与巴西和澳大利亚的铁矿石谈判
谈判书提纲
谈判书提纲：一、谈判主题二、谈判背景分析（一）谈判背景1、当前铁矿石市场的发展情况（二）谈判双方1、对方：（1）力拓简介（2）优劣势分析2、我方：（1）宝钢简介（2）优劣势分析（三）谈判目标1、中澳双方谈判过程回顾2、我方谈判目标（1）宏观目标：（2）微观目标：三、谈判布局（一）谈判时间：（二）谈判地点：（三）谈判成员及分工：（四）谈判过程及具体策略：1、开局：（1）策略：坦诚式开局（2）过程：3个议题2、中期：（1）报价：①策略：先报价②方式：3种报价（2）议价：①策略：4次让价②内容：③注意事项：3、后期：（1）合同文本（详见附件）4、应急预案具体内容：一、谈判主题：本年度（2015）宝钢集团有限公司向本公司（大利亚力拓矿业）购买铁矿石价格谈判二、谈判背景分析（一）谈判背景1、国内铁矿石市场运行的状况（1）国内需求：产能过剩严重成为行业的难题，钢厂面临产品结构调整、转型升级、降本增效的迫切任务，加之国家节能减排，环境治理的严格要求，整个行业面临发展的困境。
然而作为工业基础的钢铁行业，虽然发展增速放缓，但超过11亿吨的产能，以及8.2亿吨的粗钢产量，中国依旧是世界上最大的铁矿石需求国。
因此预计2015年中国粗钢产量增幅有限，预估产量增加在500-800万吨，粗钢产量达到8.3亿吨左右，由此预计2015年中国铁矿石需求难以上涨，约在11.4亿吨左右。
（2）国内产量：2014年中国生产铁矿石15.14亿吨，环比2013年的14.51亿吨，增加了6300万吨，增幅为4.3%。
2014年约有20-30%的矿山企业停产。
我们估计2015年停产的矿山将达到30%，甚至更高。
国产铁矿石的产量将出现下滑，预计产量在14亿吨左右。
（3）需进口量：2015年中国进口铁矿石新增4500万吨，达到9.78亿吨。
进口铁矿石占中国矿石供应量的比例将达到78%左右。
价格方面，考虑到2015年铁矿石供应过剩明显，而需求增长有限的情况，预计铁矿石全年均价将低于2014年，62.5%粉矿价格在50-65美元/吨（CFR）的价格区间波动，整体维持低位运行态势。
中国巴西铁矿石模拟谈判具体实施流程
中国方案小组分工:亚琳—国际形式分析,整个世界的大背景鱼------国内相关行业分析(各大钢厂现状,整个行业现状)佳佳---巴西国内的产业结构,财政危机,行业背景,与其他两大矿山的微妙关系兰豪---整合后的思路串起来,控制整场谈判的步骤,及时拉回(退的时候不要一下退太多),适时的扭转僵局一:开场1.寒暄(对方可能会赠予礼物):感谢贵公司这么贴心的小礼物,我方也真诚的希望这样一个和谐的开始能令我们今天的谈判锦上添花,达成一个令我们双方都满意的圆满结果.2.各自介绍:中国介绍一下中巴现在谈判的背景:那么我方简单谈一谈现在的国际市场现状问题.由于国际金融危机持续蔓延，欧美经济形势恶化程度加剧、铁矿石及钢材价格的困扰直接导致全球范围内钢铁企业陷入经营困境。
在2008 年下半年，钢材价格急剧下跌，很多钢铁企业不得不继续降低产品价格或减少产量以应对寒冬。
全球粗钢产量大幅下降，安赛乐,米塔尔、新日铁、美国USS、谢韦尔钢厂等全球各大钢厂也被迫大幅削减产量。
目前我们还看不到这场危机结束的影子，全球经济仍没有走出低谷，危机的影响可能比我们预期的更深且持续的时间更长。
IMF 最新的预测报告将2009 年全球经济增长率调降至2.2%。
信贷市场继续紧缩以及失业率进一步上升，住宅、汽车和造船业等下游用钢行业仍将受到抑制，2009 年钢需求可能比人们预想中的情况更糟。
