抗生素类药物综述
药物综述 抗生素
药物综述——抗生素类药物关键词：抗生素；发现；分类；使用原则；作用原理；滥用摘要：抗生素类药物对人类健康起到了举足轻重的作用，但人类对其过于依赖也产生了一定的弊端。
1．什么是抗生素抗生素（antibiotics）是由微生物（包括细菌、真菌、放线菌属）或高等动植物在生活过程中所产生的具有抗病原体或其它活性的一类次级代谢产物，能干扰其他生活细胞发育功能的化学物质。
现临床常用的抗生素有微生物培养液液中提取物以及用化学方法合成或半合成的化合物。
2．抗生素的发现1929年英国细菌学家弗莱明在培养皿中培养细菌时，发现从空气中偶然落在培养基上的青霉菌长出的菌落周围没有细菌生长。
他认为是青霉菌产生了某种化学物质，分泌到培养基里抑制了细菌的生长。
这种化学物质便是最先发现的抗生素--青霉素。
在第二次世界大战期间他和另外两位科学家经过艰苦的努力，终于把青霉素提取出来制成了制服细菌感染的物资药品。
因为在战争期间，防止战伤感染的药品是十分重要的战略物资，所以，美国把青霉素的研制放在同研制原子弹同等重要的地位。
1943年，这个消息传到中国，当时还在抗日后方从事科学研究工作的微生物学家朱既明，也从长霉的皮革上分离到了青霉菌，并且用这种青霉菌制造出了青霉素。
1947年，美国微生物学家瓦克斯曼又在放线菌中发现、并且制成了治疗结核病的链霉素养。
从那时到现在，过去了半个多世纪，科学家已经发现了近万种抗生素。
不过它们之中的绝大多数毒性太大，适合作为治疗人类或牲畜传染病的药品还不到百种。
后来人们发现，抗生素并不是都能抑制微生物生长，有些是能够抑制寄生虫的，有的能够除草，有的可以用来治疗心血管病，还有的可以抑制人体的免疫反应，可以用在器官移植手术中。
在20世纪90年代以后，科学家们把抗生素的范围扩大了，给了一个机关报的名称，叫做生物药物素。
3．抗生素的分类a.β-内酰胺类青霉素类和头孢菌素类的分子结构中含有β-内酰胺环。
近年来又有较大发展，如硫酶素类（thienamycins）、单内酰环类(monobactams)，β-内酰酶抑制剂(β-lactamadeinhibitors)、甲氧青霉素类(methoxypeniciuins)等。
临床常用的抗生素药物介绍选择适合的药物治疗
临床常用的抗生素药物介绍选择适合的药物治疗抗生素是临床上常用的药物，用于治疗细菌感染病情。
然而，在使用抗生素时，我们需要根据具体情况选择适合的药物来进行治疗，以确保治疗效果和减少不必要的药物耐药性产生。
本文将介绍几种常用的抗生素药物及其适应症，帮助读者更好地了解选择适合的药物治疗。
一、青霉素类抗生素青霉素类抗生素是最早被广泛应用于临床的抗生素之一，对许多细菌感染具有很好的抗菌作用。
其中，青霉素G是最常用的一种青霉素类抗生素，广泛用于治疗肺炎、中耳炎、喉炎等上呼吸道感染。
青霉素类抗生素的特点是作用广谱，副作用相对较少，但同时我们也需要注意过敏反应的发生，确保患者没有对该类药物的过敏史。
二、头孢菌素类抗生素头孢菌素类抗生素是近年来被广泛应用于临床的一类抗生素，其作用机制与青霉素类似。
头孢菌素类抗生素根据对细菌的覆盖范围可以分为一代、二代、三代等不同的代数。
常用的头孢菌素有头孢唑林、头孢呋辛等，适用于泌尿系感染、皮肤软组织感染等疾病。
在选择头孢菌素类抗生素时，我们应该注意病原菌的敏感性，同时也要了解患者的过敏史。
三、氨基糖苷类抗生素氨基糖苷类抗生素主要用于治疗严重的革兰阴性菌感染，常见的药物有庆大霉素、阿米卡星等。
氨基糖苷类抗生素的疗效较好，但由于其对耳毒性和肾毒性的副作用较大，使用时需要注意剂量和监测患者的肾功能。
四、喹诺酮类抗生素喹诺酮类抗生素广泛应用于泌尿系感染、呼吸道感染等细菌感染的治疗。
常见的喹诺酮类抗生素有氧氟沙星、左氧氟沙星等。
喹诺酮类抗生素具有广谱抗菌作用，易于吸收和分布到全身各组织和体液，但在使用时需要注意对革兰阳性菌耐药性的监测。
