个体心理和行为分析
个体心理与个体行为
个体心理与个体行为简介个体心理与个体行为是心理学中重要的研究领域之一。
个体心理研究个体内在思想、情绪、动机等心理过程，而个体行为则关注个体的外部行为表现。
个体心理与个体行为之间相互作用，共同决定着个体的行为特征和心理发展。
个体心理的构成个体心理是指个人内在的思维、情绪、动机和认知等心理过程。
个体心理的构成包括以下几个重要方面：情绪情绪是个体心理重要的组成部分，它包含个体对外界刺激的情感反应和情绪体验。
情绪可以分为积极情绪和消极情绪两类。
积极情绪如快乐、满足等可以提升个体的积极心态，而消极情绪如愤怒、焦虑等则可能对个体心理和行为产生负面影响。
动机动机是个体行为的驱动力，它可以激发个体的行动和行为目标。
动机可以分为内在动机和外在动机两类。
内在动机源于个体内部的需要和欲望，而外在动机则来自于外界的奖励和惩罚机制。
个体的动机程度和效果会影响其行为的发展和表现。
认知认知是个体对外界信息的感知、理解和处理过程。
认知能力能够影响个体对于信息的理解和反应，从而影响其行为表现。
个体的认知能力的发展与个体进行逻辑推理、语言理解、学习记忆等方面的能力密切相关。
个体行为的表现个体行为是个体心理活动的外在展现。
个体行为包括个体对外界刺激的反应和个体根据自身心理的内在驱动主动采取的行动。
个体行为的表现形式多种多样，包括言语行为、非言语行为、主动行为和被动行为等。
言语行为言语行为是个体通过口头语言进行信息交流和表达的一种行为形式。
言语行为可以通过语言的选择、语速、语调等方面表达个体内在的思想、情感和意图。
言语行为常常是人们沟通和交流的重要方式之一。
非言语行为非言语行为是个体通过非口头语言进行信息交流和表达的一种行为形式。
非言语行为可以包括肢体动作、面部表情、眼神交流等。
非言语行为可以传递更加准确和细腻的信息，有时甚至能够表达出口头语言无法传达的情感和意义。
主动行为和被动行为主动行为是个体基于个体心理的内在需求和动机主动采取的行动。
个性与个体行为分析5
➢ 在社会上活动的员工不是各自孤立存在的，而是作为某一个群 体的一员，是有所归属的“社会人”，是社会存在。
➢ “经济人”假设认为由于人是天性懒惰的，因此必须用强迫、控 制、奖励与惩罚等措施，来促使他们达到组织目标，其是以金钱 为主的机械的管理模式，否认了人的主人翁精神，否认了人的自 觉性、主动性、创造性与责任心。
➢ “经济”假设认为大多数人缺少雄心壮志，只有少数人起统治作 用，因而把管理者与被管理者严格区分，反对工人参与管理，过 于狭隘。
• “自我实现人”是美国管理学家、心理家马斯洛提出 的，他认为人的最高层次在于自我实现。
• 所谓自我实现指的是，人都需要挥自己的潜力，表现 自己的才能，只有人的潜力充分发挥出来，人的才能 分表现出来，人才会感到最大的满足。人们除了上述 的社会需求之外，还有一种想充分运用自己的各种能 力，发挥自己自身潜力的欲望。同时马斯诺还将建立 在“自我实现人”假设基础之上的理论称为Y理论
义，并具挑战性；工作之后引起自豪，满足其自尊和自我实现的 需要；使职工达到自己激励。只要启发内因，实行自我控制和自 我指导，在条件适合的情况下就能实现组织目标与个人需要统一 起来的最理想状态。
"复杂人"的含义有以下两个方面： • 其一，就个体人而言，其需要和潜力会
随着年龄的增长，知识的增加，地位的改变， 环境的改变以及人与人之间关系的改变而各 不相同。 • 其二，就群体的人而言，人与人是有差 异的。因此，无论是“经济人”、“社会 人”，还是“自我实现人”的假设，虽然各 有其合理性的一面，但并不适用于一切人 • 与“复杂人”假设对应的理论是超Y理论。