在全球经济都处于疲软的沉闷的大环境下,全球范围内铁矿石的需求量处于萎缩状态,而2009年全球铁矿石的产量预计过剩1.5--2亿吨,这就使得供过于求的状况异常凸显.那么在这种大环境下,我方希望听听看淡水河谷在这样一个机制下对于价格下降的幅度以及对于这次我们双方这次谈判的态度.二.中期从2----10都积极利用我方核心筹码:①:2009年全球矿产量过剩1.5-2亿吨,②国际上需求市场低迷,供过于求已成定局3.对方提出方案我方介绍中国国内目前市场的现状,以及与国际市场的对比:我国经济增长对能源、原材料和初级产品的依赖迅速提高，而一些初级产品价格的指数式上升更进一步推高了我国企业生产成本。
中国铁矿石谈判的博弈思想
中国铁矿石谈判的博弈思想一年一度的中国铁矿石价格谈判，无不牵动着整个社会的神经，也是该年度的重大事件。
而这种机制也由来已久，铁矿石价格谈判最早开始于1981年，是经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。
亚洲市场以日本为主要用户代表，欧洲则以德国为主要用户代表。
而铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。
它们在全球铁矿石出口市场占据四分之三江山,这也就赋予它们在价格谈判中难以动摇的绝对优势.不过，在2008年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。
全球三大铁矿石供应商和其关键客户并非倚赖商品交易所进行交易,而是在每个日历年度结束时展开谈判,确定下个财年(4月1日至次年3月31日)铁矿石的离岸价格(FOB).一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。
而国际上铁矿石谈判实际上是“三家卖三方买”的多方博弈，任何一方都有可能根据自己的利益和掌握的筹码与对方达成协议。
按照谈判规则，任何一场谈判达成的协议基本上就是最终的谈判结果，参加谈判各方均有议价权但无定价权，只不过各家议价能力强弱不同而已。
这又是一个连续的博弈，在这个漫长的“讨价还价”过程中，谁第一个提出的条件显得并不重要。
目前，供应方主要是三大巨头：必和必拓公司、巴西淡水河谷公司、力拓矿业公司。
需求方则为：中国钢铁企业、日韩钢铁企业和欧洲的钢铁企业。
铁矿石一般是通过长期的合同方式买卖交易，一旦谈判就固定下来作为一年内的标准价。
在世界两大需求方阵营中，若有一方接受了供应方的价格，那么其他一方就必须被动接受。
有时供应方先与亚洲达成协议，有时则先与欧洲达成协议。
在这场无硝烟的谈判战场中，谈判双方们经常是通过这种“讨价还价”式的谈判来决定利益天平的法码。
商务谈判案例：中澳铁矿石价格谈判中方二组
邢台学院《商务谈判》课程结课作业中澳铁矿石价格模拟谈判项目小组：中二小组成员（学号）：刘科2010A42449张亚超2010A42511杨华丽2010A42509王立超2010A42141刘双2010A42521周蕴慧2010A42321贾泽宁2010A42130曹晓晴2010A42540班级：10级物流一班系别：工商管理系指导教师：张瑞霞成绩评定：完成日期：2012 年12 月19 日中澳铁矿石价格谈判策划书一、谈判人员组成与分工1）谈判时间：2012年12月19日2）谈判地点：上海XX商务酒店会议室3）谈判人员：副总裁：刘科谈判全权代表销售总监：张亚超负责国内外销售财务总监：杨华丽负责财务问题物流总监：王立超负责物流运输问题技术人员：刘双贾泽宁负责技术问题法律顾问：周蕴慧负责法律问题翻译人员：曹晓晴负责翻译问题二、谈判前信息准备1）环境调研2008年：大面积毁约授人以柄这年2月，谈判的结果开始出现与往年不同的情形——两个价格。
