王炜《融创豪宅营销策略及案例解析》
2024年房地产营销方案优秀案例
2024年房地产营销方案优秀案例____年房地产市场营销方案优秀案例一. 背景介绍房地产市场一直以来都是一个竞争激烈的行业，随着人们对于居住环境和生活品质的要求越来越高，房地产企业需要不断创新和改变营销策略，以满足消费者的需求。
本文将介绍____年房地产行业的优秀营销案例，以期为房地产企业提供有价值的参考。
二. 案例一：数字化营销策略在____年，随着数字化技术的不断发展和普及，房地产企业开始将数字化营销策略纳入其营销计划中。
该案例中的房地产企业采用了以下数字化营销策略，取得了优秀的市场反应和销售业绩：1. 制作虚拟实境（VR）体验：该企业利用虚拟实境技术，为潜在客户提供房屋体验。
潜在客户可以通过手机或VR眼镜在虚拟环境中浏览房屋的内部和外部，感受房屋的真实感。
这种虚拟实境体验不仅可以减少潜在客户的时间和金钱成本，还可以增强他们对房屋的兴趣和好感。
2. 制作房屋视频介绍：该企业通过制作高质量的房屋视频介绍，展示房屋的各个细节和优势。
这些视频可以通过房地产企业的官方网站、社交媒体和在线平台进行分享和传播，吸引更多的潜在客户。
此外，该企业还利用人工智能技术，在视频中加入互动元素，使潜在客户能够与视频内容进行互动，并获取更多相关信息。
3. 社交媒体营销：该企业在多个社交媒体平台上建立了品牌账号，并定期发布与房地产有关的内容，如房价走势、居住环境、生活方式等。
此外，该企业还与有影响力的房地产博主和KOL 合作，扩大品牌的影响力和知名度。
这种数字化的社交媒体营销策略有效地吸引了大量的潜在客户，并为房地产企业带来了良好的口碑。
三. 案例二：绿色建筑与可持续发展随着人们对环境保护和可持续发展的重视程度提高，绿色建筑成为房地产企业吸引潜在客户的重要竞争力。
该案例中的房地产企业以绿色建筑和可持续发展为核心，采取了以下营销策略：1. 绿色建筑宣传：该企业将绿色建筑的概念和优势作为宣传重点，并通过各种渠道向潜在客户传达绿色建筑的理念和价值。
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
王炜《房地产营销创新策略与精品案例解析》
房地产营销创新策略与精品案例解析
一、中国房地产营销的三个阶段
1. 1.0营销代理阶段
2. 2.0产品定位阶段
3. 3.0渠道拓客阶段
二、传统营销体系面临新时代的挑战
1. 产品定位
2. 价格策略
3. 渠道拓客
4.推广策略
5.案场管理
三、新时代地产营销新模式
1.体验营销3.0版
2.2019年创新营销
3.新时代新媒体营销
（一）体验营销
1. 3.0版售楼处5大策略
2. 样板房3大原则
3. 公共景观营造5要素
（二）创新营销
1.广告创新
2.老带新
3.情感公益营销
4.大数据营销
5.拓客创新
6.事件营销
（三）新媒体营销
1.新媒体二大优势
2.新媒体三个关键环节
1)新媒体认知
2)新媒体建设
3)新媒体运营
四、标杆名企核心打法
1、融创圈层营销
✓圈层营销的核心思维
✓圈层营销的六步流程
✓圈层营销的三个原则
✓圈层营销的三个境界2、碧桂园全民营销
✓定义全民营销
✓全民营销的六大圈层✓独立经纪人招募策略3、绿城服务营销
✓感情维系
✓价格促销维系
✓活动维系
✓物业品质服务
4、金茂社区营销
操盘案例1：中国十大豪宅之首--苏州桃花源营销经典案例操盘案例2：泰禾院子操盘思路
案例：日常会议的管理
案例：完美地推方案。
2015年融创核心营销体系打造及策略解析
五、项目部组织架构
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组织架构
每个岗位基本职责 这样的项目部营销体系有什么好处 融绿集团营销体系的打造
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万达考核 万科考核 六、融创的考核 旭辉考核 融创考核
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一、绿城模式
该阶段特点（广告语、通路、创意） 好的推广怎么做？
报广如何做？ 内容：1、主副标：根据广告策略，结合客户关注度卖点排序，直白简洁；
副标一般输出销售信息，要求清晰简洁； 2、内文：融合卖点，与客户进行沟通，与家人享受生活。 配图：1、自然环境极具优势的，应选用项目现场实景图。 2、重金升级社区园林，环境极具吸引力的，应选用社区园林实景图片。 3、配套有重要进展，对客户购买或提升项目形象有促进作用的，应选用配 套实景图片。 4、产品、外立面极具吸引力的，应该选用结合苑区环境突显建筑特色的图 价格：研究更具吸引力的价格输出方式适时调整价格输出策略有助于引爆市场。
房地产营销方案：豪宅营销分析
不只是卖房子——豪宅营销的特点及趋势豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。
