整体营销策划思路
整体营销策划方案是什么
整体营销策划方案是什么一、背景分析在当前竞争激烈的市场环境下，提出一个整体营销策划方案对于企业的发展至关重要。
本方案针对一家电子产品公司，旨在提升品牌知名度、扩大市场份额并增加销售额。
通过对市场环境、目标受众和竞争对手进行综合分析，制定有效的营销策略。
二、市场分析1. 市场规模和趋势：根据最新的市场调研报告，电子产品市场规模庞大且增长迅速。
预计未来几年内，该市场将持续扩大。
2. 目标受众：通过对已有顾客群体的研究和调查，我们发现主要的目标受众是年轻人群体，他们对新技术和时尚设计有较高的敏感度。
3. 竞争对手：我们的竞争对手主要来自国内和国际品牌。
目前市场上已存在许多具有强大市场份额和品牌知名度的产品，因此我们需要制定相应的竞争策略。
三、目标设定1. 品牌知名度：在今年底之前，将公司的品牌知名度提升至行业前三。
2. 市场份额增长：在明年底之前，将市场份额提升至10%。
3. 销售额增长：在明年底之前，将销售额增长50%。
四、营销策略1. 品牌推广：通过在电视、互联网等媒体上投放广告来提升品牌知名度。
同时，与知名品牌或明星合作进行联合推广。
2. 产品创新：持续进行产品研发，推出具有创新特点的产品。
通过提供独特的功能和设计来吸引目标受众。
3. 渠道拓展：与国内和国际知名电子产品购物平台合作，扩大销售渠道。
同时，建立自己的线下销售渠道，并进行高质量的培训以促进销售。
4. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布有趣的内容、举办线上活动和与用户互动，吸引目标受众的注意力，并提升品牌曝光度。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，与现有客户保持良好的沟通和关系。
提供高质量的售后服务和个性化的定制选择，增加客户忠诚度。
6. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以通过折扣、促销活动等方式吸引消费者。
五、预算规划根据营销策略的具体实施方案，制定详细的预算规划。
包括广告费用、产品研发费用、渠道拓展费用、社交媒体营销费用等。
如何规划整个营销策略
如何规划整个营销策略营销策略是企业成功的关键之一，一套有效的营销策略可以帮助企业吸引更多的顾客，提高销售额，增强竞争力。
如何规划一套全面的营销策略呢？下面将从以下几个方面进行探讨。
一、市场分析在规划整个营销策略的过程中，首先需要进行市场分析。
这包括市场规模、竞争对手情况、产品销售情况等方面的调查分析。
只有充分了解市场的情况，才能有针对性地制定出一套符合市场需求的营销策略。
二、目标客户群体确定在市场分析的基础上，企业需要针对不同的产品群体，制定出具体的目标客户群体。
只有深入了解目标客户群体的需求，才能更好地推出适合该群体的产品和服务，并制定出针对该群体的营销策略。
三、产品定位企业需要对自己的产品进行清晰的定位，确定产品的市场定位、产品特点、产品优势等相关情况。
只有清晰地了解自己的产品特点和优势，才能有针对性地制定出营销策略，从而更好地推广自己的产品。
四、制定营销目标经过以上市场分析、目标客户群体确定和产品定位等方面的调研分析，企业需要针对自身的情况，制定出具体的营销目标。
例如，提高企业知名度，增加销售额，扩大市场份额等方面的具体目标。
只有在制定出明确的营销目标后，才能有计划地开展相关的营销活动，进一步提升企业的知名度和市场竞争力。
五、选取适合的营销渠道企业需要选取合适的营销渠道，根据不同的营销目标，选取不同的营销渠道进行宣传推广。
营销渠道可以包括广告宣传、促销活动、网络推广、口碑营销等方面。
只有选取合适的营销渠道，才能更好地宣传自己的产品和服务，吸引更多的顾客，提高企业的竞争力和市场份额。
总之，规划整个营销策略需要经过深入的市场调查分析，根据不同的产品和目标客户群体，制定出符合市场需求的营销策略。
同时，企业还需要制定出具体的营销目标，选取适合的营销渠道，进行有效的宣传推广，从而进一步提升企业的知名度和市场竞争力，取得成功的营销成果。
全员营销工作开展方案与思路
全员营销工作开展方案与思路
一、全员营销策划
1、明确目标：针对不同类型的客户，采取广范的和有效的营销策划，拓宽销售渠道，提高销售额。
2、任务定位：将营销活动贴到各个客户销售点，以增加销量，是营销人员的首要任务。
3、战略筹划：在细分客户的基础上，更精细的营销战略规划要把握即时、多样化的营销手段，以适应形势和满足客户的需求。
二、全员营销实施
1、要提供优惠活动: 活动类型要包括礼品赠送、回馈金、优惠卡、返现等，提高客户的购买力和忠诚度。
2、要拓展渠道：尽最大努力建立客户关系，拓展新销售渠道，增加市场份额。