新日铁与淡水河谷达成首发价，价格涨幅分别为粉矿上涨65%和块矿上涨71%。
中国此后宣布接受。
下半年，一场席卷全球的金融危机突然爆发。
这让钢价和矿价一落千丈。
长协价自2003年以来首次低于现货价。
2009年：谈判彻底破裂从一开始，中钢协就果断提出铁矿石价格必须降40%以上，并且确立了“以量换价”的原则。
一个月后的5月26日，力拓与新日铁达成首发价，价格下降约33%。
尽管这是近8年来国际铁矿石价格基准价首次下降，但远远低于中方40%的降价预期。
在沉默5天后，中钢协发表声明“中国钢铁企业不能接受这个价格，不予跟进。
”在巨大的压力下，去年8月17日，中国钢企与澳大利亚FMG达成2009年下半年价格协议，FMG提供了比三大矿多两个点的降幅。
但是这家新型矿业公司的产量太小。
直到去年岁末，中国也未与三大矿达成协议。
不过国内许多公司都按照日本的首发价进口铁矿石。
2010年：危境之中2009年与三大矿谈判的彻底破裂，为2010年的谈判蒙上了一层阴影。
铁矿石谈判案例分析(完整版)
铁矿石谈判案例分析铁矿石谈判案例分析篇40年以来，许多世界上最具实力的钢铁厂和铁矿石生产商都享受到了稳定的铁矿石定价体系带来的收益。
该基准定价体系是基于钢铁厂和主要铁矿石生产商之间的谈判结果而定的，籍此来设定一年的铁矿石价格。
当一家大型钢铁厂或一组钢铁厂(无论是亚洲的或是欧洲的)与三大铁矿石生产商澳大利亚的必和必拓、力拓矿业以及巴西的淡水河谷中的一家达成协议之后，其他钢铁厂和铁矿石生产商将在其后一年内遵循该基准价格。
价格的稳定便于双方安排生产计划、对其收益进行预估、并确定适当的人员标准。
但是今年，铁矿石基准定价系统崩溃了。
价格谈判拖延了12个月，一直到今年11月份仍未果，而这原本应该是开始对来年铁矿石价格进行谈判的时间。
铁矿石价格上涨也是导致基准定价系统崩溃的原因之一：随着价格上涨，铁矿石生产商对长期基准价格的谈判缺乏热情。
但是给曾经稳定的基准定价体系造成混乱的更大的一个原因在于中国的钢铁企业。
20xx年，铁矿石价格发生了剧烈波动，有些中国钢铁制造商无法抵挡通过价格波动来牟利的强烈诱惑。
当铁矿石现货市场价格下跌并低于基准价格时，有些中国钢铁厂就抛开合同价格，开始在现货市场进行采购，这使得铁矿石生产商很不满意。
当铁矿石价格上涨并高于基准价格时，有些中国的大型钢铁厂就囤积铁矿石，然后卖给中国的小型钢铁厂并从中牟利，造成国内小型钢铁厂的强烈不满。
今年，中国的钢铁厂对准基准定价体系又开一枪：虽然力拓集团已在6月份与日本和韩国的钢铁厂签署了协议，但是中国钢铁厂仍拒绝接受该协议结果并要求降低价格。
结果是，全球的铁矿石生产商不再热衷与中国钢铁制造商签署基准价格协议。
没有供应商对此表示满意。
谁想再和他们签订长期协议?中国要么选择固定价格的长期协议，要么选择现货市场，但是不能两者都选，三大铁矿石生产商之一的一位高管说道。
但是，铁矿石巨头对于现在混乱的价格谈判情况并不担忧。
特别是在预计价格会在未来一两年内进一步上涨的情况下，他们愿意在现货市场出售铁矿石。
关于铁矿石谈判
关于铁矿石谈判铁矿石作为钢铁行业的主要原料之一，对于钢铁行业的发展有着至关重要的作用。
近年来，铁矿石的国际价格波动较大，这对于钢铁企业的生产和经营带来了影响。
因此，铁矿石谈判成为了钢铁行业的热点话题。
本文将从铁矿石谈判的基本概念、铁矿石谈判的意义、前期准备和谈判策略等方面进行介绍和分析。
一、铁矿石谈判的基本概念铁矿石谈判是指钢铁企业与铁矿石生产企业之间就铁矿石价格等相关问题进行商谈和协商的过程。
谈判的双方一般为钢铁企业和铁矿石生产企业。
铁矿石生产企业通常由几个大型矿山企业组成，它们主要分布在澳大利亚、巴西、印度和南非等国家，是全球铁矿石市场的主要供应商。
