个名单，逐各拜访。 *效益好的单位，可以做团购。 *效益不好的单位，人们正在寻找机会。