活动方案之企业内部培训方案

活动方案之企业内部培训方案
活动方案之企业内部培训方案

企业内部培训方案

【篇一:某公司内部培训方案】

2008年度总公司培训计划

根据总公司2008年发展目标,人力资源部作为总公司培训管理和

实施机构,将继续充分发挥职工业余学校的载体作用,重点以提高

整体人员素质,培养一批具有专业技能和管理知识的人才为目标,

启动实施总公司“145培训工程”,不断完善总公司培训体系,加大培训力度,规范培训程序。具体计划如下:

一、总公司培训(145培训工程) 1、一期骨干培训班

培训目标:以提高骨干人员管理能力,明确职业发展方向为目标。

培训对象:总公司年度考核优秀的骨干、首席员工培训内容:企业

管理、职业规划、演讲与口才等培训时间:6月

培训形式:研讨式培训

培训评估:组织现场评估之外,跟进确认从培训转化到工作的方法。

2、四个通识培训

培训目标:了解总公司的文化,增进员工相互了解,具备上岗所要

求的常识,增强员工的企业归属感。培训对象:一线员工

培训内容:公司文化(包括总公司概况及文化)、职业礼仪、安全

生产、心理健

康等。培训时间:

培训形式:授课、实际操作培训评估:组织现场评估

3、五项专题培训

培训目标:以提高员工的实际技能及解决问题的能力为目标,不断

改进工作方法与技能,推动组织绩效的不断提升。培训对象:总公

司员工

培训内容:企业文化培训、技能培训、政策法规培训培训时间:

培训评估:人力资源部根据每期开展的培训,做好档案的整理,并

进行培训效果评估。

二、学历进修培训

为进一步加强总公司职工队伍建设,更好地适应后勤发展的需要,

总公司将继续鼓励骨干员工利用晚上、双休日和假期时间学习,提

高学历,参与与岗位密切相关的各类进修培训,鼓励普通员工参加

短期的技能培训考级和岗位继续教育学习。

2008年进修培训经年初个人提出申请,部门汇总,总公司人力资源部审核,经总公司办公会审批已予以公布,具体名单参见办公网。具体培训经费报销依照《后勤总公司职工培训管理制度》执行。三、其他培训

二级公司培训以入职培训、上岗培训、在岗培训为主,使员工具备上岗所要求的技能,提升员工在岗的服务水平、服务技能为培训目标,以部门所在员工为培训对象,2008年部门年度的培训计划应积极实施,并定期进行培训的总结,材料的归档。人力资源部以年度为单位,统一进行年度考核评估。材料包括年度培训计划、每次培训记录、每次培训总结评估等。

部门经理以上人员培训,根据总公司长远发展目标,以打造高水平的复合型职业经理人为方向,通过暑期工作会议、外出调研、参观优秀企业、总公司内部专题培训等方式不断提高各部门经理的管理水平,从而确保组织长远、高效、健康、持续发展。

四、奖励和惩罚

本年度员工参加总公司组织的培训,都需经过考核。考核合格者,发给结业证书,对成绩优秀者,将给予奖励,对考核不合格者,给予处罚。

人力资源部设立员工培训档案,所有员工培训情况记入员工培训档案,作为以后员工晋升、调动的依据。

各部门组织的培训纳入部门考核指标。

【篇二:公司员工培训计划方案】

公司员工培训计划方案

一、计划目的

1、加强公司高管人员的培训,提升经营者的经营理念,开阔思路,增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训,提高管理者的综合素质,完善知识结构,增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训,提高技术理论水平和专业技能,增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训,不断提升操作人员的业务水平和操作技能,增强严格履行岗位职责的能力。

5、加强公司员工的学历培训,提升各层次人员的科学文化水平,增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训,加快持证上岗工作步伐,进一步规范管理。

二、原则、要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求,分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训,增强教育培训的针对性和实效性,确保培训质量。

2、坚持自主培训为主,外委培训为辅的原则。整合培训资源,建立健全以公司培训中心为主要培训基地,临近院校为外委培训基地的培训网络,立足自主培训搞好基础培训和常规培训,通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式,业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学,开办相关专业的专本科课程进修班,组织职工利用周末和节假日集中授课,结合自学完成学业,取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2009年,高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。

三、培训内容、方式

(一)公司领导与高管人员

1、中央、国家和政府的大政方针的学习,国内外政治局势、经济形势分析,国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维,提升经营理念,提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外成功企业参观学习;参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或mba、emba学习;参加高级经营师等执业资格培训。

(二)中层管理干部

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学(专本科)函授、自考或参加mba及其它硕士学位进修;组织经

营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试,获取执业资格证书。

3、强化项目经理(建造师)培训。今年公司将下大力组织对在职和

后备项目经理进行轮训,培训面力争达到50%以上,重点提高他们

的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球

职业教育在线”远程职业教育网,给员工提供学习的绿色通道。要求

公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件,且有专业发展能力的

员工,组织强化培训,参加社会建造师考试,年净增人数力争达到

10人以上。

4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期

分批到上下游企业和关联企业学习参观,了解生产经营情况,借鉴

成功经验。

(三)专业技术人员

1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座,并建设公

司自己的远程教育培训基地,进行新工艺、新材料及质量管理知识

等专项培训,培养创新能力,提高研发水平。

2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验,开阔

视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

3、加强对外出培训人员的严格管理,培训后要写出书面材料报培训

中心,必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员,通过计划培训和考前辅导,提高职称考试的合格率。对工程类等通

过评审取得专业技术职务的专业人员,聘请相关专业的专家进行专

题讲座,多渠道提高专业技术人员的技术等级。

(四)职工基础培训

1、新工入厂培训

2009年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得

低于8个学时;通过实行师傅带徒弟,对新员工进行专业技能培训,基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结

合绩效考核评定成绩,考核不合格的予以辞退,考核优秀者给于一

定的表彰奖励。

2、转岗职工培训

要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全

生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展

等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建,内部就业渠道的增加,及时进行专业技术培训,培训时间不得少于20天。

3、职工技术等级培训

公司计划新培养一级150名,二级员工100名,三级员工80名,四级员工20名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上;一方面继续普及,扩大比例,工作重点是培养高级技术人员,计划培养中级管理人员10人,初级管理人员20人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上,重点培训中级工和高级工,争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上,使技术管理人员的素质有整体提高。

4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。

今年,公司将选择部分主业工种进行轮训,并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核,力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理,逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

5、加强复合型、高层次人才培训。

各部门和基层单位要积极创造条件,鼓励员工自学和参加各类组织培训,实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能,成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