二、铁矿石谈判的意义钢铁企业是铁矿石的主要购买者，而铁矿石价格的波动直接影响着钢铁企业的生产和经营。
因此，铁矿石谈判的目的是通过商谈和协商，达到合理的价格水平，确保钢铁企业的生产和经营。
同时，通过铁矿石谈判，钢铁企业可以实现对铁矿石供应的合理掌控。
大型的铁矿石生产企业往往和多个钢铁企业交流，对于其生产计划以及销售等方面进行合理安排。
通过谈判达成一定的协议，确保各方的合理利益得到平衡。
三、前期准备在进行铁矿石谈判之前，钢铁企业需要进行充分的前期准备，以便在谈判中更好地维护自身的利益。
1. 对价格趋势进行研判铁矿石价格的变化受到很多因素的影响，包括市场需求、消息面、环保政策等。
钢铁企业需要充分了解全球铁矿石市场的情况和价格走势，为后续的谈判制定策略做好准备。
2. 统计自身的需求钢铁企业需要对自身的产能和铁矿石需求进行充分的统计和分析，以便在谈判中更好地把握自身的需求，争取更加优惠的价格和保障。
3. 调整自身的产业链钢铁企业可以通过调整自身的产业链，减少对铁矿石的依赖程度，降低成本和风险。
比如，可以选择在自身控制下或和大型矿山企业联合开采铁矿石，降低采购成本。
四、谈判策略在进行铁矿石谈判时，钢铁企业需要掌握一定的谈判策略，以便在谈判中取得更好的效果。
1. 多元化采购策略钢铁企业采用多元化采购策略，可以降低采购成本和风险。
铁矿石谈判“最后时刻”
铁矿石谈判“最后时刻”铁矿石谈判在临近终点之际，出现了现货市场价格和海运费双跌的有利情形，这是否能帮助中国获得一个更理想的谈判结果？从6月16日开始的半个月，将是中澳铁矿石谈判最紧张的时刻。
按照惯例和早年合同约定，每年4月1日，铁矿石生产商和钢铁生产企业开始执行新价格，届时如未能达成新的价格，谈判可延长至7月1日；如果依然无法达成协议，铁矿石供应商可将铁矿石销往现货市场。
由于目前铁矿石现货市场价格远高于长期协议价格，谈判破裂显然是中国钢铁企业不愿见到的。
实际上，巴西淡水河谷公司已于今年2月与各主要钢铁厂商就铁矿石基准价达成涨价65％-71％的初步协议。
但澳大利亚两家铁矿石供应商必和必拓、力拓拒绝接受。
目前谈判的焦点在于，由于海运费不同，澳大利亚与巴西铁矿石到达中国之后的价格并不相同，必和必拓、力拓希望中国进口商以到岸价格而非过去的离岸价格来进行交易，两者的区别，简单地说是含不含海运费。
这一提议意味着对传统定价模式的颠覆，遭到中国拒绝。
双方自此僵持不下已经数月。
现在，谈判似已临近终点，局势对于中国可谓喜忧参半。
一方面，自5月下旬以来，铁矿石飙涨的市场价格终于呈现疲软迹象。
联合钢铁网统计数据显示，6月13日，天津港64％印度铁矿粉价格为1470元/吨-1480元/吨之间，较5月16日下降了40元。
这使得一向看涨的铁矿石贸易商和钢铁厂商也对价格走势产生了动摇。
与此同时，中澳和中巴之间的海运费出现了对中国有利的变化。
6月中旬，国际海运市场陡然生变，持续上涨的海运费一改四五月大幅上扬的局面，出现了暴跌。
但另一方面，尽管发改委紧急下达疏港令，并联合中国钢铁工业协会（下称中钢协）和中国五矿化工进出口商会（下称五矿商会）采取了一系列强硬措施，铁矿石囤港情况仍未有根本好转。
中国钢铁企业与澳大利亚铁矿石企业之间这场旷日持久的谈判，正在进入白热化阶段。
谁将决定最终的价格？双方仍在进行最后的努力。
年年涨，年年囤各港口囤积的铁矿石，目前是发改委和钢铁协会的心头之患。
力拓间谍门案件的警示
（二）修复我国钢铁业软肋刻不容 缓