社会心理学个体与群体行为的心理分析
社会心理学个体与群体行为的心理分析社会心理学是研究个体与群体在社会环境下的行为和思维的学科。
个体行为是指个人在特定情境下的行为表现，而群体行为则是指由一群人组成的群体在集体中所表现出的行为。
个体与群体行为之间存在着相互影响和互动关系。
本文将通过探讨个体与群体的心理分析，来了解他们在社会中的行为模式。
一、个体心理分析1. 自我概念：个体的自我概念是指对自我的认知和自我价值的评判。
自我概念的形成受到社会环境和他人评价的影响。
一般情况下，个体在满足自身认同和被他人接纳的需求时，会更容易形成积极的自我概念，从而展现积极的行为表现。
2. 自我评价：个体的自我评价是指对自己所做行为的评价和判断。
环境中的正反馈会增强个体对自己的积极评价，而负面反馈则可能造成自我怀疑和自卑情绪，进而影响个体的行为。
3. 情绪调节：个体在社会环境中的行为表现受到情绪的影响。
积极的情绪可以促使个体表现出合作、友善和奉献的行为，而消极情绪则可能导致冲动、攻击性和隔离的行为。
4. 决策行为：个体在面对决策时，会受到心理因素的干扰。
例如，个体在做出决策时常常会受到风险规避的心理影响，倾向于选择保守稳妥的策略。
二、群体心理分析1. 社会认同：群体的行为往往受到成员之间的社会认同的影响。
群体内的成员会倾向于模仿和迎合群体中的主流价值观和行为方式，并因为社会认同感而表现出团结和凝聚力。
2. 集体决策：群体在面对决策时，会通过集体决策的方式来达成共识。
集体决策过程中，个体的独立思考和意见表达对于群体最终的决策结果具有重要影响。
3. 群体动力：群体内的成员会受到群体动力的激励，表现出积极的行为。
群体动力包括集体目标、集体认同和集体价值感，能够激发成员的工作热情和团队合作精神。
4. 蚁群效应：类似于蚂蚁或鸟群的行为模式，群体行为中常常出现以一种集体智慧的方式解决问题的情况。
群体内的成员通过相互之间的协调和配合，能够形成高效的行动模式。
结语社会心理学的个体与群体行为的心理分析有助于我们更好地理解个体在社会中的行为模式以及群体行为的特点。
第二章 个体心理与行为分析
—组织行为 学—
引例
人和人就是不一样
分析个体的人在社会和组织环境中形成的心理行为系统， 包括个体的感知、价值观、人格结构、思想情感、行为 规律等，以及与之相关的管理意义。
第一节
个体感知
所谓感知，就是个体通过其感官对客观事物的知觉和认识，包 所谓感知，就是个体通过其感官对客观事物的知觉和认识，包 感知 括了所有通过感官产生的感知事物的心理过程。 感知心理过程主要分为感觉过程和认知过程。
韦纳模式
人们将自己的成功与市白龟因哪种因素，对其情 绪和工作积极性的影响颇大。
归 内因 因 因素 因素 能 力 积 极 性 力 因 能 力 情 绪 自 力 影 响 成 功 失 败 能 力 内
第一节
二、认知
个体感知
3、社会认知
（4）社会认知失真的主要原因：
A第一印象作用 B光环效应 C优先效应与近因效应 D定型作用（成见） E行为者—观察者效应 行为者— F自我粉饰性偏见
满足 个体需要 紧张 计划 现实检验 不满足 新需要
第二节
二、自我
个体心理系统
2、自我心理过程的内容
（1）自我识别 （2）自我自觉 （3）自我评价 （4）自我认同
第二节
二、超我
个体心理系统
1、超我心理过程的本质与构成
超我是社会价值与社会要求在人格系统中内化了 超我是社会价值与社会要求在人格系统中内化了 的心理过程。 超我的结构：
理想 超我 良心 道德原则 惩抑罪恶邪念 理想原则 追求至善至美
第二节
二、超我
个体心理系统
2、超我心理过程的超越原则