6、抓好工程施工人员的培训。

u做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作,严格执行持证上岗的规定。

v在建工程项目经理部,要按照“三位一体”管理体系标准要求,扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训,以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训,确保人力资源满足施工生产要求。

w要把施工承包工程队人员的培训监管纳入管理视野,实行指导和有效的干预,消除隐患,切实维护企业信誉。

x开展职业技能比武,促进年轻优秀人才的成长。公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武,并通过专业比武的形式,选拔培养年轻优秀高技能人才。

(五)开展学历教育

1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学,开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。通过全国成

人高考,对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训,获取

学历。

2、与一些高等院校联合办学,举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班;推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕

士学位。提高公司高管人员的学历、业务水平和决策能力,更好地

为公司服务。

3、调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务,帮助员工报名,提供函授信息;制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励

标准;将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件,增加员

工学习的动力。

四、措施及要求

(一)领导要高度重视,各基层单位及业务部门要积极参与配合,

制定切实有效的培训实施计划,实行指导性与指令性相结合的办法,坚持在开发员工整体素质上,树立长远观念和大局观念,积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上,全员培训率达35%

以上。

(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分

级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、

高技能人才及“四新”推广培训;各部门和基层单位要紧密配合培训

中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形

式上,要结合企业实际,因地制宜、因材施教,外培与内训相结合,基地培训和现场培训相结合,采取技能演练、技术比武、鉴定考试

等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式,组织开展培训。(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联

合办学力度,在就近院校设置培训实习基地,并充分发挥他们的培

训资源和专业特长,积极整合,合理开发,使其在公司人力资源培

训开发中发挥骨干作用;二是要根据公司内部自身专业特长,建设

自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题,组织编写适合企业

特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设,

实行资源的有偿服务。

(四)确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定,即按工

资总额的1.5%足额提取职教经费,由培训主管部门掌握使用,财务

部门监督,其中0.5%上缴公司统一协调使用,严禁将培训经费挪作

他用。

(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度,完善制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所(如职工大学、职业

技术学校),并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的

检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著,扎

实有效的单位和培训机构给予表彰奖励;对培训计划落实不到位,

员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训情况反

馈制度,坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识,充分发挥业务主

管部门的主观能动性,积极主动深入现场解决培训中的实际问题,

扎扎实实把年度培训计划落实到位。

(七)公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班

前的策划及教学设计,各单位要做好学员的选送工作,确保培训质

量的有效性。培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效

途径,努力提高员工学习的主动性,建设一支高素质的团队是人力

资源部义不容辞的职责。我们一定要自觉站在公司建设具有永续竞

争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长;同时,企业要

想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须落实创建学习型企业,从加快职业教育和培训事业的发展入手,来提升员工队伍政治、技

术的整体素质,构筑人力资源的核心竞争力,以此提高员工参与企

业市场竞争的能力。

在企业改革大发展的今天,面临着新时期所给予的机遇和挑战,只

有保持员工教育培训工作的生机和活力,才能为企业造就出一支能

力强、技术精、素质高,适应市场经济发展的员工队伍,使其更好

地发挥他们的聪明才智,为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。人力资源作为企业发展的第一要素,但我们的企业总是觉得人

才梯队难以跟上,优秀的员工难选、难育、难用、难留?所以,如

何打造企业的核心竞争力,人才培养是关键,而人才的培养,来源

于员工通过不断地学习和培训,不断提升自身的职业素养和知识技

能,打造一支高绩效的团队,从而使企业从优秀到卓越,永远基业

常青!

【篇三:2014年度公司培训计划方案】

广东双和新能源科技有限公司

2014年度公司培训计划方案

批准:

审核:

编制:人力资源中心

二〇一四年一月一日

目录

第一部分公司2014年培训计划说明---------------------------------------- 1.1、公司现状分析------------------------------------------------------- 第二

部分公司2014年培训工作重点---------------------------------------- 第

三部分公司培训管理实施流程-------------------------------------------

3.1、培训目的------------------------------------------------------------

3.2、培训原则-------------------------------------------------------------

3.3、培训职责-------------------------------------------------------------

3.4、培训计划的制定-------------------------------------------------------

3.5、培训的实施-----------------------------------------------------------

3.6、培训效果评估---------------------------------------------------------

3.7、培训风险管理---------------------------------------------------------

3.8、培训档案的管理------------------------------------------------------- 第

四部分公司2014年度培训课程计划---------------------------------------

4.1、《2014年员工入司培训课程计划》-----------------------------------

-----

4.2、《2014年职能人员素质与技能提升培训课程计划》--------------

-----------

第一部分培训计划说明公司现状分析

广东双和新能源科技有限公司自1998年成立以来,已拥有员工120多人,年销售额近1亿元人民币,公司正处于转型加速发展时期,

公司员工的基本素质状况如下:

1.1 公司共有115名员工,其中男性83人,占74 %,女性32人,占 26%;大专以上学历42人,占36.5%,公司30岁以上48人,

占 41.7%,从以上可以看出公司拥有一支较年轻的团队,一线人员

素质在业界属于中等水平,员工流动性大,公司凝聚力、吸引力较弱。

1.2 公司领导十分关注人员的成长与发展,但鉴于人才市场日益严

峻以及自身培训体系的欠缺,如不引起重视并逐步解决,很难应对

未来的各项挑战。

1.3 近年来,随着公司对市场占有率的逐步提高,销售额甚至出现

了逐月增长,如何从卖产品转型到卖服务是必经之路,这就要求各

部门提高服务意识,提升服务水平,改善服务质量,打造高素质的

服务团队。体现主动性和工作的深度,开展系统全面的服务。要建

立相应的工作程序,体现规范化、专业化水平,强化实体店优势。

1.4 公司目前各项工作有待进一步细化与深化,很多工作程序需要

优化与改进,员工制度化、程序化、标准化意识淡薄,团队精神与

协同观念不强,各级管理人员管理技能与领导水平有待提高。

1.5 公司培训工作虽然一直开展,但未建立相关培训体系,且培训

对象及培训师资投入不够,培训效果评估也未落到实处。

1.6 公司虽参加外部培训机构的培训课程,但频率过低,很多好的内容未在公司进行再转化与再传播,以至培训效果无法深化与量化。

1.7公司领导虽倡导员工通过不断学习与培训来提高个人综合素质与能力,力求在公司内部打造学习型企业,形成学习型团队。但效果

不明显,没有切实的行动计划。员工的全面培训工作并没有展开。

第二部分2014年培训工作重点

针对以上问题,结合公司2014年绩效制度、薪酬制度及销售计划,2014年培训工作重点在以下几个方面:

2.1 2014年度,公司培训工作要力争全面覆盖,重点突出,要在实

际的培训工作中不断丰富培训内容,拓展培训形式,优化培训流程,明确培训目的,提高培训效果。

2.2 2014年随着更新员工的加入,要做好入司前,上岗中,工作后

各项培训与培养工作计划,帮助他们度过适应期。

2.3 2014年要提高员工的职业意识与职业素养,提升其主动积极的

工作态度与团队合作与沟通的能力,增强敬业精神与服务观念,加

强其专业水准。

2.4 2014年要针对公司管理人员的管理水平、领导能力等问题开展《中层管理人员管理技能提升》培训,计划以外训带动内训,坚持

培训内容以通用管理理论为主,坚持培训目的以提高管理技能为主,

坚持培训方式以加强互动交流为主,以不断提升中层管理人员的管

理能力与领导水平。

2.5 对于新入司员工,2014年力争在一个月内对他们《新进员工入

司培训》,培训内容包括公司简介、企业文化、公司规章制度、员

工日常行为规范、服务标准等,让新进员工能快速融入公司环境。

2.6 2014年要充分利用与整合外部培训资源,对于外部培训、咨询

机构所提供具有针对性、实用性的培训课程,要派相关人员积极参

与学习,并要求参训人员在公司内部进行分享,扩大培训的效果。

2.7 2014年要不断完善培训制度与培训流程,加强培训考核与激励,建立培训反馈与效果评估机制,健全培训管理与实施体系。

第三部分公司培训实施流程

1、培训目的

1.1 改善公司各级各类员工的知识结构、提升员工的综合素质,提

高员工的工作技能、

工作态度和行为模式,满足公司的快速发展需要,更好的完成公司

的各项工作计

划与工作目标。

1.2、加强公司各级各类员工职业素养与敬业精神,增强员工服务意

识与服务水平,打

造高绩效团队,减少工作失误,提升销售额,提高工作效率。

1.3 提升公司凝聚力、吸引力、向心力和战斗力,为公司进一步发

展储备相关人才。

1.4 提高公司管理人员的管理意识、管理技能、管理能力与领导水平。

1.5 完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体系,

实现各项培训工作顺利、有效实施。

2、培训原则

2.1 以公司战略与员工需求为主线。

2.2 以素质提升、增值服务项目、能力培养为核心。

2.3 以针对性、实用性、价值型为重点。

2.4以区域式培训和持续性培训相互穿插进行。

2.5坚持理论与实践相结合、学习与总结相结合。

2.6坚持公司内部培训为重点、内训与外训相结合。

2.7坚持理论培训和岗位培训相结合。

2.8 实现由点、线式培训到全面系统性培训转变。

3、培训职责

3.1由人力资源中心负责公司的各项培训工作,包括培训制度的拟定、培训体系的建立、

培训流程的完善、培训计划的制定、培训通知的发送、培训的组织

实施、培训的跟

踪与反馈、培训效果的评估与总结等工作。

4、培训计划的制定

4.1人力资源中心下发年度培训计划通知,对公司培训工作做整体安排,各部门应积极配合与支持。

4.2 公司各部门的临时培训需求,应提前向人力资源中心说明。

教育培训机构市场推广方案

教育培训市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战,且市场竞争激烈,那么如何做好机构的营销推广呢?在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享,谈谈具体的推广营销思路和做法,希望可以帮助到各位。 一准确定位,吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确,推出公司产品特色,突出重点。 二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时,学校要大量回购,把这些资料用在展示宣传上,比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。 三网络宣传。在网上投放一些小广告,图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势,提升曝光度。 培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务,博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了,在此就不再赘述。

四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听,课程安排理想,反响效果好,一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节,对潜在客户很有吸引力。 五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所,组织一些室外教学活动,增强与群众互动,这是个很好的宣传方式。 六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。 学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容,统一由事业发展部提供,所有参与人员每人分配两个网站论坛,进行发贴顶贴。 七举办一些具有特点的专业免费讲座,吸引生源 八利用移动互联网的优势,投放教育机构推广平台翼起学,其作为教育产业移动互联网门户,覆盖广、精准度高,且有配套的推广措施、用户点评等,这一块如果很好的运用起来,推广效果会非常明显。 九举办一些小型活动,制作事件热点话题展开宣传。 以上几点仅供参考,希望对大家能有所帮助。

培训机构全年活动方案新版

活动主题:庆元旦,我的新年愿望 活动目的:通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题:欢欢喜喜过大年 活动目的:通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员,临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题:妈妈,您辛苦了 活动目的:通过“妇女节”可以邀约学员的家长,在两个校区内可以搞一些趣味运动会,增加老师,孩子,家长三方的信任度,让家长更信任我们的老师及学校,增进彼此的感情,甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物,在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题:第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的:与学校合作搞一次作文竞赛,先从有关系的学校入手,预赛在学校内搞,到时可把作文试卷回收,上面让学生备注好家长的的联系方式,回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛,决赛在昂立的两个校区进行,决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通,有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题:我是劳动小能手 活动目的:通过“劳动节”可组织本校的学员进社区(前提是与社区居委会对接好)做一些义务的劳动,同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去(现场可进行宣传,把有意向的家长联系方式留下来,以备二次回访邀约)同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动(比如制作盆栽、植一颗小树等等)让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩,老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做,也可进行现场教学,比如,树用英文怎么样说?Tree 六月份 活动主题:今天我是“XX”小主角 活动目的:通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演,老学员可带X名小伙伴,到场的小朋友们都有机会获得奖品,让老学员及老师排练一些节目,路演的时候在小舞台上表演,家长在底下做观众(也可让学生和家长表演,只要上台表演就有小礼品),主要是老师与家长和学生的互动,在场可以发一些代金券,当天续费及报名最大的优惠尺度,仅此一天,同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣 七月份 活动主题:XX英语角 活动目的:可组织老学员及家长出游一次,去公园野餐,可进行一次室外现场教学,到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行,让新客户了解昂立的教学模式,现场展现老师的教学风采,还可带有外教

教育培训机构2020年度工作计划

教育培训机构2019年度工作计划 【导语】工作计划表就是使用表格的形式反映工作计划的内容。表格是工作计划的工具。通过它将工作计划指标或要完成的工作项目列明汇总,表达出企业工作计划的基本内容。WTT搜集的《教育培训机构2019年度工作计划》,供大家参考阅读,更多内容,请访问工作计划频道。 1、树形象:透过党员教育活动和师德教育,提高每一位教职工个性是领导干部的职业道德水平,重树领导形象,以此促进校风、教风和学风的根本转变。 2、强素质:以新课程培训为切入点,以校本培训为裁体,丰富教师基本功训练资料,提高标准,尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。 3、抓管理:监督、协调、管理、保护是乡镇中心校园的主要工作资料,而管理是重中之重。本期中心校园将进一步完善和加强对各校工作过程的监管,进一步明确职责,强化职责意识,提高管理水平。以管理促进校长抓管理,以管理调动广大教师用心性,以管理提高教育教学质量。 工作目标 1、加强校园文化建设,使校园周边环境得到彻底改善,全期不发生职责事故,中小校园全部到达“平安校园”标准。 2、透过管理倾斜,重点扶持和校园自我加压等措施,进一步缩小校园之间的质量差距,力争使教育整体水平跃居全县前列。 3、加强教师队伍建设,不断提高教师素质,狠抓教育教学质量的提升,争取教育质量进入全县中等偏上等次。 4、改善校园办学条件,透过用心争取上级资金,实现我镇办学条件的改观,个性是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题,尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格校园的建立工作和整改工作。 今年是校园执行三年规划的第二个年头,是关键之年。本学期的工作需要精心谋划,认真落实,争取迈上新台阶。 一、指导思想 立足校园实际,以市、区有关部门的工作要求为指导,以安全工作为基础,以进一步