根据铁矿石谈判规则，谈判格局 是三对三，即供方——澳大利亚的必 和必拓、力拓和巴西淡水河谷，对需 方——宝钢集团、新日铁和欧洲钢厂， 决定下一财政年度铁矿石价格（离岸价 格），只要其中任何一家矿山与钢厂达 成铁矿石买卖合同，谈判即宣告结束， 其他各家谈判均要接受此结果。正是 由于中国钢铁企业过于分散，宝钢集 团每年参加谈判，都会有一些钢铁企 业私下与力拓等三大矿山公司进行接 触。２００３年，中国超过日本成为全球 最大的铁矿石进口国。全球钢铁业对 铁矿石需求格局的改变，影响到了力 拓公司的战略。因为中国企业分散， 力拓找到了瓦解中国这个看似庞大的 阵营的突破口。
２００８年更是变本加厉，澳矿大亨利用强势地位破坏谈判规则，打破了沿袭 几十年的国际铁矿石谈判惯例，令中国钢企饱受成本压力，甚至不堪重负。淡水 河谷分别与新日铁、韩国浦项达成２００８年度铁矿石价格协议，按照惯例，“两拓” 应该接受这一价格，但他们却破坏规则，要求中国根据澳大利亚与巴西之间巨大 的运费差价，按照到岸价的水平倒推，获得运费补偿，谈判由此陷入僵局。在双 方谈判几近破裂之时，宝钢为避免谈判破裂，被迫做出了巨大让步，与力拓达成 ７９．８８％和９６．５％的涨幅，比巴西矿高出约１５个百分点。但稍后“两拓”与欧洲
判的组织方中国钢铁工业协会也有多 位人士接受了有关部门的审查。涉案 人士多是将有关所在钢铁企业或业内 重要的机密数据泄露给了力拓等铁矿 石谈判对手，相当于“出卖”国内铁 矿石谈判团队的底线。这些“机密数据” 包括：原料库存的周转天数、进口矿 的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的 单位消耗等财务数据，此外钢铁企业 的生产安排、炼钢配比、采购计划等 也属于企业内部资料。
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我国谈判失利的原因：
首先，应该承认，我们相关人员形势判断能力还需要提高。2009年，直到二季度，中钢协负责人仍在多次会议上坚持，2009年中国粗钢产量预计只会有4.2〜4.6亿吨，并以此作为不接受铁矿石涨价幅度的重要依据。但结果我国去年实际粗钢产量达到了近5.68亿吨，增长13.5%，比中钢协预测的粗钢中位数高了1.28亿吨，增长29%！进口铁矿石也因此增长达到6.28亿吨。预测存在误差是允许的，大家心理上也有准备。但误差如此之大，说明中钢协有关人员对中国国情了解存在明显不足，对中国政府的刺激经济政策效应没有更充分的估计。这会不会影响相应的战略举措的收效呢？
其次，对中国矿石价格“双轨制”的成因判断和解决办法现在看来也存问题。巨大的现货市场及其与长协矿的显著价差是中国铁矿石市场最突出的特点。但中钢协一贯认为现货市场的高价是中间贸易商“倒买倒卖”，囤积居奇的结果，是不正常的，可以用行政力量纠正的。在降低现货市场高价方面人们没看到什么明显的有效措施，而中钢协试图用限制国外矿山卖现货的方式来实现目的策略看来不太成功。
ⅱ中国谈判方面的失利
ⅲ钢铁谈判对中国的教训
背景资料：全球年度铁矿石谈判惯例
一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。亚洲市场主要以日本为用户代表，欧洲则以德国为用户代表。
2010年02月04日
在中钢协2009年主导中国钢铁工业对外谈判无果后，有着“五连败”谈判史的宝钢再次走上前台，开始代表中国钢铁工业对外进行谈判。
2010年01月28日
工信部表示，希望几家主要的铁矿石供应商，从行业的长远利益和根本利益以及与中国钢铁业界的长期友好合作着眼，尽快达成一个公平合理、双方都能够接受的价格协议。
2010年03月23日
力拓及必和必拓相关负责人颇为暧昧地否认了与日本钢企达成协议的消息，并称仍会支持铁矿石长协机制。