3、要适当结合传统和网络营销：适当合理地结合传统营销模式，如广播、电视、宣传品、户外广告等，加上现代的新兴的网络营销模式，如社会化媒体、内容营销、运营等，实现有效的营销活动。
三、全员营销考核
1、设立明确标准：为了提高营销效果，统一制定营销指标，客户产品销售额、新客户开拓量、客户忠诚度等均为考核指标。
2、奖励机制：根据各营销人员营销业绩、客户满意度等指标，宣传优
秀的表现，给予必要的奖励和表彰，以此督促表现优秀的营销人员。
3、合理考核：考核的时间设置要合理，一段时间内的营销效果应该纳入总结或者排岗计划中，针对不足之处施以改进。
四、全员营销改进
1、不断完善营销系统：应定期完善营销系统的内容，掌握市场行情，不断优化营销策略，给营销部门更多的空间和条件来实现营销目标。
2、合理培训：不断组织培训、研讨，将营销和服务文化融入公司价值观，以完善营销体系。
3、注重创新：追求营销活动更轻松、更有利地推动业务发展，注重以营销来促进产品销售额和服务水准的提高，以满足客户的需求。
营销策划方案思路怎么写好
营销策划方案思路怎么写好一、目标市场分析首先需要对目标市场进行分析，包括市场容量、市场增长率、目标客户群体等。
可以通过定性定量分析的方法，通过问卷调查、市场调研、网络调查等方式收集相关数据，了解目标市场的特点和需求。
二、目标市场定位在目标市场分析的基础上，确定企业在目标市场中的定位。
通过分析市场空白点、竞争对手定位、差异化竞争等，确定产品（服务）与目标市场的匹配程度，找到自己在市场中的独特竞争优势。
三、竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，包括竞争对手的产品、价格、渠道、品牌形象等。
通过SWOT 分析等方法，评估竞争对手的优势和劣势，为自己的产品（服务）制定有针对性的竞争策略。
四、产品（服务）策划在竞争对手分析的基础上，对产品（服务）进行策划。
包括产品定位、产品特点、产品差异化、产品包装等。
通过产品策划，传达产品价值和品牌形象，吸引目标客户的注意力。
五、营销渠道规划在产品策划的基础上，确定营销渠道规划。
包括直销渠道、代理渠道、零售渠道等。
通过渠道规划，确保产品能够迅速进入市场，满足目标客户的需求。
六、营销传播策略在营销渠道规划的基础上，确定营销传播策略。
包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
通过合适的传播策略，提升品牌知名度和曝光度，促进销售增长。
七、销售预测通过对市场需求、竞争对手等数据进行综合分析，预测销售量和销售额。
根据销售预测，制定合理的生产计划和库存控制，确保产品能够及时供应。
八、预算规划通过对各项策划的实施效果进行预测和评估，制定合理的预算。
包括市场调研费用、产品开发费用、广告宣传费用、促销费用等。
通过预算规划，合理分配资源，确保策划的顺利实施。
九、执行与控制在实施策划过程中，要对各项策划进行跟踪和监控。
通过建立评估指标体系和监控机制，对实施效果进行评估和控制。
根据评估结果，及时调整策划的方向和实施方法。
以上是关于营销策划方案的思路和拓展，希望对你的写作有所帮助。
根据实际情况，你可以继续展开和详细阐述每个方面的内容，使整个方案具有可操作性和指导性。
营销工作计划及思路4篇
营销工作计划及思路4篇营销工作计划及思路11、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。
做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。
遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。
坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块。
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意。
秉着诚信。
让客户从真正意义上的相信我们。
让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。
我这块我去年我做的太不够了。
平时缺少沟通。
纯属合作伙伴性质。
以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静。
慢慢学会独立。
不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成。
自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。
让自己能够在真正意义上的成长。
7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8、心态。
每天保持积极向上的心态。
