2016年雄迈供应商大会策划方案

雄迈2016供应商大会策划方案

祝文霞

主题：相辅相成，合作共赢

时间：2016年3月2日

流程表

具体事项：

会前

1.邀请函（执行部门：市场部）

电子邀请函：1月16日发出，回执20日收回；

纸质邀请函：2月15日发出

2.回执收集整理（执行部门：采购部）

汇总后转发市场部。

3.纪念品准备（执行部门：市场部）

签到时发放，雄迈手提袋装袋，内容有：供应商大会纪念品、大会流程表、产品手册、新品单页、薄型笔记

本、水笔

4. 主持人及主持稿（执行部门：市场部）

5. 会前视频准备、茶歇音乐准备（执行部门：市场部）

6. 开幕词、公司介绍、发展规划讲稿、PPT（致词人、演讲人陈晋生，讲稿确定后，PPT由市场部制作）

7. 雄迈的采购现状与未来计划讲稿、PPT（演讲人罗彦，讲稿确定后，PPT由市场部制作）

8. 会场布置（执行部门：市场部&行政部）

9. 抽奖箱制作（执行部门：市场部）

抽奖方式为预先制作抽奖箱，进行现场抓阄。阄上注明：公司名称、姓名、淘宝ID号

10. 奖品选购（执行部门：市场部）

11. 晚宴预订、供应商住宿安排（执行部门：行政部）

12. 横幅、指示牌设计与制作（执行部门：市场部）

13. 主持人及主持稿准备（执行部门：市场部）

会议期间

1. 接客（执行部门：行政部）

采购部汇总供应商行程后，转发行政部，行政部安排火车站与机场的接客。

2. 引导13:00开始（执行部门：行政部）

供应商到达园区后，行政人员统一服装，作会场引导。

3. 签到13:00开始（执行部门：采购部&行政部）

采购部负责签到，同时发放供应商大会纪念品、大会流程表、产品手册、新品单页、薄型笔记本、水笔。签到后由行政部引导入座。

4. 视频播放13:00开始（执行部门：市场部）

开幕前，先在大屏滚动播放公司宣传视频、产品宣传视频等。

5. 茶点准备13:00开始（执行部门：行政部）

开幕前，以自助形式，提供第一拨茶点。

6. 开幕式14:00开始（执行部门：市场部）

13:58，主持人召集所有来宾入席，14:00宣布大会开幕，请陈总上台致开幕词

背景大屏切换字幕

会议全程录像文案采集素材进行新闻报道

7. 雄迈总经理陈晋生致开幕词，并作公司介绍、发展规划演讲14:00—14:20（陈晋生）

背景大屏切换陈晋生PPT

8. 主持人上台，承上启下，引出运动摄像机的新品发布会14:20（主持人）

9. 运动摄像机新品发布会演讲14:20—14:40（唐熙璨）

背景大屏切换唐熙璨PPT

10. 主持人上台，承上启下，指引来宾茶歇、参观1楼体验中心14:40（主持人）

11. 茶歇、参观1楼体验中心14:40—15:00（执行部门：行政部）

背景大屏切换舒缓图片，播放轻音乐

12.主持人上台，引出供应中心总监罗彦演讲15:00（主持人）

13. 供应中心总监罗彦演讲15:00—15:20（罗彦）

背景大屏切换罗彦PPT

14. 抽奖15:20—15:30（主持人）

主持人炒热气氛，拿出抽奖箱，邀请总经理陈晋生进行抽奖

获奖者上台领奖

15. 主持人引导来宾到1楼集合，乘坐大巴前往东洲工厂参观，自驾车的来宾跟随大巴15:30

16. 行政人员将来宾引导至大巴，采购部代表随同前往东洲15:40

17. 采购部代表引导来宾参观东洲工厂，并作讲解16:00—16:40

18. 参观结束，集合，采购部代表引导来宾至富阳国际贸易大酒店晚宴16:40

晚宴根据人数，由行政部提前预定

19. 晚宴结束，采购部代表引导需要住宿的来宾至富阳卡特兰·闲庭酒店入住18:00

房间由行政部根据入住人信息提前预定

会后

1. 在自有平台发布供应商大会相关软文，剪辑供应商大会全程视频（执行部门：市场部）

物料准备：

1.邀请函（邮件、纸质）

2.公司宣传视频、产品宣传视频

3.产品手册、折页、单页

4.宣传展架

5.雄迈手提袋

