成功八步
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《成功八步》课件
设定明确目标
明确目标和计划，让自己清楚知道要做什么 ，从而减少拖延的倾向。
优先处理重要任务
将优先级高的任务放在前面处理，避免拖延 到最后期限才开始行动。
分解任务
将大型任务分解成若干个小任务，每次只关 注一个小任务，逐步完成。
奖励自己
设定一些小目标并达成，给自己一些小奖励 ，激励自己保持动力。
高效行动的方法
建立信任
在交往中建立信任关系，遵守承诺、诚实守信，赢得他人的信任和尊重。
人际沟通技巧
倾听技巧
学会倾听他人的意见和建议，给予反馈和回应， 尊重他人的观点。
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的想法和观点，注意语气 和措辞，避免产生误解。
非语言沟通
注意自己的仪表、肢体语言和面部表情，传递出 自信、友善的信息。
目标设定的SMART原则
M代表可衡量（Measurable）， 目标要具有可衡量的标准和指标 。
A代表可达成（Achievable）， 目标要在个人或团队的能力范围 内，同时具有一定的挑战性。
R代表相关性（Relevant），目 标要与个人或团队的整体规划和 目标相关联。
S代表具体（Specific），目标要 具体明确，不能模糊和笼统。
划的逻辑性和条理性。
调整优化
在执行计划的过程中，要根据 实际情况进行调整和优化，确 保计划的灵活性和适应性。
时间管理技巧
优先级排序
将任务按照重要性和紧急性进 行分类，优先处理重要且紧急
的任务。
时间块法
将时间分割成块，专注于一个 任务，避免分散注意力，提高 工作效率。
番茄工作法
以25分钟为一个番茄时间，集 中精力完成任务后短暂休息， 再继续下一个番茄时间。
明确目标和计划，让自己清楚知道要做什么 ，从而减少拖延的倾向。
优先处理重要任务
将优先级高的任务放在前面处理，避免拖延 到最后期限才开始行动。
分解任务
将大型任务分解成若干个小任务，每次只关 注一个小任务，逐步完成。
奖励自己
设定一些小目标并达成，给自己一些小奖励 ，激励自己保持动力。
高效行动的方法
建立信任
在交往中建立信任关系，遵守承诺、诚实守信，赢得他人的信任和尊重。
人际沟通技巧
倾听技巧
学会倾听他人的意见和建议，给予反馈和回应， 尊重他人的观点。
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的想法和观点，注意语气 和措辞，避免产生误解。
非语言沟通
注意自己的仪表、肢体语言和面部表情，传递出 自信、友善的信息。
目标设定的SMART原则
M代表可衡量（Measurable）， 目标要具有可衡量的标准和指标 。
A代表可达成（Achievable）， 目标要在个人或团队的能力范围 内，同时具有一定的挑战性。
R代表相关性（Relevant），目 标要与个人或团队的整体规划和 目标相关联。
S代表具体（Specific），目标要 具体明确，不能模糊和笼统。
划的逻辑性和条理性。
调整优化
在执行计划的过程中，要根据 实际情况进行调整和优化，确 保计划的灵活性和适应性。
时间管理技巧
优先级排序
将任务按照重要性和紧急性进 行分类，优先处理重要且紧急
的任务。
时间块法
将时间分割成块，专注于一个 任务，避免分散注意力，提高 工作效率。
番茄工作法
以25分钟为一个番茄时间，集 中精力完成任务后短暂休息， 再继续下一个番茄时间。
《朗诗德成功八步》课件
如何有效实施行动
制定计划
明确目标，分解任务，制定详细的计划。
团队协作
与他人协作，共同完成任务，发挥团队力量 。
合理安排时间
根据任务的紧急程度和重要性，合理安排时 间，确保任务按时完成。
保持专注
在实施行动过程中保持专注，避免分散注意 力。
实施行动的SMART原则
01
02
03
04
05
Specific（明确） Measurable（… Achievable（… Relevant（相关 Time-bound（
可达到（ Achieva…
相关性（ Relevan…
有时限（Timebo…
目标要具体明确，能够准 确衡量和实现。
目标要可量化或可评估， 以便于监控和考核。
目标要在现有资源和能力 范围内，具有可行性。
目标要与企业的整体战略 和发展方向相关联。
