服装租赁创业计划书
服装租赁项目创业计划书
服装租赁项目创业计划书(总9页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--服装租赁项目创业计划书服装租赁项目创业计划书范文（通用3篇）服装租赁项目创业计划书1一、项目概述服装租赁公司简介：我公司是以租赁服装为主、为客户设计个性化服装、干洗为辅的责任有限公司，启动资金为五百万。
主要以租赁演出服装，舞蹈服装，婚纱礼服，国外服装，儿童服装，时尚名牌服装以及衣服饰品等，以及提供自主选自服装风格的各种方案。
本公司主要面向一类比较庞大的消费群体——在校大学生和中年男女。
目前本公司拥有服装租赁中心、服装设计中心、干洗中心三个部门。
服装租赁中心拥有各类表演服装，舞台服装、休闲服装、个人写真服装、（可提供拍摄）、卡通服装，民族服装，现代舞服装，及表演使用的各类服装对外提供租赁，定制服务。
为写真拍摄，文艺演出、舞台表演、宣传广告和盛大聚会及个人需求提供服装租赁及来图来样定做加工等服务。
服装设计中心有专业的设计团队为你专门打在只属于你的个性服装，让您魅力大增。
服装设计中心为你提供属于自己的个性化服饰，显示自己的特点与个性，张扬自己的风采，使你更加吸引别人的注意，从而引起更多的关注，有利于更加方便的抓住机遇。
干洗中心能帮你省去了洗衣的时间，保持衣服原貌以及材质不受损伤。
二、服装租赁公司企业文化中华上下五千年，文化底蕴深厚。
企业文化是随着社会的发展而逐渐形成并发展的。
企业文化是企业的生存理念，是企业的生存之本。
企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被组织成员认真共享，并共同遵循的基本信念和认知。
企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。
租赁企业随着市场劳动产品的富足以及人们对商品短时间的交换需求而产生，租赁企业是市场资源优化配置的重要表现，有利于增加商品的使用价值，满足人民对于商品短时间消费的需求，是市场发展的一大进步，更是文化发展进步的体现。
创业计划书syb服装租赁
创业计划书syb服装租赁一、企业简介syb服装租赁是一家专注于提供高品质服装租赁服务的新型公司。
我们将以创新的理念和市场导向的服务模式，为顾客提供多样化的服装租赁选择。
我们的目标是成为顾客信赖的服装租赁品牌，为他们提供实惠、高品质的服务。
二、市场分析1. 服装租赁市场需求随着消费观念的转变和环保意识的提升，越来越多的人开始关注服装的循环利用，服装租赁市场需求逐渐增加。
尤其是在特殊场合如婚礼、派对等，消费者更愿意选择租赁服装，以满足一次性需求。
2. 竞争分析目前市场上存在许多服装租赁公司，竞争激烈。
但是大多数公司服务模式单一，无法满足不同顾客的需求。
我们将通过提供多样化的服装选择，吸引更多的顾客。
3. 目标市场我们的目标市场主要是年轻职场人士、学生和特殊场合的消费者。
他们对服装的潮流和品质要求高，但是又不愿意为了一次性需求花费过多。
我们将结合顾客需求，提供适合不同场合的服装选择。
三、产品与服务1. 产品特色我们的服装租赁产品主要包括时尚潮流的服装、婚礼礼服、派对服装等。
我们将根据顾客需求不断更新产品款式，确保产品品质和时尚感。
2. 服务流程顾客可以通过我们的线上平台或线下实体店进行服装选择和预订。
我们会在预定日期前将服装送达顾客指定地点，同时提供上门取货服务。
顾客还可以选择续租、换色等增值服务。
四、营销策略1. 品牌宣传我们将通过线上线下宣传、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度。
同时，与影视、杂志等合作，提升品牌形象。
2. 积极推广为了吸引更多的顾客，我们将在特殊场合如婚礼展、派对活动等开展宣传推广活动。
同时，我们还将推出优惠券、会员卡等方式，吸引顾客。
五、财务规划1. 投资预算初期投资主要用于设备购买、人员招聘、品牌宣传等方面。
我们将根据市场需求和业务发展情况，灵活调整投资计划。
2. 盈利预测根据市场分析和市场预期，我们预计初始阶段可能会有一定的亏损。
但是随着业务规模和品牌知名度的提升，我们预计能够在一年内实现盈利。
租衣服创新创业计划书
租衣服创新创业计划书一、项目背景及市场需求分析随着时尚产业的不断发展，人们对于服装需求的变化也变得越发快速和多样化。
传统的购买服装方式在一定程度上已经无法满足人们对于时尚和个性化的追求。
因此，服装租赁成为了一种新兴的消费方式，特别是在年轻人中间已经变得流行起来。
租赁服装不仅可以减少消费者的开支，还可以让他们随时随地体验不同款式的服装，满足不同场合的需求。
随着社会的快速发展和生活水平的提高，人们对于生活品质的要求也在不断上升。