XX营销中心开放活动方案

YY城7月18日营销中心开放活动执行方案 一、活动目的: 1)向到场客户展示营销中心大气形象,建立项目良好形象; 2)利用营销中心开放有力节点,组织旺场活动,制造市场声音,形成良好口碑传播; 3)提升销售氛围、为蓄客奠定良好基础。 二、活动主题: YY城营销中心盛大开放 活动概述 1)活动时间:2015年7月18上午9:30——18:00 2)活动地点:YY城营销中心 3)参与人员:老业主(预计400人)、新客户(预计600人)、意向客户 (预计200人)共计1200人。 4)活动形式:舞台表演+营销中心内场活动 5)活动调性:轻松欢乐 三、销售现场包装 1)售楼处门口:入口处设置气拱门,突出营销中心开放活动氛围。 2)售楼处周边:新希望地产楼市展示及YY城价值梳理。

3)氛围包装:售楼处门口摆放气球、花篮、沙曼、风车、布偶小品、金布, 提升活动氛围 4)汽车大奖展示:现场摆放汽车大奖至开盘当天,制造舆论,形成影响力 四、活动内容 活动流程

内场活动 1、到访来礼活动 ● 老业主到访有礼: 营销中心开放当天XX 业主凭VIP 卡或报房号姓名进行签到,签到人员引导扫描YY 城二维码并关注,同时发放业主样板间参观券。凭此券参观样板间并收集3个章后可在礼品发放区兑换礼品。礼品:王老吉6盒装一件(价值15元)。 ● 新客户入场有礼: 新到访客户在营销中心开放当天签到,扫描YY 城二维码并关注,同时发放样板间参观券。凭此券参观样板间并收集3个章后可在礼品发放区兑换礼品。礼品:小风扇或公仔娃娃。 ● 新客户预约有礼: 当天成功预约的客户可以凭预约单领取精美雨伞一把。 ● 微信打印机:现场摆放微信打印机一台,客户发送照片至YY 城官方微信后, 根据后台提示打印照片。

培训机构全年活动方案演示教学

培训机构全年活动方 案

一月份 活动主题:庆元旦,我的新年愿望 活动目的:通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题:欢欢喜喜过大年 活动目的:通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员,临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题:妈妈,您辛苦了 活动目的:通过“妇女节”可以邀约学员的家长,在两个校区内可以搞一些趣味运动会,增加老师,孩子,家长三方的信任度,让家长更信任我们的老师及学校,增进彼此的感情,甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物,在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题:第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的:与学校合作搞一次作文竞赛,先从有关系的学校入手,预赛在学校内搞,到时可把作文试卷回收,上面让学生备注好家长的的联系方式,回头让课程顾问电话邀

约每个学生参加决赛,决赛在昂立的两个校区进行,决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通,有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题:我是劳动小能手 活动目的:通过“劳动节”可组织本校的学员进社区(前提是与社区居委会对接好)做一些义务的劳动,同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去(现场可进行宣传,把有意向的家长联系方式留下来,以备二次回访邀约)同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动(比如制作盆栽、植一颗小树等等)让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩,老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做,也可进行现场教学,比如,树用英文怎么样说?Tree 六月份 活动主题:今天我是“XX”小主角 活动目的:通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演,老学员可带X名小伙伴,到场的小朋友们都有机会获得奖品,让老学员及老师排练一些节目,路演的时候在小舞台上表演,家长在底下做观众(也可让学生和家长表演,只要上台表演就有小礼品),主要是老师与家长和学生的互动,在场可以发一些代金券,当天续费及报名最大

培训机构全年活动方案

一月份 活动主题:庆元旦,我的新年愿望 活动目的:通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题:欢欢喜喜过大年 活动目的:通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员,临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题:妈妈,您辛苦了 活动目的:通过“妇女节”可以邀约学员的家长,在两个校区内可以搞一些趣味运动会,增加老师,孩子,家长三方的信任度,让家长更信任我们的老师及学校,增进彼此的感情,甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物,在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题:第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的:与学校合作搞一次作文竞赛,先从有关系的学校入手,预赛在学校内搞,到时可把作文试卷回收,上面让学生备注好家长的的联系方式,回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛,决赛在昂立的两个校区进行,决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通,有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题:我是劳动小能手 活动目的:通过“劳动节”可组织本校的学员进社区(前提是与社区居委会对接好)做一些义务的劳动,同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去(现场可进行宣传,把有意向的家长联系方式留下来,以备二次回访邀约)同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动(比

如制作盆栽、植一颗小树等等)让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩,老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做,也可进行现场教学,比如,树用英文怎么样说?Tree 六月份 活动主题:今天我是“XX”小主角 活动目的:通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演,老学员可带X名小伙伴,到场的小朋友们都有机会获得奖品,让老学员及老师排练一些节目,路演的时候在小舞台上表演,家长在底下做观众(也可让学生和家长表演,只要上台表演就有小礼品),主要是老师与家长和学生的互动,在场可以发一些代金券,当天续费及报名最大的优惠尺度,仅此一天,同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣 七月份 活动主题:XX英语角 活动目的:可组织老学员及家长出游一次,去公园野餐,可进行一次室外现场教学,到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行,让新客户了解昂立的教学模式,现场展现老师的教学风采,还可带有外教 八月份 活动主题:暑假去哪儿 活动目的:可搞一次夏令营,丰富校内老学员的活动 九月份 活动主题:第一届“XX杯”小学生数学竞赛 活动目的:与学校合作搞一次数学竞赛,先从有关系的学校入手,预赛在学校内搞,到时可把数学试卷回收,上面让学生备注好家长的的联系方式,回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛,决赛在昂立的两个校区进行,决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通,有意向的再进行二次回访