目标要有明确的完成时限 ，以便于跟踪和评估进度 。
PART 06
2023-2026
ONE
KEEP VIEW
《朗诗德成功八步》 PPT课件
REPORTING
CATALOGUE
目 录
• 第一步：设定目标 • 第二步：制定计划 • 第三步：组织资源 • 第四步：实施行动 • 第五步：调整策略 • 第六步：建立团队 • 第七步：优化管理 • 第八步：持续发展
PART 01
团队建设的SMART原则
01
02
03
04
05
Specific（明确… Measurable（… Achievable（… Relevant（相关 Time-bound（
…
…
目标必须是明确、具体的 ，团队成员能够清楚地知 道自己的任务和要求。
成功八步的详细内容
成功八步的详细内容
成功八步的详细内容为：
1. 梦想：和谐的人际关系、财富自由、幸福家庭、能帮助别人的智慧、成功的一帮人合作的企业、健康。
2. 承诺：人生短暂，没有时间做无用功。
明确目标，写好明天要干的6件事，按顺序完成。
明确目标叙述，如3个月内完成短视频业务的全方位把控，做多少客户，需要什么人帮助。
承诺学习和改变，学习短视频拍摄剪辑，商业运用，各种平台规则。
承诺30天改变坏习惯，养成好习惯。
承诺付出时间，每天24小时，抽出3-5小时学习和研究专业，研究视频拍摄和直播，研究商业模式和投融资。
《成功八步》经典版.
第四步：邀 约பைடு நூலகம்
《销售为王》课程邀约销售话术
A和B对话： A:你好！你是做什么的？ B:我是做xxx的。 A:做了多久了，做的怎么样？ B:还行。一般。 A:你为什么做这件事情呢？ B:因为：……. A:在做xxx的时候有没有遇到什么困难或者问题？ (你对你的销售业绩满意吗？想不想提升销售和成交的能力？） B:当然想啊！ A:想还是要？ B:要还是一定要？ A：我正好有个很好的学习机会，你要不要了解一下？ B:要！ A:那好！我们公司花费重金请来“中国团队业绩提升训练导师： 石光辉老师，过来讲一个非常经典的课程《销售为王》！石老师
第四步：邀 约
《销售为王》课程销售话术
A:这样，石老师的课程非常落地、实战，课程非常受欢迎，我 这次一共争取到了5张票，已经被抢了3张，还剩下2张，你是自 己来，还是带朋友来？ B:价格是多少钱？ A:课程2天1夜，在其它地方价格都是1380元/人，因为这次公司 已经交了不菲的出厂费，我们不收学费，只收场地费：300元/ 人，而且还赠送一套（零售价格）价值320元的灵芝食品。相当 于免费学习。当然我们老师承诺过：如果你学习完2天课程，觉 得不值300元，你把产品给我，我把钱退给你，没有任何风险。 请问：你是自己来，还是带朋友来？ 你是要一张还是两张？ 你是刷卡还是现金？ 注意：能收全款，不用收定金，交的钱越多，意愿度越高！
过两关
• 所有的大成功者一定是大梦想者 • 所有的大梦想者一定是大磨难者
走过新人起步误区：
• 等吃好了再干 • 专门回家找病人 • 等找到“垫背的”再干 • 等商量家里人或者朋友后再干 • 等看到带我来的朋友赚钱了再干
新人要牢记的四句话
• 一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵 芝菌丝粉。
成功八步
成功八步1、梦想2、承诺3、列名单4、邀约5、讲计划6、跟进7、检查进度8、复制第一步：梦想什么是梦想：梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的源动力,梦想能激发你生命中的全部潜能。
梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态，这种情绪状态是以热情的方式展现的，这种热情可以让你创造出无法想象的人生奇迹。
梦想和态度占90％，而技能和技巧只占10％！☆人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。
☆梦想不是想要得到，而是一定要得到。
☆人类因为有梦想而伟大，因没有梦想而渺小。
第二步：承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决你的经济能力、社会背景。
成功取决于一个人的决定。
承诺的三个等级：试试看：根本不会成功。
尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
全力以赴：可以取得成功的唯一途径承诺：学习、改变、创业！学习☆归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。
☆学习的心态：每天看15—30分钟系统推荐书；听30—60分钟录音。
☆逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。
改变☆改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。
☆改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。
☆改变从小事开始：建立专业化的、成功的个人形象。
☆改变从现在开始：起而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！创业☆承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。
☆做必要地投资。
购买工具书、录音、VCD、回访资料。
第三步：列名单列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈，在这个生意中，人际关系、时间是两个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
列名单的三个原则：一、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做，将所有认识的人的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应该推荐的人，永远不要为别人决定未来。
二、名单越大越好1、不要死盯住一个人，每当想一个人，同时要写下与她相关的整体人群的名字。
骆超成功八步
知识创造未来
骆超成功八步
骆超成功八步是一个成功学理论，以下是骆超成功八步的步骤：
1. 设定目标：明确自己想要达到的目标，设定具体而可测量的目标。
2. 制定计划：制定详细的计划，包括每一步的行动和所需的资源。
3. 提高自律性：培养自律的习惯，按计划执行，并严格限制自己的
行为和决策。
4. 寻求帮助：寻找能够帮助自己实现目标的人或资源，并与他们建
立联系。
5. 克服障碍：面对困难和挑战时保持积极的心态，找到解决问题的
方法，并坚持不懈地努力。
6. 灵活调整：在实施计划的过程中，根据实际情况进行调整和改进，保持灵活性。
7. 坚持不懈：坚持自己的努力，即使遇到挫折也不轻言放弃，持之
以恒地追求目标。
8. 享受成果：在实现目标之后，享受成功带来的成就感，同时反思
自己的经验和教训，为下一次目标设定做准备。
1。
成功8步
（三）、电子工具邀约：
邮箱／QQ／网页――再用电话邀约。
五、邀约的三个原则：
1、高姿态：分享好信息、好机会、帮助他人。 2、三不谈：不谈产品、不谈计划、不谈公司 3、专业化：向邀约高手学习，多练习。
不要强迫别人来： 不要乞求别人来; 不要误导别人来.
隐瞒不等于欺骗
六、10个注意事项
1、先学习：学习、咨询 2、兴奋度：感染力 3、别迟疑：果断、坚定 4、三分钟：精练、引起好奇 5、邀一对：携同伴侣一起参加 6、二要清：时间、地点 7、二选一：帮助决定 8、一要讲：有新资讯，新机会，有交朋友，有提升学习的环
三、客户分析：（同上级部门）
先近后远、先亲后疏、先易后难、不要算命。
• • • • • • • • • ①做过直销、保险以及营销业务的人员； ②有一定资金想创业找不到合适机会的人； ③对现状不满想突破自己的人； ④受过挫折想东山再起的人； ⑤人际好、有影响力的人； ⑥有讲演能力、形象较好的人； ⑦企图心强，想有更大成就的人； ⑧有钱有闲的人：老板的太太、老板的公子、离退休人员。 ⑨想获得兼职收入的人员（希望拥有弹性、机动自由第二职 业的人）； • ⑩想获得保健、美容和休闲旅游等产品的人士。
境、帮我参谋……
9、多推崇： 推崇系统、上级 10、勤咨询：突破瓶颈、解决难题
第五步 讲计划
一、讲计划的形式：
1、一对一：
最方便最灵活的方式，易于沟通。
2、家庭聚会:
解答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。
3、公开业务说明会：
现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。
二、黄金法则：ABC
• 建议三、调动积极因素：热情洋溢
积极参与 充满快乐 渴望成功
第一步 梦想
成功八步训练课用
06
第六步：建立人际关系
与他人建立良好关系
1 2
建立良好的人际关系网络
积极参加社交活动，与不同领域和背景的人建 立联系，扩大人脉资源。
主动与他人保持联系
定期与朋友、家人和同事联系，分享彼此的生 活和工作经验，增进感情。
3
真诚待人
以真诚的态度对待他人，尊重他人的感受和意 见，建立起信任和友好的关系。
接受自己
接受自己是一个独立的个体，有自己独特的个性和价值，不因自己的优点或不足而自卑或 自大。
自我提升
在接受自己的基础上，努力提升自己，不断改进和进步，实现自我价值最大化。
04
第四步：建立自我形象
自信的重要性
01 02
自信是成功的基石
自信是一种自我肯定和自我相信的态度，它是人们在追求成功的过程 中最基本和最重要的素质之一。自信能够激发人的勇气和决心，使人 们克服困难并取得成功。
从小事做起，积累成功经验
在建立自信的过程中，从小事做起是非常重要的。通过完成小任务或实现小目标，你可以 积累信心并逐渐扩大自己的自信心。
积极思考和自我激励
积极思考和自我激励也是建立自信的关键。要时刻保持积极的态度，并告诉自己“我能行 ”或“我能够做好这件事”。
正确对待失败
01 02
失败是成功的教训
认识自己的不足
自我反思
01
通过自我反思，认识到自己的不足和缺点，找到自己需要改进
的地方。
接受批评
02
积极接受他人的批评和建议，从中汲取经验和教训，改进自己
的不足。
自我欺骗
03
要警惕自我欺骗，不要因为自己的主观感受而忽视自己的不足
。
学习接受自己
接受现实
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只要你够朋友， 你在世界上任何地方都能够找到朋友
分类法 亲友（先亲后疏）
邻居（先近后远）
校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
怎样使用名单分析表和名单表
1、怎样使用名单分析表 a、先列20-30人名单做分析，然后立即计 划进行邀约。 b、启动时立即与你的上级一同列名单分析 表。 c、本表格一式二份，一份上级，一份自备。
承
诺
承诺
承诺的三个等级
试 试 看
尽 力 而 为
全 力 以 赴
学 习 归零的心态 投资的心态 持久的心态
每天看15-30分钟的书（10*10） 每天听30-60分钟录音带（50*50）
逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教
改 变
观念 自身
小事 现在
创 业 从自用到分享 承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客
成功秘诀
每 天
学
做 教
八 步
每 天
八 步
每 天
八 步
让你梦想成真
1、定期定时查询
建议一：相信咨询人员：一定要相信他们，推崇他 们、复制他们教你的成功模式。 建议二：每月做1-2次咨询：特别是月底的最后一周， 你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的 发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取到 他的合作和支持。
2、业务不干扰，不越级和绝不 向旁部门咨询。
建议一：保持咨询人员的完整性， 建议二：不要越级和向下插手做咨询 建议三：业务不干扰
启动新人做45天计划
激励造梦 激励教他说话 一对一沟通
热线联络 身教与跟随
教授八步
检查进度 （咨询与沟通）
检查进度的重要性
有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系
检查进度（咨询与沟通）
咨询三个原则
定期定时咨询
业务不干扰
承诺是相互的， 承诺要兑现
检查进度3个原则
a.购买工具流： 个人和团队购买、使用工具流情况 b.会议人数： 个人和团队参加会议的人数， 特别是参加家庭聚会的人数。 c.讲计划的数量： 个人和团队讲计划的次数以及效果。
