惠普公司市场竞争SWOT分析
惠普分析

政治因素
位于美国的惠普公司,受益于美国稳定的政治环境,连贯的法律等种种优势,导致其所受较小的政治大环境影响,而其主要出口国的政治环境也处于稳定,连续的状态。少数不稳定,需特殊考虑。
经济因素
21世纪,电子产品已经是人们日常生活中必备的东西,所以市场量相当大,加上惠普在全球市场的不断开拓,产业的经济利益空间由此而明。
创新与研发
惠普在全球各个分公司都拥有自己的区域实验室,同时还与许多科研机构保持合作关系,从而使产品保持在领先地位共同开发或研究新技术。HP每年在研发方面的投入达40亿美元,用于开发产品、解决方案和新技术。
产品服务和售后服务
惠普为全方位解决顾客的售后问题,专门设立了惠普服务(HPS),技术解决方案集团(TSG)专门为有需要的顾客制定它所需要的产品。
(2)劣势
产品布局存在缺陷
根据ZDC的关注度数据显示,惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。但需要指出的是,由于目前15.4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸,而惠普该产品线显得较为单薄,关注度也较低。另外,惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。
在中国市场品牌影响力不敌联想
联想在中国PC市场可谓是家喻户晓,加上收购了IBM PC,联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场,虽然惠普的强势增长尽人皆知,但和排名第一的联想相比,惠普的品牌影响力还是有所欠缺。
行业内竞争
行业内有众多有实力的竞争者,如联想、宏基、苹果、戴尔等,对惠普的市场造成了冲击,同时这些企业逐渐发展为跨国企业也具备了强大的适应能力,甚至苹果已经拥有了超越惠普的创新能力,因此惠普对市场对时代强大的适应力并不稀有且容易被模仿。
(6)领导能力
制定各级领导谁是实现业务结果负责,体现我们的价值观。
惠普的市场营销分析报告

惠普的市场营销分析报告引言概述:惠普(Hewlett-Packard)作为全球领先的科技公司,一直以来致力于为企业和个人用户提供高质量的计算机硬件和软件解决方案。
本篇文章将对惠普的市场营销策略进行分析,探讨其在市场中的竞争优势和挑战。
一、品牌知名度与信誉1.1 历史悠久的品牌形象惠普成立于1939年,拥有超过80年的历史,其品牌形象在全球范围内享有较高的知名度和信誉。
这使得惠普在市场中具备了一定的竞争优势,能够吸引更多的潜在客户。
1.2 多元化的产品线惠普拥有广泛的产品线,涵盖了个人电脑、打印机、服务器、存储设备等多个领域。
这种多元化的产品线使得惠普能够满足不同客户的需求,提供全方位的解决方案,进一步提升了品牌的竞争力。
1.3 高质量的产品与服务惠普一直以来致力于提供高质量的产品和服务,通过不断创新和技术升级,满足客户对于性能、可靠性和用户体验的需求。
这种专注于品质的经营理念,为惠普赢得了良好的声誉,使其在市场中具备一定的竞争优势。
二、市场定位与目标客户2.1 企业市场的主导地位惠普在市场中主要以企业用户为主要目标客户,通过提供高性能的服务器和存储设备,满足企业对于大数据处理和信息存储的需求。
惠普在企业市场中的占有率较高,具备一定的市场份额和竞争优势。
2.2 个人用户市场的拓展除了企业市场,惠普也在不断拓展个人用户市场。
通过推出高性能的个人电脑、笔记本电脑和打印机等产品,满足个人用户对于高效办公和娱乐需求的同时,进一步扩大了市场份额。
2.3 教育和政府机构市场的重视惠普还重视教育和政府机构市场,通过提供定制化的解决方案和专业的服务,满足这些特定领域的需求。
这种市场定位的策略使得惠普能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,赢得更多的合作伙伴和客户。
三、市场推广与宣传策略3.1 广告宣传的多样化惠普通过多种渠道进行广告宣传,包括电视、网络、杂志等。
通过精心设计的广告,惠普能够向目标客户传递产品的特点和优势,提高品牌知名度和认可度。
惠普公司国际化经营战略分析

跨国公司经营与管理惠普公司国际化经营战略分析摘要:有近60年历史的惠普公司是世界著名的计算机、通讯及测量产品的生产厂商,一贯以卓越的质量和完善的技术支持而处于国际领先地位。
惠普公司“以员工为导向”的哲学,这样的信念,惠普公司称之为“惠普之道”(the HP Way)。
强调“企业价值观”、“企业目标”及“策略与执行”三面一体的精神。
在各个信念目标下又有具体的执行策略,分别是:企业价值观:信任并尊重个人、追求卓越的成效与贡献、谨守诚信原则、强调团队精神、鼓励变通与创新。
企业目标:利润、顾客、专业领域、成长、员工、管理、企业公民。
策略与执行:走动式管理、目标管理、开放管理、全面品质。