6.纪念品（含纸、笔，便于会议中与会人员的随时记录）

7.奖品

8.签到簿

9.横幅

10.指示牌

演讲准备：

1.开幕词

2.公司介绍、发展规划（PPT）

3.“勇士”新品发布（PPT）

4.雄迈的采购现状与未来计划（PPT）

舞台布置：

1.音响：话筒、音箱

2.显示屏

3.灯光

4.桌椅、茶歇台

行政准备：

1.饮食：茶水、咖啡、果汁、矿泉水、糕点等

2.其他：纸巾、托盘、牙签、勺子等

3.常备药品

4.接送车辆

5.住宿安排

现场工作人员：

1.全程拍摄人员

2.展厅操作、维护人员

3.茶歇服务人员

4.宣传报道人员

5.治安人员

青年人首先要树雄心，立大志，其次就要决心作一个有用的人才

供应商管理方案

供应商管理方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

供应商管理方案一、制定目的为规范供应商管理，提高经营合理化水准；评定选择合格供应商，通过评审以证实供应商具有提供和满足本公司规定要求的产品和服务能力，特制定本方案。二、适用范围本公司供应商除另有规定外，均依本方案办理。本方案适用于所有向公司提供产品或服务的供应商；及对供应商的评审与选择。三、定义供应商：为公司提供产品或服务的组织、厂、商。（本公司供应商主要有以下情况）物料供应商－－－－直接为我公司提供标准产品的厂商。外部协作加工商－－按照特定的要求为我公司制作、加工的部件和器材，简称“外协厂”。物料代理商－－－－根据协议要求为我公司提供标准产品的经销商。 OEM －－－－－－按照规定要求提供完全属于我公司品牌的成品制造厂商。四、供应商管理规定 1、供应商开发：供应商资讯收集、基本资料表填写、接洽、问卷调查、样品鉴定、供应商调查（对供应商之质量、交货、价格、品质、技术、生产管理、后期服务作评核。可通过现场考察、验证、样品检验和试验；合格后列入合格供应商名列）。 2、订购、采购程序：请购→询价→比价→议价→定价→订购→交货→验收 3、供应商评鉴：每月对供应商就品质、交期、价格、服务等项目作评鉴。每季度进行一次总评。列出各供应商之评鉴等级。 4、供应商的考评等级（分为A，B，C，D四个等级） A级供应商：考评得分在90-----100分 B级供应商；考评得分在75-----89分 C级供应商：考评得分在60-----75分 D级供应商：考评得分在59分以下 E级供应商：已停止交易五、供应商的处罚凡因供应商品质不良或交期延误而造成之损失，由供应商负责赔偿。对配合及交货经常出质量问题的供应商，予以淘汰。考评2次评为C级供应商，应接受订单减量、各项稽查及改善辅导措施。考评3次评定为C级供应商的，或2次被评定为D级供应商的，公司要求限期整改的，并提供整改报告。采购部根据其提供的整改报告组织评审，后仍达不到公司要求的，停止采购或撤消其供应商资格。对供应商的考评进行供应商淘汰。对出现重大质量问题、经常交货不准时、季度评审不合格而影响到生产的供应商，审批淘汰。

经销商招商会议方案

经销商招商会议方案 Dealer investment promotion meeting plan 汇报人：JinTai College

经销商招商会议方案前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。三、会议时间：xx年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天上午8：30正式会议。四、参会人员： 1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长 2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理 3、全国经销商 4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员五、会议地点：暂定“酒店