复 制 （教别人）
给领导人三个建议
边学、边做、边教别人
简单、重复、经常化
让推崇成为习惯
三十天行动计划 序号 1 2 3 4 5 工作内容 使用、体验产品 认识新朋友 档案 邀约 讲计划 序号 10 11 12 13 14 工作内容 听录音带 参加地区会议 确定参加会议人数 确定和领导咨询的日期 确定和顾客咨询的日期
邀约中的10个注意事项
先学习 要兴奋 邀一对 二选一 多推崇 尽量快 说清楚 多三倍
别迟疑 勤咨询
五项电话要素
为什么打电话给对方 为什么他对你是重要的 为什么这个生意可能很适合他
为什么你真心希望与他一起合作
让他选择什么时间碰面
如何打摸底电话
你：你好，XX，过年好！我是****。 友：什么事情~好久没有电话了？ 你：我正在营山进行一场规划训练，老师给我 们安排了一个任务，在课间休息的10分钟，给 三位好朋友打一个电话。我马上想到了你，因 为上次我们见面之后，你给我留下非常深刻的 印象。 友：什么培训？做什么方面的？ 你：一个非常专业的生意生涯规划训练，我还 没有参加完，等我回去，我可以好好跟你聊一 聊。
6 7 8 9
一对一讲计划 家庭或小组聚会 服务 阅读书目
15 16 17 18
下月个人业绩 下月小组业绩 活动地区 组织活动
成功者的四大要素
大梦想
愿改变
愿付出
愿配合
回顾
第一步：竖立梦想
第五步：讲计划
第二步：承诺
第三步：建立顾客档案
第六步：服务
第七步：检查进度 (咨询与沟通)
第四步：邀约
第八步：复制(教别人)
30-50万元
20-30万元
一生中的收入
3000*12*50=180万
你究竟要什么、要多少、什么时间？
房子 汽车 子女教育 瞻养父母 30-50万元 20-30万元
投资或存款
生活 费用
3.6万/年*50年=180万元
建议一
1、要什么：你究竟要什么？ 2、为什么做一件事永远比怎样做好 一件事更重要 3、为什么做占99%，怎样做好只占 1%，但很可能很多人并不知道他们 在生活中究竟要什么？
你究竟要什么、要多少、什么时间？
汽车
（20-30万元）
这是我的车吗？
你究竟要什么、要多少、什么时间？
子女教育
（20-50万元）
哪个是我的孩子？
你究竟要什么、要多少、什么时间？
赡养父母
（10-20万元）
你究竟要什么、要多少、什么时间？
房子
汽车 子女教育 瞻养父母 投资或存款 生活Байду номын сангаас用 3.6万/年*50年=180万元
增强促成的七个方法
1、言行一致 2、深信不疑 3、善解人意 4、许下诺言 5、心中有爱 6、动机强烈 7、充满信心
不满意的肢体动作
1、答非所问 2、左顾右盼，没听你介绍 3、不时发呆，魂不守舍的神情 4、坐立不安，走来走去 5、钻牛角尖，吹毛求疵 6、挑剔你的话语 7、不时看手表 8、玩弄手上的物品 9、一直打哈欠
建议二
1、写下来：把你想要的东西一定写 下来。 2、目标要视觉化、数量化，加上最 后实现的日期。
建议三
1、梦想板：一定要建立梦想板和梦 想档案。 2、把你的主要目标写在梦想板上， 每天不停的看，至少大声念两遍。
六大相信
• • • • • • 1.你是否相信组织行销是最有发展前景的行业 2.你是否相信您所在的公司是最好的事业机会 3.你是否相信你所经营的产品是最优质的产品 4.你是否相信你公司的奖金制度一定可以赚钱 5.你是否相信你所接受的系统是最专业的系统 6.你是否相信每个人在这个生意中都可以成功
梦想和梦幻的区别
为什么做？怎样做？
梦想
做事业的动力
技巧
做事情的方法
梦想究竟是什么？
1、健康和对生命的维护
2、食物 3、睡眠
4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、性满足，以及爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利
你究竟要什么、要多少、什么时间？
房子 （30-50万元）
推崇老师，领导人、成功人士
我：你听说过***吗？ 他：没有
我：那你听说过众鑫时代吗？ 他：没有 我：太可惜了，众鑫时代是一个非常专业的系统，