关键字:惠普资源配置优势环境要素策略目录公司简介 (3)一、战略管理四项关键战略要素 (3)二、 IT行业一般环境分析 (4)三、惠普的远景与使命分析 (5)四、外部量化分析 (5)五、内部能力分析 (6)六、惠普业务组合分析(采用波士顿矩阵) (7)七、惠普SWOT综合分析 (8)八、惠普的公司战略及选择 (9)参考文献 (11)公司简介:HP由Bill Hewlett和Dave Packard于1939年创建。
该公司建在Pa lo Alto的一间汽车库里,第一个产品是声频振荡器,它是音响工程师使用的电子测试仪器。
HP公司的第一个客户是Walt Disney Studios,该公司购买了HP的8台音频振荡器为经典电影“Fantasia”开发和测试创新的音响系统。
1947年8月18日,惠普注册为股份制公司。
在50年代,惠普进入了其增长和成熟期阶段,公司掌握了很多电子“新兴”技术并了解到其成长的内部动因。
公司“如何”成长和公司增长“多少”同样让人争论不休。
就在这时,惠普制定了公司发展目标,这一目标后来成为其独特管理哲学的基础。
惠普自此走向一条全球化经营管理的道路。
1961年收购San born公司(马萨诸塞,W a l t h a m)。
惠普电脑的市场营销策划书

惠普电脑的市场营销策划书课程名称:011M07C班级:13国贸B 班学号:133010203姓名:陈耳时间:2014.06.20产品介绍产品名称:惠普笔记本电脑(HP)类别:电子计算机(PC)公司:惠普公司是一家来自美国的资讯科技公司,成立于1939年,主要专注于生产打印机.数码影像.软件.计算机与资讯服务等业务。
一.营销策划的目的:1.作为惠普品牌营销推广2.作为惠普确立品牌战略提供思路3.为挖掘惠普品牌优势二.惠普电脑进入中国市场状况分析:(一)宏观环境分析(PEST)1.政治法律环境分析(1)中国由于经济发展的需要对电脑行业的发展持支持的态度。
惠普电脑一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。
(2)随着《关于下一代互联网“十二五”发展建设的意见》等政策的出台,“十二五”期间中国电子计算机行业将获得发展机会,从而推动计算机制造业加快增长。
2.经济环境分析(1)近年来,笔记本电脑,台式电脑,上网本,平板电脑各有其市场占有率,随着电子计算机技术的迅猛发展及电脑的普及,带来了新生品牌的发展。
(2)现阶段的全球经济形式逐渐回暖,中国经济依旧持续着高速发展。
3.人口环境分析中国作为世界人口最多的国家,现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育.工程等需要个人电脑行业的人员,消费者市场更为开阔,笔记本电脑越来越普及,轻薄方便携带的笔记本电脑越来越受青睐。
所以中国的电子市场拥有巨大的市场潜力与市场机会。
4.技术环境分析中国随着科技的发展,电子产业日益更新,电子技术逐步发展,各种先进的程序被开发.编写和运用,中国技术正在持续着高速发展。
(二)微观环境分析1.社会公众方面:进入21世纪,随着世界经济的纵深发展,中国社会对电子产品消费的多样化及对生活便捷的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。
无论从价格.质量.潮流,惠普笔记本电脑对中国人来说都不失为一种很好的选择。
2.消费者习惯:中国人具有其独特的习惯,中国人使用计算机讲求效率.方便,不愿浪费时间,因此他们青睐于性能好功能全的电脑。
惠普笔记本营销策划书

惠普笔记本营销策划书摘要通过对市场营销现状,市场分析,SWOT分析等来全方面剖析惠普笔记本在西京学院的销售前景。
通过这些分析,针对做出STP战略和营销策略来帮助惠普笔记本可以成功在西京学院站稳脚跟。
一、市场营销现状1.宏观环境(1)学生概况西京学院目前在校学生大约有2万余人,并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下,西京学院在校大学生的人数也在不多增加,有着广阔的市场。
(2)经济环境随着经济的发展,人民的生活水平的提高,电脑已经不再是有钱人的专属物品。
虽然在校大学生的经济情况暂时还无法独立,但是有着越来越多的家庭能够支付购买电脑所需要的费用。
如今的各大电脑制造商也有意针对学生研发制造更适合学生的笔记本型号,买电脑对于现在的学生来说不再是那么沉重的经济负担。
(3)相关政策计算机应用已成为现代人必备技能之一,大学生更应该掌握电脑的使用,计算机应用是大学生的必修课之一。
西京学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑,因此学校对电脑使用不但没有限制,而且还鼓励学生使用电脑辅助学习,正如学校周围的标题:“多读英语,经常看书,常打电脑”。
学校近年来为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境,在学生电脑安全方面做得相当到位。
(4)地理环境西京学院在西安市大学城南区,距离西安市区路程较远。
周边没有大型的,全面的电脑销售商场,购买物品非常的不方便。