（1）超越快乐原则 （2）超越现实原则 （3）超越历史 （4）超越有限
组织行为学第二章个体心理与行为分析_[全文]
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组织行为学吉林大学商学院刘昀教授jlu9></a>0755@1633></a>第二章个体心理与行为分析63第一节个体感知第二节个体心理系统第三节个体、能力态度和价值观个体感知感觉感觉是人脑对作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映一般按刺激的来源分类外部感觉：眼、耳、鼻、舌、皮肤（触、痛、冷、温觉）内部感觉：运动、平衡、机体觉（内脏觉－－饿、胀、渴、窒息、恶心、性、疼痛）感受性及感觉阈限感受性：感觉器官对适宜刺激的感受能力感觉阈限：能引起感觉的最小刺激量。
感受性用感觉阈限来衡量，二者成反比差别感觉阈限：能引起差别感觉的刺激的最小变化量。
个体感知感觉认知社会认知个体心理系统本我自我超我个体能力、态度和价值观能力态度价值观案例二*个体感知感觉现象感觉适应：在外界刺激持续作用下感受性发生变化的现象。
各种感觉都能属发生适应的现象，但只有痛觉不能适应。
明（光）适应：暗－－明；暗适应：明－－暗温度适应：冷水浴嗅觉适应：入芝兰之室，久而不觉其香感觉后象：外界刺激停止后，暂时保留的感觉印象视觉暂留余音绕梁感觉对比：不同刺激作用于同一感觉器官，使感受性发生变化的现象联觉：一种刺激不仅能引起一种感觉，同时还能引起其它感觉的现象。
暖色调－红冷色调－蓝月光如水个体感知感觉认知社会认知个体心理系统本我自我超我个体能力、态度和价值观能力态度价值观案例二*个体感知感觉种类视觉适宜刺激380－780纳米电磁波（光波）紫外线：小于380纳米红外线：大于780纳米看不见颜色视觉有些人视觉异常，分辨颜色有困难。
可分为色弱、部分色盲、全色盲色觉异常大多数是由遗传造成的男：外祖父色盲女：外祖父色盲＋父亲色盲色盲测试个体感知感觉认知社会认知个体心理系统本我自我超我个体能力、态度和价值观能力态度价值观案例二*个体感知感觉种类听觉适宜刺激20－20000赫兹空气振动（声波次声波：小于20赫兹超声波：大于20000赫兹嗅觉适宜刺激，能挥发、有气味的物质味觉适宜刺激能溶于水的有味道的物质皮肤感觉触、痛、冷、温觉个体感知感觉认知社会认知个体心理系统本我自我超我个体能力、态度和价值观能力态度价值观案例二*个体感知感觉种类平衡觉（静觉）内耳中的前庭器官平衡器官过于敏感，造成恶心、呕吐等反应（晕车）运动觉（动觉）感受器颁布在肌肉、筋腱和关节中内脏感觉发生异常或病变的时候，才会引起明显感觉痛觉具有生物学意义，能保护机体，最难适应个体感知感觉认知社会认知个体心理系统本我自我超我个体能力、态度和价值观能力态度价值观案例二*个体感知感觉种类平衡觉（静觉）内耳中的前庭器官平衡器官过于敏感，造成恶心、呕吐等反应（晕车）运动觉（动觉）感受器颁布在肌肉、筋腱和关节中内脏感觉发生异常或病变的时候，才会引起明显感觉痛觉具有生物学意义，能保护机体，最难适应个体感知感觉认知社会认知个体心理系统本我超我个体能力、态度和价值观能力态度价值观案例二*个体感知知觉直接作用于感觉器官的客观事物的整体属性在人脑中的反映知觉是各种感觉器官协调活动的结果，并受人的知识经验和态度的制约同一物体，不同的人的感觉是相同的，但知觉却会有差别个体感知感觉认知社会认知个体心理系统本我自我超我个体能力、态度和价值观能力态度价值观案例二*个体感知知觉的基本特征整体性人在过去经验的基础上，把事物的各个部分、各种属性结合起来，知觉成为一个整体的过程。
人格心理学对个体特质与行为的解析