一些特殊场合，比如婚礼、晚会、聚会等，需要穿上高档的服装来展现自己的美丽和魅力。
然而，一些名牌服装的售价较高，一般人无法负担。
因此，提供一个便捷、经济又高品质的服装租赁服务已经成为了市场的一个新的需求点。
另一方面，传统的耐用消费品消费方式已经受到了很多批评，因为过度购买会导致资源的浪费和环境的污染。
租赁服装可以在一定程度上减少对于资源的浪费，符合现代人们对于环保的理念和追求。
因此，服装租赁市场潜力巨大，前景广阔。
二、项目定位本项目打造一个全新的服装租赁平台，致力于为用户提供高品质、经济实惠的服装租赁服务。
我们将囊括各种款式、各个场合所需的服装，包括晚礼服、婚纱、商务装、日常休闲装等，满足用户不同场合的穿着需求。
同时，我们将借助高科技手段，为用户提供更便捷、更个性化的租赁体验，让他们可以随时随地租赁到自己喜欢的服装。
三、项目优势1. 服务全面：我们将提供各种款式、各个场合所需的服装，满足用户不同场合的穿着需求。
2. 价格实惠：租赁服装相比购买价格更低，能让用户以更低的成本享受更多样的穿着体验。
3. 便捷高效：借助高科技手段，用户可以通过线上平台轻松选择心仪的服装，并且快速、便捷地完成租赁流程。
4. 环保理念：租赁服装可以减少对资源的浪费，符合现代人们对于环保的追求。
四、经营模式1. 供应链管理：与各大服装品牌建立合作关系，确保服装的品质和款式的多样性。
2. 线上平台搭建：搭建一个用户友好的线上平台，让用户可以方便地选择喜欢的服装并完成租赁流程。
租赁服装创业计划书怎么写
租赁服装创业计划书怎么写一、创业项目概述租赁服装是近年来逐渐兴起的新型商业模式，它通过租赁服装的方式，让消费者能够以较低的价格获得更多样的服装，同时也符合节约资源和环保的理念。
本计划书旨在建立一家租赁服装平台，提供各种款式的服装租赁服务，满足广大消费者对时尚潮流的需求。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，越来越多的人希望通过租赁服装的方式实现更灵活多样的穿衣搭配。
尤其是在年轻一代消费者中，租赁服装的概念越来越受青睐。
2. 竞争分析：目前市面上已经存在一些租赁服装平台，但由于市场仍处于初期阶段，竞争还未形成白热化。
我们计划通过提供更多元化的服装选择、更灵活的租赁方式和更高品质的服务，来区别于其他竞争对手。
三、创业方案1. 产品定位：我们将提供包括男装、女装、童装在内的各类服装租赁服务，涵盖各种风格和款式，以满足不同消费群体的需求。
2. 服务内容：除了提供服装租赁服务外，我们还将推出线上试衣间、时尚搭配指导等增值服务，帮助消费者更好地选择和搭配服装。
3. 运营模式：我们计划采用线上线下结合的运营模式，通过线上平台展示服装款式并接受预约租赁，再通过线下实体店进行试衣和取还，以提供更便捷的服务体验。
四、市场推广1. 线上推广：通过社交媒体、网红推荐等方式进行线上推广，吸引更多年轻消费者关注并使用我们的租赁服务。
2. 线下推广：利用活动营销、线下展览等方式进行线下推广，吸引更多消费者到实体店体验我们的服务。
3. 合作推广：与时尚杂志、品牌合作，举办联合活动，提升品牌知名度和影响力。
五、风险与应对1. 市场风险：市场竞争激烈，需谨慎制定市场推广策略，提升服务品质，不断优化产品。
2. 运营风险：需建立完善的运营管理系统，确保服装库存充足、物流配送准时。
3. 资金风险：需谨慎控制成本，寻求有效融资方式，确保资金链稳定。
以上便是本《租赁服装创业计划书》的大致内容，我们将秉承“时尚、多样、便捷”的理念，致力于打造一家具有独特竞争优势的租赁服装平台，为广大消费者提供更好的时尚体验。
创新创业计划书服装租赁
创新创业计划书服装租赁一、项目背景随着时尚产业的快速发展，人们对服装的需求也变得更加多样化。
然而，随着消费意识的提升和人们对可持续发展的关注，越来越多的人开始意识到快时尚产业所带来的环境问题和浪费。
因此，服装租赁行业逐渐兴起，成为人们获取时尚品味、减少浪费的新选择。
二、市场潜力分析目前，国内服装租赁市场规模不断扩大，用户需求逐渐增加。
据统计，服装租赁市场年增长率超过30%，预计未来几年内仍有巨大的增长空间。
与此同时，年轻人对时尚的追求和环保意识的提高，也为服装租赁市场带来了巨大的机遇。
三、项目介绍我们计划创建一个在线服装租赁平台，为用户提供全方位的服装租赁服务。
通过线上平台，用户可以浏览、选择喜欢的服装，进行租赁、还衣等操作，简单便捷。
同时，我们将提供多样化的服装选择，包括各类时尚、潮流的服装款式，以满足不同用户的需求。
四、产品特色1.多样化的服装选择：我们将与各大品牌、设计师合作，提供丰富多样的服装选择，满足不同用户的需求。
2.定制化服务：我们将提供用户定制化的服装租赁服务，根据用户身形、需要等因素，为用户提供更好的体验。
3.环保可持续：服装租赁可以有效减少服装的浪费，较传统的购买模式更加环保可持续。
