服装陈列基本原则
服装陈列基本原则
陈列基本原则
1.陈列重要性
①展示品牌形象
②展现品牌风格定位
③吸引客流
④提高销售额
2.陈列得原则
①依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目得得调整
②从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:形象鲜明,款式集中,主题突出,具有强烈得主体与层次感
③从审美角度来运用色彩搭配,做到统一
二、颜色知识
1.颜色得三要素:色相,纯度,明度
①色相:颜色得相貌
②纯度:颜色得明暗程度
③纯度:颜色得鲜艳程度
2.颜色得分类
①冷暖感
冷色:绿色、蓝色、紫色
暖色:红色、橙色、黄色
中性色:黑色、白色、灰色
②轻重感:由明度决定。
明度高,越轻;反之则越重
③远近感:由纯度决定。
纯度高得近,纯度低得远
3.颜色得搭配
①同类色搭配:深浅、明暗不同得两种统一类颜色相配,显得亲与文雅。
如:青+天蓝;墨绿+浅绿;咖啡+米色
②近似色搭配
两个比较接近得颜色相配,显得柔与。
如:红+橙红;红+紫红;
黄色+草绿色;黄色+橙黄色
③冷暖色搭配
黄色+紫色;红色+青绿色
④相对色搭配
红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色
三、陈列得准备程序
1.陈列依据
陈列必须遵守得前提就是要有明确得目得,另外陈列工作得重要依据就就是销售数据。
一般可将以下情况作为陈列依据:
①节假日陈列
②店庆陈列
③新款上市陈列
④倾销库存陈列
⑤促销陈列
⑥天气变化陈列
⑦转季陈列
3.陈列道具
陈列导就像文艺表演得舞台一样,为所展示得服饰起到烘托与渲染气氛得作用,因此陈列道具作为展示服饰得载体,也值得重视。
一般常用得陈列导具有以下几种:
①货架
②模特
③ POP
④背景
⑤灯光
4.陈列工作程序
①划分类别区域
②参考销售数据
③设定区域内主打色及主打款(一般来说,整个店铺得颜色要划分出来,一个区域得主打色不应太多)
四、陈列方法
1.陈列得方式
①对比陈列
明暗颜色得搭配,形成鲜明得对比,就有较强得吸引力,视觉感染力,给人留下较深印象。
②对称陈列
此法适用于货品数量较多,给人以货品齐全与平衡感
③层次陈列
将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感
④分类陈列
按照一定得等级类别,一次、二次最多不要超过三次划分,进行相对集中得一种陈列方式
⑤主题陈列
结合某一特定得日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联得一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛。
⑥季节陈列
根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费习惯心理。
2.促进顾客购买得陈列方法
①注重陈列得关联性
②让顾客容易接触货品
③充分利用有效陈列范围
④合理利用黄金地带
⑤横向与纵向陈列
3.主推货品得陈列①背景得使用
A.不要太醒目
B.不要使用撞色
C.使用与展示货品同系得色调或明度较暗得色调
D.使用冷色
② POP得作用
a、引起注意
b、产生兴趣
c、唤起欲望
d、使其容易记忆
e、使其下决心购买 B.POP与顾客购买心理购买心理得配合购买心理得POP 注意设法以POP得大小、形状、色彩等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料得主题标语来表现货品得特点,引起顾客得兴趣联想联想起从货品所获得得便利性、舒适性等效用产生欲望以及购买为表现重点,强调现在买正就是时候具体表示与类似货品或以前得货品相比所具有得更大优越性信以及品质、售后服务或品牌实力等获得顾客信赖,说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买,POP被称为“不说话得导购”,因此对顾客要有强烈得购买唤起力。
4.陈列设计
①陈列形式得设计
A.对称法(镜影法)
②配色设计:
A. 色彩得运用方法
a、由上到下,由前到后,由浅至深
b、一色多款
c、相近色搭配
d、同色系搭配
e、异色系搭配
f、相对色搭配
g、中性色与冷暖色搭配
B. 颜色——季节得“衣裳”
a、春——黄绿(嫩绿),粉红(樱花、桃花)