人格心理学对个体特质与行为的解析人格心理学是关于个体特质和行为的研究领域。
它研究人类个体在心理层面上的差异，探究人的思维、情感和行为是如何受到特定的个性特质影响的。
本文将从人格理论、性格特质和行为之间的关系等方面对个体特质与行为进行解析。
一、人格理论的影响人格理论是人格心理学的基础。
不同的人格理论强调个体特质的不同方面，通过对人格特质的描述和分类，帮助我们更好地理解个体行为的规律。
1. 五大人格特质理论五大人格特质理论是最为广泛接受和应用的人格理论之一。
它将人的个体特质分为五个维度：外向性、神经质、开放性、宜人性和尽责性。
这些特质维度能够帮助我们解析个体的行为和反应。
例如，外向性高的人可能更善于社交和表达自己；神经质高的人可能更容易焦虑和抑郁；开放性高的人则更愿意接受新事物和挑战；宜人性高的人更容易与他人相处融洽；而尽责性高的人则更擅长组织和计划。
2. 自我决定论自我决定论是另一种影响个体特质和行为的重要理论。
它强调个体的自主性和内在动机对行为的影响。
自我决定论认为，人们在满足个体的内心需求时更有动力和幸福感。
当人们内在地感受到成长、自主和归属感时，他们的行为更有可能是积极的、有目的的和充满乐趣的。
二、性格特质与行为的关系性格特质是个体内部相对稳定的心理特质，能够预测和解释个体的行为。
1. 外向性与社交行为外向性是指个体对外部世界的关注程度和外向行为表现。
外向性高的个体通常更偏向于寻求社交互动，善于交际，并且喜欢参与各种集体活动。
他们倾向于主动表达自己的想法和情感，更愿意成为团队中的领导者。
相反，外向性较低的个体更喜欢独自思考和从事个人活动。
2. 神经质与情绪反应神经质是个体对情绪反应和稳定性的特质。
神经质高的个体更容易受到外界事件的影响，情绪波动较大。
他们可能更容易感到焦虑或忧虑，并且更容易受到压力的影响。
与之相反，神经质低的个体更能够保持情绪的稳定性，更能够应对压力和挫折。
3. 开放性与创造力开放性是指个体对新思想和经验的接受程度。
社交心理学个体与群体行为分析
社交心理学个体与群体行为分析社交心理学是研究个体与群体行为的学科，它关注人们在社交环境中的思维、情感和行为。
本文将从个体和群体两个层面，分析社交心理学的相关研究和实践应用。
一、个体行为分析个体行为是社交心理学的基本研究对象之一，它研究人们在社交交往和互动中的心理过程和行为表现。
以下是几个典型的个体行为研究方向：1. 社交认知社交认知是人们对他人和社交情境进行认知和理解的过程。
它包括对他人的感知、认知和评价，以及对社交情境的解读和应对。
社交认知能力的高低直接影响着个体在社交交往中的表现和满意度。
2. 自我概念自我概念是个体对自己的认知和理解。
个体的自我概念会影响其社交行为，比如对他人的态度和行为反应。
社交心理学研究了自我概念的形成和发展过程，以及其与个体行为的关系。
3. 恐惧与焦虑恐惧和焦虑是社交心理学中的重要主题之一。
许多人在社交情境中会感到紧张和不安，这可能导致他们的回避行为或者更加关注他人的评价。
社交心理学通过研究恐惧与焦虑的原因和应对策略，帮助个体改善社交体验。
二、群体行为分析群体行为是社交心理学另一个重要的研究领域，它研究人们在集体环境中的行为和互动。
以下是几个典型的群体行为研究方向：1. 社交规范社交规范是群体中共同遵循的行为准则和规定。
社交心理学研究了社交规范的形成和变化，以及个体在不同的社交规范下的行为表现。
社交规范对群体的协调和互动起到重要的作用。
2. 群体决策群体决策是指群体成员通过协商和互动来达成共识和决策。
社交心理学研究了群体决策的过程、问题和效果，以及个体在群体中的影响力和作用。