五、市场营销策略1.线上宣传：通过社交媒体、广告等渠道进行线上宣传，吸引更多用户关注。
2.线下推广：与线下门店、时尚活动等合作，进行推广活动，增加品牌曝光度。
3.用户体验：提供优质的用户体验、服务，让用户成为我们的品牌忠实粉丝。
六、资源需求1.人力资源：我们需要招募专业的设计师、仓储管理人员等，保证服务质量。
2.资金需求：我们需要一定的资金用于平台开发、租赁库存等方面。
3.合作伙伴：我们需要与服装品牌、设计师等合作伙伴建立良好的合作关系。
七、风险评估1.市场竞争激烈：服装租赁市场竞争激烈，需要不断创新、提高品质，才能脱颖而出。
2.供应链问题：服装租赁库存管理、配送等方面可能存在供应链问题，需要加强管理。
服装租赁创新创业计划书
服装租赁创新创业计划书一、创业项目简介现如今，时尚产业正处于蓬勃发展的阶段，而服装租赁作为其中一个新兴产业，正逐渐走进人们的视野。
随着经济发展和社会需求的不断增加，越来越多的人开始关注消费的节约与环保问题。
服装租赁业务的兴起，不仅让人们能够更便捷地获取时尚品味，同时也为环境保护做出了积极贡献。
本创业计划书旨在设计并创建一家新型的服装租赁公司，主要经营男女服装、婚纱礼服、职业装等多种服装租赁项目，致力于提供一系列新颖、精致的租赁服务。
通过与各大品牌、设计师合作，不断推陈出新，为消费者提供更为个性化、优质的服装租赁服务。
二、市场分析1. 行业发展现状中国服装租赁行业虽然起步较晚，但发展速度迅猛，市场潜力巨大。
消费者对时尚的需求在不断增加，而传统购买模式的高昂成本和低使用率已经不能满足人们的日常需求。
近年来，随着共享经济的兴起，服装租赁业务逐渐受到瞩目，一些创新性的服装租赁平台纷纷涌现，成为时尚生活方式的一部分。
消费者在追求时尚的同时，更注重省时、省力、更为环保和经济的租赁消费模式。
2. 消费者需求在目前的社会背景下，越来越多的消费者开始重视可持续和环保的生活方式，这种消费趋势对服装租赁业提出了更高的要求。
消费者希望有更多的选择，可以获得更好的服装品质以及优质的租赁服务。
在中国，随着年轻一代消费者的社会地位的不断提升，他们越来越注重个性化的服装搭配，改变着服装的消费模式。
这也为服装租赁提供了巨大的市场需求。
3. 竞争分析目前服装租赁市场竞争尚属于初级阶段。
大部分的企业在租赁业务中仍然停留在传统的经营模式，产品选择单一、服务质量参差不齐，以及过于依赖线下实体店的销售。
但与此同时，一些新型的租赁平台逐渐崭露头角，他们通过技术创新、产品设计和品牌建设等方面进行了有力的突破。
他们凭借较为完善的用户体验、清晰的品牌定位和创新的租赁方案，竞争力逐渐增强，占据了一定市场份额。
三、创新点分析1. 产品创新公司将与知名设计师、品牌合作推出独有的服装产品线，打造个性化、优质的租赁服务。
大学生创业计划书租赁衣服
大学生创业计划书租赁衣服一、项目概况1.1 项目名称：时尚青年租赁衣服项目1.2 项目背景：随着社会的发展，人们对时尚和个性化服装的需求越来越高。
但是，很多大学生刚刚踏入社会，经济能力有限，无法每天都买新衣服。
因此，本项目旨在解决大学生衣着需求的问题，提供优质的时尚衣服租赁服务，让大学生们在不花费过多金钱的情况下，每天都能穿着新潮的衣服，展现自己的个性魅力。
1.3 项目内容：时尚青年租赁衣服项目将提供各种最新潮的时尚衣服，包括T恤、外套、裤子、裙子等，供大学生们在不同场合穿着。
用户可以通过线上平台选择心仪的服装，然后进行租赁。
我们将在校园周边开设线下体验店，方便用户前往试穿和取衣。
1.4 项目目标：本项目旨在成为大学生们的衣橱管家，让他们能够轻松享受时尚穿搭的乐趣，提升个人形象和自信心。
同时，也希望通过不断优化服务和拓展市场，逐步走向盈利，为投资者带来可观的经济效益。
二、市场分析2.1 行业分析：目前，国内的时尚租赁市场正在逐渐兴起，越来越多的年轻人选择租赁衣服来满足自己的时尚需求。
与传统的购买模式相比，租赁服装更加灵活便捷，能够让用户随时跟随潮流，同时也降低了消费压力，符合大学生群体的消费习惯。
2.2 目标市场：本项目的目标市场主要为大学生群体，特别是在校大学生和刚毕业的大学生。
这部分群体年轻、时尚、追求个性，具有一定的消费能力和消费意愿。
他们对时尚有着敏锐的嗅觉，希望用有限的预算获得更多穿搭选择。
2.3 竞争分析：当前，时尚租赁市场上存在一些竞争对手，如以租赁正装为主的企业和少数线上平台。
但是，大多数企业的定位主要在职场人群，对于大学生这一特殊群体的需求并没有得到很好满足。
因此，我们期望通过提供更符合大学生爱好和消费能力的服装选项，快速吸引目标用户。
三、产品与服务3.1 产品特点：时尚青年租赁衣服项目将提供最新潮、高品质的时尚服装，包括韩版、日系、欧美风格等，满足不同用户的喜好。
我们将定期更新库存，确保用户能够时刻跟上潮流。