五、大环内酯类抗生素大环内酯类抗生素是治疗上呼吸道感染、皮肤软组织感染等常用的一类抗生素。
常见的大环内酯类药物有阿奇霉素、克拉霉素等。
这类抗生素具有较好的抗菌活性和组织渗透性，但在选择时需要考虑肝功能和肾功能。
总结起来，临床中常用的抗生素有青霉素类、头孢菌素类、氨基糖苷类、喹诺酮类和大环内酯类等。
常用抗生素种类总结
常用抗生素种类总结引言抗生素是指能有效抑制或杀灭细菌的药物。
在医疗领域中，抗生素被广泛应用于各种感染疾病的治疗，起到重要的作用。
本文将对常用的抗生素种类进行总结和介绍。
分类和作用机制抗生素根据其结构和作用机制可以分为不同的类别，包括：1. β-内酰胺类抗生素：如青霉素和头孢菌素，通过抑制细菌细胞壁的合成来抑制细菌生长和繁殖。
2. 大环内酯类抗生素：如红霉素和阿奇霉素，通过抑制细菌蛋白质合成来起到杀菌作用。
3. 氨基糖苷类抗生素：如庆大霉素和链霉素，通过干扰细菌蛋白质合成来杀死细菌。
4. 四环素类抗生素：如土霉素和克拉霉素，阻断了细菌对营养的摄取，从而导致其死亡。
5. 氟喹诺酮类抗生素：如诺氟沙星和左氧氟沙星，通过阻断DNA复制和细胞分裂来杀死细菌。
常见的抗生素药物在临床实践中，以下是一些常见的抗生素药物：1. 青霉素类：包括青霉素G和青霉素V，用于治疗多种感染，如肺炎、扁桃体炎等。
2. 头孢菌素类：包括头孢地尼和头孢曲松，广谱抗菌作用，适用于多种细菌感染。
3. 红霉素：用于治疗皮肤和呼吸道感染等。
4. 头孢呋辛：用于治疗耐药菌引起的感染。
5. 庆大霉素：常用于治疗肺炎和泌尿道感染。
6. 土霉素：用于治疗呼吸道和泌尿道感染。
使用和注意事项在使用抗生素时，我们需要注意以下几点：1. 阅读药品说明书并遵医嘱使用。
2. 注意用药剂量和用药时间的正确性。
3. 严格按照医生的指示使用，不可随意停药或过量使用。
4. 注意药物的副作用和不良反应，如过敏反应等。
5. 避免滥用抗生素，以免产生耐药菌株。
结论抗生素是医疗领域中重要的药物，通过抑制细菌的生长和繁殖起到治疗感染疾病的作用。
本文对常用的抗生素种类进行了总结和介绍，并提出了使用时需要注意的事项。
在使用抗生素时，我们应该遵循医生的建议，正确使用，以避免产生耐药菌株和不良反应的风险。
抗生素的种类和作用机理
抗生素的种类和作用机理抗生素是一类可以抑制或杀死细菌生长繁殖的药物，被广泛应用于临床医学和兽医学领域。
抗生素的种类繁多，每种抗生素都有各自独特的作用机理。
本文将对常见的抗生素种类和它们的作用机理进行详细介绍。
1. β-内酰胺类抗生素β-内酰胺类抗生素是一类广谱抗生素，在临床上应用广泛。
这类抗生素通过抑制细菌的细胞壁合成来发挥作用。
其中最常见的代表药物是青霉素。
青霉素抑制了一种叫做“破坏横向连接酶”的酶活性，导致细菌细胞壁的生长和修复受阻，最终导致细菌死亡。
2. 氨基糖苷类抗生素氨基糖苷类抗生素一般用于治疗重症感染，尤其是对革兰阴性菌具有较好的疗效。
这类抗生素通过抑制细菌蛋白质合成来发挥作用，其特异性作用机理是与细菌的核糖体结合，干扰蛋白质合成。
举例来说，庆大霉素就是一种氨基糖苷类抗生素。
3. 四环素类抗生素四环素类抗生素广泛用于治疗病原菌引起的多种感染疾病，如呼吸道感染、尿路感染等。
四环素类抗生素的作用机理是通过与细菌的核糖体结合，阻碍蛋白质的合成。
但是，近年来由于细菌耐药性的增加，四环素类抗生素的临床应用受到限制。
4. 大环内酯类抗生素大环内酯类抗生素通常用于呼吸道和皮肤感染，能抑制革兰阳性菌的生长。
这类抗生素主要通过干扰细菌蛋白质合成来发挥作用，具体机理是与细菌核糖体结合，阻断肽链的延伸和释放。
常见的大环内酯类抗生素有红霉素和阿奇霉素。
5. 磺胺类抗生素磺胺类抗生素是一类广谱抗生素，主要用于治疗由革兰阳性和革兰阴性菌引起的感染。