2021教育培训机构年度工作计划

2021教育培训机构年度工作计划 工作计划在我们的实际工作中是非常实用的,可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。对于教育培训机构而言,做好年度工作计划更是重要。下面是给大家整理的教育培训机构年度工作计划,仅供参阅! 教育培训机构年度工作计划【1】 一、指导思想 在党的十x大精神指引下,认真实践三个代表重要思想,全面贯彻党的教育方针,进一步更新教育观念,转变工作作风。完善措施,加大管理的力度和广度,使中小学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。以_县教育局20_年工作思路为蓝本,结合我镇实际,特制定本工作计划. 二、工作思路 1、树形象:通过党员教育活动和师德教育,提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平,重树领导形象,以此促进校风、教风和学风的根本转变。 2、强素质:以新课程培训为切入点,以校本培训为裁体,丰富教师基本功训练内容,提高标准,尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。 3、抓管理:监督、协调、管理、保护是乡镇中心学校的主要工作内容,而管理是重中之重。本期中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管,进一步明确职责,强化责任意识,提高管理水平。以管理促进校长抓管理,以管理调动广大教师积极性,以管理提高教育教学质量。 三、工作目标 1、加强校园文化建设,使学校周边环境得到彻底改善,全期不发生责任事故,中小学校全部达到平安校园标准。 2、通过管理倾斜,重点扶持和学校自我加压等措施,进一步缩小学校之间的质量差距,力争使教育整体水平跃居全县前列。 3、加强教师队伍建设,不断提高教师素质,狠抓教育教学质量的提升,争取教育质量进入全县中等偏上等次。 4、改善学校办学条件,通过积极争取上级资金,实现我镇办学条件的改观,特别是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题,尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格学校的创建工作和整改工作。 四、主要措施 1、加强思想道德教育。一是加强教职工思想道德建设,结合党员教育活动和师德教育,通过观看《师德启示录》和开展学年度师德标兵评选活动等措施,使每一位教职工都能自党遵守《中小学教职工职业道德规范》,真正做到学为人师,行是人范。对党员干部,更要高标准,严要求,不能让他们只是交费填表时的党员,作风上却混同于一般老百姓,使之成为教育教学第一线的时代先锋,师生员工的楷模。二是采取多种教育形式,加强和改进未成年人思想道德建设,一

培训机构市场部详细方案

培训机构市场部详细方 案 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管(主任)负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作,保持、维护良好的客户关系,维护学校良好形象,独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排,完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源,搜集潜在的学生信息,对有意向的学生做好跟踪回访,不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析,对家长讲明利弊,尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息,为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑,并及时通过各种方式联络及回访,提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动,认真执行学校、市场主管规定和实施细则,努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传(日常宣传、活动宣传等)。 9 开发招生渠道,寻找消费群体,通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料,做到准、快、细。 市场部工资方案(3种)

工资标准一(基本保障型):基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴(5元/天*出勤天数)+校龄津贴(每满一年增加20元/月);注:由学校提供住宿的员工没交通补助费; 注:(其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据,全勤奖的考勤范围:上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工,不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。)工资标准二(高绩效型):工资3000元+超额招生奖;不再另行计算其他补贴 备注:工资=当地最低工资标准+绩效工资(需要完成月基本招生量才能全额发放) 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成(免费优惠生除外),也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如:当地最低工资标准600元/月,绩效工资为2400;9月基本月招生标准量为100新生,实招50人,完成率为50%,9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元; 如实际招生120人,超额招生奖=(120-100)x40元=800元; 所以,9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三(兼职奖励型):主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理,由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。

营销中心开放活动方案(1)

“春舞·健康江城” ——钰龙湾营销中心开放活动方案 一、活动目的 ●通过本次活动的接待,稳定、安全及周密的全程把控,给予项目良好的开发商形象,给 予现场嘉宾良好的信心。 ●通过本次活动,拉近项目与购房者的感情,满足购房者的信息需求,打造一个有效宣传 推广平台。 ●通过本次活动,引起市场关注,提升品牌传播,蓄积有效客户,促进项目后期的营销和 发展。 二、活动要素 活动时间:2015年月日 活动地点:钰龙湾营销中心 活动规模:200人左右 邀约对象:钰龙湾意向客户群,项目领导,相关媒体代表 三、活动内容 销售部门口外场:领导的致辞;售楼部正式的启动;舞龙、舞狮;单页、礼品的派发; 销售部内场:销售对于客户的接待;丰富多彩节目表演;有奖问答;冷餐

1、签到 在营销中心门口放置签到背景板,由工作人员安排客户签到登记,发放抽奖券及礼品袋(内附礼品、楼盘宣传资料等)。 示意图 2、开放仪式 ?活动前气氛渲染——舞龙舞狮表演 ?主持人上场宣布活动开始,致开场词,欢迎到场来宾,介绍到场领导并向来宾传递钰龙湾项目信息。 ?项目相关领导上台致辞。 ?开放仪式——剪彩 3、内场丰富节目表演 小提琴、魔术、拉丁舞、杂技、摇滚乐队 4、互动小丑 安排小丑和到场的小朋友们互动,制作趣味气球玩偶赠送给小朋友。

5、抽奖 客户将签到时领取的抽奖券放入抽奖箱中。剪彩仪式结束后开始抽奖活动。主持人邀请领导上台进行抽奖。活动抽取一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。 奖项设置(建议): 一等奖:九阳豆浆机(价值499元) 二等奖:美的电饭煲(价值299元) 三等奖:美的电热水壶(价值109元) 抽奖券示意: 6、有奖问答

营销中心开放活动方案

营销中心开放活动方案 一、综述 ?东方铜都园项目举行盛大的营销中心开放仪式。我司项目策划组就本案营销中心开放活动事宜共同协商探讨,以期更好的宣扬本案的为东川人民创造更好的生活条件的宗旨,着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想,推动本案的顺利推广。 ?本案【营销中心开放】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的,一次适时的、良好的形象宣传机会,是树立中泰置地的整体形象的良好契机,同时,为本案的营销夯实基础及形成口碑。 二.企业目标 ?通过此活动,树立良好的项目形象,提升项目口碑,进而达成营销目标。 ?增进与目标客户的交流及沟通,树立目标客户心目中的企业形象及项目的正面形象。 ?在较小的投入下,利用活动的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场。 三.活动目的 ?通过缜密细致的活动安排,加深客户对产品的认可度, ?检验价格水平是否合适,检测前期项目营销推广思路,反馈销售卖点,确定与调整下一步营销方案?借助营销中心开放活动推广项目形象,提高企业口牌,达到双赢 四.执行流程

五、媒体选择 1、东川特区报,东川手机报,东川电视台; 2、新闻通稿的写作、相关资料的准备; 3、集团公司资源(报纸及网络),短信; 4、灯杆广告,出租车LED,公交车身,凯通路楼顶广告,龙东格高炮。 六、礼品与奖品设置: 老客户奖品设置(针对70名团购老客户) 特等奖1名笔记本电脑一台(4000)

