商品企划深度案例分析-160页
商品分析案例
商品分析案例在市场经济的条件下，商品分析是非常重要的一项工作。
通过对商品的分析，可以更好地了解市场需求、竞争对手、消费者偏好等信息，为企业的产品研发、营销策略提供有力支持。
下面，我们以一款智能手表为例，进行商品分析案例的探讨。
首先，我们需要对市场进行宏观的分析。
智能手表作为一种新型电子产品，其市场需求一直处于增长状态。
随着人们生活水平的提高和科技的发展，智能手表在健康监测、通讯、娱乐等方面的功能需求逐渐增加。
同时，市场上已经存在着多家知名品牌的智能手表产品，竞争激烈。
因此，我们需要充分了解市场的需求和竞争格局，为产品定位和推广提供依据。
其次，我们需要对消费者进行细致的分析。
智能手表的消费者群体相对较为广泛，包括年轻人、商务人士、健身爱好者等。
针对不同群体的需求特点，我们可以进行差异化的产品定位和营销策略。
比如，针对年轻人的消费者群体，可以强调产品的时尚外观和多样化的功能；而对于商务人士，则可以注重产品的商务风格和办公助手功能。
通过深入了解消费者的需求，可以更好地满足市场需求，提高产品的竞争力。
再者，我们需要对竞争对手的产品进行深入的分析。
通过对市场上已有的智能手表产品进行对比分析，可以了解竞争对手的产品定位、功能特点、价格策略等信息。
同时，还可以借鉴竞争对手的成功经验，吸取其产品的优点，为自身产品的研发和推广提供借鉴。
在分析竞争对手的同时，也要不断提升产品的核心竞争力，寻找差异化的竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后，我们需要对产品的核心功能和技术进行深入的分析。
智能手表作为一种新型电子产品，其核心功能和技术是产品的灵魂所在。
通过对产品的功能特点、技术参数进行分析，可以了解产品的优势和不足之处，为产品的改进和升级提供依据。
同时，还可以通过技术创新和功能升级，不断提升产品的附加值，满足消费者的不断升级的需求，保持产品的市场竞争力。
综上所述，商品分析是企业市场营销工作中的重要环节。
通过对市场、消费者、竞争对手和产品本身的深入分析，可以更好地把握市场需求，提高产品的竞争力，为企业的发展提供有力支持。
皇上皇商城商业案例分析
皇上皇商城商业案例分析第一篇：皇上皇商城商业案例分析皇上皇商城商业商业分析网上商城定义：网上商城类似于现实世界当中的商店，差别是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店，从而减少中间环节，消除运输成本和代理中间的差价，造就对普通消费，和加大市场流通带来巨大的发展空间。
尽能的还消费者以利益，带动公司发展和企业腾飞，引导国民经济稳定快速发展，推动国内生产总值。
网上商城的优点：★永不关门：每天24小时，每周7天。
都可以进行商品的浏览与购买，工作时间可以随时与客服进行交流，解决购物中遇到的困难。
★信息量大：更多的了解，增加了您的选择空间。
★客户无限：全球的任何人都可以通过Internet访问您的商店，不受空间限制。
★服务优质：网上商店，不但可以完成普通商店可以进行的所有交易，同时它还可以通过多媒体技术为用户提供更加全面的商品信息。
★成本低廉：由于省去了店面费用，所以总体的成本降低很多，所以表现在消费品上的价格也会相对传统店面便宜很多。
同时因为是大批量取货后分销的形式，所以价格优势比较明显。
随着网络的迅速发展和普及，网上购物也越来越受到人们的青睐，快捷便利的网上购物给人们带来了巨多的乐趣。
但是在方便了人们的同事也有不少的烦恼随之而来——网上购物商品的选择，质量，服务等等问题都接踵而来，让不少的网购爱好者开始头疼。
皇上皇商城网上的出现将让这个问题不再成为人们的烦恼。
皇上皇商城作为一家大型的网上购物商城，有着完善的货物供应渠道，无论大小商品，都来自正规的生产厂家，实行竞标商家的制度，在产品质量的把关上也有严格的要求，对于质量不好的，来路不明的产品坚决取缔，让消费者买的高兴，用的放心。
皇上皇商城是一家综合型的网上购物商城，其里面的货物种类齐全，服饰，玩具，家具家电，母婴用品，体育用品，数码产品，化妆品，箱包，特产美食等。
只有你想不到的没有，你买不到的。
它不仅仅商品的种类多，品牌齐全，不同需求的消费者在它上面都可以买到自己喜欢的产品。
服装商品企划案
服装商品企划案服装商品企划案一、项目背景与目标随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，消费者对于时尚与个性化的需求也越来越强烈。