在校大学生逼不得已的情况下,不得不乘坐公交车到市区购买电脑产品。
由于路途较远,外出购买电脑这样的贵重物品不便携带,因此倘若使得惠普笔记本入住西京,在学校里面直接销售有很大的优势。
2.市场分析(1)市场规模与趋势目前,西京学院现有笔记本中,除了惠普品牌之外,还有华硕,戴尔,宏基,东芝,三星等品牌,品牌众多,其中,索尼,华硕各占占到总数的20%左右,其他品牌也都占有相当比重,另外,像联想,索尼,戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力,在学生群体中拥有相当的知名度和信任度,并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。
惠普的市场营销分析报告

惠普的市场营销分析报告一、引言惠普(Hewlett-Packard)作为全球知名的科技公司,致力于为个人用户、中小企业和大型企业提供创新的技术解决方案和产品。
本报告旨在对惠普的市场营销策略进行全面分析,以帮助公司更好地了解市场环境,优化营销策略,提高市场份额和竞争力。
二、市场概述1. 全球市场规模:根据行业报告,全球计算机硬件市场在2020年达到1.3万亿美元,预计在未来几年将保持稳定增长。
2. 市场趋势:随着数字化转型的推进,企业对计算机硬件需求不断增加;个人用户对高性能电脑和创新产品的需求也在增长。
3. 竞争对手:惠普在计算机硬件市场面临来自戴尔、联想等竞争对手的竞争压力。
三、市场分析1. 目标市场:惠普主要关注个人用户、中小企业和大型企业市场。
- 个人用户市场:包括学生、职场人士和家庭用户,他们对性能、价格和外观设计有较高的要求。
- 中小企业市场:这是一个庞大的市场,对于惠普而言,重点是提供稳定可靠的硬件解决方案和卓越的售后服务。
- 大型企业市场:这是一个高度竞争的市场,惠普需要提供高性能、高可靠性的产品,并与企业建立长期合作关系。
2. 市场细分:根据用户需求和购买力,将市场细分为高端、中端和低端市场。
- 高端市场:主要面向大型企业和高端个人用户,需求更加专业化和定制化。
- 中端市场:主要面向中小企业和一般个人用户,关注性能和价格的平衡。
- 低端市场:主要面向价格敏感型个人用户,价格是主要的购买决策因素。
3. 市场需求:根据市场调研和用户反馈,市场需求主要集中在以下几个方面:- 高性能:用户对计算机硬件的性能要求不断提高,需要更快的处理速度和更大的存储空间。
- 创新产品:用户对创新产品的需求不断增加,如可折叠屏幕、触控笔等。
- 可靠性:用户对计算机硬件的可靠性和稳定性有较高的要求,希望减少故障和维修次数。
- 售后服务:用户对售后服务的要求也越来越高,包括及时响应、快速维修和友好的客户支持。
惠普公司国际化经营战略分析

跨国公司经营与管理惠普公司国际化经营战略分析摘要:有近60年历史的惠普公司是世界著名的计算机、通讯及测量产品的生产厂商,一贯以卓越的质量和完善的技术支持而处于国际领先地位。
惠普公司“以员工为导向”的哲学,这样的信念,惠普公司称之为“惠普之道”(the HP Way)。
强调“企业价值观”、“企业目标”及“策略与执行”三面一体的精神。
在各个信念目标下又有具体的执行策略,分别是:企业价值观:信任并尊重个人、追求卓越的成效与贡献、谨守诚信原则、强调团队精神、鼓励变通与创新。
企业目标:利润、顾客、专业领域、成长、员工、管理、企业公民。
策略与执行:走动式管理、目标管理、开放管理、全面品质。
关键字:惠普资源配置优势环境要素策略目录公司简介 (3)一、战略管理四项关键战略要素 (3)二、 IT行业一般环境分析 (4)三、惠普的远景与使命分析 (5)四、外部量化分析 (5)五、内部能力分析 (6)六、惠普业务组合分析(采用波士顿矩阵) (7)七、惠普SWOT综合分析 (8)八、惠普的公司战略及选择 (9)参考文献 (11)公司简介:HP由Bill Hewlett和Dave Packard于1939年创建。
该公司建在Pa lo Alto的一间汽车库里,第一个产品是声频振荡器,它是音响工程师使用的电子测试仪器。
HP公司的第一个客户是Walt Disney Studios,该公司购买了HP的8台音频振荡器为经典电影“Fantasia”开发和测试创新的音响系统。
1947年8月18日,惠普注册为股份制公司。
在50年代,惠普进入了其增长和成熟期阶段,公司掌握了很多电子“新兴”技术并了解到其成长的内部动因。
公司“如何”成长和公司增长“多少”同样让人争论不休。
就在这时,惠普制定了公司发展目标,这一目标后来成为其独特管理哲学的基础。
惠普自此走向一条全球化经营管理的道路。
1961年收购San born公司(马萨诸塞,W a l t h a m)。
惠普电脑营销策略分析

惠普电脑营销策略分析HP惠普电脑作为国际品牌,自进入中国市场以来,以其优质的产品质量,专业的销售队伍,放心的售后服务,很快在国内市场取得领先地位,一举打破国产品牌引领中国的局面,其势头业界瞩目。
惠普电脑一直以来奉行的口号是: 买得放心,用得舒心,服务更省心。