六、会议筹备期（9月20日-10月15日） 1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作; 2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。 3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。 4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员（政府机关、媒体及业界人员）名单。 5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。 6、人员分工（详见表2） 7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。 8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。七、会议召开期（10月16日）

品牌营销策略方法范文

精心整理营销策划方案范文一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? （1）、营销情报与调研? （2）、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? （1）、分析宏观环境的需要和趋势? （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）? 3、分析消费者市场和购买行为? （1）、消费者购买行为模式? （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）? （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）? 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）? 5、分析行业与竞争者? （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）? （2）、辨别竞争对手的战略? （3）、判定竞争者的目标? （4）、评估竞争者的优势与劣势? （5）、评估竞争者的反应模式? （6）、选择竞争者以便进攻和回避? （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；? （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异? （3）、传播公司的定位? 2、开发新产品? （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）? （2）、有效的组织安排，架构设计? （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化? 3、管理生命周期战略? （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段? （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额? （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略? （3）、市场追随者战略? （4）、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? （1）、关于是否进入国际市场的决策? （2）、关于进入哪些市场的决策? （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程? （4）、关于营销方案的决策（4P）? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?

供应商管理策略方法

供应商管理策略方法供应商管理一直是物流采购中的重要问题，本文试着论述选择供应商的原则和步骤，选择供应商的流程及标准，并对在供应商管理中应用“六Σ”作了案例分析。 1、选择供应商的原则和步骤在电子制造企业中，标准的采购流程可以划分为战略采购和订单协调两个环节，战略采购包括供应商的开发和管理，订单协调则主要负责材料采购计划，重复订单以及交货付款方面的事务。这种组织结构与销售体系非常类似，很多销售型公司也建立了专业的销售支持部门处理大量的重复性订单。供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。一般来说，供应商开发包括的内容有：供应市场竞争分析，寻找合格供应商，潜在供应商的评估，询价和报价，合同条款的谈判，最终供应商的选择。在大多数的跨国公司中，供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。在供应商开发的流程中，首先要对特定的分类市场进行竞争分析，要了解谁是市场的领导者，目前市场的发展趋势是怎样的，各大供应商在市场中的定位是怎样的，从而对潜在供应商有一个大概的了解。下一个步骤就是寻找潜在供应商了。经过对市场的仔细分析，你可以通过各种公开信息和公开的渠道得到供应商的联系方式。这些渠道包括供应商的主动问询和介绍，专业媒体广告，互联网搜索等方式。在这个步骤，最重要的是对供应商做出初步的筛选。建议使用统一标准的供应商情况登记表，来管理供应商提供的信息。这些信息应包括：供应商的注册地、注册资金、主要股东结构、生产场地、设备、人员、主要产品、主要客户、生产能力等。通过分析这些信息，可以评估其工艺能力、供应的稳定性、资源的可靠性，以及其综合竞争能力。在这些供应商中，剔除明显不适合进一步合作的供应商后，就能得出一个供应商考察名录。接着，要安排对供应商的实地考察，这一步骤至关重要。必要时在审核团队方面，

经销商招商会议方案

经销商招商会议方案一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。三、会议时间：xx年10月15日10月17日期间，第一天下午报到，第二天上午8：30正式会议。四、参会人员： 1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长 2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理 3、全国经销商 4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员五、会议地点：暂定“秘书工作”酒店六、会议筹备期(9月20日10月15日) 1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作;

2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。 3、9月22日10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。 4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。 5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。 6、人员分工(详见表2) 7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。 8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。七、会议召开期(10月16日) 1、具体会议流程(详见表1); 2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》; 八、会议结束期(10月17日)