用较好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整。
杜绝消极。
悲观态度。
做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。
正所谓的概率论。
拜访的数量多了总存在我们的客户。
9、为了今年的销售任务。
我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。
以保证每个月固定的应有量。
为下半年打好牢固的基础。
以至于不会造成去年那局势。
别人搞活动。
我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。
自己却不知道去干什么。
营销工作计划及思路21、加强教育培训，强化员工队伍素质。
营销策划方案思路怎么写的
营销策划方案思路怎么写的一、引言随着市场竞争的加剧，企业的营销策划方案愈发重要。
良好的营销策划方案能够帮助企业占据竞争优势，提升品牌形象，促进销售增长，并实现企业的长期发展目标。
本文将探讨一种完整的营销策划方案思路，力求为企业提供有价值的指导和建议。
二、背景分析在制定营销策划方案之前，了解市场背景和竞争对手情况是至关重要的。
通过对市场的细分、消费者需求的调查和竞争对手分析，可以帮助企业更好地确定目标市场和目标客户群，并为后面的策划提供准确的信息和数据支持。
三、目标设定在制定营销策划方案之前，企业需要明确明确的营销目标。
这些目标可以是增加销售额，提高市场份额，改善品牌形象等。
目标必须具备“SMART”特质，即具体，可衡量，可实现，实际和有时限。
四、市场定位市场定位是企业实现目标的关键一步。
通过确定产品或服务的定位，并为其确定差异化的竞争优势，企业可以更好地满足目标客户的需求，并有效地吸引他们的注意力。
市场定位还涉及目标客户的细分，选择合适的营销通路和定价策略。
五、产品策略产品策略是营销策划方案中非常重要的一个部分。
企业需要确定产品的特性和功能，并考虑如何通过产品创新和不断改进来满足不同消费者的需求。
产品策略还涉及品牌定位，包装设计和售后服务等方面。
六、渠道策略渠道策略决定了产品如何从生产者到最终用户的流通路径。
合理的渠道策略能够降低企业的成本，提高产品的可及性和可见度，并确保产品能够顺利地到达目标客户。
集中营销、分散营销和混合营销是常见的渠道策略选择。
七、促销策略促销活动是吸引目标客户的重要手段。
企业可以通过打折、赠品、促销活动、广告和公关活动等方式刺激消费者的购买欲望。
在制定促销策略时，企业需要考虑活动时间、方式和预算等细节，并确保促销活动与企业的品牌形象相符合。
八、价格策略价格策略是企业营销策划中至关重要的一个环节。
合理的定价策略可以帮助企业在市场上获得竞争优势，促进销售增长。
企业可以根据产品定位、成本和市场需求等因素制定差异化的定价策略，如高价策略、低价策略和中性策略等。
营销策划方案(8篇)
营销策划方案（8篇）营销策划方案篇一一、策划思路：本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
一、活动目的：1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。
二、活动对象：社区/家庭三、广告语：A、常用型1、精彩共邀、实惠共享2、厚爱难相忘、真情大回报3、每一天、每一年，我们都在进步4、精彩随您转动，购物尽情享受5、服务更贴心、生活更精彩6、我的目标为您节省每一分钱7、关心从点滴做起，服务从微笑开始8、享受生活、轻松购物9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您10、服务人民，我们会做得更好B、针对型1、幸福每一年，快乐到永远2、年年财源广进，天天身体健康3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！4、愿天下有情人终成眷属！5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻6、全民行动、关爱女性7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！8、开开心心购物、明明白白消费9、顾客为尊、质量为本10、欢乐周年庆，惊喜连环送四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