服装市场作为一个庞大的市场，对于各类服装品牌是一个广阔的舞台。
本企划案旨在制定一套全新的服装商品计划，满足市场需求，提高品牌竞争力。
二、市场分析与定位1. 市场分析：以中国市场为例，由于中产阶级人口的增加和消费观念的改变，时尚和个性化已经成为时尚品牌发展的方向。
此外，线上购物的普及也为服装品牌提供了更多的销售渠道。
2. 目标市场定位：针对时尚与个性化的趋势，本企划案的目标市场定位为年轻人群，特别是20岁到35岁之间的都市青年。
这部分人群追求时尚、个性，对于潮流服装有较高的购买力和消费意愿。
三、产品策划1. 产品定位：本企划案中的服装产品将以时尚、个性为主要特点，追求简约、舒适的设计理念，以满足年轻人对于时尚潮流的需求。
2. 产品系列规划：根据市场需求和消费者喜好，本企划案将推出男女装两个系列，每个系列包含春夏季和秋冬季的服装款式。
每个季度将有3个核心系列和1个限时系列。
3. 价格定位：本企划案将采取中高档的价格定位。
以高质量的面料和精湛的做工为基础，结合时尚元素和个性化设计，为消费者提供高品质的服装产品。
四、市场推广1. 品牌推广策略本企划案将通过品牌定位、品牌口碑和线上线下推广等方式进行品牌推广。
通过高品质的产品和优质的服务，树立品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 线上推广策略本企划案将在各大互联网平台建立线上销售渠道，加强社交媒体宣传，开展线上促销活动，提高品牌在电子商务领域的影响力。
3. 线下推广策略本企划案将通过线下实体店铺、时装秀和合作推广等方式进行线下推广。
借助时尚活动和明星代言等资源，提高品牌在实体渠道的知名度和影响力。
五、供应链管理为了提供高质量的产品，本企划案将建立一个完善的供应链管理系统，包括原材料采购、生产过程控制、质量管理和物流配送等环节。
某品牌商品企划总结案例下
30%
高街潮流
重點整理
品類 短T 短襯
整體
核心印花
主材質
輔助材質
核心面料上需注意款式的多元性與豐富性，開發時特 漫畫人物印花，街頭休閑字母印花，趣味卡通印花，内斂斯文
別關注棉麻面料在整盤的銷售表現上很突出，建議款 的印花，照片式實景效果印花。建議休閑都會客戶群體可分別 針織棉，拉架棉，奧代
式結構的維度上展開一些廓形的變化。建議針對不同 發展爲斯文、時尚的路綫。建議斯文印花及街頭印花的開發適
合身小腿为休闲裤关键廓形， 裤类商品爆款元素更为集中， 基本集中于斯文简洁的工艺 及廓形，从中可分析出，品 牌客群对下装的可搭配性及 适穿性要求更高，需求更简 洁化的单品，结合明年裤类 的工艺趋势，要留意宽松廓 形的款式开发比例，进行有 效调整。
系列规划-各系列产品开发方向
关键词
按客戶群體进行（風格）劃分 按门店客戶群體集合，进行系列商品投放 休闲及都会系列合并（增加单品搭配度）
某品牌商品企划总结案例下
品类规划-休闲裤开发方向
树皮纹棉料
品类爆款
棉麻
锦棉
针织棉
带有质感特性的树 皮棉及麻棉受品牌 客群的关注，而料 感硬挺的锦棉也是 裤类的一个开发方 向，通过对爆款单 品的观察，爆款元 素中，廓形以基本 廓形为主，而工作 则以净色及单一工 艺为主。
商品企划方案
商品企划方案1. 项目目标本次商品企划方案的目标是推出一款以健康为主题的面膜产品，并在市场上获得成功。
该产品的定位是针对女性用户群体，年龄段在20-35岁之间。
2. 市场调研在开始企划之前，我们需要进行市场调研，以深入了解我们想要的目标用户群体和市场现状。
根据调研结果，我们得知以下信息：2.1 目标用户群体我们的目标用户群体主要是女性，年龄在20-35岁之间。
她们注重健康，追求自然美肤。
同时，她们对面膜产品的成分和功效比较关注，对品牌的信任也很重要。
2.2 市场现状目前，面膜市场已经形成了较为成熟的竞争格局。
一些大品牌占据了市场份额的较大部分，但这也为新产品的出现留下了空间。
一些小众品牌也开始崭露头角，他们在品牌形象、产品包装、口碑等方面的打造逐渐受到市场的关注。
3. 产品设计基于市场调研的结果，我们对产品进行了设计。
3.1 产品名称产品名称为“自然养颜面膜”。
3.2 产品功效1.清洁毛孔2.补水保湿3.美白亮肤3.3 产品成分面膜的成分以天然、无化学添加为主，保证使用者的肌肤无负担。
主要成分如下：1.白茯苓：可以深层清洁毛孔，去除油脂和污垢。
2.珍珠粉：富含氨基酸和维生素，可以保湿肌肤，减少细纹和皱纹。