1、会议现场的清理; 2、与酒店的费用结算; 3、带领经销商参观公司及生产现场; 3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。九、会议总结期(10月17日) 1、招商会议工作总结 2、下期工作计划及目标表一：一、会议议程日期时间项目发言/负责人备注 12：0018：30 与会嘉宾接待接待组 18：3021：00 晚餐后勤组 7：008：00 早餐后勤组 8：008：30 与会人员入场接待组播放公司宣传广告片 8：308：40 主持人致开幕词、介绍与会嘉宾主持人开

品牌营销方案

品牌营销方案 1、线上推广 (1)可以在各大论坛、贴吧进行发帖。宣传自己网站。(注意:要注意自己的宣传手段，发帖的时候要先组织一段文字，让群众有想了解网站的冲动。当然不能用欺诈的手段，和没有承诺的手段。诚信为本，建立良好口碑。) (2)友情链接，和一些同自己网站主题相关的网站进行友情链接，(这个主要就看你链接在别人网站上的位置，争取好位置) 2、活动宣传(效果佳) (1)这个是一些网站经常采取的手段，你可以针对自己网站的人群，在新浪、搜狐等网站进行活动宣传，这个效果最好，但是要money大大有。例如:网站针对人群:20-45女性，活动:职业女性大赛。设立相关诱人的奖项。 3、直接搜狐、新浪、百度等网站做宣传。 4、在各大媒体轰炸，我想这个是没必要， 4、低成本的宣传方式建立有效的网站，相当于作了一个永久性的产品展台，每天可以向千百甚至上万个来到网站浏览的访问者提供详细的公司产品和产品资料;通过Email向潜在客户发送广告，速度更快，发送量可以更大。最重要的是还可以节省印刷、邮寄等费用。特别是在对国外开展业务时，通过网上进行拓展的成本优势更加明显。如果按照广告的目标客户到达率计(成本/千人)，通过网上进行宣传的成本，比任何一种媒体都要低。 5、时效性好，简化交易过程。信息类产品对时效性有特别的要求。在对国外开展业务时，可能客户的地理位置非常分散，但是看样本、交流、最后将产品送达客户等商务活动，都需要最少的

时间。结合信息产品的本身特点，通过网上方式去做，完全可以满足时间上的要求，而且还能减少邮寄的成本。综合以上几点，并结合国外网站应用非常普及、国内网络相对较少的现状，通过网络手段作国外市场，有诸多的优势。现在国内的外贸公司，几乎全部或多或少地利用互联网这个廉价高效的手段。三、网络营销的方法及技巧目前，通过网络进行产品营销推广主要有以下几种形式: 搜索引擎推广电子邮件推广在新闻组发布信息交换链接/广告互换其他网络推广方式这几种方式各有特点，下面我们逐一对其进行介绍和评估。 1、搜索引擎推广 1) 搜索引擎的重要性搜索引擎(Search Engine)是可以搜索网上任何信息的地方，在搜索引擎上，几乎可以查找到任何想要查的东西，回答任何的问题。形象地说，搜索引擎是网络的超级《黄页》，超级的百科全书。全球最大网络调查公司CyberAtlas最近的一项调查表明:网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐;另一家美国权威顾问公司IMT Strategies最新调查“发现新网站的搜索引擎的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。人们通过搜索引擎及其他网站的链接来找到您的网站,获取您的产品或服务的信息,这是网上营销的被动方式。很显然，只有对某种产品或服务感兴趣的人才会键入与此产品、服务相关

供应商管理计划书4.doc

供应商管理计划书4 竭诚为您提供优质文档/双击可除供应商管理计划书篇一：供应商管理组计划书 1.项目组简介1.1项目组名称1.2成立背景1.3实现目标1.4成员介绍 2.实施板块2.1板块介绍2.2甘特图 3.实施细则供应商管理组项目计划书目录 1项目简介： 1.1项目组名称：供应商管理组 1.2成立背景：目前我司供应商资源差参不齐，单纯依据“三家比价”原则频繁更换供应商，公司内部无具体有效的供应商管理制度，使得优质供应商资源无法为我司充分发挥其优势，而恶劣供应商可能造成的隐患风险无法规避。 1.3实现目标：使对供应商的管理有章可循，及时对供应商进行考核和评价，激励供应商提高供应质量，定期与供应商进行