服装租赁创业计划书（通用5篇）
服装租赁创业计划书（通用5篇）服装租赁创业计划书（通用5篇）在当下社会，各种创业计划书频频出现，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。
什么样的创业计划书才是有效的呢？以下是小编为大家整理的服装租赁创业计划书（通用5篇），希望对大家有所帮助。
服装租赁创业计划书1一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。
（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。
）三、市场分析16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。
所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。
但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析（优劣分析）鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
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服装租赁创业计划书一、计划摘要“您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢？现在，惜福依酷将为您解决这一切。
惜福依酷是一个提议中的公司，旨在为大学生顾客提供最优质的服装租赁服务，为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧。
我们的市场主要集中在烟台莱山区大学城，主要包括山东工商学院、烟台大学、滨州医学院等院校。
公司发展刚刚起步，还未形成完善的规模化产业，尚处于市场导入期；公司位于人流量集中的大学城内，区位因素良好；管理团队基本为在校大学生，了解高校商业环境，占据天时、地利、人和。
根据上述情况，我们公司的总体经营战略为：以优质高效的服务口碑，便捷的地理环境，打造独一无二的公司品牌，占领市场，赚取利润。
对于生产这块不会存在大问题，因为是服装出租，我们公司的初期将购买一些正式的服装作为我们的资源，进而展开营销服务。
在财务计划这一块，依据市场分析以及合理的推算，发现服装租赁还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景，同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用，在风险适度的情形下，追求利润的最大化。
对于资金需求状况，租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装，根据我们的先期投资，我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模，积累资金。
二、企业介绍正装租赁公司位于山东工商学院23号公寓下，主要经营正装租赁服务。
公司始终坚持以人为本，以创新发展为动力，秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一流。
主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。
志存高远，锐意进取，在机遇与挑战面前，我们将不断进取，精益求精。
公司额外会经营一些活动道具等设备。
公司各部门成员：总经理:吴秀秀赵洁副总经理:张凯乐谢峰人力资源管理：周云鸽徐同扬财务总监: 于博杨娜技术顾问：肖敏朱成成于梦文郑召飞基本原则1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守公司规章制度。
2、员工的一切行为必须以公司利益为重，为广大学生负责，不做损害公司形象的事。
3、公司提倡简单、坦诚、平等的人际关系，员工之间应该互相尊重、相互协作。
用人原则1、重潜质2、重品质对员工考核原则1、以绩效为导向2、定量与定性相结合3、公平、公正、公开4、多角度主要产品各种品牌男女正装、适合各大社交场合，大学生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备产品特征1、专门为大学生设计，根据个人不同状况和场合，提供不同的款式和型号。
2、专用干洗和消毒设备，卫生无后顾之忧。
3、质量有保证。
4、款式大方，种类繁多。
产品来源1、与本地服装公司建立长期合作关系，购买一部分正装，一部分可以自主定做。
三、行业分析1、发展程度在大学校园内，毕业季或是各个社团的成立大会，都是西装使用的高频期。
