经验访谈马云说创业经典
对话马云 给创业的新人们
对话马云给创业的新人们!时间：2008-11-21 08:53 文字选择：大中小∙∙诚招街头投篮机代理加盟∙品牌:奥锐基本投资额:0-0.5万保证金额:1 加盟费:...∙这是一篇很老的文章，也许，反正我没看过，但是对于现在的创业者来说，还是很宝贵，分享给大家。
转自《搜狐社区》这是一篇网络对网络、网商对网商、创业对创业关于个人、企业经营战略的对话，现发于此，或有一定的启示作用。
我问：很多人都想创业，想要拥有自己一片天地！马云：好样的，我喜欢他们那样，但，我也会问问他们，“你认为你需要什么？”。
我说：大多数都会说需要钱，需要技术，销售经验，等等！马云：我看，如果你是搞投资的话你确实要有这些，但是如果你创业，你又是一个年青人，我看你，最好是白手起家！我问：怎么叫白手起家？马云：就是不用钱，不用技术，只靠你自己去磨自己，慢慢打磨自己直到成功。
我说：抱歉，我想我没有完全听懂您说的！马云：我的意思是，把你自己当产品，你可以在没有实物的时候，出卖你自己的劳动，你可以为别人服务，这是开始，当你有了一些资金，就请挖掘你的爱心。
用你的爱心去发现别人的需要。
就像你，如果你上网久了，想不想喝口水？但是你却要用无情去赚他的钱，当然，前题是，你要小本经营。
你就靠这个公式运行下去，十年后，如果你还没有成功再找我。
很久一段时间，我还真的不太很明白他说的意思。
直到有天晚上，我想了很久，明白了！19世纪末20世纪初，意大利经济学家巴莱多发现了一个著名的“二八定律”(也叫巴莱多定律)。
二八定律认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的。
由此理论而不断衍生，便有了管理学上的80／20定律：一个企业80％的利润来自20％的项目。
这种理论在经济学领域进一步放大，便形成了一种共识：世界上80％的财富集中掌握在20％的人手中。
事实上，自资本主义的幽灵诞生以来，全世界的经济基础几乎都是建立在“二八定律”指导之下的。
马云十大金句
马云十大金句马云是中国著名的企业家和慈善家，创办了阿里巴巴集团，被誉为中国互联网的领军人物。
他在公开演讲和采访中，常常说出一些富有启发和智慧的金句，以下是马云十大金句：1. "做自己喜欢做的事情，然后你就会发现，你成了一名创业者。
"马云认为创业的关键是追求自己热爱的事业，只有这样才能坚持下去并取得成功。
2. "如果你没有竞争对手，那就要小心了。
"马云强调竞争的重要性，他认为没有竞争对手意味着市场不被看好或者创新的空间有限。
3. "今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。
"马云告诫创业者要有耐心和毅力，成功并不会一蹴而就，需要经历许多困难和挑战。
4. "不要让别人的评价左右你，你要相信自己。
"马云鼓励人们要坚持自己的信念，不要被别人的意见左右，相信自己的判断和决策。
5. "我们的竞争对手不是谷歌或亚马逊，而是我们自己的惰性和不进取心。
"马云认为真正的竞争对手是自己，只有不断进取和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
6. "别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
"马云鼓励人们要有自信和勇气，不要害怕别人的嘲笑和不理解，坚持自己的梦想和目标。
7. "创业不是一场赛跑，而是一次马拉松。
"马云强调创业是一个长期的过程，需要耐心和持久的努力，而不是一时的冲劲和速度。
8. "成功的关键是坚持，不管遇到什么困难，都要坚持下去。
"马云认为坚持是成功的关键，只有坚持不懈地努力，才能战胜困难并取得成功。
9. "机会永远是在别人看不见的地方。
"马云鼓励人们要有洞察力和创新思维，抓住别人看不见的机会，才能取得竞争优势。
10. "成功不是靠天赋，而是靠努力和坚持。
"马云认为成功不仅仅是天赋的结果，更重要的是付出努力和坚持不懈的精神。
模范人物访谈内容
模范人物访谈内容马云，中国著名企业家、阿里巴巴集团创始人。
他以其卓越的商业智慧和颠覆性的创新思维，在中国乃至全球商业界享有极高声誉。
在这次访谈中，我们将深入探讨马云的创业经历、成功秘诀以及对未来的展望。
主持人：马云先生，您好！感谢您接受我们的访谈邀请。
首先，我们想知道您是如何从一个英语教师成为一位创业教父的？马云：首先，非常感谢你们的邀请。
我认为自己从教师转变为创业者，主要是因为我对互联网的看法和信念。
在1995年的一次美国之行中，我第一次接触到互联网，我被它的无限可能性所吸引。
当时我意识到，互联网将会改变世界，改变人们的生活方式，于是我决定回国创业。
主持人：您创办阿里巴巴的初衷是什么？在创业的过程中，您面临了哪些挑战？马云：我创办阿里巴巴的初衷是希望为中小企业提供一个更加公平、透明的商业平台，让他们有机会参与到全球经济中。
在创业的过程中，我面临了许多挑战，最大的挑战来自于市场竞争和资金压力。
当时中国的互联网市场竞争非常激烈，我们需要不断创新和突破才能生存下来。
此外，由于我们的资金有限，我们需要找到更加创新的方式来解决问题。
主持人：您是如何应对这些挑战的呢？马云：首先，我们注重团队建设，建立了一支优秀的团队。
团队合作和协同是我们成功的关键。
其次，我们注重技术创新和产品研发，不断推出适应市场需求的新产品。
最后，我们注重市场营销和品牌建设，通过广告、推广等方式提升品牌知名度和用户粘性。
主持人：您认为成功的关键是什么？马云：我认为成功的关键是要有正确的信念和坚持不懈的努力。
在创业的过程中，我曾经面临过很多困难和挑战，但我始终保持对互联网的信仰，并且坚持不懈地努力。
此外，创新和颠覆是成功的关键。
只有不断追求创新，不断打破旧的思维模式，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