3. 社会认同与集体认同社会认同是个体对所处社会群体的归属感和认同感。
集体认同是人们对共同目标和价值的共享和追求。
社交心理学关注个体在群体中的社会认同和集体认同对行为和态度的影响。
结语社交心理学的个体与群体行为分析涵盖了个体在社交交往中的心理过程和行为表现，以及群体环境下的行为和互动。
通过深入研究这些领域，可以更好地理解人类社会的本质和特点，也能够为个体和群体行为的改善和干预提供理论和实践支持。
5篇个人现实行为分析
5篇个人现实行为分析1. 发展身体健康习惯个人现实行为分析的第一个方面是发展身体健康习惯。
这包括定期锻炼、保持健康的饮食习惯和良好的睡眠质量。
通过定期锻炼，我可以增强身体素质，提高免疫力，并预防慢性疾病的发生。
保持健康的饮食习惯可以提供足够的营养，保持体重平衡，降低患病风险。
良好的睡眠质量可以帮助我保持精力充沛，提高工作效率。
2. 培养积极的心态积极的心态对个人的现实行为起着关键作用。
通过培养积极乐观的心态，我可以更好地面对挑战和困难。
积极的心态有助于提高我的自信心和自尊心，增强我的应对压力的能力。
通过积极的心态，我能够更好地与他人合作，建立良好的人际关系。
3. 学习与成长个人现实行为分析的第三个方面是学习与成长。
我将致力于持续学习和不断提升自己的技能和知识。
通过参加培训、阅读专业书籍和与专业人士交流，我可以不断提高自己的专业能力，并跟上行业的最新发展。
学习与成长可以帮助我在职业生涯中取得更好的成就，并为个人的发展打下坚实的基础。
4. 建立良好的时间管理习惯良好的时间管理习惯对于个人现实行为至关重要。
我将建立一个合理的时间表，合理安排工作和休闲时间。
通过合理规划时间，我可以更好地分配精力和资源，提高工作效率。
良好的时间管理习惯还可以帮助我更好地平衡工作和生活，降低压力，提高生活质量。
5. 基于价值观的决策个人现实行为分析的最后一个方面是基于价值观的决策。
我将始终根据自己的价值观和道德准则做出决策。
这意味着我将遵循诚实、公正、尊重他人和社会责任等价值观。
基于价值观的决策可以帮助我建立良好的声誉，树立正面的形象，并在职业生涯和个人生活中取得成功。
以上是5篇个人现实行为分析的简要描述，涵盖了发展身体健康习惯、培养积极的心态、学习与成长、建立良好的时间管理习惯以及基于价值观的决策等方面。
通过实施这些行为，我将能够提高自己的生活质量、职业能力和个人成就。
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人们对社会上某一类事物形成的比较固定的
No 看法,是一种概括化和类化。
人们常常有意无意根据人的年龄、性别、职 业、民族等等来对人进行归类。
管理中的意义: 深入了解职工,了解人与人之
Image 间的差异,针对差异进行管理，正确认识这些
偏见,尽量避免它的不良影响。 正确对待第一印象、防止晕轮效应的不利影
6
②主观因素
No 个体的兴趣和爱好；
个体的需要特点； 个性心理特征；
Image 以往的知识、经验；
个体的注意程度； 其他相关因素，如与个体自己的关系等。
7
（2）组合性
No 接近原则：空间、时间比较接近的事物 容易被知觉为一个整体； 相似原则：具有某些相似性质的对象容
易被知觉为一个整体； 闭锁原则：同在一个空间的对象往往被
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知觉行为的一致性：认知与行为的统一，
No （认知行为与认知对象的统一性）。
知觉行为的文饰性：自我心理防卫机制 的合理化作用。 为了保持与外界的平 衡,有意歪曲自己的知觉体验,从而减少
Image 在心理上的某些压抑的现象.