2010年03月22日
日本钢铁生产商与铁矿石厂商已达成初步协议，接受矿商提出的按季定价并提价90%-100%。
2010年03月16日
商务部称可为铁矿石谈判提供贸易手段支持。
2010年03月13日
江苏一家钢厂的高层也告诉笔者，此前中钢协曾号召主要钢铁企业联合起来控制进口节奏，抵制矿山涨价，但实际效果并不理想，各家钢厂的情况不一样，比如我们年初时的备料较多，靠库存可支撑到六七月，但一些库存较低的厂就只能选择先签临时价格来保证高炉运转。因此，中钢协现在的默许，只是对已发生事实的追认而已。
三是对于矿石市场出现的新模式、新工具，中方要积极应对而不是消极回避。罗冰生在发布会上表示，当前三大矿山已由金融资本控制，千方百计追求当期最高利润，使铁矿石具有资本属性。
2010年03月30日
必和必拓宣布与大量亚洲客户达成短期协议。
2010年03月30日
淡水河谷对日本钢企提出铁矿石涨价100%至110美元/吨的提议，日本钢企尚未做出回复。
2010年03月24日
淡水河谷要求4月铁矿石价格上涨114.4%。
2010年03月23日
欧钢盟计划最早本周提请欧洲联盟调查铁矿石市场。欧洲钢企与矿商之间的价格战面临升级。
全球铁矿石生产商暂停与中国关于年度铁矿石基准价格的谈判，现货价翻倍。
2010年03月09日
必和必拓公司终于如愿改变了焦煤年度定价模式，该公司宣布已经与欧洲、中国、印度及日本多国客户首次达成了焦煤价格短期协议。
2010年03月05日
媒体传三大矿要求2010年度长协矿价格上涨50%，中国钢铁行业内部人士纷纷感慨“中国的钢铁企业正在拼命为矿山打工！”
钢铁谈判卖方与买方阵营简介：
2010年04月26日
多位钢厂管理人士证实，目前国内有长协矿的钢厂，基本按照此前日韩与三大矿签订的季度价格购买矿石。
2010年04月22日
继三大矿山后，原本表态处于“中立”地位的澳大利亚第三大铁矿石出口商FMG也终于对中方“倒戈相向”，宣布将转向“同市场挂钩”的价格体系。
2009年12月07日
两拓签署合资约束性协议：各自销售铁矿石。
2009年12月03日
FMG公司改口：同中国客户间是“非常好的关系”，并将继续向中国供货。
2009年12月01日
FMG单方面宣布铁矿石“中国价格”已失效。
2009年11月17日
武钢集团与委内瑞拉矿业集团公司达成“五方协议”，并达成了一个远低于2009年铁矿石长协价的价格。
与巴西和澳大利亚的铁矿石谈判
王蕊洁0807050334
马娜0807050335
李秀娟0807050336
伍媛0807050337
周瑶0807050338
罗婷0807050339
目录
Ⅰ钢铁双方谈判背景资料
Ⅱ谈判卖方与买方介绍
Ⅲ2009-2010年中国与钢铁卖方谈判过程一览表
Ⅳ中国连年失利的原因：
ⅰ 铁矿石谈判背后阴谋（澳矿三招诱逼中国接受涨价）
二是谈判要基于企业实际而不是舆论压力。这点罗冰生感触颇深，他在28日的发布会上说：“铁矿石谈判现在成了连买菜老太太都关心的热点话题。”事实上，无论是之前的宝钢还是现在的中钢协，都无一例外地在谈判上遭遇了沉重的舆论压力。
铁矿石谈判应该从市场和企业的角度出发，从实际和灵活的角度出发，避免像2009年那样面对舆论追问时“绝不松口”的情绪化倾向。
第二招，抬高现货价格。毕竟，低价倾销不是三大矿山的最大利益，量价齐升才是得胜之道。很快，5月底，力拓与日韩钢厂达成协议，尽管这个价格与中国要求40%-45%的降幅相比还有距离，但外矿并不急于求成，他们要看中方的态度。另外，力拓、必和必拓开始收缩对中国市场的现货供应，同时全力暴炒海运费，两大措施一起用力，抬高中国现货价。缩小长协矿与现货矿的价差，瓦解中国钢厂的攻势。