整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。
因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。
一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：（1）形象素描——处于财富金字塔顶层。
对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。
极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
（2）特质人格富人的多A级人生Aggressive 好斗的Accumulative 好囤积的Acquisitive 强统御欲……（3）消费心理——炫耀炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。
享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。
豪宅客户买的不只是“房子”豪宅2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。
根据豪宅客户的“泛”特点可知:豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：（1） 解决低调与传播的矛盾同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。
王炜《渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析》
渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析【课程背景】融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。
融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。
业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。
2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。
融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？【课程特色】1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
《2024年元旦别墅促销活动方案策划》范文
《元旦别墅促销活动方案策划》篇一一、活动背景随着元旦佳节的临近，市场对于节日庆典活动及休闲度假的需求逐渐升温。
为满足广大消费者的需求，并提升我司别墅的知名度和销售业绩，特策划此次元旦别墅促销活动。
我们将以“元旦欢庆，别墅度假新体验”为主题，开展一系列精心策划的活动，吸引更多的客户群体，并通过特色服务及优惠政策提高销售额。
二、活动目的1. 吸引元旦期间的客户流量，增加别墅入住率；2. 提高品牌知名度及客户满意度；3. 推广别墅的特色服务及配套设施；4. 通过优惠政策，促进销售业绩的提升。
三、活动时间活动时间定于元旦假期前后，具体日期根据市场情况及公司安排而定。
四、活动地点活动地点为我司旗下各别墅区域。
五、活动对象目标客户群体为家庭、情侣、亲友团聚等度假需求者。
六、活动内容（一）前期准备1. 策划团队进行市场调研，了解客户需求及市场动态；2. 制定详细的活动策划方案，包括活动主题、时间、地点、流程等；3. 设计并制作活动宣传材料，包括海报、传单、社交媒体推广等；4. 联系合作商家，为活动提供特色服务及优惠。
（二）活动流程1. 签到与迎宾：为到场客户准备签到礼，提供贴心的迎宾服务；2. 主题演讲：邀请专业人士进行元旦主题演讲，分享度假心得；3. 别墅参观：带领客户参观别墅，介绍特色服务及配套设施；4. 互动游戏：组织各类互动游戏，增进客户之间的感情；5. 特色晚宴：提供特色美食，让客户在品尝美食的同时享受度假乐趣；6. 抽奖环节：设置丰厚的奖品，增加活动的趣味性及吸引力。
（三）优惠政策1. 提前预订优惠：客户提前预订别墅，可享受一定比例的折扣优惠；2. 团购优惠：多人一同预订别墅，可享受更多折扣及免费服务；3. 社交媒体互动优惠：在社交媒体上参与活动互动，有机会获得优惠券或免费体验券；4. 长租优惠：对于长期租赁的客户，提供更优惠的价格及专属服务。
七、宣传推广1. 利用公司官方网站、微信公众号等渠道进行线上宣传；2. 在社交媒体平台上进行活动推广，如微博、抖音、微信朋友圈等；3. 在周边地区投放宣传海报及传单；4. 与旅行社合作，将活动信息推送给潜在客户。
王炜老师简介
讲师介绍：王炜老师◆房地产资深营销策划专家；◆地产圈层营销第一人；◆曾任上海融创绿城营销总监；◆苏州融创绿城营销副总经理；◆曾任TOP10房地产长三角区域营销总经理，上海最大房地产经理人俱乐部会长。