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（4）归因分析
归因是对他人或自己的行为,通过分析
No 和推理,确认其性质,意图和内在动机的
自知者明”，
Image 特点： 主体与客体的统一； 一般更熟
悉、清楚、仔细； 以他人为参照；
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No 对社会角色的认知： 对自己或他人在社会活动中所扮演的角 色行为与其要求是否一致的认识。 Image
14
（3）社会知觉的特性
No 知觉行为的选择性：对于客观事物的不 同的知觉倾向. 知觉行为选择性的因素：与刺激物本身 Image 的强度有关（不是物理意义上的强度， 而是物体本身的性质，意义和社会价值 的大小，是带来奖励还是惩罚）。
4.感觉形成的条件： 在一定的范围和具有一定的强度； 感官能够接受刺激，传递途径通畅。
Image
3
5.两种不正确的观点：
No （1）否认大脑感觉与被感觉之间的联系， 认为是个体主观的作用； （2）大脑感觉的反映与刺激事物完全一
致。
Image
4
二、认知
No 1.定义
大脑对所输入的信息进行加工、处理、 编码、储存的过程。
Image 的知觉。正确的社会知觉对于正确处理
人际关系、提高工作绩效具有重要的意 义。
10
（2）社会知觉的主要内容
对他人的知觉：
No 通过对他人外部特征的知觉，认识其动
机、情感、性格等心理特点。 内容： 知觉对象的外部特征：从仪表、言谈举 止、表情等体态语言判断。
Image 知觉者的认知结构：从自己内在的心理
结构方面去知觉，个人认知结构不同， 认知结果不一样。
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对人际关系的认识（人际知觉）：
No 对人与人之间关系的知觉，情感因素参
与，是建立人际关系的重要环节。 决定与他人的亲疏关系。
Image
12
自我知觉（自己的认知）
No 通过对自己行为的观察，形成对自己心
理和行为状态的判断。 “人贵有自知之明”，所谓“知人者智，
第二章 个体心理与行为分析
No
第一节 个体感知
Image
1
一、感觉
No 1.概念：
大脑对当前直接作用于感觉器官事物个 别属性的反映。 2.分类
Image 内部感觉：感受内部的刺激，感受器在 体内； 外部感觉：感受外部的刺激，感受器在
体表；
2
3.感觉的过程：
No 事物 刺激感官 神经冲动 大脑感觉
20
B.晕轮效应（光环效应）
指在观察某个人时会被他的突出的品质或特征
No 所掩盖，因而影响到对此人的其他品质和特征
的识别。（一俊遮白丑；情人眼里出西施。 ） 在管理中的应用:
管理者应尽可能的了解全面情况，实事求是的
Image 看待职工，公平看待先进者和落后者。 管理者
应尽可能的控制个人情感的参与，以理智代替 情感.
素不相识，在初次见面时所留下的印象在很大程度上 影响着双方日后的交往态度和行为。第一印象是根据 人的表面特征形成的，具有一定的表面性和片面性。 影响第一印象的因素:
Image 相貌因素:
性格因素: 了解第一印象的作用在管理中有重要意义: 应避免第一印象的影响,切勿以貌取人.利用第一印象
影响他人.
Image 知觉组合在一起；
连续原则：在时间和空间上有连续的对 象容易被知觉在一起。
8
（3）恒常性
No 知觉条件、知觉对象在一定范围内发生 了变化，但知觉的影象仍然保持相对的 变化的现象。 Image
9
3.社会认知
No （1）社会知觉的定义
社会知觉是对社会对象的知觉，包括个 人，群体和组织，涉及个人与个人、个 人与群体、群体与群体等相互之间关系
No 内部因素： 能力、努力
外部因素：任务难度和运气（机遇） 稳定因素：能力、任务难度 不稳定因素：努力、运气（机遇）
Image 可控制性：努力
不可控制性：能力、任务难度、运气（机遇） 不同的归因对人的影响各不相同。
19
（4）社会认知失真的重要原因 （社会知觉偏见 ）
No A.第一印象
21
C.优先效应与近因效应 优先效应（首因效应）：最先给人形成
No 的认知印象产生了较大的；
近因效应：最后给人留下的印象,往往 对人有强烈的影响.
近因效应和首因效应是相对的。
Image 管理中的应用: 管理者不要只看职工 的一时表现,要多注意平时的一贯行为, 尽量避免近因效应的影响.
22
D.社会刻板印象 (定型效应)
过程.归因是对他人和自己的行为原因, 所作的推断和自我解释 。
Image
17
➢ 凯利的三度归因理论
No 对一个人的行为进行内因和外因的分析。
一贯性标准：一贯的行为表现如何； 普遍性标准：与他人的行为表现是否一
Image 致；
特殊性标准：是否有特殊的原因可以解 释。
18
➢维纳的归因理论
一个人对自己成功和失败从能力、努力、任务 难度和运气（机遇）四个方面归因。
Image 感觉与认知既有联系，也有区别。
感觉只是对信息的直接反映，而认知则是 一个信息解释和认识（处理）。
5
2.认知的特性
（1）选择性：认知是对所接触的事物有
No 选择性的感知过程。这种选择的影响因
素表现在： ①客观因素：
Image 认知对象的特点：
认知对象与背景之间的关系； 认知对象的强度和出现的频率。