这类抗生素通过抑制细菌的二氢叶酸合成，阻碍DNA和蛋白质的合成，进而抑制细菌生长和繁殖。
磺胺类抗生素中最常见的代表是磺胺甲恶唑。
通过上述的介绍，我们可以看出不同类别的抗生素有着不同的作用机理，这是由于不同抗生素作用于细菌不同的生物学部位或过程。
然而，抗生素并非万能药，过度和滥用抗生素会导致细菌的耐药性的增加，从而降低抗生素的疗效。
因此，正确的使用抗生素，严格遵守医生的处方和药物使用指导十分重要。
抗生素 药物综述
药物综述—抗生素类药物题目：药物综述—抗生素类药物关键词：抗生素；来源；作用；来源摘要：抗生素类药物对人类健康起到了举足轻重的作用，但人类对其过于依赖也产生了一定的弊端。
(三) 引言部分引言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念、定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的研究现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。
在综述的引言（或者导言、介绍）部分要写清以下内容：(1)首先要说明写作的目的，定义综述主题、问题和研究领域。
(2)指出有关综述主题已发表文献的总体趋势，阐述有关概念的定义。
(3)规定综述的范围、包括专题涉及的学科范围和时间范围，必须声明引用文献起止的年份，解释、分析和比较文献以及组织综述次序的准则。
(4)扼要说明有关问题的现况或争论焦点，引出所写综述的核心主题，这是广大读者最关心而又感兴趣的，也是写作综述的主线。
(四)主题部分主题部分是综述的主体。
其写法多样，没有固定的格式。
可按文献发表的年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明引言部分所确立综述主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。
主题内容根据综述的类型可以灵活选择结构安排。
主题的层次标题应简短明了，以15字为限，不用标点符号，其层次的划分及编号一律使用阿拉伯数字分级编号法（不含引言部分），一般用两级，第三级上用圆括号（）中间加数字的形式标识。
插图应精选，具有自明性，勿与文中的文字和表格重复。
插图下方应注明图序和图名。
表格应精心设计，结构简洁，便于操作，并具有自明性，内容勿与正文、插图重复。
表格应采用三线表，可适当加注辅助线，但不能用斜线和竖线。
表格上方应注明表序和表名。
(五) 总结部分总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，与前言部分呼应，指出现有研究中主要研究方法上的优缺点或知识差距，若作者对所综述的主题已经有所研究，最好能提出自己的见解。
2016-2020年国内外抗生素情况综述
国内外抗生素情况综述一、抗生素定义及分类（一）定义抗生素是指由细菌、真菌或其它微生物在生活过程中所产生的具有抗病原体或其他活性的一类物质。
如青霉素。
半合成抗生素则是对天然抗生素进行结构改造所获得的产品。
如：氨苄西林。
那些完全由人工合成的对细菌或真菌有抑制或杀灭作用的物质，严格的说只能称为抗菌药或抗真菌药，而不能称为抗生素。
如：喹诺酮类、磺胺类抗菌药、氟康唑、甲硝唑等。
（二）分类根据抗生素的化学结构和临床用途，可将抗生素分为β—内酰胺类、氨基糖苷类、大环内酯类、林可霉素类、四环素类、氯霉素类以及其他类等。
1、β—内酰胺类：β—内酰胺类抗生素依据化学结构的特点又可分为青霉素类、头孢菌素类、头霉素类、单环内酰胺类以及其他非典型β—内酰胺类抗生素（碳青霉烯类、β—内酰胺酶抑制剂等）。
2、氨基糖苷类：主要有链霉素、卡那霉素、庆大霉素、妥布霉素、阿米卡星、奈替米星等。
3、大环内酯类：主要有红霉素、克拉霉素、阿奇霉素等。