◆2013营销人价值排行榜全国TOP20.曾任苏州融创绿城营销副总经理，操盘苏州绿城御园和苏州桃花源，创下苏州豪宅销售奇迹，尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘，桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材，同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。
讲课风格：表达清晰，具有很强的逻辑性，培训特色以案例分析和教练演练等互动方式帮助学员学习概念、树立意识和提高营销技巧。
主讲课程：《（管理线）融创逆势拓客策略及实战操盘解析》《（销售线）融创逆市强销的狼性拓客策略及实战技巧》《渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析》《渠道为王——融创逆市拓客营销策略及经典案例解析》服务过的客户：授课企业：绿城、金茂、名城、合生、方圆、阳光100、海伦堡、安徽水利、江苏亨通、中锐、招商、中齐、招商、康桥、强生、越秀、丰树、搜狐网、新明、蓝光、天一仁和、Q房网、龙景象、成光、中天、阳光城。
公开课：上海、北京、深圳、成都、重庆、大连、新疆、苏州、南京、济南、广州大学：上海交通大学房地产总裁班高级战略顾问、中南大学、上海财经大学地产班营销讲师视频链接：拓客营销/watch/05665774954419382553.html?page=videoMultiNeed 上课剪影：上海公开课《渠道为王——融创逆市拓客营销策略及经典案例解析》海伦堡地产《融创逆市拓客营销策略》南京公开课《《渠道为王——融创逆市拓客营销策略及经典案例解析》上海公开课《渠道为王——融创逆市拓客营销策略及经典案例解析》水利房地产《融创逆市拓客营销策略及经典案例解析》内训《融创逆市拓客营销策略及经典案例解析》绿城桃花源营销公司巜营销策略及实战营销技能》新疆公开课《渠道为王——融创逆市拓客营销策略及经典案青岛公开课《渠道为王——融创逆市拓客营销策略及经典案。
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融创豪宅营销策略及案例解析【课程大纲】
第一模块：豪宅概念
一、何为豪宅
1.广义定义
2.豪宅内涵
二、豪宅的概念
1.豪宅的定义
2.豪宅的界定标准
3.豪宅的六大属性
第二模块：豪宅特点
一、刚需
1.想有一个自己的空间
2.想给第一桶金保值增值
3.每一平米的空间很重要
4.首付少5万也很重要
二、改善
1.是在刚需基础上扩大各个空间的尺寸
2.让大家既有私密感又有宽大的公共空间
3.众多的人性化细节是加分项
三、豪宅
1
1.自然资源是豪宅的根本
2.是追求精神层面的东西
3.和把巨额财富沉淀下来第三模块：豪宅等级
一、豪宅的分类
1.郊区别墅
2.市区大平层
3.市区别墅
二、豪宅划分的六大标准
第四模块：豪宅客户营销理念
一、新形势下房地产营销趋势
二、豪宅客户营销理念
1.营销代理模式
2.万科营销模式
3.整合营销模式
第五模块：全国豪宅案例分析
1. 苏州桃花源
2. 泰禾院子系
3. 杭州金茂府
第六模块：豪宅客户心理
一、豪宅客户特征分析
二、豪宅客户行为习惯
1.社交活动
2.兴趣爱好
3.生活态度
4.生活轨迹
5.消费取向
6.投资理财
7.媒体习惯
第七模块：豪宅客户需求
1. 置业区域分析
2. 建筑风格分析
3. 小区环境分析
4. 科技化含量分析
5. 物业管理分析
6. 会所配套分析
第八模块：如何拉近与豪宅客户的距离
一、美女营销
二、同学营销
三、学会倾听
四、活动营销
第九模块：豪宅客户维护
一、感情维系
1、建立完整的客户档案
2、成交后及时维护
3、节假日送祝福
1
4、建立项目微信群，利好消息维系
二、价格促销维系
1、新老客户双重优惠
2、多重促销政策
3、限时一口价房源
三、活动维系
1、项目进展
2、节假日
3、暖场活动
四、五星级酒店式服务
第十模块：豪宅客户满意度提升
1.产品设计的实用性
2.豪宅不能有缺点
3.品牌开发商，王牌产品
4.科技打杂品质
5.服务深入骨髓
第十一模块：圈层营销
1. 把客户当一个俱乐部运营
2. 圈层营销的核心思维
3. 圈层营销的六步流程
4. 圈层营销的三个原则
5. 圈层营销的三个境界
6. 家宴营销的三大策略五大技巧
7. 行业协会如何运营
8. 读书会如何开展
第十二模块：创新营销
1. 微信营销
2. 事件营销
3. 社区营销
4. 专车营销
第十三模块：体验营销
1、最好的策划是止于现场
2、越不像售楼处的售楼处人气越是旺
3、打造不一样的售楼处的五大策略
4、售楼处的功能选择及布局
5、看房动线设置
6、售楼处服务
7、售楼处增值服务
8、售楼处体验
9、样板房特色
第十四模块：孙宏斌改造融创的三把刀
1、第一把刀--销售为王
2、第二把刀--融创三高
3、第三把刀--充分授权
证得出来的宝贵经验。
1。