b、夏——蓝色、绿
c、秋——黄色、米黄色、卡其色
d、冬——红色、白色、灰色
季节颜色联想色彩得效果
春黄绿嫩草、嫩叶晦暗得冬天过去了,春季来临,柔与明媚得感觉表现较好;此外,最好用明亮、柔与得颜色粉红桃花、樱花淡黄骄阳夏蓝色海洋对比强烈得配色比较符合夏季特点,因此,应调与明度、彩度皆高得色彩,也可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟得季节,稳重、丰富感得色彩较好,紫、紫红、鲜绿也不错米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节因为就是寒冷得季节,所以用暖色系较好,一般来说大多使用彩度低得颜色,为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空
③货品展示得设计:
A. 叠装
a、同季、同类合同系列得货品陈列在同一区域内
b、拆除包装,夏季8—12件,冬季4—6件为宜
c、两叠货品间距为10—15CM左右为宜
d、尺码应由上到下,有小到大(S—M—L—XL)
e、吊牌不要露出,应放在衣服内
f、区域内颜色由上到下,有前到后,由浅到深
g、将畅销款式或颜色得货品放置在黄金地段(即易瞧见、易拿处)
h、放置与货品相关联得陪衬品在其周围,以便附加推销
注意事项
1、保持叠装得整齐,美观,平直
2、当某款缺色,可用类似款同色货品垫在下面暂时替代
3、可经常调换货品陈列位置,防止滞销,同时也使顾客有新鲜感,感觉有新款
B.挂装
a、正挂:以服装得款式及搭配来吸引顾客得注意
1、一般挂3—5件,4件为宜
2、尺码由前到后,依次为:女装:M—S—L—XL
3、同系列得上装与下装搭配
b、侧挂:以颜色得明暗程度变化与款式层次变化来吸引顾客
1、同一系列款式得货品陈列在一起
2、颜色由前到后,由明到暗
3、尺码由前到后,由小到大
4、相对最后一件衣服要面向顾客
5、货品之间得距离应在3—6CM
M为宜
1、面料及款式得薄厚、长短,一般就是由前到后,由薄到厚,由短到长。
但也常采用“梅花桩式”,来营造不同得视觉享受与多角度展示货品
※注意事项
1、非开襟类货品,衣架应从服装得下摆处方入
2、在就近位置放入POP及陪衬品
3、毛织、针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜
4、衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向
5.橱窗陈列
①橱窗陈列得作用
橱窗作为一个品牌或店铺得窗口,形象设计效果直接影响顾客得印象,体现了品牌(店铺)得定位及风格。
因此,橱窗形象得设计,无论对品牌短期销售,还就是长期得发展都起着极其重要得作用,具体内容如下
A. 展示主打系列
B. 体现品牌得潮流及风格
C. 展示未来得流行趋势
D. 体现季节、气候得变化
E. 宣传品牌得促销活动
F. 体现品牌得系列化
②展示得道具
A. 模特
B. 背景
C. 灯光
D. 配衬品
E. POP
③展示得基本原则
A. 成套化
B. 系列化
C. 方便化
④注意事项
A.保持橱窗内外得卫生
B.橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净
C. 应根据销售、气候变化,及库存情况及时调整橱窗内得陈列
D. 橱窗得明亮度与美感度要具有强烈得吸引力。
服装陈列的基本原则和注意事项
服装陈列的基本原则和注意事项
陈列总体原则：
1、陈列前对货品熨烫平整，修理线头，检查腰带等配件配饰的完整并配带造型至正确的位置。
2、新货品、畅销款利用橱窗或点挂优先展示，并跟据销售、气候变化、库存情况及时调整橱窗及挂杆陈列。
3、为增强老顾客的新鲜感和吸引新顾客的注意，新品上市时，调整周期为2-4天，挂杆色系调整周期为3-7天。
4、橱窗、层板、饰品柜的组合展示，选取的辅助商品和装饰品考虑与服装色彩，风格统一呼映，遵循三角型构图原则。
橱窗陈列注意事项：
1、展示主体货品必须是同一单元产品，系列产品优先展示，橱窗的色彩、明亮度和美感有强烈的吸引力。
2、配以辅助商品（如鞋、包、围巾）和饰品、道具、设定主题陈列。
3、缺色断码的货品不能展示在橱窗。
挂杆陈列注意事项：
1、展示货品的钮扣、拉链、腰带及装饰配件按穿着后最佳效果整理，吊牌不能外露。
2、衣架LOGO迎向顾客流动方向，衣钩从内向外挂在内侧。