尤其是毕业季，大四的同学不管是考研还是找工作，都少不了要求职面试。
这时拥有一套适合自己的西装就显得格外重要。
然而，对于大一大二的同学来说，虽然求职离他们还很远，但也避免不了参加各种成立大会，各种比赛。
2、发展动态目前学校内还没有一家销售正装的店，距离最近的就是万象城的几家店铺。
而我们与他们相比，优势在于，我们是学生，也就更了解学生的需求，也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。
穿着西装次数不会过多，考虑到学生经济条件，避免只派上1、2次用场的浪费，租赁是个划算而实惠的方法。
3.预计总销售额考虑到学生的消费能力，正装的价格不宜太高；但鉴于同学们的家庭情况不同，应设梯度价格。
价格从30到500不等。
学校现有社团70左右，再加上团委和各个院系领导下的学生组织，大约有100个左右。
每个社团假设常委部长有10人，则存在大约1000人的销售希望。
然而，不可否认的是，这个群体并非所有的人都有强烈的需求，所以我们按一件100元，65%的购买人群假设来保守计算，大约5200元。
学校大四的学生大约有5000人，按每人每件300元，这个群体的消费能力为1500000元。
我们不能保证每个学生都从我们的店里买正装，但在这个巨大的利益蛋糕面前，我们自信还是能分到一块。
4.辅助业务对于实体店消化不了的，我们还可联系烟台与大学生关系密切的网站，在这里开拓另一片市场。
5.店铺的宣传和推广不难发现，虽然学校里穿正装的人不少，但真正懂的却不多。
职业女装有三种基本类型，分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣，以及连衣裙或两件套裙。
在这三种类型中，每一种都要考虑其颜色和面料。
而西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。
颜色的选择：职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。
精致的方格、印花和条纹也可以接受。
但是我们在校园里看到的却不是这样。
几乎所有的女生穿的也都是西裤，而非套裙。
颜色也是千篇一律的黑色。
这不仅反映出学生在这方面的盲区，也反映了学校附近几家店的盲区。
他们的误区就是我们的机会。
我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌，通过服装的样式和颜色来吸引同学们。
6.后期辅助工作仅仅租衣服的话，这个创业项目太稀松平常。
所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装知识，在有些同学不会搭配，便可以一对一向他们推荐，衣服是全套的，西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好，甚至什么面试场合该怎么穿，深色浅色都给贴心地标注好了。
当资金重组后，可以专门找职业培训师进行辅导，教一些简单的面试技巧。
我们的西装租赁店还给定期回访，了解信息，了解租西装的用途，以便给出不同的建议。
7.经验参考2009年才大学毕业的许伟灿已拥有五次创业经历，文质彬彬的他看上去已相当沉稳，目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。
曾经立志做一名职业经理人的他，在大学期间几经辗转，不停摸索，最终走上了创业的阳光大道。
以职业培训带动服装销售2009年7月，许伟灿迎来他的大学毕业典礼，同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居，开始了“休塔正装”的创业。
“万事开头难”，许伟灿也不例外。
一开始，他们从成本较低的网店做起，并发展校园代理，以学生为下线进行营销。
创业团队最初只有8人。
许伟灿告诉记者，启动初期资金并不充裕，他和队友们不仅做正装，还接些摄影的业务来“帮补”主业。
工作的辛苦更是在所难免：大半夜还要骑着单车送货；10月份的一个礼拜，更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录，“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜，再加上水做成简单的汤。
许伟灿表示，一开始为了打开品牌知名度，他主动压缩了利润空间。
然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂，“业绩没做起来，合伙人产生了不信任，相互猜疑。
”最终，许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份，自己做起了一把手，并主动和厂家联络，取得了他们的信任和继续合作的机会。