3.熊果苷：可以淡化色斑和黑色素，达到美白肌肤的效果。
3.4 产品包装产品采用粉色为主色调，彰显自然、健康、女性化的气质。
采用简约设计的包装形式，通过简单的标识和文字介绍，提高消费者的购买决策效率。
同时，我们还将在包装上添加扫码标识，以方便消费者了解产品的详细成分和使用说明。
4. 营销策略4.1 定位针对20-35岁的女性用户，以大众化价位、天然无化学添加的产品特点来定位。
4.2 推广渠道1.线下：与美容院合作，可以在美容院售卖，或者提供赠品等活动来吸引消费者。
2.线上：在社交媒体平台发布产品内容、口碑以及使用体验等，提高品牌的线上认知度。
4.3 促销策略1.联合售卖优惠活动：与其他大品牌或其他小众品牌进行联合售卖，以优惠的价格和礼品吸引消费者。
商品企划模板
商品企划模板以下是一个商品企划模板的简要示例，可根据具体情况进行调整和完：1. 概述- 产品名称：（填写你的产品名称）- 目标市场：（描述你的目标市场，如年龄、性别、地理位置等）- 产品定位：（阐明你的产品在市场中的定位和竞争优势）2. 市场分析- 市场规模和趋势：（分析你所涉及市场的规模和发展趋势）- 目标客户群体：（详细描述你的目标客户的特征、需求和行为习惯）- 竞争对手分析：（列举主要竞争对手，并比较他们的产品特点和市场份额）3. 产品特点- 产品描述：（详细描述你的产品的功能、特点和优势）- 售价和定价策略：（确定你的产品的售价和定价策略，是否采用高端或低价策略等）- 售后服务：（说明你的售后服务政策和措施，如退换货流程、客户支持等）4. 销售和推广策略- 渠道选择：（确定你的销售渠道，如电商平台、实体店铺等）- 促销策略：（描述你的促销活动，如打折、赠品、广告宣传等）- 市场推广：（制定市场推广计划，包括线上线下广告、社交媒体推广等）5. 财务计划- 预算和财务指标：（制定销售预算和其他财务指标，如销售额、利润率等）- 预计收入和支出：（列出预计的销售收入和各项支出，如生产成本、营销费用等）- 盈亏分析：（基于预计收入和支出，进行盈亏分析和风险评估）6. 实施计划- 时间表：（制定实施计划的时间表，明确各项任务和里程碑）- 资源需求：（识别实施计划所需的人力、物力、财力资源）- 监测和评估：（设定监测指标和评估方法，不断跟踪和调整计划的实施效果）以上是一个简要的商品企划模板示例，该模板提供了基本的结构和要素，可根据具体情况进行调整和完善。
在实际使用中，建议更加详细地描述每个部分的内容，并结合具体的市场和产品特点制定出切实可行的企划方案。
某服装公司商品企划案(PPT 40页)
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的
25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。
3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗
设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。
3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
设计师 时尚买手
价格。
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
25 20 15 10
5 0
第四季度
黑色 白色 灰色
天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、
0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款
H&M
晚了15天
便宜30% 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）
德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度
速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
新产品策划方案实例分析
新产品策划方案实例分析本文将对某公司推出的新产品策划方案进行分析。
该方案旨在推出一款面向年轻人群体的智能手表，以满足他们对多功能、便携性和时尚外观的需求。
下面将依次从市场调研、产品定位、推广渠道和销售策略等方面对该方案进行分析。