3、以单款单件陈列为主，以1.2米的挂杆为例，冬装衣架以12—14个为宜，可展示12—18个单款，以此类推。
4、同系列号的产品放在临近位置，可用连接条对搭配效果突出的款式成套搭配展示，整体效果应长短变化有节奏。
5、点挂只挂一套组合套装，并配鞋和饰品，加强动感的造型。
服装服饰商品陈列展示的五大原则
服装服饰商品陈列展示的五大原则在零售行业竞争日益激烈的今天，各种促销手段均最大限度地被零售商利用，同时商家在店铺卖场里利用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。
商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之一。
从简单化管理的原则陈列其实是需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效地提升卖场形象、促进销售。
在商品陈列展示中应当遵循五大原则。
1.聚焦感在服装服饰店铺商品陈列中，应当以主打商品为核心，充分体现重点产品重点展示的原则，通过POP(焦点广告)，来有重点的突出主题、产品的卖点或者是穿着感受联想。
通过围绕主题展示商品，同时强化商品风格，并且保持店面整体展示的简洁明了和合理有序。
促成销售的达成，同时要注意商品陈列点、面的结合和统一。
2.数量感“数量感”是商品陈列中的一个非常重要的`原则。
对于一家服饰店铺来说，商品陈列来说只有具有数量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件。
在运用“量感陈列”原则时，应当注意同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置，这样才能够使顾客更容易地按照同种款式、同种类型找到自己所需要的服装。
3.齐全感齐全感是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。
在坚持齐全感陈列原则的同时，店铺卖场应当注重服饰商品的关联性陈列。
因为很多服装服饰商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排，使顾客在购买一款服装的同时，发现另一款配饰是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要。
4.洁净卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
卖场人员在陈列商品的同时要注意商品、衣架和展板的卫生，保证服装服饰产品的干净整洁，体现服饰商品的洁净感。
5.色彩感很多顾客在店铺卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除了价格、品种等因素外，服饰商品包装袋的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
陈列的基本原则
陈列的解说第一节、陈列的基本原则一、陈列的原则（一）整体原则不论分类大小，服装均应作整体陈列。
（二）区分原则同一款式的服饰，应该按照不同色系分开陈列，千万不可以混合在一起，否则会比较杂乱无章。
相同色系的服饰摆放一起不但整齐，而且方便顾客选择。
（三）价格原则价格高的服饰应该陈列在顾客目视同等高度的货架或道具上。
（四）方便原则将主要推荐的服饰陈列在顾客都喜欢光顾的区域，而且伸手就能拿到。
（五）多款式原则同色系的服饰尽可能做不同款式的大量陈列，以建立店堂的整体形象。
二、陈列的基本形态（一）填充式陈列一般为开架式陈列。
填充式陈列的作业顺序分为三步：第一步、选择一个有效的陈列工具；第二步、进行合理的服饰分类；第三步、为了有效地显示服饰价值，必须把服饰最精彩的部分展示给顾客，也就是进行所谓的颜面陈列。
（二）强调陈列强调服饰季节性或流行性的特色。
（三）展示式陈列主要用于展示重点服饰。
展示式陈列是根据各时期的不同目标，把重点复制集中在店面橱窗以及店内重要地点陈列。
它具有告示以及指南的功能，使服饰在短期内大量销售。
展示式陈列的基本概念分为：广告效果，在于刺激人的购买欲望。
顾客心理，要触动顾客的神经，可以采用以下方式：第一，用最醒目的色彩——视觉吸引；第二，用悦耳动听的音乐——听觉吸引；第三，用清新或浓郁的香水——嗅觉吸引；第四，用伸手可及的商品——触觉吸引。