主持人：您对未来的发展有何展望？马云：我对未来充满信心。
我相信科技的发展将会改变人们的生活方式和商业模式。
我们将继续致力于推动数字经济的发展，为中小企业提供更多的机会和平台。
经验访谈马云创业经验感悟
马云创业经验感悟马云激情回顾了自己的职业生涯和创业历程，成与败、得与失、光荣与梦想、经验与教训，心路历程和现实问题，马云与我们一起分享。
在诱惑面前如何选择，坚持什么，放弃什么，曾经遇到的困难，曾经走过的弯路，曾经经受的巨大考验，曾经……马云真实的为您一一呈现，每一句话都让我们受益匪浅!作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。
我的梦想是建立自己的电子商务公司。
人没有梦想，没有一点浪漫主义精神。
是不会成功的。
所以我想告诉大家，创业，做企业。
其实很简单，一个强烈的欲望就是说。
我想做什么事情，我想改变什么事情。
你想清楚之后，你永远坚持这一点。
创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
如果我马云可以创业成功，那么80%的年轻人也能够创业成功。
创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习。
去提升。
所有的创业者都应该多花点时间。
去学习别人是怎么失败的。
因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。
一个创业者一定要有一批朋友。
这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大。
对一个创业者而言，赚钱仅仅是结果，不是目的。
只有原创的，独创的，才能持续不断发展。
模仿者永远只能是二流高手。
投资者可以炒我们。
我们当然也可以换投资者。
这个世界上投资者多得很。
关于这个问题，我希望给中国所有的创业者一个声音。
投资者是跟着优秀的企业家走的。
企业家不能跟着投资者走。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
但绝大多数人都死在明天晚上。
只有真正的英雄才能见到后天的太阳。
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败。
而不是成功。
有些人，创业初期是很有激情的。
但激情来得快，去得也快。
所以，我希望你们的激情能保持3年。
保持一辈子。
永远不要放弃，才有机会。
创业之初的小企业更应该抓准一个点做深、做透。
这样才能积累所有的资源。
我们创业的时候钱很少，所以每一分钱都很珍惜。
可以用抠门来形容。
这样的传统一直保持在阿里巴巴的每一个阶段，一直到现在。
经验访谈马云创业者要想成功需四大要素
马云创业者要想成功需四大要素马云表示，创业者要想成功创业需要具备以下的几个要素：第一，独到的眼光马云认为，电子商务企业必须着力发展下面的五件大事：第一是诚信;第二是电子市场，即 B2B、C2C;第三是搜索引擎;第四是支付;第五是软件。
马云对诚信有着独特的见解，他觉得，应该让诚信的人先富起来。
正是抱着这一初衷，阿里巴巴在国内最早推出了自己的诚信体系和诚信产品——诚信通;同样，出于增进电子商务诚信体系的考虑，阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付宝。
第二，准确的市场定位马云发现，很多创业初期的人都想着要尽量“大小通吃”，赚所有人的钱。
这是得不偿失的，准确的“创业定位”，是成功创业的第一步。
而大量事实证明，尤其是小额资金的创业者，往往去赚高附加值的部分，即那些高端收入人士的钱，更加容易成功。
将目标客户群变得越窄，才能锁得越牢。
为此，马云提醒那些即将创业的，或正在创业的年轻人，大小通吃的想法通常行不通，想成功，一定要有准确的市场定位。
农夫山泉就是一个很好的典型代表，不但从客户的真实需求入手，而且也在客户喜欢的口感等方面进行了推敲总结。
不但让消费者喜欢，市场的推广方案也很好，更主要的是，让经销商们对其充满了信心。
除了个人能力的实力外，还要具有较雄厚的公司实力，这是支撑企业发展下去的关键要件。
他认为年轻的创业者们最需要注意的就是自己是否适合创业，当你具备独到的眼光、广阔的胸怀，并具有较强的实力的时候是最适合自主创业的。
无可厚非，他是具备这些要素的，年轻的创业者们也应该努力让自己变得如此优秀。
第三，要有雄厚的实力早在2005年，通过整合雅虎中国的资产，阿里巴巴不仅真正将C2C、B2C、B2B业务熔为一炉，也将即时通信、电子邮件、博客、搜索(特别是竞价排名或关键字广告)等互联网工具整合到一起，作为电子商务平台的若干功能之一。
此外，在2006年，阿里巴巴还涉足了包括供应链管理、CRM等在内的多种企业管理软件领域，以便整合客户的整个供应链，将其资金流、信息流和物流都搬到阿里巴巴平台上。
马云教你创业：没钱怎么创业？一无所有的人如何白手起家创业
马云教你创业：没钱怎么创业？一无所有的人如何白手起家创业很多人想创业，但他们似乎有着相同的理由：我没有同样的理由：我没有钱，如果我有钱，那是什么样的……看来，如果他有钱，他就能成功。
但Ma Yun的创业经验告诉我们，没有钱，我们可以开始创业，创造一个伟大的事业。
每个人都有一夜致富的想法。
从股市、赌博等方面可以看出。
但是有多少人真的发了财呢？一个人一步一步地踏上耕耘，不致富。
有人想问：没有钱我怎么能创业？在政府中，两代人和两代人都很富有。
当然，他们会成功的。
对于那些一无所有的普通人来说，他们现在有钱了吗？Ma Yun的成功只是巧合，这只是巧合吗？你为什么不能成功？1，因为你认为没有钱你就不能创业。
虽然有一句谚语说：钱不难，但没有钱是不可能的。
事实上，我承认，只要你生活在这个世界上，你就必须花钱。
但钱不能创业。
和其他更珍贵的东西相比，钱在世界上是很容易得到的。