一、市场调研在进行新产品策划前，进行市场调研是至关重要的。
通过调研，我们发现目前市场上存在对智能手表的大量需求，尤其是年轻人群体对于具有多功能性和时尚外观的产品有较高的接受度。
因此，我们决定推出一款面向年轻人的智能手表。
二、产品定位根据市场调研结果，我们对产品进行定位。
我们的智能手表将以年轻人为主要目标客户群体，具备多功能性，包括但不限于健康监测、智能支付、社交媒体互动等特性。
此外，我们还将注重产品的时尚外观，以吸引年轻人的关注。
通过与其他竞争对手的对比，确保我们的产品在性能和外观方面具备差异化优势。
三、推广渠道在推广新产品时，选择适合的渠道至关重要。
鉴于我们的目标客户群主要是年轻人，我们将选择与他们经常接触的媒体渠道进行推广，如社交媒体平台、在线购物网站等。
此外，我们还将与一些时尚博主和知名网红进行合作，通过其广泛的影响力帮助我们扩大产品的曝光度。
四、销售策略关于销售策略，我们将采取以下措施来推动产品销售。
首先，我们将利用同行业内的关系网络，与一些线下零售商进行合作，将产品陈列在他们的店铺中。
此外，通过线上线下相结合的方式，我们将开展一系列促销活动，如限时折扣、赠送礼品等，以吸引消费者的购买关注。
我们还将建立一个强大的售后服务团队，提供及时的技术支持和解决方案，以增强客户的满意度和忠诚度。
通过市场调研、产品定位、推广渠道和销售策略等方面的分析，我们对该新产品策划方案进行了全面的分析。
我们相信，通过以年轻人为目标群体、注重产品多功能性和时尚外观、选择适合的推广渠道以及制定合理的销售策略，我们的新产品将能够占领市场并取得成功。
最后，我们会根据市场反馈和用户需求不断优化产品，以进一步提升市场竞争力和用户满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
征（年龄收入职业）
服
精品产品与品牌的优、劣势
二手资料分析
装
经营方式和营销策略
资信调查 业内资深人士访谈
品 牌
管理模式
竞 争
市场竞争力评估
渠道调研 相对竞争者访问
企 划
对 手
媒体、出版物
调
查
流行预测 流行趋势的作用：
商品预测
服
确定商品主题风格轮廓材质等
流行元素
装 品 牌
风格
企
颜色
划
面料
轮廓及分割线
细节
品
时效性：
企
划
的
发展性：
认 识
商品企划的原则
适时：
适所：
适价：
商
适量：
品 企
划
的
认
识
商品企划的流程：（附表）
商
商品企划各组成部分的功能：
品 企
划
品牌企划 解决服务方向、制定规范（理念）的问题
的 认
设计企划 解决提供何种产品的问题
识
生产企划 解决如何提供产品的问题
营销企划 解决何种方式销售产品满足需求的问题
并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商业标志。 划
通常这些标志由文字、标记、符号、图案和颜色组成。
内涵的层次：
服
属性：基本含义
装
利益：代表特定的利益
品 牌
价值：生产经营的价值感
企
文化：特定的文化
划
个性：特定群体的个性
用户：特定群体
服装品牌的分类：
法国：
高级女装：高度创意、量身定制
高级成衣：批量的高级女装
牌
销售方式、结算方式
小组座谈会
企
销 售 渠道内成员对竞品的评价
店面考察
划
渠 道
业内主要品牌经销网络状态分析
调 渠道成员对厂家的评价和未来市 查 场的评价
调查内容
调查方法
目标群体的消费心理购买行为分 街头拦截
目析
聚会探访
标 群
品牌意识、对品牌/渠道的认识
陪同购物
体 调
价格敏感度评价
小组座谈
查 消费者分布（地域、行业）及特
商
品
买手的三个境界
企
出售品牌文化；
划 的
出售设计思路；
认
出售产品；
识
商品企划的概念和范畴
商品企划是实现经营目标的商品运营计划。即将
设计、生产、投放、品牌建设、市场营销整体纳
入商品运营的范围以商品为轴制定的季度或年度 商
运作的系统性规划。
品
企
划
商品企划范畴：（附表）
的 认
识
买手和商品企划的关系
MD （商品企划） 计划实现
小结：
商品企划的概念及范畴。
商
商品企划的原则。
品
商品企划与买手的关系。
企 划
商品企划的流程。
的 认
识
第二章：服装品牌企划
服
装
品
服装品牌企划是指通过环境分析与目标市场选择，
在此基础上，结合市场调查、流行趋势预测、企业 自身状况等，建立品牌定位，并由此衍生的品牌理
牌 企 划
念与风格设计。
第一节 环境分析与流行预测
装 品
产品类别、产品构成、产品功能、产品线、产品宽度和深度、产品 价格策略。