互访，保持良好的供应关系，保证本公司采购的顺利进行，建立健全的供应商管理体系，构建优质的供应商资源引入及管理平台，获得优质、高效、低成本、高服务的资源。 1.4成员介绍：本公司供应商管理由采购战略部负责，合同执行部、生产部门、库房管理部和技术部等相关部门应当予以配合。初步主要成员为：杨家乐魏峰秦斌杨博段莉莉 2实施模块 2.1板块介绍：2.1.12.1.22.1.3 供应商管理制度建立供应商管理评估标准建立供应商管理平台建立 2.2实施甘特图： 3实施细则： 3.1供应商管理制度建立初步模板：参考附件1----供应商管理制度3.1.13.1.23.1.33.1.4 供应商管理原则和相关制度供应商考核与监督管理供应商互访与维护供应商档案管理 3.2供应商管理评估标准建立初步模板：参考附件2----供应商管理评估标准 3.2.1供应商引入评估标准3.2.2供应商日常管理评分标准

2021年经销商年会策划方案

2021年经销商年会策划方案 2021年经销商年会策划方案一、背景传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。公司创业17年来，a品牌具备了雄厚的实力，a品牌品牌获得了极大的提升，a品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是a 品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户三、20xx年经销商年会定位:感动、创新、激情本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心; 凸显a品牌人诚挚、热情、富有创新和激情; 彰显a品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、a品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。

四、年会主题:“携手共赢剑指全球”20xxa品牌战略合作峰会五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织六、年会召开时间:20xx年3月2日，3月3日正式召开，3月4日出游、返程七、会议流程会议阶段 1、8:00---8:05 主持人开场白 2、8:05---8:10 a品牌董事长致辞 3、8:10---9:00 a品牌营销战略规划以及20xx年度营销方案 4、9:00---10:00 管道行业厂商合作“七个怎么看” 5、10:00-10:15 优秀经销商代表发言主题成长的足迹---分享与a品牌成长的历程成功的快乐---成功的市场操作经验分享发展的展望---分享自己将来的规划以及对a品牌的期望 6、10:15---10:30

森马品牌营销策划书复习过程

服装品牌营销策划书装订位置活动名称：服装品牌营销策划人：翟姗姗张薇卢强江西服装学院2011年10月制

活动名称：森马服装品牌营销目录：一、策划目的二、营销环境分析三、市场机会与问题分析四、营销目标五、营销战略六、预算七、小组成员以及分工内容

一、策划目的近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。而且现今“全球经济一体化”，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出是所有企业面临的最大机遇。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。二、营销环境分析 (一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现：集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabal a”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，为社会创造了40000多个就业岗位，拥有机关管理人员1600人，其中93%以上接受过高等教育，专科以上学历人数占89%，本科以上学历占45%。森马平均每年50%以上的增长速度快速发展，今年1—10月份，集团实现终端销售收入47亿元，同比增长50.20%；上缴国家税收2.59亿元，同比增长130%，是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉，并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌，成为首批童装中国名牌。坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。森马在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。

品牌营销策划方案范文

营销策划方案范文一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装

经销商年会策划方案推荐

经销商年会策划方案推荐【20XX年经销商年会策划方案】一、背景传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。公司创业20XX年来，A品牌具备了雄厚的实力，A品牌品牌获得了极大的提升，A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商) 三、20XX年经销商年会定位:感动、创新、激情本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心; 凸显A品牌人诚挚、热情、富有创新和激情;

彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。四、年会主题:“携手共赢剑指全球”20XXA品牌战略合作峰会五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织六、年会召开时间:20XX年3月2日(报到)，3月3日正式召开，3月4日出游、返程七、会议流程 (一)会议阶段 1、8:00---8:05 主持人开场白 2、8:05---8:10 A品牌董事长致辞 3、8:10---9:00 A品牌营销战略规划以及20XX年度营销方案 4、9:00---10:00 管道行业厂商合作“七个怎么看” 5、10:00-10:15 优秀经销商代表发言主题 (1)成长的足迹---分享与A品牌成长的历程 (2)成功的快乐---成功的市场操作经验分享 (3)发展的展望---分享自己将来的规划以及对A品牌的期望 6、10:15---10:30 上午会议结束，组织上车 7、10:30---11:30 生产基地参观 8、11:30---12:00 餐厅就座 9、12:00---13:30 餐厅就餐

2016年度XXX公司供应商大会策划方案

2016年XXXXXXXXXXXXXXX公司第N届供应商表彰大会活动方案一、活动目的 1.1、增进与供应商的合作友谊。回首过去一年中供应商给予我司的巨大支持,理应我们共同分享成功的喜悦。前瞻未来，增强双方合作的意愿、令供应商对XXXXX公司充满信心。 1.2、表达我公司对供应商及供应商管理的高度重视，使XXX公司和供应商之间合作伙伴关系得到巩固。与广大供应商探讨长期成本最优化、质量、技术等相关目标的共同进步和提升。 1.3、通过参观活动项目展现XXX集团品牌形象，激励员工和供应商为共同的目标共同努力。二、活动主题：感谢、共享、共进、共赢 2016XXXXXXXXXXXXXXXXXXX公司首届合作伙伴致谢会三、活动时间： 3.1、报道时间：月.日 X:XX — XX:XX 3.2、会议时间：月.日 X:XX — XX:XX 3.3、参观时间：月.日 X:XX — XX:XX 3.4、晚宴时间：月.日 X:XX — XX:XX 四、活动地点：

XX大酒店、XXX公司、XX景点五、活动主要来宾：供应商、媒体、合作单位、其他领导六、活动流程及分工： 6.1、前期筹备阶段： 6.1.1组建“活动筹备小组” 注：活动各事项经小组审核通过后，经董事长批准后执行。组长：XXX 副组长：XXX(负责活动期间统筹工作）组员：XXX XXX XXX XXX 6.1.2邀约：相关部门向供应商发出（邮件、微信、传真）邀请函，在XX月XX日前确定参会人员名单（吃、住、参观）报XXX（电子版），在活动开始前（XX.XX）再次确认； 6.1.3 品牌效应：在活动开展之后展开网络，微信宣传。 6.2、活动执行 6.2.1活动执行流程： 1、签到处签到：XX月XX日XXX：XX——XX：XX 签到处布置：会场大厅做喷绘签到处，签到的同时营造公司形象。 2、会议活动开始：X月X日 X：XX- X:XX 2.1会议开场： X：XX — X:XXX 公司宣传片展示、主持人开场并且对活动背景进行简单介绍，邀请XXX领导发言。

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012

2021年大型活动会议策划方案

大型活动会议策划方案所谓会议策划，它是一种资源的整合与配置过程，都是在控制会议风险的基础上，使会议效果最佳。要想会议开得好，风险控制早做到。那就快来阅读的大型活动会议策划方案，希望您有所喜欢。 7月28日是XX公司的厂庆日，每年的这一天XX公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，XX公司隆重推出了XX等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股XX等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。一年来，XX等离子摩托虽然在市场上产生了一定 ___，但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是2xx年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃;在政

策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策;在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。 1、通过分析行业形势，上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向; 2、通过展示和推介XX等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对XX等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心; 3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。冬天，让我们感动上帝 xx年7月27日——7月29日君临大酒店