五、要点商品：彩电/微波炉/音响换季服饰/新上市春装应季水果/休闲食品/熟食六、促销对象：社区、家庭七、卖场布置：A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置美食入口、大门入口费用预算：3000元八、海报计划1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷费用预算：30000元九、促销活动：第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）1、开年购物红包多活动时间：1月22日——1月24日活动内容：我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友，即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！费用预算：750元2、乐度中华年、喜拿开年礼活动时间：1月22日——1月29日活动内容：新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！费用预算：4000元3、庆周年，惊喜大礼重重来活动时间：1月25日——2月1日活动内容：又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。
整体营销策划思路
项目整体营销策划思路一、市场调研1、区位调研：项目区位周边资源：商业、生活配套、教育、医疗、交通2、区域项目调研：项目规划、产品定位（主力户型产品、成交均价、价差标准）、景观、配套、户型、楼层、采光、通风、停车位、公摊、3、客户调研：周边的住宅区、工业区、商业区、写字楼，各种类型的建筑群体。
不同建筑群内客户的置业特点、年龄特点、兴趣点、对住宅关注点。
二、调研结论：1、项目周边的主要资源和不足之处，资源如何整合、不足如何改善。
2、区域各项目的主要客群定位、主要卖点和不足之处。
他们的卖点我们可否以更优质的状态出现、他们的不足我们可采取的改善手段是否会受欢迎。
3、区域潜在客群分析：他们的年龄段、对住宅的关注点。
他们对价格的需求、对户型设计的要求、对小区配套的要求、对居住环境的要求。
三、产品定位。
1、保守策略：区域内优质产品的跟进策略。
仿照区域内最畅销的产品，优化项目卖点、改善项目不足。
2、精准定位：找准区域内需求未被满足的客户群体，根据他们的需求制定产品规划。
四、产品规划1、户型设计：面积、房型、功能分区、采光、通风2、景观设计：植被、水景、小品、入口广场3、配套设计：道路设计、运动设施、停车场、公共娱乐区、人文配套、儿童游乐场（根据目标客户年龄层选择性设计）4、定价设计：单价、总价5、产品细节：楼栋分布、楼间距、公共楼道、电梯、外立面、天台五、宣传推广1、宣传周期：根据客户来访周期、工程进展、节假日等元素来制定宣传周期2、宣传媒介：DM、短信、房产网、户外3、宣传要点：3.1DM设计要点：项目卖点的全面解读。
全力用细节表现、慎用形容词；传达项目的核心优势，不要出现一梯两户这种概念性的词语，要告诉客户一梯两户带客户的居住感受和一梯三户、两梯四户的不同之处在哪里。
3.2短信设计要点：一个最重要的吸引客户来访的要点，如果没有就创造。
3.3房产信息网：项目介绍、项目卖点的全面解读3.4户外：传达吸引客户来访的要点、图文结合清晰明确的表明要点。
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项目整体营销策划思路
一、市场调研
1、区位调研：项目区位周边资源：商业、生活配套、教育、医疗、交通
2、区域项目调研：项目规划、产品定位（主力户型产品、成交均价、价差标准）、景观、配套、户型、楼层、采光、通风、停车位、公摊、
3、客户调研：周边的住宅区、工业区、商业区、写字楼，各种类型的建筑群体。
不同建筑群内客户的置业特点、年龄特点、兴趣点、对住宅关注点。
二、调研结论：
1、项目周边的主要资源和不足之处，资源如何整合、不足如何改善。
2、区域各项目的主要客群定位、主要卖点和不足之处。
他们的卖点我们可否以更优质的状态出现、他们的不足我们可采取的改善手段是否会受欢迎。
3、区域潜在客群分析：他们的年龄段、对住宅的关注点。
他们对价格的需求、对户型设计的要求、对小区配套的要求、对居住环境的要求。
三、产品定位。
1、保守策略：区域内优质产品的跟进策略。
仿照区域内最畅销的产品，优化项目卖点、改善项目不足。
2、精准定位：找准区域内需求未被满足的客户群体，根据他们的需求制定产品规划。
四、产品规划
1、户型设计：面积、房型、功能分区、采光、通风
2、景观设计：植被、水景、小品、入口广场
3、配套设计：道路设计、运动设施、停车场、公共娱乐区、人文配套、儿童游乐场（根据目标客户年龄层选择性设计）
4、定价设计：单价、总价
5、产品细节：楼栋分布、楼间距、公共楼道、电梯、外立面、天台
五、宣传推广
1、宣传周期：根据客户来访周期、工程进展、节假日等元素来制定宣传周期
2、宣传媒介：DM、短信、房产网、户外
3、宣传要点：
3.1DM设计要点：项目卖点的全面解读。