创业团队于2009年12月重组，去年过年前，看着积压的货物，许伟灿没有进行亏本销售，转向了打造品牌。
去年3月，在校内开展了一系列推广活动，主打学生市场，包括“塔尖训练营”，对在校大学生进行职业培训，在大学城内逐渐打响知名度。
线上线下一起做去年3月8日，公司第一家线下体验店建成，这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。
同年5月，公司以股份合作等方式与厂家合作联营，实现生产和销售一体化。
7月，公司还与德国品牌合作，获得德方的质检和设计方面的支持。
8月，公司进驻淘宝商城，首批三家线下体验店与网店开门迎客。
当被问到自己如何清楚定位市场时，许伟灿回答道，我们还是主打学生客户，实惠很重要，性价比高出外面的大品牌。
开实体店也是围绕着校园。
“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的西服利润为中等，这与购买力有关。
”许伟灿还表示，个人客户并不会反复购买，反而公司客户，如展会传媒类的，会定期定额向公司下单。
“个人来说，学生只有一成的回头客，而白领则有20%-30%。
”对于未来，许伟灿称，来年，我们打算推出订制西服，为此开发了小生产线，也会积极招商，争取更多的加盟店。
8、面临的困难①资金，除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴、社会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径。
②作为学生，我们的主要工作还是学习，如何兼顾创业和学习，也是摆在我们面前的一个问题。
9、解决方案①除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴也是一个重要途径，到社会上进行项目解说，提出我们的亮点，吸引商家，为我们提供资金，让他们看到回报率。
此外，要了解国家和学校对大学生创业的鼓励政策，力争将成本降到最低②根据小组成员的空闲时间排班，大家轮流看店。
或者招聘一些短期员工。
四、市场分析市场分析本次市场调查我们采用常用的问卷调查形式，调查对象为山东工商学院在校学生。
此次问卷调查共发放了200份，收回156份，回收率为78%。
（调查问卷见附表1）1·对正装市场的分析是否有自己的正装单位：人没有正装的的人数占调查总人数的75.96%，表明在高校中，学生拥有正装的人少。
2·出席正装场合的情况该数据表明，大多数人出席正装的场合少。
3·是否希望学校有正装租赁的机构希望学校有正装租赁机构的人数占调查总人数的64.62%通过对以上三个比较突出的问题的调查分析可知：现在高校中自己拥有正装的同学很少，而且大多数人出席需要穿正装的场合的机会也不多，出于经济考虑，更多的人不想为此特地买一套正装，而对租赁正装有很大的兴趣。
由此可以看出，服装租赁机构在高校的市场很广阔。
市场竞争分析1、市场需求（1）面试很多，演出也很多，而正装的价格高，使用频率低，多以租赁为主。
据统计，学生群体对正装的需求量很大。
（2）市场供应：目前，只有市区有该类机构，而在大学城没有服装租赁机构，处于空白区。
2、竞争优势价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优势。
（1）地域优势相对集中于市区的租赁机构而言，我们具有：①时间优势：在大学城有效节约学生时间②安全优势：避免了交通安全问题③费用优势：在校即可租赁无需担负车费（2）价格优势由于本公司在城郊，店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主，价格较低。
（3）人脉优势我们熟知院系学生、社团部长，为租赁服装多了一条渠道。
作为在校学生，我们的社会信任度相对较高。
（4）政策优势国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。
如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。
（5）团队合作优势自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生的消费习惯和消费心理。
方便在学校作广告宣传活动和促销活动。
我们团队有做好这项工作的信心、激情和热情。
五、团队与组织模式1、组织结构和管理团队（1）初期公司性质是有限责任公司，初期将会采用职能部门化的组织结构，实现总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、客服副总经理和人力资源副总经理。
而这些都将由公司初期具有不同专业背景优势的创始人担任，我们还将聘请具有资深经验的企业顾问。