品牌定位：
牌 企 划
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品 牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。包括内容：
MI（理念识别）概念、价值观、个性、口号 VI（视觉识别）商标、包装、环境、
BI（行为识别）延伸、规定、传播计划、管理办法 SI（销售形象）人员形象、销售服务、专卖店设计
装
品
多品种、小批量；市场细分；定制营销；
牌
企
B、竞争趋势
划
环境状况：由差异化——同志化
强胜弱、资源最优化
C、通路变革
发展趋势：坐商-行商-网络-终端 销售重心下移是目前销售通路的趋势。
强胜弱；专业胜非专业
服
装
D、行业发展趋势
品 牌
无领导-价格竞争-企业重组-竞争平衡-垄断
企 划
( 战略-资源优化-资本运营-社会营销）
VMD （形象企划）
BUYER（买手）
在哪卖、卖给谁、卖什么、怎么卖、在哪买
商
品
企
商品企划是买手的工作依据和任务目标，以及实
现目标的方法综合。
划 的 认
识
商品企划的三个阶段：
商品企划的每一个阶段都代表着企业不同的发展
时期
商
品
产品企划时期
企
营销企划时期
划 的
品牌企划时期
认
识
商品企划的特点
系统性：
商
一、营销环境的分析
营销的目的
满足需求、防范竞品、借用外势、赚取利润
服
营销研究的问题
装 品
A、环境
牌 企
划
B、资源
环境分析的意义：
改善约束条件 挖掘可用条件 利用发展条件
服 装 品 牌
实现目标条件
企
划
认识
清醒
适应
生存
利用
发展
改造
飞跃
创造
垄断
环境趋势：
A、消费者趋势
生理-安全-社交-尊重-价值
服
趋势：有共性——个性
☆走出价格战的途径
品牌制胜
服务特色
技术差异化
服
概念诉求
装 品
买断供应商 价值链竞争
牌 企 划
规模杀价
综合匹配
环境分析的内容：
宏观环境（找方向）
服 装
人口
品
经济
牌 企
政治与法律
划
社会与文化
业界内环境（找办法）
服装业市场状况
目标消费群特征
服
装
社会特征
品
个人特征
牌
生活方式
企 划
购买意识
价格认可
购买行为
服
销售渠道调查
装 品
促销活动调查
牌
企
划
调查内容及方法：（附表）
调查内容
调查方法
行 目标市场的容量调查
二手资料的收集
业 调市
行业的营销特点及竞争状况
专家访谈
查场 环 境
政策、法律、经济、技术等市场 环境对行业发展的影响
数据采集
服 装
行业销售渠道的模式
面对面访谈
品
经营品牌的销售情况、进货方式、电话访问
商品企划
• 交流方法
思路〉内容 联想〉聆听 感悟〉借鉴
第一章；商品企划的认识
商品企划的概念及范畴。
商品企划与买手的关系。
商品企划的原则。
商 品
商品企划的流程。
企
划
的 认
识
买手的概念
运用专业的经验，预测未来及现在市场的实际需求 的前提下，有计划有目的有数量的采购适当的商品， 并使之转化为利润的商品人员。
成 衣：机械化大批量
服
日本：
装 品
牌
国际品牌：
企 划
特许品牌：
设计师品牌：
商业品牌：
店家品牌：
个性品牌：
二、品牌定位
定位的概念：
找出竞争差异，求得客户认同
市场定位：
总体市场分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择、目标市
场区域规划、目标市场和消费者的特征描述、挤入市场的时间和基
本营销策略。
服
产品定位：
企业内环境（找支撑）
服
商品资料分析
装 品
生产实绩分析
牌
店铺实绩分析（业绩和进店人群）
企 划
市场调研
调研内容
服
装
品
市场环境调查
牌 企
政策环境
划
社会文化环境
经济环境
市场需求调查
消费者需求
消费结构
服
消费者行为
装
品
牌
产品调查
企 划
生产能力、产品、包装、产品生命周期、价格、
流行趋势及品牌
营销活动调查
竞争对手调查
服饰配件
流行趋势分析、归纳图：
颜色
服
装
面料
品
牌
主
情
题
节
风
设
轮廓
企 划
格
定
细节
配件
第二节 目标市场的选择
目标市场选择的意义：
服 装
品
牌
为了更易掌握目标市场的需求；
企
商品企划的战略重点更明确；
划
更高效开展计划、生产、销售业务。
第三节 品牌理念与定位
一、品牌的内涵：
服
装
概念：
品
牌
品牌是以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务， 企