（四）陈列数量各种服饰都会有所谓的“最低陈列量”，一旦低于这个数量，其销路就不太乐观。
因此，考虑陈列数量时，要以各款服饰的“最低陈列量三、陈列方向服饰陈列时，最不能忽略的一个重点就是陈列的方向。
因为服饰的陈列就像人的外表一样，是给人的第一印象。
选择陈列方向时，必须哟考虑以下几个方面：（一）迎合顾客的服饰选购重点服饰标签多半一面展示的是服饰名称与商标图案，另一方面则列出了注意事项和各种成分的含量。
特别是毛料服饰的洗涤和保存方法关系到服饰的价值，陈列员对于此类的标签的展示要重视。
服装店里服装陈列的原则
服装店里服装陈列的原则
服装店里服装陈列的原则
相信大家也都看得到，市面上有着很多的服装店，但是每一家店面的生意都是不一样的，这是什么原因呢？小编认为这与店里服装的陈列有着很大的关系，接下来小编就为大家说说服装店里服装陈列的原则！
服装陈列的原则1、醒目化
为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。
服装陈列的原则2.丰富感
服装属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。
在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。
服装陈列的.原则3、合理化
根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。
陈列的高度要适宜，易于消费者观看感受，提高服装的能见度和正面视觉效果。
服装陈列的原则4、艺术美
服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相互辉映，达到整体美的艺术效果。
陈列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费者有一种挡不住的吸引力。
讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，充分运用艺术手法展示服装的美。
服装陈列的原则5、说明性
服装的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实，便于消费者全面了解商品。
服装陈列的好的话，能够很好的吸引消费者们的注意力，吸引消
费者们前来光顾，所以说，服装的陈列对于店面的生意是很重要的！您也看到并学习到其中的技巧了吗？祝您的事业一路顺风！。
服装零售店铺陈列与销售技巧
服装零售店铺陈列与销售技巧第一章：店铺陈列基础 (2)1.1 陈列原则与规范 (2)1.2 陈列工具与设备 (3)第二章：商品分类与布局 (3)2.1 商品分类与展示 (3)2.2 店铺布局策略 (4)2.3 促销区域设置 (4)第三章：色彩搭配与陈列 (4)3.1 色彩搭配原理 (4)3.2 色彩搭配技巧 (5)3.3 色彩与情绪的关系 (5)第四章：货品摆放与陈列 (6)4.1 货品摆放原则 (6)4.2 货品摆放技巧 (6)4.3 陈列空间利用 (6)第五章：橱窗设计与展示 (7)5.1 橱窗设计原则 (7)5.2 橱窗展示技巧 (7)5.3 橱窗与品牌形象 (7)第六章：灯光照明与陈列 (8)6.1 灯光照明设计 (8)6.2 灯光照明技巧 (8)6.3 灯光与商品展示 (9)第七章：促销陈列与活动策划 (9)7.1 促销陈列原则 (9)7.2 促销陈列技巧 (10)7.3 活动策划与实施 (10)第八章：顾客心理与销售技巧 (10)8.1 顾客心理分析 (10)8.1.1 顾客需求层次 (10)8.1.2 顾客购买动机 (11)8.2 销售技巧与应用 (11)8.2.1 倾听顾客需求 (11)8.2.2 有效沟通 (11)8.2.3 挖掘顾客痛点 (11)8.2.4 建立信任 (12)8.3 顾客满意度提升 (12)8.3.1 产品质量保障 (12)8.3.2 贴心的售后服务 (12)8.3.3 个性化定制 (12)8.3.4 优惠活动 (12)8.3.5 培养忠诚顾客 (12)第九章：销售服务与顾客沟通 (12)9.1 销售服务规范 (12)9.2 顾客沟通技巧 (13)9.3 投诉处理与客户关系维护 (13)第十章：团队建设与管理 (14)10.1 团队建设原则 (14)10.2 团队管理技巧 (14)10.3 人员培训与激励 (15)第十一章：销售数据分析与优化 (15)11.1 销售数据分析方法 (15)11.2 销售优化策略 (15)11.3 数据驱动的决策 (16)第一章：店铺陈列基础1.1 陈列原则与规范店铺陈列是商品销售中的一环，合理的陈列不仅可以提高销售业绩，还能提升顾客的购物体验。