公司供应商大会策划方案

年终策划 PLANNING BOOKS 策划人：XXXX

公司供应商大会策划方案2017

2017年XXXXXXXXXXXXXXX公司第N届供应商表彰大会活动方案一、活动目的 1.1、增进与供应商的合作友谊。回首过去一年中供应商给予我司的巨大支持,理应我们共同分享成功的喜悦。前瞻未来，增强双方合作的意愿、令供应商对XXXXX公司充满信心。 1.2、表达我公司对供应商及供应商管理的高度重视，使XXX公司和供应商之间合作伙伴关系得到巩固。与广大供应商探讨长期成本最优化、质量、技术等相关目标的共同进步和提升。 1.3、通过参观活动项目展现XXX集团品牌形象，激励员工和供应商为共同的目标共同努力。二、活动主题：感谢、共享、共进、共赢 2017XXXXXXXXXXXXXXXXXXX公司首届合作伙伴致谢会三、活动时间： 3.1、报道时间：月.日 X:XX — XX:XX 3.2、会议时间：月.日 X:XX — XX:XX 3.3、参观时间：月.日 X:XX — XX:XX 3.4、晚宴时间：月.日 X:XX — XX:XX

四、活动地点： XX大酒店、XXX公司、XX景点五、活动主要来宾：供应商、媒体、合作单位、其他领导六、活动流程及分工： 6.1、前期筹备阶段： 6.1.1组建“活动筹备小组” 注：活动各事项经小组审核通过后，经董事长批准后执行。组长：XXX 副组长：XXX(负责活动期间统筹工作）组员：XXX XXX XXX XXX 6.1.2邀约：相关部门向供应商发出（邮件、微信、传真）邀请函，在XX月XX日前确定参会人员名单（吃、住、参观）报XXX（电子版），在活动开始前（XX.XX）再次确认； 6.1.3 品牌效应：在活动开展之后展开网络，微信宣传。 6.2、活动执行 6.2.1活动执行流程： 1、签到处签到：XX月XX日XXX：XX——XX：XX 签到处布置：会场大厅做喷绘签到处，签到的同时营造公司形象。 2、会议活动开始：X月X日 X：XX- X:XX 2.1会议开场： X：XX — X:XXX 公司宣传片展示、主持人开场并且对活动背景进行简单介绍，邀

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

营销策划方案范文一、分析营销机会？ 1、管理营销信息与衡量市场需求？（1）、营销情报与调研？（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境？（1）、分析宏观环境的需要和趋势？（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为？（1）、消费者购买行为模式？（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）？（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者？（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）？（2）、辨别竞争对手的战略？（3）、判定竞争者的目标？（4）、评估竞争者的优势与劣势？（5）、评估竞争者的反应模式？（6）、选择竞争者以便进攻和回避？（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场？（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；？

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场？二、开发营销战略？ 1、营销差异化与定位？（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化？（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异？（3）、传播公司的定位 2、开发新产品？（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）？（2）、有效的组织安排，架构设计？（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略？（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段？（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略？（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额？（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略？（3）、市场追随者战略？（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略？（1）、关于是否进入国际市场的决策？（2）、关于进入哪些市场的决策？（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程？（4）、关于营销方案的决策（4P）？三、营销方案？

代理商会议全程策划方案

代理商会议全程策划方案 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

天下齐心合聚成金 ——****品牌3周年庆典暨王丽坤明星见面会策划方案 2017.03.25 会议时间: 2017年7月7 日—7月9日会议地点: 希尔顿大酒店会议主题:（备选）天下瞳行合聚成金盛世瞳堂扬帆起航聚势瞳行谋远共赢会议人数: 300人参会人员: 各级领导、特邀嘉宾、代理商、经销商、供应商、公司员工、演员、媒体等