一等奖1名电冰箱一台(3000) 二等奖2名 IPAD mini一台(2000、一代) 三等奖4名微波炉一台(600) 老顾客慰问奖70名 5公斤精品米(预计100元/袋以内,活动前上门赠送). 大众奖品设置 一等奖2名电冰箱一台(3000) 二等奖3名 IPAD mini一台(2000、一代) 三等奖6名微波炉一台(600) 主持人互动奖品20名加湿器一个(100元以内) 特邀嘉宾礼品50名礼品待定(200元以内) 转盘奖若干蒸蛋器、加湿器、雨伞、1元礼品、5元礼品、10元礼品、20元礼品等 中小型礼品 注:为全天留住客户,外场持续发热,设置转盘抽奖,奖项设置需多元化,种类多、数量多。 七、活动准备及日程安排: 活动前的媒体宣传 在营销中心开放活动前,为了当天的活动波及的范围愈广,信息的发布面更大,常借助大众媒 体进行活动举办的信息告知。 项目形象广告发布 活动前20天:确定发布媒体,和发布者签订发布合同; 活动前10天:电视媒体、公交车、灯杆、龙东格单立柱、凯通路广告牌发布。 营销中心开放广告发布 活动前10天,出租车LED媒体发布; 活动前2天或前1天:东川特区报、东川手机报、DM单、短信的发布。 日程安排方案 1、庆典活动方案的确定 2、庆典公司的确定、庆典所需项目的确定、庆典活动合同签订。 3、开放前15天:人员分工的确定,并实施责任到“户”,活动费用到位; 4、开放前14天:活动所要邀请人员的确定,主要是邀请的政府领导、社会嘉宾、楼盘准业主、 媒体记者等的确定。

会议会销流程执行细化策划活动方案

会议会销流程执行细化策划活动方案 集团标准化小组:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

集团品牌中心会销执行方案

1.会议时间:**** 2.会议地点:**** 3.会议主题:****】会议上午:9:00—12:20,时长:3小时20分钟

会议午宴:12:20—13:00,时长:40分钟 会议下午:13:00—18:00,时长:5小时 注:1.中午播放视频,即午间播放版块由视频播放人员直接将文件夹内视频循环播放 2.音乐播放以具体会议流程为准,由会销负责人负责和主持人与场控沟通,营造音乐气氛

3.播放和投影部分均以下划线形式标注,PPT部分以括号()形式标注,由PPT播放人员操作 4.请商务部门积极配合协调,努力控制会场秩序,预祝签单多多! 三、尚京集团会销优惠政策 1.前15名签单客户享受: (1)1-4名签约客户赠送400元料包+养生功能枕1个+2响礼炮庆贺 (2)5-8名签约客户赠送300元料包+养生功能枕1个+2响礼炮庆贺 (3)9-12名签约客户赠送200元料包+养生功能枕1个+2响礼炮庆贺 (4)13-15名签约客户赠送100元料包+养生功能枕1个+2响礼炮庆贺 (5)会议当天前5名合作客户,除享受上述优惠政策外,还可直接获得全国百家样板店打造名额1个; (备注:1、料包、养生功能枕和礼炮庆贺仅限前15名签约客户;2、前20名签约客户均可参与砸金蛋抽大奖) 2.砸金蛋抽大奖 奖项设置: 一等奖:港澳双人游 二等奖:价值2000元大礼包 三等奖:价值1000元大礼包 幸运奖:价值500元大礼包 签约礼上礼:500元抵扣券2名,400元料包券2名,300元料包券2名,200元料包2名,100元料包2名。 幸运奖:天鹅绒U型枕8名。

艺术培训机构年度工作计划

艺术培训机构年度工作计划 【篇一】 一.主要任务与目标 (一)增强责任意识,协调各职能部门积极做好学校重点工作。 1.协助学校搞好活动的组织安排工作,确保学校工作政令畅通,做到“及时,全面,准确,高效”。协助校长做好学校有关创建工作的文字撰写和资料收集整理工作。 2.根据学校整体工作要求,具体协调安排好各种会议、工作,做好会议记录。认真完成校领导交办的工作,注重调查研究,为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料,在求实、务实、落实上下功夫。 3?做好“双周工作安排”撰写工作,及时将工作安排发布到学校网站相关栏目,使全体教师明确个人与学校近期的工作和任务。 (二)加强办公室建设,做好协调与服务 1.争取主动、积极配合、充分协调是学校办公室的主要工作目标。新学期开始,完善内部管理,坚持从高、从严、从全、从细要求。同时,营造健康的工作环境,自觉维护办公室的整体形象。做好办公室与个专业的协调,牢固树立全局观念,强化服务意识。 2.根据学校整体工作要求,具体协调安排好各种会议、工作,做好会议记录。认真完成校领导交办的工作,注重调查研究,为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料,在求实、务实、落实上下功夫。 3.组织起草学校发展规划、工作要点、工作总结、经验材料及学校领导报告、讲话。提前做好学期结束前的工作安排,根据学校部署及时起草学校工作计划。 (三)高质量地完成办公室常规工作 1.为学校迎来一周年庆典做好工作' 在校领导指导和帮助下,明确任务,各负其责,做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作,信息采集、上报的管理工作。对上级来文、领导批示的督办事务、接听电话、打印文件等日常工作,做到严谨有序,不出差错。各项文件材料,力求及时、准确、优质、咼效。 2.继续做好宣传工作,以及各种迎检及接待工作

营销中心开放活动方案

. “春舞健康江城”· ——钰龙湾营销中心开放活动方案一、活动目的

通过本次活动的接待,稳定、安全及周密的全程把控,给予项目良好的开发商形象,给予现场嘉宾良好的信心。 通过本次活动,拉近项目与购房者的感情,满足购房者的信息需求,打造一个有效宣传推广平台。 提升品牌传播,蓄积有效客户,促进项目后期的营销和引起市场关注,通过本次活动,发展。 二、活动要素 活动时间:2015 年月日活动地点:钰龙湾营销中心 人左右200 活动规模:邀约对象:钰龙湾意向客户群,项 目领导,相关媒体代表 三、活动内容 销售部门口外场:领导的致辞;售楼部正式的启动;舞龙、舞狮;单页、礼品的派发;销售部内场:销售对于客户的接待;丰富多彩节目表演;有奖问答;冷餐1、签到 在营销中心门口放置签到背景板,由工作人员安排客户签到登记,发放抽奖券及礼品袋(内附礼品、楼盘宣传资料等)。示意

2、开放仪式 活动前气氛渲染——舞龙舞狮表演 主持人上场宣布活动开始,致开场词,欢迎到场来宾,介绍到场领导并向来宾传递钰龙湾项目信息。项目相关领导上台致辞。开放仪式——剪彩 、内场丰富节目表演3小提琴、魔术、拉丁舞、杂技、摇滚乐队 、互动小丑4安排小丑和到场的小朋友们互动,制作趣味气球玩偶赠送给小朋友。 . .