2，因为你认为成功人士有背景。
能成功的人都是有背景的人。
但这一背景是通过自己的努力实现的。
Ma Yun有创业的背景吗？3，因为你只想思考，不想做，甚至尝试它！你要说的不是创业，而是等到条件完美，时机成熟。
但是世界上没有人能告诉你时机成熟了。
虽然思想很重要，但只有实现才是有价值的。
4，因为你害怕失败，害怕开始。
人们总是面对各种各样的危险，但我们不太关心它们。
不要害怕，因为你不在乎。
创业是有风险的，但成功是失败的50%。
我们为什么不积极思考呢？无所畏惧的人！事实上，马云有三个创业经历，根本没有钱。
第一次：创办海波翻译社Ma Yun想要翻译社会的原因主要基于三个方面：1。
当时，杭州的许多外贸公司需要大量的全职或兼职外语译员；2。
他在这一领域的订单太多，太忙不能前来；3。
当时，杭州没有专业的翻译机构。
许多人对行动一无所知。
但是Ma Yun有一个主意，但他立即行动了。
当时，1992，Ma Yun是杭州电子工业学院的一名年轻教师。
他28岁，工作了4年。
他的月薪不到100元。
访谈身边的创业人物分析马云的创业机会作文
访谈身边的创业人物分析马云的创业机会作文马云作为一位成功的创业者，有着独特的眼光和勇气，他抓住了互联网的发展机会。
As a successful entrepreneur, Jack Ma had a unique vision and courage, and he seized the opportunity of internet development.马云在电子商务领域有着丰富的经验和深厚的见解，他看到了互联网带来的巨大商机。
Jack Ma has rich experience and profound insight in e-commerce, and he saw the huge business opportunities brought by the internet.他创建的阿里巴巴成为了中国乃至全球最大的在线商务平台，这是他敏锐的商业嗅觉使然。
The e-commerce platform Alibaba, created by him, has become the largest in China and even globally, and it's all due to his keen business sense.马云敢于冒险、大胆创新，他对未来的发展趋势有着独特的洞察力。
Jack Ma dares to take risks and innovate boldly, and he has a unique insight into future development trends.他提出了“新零售”的概念，将线上线下融合，为传统商业带来了新的转机。
He proposed the concept of "new retail", integrating online and offline, bringing new opportunities to traditional business.马云认为消费升级、科技变革是当前商业领域的重要趋势，因此抓住了时机大胆创业。
经验访谈马云创业你穷因为你没有野心
马云创业你穷因为你没有野心马云说：在创办阿里巴巴时，我请了24个朋友来我家商量，我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。
最后说到底怎么样?其中 23个人说算了吧，只有一个在银行上班的朋友说你可以试试看，不行赶紧逃回来。
我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。
当时立即遭到了亲朋好友的强烈反对“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头; 但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。
”马云说：很多人一生输就输在对新生事物上第一看不见;第二看不起 ;第三看不懂;第四来不及!你穷，是因为你没有野心!野心，是一种人生在世的伟大理想，一定要实现的宏伟目标。
在这个世界上，只有不敢想、不敢做的事，却没有干不成的事!你的野心有多大，未来就有多宽广。
一个贫苦不堪的勤杂工，却因一次人前的难堪，一次刻骨铭心的受窘，竟然成为举世瞩目、无比富有的女中豪杰!最初，她在一家大公司里，是工作在最底层的员工，每天的工作就是端茶倒水，清扫卫生，根本没有人注意她。
一次，因为没带工作证，她被公司的门卫拦在门外，不准进入。
她告诉门卫，自己确确实实是公司的员工，此次是为公司买办公用品去了。
然而她好话说了一大堆，门卫仍然对她不屑一顾，不准她入内。
这期间，她眼睁睁地看着那些年龄相仿、身着职业装的白领们先后进入了公司的大门，根本没有出示工作证。
于是她问门卫：“这些人没有出示工作证，怎么也都进去了?”门卫用一种鄙视的目光上上下下打量了她一番，冷冷地一摆手，那意思就是说：“走远点，别烦我!”。
她感到了莫大的羞辱，自尊心仿佛被门卫狠狠的踩在脚下，跺个稀巴烂!她看看自己寒酸的衣着，和手中推着脏兮兮的平板车，再看看那些衣着华丽、她的心被深深的刺痛了，骤然品尝到被人歧视的酸楚，她的心发跳、脸发烫，浑身颤抖。
这时，就在这时，一个誓言，在她的心头轰然炸响：我一定要创造奇迹，成为万人瞩目的富姐，成为举世闻名的强人!让这种耻辱永远的埋藏地下!从此以后，她开始利用一切机会来充实自己。
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马云说创业「经典版」第一：创业启蒙马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。
可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险?毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。