会议目的: 展示品牌3周年发展历程，提升品牌形象、知名度展示品牌全新市场解决方案，解决代理商销售困境成功经验分享，突破代理商眼界思维，坚定代理商信心明星代言人及品牌2017年新品全新亮相签订2017年下半年代理合同，落实2017年公司市场回款目标会议主办方：***********************有限公司会议协办方：***********************广告公司

目录一、会议主要内容二、会议操作流程（细化）三、会议组织、筹备、分工四、会议经费预算五、会议注意事项六、会务通讯录附件1：***明星见面会活动内容（草案）附件2：会场突发事件处理办法附件3：会议酒店备选（供参考）

一、会议主要内容第一部分：会前准备 1、组建会议筹备委员会 2、场地准备 3、物品准备（宣传物料部分、产品展示部分、客户礼品部分） 4、会场布置 5、客户邀约、嘉宾邀约第二部分：会中部分

品牌运营策划

品牌运营策划品牌营销活动是现代商业活动的一种，将策划科学应用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划。策划在现代商业活动中的运用相当普及，各种商业策划的开展，为商业活动的进行带来了效率的革命。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营策传统的意义策划，从传统的意义上来讲，其本质其实就是谋划，是指人们为了达到某个目的而进行的周密安排和部署。自从有了人类活动开始，就有了策划，从原始人类的聚众捕猎到现代世界的飞船升天，从风云变幻的战场到讯息万变的商场，从国家的政治外交到企业的日常经营，无时无处都有着策划的痕迹存在，策划是一种普遍的人类行为，是体现人类思维高度发展的突出实践形式，是人类创造世界和改造世界的重要方式之一。现代概念策划，更严格的说，是现代社会里的概念，是伴随着诸如系统论、信息论、控制论、全能论、全息论等一系列现代科学理论的产生和发展而产生和发展的。从现代意义上来讲，策划指的是策划者为了实现某个活动目标，在充分掌握了与此活动有关的各种信息资料的前提下，通过科学地运用各种方法和策略，为活动的开展而进行精心地设计和计划的过程。所以，策划其实也是一门科学，是一门指导人类具体活动的行为科学。策划作为一门行为科学，它广泛应用于社会的各个领域，为各个领域活动的开展提供科学的活动指导方案，以此达到最佳的活动效果。活动目的是要成功地塑造和传播品牌的形象，那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。可行方案实战派网络营销策划专家刘禹含，立足于网络品牌营销策划、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效!多年来一直奋战在网络推广的第一线。对药品领域、装饰领域、服装领

供应商管理方案.doc

供应商管理方案1 1．0目的：为明确规定公司的供应商管理程序，特制定本管理规定。 2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。 3．0相关文件 3．1 《采购部员工基本素质要求》GH-PU-OP-003 4．0名词解释（无） 5．0职责建立供应商管理规范，优化供应商结构，维护公司整体利益，提高供应商对店铺的支持，提升销售。 6．0作业程序 6．1 寻找优秀的供应商： 6．1．1 供应商的分类： A．按供应性质分类：制造商、代理商、批发商； B．按区域分类：全国性供应商、区域性供应商、本地供应商； C．按品牌分类：知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商；6．1．2供应商选择策略： A．全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货；

B．地方商品应与本地制造商直接进货； C．同一品类应有至少两家供应商供货，以获取较为低廉的供货价格, D．不引进只提供一种商品的供应商，除非特别情况，并经采购总监批准。 6．1．3 供应商应提交的资料： A．盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年度年检） B．盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年度年检） C．企业法人代码证书 D．商标注册证明 E．代理、经销商的代理、经销许可（授权书） F．企业开户行资料 G．盖公章的增值税发票复印件 H．盖公章的商品报价表 I．其它相关资料 J．食品类商品供应商还应提供：食品生产企业许可证，食品卫生许可证，新产品批准证书防疫检测报告，销售地当地的卫生防疫检测报告，进口商品卫生许可证 K．药字号保健品供应商应提供：药品生产企业许可证，药品生产企业合格证，药字号保健品批准证书等。

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