它是 教给人们怎样做生意的。这个系统帮助很多人建立了个人事 业。***是这个机构的咨询专家，高级讲师，我和他是好朋 友，我很乐意引荐您同这位先生，女士见一面，相信这对 你下一步的发展，开拓思路，学习如何营销，提升个人能力 ，了解世界的发展趋势，了解如何建立一个团队）肯定很有 帮助，您有兴趣吗？ 根据对方身份＼职业和需求选择适合的恰当的理由
2、怎样使用名单表 a、本表格一式二份，一份上级，一份自备。 b 、此表格中的名单应保持在100-300人， 并在不断补充。 c、怎样填写名单表中的各项内容：
要求、经济、影响力、能力
邀
约
邀约的种类
电话邀约
面对面邀约
书信、电子邮件、网上联络、 短信息、传真邀约
电话邀约
电话邀约： 最常用的方法对于新人非常适用。
成功八步
目录
第一步：树立梦想
第五步：讲计划 第六步：跟进
第七步；检查进度
第八步：复制(教别人)
第二步：承诺
第三步：列名单
第四步：邀约
建 议：
建议 一
成功的模式在于简单、 易学、易教、易复制
建议 成功八步是一个不间断、 二 周而复始的周期性行动 建议 三
热情洋溢 充满快乐 积极参与 渴望成功
树立梦想
老板的心态，积极的心态
建立客户档案
原 则
不 做 判 官
越 大 越 好
不 要 丢 失
不做判官： 预先判定谁会做谁不会做
建议一：在你刚刚开始这个业务时将认识的 人先写下来，你认为不会做的有可能正是 生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：向上推荐，将最优秀的人首先写在 你的名单分析表上；切记，向上推荐使你 事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-30人名单。
讲 计 划
讲计划的种类
一对一
家庭聚会
公开业务说明会
讲计划的三个目的
为什么要讲计划
三个原则
姿态比说服 重要 量永远比质 重要 对方的需求比 你的需求重要
原则
步骤一：引起顾客的注意 步骤二：发掘他们的兴趣 步骤三：创造他们的欲望 步骤四：让他们行驶决定权
跟 进
常遇到三种人
放弃者
载 体
领导者
三不谈：
不谈产品 不谈制度（市场计划） 不谈公司 邀约就是邀约，不是讲计划，电话应控 制再2分钟以内。
专业化：
在开始建造你的生意时，专业化邀约与联 系对你至关重要。 举例：不要强迫别人来“你一定要来，不来 不行。” 不要乞求别人来“给我个面子，你一定 要来。” 不要误导别人来“我今天请你吃饭，你 过来做吧。”
1、放弃者（他不做这个生意）你可以争取使他成为顾客。 请他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到系统中学习。 2、载体：他可以为你介绍新朋友 a.对自己能力有所怀疑的人 b.能力、人际、时间、体力欠佳的人 3、领导人：生意的建造者 a.你要找到有“魅力”的领导人 b.你要和他建立非常紧密的个人关系 c.请阅读和熟记：如何寻找领导人， 建 立一个稳定的个人事业。
面对面邀约 也称自然邀约。
推崇工具：书、音像资料和其他资料入手。 推崇成功人士：讲他们的故事入手 推崇系统会议：讲你学到的知识 从分享产品入手，你或别人用产品后的体会。 从讲公司、讲机会、讲分配制度入手
分类法 亲友（先亲后疏）
邻居（先近后远）
校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
怎样使用名单分析表和名单表
1、怎样使用名单分析表 a、先列20-30人名单做分析，然后立即计 划进行邀约。 b、启动时立即与你的上级一同列名单分析 表。 c、本表格一式二份，一份上级，一份自备。
承
诺
承诺
承诺的三个等级
试 试 看
尽 力 而 为
全 力 以 赴
学 习 归零的心态 投资的心态 持久的心态
每天看15-30分钟的书（10*10） 每天听30-60分钟录音带（50*50）
逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教
改 变
观念 自身
小事 现在
创 业 从自用到分享 承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客
成功秘诀
每 天
学
做 教
八 步
每 天
八 步
每 天
八 步
让你梦想成真
1、定期定时查询