4、林可霉素类：主要有林可霉素和克林霉素等。
5、四环素类：品种包括四环素、土霉素、强力霉素、金霉素、米诺环素等。
6、氯霉素类：主要有氯霉素和甲砜霉素等。
7、其他类：还分为糖肽类、脂肽类、磷霉素类、利福霉素类等。
除此之外，临床常用的人工合成抗菌药还包括喹诺酮类、磺胺类、硝基咪唑类等产品。
下文讨论的抗生素品类，并未按以上类别严格区分，大都涵盖了部分抗菌药品种，以抗感染药物类别进行统计。
二、全球抗感染药市场情况（一）总体情况2013年全球已上市全身用抗生素药物共441个品种，销售额已达145.71亿美元，预计到2020年将达到164.98亿美元，各年度销售额变化情况见下图：2012年抗菌药全球市场435.5亿美元，预计2019年增长到450.9亿美元，复合年均增长率（CAGR）为0.3%；2013年抗生素全球市场396亿美元，预计2018年增长到412亿美元，CAGR为0.8%；2014-2020年抗生素CAGR为1.5%。
抗生素种类及作用和机制汇总
抗生素种类及作用和机制汇总抗生素是一种可以抵抗或杀死细菌的药物，它们在医学和兽医领域被广泛应用。
抗生素具有不同的作用机制，能够针对细菌的不同部位或过程进行干预，从而抑制细菌的生长和繁殖。
以下是一些常见的抗生素种类、作用和机制的综述。
1.青霉素类药物：作用：青霉素类药物主要通过抑制细菌细胞壁的合成来杀灭细菌。
机制：这些药物抑制了细菌合成细胞壁所需的酶活性，从而导致细菌细胞壁脆弱或破裂，最终导致细菌的死亡。
2.大环内酯类药物：作用：大环内酯类药物主要通过抑制细菌蛋白质合成来杀死细菌。
机制：这些药物与细菌的核糖体结合，干扰其正常的蛋白质合成过程，从而导致细菌无法生存和繁殖。
3.氨基糖苷类药物：作用：氨基糖苷类药物主要通过抑制细菌蛋白质合成来杀死细菌。
机制：这些药物与核糖体的特定区域结合，阻止其正常工作，导致细菌无法制造蛋白质，从而导致细菌的死亡。
4.四环素类药物：作用：四环素类药物主要通过抑制细菌的蛋白质合成来杀死细菌。
机制：这些药物与核糖体的特定区域结合，阻止其正常工作，从而干扰蛋白质的合成过程，导致细菌死亡。
5.氟喹诺酮类药物：作用：氟喹诺酮类药物既可以抑制细菌的蛋白质合成，也可以影响其核酸合成过程，进而杀死细菌。
机制：这些药物与细菌的DNA酶和其他相关蛋白结合，阻碍了DNA的复制和修复过程，导致细菌死亡。
6.磺胺类药物：作用：磺胺类药物主要通过阻断细菌合成辅酶和长链鞘蛋白来抑制细菌的生长。
机制：这些药物与细菌的鞘蛋白酶合成酶和二氢叶酸合成酶结合，阻止它们的活性，导致细菌无法进行DNA和蛋白质的合成，从而抑制了细菌的生长。
7.磷霉素类药物：作用：磷霉素类药物主要通过抑制细菌蛋白质合成来杀死细菌。
机制：这些药物与细菌的核糖体结合，阻碍蛋白质链的延伸，从而导致细菌死亡。
尽管抗生素具有相对较低的副作用，但滥用和过度使用抗生素可能导致抗生素耐药性的产生。
因此，在使用抗生素时应遵循医生的建议，并确保遵循正确的剂量和使用时间。
抗生素类药物分析—抗生素类药物概述(药物分析课件)
（三）含量测定或效价测定
1.微生物检定法
以抗生素对微生物的杀伤或抑制程度为指标来衡量抗生素效价的一种方法。
优点
1、灵敏度高、需用量小、测定结果直观 2、测定原理与临床一致，适用范围广 3、同一类型的抗生素无需分离，一次测定总效价
缺点
1、操作繁琐 2、培养时间长 3、测定误差大
2.理化方法
适用于提纯的以及化学结构已确定的抗生素
（一）鉴别试验
1.化学方法 利用某些官能团的特性 利用适当的试液与其反应显色 2.物理化学方法 UV、IR、TLC、GC、HPLC等 3.生物学方法 特异的酶反应或其他反应
（二）杂质检查
1.影响产品稳定性的指标 水分、酸碱度、干燥失重 2.控制有机、无机杂质的指标 溶液的澄清度与颜色、重金属、