服装陈列知识点总结
服装陈列知识点总结服装陈列是指将服装商品通过摆放、陈列的方式展示给顾客，以吸引他们的注意，促进销售的一种手段。
服装陈列的好坏直接影响到顾客对商品的印象和购买意愿，因此对于服装零售商来说，良好的服装陈列是至关重要的。
下面我们来总结一些服装陈列的知识点，希望能够对大家有所帮助。
一、服装陈列的基本原则1. 吸引注意力：服装陈列应该能够吸引顾客的注意力，让他们对商品产生兴趣。
通过使用鲜艳的颜色、独特的造型、引人入胜的陈列方式等手段来吸引顾客的眼球。
2. 清晰展示：服装陈列应该能够清晰地展示商品的款式、颜色、尺码等信息，避免顾客产生疑惑或困惑。
商品的陈列应该简洁明了，让顾客一眼就能够了解商品的特点。
3. 有序排列：服装陈列应该按照一定的逻辑和规则进行排列，避免给顾客一种凌乱和混乱的感觉。
通常可以按照季节、款式、颜色等因素进行分类和排列。
4. 便于取用：服装陈列应该能够便于顾客触摸、取用商品，让顾客能够方便地试穿和比较不同款式、尺码的商品。
5. 安全稳固：服装陈列应该能够确保商品的安全稳固，避免发生商品掉落或者摔坏的情况，同时也要考虑到顾客的安全，避免发生意外伤害。
二、服装陈列的技巧1. 利用灯光：通过巧妙的灯光设计，能够让服装在陈列架上焕发出不同的韵味，增加商品的吸引力。
2. 使用道具：适当使用一些道具或者装饰品，能够让服装陈列更加生动有趣，提升商品的吸引力。
3. 运用比例：在陈列商品的时候，要注意商品之间的比例搭配，避免出现过大或者过小的搭配，从而影响到商品的观赏效果。
4. 利用层次：适当利用陈列架的空间层次，将商品陈列在不同的高度上，能够增加商品的立体感，吸引顾客的目光。
5. 考虑顾客的观看角度：要考虑到顾客从不同角度观看商品的情况，合理安排商品的摆放位置，保证商品在任何角度都能够给顾客留下美好的印象。
三、服装陈列的常见陈列形式1. 格子形陈列：将服装按照不同款式、颜色等因素分别陈列在不同的格子中，简洁直观，方便顾客选择。
服装陈列主要知识点总结
服装陈列主要知识点总结1.服装陈列的目的和重要性服装陈列的主要目的是促进商品的销售，提升品牌形象，扩大品牌知名度。
良好的服装陈列可以让顾客更加直观地感受到产品的风格和特点，增加产品吸引力，引导顾客进行购买。
同时，服装陈列也是品牌传播和宣传的一种方式，可以通过精心的陈列设计，吸引更多媒体和顾客的关注，提升品牌的知名度和美誉度。
因此，对于服装零售商来说，进行良好的服装陈列是非常重要和必要的。
2.服装陈列的基本原则服装陈列的基本原则包括适当性、吸引力、清晰性、协调性和新颖性。
适当性是指陈列设计要与产品的特点和目标顾客的喜好相适应，不同风格的服装应该采用不同的陈列方式。
吸引力是指陈列设计要能够引起顾客的兴趣，吸引他们的眼球，从而促进销售。
清晰性是指陈列产品的陈列位置要清晰明了，顾客一眼就能看到产品的特点和信息。
协调性是指不同产品之间的陈列要相互搭配协调，形成整体美观的陈列效果。
新颖性是指陈列设计要具有创新性和独特性，能够吸引顾客的注意。
3.服装陈列的布局服装陈列的布局包括陈列的位置、空间和陈列的形式。
陈列的位置是指产品在店铺内的摆放位置，一般根据产品的特点和流行趋势选择合适的位置。
一般来说，高档的服装品牌会选择在店铺的显眼位置进行陈列，而一些时尚品牌会选择在店铺的角落或者一些特殊位置进行陈列。
空间是指店铺内产品的布局和空间利用，包括陈列货架、桌子、灯光等元素的布局。
陈列的形式是指产品的陈列方式，一般包括橱窗陈列、货架陈列、地面陈列等方式。
4.服装陈列的设计原则服装陈列的设计原则包括整体性、秩序性、层次性、对比性和轻重感。
整体性是指陈列设计要有整体感和协调感，让顾客能够一眼看出整体的设计风格和特点。
秩序性是指陈列产品的摆放要有顺序和逻辑性，让顾客能够清晰地看到产品的特点和信息。
层次性是指陈列设计要有层次感和立体感，能够吸引顾客的注意。
对比性是指陈列产品之间要有对比，能够突出产品的特点和吸引力。
轻重感是指陈列设计要根据产品的特点和目标顾客的喜好选择合适的轻重感陈列方式，从而达到最佳的陈列效果。
超市门店服装陈列与展示原则
超市门店服装陈列与展示原则
1、产品分组原则
超市门店服装陈列与展示的第一原则是根据产品的属性和特点进行合理分组。