创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢?马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。
建立自我、追求忘我。
做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。
五年以后你还想创业，你再创业。
创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
马云之“创业启蒙论”创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：1、优秀的人格魅力2、正确的做事原则3、恒定的创业梦想4、坚定的事业目标5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向。
第二：资本运作创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。
创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪?50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪?马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
赚钱模式越多越说明你没有模式。
记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
马云之“资本运作论”1、资本不是凭关系，而是凭项目。
只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。
2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。
3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。
第三：战略管理创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。
战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。
马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
马云之“战略管理论”1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。
2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，先学习别人如何失败的，避免自己的失败，在学习别人如何成功的这样更快迈向成功，战略初期要轻功利重发展第四：市场营销营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。
实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。
马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
免费是世界上最昂贵的东西。
所以尽量不要免费。
等你有了钱以后再考虑免费。
要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。
男人的胸怀是被委屈撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。
马云之“市场营销论”1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品;时刻拥抱市场变化，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。
2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是数字，二者缺一不可。
3、经营与服务：经营好比经营多更重要;不要盲目免费客户服务;营销需要快乐积极、诚信真实的态度。
第五：创意执行“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创业者。
“我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。
也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值的好创意。
马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
文化贯彻是最关键的。
改变文化很难，但也不是不可能。
很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
马云之“创意执行论”1、创意构想是过程，执行实现才是结果。
2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关……等各个方面。
3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。
第六：人力开发创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。
创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。
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