残留溶剂、炽灼残渣
优点 缺点
1. 操作简单、省时、方法准确 2. 专属性 1. 不一定代表生物效价
2. 易受杂质干扰
3.抗生素活性表示方法
• 抗生素的活性以效价单位表示：每ml或每mg中含有某种抗生素的有效 成分的多少;用单位（u）或微克（ug）表示。
• 如：1mg青霉素钠定为1670单位；1mg硫酸卡那霉素定为670单位。 • 1mg青霉素钾单位（u）=1598u/mg
第十四章 抗生素类药物分析
第一节 概述
抗生素的定义 在低微浓度下即可对某些生物（病原微生物）
的生命活动有特异抑制作用的化学物质的总称。
抗生素是细菌、放线菌和真菌等微生物的代谢产物， 对各种病原微生物有强大的抑制或杀灭作用。
一、抗生素类药物的特点
1.化学纯度低 同系物多：结构相似、分子组成相差若干个
三、抗生素的分类（按结构与性质）
β–内酰胺类
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
抗生素类药物张贺黑龙江大学制药二班20113782摘要弗莱明的一支青霉素，使人类对抗细菌感染性疾病进入了一个全新的领域，同时，对全球制药企业的产品结构也来了个天翻地覆的改变：在利益的驱动下，大药企们都把抗生素视作为一棵摇钱树，从20世纪90年代初到新千年，每年都有许多抗生素问世.而对于医药营销也刮起了营销风暴。
无论国内制药企业还是国际制药巨头，抗生素产品都是各家力捧的当家大牌。
在竞争激烈的抗生素营销领域，树立良好的品牌形象成为各制药企业的战略重心。
关键词医药营销抗生素替代品Summary Fleming's a penicillin, so that mankind against bacterial infectious diseases into a new field, while the global structure of the pharmaceutical company's products have come a earth-shaking change: in the interests of drivers, large pharmaceutical companies are regarded as a cash cow as antibiotics, from the early 1990s, the new millennium, many antibiotics come out every year, while for the marketing of pharmaceutical marketing also whipped up a storm. Pharmaceutical companies, whether domestic or international pharmaceutical giants, each antibiotic products are touted big headed. Antibiotics in the highly competitive field of marketing and establish a good brand image as the strategic focus of the pharmaceutical companies.Keyword Medicine marketing Antibiotic Substitutes1 抗生素的品牌地位小结1.1 地位举足轻重无疑占有举足轻重的地位。
无论在发达国家还是发展中国家，抗生素均为一重要大类品种。
在发展中国家抗生素销售额约占当地医药市场总额的40%。
国际抗生素市场在20世纪80年代以前基本上由西方抗生素生产商“一统天下”。
他们拥有从产品生产、价格制订到市场占有等方面的绝对话语权。