5、抽奖 客户将签到时领取的抽奖券放入抽奖箱中。剪彩仪式结束后开始抽奖活动。主持人邀请领导 1 名,二等奖上台进行抽奖。活动抽取一等奖 2 名,三等奖 3 名。

奖项设置(建议): 499 元)一等奖:九阳豆浆机(价值 299 元)二等奖:美的电饭煲(价值 109 元)三等奖:美的电热水壶(价值 抽奖券示意: 6、有奖问答 主持人上台介绍项目相关信息后,现场提关于项目信息的问题,答对者获得精美礼品。 7、精致冷餐 活动现场提供优质的西点,软饮供到场客户享用。 四、氛围包装 外围布置:通过皇家礼炮,空飘、拱门和气柱营造外围氛围。. .

培训机构大型市场活动营销策划方案

培训机构大型市场活动营销策划方案

一、市场活动意义 市场活动足学校对外宣传和招生的重要方式,好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象`大型的市场活动应该足一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动` 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种,最常见的分类有商业活动和公益活动` 1.商业活动:主要足以的赢利为目的市场活动,例如,课程促销,新产品推广` 学校主要的商业活动有: ●节假日促销活动:中国一年365天有141天足节日,利用节日促销产品可以提高学校的招生数量` ●开业庆典:必不可少的市场宣传活动之一,具有宣传与促销的双重属性` ●讲座:学校招生最常用的市场活动之一,侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念` ●公开课:学校招生最常用的市场活动之一,侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果` ●成果报告家长会:学校招生最常用的市场活动之一,它侧重学校和课程教学成果的展示,学生和家长对课程的评价` 2.公益活动:主要足建立学校和课程良好的社会形象,与客户进行情感的沟通的公益活动` ●年度员工表彰大会:这足学校内部的最重要的宣传活动,其目的足树立学习模范,宣传 公司文化和价值观,通过公司内部向外部传播的过程` ●年度学生奖励大会:这足学校最常用的与客户互动活动,促进学生的学习热情和学校、 课程的认可度` ●客户答谢会:这足学校最常用的与客户互动活动,增进客户与学校的感情` ●赞助活动:通过赞助的方式向目标客户群宣传自己` ●新闻发布会:对学校的重大活动或事件的宣传活动` ●募捐活动:学校最常见的公益活动,主要足提高学校的社会形象和社会责任` ●专家研讨会:主要足对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨,学校经常组 织,专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性` 3.大型活动 ●元旦晚会:学校每年全校常规的活动之一,主要足师生节日庆祝和对学校年度工作的总 结` ●竞赛活动:学校最常组织的市场活动,活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分, 目的主要足通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的` ●展览会和游园会:邀请各家教育机构参加,学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一` 三、市场活动流程 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间和地点 5.广告配合方式 6.活动流程设计 7.费用预算 部分费用: 赠品的费用

培训机构2020年度工作计划(精选3篇)

培训机构2020年度工作计划(精选3篇)培训机构工作计划1 一、指导思想 本学期,我校艺术教研工作继续以“三个代表”、“两个率先”精神为行动 纲领,以《全国艺术教育发展规划》为工作指导,以学校工作计划为工作原则, 继续加大艺术课程改革力度,把优化学校艺术教育作为突破口,以提高艺术教育 的科学性作为新的增长点,保持我校艺术教育的先进性。 二、主要工作 (一)课堂教学工作 教学是一门科学,也是一门艺术,作艺术教学的科学性探索,是一个具有一 定先进性的教学研究领域,也是提高艺术教学有效性的一条必然渠道。艺术课堂 教学必须追求知识、方法、人的三位一体。在当前的艺术教学中,对艺术知识进 行逻辑建构,师生合理的艺术课堂教学生活方式的建立,艺术教学对人的身心发展,这三个方面应该作为一个整体来抓,作为一个重点来抓。具体工作安排如下: 1、我校将对照《学校艺术教育工作评估办法》内容,加大艺术教学软、硬 件建设力度,确保艺术课程开齐、上足、教好。 》 2、进一步更新教师的教育观念,改变当前的课堂教学研究方式,建立合理 的艺术课堂生活方式。坚持系统性、协作性、科研性的结合。要坚持教的生活方 式和学的生活方式的统一,学科间教师的生活方式的联系,教学和研究的行为方 式的结合。 3、加大课程的统整力度,建立立体统整的策略方法。不仅要注重学科知识 间的统整,还要注重学习和生活的统整,学生能力的统整。但是,在统整中也要 注意内容的主次和层次。 4、优化课程改革的实践策略,加大预期和现实的结合度。艺术课程改革为 我们展示了一个先进的理论模型,这也推动我们要在具体的实践过程中寻找合理 的方法,要追求有效、开放、合理的结合。有效,要保证学生能够收获课堂效益;开放,要追求学生素质的全面发展、长期发展;合理,要求能够发现、运用课堂 教学的规律。本学期,计划以提高课堂教学的有效性为重点。

培训机构年度计划

东方金子塔学校 回顾这一年来学校大大小小的常规工作,老师们做每一件事都明确自己作为教育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足,通过开展自我反省与批评,总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足: 1.关于教学与服务 (1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度,个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。 (2).个别前卫的家长认为英语重要是应用,如:英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高,而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。(3)个别老师没有按时按质做好家长回访工作,对学校活动通知没有及时传达造成误会。 2.关于活动开展(1).节目准备开展的圣诞节活动由于时间紧迫,游戏场地和人员合作不到位,在以后的工作中要做到充分准备,做好计划彩排等。(2).统筹工作在准备期间,统筹工作不够仔细,没有考虑周全,容易改变决策,导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。 2015年我们将组织任课老师认真学习,全面提高教师的业务素质,狠抓教学常规管理,提高教学质量。同时,作为一名教学组负责人,面对竞争激烈的教师队伍,我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个

计划,在这段时间里,我也不能放松自己的学习,通过不断地学习和接受培训,充实和更新知识,提高水平和能力,成为教书育人的一名合格的教师。 一.主要工作目标和任务 1、抓好学校教学稳步发展,争取把各个班级的留生率保持在90%以上。 2、努力学习理论知识,在教学实践中提高自己的教学质量,让学生喜欢课堂,并在课堂中获得最大的收获。 二.具体工作和措施 1. 教学常规管理 教学质量的好坏直接影响学校的生存,教学质量是学校的生命线,是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键,充分利用好课堂,我们内部老师要起到一个监督,督促的作用。充分发挥以教师为主导,学生为主题的教学活动,调动学生学习的积极性,培养学生的能力,学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。 2. 加强教师队伍建设 (1)老师一定要做到:尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生; (2)关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课,试讲,帮助他们纠正工作中的错误,并且多给新老师锻炼的机会,让他们快速成长起来,能够为学校的发展做出贡献。 3. 强化日常工作规范