服装可以按照款式、颜色、尺码等进行分类，并根据季节、流行趋势等因素进行调整。
合理的分组可以方便顾客的浏览和选择，同时也能够展示出产品的特色和风格。
2、陈列整齐原则
3、高度、层次和比例原则
4、注意商品搭配和配色原则
超市门店服装陈列与展示的第四原则是注意商品的搭配和配色。
不同款式和颜色的服装可以进行搭配陈列，展示出不同的风格和搭配效果，吸引顾客的眼球。
同时要注意配色的协调与搭配，避免过于花哨或颜色过于单调，给顾客一种和谐和舒适的感觉。
5、重点突出和特色展示原则
超市门店服装陈列与展示的第五原则是重点突出和特色展示。
根据店铺的特点和产品的特色，可以选择一些重点商品进行突出展示，吸引顾客的注意力。
还可以通过灯光、装饰和陈列手法等方式突出展示，展现产品的独特魅力。
6、定期更新和变换陈列原则
7、顾客体验和购物环境原则
超市门店服装陈列与展示的第七原则是注重顾客体验和购物环境。
良好的购物氛围和舒适的购物环境可以增加顾客的购买欲望和满意度。
合理的布局和陈列可以方便顾客的购买和试穿，同时也要保持地面的清洁和货架的整洁，给顾客一个愉快的购物体验。
总结起来，超市门店服装陈列与展示原则包括产品分组原则、陈列整齐原则、高度、层次和比例原则、注意商品搭配和配色原则、重点突出和特色展示原则、定期更新和变换陈列原则、顾客体验和购物环境原则。
这些原则能够有效地引导顾客的购买行为，提高销售效果，提升顾客的满意度。
服装销售员必须知道的基本陈列原则
陈列的色彩以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，优点在于此出样方式生动、活泼。
深、浅组合风格出样方式一般可遵循以下规律：一、从左至右从浅色至深色，从暖色至冷色。
二、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色，可以同款也可以不同款，但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。
三、对称效应：中间为正面挂装方式，向西侧，依次为浅色、中度色、深色。
黑白灰组合的出样：一、琴键效应：从左至右依次为白、黑相间。
二、渐变效应：从左至右依次为白色、灰色、黑色。
另外，此组合方式适合同色系组合，比如驼色、米色、咖啡，给人感觉统一、协调，有整体感。
三、对称效应：从中间至两侧依次为：正面挂样同款同色四个号，此色为浅色，侧挂同款灰色，侧挂同款黑色。
不适合摆放在一起的色彩绿色的服装不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装中；橘红色的服装不合适摆放在兰色或偏冷色系的服装中；黑色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；灰色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；白色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；浅色服装、明度不高的服装不适合摆放在一起；杏色服装不适合与绿色服装摆放在一起。
T架展出样T架以铺货为主，店中的每套服装都应在T架上挂一套。
体现多样性，以便顾客查寻。
如果放不下的，应选择畅销的和新推出的以及经典款。
T架上挂样的服装，以套挂为主，比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤，风衣要有相配的衬衣；注意T架旁边的模特，要使两者有适当距离，又不能分隔太远。
模特出样服装成套出样，配件齐全；整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供，以拍成照片方式发往店面；服装外观整洁，无褶痕；服装衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品，各部位平服整齐，外观自然大方；注意灯光，应照在出模服装上，光线分布均匀；注意模特底盘的整洁；不能使用衣架和挂绳。
挂样所有服装挂样应该外观干净整洁，没有毛绒头。
服装平整，没有压褶、变形，领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然；挂钩方向，遵从“问号”原则，即“？”，方便拿放；服装距离地面不得低于15cm。