建议一：相信咨询人员：一定要相信他们，推崇他 们、复制他们教你的成功模式。 建议二：每月做1-2次咨询：特别是月底的最后一周， 你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的 发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取到 他的合作和支持。
2、业务不干扰，不越级和绝不 向旁部门咨询。
建议一：保持咨询人员的完整性， 建议二：不要越级和向下插手做咨询 建议三：业务不干扰
启动新人做45天计划
激励造梦 激励教他说话 一对一沟通
热线联络 身教与跟随
教授八步
检查进度 （咨询与沟通）
检查进度的重要性
有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系
检查进度（咨询与沟通）
咨询三个原则
定期定时咨询
业务不干扰
承诺是相互的， 承诺要兑现
检查进度3个原则
a.购买工具流： 个人和团队购买、使用工具流情况 b.会议人数： 个人和团队参加会议的人数， 特别是参加家庭聚会的人数。 c.讲计划的数量： 个人和团队讲计划的次数以及效果。
复 制 （教别人）
给领导人三个建议
边学、边做、边教别人
简单、重复、经常化
让推崇成为习惯
三十天行动计划 序号 1 2 3 4 5 工作内容 使用、体验产品 认识新朋友 档案 邀约 讲计划 序号 10 11 12 13 14 工作内容 听录音带 参加地区会议 确定参加会议人数 确定和领导咨询的日期 确定和顾客咨询的日期
邀约中的10个注意事项
先学习 要兴奋 邀一对 二选一 多推崇 尽量快 说清楚 多三倍
别迟疑 勤咨询
五项电话要素
为什么打电话给对方 为什么他对你是重要的 为什么这个生意可能很适合他
为什么你真心希望与他一起合作
让他选择什么时间碰面
如何打摸底电话
你：你好，XX，过年好！我是****。 友：什么事情~好久没有电话了？ 你：我正在营山进行一场规划训练，老师给我 们安排了一个任务，在课间休息的10分钟，给 三位好朋友打一个电话。我马上想到了你，因 为上次我们见面之后，你给我留下非常深刻的 印象。 友：什么培训？做什么方面的？ 你：一个非常专业的生意生涯规划训练，我还 没有参加完，等我回去，我可以好好跟你聊一 聊。
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一对一讲计划 家庭或小组聚会 服务 阅读书目
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下月个人业绩 下月小组业绩 活动地区 组织活动
成功者的四大要素
大梦想
愿改变
愿付出
愿配合
回顾
第一步：竖立梦想
第五步：讲计划
第二步：承诺
第三步：建立顾客档案
第六步：服务
第七步：检查进度 (咨询与沟通)
第四步：邀约
第八步：复制(教别人)
30-50万元
20-30万元
一生中的收入
3000*12*50=180万
你究竟要什么、要多少、什么时间？
房子 汽车 子女教育 瞻养父母 30-50万元 20-30万元
投资或存款
生活 费用
3.6万/年*50年=180万元
建议一
1、要什么：你究竟要什么？ 2、为什么做一件事永远比怎样做好 一件事更重要 3、为什么做占99%，怎样做好只占 1%，但很可能很多人并不知道他们 在生活中究竟要什么？
你究竟要什么、要多少、什么时间？
汽车
（20-30万元）
这是我的车吗？
你究竟要什么、要多少、什么时间？
子女教育
（20-50万元）
哪个是我的孩子？
你究竟要什么、要多少、什么时间？
赡养父母
（10-20万元）
你究竟要什么、要多少、什么时间？
房子
汽车 子女教育 瞻养父母 投资或存款 生活Байду номын сангаас用 3.6万/年*50年=180万元
增强促成的七个方法
1、言行一致 2、深信不疑 3、善解人意 4、许下诺言 5、心中有爱 6、动机强烈 7、充满信心
不满意的肢体动作
1、答非所问 2、左顾右盼，没听你介绍 3、不时发呆，魂不守舍的神情 4、坐立不安，走来走去 5、钻牛角尖，吹毛求疵 6、挑剔你的话语 7、不时看手表 8、玩弄手上的物品 9、一直打哈欠
建议二
1、写下来：把你想要的东西一定写 下来。 2、目标要视觉化、数量化，加上最 后实现的日期。
建议三
1、梦想板：一定要建立梦想板和梦 想档案。 2、把你的主要目标写在梦想板上， 每天不停的看，至少大声念两遍。