但自上世纪80年代以后，随着中国和印度两大抗生素生产国的崛起，国际抗生素工业格局已悄然发生了变化。
如今中国的抗生素产业已经在世界上占有相当重要的位置。
世界抗生素市场一直在高速扩张，近年来平均增长率约为8%。
而在近几年我国药品市场的格局中，抗感染药物占了约30%的市场份额。
2008年上半年，抗感染药物在16城市样本医院的销售总额中占了24%，同比增长了29.43%，仍居所有药品类别之首。
这与国外用药市场结构有所不同，主要是与我国广大农村加快城市化进程、社会趋向老龄化、人民生活水平提高导致人均用药量大幅攀升有着密切的关系。
而且，由于我国目前尚处于社会主义初级阶段，与欧美发达国家相比，生产力发展水平较低，人均收入和消费水平不高，医疗卫生条件和自我保健意识不强，感染类疾病仍居中国各类疾病之首。
众多的需求、可观的盈利，在利益驱使下，抗生素领域可以说是一块竞争最为激烈的地盘。
为此，抗生素的营销功夫就显得尤为重要。
1.2借力造势，市场快速推进2007年全球销售总额排行第2位的葛兰素史克公司同样将它们的抗生素系列作为进入中国市场的“敲门砖”。
并将力百汀、复达欣、西力欣（头孢呋辛酯）等抗生素作为主推产品。
力百汀、复达欣、西力欣主要用于治疗严重及深度在这3个产品获得我国药监部门批准在医院销售后，为了让这3个药品能打破普通处方药上市进程缓慢而且低效率的惯例，尽快占领国内医院市场这块风水宝地，葛兰素史克找了一家国内较有名气的营销公司进行上市策划。
当时国内医院的情况是：在医院竞争的抗生素产品有600多种；一些前期进入的外资企业的抗生素已经扎稳了营盘，而且大多数产品是技术含量较高的原研药；国内厂家生产的抗生素大多数是仿制药，都在大打价格战。
总之，要在这前有强手、后有追兵的局势下，一位新来者要分食诱人感染的头孢类抗生素，由于价格较高，因此在抗生素里面属于高产品。
的奶酪真是谈何容易。
一般而言，外资药企在进行新产品上市的时候，通常采用召开新产品发布会、学术交流会、临床代表上门直接推销等方式来进行。
这样做固然是比较稳妥的一些做法，但缺点也很明显：那就是由于目标对象——医生比较分散，单个和少部分集中的推广将会导致整个新药上市的时间和周期拖得很长，并且使整个新药上市的成本水涨船高。
因此，葛兰素史克要想实现新产品的快速成功上市，就必须在推广方式上创新、在推广战术上创新。
只有这样，才能在众多的竞争对手的挤压中突破重围、杀出一条血路。
就在这个时期，有媒体报道称，某省将要成立危重病（医学）分会，同时要召开成立大会，并邀请了省内各地市的危重病医学专家和各大医院ICU（重症监护）科室主任参加。
该营销公司得知了这一消息后认为，力百汀、复达欣、西力欣主要用于治疗严重及深度感染，所以ICU科室是使用这类药品量最大的科室之一，这正是一个市场推广的大好时机。
营销公司于是马上联系学会的相关部门，并达成了赞助意向。
企业为行业协会或学会的成立赞助这种方式很早就有，已是屡见不鲜。
因此，策划首要是能最大限度吸引眼球，使力百汀、复达欣、西力欣的宣传发挥最大效力。
为此，葛兰素史克首先赞助该省医学会危重病（医学）分会成立的前期宣传；第二是赞助提供成立大会会场；第三是成立大会的会议资料制作和派发；第四由葛兰素史克联合新成立的危重病（医学）分会进行后续的推广活动。
在成立大会的会议间隙，与会代表参观了葛兰素史克漂亮的产品展台，在反复的展示和重现下，医生们对葛兰素史克、力百汀、复达欣、西力欣有了较深的印象。
随后的市场上，葛兰素史克的系列抗生素产品销量明显飚升，而且已经基本进入该省所有县级和县以上级别的医院。
1.3建立专业形象，奠定王者地位、首先引用3位成功人士的话：抗生素的销售和消费渠道已转向医院，企业和经销商原来在药店的投入必须转向医院，尤其是在大、中城市。
必须考虑在符合国家各项法规制度的条件下如何做大、做强，树立品牌。