一、惠普电脑的4P分析1、产品(product)惠普电脑分为家用和商用两大产品线,而在这两大产品线中,又都有自己的中高端和中低端型号。
家用产品线的中高端型号是HP Pavilion(畅游人)系列,中低端则是HP CompaqPresario(自由人)系列,高端是HDX。
惠普在商用领域有Compaq系列和EliteBook 系列。
2、价格(price)惠普电脑针对不同层次消费者的需求,因此在产品生产和价格制定上采取了高端、中端、低端策略。
通常来讲,高端惠普电脑价位在7000以上,配备先进技术;中端电脑则在4500到7000元;低端电脑则是在4500一下。
3、渠道(place)第一,惠普继续使用传统的分销手段,但是目标市场从一级市场拓展到了二、三级市场,并提出火车可以到达的地方都是惠普的市场。
在分销商没有增加的情况下,二级经销商迅速扩展到各中小市场,并在全国建立了近1000家惠普专卖店。
在二、三级市场中,惠普请了核心经销商去开发三、四级市场,并且惠普直接对三、四级市场进行特殊活动支持,比如有惠普帮助开店的计划,就是专门帮助核心经销商去开一个惠普的店面。
总之,随着市场目标的扩大,惠普的营销渠道也进一步扩大了。
第二,惠普积极开创并发展直销模式。
惠普公司在其全国分公司、办事处增设了直接面对客户的销售经理,他们每天直接向用户提供产品信息,提供应用的解决方案和技术培训。
他们近距离与最终用户沟通,直接从客户手中得到大量的订单。
惠普客户销售经理把这些订单悉数交给分销商或经销商,并指导他们来执行和完成这些订单,而不是自己直接做。
第三,八大区域分销管理模式。
惠普把全国划为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域,设立八大区域总经理,区域总经理可根据当地的情况选择产品和采用不同的渠道政策。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
惠普中国市场竞争SWOT分析果红忠(西南大学经济管理学院,重庆北碚 400715)摘要:SWOT分析实际上是企业外部环境分析和企业内部要素分析的组合分析。
因此,企业外部环境评价矩阵和内部要素评价矩阵构成了SWOT分析的方法基础。
作为全球第一大PC厂商,惠普在中国一直是最受消费者推崇的电脑品牌之一,从2002到2007年,惠普中国曾连续6年入选“中国最受尊敬企业”。
关键词:惠普集团;市场;swot分析HP Group SWOT Analysis of market competition in ChinaGuohongzhong(College of Economics and Management, Southwest University, Chongqing 400715, China)Abstract:SWOT analysis is outside the enterprise environment analysis and internal elements of the analysis of portfolio analysis. Therefore, the enterprise evaluation matrix external environment and internal factors evaluation matrix form the basis of SWOT analysis method. As the world's largest PC maker, Hewlett-Packard customers in China has been the most respected brands of computers, from 2002 to 2007, Hewlett-Packard 6 consecutive years, China has selected "China's Most Admired Company."Key words:HP Group;Market;swot analysis引言:SWOT分析方法,即优势(Strengths)、劣势(Weakness)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)分析,它是基于企业自身的实力,对比竞争对手,并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战,进而制定企业最佳战略的方法。
惠普是全球PC市场占有率第一的厂商中国惠普公司总部位于北京,目前已在国内设立了九大区域总部、现在,我们对惠普集团中国市场进行swot分析。
什么是swotSWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析企业的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中,优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上,但是,外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同,因此,两者之间又有紧密的联系。