第三，没有统一协调一致的谈判策略。在2009年，中国谈判代表拒绝跟进日韩价格，强调要走“中国模式”，整整一年没有签任何协议。而到了2010年，钢协又反复强调要维持长协矿定价机制。这样的表现如何能服人呢
钢铁谈判对中国的教训：
一是谈判要应时而变，“久拖”并不是好办法。回顾今年的铁矿石谈判，矿山从去年末的放风涨15%至20%，到年初的涨30%至40%，再到如今咬定90%至100%的涨幅，可谓步步逼近、层层加码。中国在铁矿石市场的话语权已在一定程度上被削弱，因此谈判思维需要应时而变。
2010年04月13日
新日本制铁公司等日本大型钢铁企业与巴西淡水河谷公司等就铁矿石价格上涨达成协议，从4月开始执行新价格。每吨铁矿石价格为105美元，比上一年度上涨92％。
2010年04月12日
三大矿山结盟“季度定价” FMG“中立”。
2010年04月06日
三矿企联合逼宫 中钢协号召抵制进口两个月。
2009年11月03日
2010年铁矿石谈判拉开序幕 中钢协称多数钢铁企业尚处于亏损状态。铁矿石进一步提价空间很小。
2009年10月15日
球三大铁矿石供应商要求把2010-2011年度的铁矿石价格上调30%-35%。
2009年5月29日中钢协咬定40%降幅不松口铁矿石谈判亚洲阵营瓦解 中钢协咬定40%降幅不松口，僵持数月的铁矿石谈判终于落定第一单，力拓与日本新日铁达成粉矿降33%的长协价格。
2010年01月22日
必和必拓称放弃长协矿谈判，准备把铁矿石的定价，从一年一约的基准价格，走向短期议价。
2010年01月16日
由于铁矿石长协资源紧张，宝钢、武钢、河北钢铁集团等企业均派高层前往三大矿商“要资源”，同时“修复关系”。
2010年01月12日
因中国钢铁业与官方机构在铁矿石问题上陷入僵局，铁矿石供应商撇开中国，转向与日本和韩国商谈幅
2009年5月26日日企与澳矿达成降价33%协议
2009年4月7日 力拓向亚洲钢厂出售铁矿石价格暂降20%
铁矿石谈判背后阴谋：澳矿三招诱逼中国接受涨价
各色谈判都不乏“阴谋”“阳谋”，国际铁矿石谈判尤甚。
2009年，全球铁矿石过剩将达1.5亿-2亿吨，这是三大矿山挥之不去的痛，也成为中国钢厂谈判最核心的筹码。现货矿价格低于长协矿价格，则是中国谋求长协矿价格更大降幅的第二大筹码。
2010年02月22日
中国五家主要冶金企业与三大矿山达成提升铁矿售价达成协议，根据这一协议，抵达中国港口的铁矿售价，将从2009年的每吨62美元提升至84美元，升幅为40%。
2010年02月06日
中钢协表示，今年将继续坚持中国模式，但将改进并加强铁矿石谈判工作，并建议政府对炒作铁矿石进口的企业进行处罚。
铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。不过，在2008年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。
根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。但该惯例在去年首次被力拓和必和必拓所打破，今年，中钢协一直声称，不会接受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议。
2010年04月16日
国内中小钢企集体妥协,长协矿涨逾86%。
2010年04月16日
商务部二度表态支持长协价格机制，并称正在研究针对三大矿的反垄断问题。
2010年04月13日
全球第四大钢铁生产商韩国浦项制铁宣布，与巴西淡水河谷公司就第二季度铁矿石价格达成初步协议，同意4至6月期间的铁矿石价格为每吨100美元至105美元，涨幅在83％至86％。