——广州泉能药业有限公司王久军当今的抗生素消费中，品牌仍然是抗生素销售核心竞争力所在，而且，真正的抗生素品牌应该是企业品牌与产品品牌的统一，这两者相辅相成，在抗生素消费中，往往起决定作用。
——青岛国风药业股份有限公司常务副总经理张自然品牌是消费者与企业所有关系的综合，两者联结的直接纽带是产品，品牌确立以后，一旦消费者和医生对品牌产生了信任关系，就会对产品销售产生稳定的推动作用。
——上海柏青医药营销机构董事长陈奇锐默沙东的泰能（注射用亚胺培南/西司他丁钠）在中国上市之初，高档抗生素药物中风头最劲的要数第三代头孢抗菌素，其中葛兰素公司的复达欣和罗氏公司的罗氏芬最受医生的认可。
除此之外，当时销售较好的还有头孢噻肟和头孢哌酮，它们都是国际知名制药企业的产品。
要想与强有力的对手竞争，并且持续地赢得胜利，必须让医生完全认同产品的优势，而不是依靠销售要想与强有力的对手竞争，并且持续地赢得胜利，必须让医生完全认同产品的优势，而不是依靠销售人员的情感服务，医生心目中良好的专业形象就成为了默沙东的竞争法宝。
在坚持走学术化推广的道路上，默沙东从一开始就处于领先地位。
1.4顺势而上，打造口服品牌广州白云山制药总厂成功运营“抗之霸”口服抗生素系列的做法对同行很有借鉴意义。
由于抗生素的滥用，造成了耐药性事件大量发生，对此，国内外对抗生素都相继出示了“限售令”。
医学界已经达成了共识：在抗生素的治疗方案中，能注射的不静滴、能口服的不注射；能用低级的不用高级的；能用窄谱的不用广谱。
这些政策和措施，无论从哪个角度看，对抗生素产业都是不利的，但如何化解这些政策的不利因素，就要考验企业家顺应大势，以打造口服制剂品牌作为企业的主攻方向。
一项国际性研究报告更为广州白云山制药总厂提供了理论支持：国外研究人员对非洲、亚洲和南美洲的1 700例年龄在3个月～5岁的儿童肺炎患者进行了研究。
研究中，患者随机接受口服抗生素或青霉素注射剂的治疗。
结果显示，2个治疗组在5天和14天后的治疗效果没有显著差异。
研究者认为，在发展中国家采用口服抗生素治疗低龄儿童肺炎，不仅能获得较好的疗效，而且可以降低卫生保健费用。
只要认真分析就可明晰，广州白云山制药总厂制定的是与众不同的抗生素营销手法：在医院高端口服抗生素市场上，白云山制药总厂拥有头孢克肟、头孢丙烯等品种，凭借其独特的学术推广模式得到了临床医师的广泛认可；在普药抗生素市场白云山制药总厂品种齐全，能满足所有层次消费者的需求，而且采取中价品牌策略，即以中等合理的价格来保证产品的高技术、高品质，以“抗之霸”品牌的高知名度和高美誉度来提升大众对白云山制药总厂的抗生素产品的忠诚度。
在医院的高端用药市场上，广州白云山制药总厂在沿用外企学术会议的模式上加以创新，放弃了以产品内容为主的宣传，而是与中华医学会合作，推出全国抗生素合理应用专家巡讲，并且通过医学会上报，获批成为临床医师的继续教育项目。
在会议的内容上，讲师均是由中华医学会邀请的国内知名专家，所讲的题目也并不作任何限制，立足点在于让医生在学术上能得到真正的提高，立足于宣扬合理使用抗生素的观念，立足于让临床医生了解最新的学术动态，会议大受临床医生欢迎。
即便是在2006年反商业贿赂最严的时候，当时包括外企都不敢开会，医药代表也不敢去医院，全国抗生素合理应用专家巡讲却在基本完成所有省会城市的会议以后，开始在全国各地的地级市铺开，广州白云山制药总厂的品牌也得到临床医师的广泛认可。
2挡不住抗生素的脚步(福安药业为例)2.1专注特色品种保持高速增长福安药业成立之初就专注于特色品种，主导产品包括氨曲南、替卡西林钠和磺苄西林钠。
受益于产品的持续增长和产业链的延伸，福安药业近三年营业收入和净利润复合增速分别高达51 .89%和65.61 %。
氨曲南主要用于敏感的革兰氏阴性菌所致的中等程度以上感染，福安药业是国内首批将氨曲南成功推广上市的企业。
2009 年，福安药业氨曲南原料药市场占有率48.09% ，位居行业首位。