因而, 通过审慎地分析国际化经营企业自身的优势和劣势、国际开发市场中的机会和威胁, 可以在尊重客观可能性的前提下, 充分发挥企业自身的优势, 实现企业外部环境和内部环境的最佳组合, 为制订充分利用市场机会、回避威胁、发挥优势、避免劣势的经营战略提供保障。
表1-1 SWOT示意图企业内部条件优势Strengths劣势Weakness企业外部环境机会Opportunities威胁Threats一、惠普SWOT分析(一) 市场优势(Strengths)1、市场销量(图) 惠普全球PC出货量比重一览惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。
在2006年第三季度,其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。
随后,惠普的销量还保持着上升的态势,根据IDC最新数据,全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高,惠普仍然是全球第一大PC厂商,而且进一步拉大了与戴尔的距离。
2、产品优势其一,惠普在消费类市场占据优势。
早在2002年合并康柏之后,主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。
去年,惠普打出移动娱乐的旗号,加紧了在家用笔记本市场的攻势,V3000系列笔记本主打家用娱乐,产品覆盖5000元到10000元,成为惠普最具竞争力的产品。
其二,惠普注重区域市场的拓展,在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下,惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品,如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325,在市场上销售火热的V3000等等。
继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后,惠普再次发力,推出了HP 500的升级产品HP 520。
这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎,也是惠普低端市场上的杀手锏。
3、渠道优势从渠道上看,惠普建立了庞大的经销商体系,惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。
并且,惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销),把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域,设立八大区域总经理。
此目的是为了贴近当地用户,进军中小企业和3到6级城市。
2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后,惠普目前在3、4级城市的覆盖已有一定的规模。
(二) 竞争劣势(Weakness)1、中国市场品牌影响力不敌联想联想在中国PC市场可谓是家喻户晓,加上收购了IBM PC,联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。
而在中国电脑市场,虽然惠普的强势增长尽人皆知,但和排名第一的联想相比,惠普的品牌影响力还是有所欠缺,尤其在3到6级城市。
2、中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商在中国PC市场,目前利润追求点主要在3、4级市场,联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点,而惠普的渠道销售网点主要集中在1、2级城市,在3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。
3、产品布局存在缺陷根据ZDC的关注度数据显示,惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。
但需要指出的是,由于目前15.4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸,而惠普该产品线显得较为单薄,关注度也较低。
另外,惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。
(三) 市场机会(Opportunity)1、消费类市场的发展机会相对于戴尔在消费类PC市场的失利,惠普则早已开始重视消费类市场的发展,并且在消费类市场取得了一定的成效。