培训机构市场部详细方案

市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管(主任)负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作,保持、维护良好的客户关系,维护学校良好形象,独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排,完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源,搜集潜在的学生信息,对有意向的学生做好跟踪回访,不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析,对家长讲明利弊,尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息,为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑,并及时通过各种方式联络及回访,提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动,认真执行学校、市场主管规定和实施细则,努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传(日常宣传、活动宣传等)。 9 开发招生渠道,寻找消费群体,通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料,做到准、快、细。

市场部工资方案(3种) 工资标准一(基本保障型):基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴(5元/天*出勤天数)+校龄津贴(每满一年增加20元/月);注:由学校提供住宿的员工没交通补助费; 注:(其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据,全勤奖的考勤范围:上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工,不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。) 工资标准二(高绩效型):工资3000元+超额招生奖;不再另行计算其他补贴 备注:工资=当地最低工资标准+绩效工资(需要完成月基本招生量才能全额发放) 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成(免费优惠生除外),也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如:当地最低工资标准600元/月,绩效工资为2400;9月基本月招生标准量为100新生,实招50人,完成率为50%,9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元; 如实际招生120人,超额招生奖=(120-100)x40元=800元; 所以,9月当月实发工资=3000+800=3800元。

培训机构年度工作计划(四篇)

参考范本 培训机构年度工作计划(四篇)目录: 培训机构年度工作计划一 培训机构暑假招生工作计划二 培训机构暑假招生工作计划新选三 培训机构暑假招生工作计划模板四

培训机构年度工作计划一立足学校实际,以市、区有关部门的工作要求为指导,以安全工作为基础,以进一步落实规范管理为重点,以师资队伍建设为突破口,以提高教育质量为目标,全面提升学校各项工作的水平。 二、工作目标 1、有针对性地开展工作,有效改善薄弱环节,争取在年检中有好的表现。 2、抓实学校的各项管理,让学生的行为规范、学业成绩等方面有整体性的提高。 三、重点工作 1、牢牢抓住学校的安全工作,进一步落实安全责任制和日常安全管理。 2、加强学校行政干部的队伍建设,提高干部的工作责任感和管理水平。 3、加强校本培训和校本教研,促进教学“五环节”的较好落实,促进教师的专业发展。 4、加强班主任队伍建设,强化学生的行为规范教育和训练,提高家长的教育意识。 四、具体措施 (一)学校管理 1、重新调整学校三年发展规划,明晰学校办学理念、办学目标以及分年度、分部门的目标、措施等,增强规划的执行意识。 2、调整、充实行政干部队伍,明确分工,进一步明确岗位职责,以严格履行岗位职责来提高分管工作的管理效能。落实过程管

理,学期计划的制定要有针对性、可执行性;计划通过后就要照此执行;执行中要进一步细化,有的工作要做好方案,做到有布置、有检查、有反馈,有资料积累。 3、建立行政干部的学习制度和工作交流制度,拓宽干部的眼见,提高干部的思考力和解决实际问题的能力。建立干部管理工作评价机制。 4、梳理和完善学校各项管理制度,形成符合学校实际的、可以执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度,建立制度执行情况的自我评估机制,以此提高制度的执行力。 5、明确学校各类岗位的工作职责,优化检查、评估履行岗位职责的机制;组织学习岗位职责,期末对照岗位职责进行履责交流,进行履责评价。 (二)师资队伍 1、分管领导要制定适合学校实际的校本培训计划,计划要明确培训目标、培训内容、培训时间、对教师参加培训的评价等。本学期主要从专业道德(师德)、专业技能(课堂教学、班主任管理、集体教研)入手,以听讲座、看录像、听课、评课、专题讨论、教研活动等形式进行。 2、建立青年教师、骨干教师培养机制,做好新教师的拜师结对工作,建立以骨干教师为主体的“教师专业发展自主活动小组”,发挥以点带面的作用,形成关注自身专业发展的氛围,达到各类层次教师专业水平的提高。 3、举行第一届“华武杯”教学大赛,提供教师专业发展的展示、交流、实践、研究和观摩的平台。本次大赛涉及教师专业素养(粉笔字等)、专业技能(备课、课堂教学、教学案例)等内容,力求

教育培训机构策划书

培训机构策划书 机构负责人: 联系电话: 传真: 邮箱: 邮编: 目录 第一部分执行总结.......................................................................... 2 文档收集自网络,仅用于个人学习 一、企业概况............................................................................ 2 文档收集自网络,仅用于个人学习 二、产品与服务........................................................................ 2 文档收集自网络,仅用于个人学习 三、市场分析............................................................................ 3 文档收集自网络,仅用于个人学习 四、经营策略............................................................................ 3 文档收集自网络,仅用于个人学习 五、培训机构组织结构 (4)

六、组织管理............................................................................ 4 文档收集自网络,仅用于个人学习 七、融资计划 (5) 第二部分、产品与服务.................................................................... 5 文档收集自网络,仅用于个人学习 第三部分市场竞争及分析 (7) 第四部分营销策略........................................................................ 9 文档收集自网络,仅用于个人学习 第五部分组织管理...................................................................... 13 文档收集自网络,仅用于个人学习 一、组织结构.......................................................................... 14 文档收集自网络,仅用于个人学习 二、员工招聘.......................................................................... 14 文档收集自网络,仅用于个人学习 三、员工培训.......................................................................... 15 文档收集自网络,仅用于个人学习 四、人员绩效考核方法.......................................................... 15 文档收集自网络,仅用于个人学习 五、薪酬奖惩制度.................................................................. 15 文档收集自网络,仅用于个人学习 六、相关法律责任.................................................................. 16 文档收集自网络,仅用于个人学习 第六部分利润表 (17) 培训班利润表(一期) (17) 第七部分其他培训项目 (18) 第一部分执行总结 一、企业概况 1、学校名称: 2、学校地址: 3、经营业务:婴幼儿早教、小、初高学生辅导及特长班、大学生就业指导班 4、我们地目标:培养特长,提高孩子整体素质. 5、我们地宗旨:让孩子地优点变得更优,孩子地缺点让我们来弥补. 6、学校消费人群:婴幼儿早教班,城市及乡镇小、初、高学生及大学毕业生定位职业人培 训 7、注册资金: 二、产品与服务 产品与服务 招收非托管地孩子进针对乡镇托管地孩子婴幼儿早教培训班 行有偿培训培训 学校课程地辅导特长班培训

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