全力用细节表现、慎用形容词；传达项目的核心优势，不要出现一梯两户这种概念性的词语，要告诉客户一梯两户带客户的居住感受和一梯三户、两梯四户的不同之处在哪里。
3.2短信设计要点：一个最重要的吸引客户来访的要点，如果没有就创造。
3.3房产信息网：项目介绍、项目卖点的全面解读
3.4户外：传达吸引客户来访的要点、图文结合清晰明确的表明要点。
4、宣传区域
4.1DM发放区域。
集中在项目周边的主要商业中心、主要人流量较大的区域；整个市场的商业中心、人流量较大的位置；项目周边乡镇的宣传。
4.2短信发放区域：客户收入水平与我们项目售价尽力吻合。
主要集中在项目周边区域。
4.3户外区域：项目周边人流量、车流量较大的区域。
商业中心的建筑群体
5、宣传计划
5.1每个宣传周期内来电、来访的目标，原则：需高于没有宣传期内来电、来访量。
6、宣传跟踪
6.1了解每种宣传媒介转化率，优化媒介组合。
6.2区域来访率，优化宣传发布区域。
6.3客户关注要点，优化宣传内容。
6.4宣传周期内每天来电、来访量的变化。
优化宣传周期组合。
7、推广计划
销售高峰期，制造热点，吸引客户来访。
销售低谷期。
制造客户关注元素点，吸引客户来访。
六、推盘策略
推盘原则：
1、工程进度
2、客群定位
3、产品组合
七、价格策略
原则：
1、项目卖点的竞争性；目标客户的可接受性；确定项目成交均价
2、根据景观、楼间距、户型、位置、楼层制定楼栋差价和楼层差价。
八、销售阶段目标及工作计划
1、销售准备阶段
1.1销售人员培训：产品知识培训、按揭知识培训、销售资料培训、销售文本培训、项目现场布置培训
1.2销售资料：项目现场介绍说辞、销售百问、客户谈判思路、邀请客户来访说辞、客户跟踪说辞。
1.3销售文本：客户来访、来电登记表、置业顾问客户资料表、商品买卖合同注意事项、银行按揭信息、每日例会来电来访客户梳理表
2、现场布置阶段
2.1项目现场布置：客户接待区、沙盘区、户型摆放区、谈判区、签约区、置业顾问区、茶水区、财务室、洗手间、样板间
2.2客户接待区：位于门口位置。
2.3沙盘区设置亮点：栋号分布、单元分布、房间号分布标示清晰。
区位分布图（项目位置、项目周边的交通、配套设施、项目周边商业中心分布）
2.4户型摆放区：相似户型的产品摆放在一起的原则，两房区、三房区，主力户型放在最优视线的位置。
户型模型除了区域布置、面积等元素之外，需要增加相对同类户型设计的特别亮点、分布楼栋位置
2.5谈判区：户型资料、置业计划书、按揭资料、DM资料、项目整体规划资料签约区：每个桌子配置计算器、印泥、抽纸。
2.6置业顾问区：每个置业顾问一部电话、各自的销售资料完整、整齐、干净。
客户来电来访表放在醒目、安全的位置。
2.7茶水区：男士喜欢的茶水、女士喜欢的果汁、饮品、热水壶、茶盘、干净精致的杯子。
2.8财务室：根据不同的销售阶段制定不同交款温馨提示。
2.8.1交款的目的
2.8.2交款的作用
2.8.3交款的方式
2.8.4交款的额度
2.8.5妥善保管自己的财物及相关收据
2.9洗手间：干净
2.10样板间：主要选择优质楼层、主力户型、客户容易到达、采光、通风、景观绝佳的区域。
设计亮点：功能性完整、完美的艺术享受、精致的细节设计。
3、蓄客期
蓄客目标跟踪
1、每天来电来访是否达成既定目标、宣传推广目标优化
2、每天来电来访客户中意向客户占比，客户存在疑虑的元素（产品、价格、环境），采取适当的措施调整优化。
4、开盘期
开盘时间：
开盘销售目标
开盘宣传：进行全方位、多角度的通知所有潜在客户。
开盘活动
开盘价格
选房方式：
购买流程：以快速、准确的达成交易的方式
开盘场地布置：不同区域场地布置标准。
开盘物料准备：不同区域的物料筹备。
客户通知：意向客户全部重点通知，需要有完整的通知记录，统计所有客户到访的时间。
来访、来电客户通知，全部告知开盘信息，了解客户是否参与、到达项目现场时间
活动筹备：活动内容、活动流程、
人员安排及分工：每个人员的开盘当天工作职责有清晰的划分、执行标准。
开盘销售结果统计：对于开盘当天所有来访未成交客户进行进一步跟踪。
5、强销期
强销周期：开始时间、结束时间
强销目标：总体销售数量、每天销售数量
主推产品：剩余的主力产品集中区域，产品核心卖点的提炼
推广方式：主要是对前期未成交客户的进一步挖掘。
通过核心卖点修改邀请客户来访说辞。
重点区域的相关宣传推广，主要通过DM、短信，结合项目情况找到优质的媒介组合。
销售跟踪：每天来电来访数量、每天成交数量、销售主要难点梳理、客户关注点梳理、宣传效果梳理。
6、清盘期
清盘周期：开始时间、结束时间
清盘目标：总体销售数量、每天销售数量
主推产品：剩余的主力产品集中区域，产品核心卖点的提炼
推广方式：主要是对前期未成交客户的进一步挖掘。
通过核心卖点修改邀请客户来访说辞。
重点区域的相关宣传推广。
主要是通过DM方式。
销售跟踪：每天来电来访数量、每天成交数量、销售主要难点梳理、客户关注点梳理、宣传效果梳理。