据有关资料预计,伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及,个人消费市场每年将呈几何级数增长。
在未来三至五年,我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。
这显然给惠普带来了再次发展的机会。
2、来自网吧市场的增量2007年10月21日,惠普在京开出首家网吧,惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说:“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场,2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道,2008年将贯彻网吧战略,并在全国继续招聘网吧销售精英。
”据有关资料称,世界上最大的网吧市场在中国,市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国,每年400万台*2次=800万台的采购量,没有一个行业可以比拟。
中国网吧市场巨大,目前全国大约有13万家网吧。
尽管网吧市场单机售价并不高,但需求却很大,对于提高市场份额能起到一定的作用。
可见,来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。
(四) 市场威胁(Threats)其一,从渠道上看,惠普虽然从原来的全国总代制,变为八大区域分销制。
但目前惠普的渠道还有难点,八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度,势必带来营销成本上升、冲减利润,并增加了渠道管理风险,这是惠普面临的一大威胁。
其二,从市场利润率来看,由于惠普在中低端市场的急速放量,在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降,使产品利润相比以前有不同程度的降低。
其三,从竞争对手来看,惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商,但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷,目前戴尔已经展开反攻,包括渠道模式的改革、进军13.3英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等,因此戴尔将成为惠普的最大威胁,惠普绝不能掉以轻心。
(五) 机会与威胁分析(OT)综观整个IT产业大环境,一边是以IBM为代表的高成本、高利润的模式,垂直整合了芯片、操作系统到软件和企业咨询,虽然纵向一体化的结构有助于复杂系统的性能改进,但其封闭性隐藏着较高的成本,也为很多专业模块供应商提供了颠覆的空间;另一边,是以DELL为代表的低成本低利润模式,本质上与其说是科技公司,不如说是家供应链管理公司,其战略缺陷日渐暴露,即适应性差,很难向高端企业市场延伸。
而对惠普来说,一方面,由于一直采用开放的商业模式,惠普只专注于几个跟IT平台有关的特定优势领域,而其它操作系统、应用软件、中间件则与合作伙伴一起完成。
这使得成本较IBM略低,而研发平台较之相对宽泛,能够适应不同类型的产业环境。
另一方面,PC的战略性地位也使惠普对之重视有加。
惠普中国PSG(信息产品及商用渠道集团)总经理庄正松表示:“PC营业额占惠普营收近三成,是不可忽视的。
第二,对于收款期长,研发投入大的高端服务,PC业务相对简单,研发、制造、物流的成本效率都比较高,只要利润率为正,企业就能拥有很健康的巨大现金流。
第三,与苹果公司一样,PC也是惠普开展其它个性化业务的支点,对于支持品牌的影响力和业务拓展非常重要。
”左右权衡之下,可以说惠普的新战略是一条“中庸之道”。
(六) 优势与劣势分析(SW)与其他竞争对手相比,惠普的PC产品最大的特色便是强调“个性”。
从2003年推出数字家庭方案,到2006年在全球推广的第二次电脑“个人化”浪潮,无一不着眼于将PC进行重新定位,突出用户体验和个性使用的产业深耕之用意。
2006年12月,美国《时代》周刊令人惊异地把“你”评为2006年的年度人物。
这个“你”字涵盖了“任何使用网络或创造网络内容的人”。
这一事实表明,由网络赋予的“个人权势”已经在2006年盖过了一切由某个特定的人和物决定的权势。
同样的,苹果电脑热销的“i系列”产品,既代表了“以我为主”时代的到来,同时也泛指“我”和“网络(Inte rnet)”融为一体的现实。
事实上,惠普从当年被分析师普遍看空的沉寂到今日的高调复兴,恰恰证明了卡莉当年远见的价值。
2006年,个人消费成为惠普的重要增长点,个人消费市场和笔记本业务的复合年增长率分别达到12%和19%。
进入消费电子时代,用户的需求曲线正在发生着质的改变,这也使得目前市场所提供的主流产品的性能回归到了用户需求的曲线之下,以往因为过度竞争而导致的PC买方市场,阴差阳错地迎来了新的市场空间。