六大相信
• • • • • • 1.你是否相信组织行销是最有发展前景的行业 2.你是否相信您所在的公司是最好的事业机会 3.你是否相信你所经营的产品是最优质的产品 4.你是否相信你公司的奖金制度一定可以赚钱 5.你是否相信你所接受的系统是最专业的系统 6.你是否相信每个人在这个生意中都可以成功
梦想和梦幻的区别
为什么做？怎样做？
梦想
做事业的动力
技巧
做事情的方法
梦想究竟是什么？
1、健康和对生命的维护
2、食物 3、睡眠
4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、性满足，以及爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利
你究竟要什么、要多少、什么时间？
房子 （30-50万元）
推崇老师，领导人、成功人士
我：你听说过***吗？ 他：没有
我：那你听说过众鑫时代吗？ 他：没有 我：太可惜了，众鑫时代是一个非常专业的系统，
它是 教给人们怎样做生意的。这个系统帮助很多人建立了个人事 业。***是这个机构的咨询专家，高级讲师，我和他是好朋 友，我很乐意引荐您同这位先生，女士见一面，相信这对 你下一步的发展，开拓思路，学习如何营销，提升个人能力 ，了解世界的发展趋势，了解如何建立一个团队）肯定很有 帮助，您有兴趣吗？ 根据对方身份＼职业和需求选择适合的恰当的理由
2、怎样使用名单表 a、本表格一式二份，一份上级，一份自备。 b 、此表格中的名单应保持在100-300人， 并在不断补充。 c、怎样填写名单表中的各项内容：
要求、经济、影响力、能力
邀
约
邀约的种类
电话邀约
面对面邀约
书信、电子邮件、网上联络、 短信息、传真邀约
电话邀约
电话邀约： 最常用的方法对于新人非常适用。
成功八步
目录
第一步：树立梦想
第五步：讲计划 第六步：跟进
第七步；检查进度
第八步：复制(教别人)
第二步：承诺
第三步：列名单
第四步：邀约
建 议：
建议 一
成功的模式在于简单、 易学、易教、易复制
建议 成功八步是一个不间断、 二 周而复始的周期性行动 建议 三
热情洋溢 充满快乐 积极参与 渴望成功
树立梦想
老板的心态，积极的心态
建立客户档案
原 则
不 做 判 官
越 大 越 好
不 要 丢 失
不做判官： 预先判定谁会做谁不会做
建议一：在你刚刚开始这个业务时将认识的 人先写下来，你认为不会做的有可能正是 生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：向上推荐，将最优秀的人首先写在 你的名单分析表上；切记，向上推荐使你 事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-30人名单。
讲 计 划
讲计划的种类
一对一
家庭聚会
公开业务说明会
讲计划的三个目的
为什么要讲计划
三个原则
姿态比说服 重要 量永远比质 重要 对方的需求比 你的需求重要
原则
步骤一：引起顾客的注意 步骤二：发掘他们的兴趣 步骤三：创造他们的欲望 步骤四：让他们行驶决定权
跟 进
常遇到三种人
放弃者
载 体
领导者
三不谈：
不谈产品 不谈制度（市场计划） 不谈公司 邀约就是邀约，不是讲计划，电话应控 制再2分钟以内。
专业化：
在开始建造你的生意时，专业化邀约与联 系对你至关重要。 举例：不要强迫别人来“你一定要来，不来 不行。” 不要乞求别人来“给我个面子，你一定 要来。” 不要误导别人来“我今天请你吃饭，你 过来做吧。”
1、放弃者（他不做这个生意）你可以争取使他成为顾客。 请他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到系统中学习。 2、载体：他可以为你介绍新朋友 a.对自己能力有所怀疑的人 b.能力、人际、时间、体力欠佳的人 3、领导人：生意的建造者 a.你要找到有“魅力”的领导人 b.你要和他建立非常紧密的个人关系 c.请阅读和熟记：如何寻找领导人， 建 立一个稳定的个人事业。
面对面邀约 也称自然邀约。
推崇工具：书、音像资料和其他资料入手。 推崇成功人士：讲他们的故事入手 推崇系统会议：讲你学到的知识 从分享产品入手，你或别人用产品后的体会。 从讲公司、讲机会、讲分配制度入手