陌拜方法
带新人一起陌拜客户的技巧
带新人一起陌拜客户的技巧
1. 事先准备：在陌拜客户前，与新人一起准备好陌拜方案和说话细节，了解客户服务的需求和公司的产品或服务等信息。
2. 树立信心：在陌拜客户时，带领新人展现自信和专业素养，让新人有机会提升自己的能力和自信心。
3. 认真倾听客户：在陌拜客户时，要让新人学会倾听客户的需求和反馈，了解他们的问题和疑虑，以便设计更精准的方案，提供更优质的服务。
4. 关注细节：在陌拜客户时，要带领新人注意细节，比如注意表现出积极的态度、遵守商业礼仪，或者留下个人名片等细节举措。
5. 留下深刻印象：在陌拜客户时，可以尝试在交流中找到点突破口，或采取更具吸引力的方式来展示产品或服务。
这样可以让客户对公司留下更深刻的印象，为新人留下成功的案例。
6. 收集反馈：在陌拜完后，可以与新人一起收集客户的反馈，了解他们对服务和产品的看法，以及未来可能合作的机会。
这样可以为公司未来的业务发展提供宝贵的借鉴。
陌拜的技巧与话术 -回复
陌拜的技巧与话术-回复陌拜的技巧与话术，在销售行业中被广泛运用。
陌拜是指销售人员主动与潜在客户建立联系，以寻求销售机会。
在陌拜过程中，技巧和话术能够帮助销售人员更有效地引起潜在客户的兴趣，并最终达成销售目标。
下面将一步一步回答关于陌拜技巧和话术的问题。
第一步：了解目标市场在进行陌拜之前，了解目标市场非常重要。
通过市场调研，了解目标客户的需求、行业特点以及竞争对手的情况。
这样就能够更好地了解目标客户的心理需求，从而在陌拜中找到切入点。
第二步：准备陌拜话术在陌拜过程中，销售人员需要准备一些常用的话术。
这些话术应该包含以下几个方面：自我介绍、引起兴趣、抛出疑问、解决客户问题、展示产品或服务、询问是否有兴趣等。
例如，自我介绍可以简明扼要地介绍自己和所在公司的背景；引起兴趣可以通过提出一个与潜在客户相关的问题来吸引他们的注意力；解决客户问题可以通过回答他们可能会提出的一些困惑来增强互动。
第三步：建立联系在陌拜的过程中，建立联系非常关键。
销售人员可以通过电话、邮件等方式与潜在客户进行初步沟通。
在建立联系的时候，要注意以下几点：礼貌态度、得体的称呼、关注客户需求。
发邮件时可以使用标题和内容吸引读者的注意，增加打开率。
在电话拜访中要注意口头表达和语速的节奏，尽量保持声音的稳定和自信。
第四步：与客户建立信任在陌拜的过程中，与潜在客户建立信任非常重要。
销售人员可以通过以下几种方式来建立信任：提供专业建议、分享成功案例、提供可靠的信息、与客户建立共鸣等。
这些方式可以让潜在客户感受到销售人员的专业知识和对他们需求的理解，从而建立起信任关系。
第五步：解决客户问题在陌拜过程中，潜在客户可能会提出一些问题或疑虑。
销售人员需要准备好相应的解决方案，通过专业的知识和经验来解答客户的问题。
同时，销售人员也可以通过引入一些关于产品或服务的成功案例来增加客户的信心。
第六步：展示产品或服务在陌拜过程中，销售人员需要合适的时机来展示产品或服务。
陌拜的技巧
二、陌生拜访难在哪里？
1、没有可供参考的客户资料
2、客户对业务员的介入没有任何准备
3、信任度低，拒绝多
4、任何事情都可能发生
5、推销结果失败多、成功少
6、拜访的无绪性
三、端正对陌生拜访的态度
1、陌生拜访为了积累准主顾数量 2、陌生拜访为了锻炼销售技能 3、陌生拜访成交的概率相对比较低 4、陌生拜访成交的周期相对比较长 5、陌生拜访不是唯一可以产生业绩和收入的途径 6、陌生拜访可能是最困难的销售方法
先 给 予， 再 获 取
六、陌生拜访的招数
# # # # 区域开拓，融入社区 帽子行动，你争我抢 此时无声，更胜有声 银保合作，设摊妙法 # # # # 识途老马，寻源探幽 一声问候，一杯凉水 手捏王牌，心中不慌 每天三十，人随函到
#
意随神至，人随意到
#
内功外劲，浑然一身
有效化解拜访压力业绩为辅，提高为主
四、降低陌拜销售难度的法则
法则一：情绪调整
法则二：见微知著 法则三：时间安排 法则四：工具运用 法则五：激发兴趣 法则六：后续追踪 法则七：商品计划
五、陌生拜访市场细分
1、健康险市场 3、报刊分类广告市场开发市场
6、商业网点市场
8、顺道拜访市场
9、专业相吻的企业市场 10、节假市场
一、最常见的拜访方式
二、陌生拜访难在那里
三、端正对陌生拜访的态度
四、降低陌拜销售难度的法则
五、陌生拜访市场细分
六、陌生拜访的招数
七、陌生拜访的注意点
一、最常见的拜访方式
1、缘故式拜访 3、陌生式拜访 2、转介绍拜访 4、目标市场开拓
在陌生的环境中，寻求拜访机缘，复
访中过滤并成交准主顾的一种销售方法。
第一次陌拜总结
第一次陌拜总结引言陌生的环境和陌生的人，第一次陌拜常常让人感到紧张和拘束。
不过，与陌生人见面的经历是每个人都会经历的，因为它提供了很多机会和挑战。
在这篇文章中，我将总结我的第一次陌拜经历，并分享一些关于如何成功地进行第一次陌拜的技巧。
第一次陌拜我记得我第一次陌拜是在一次社交活动上。
当时，我和一群陌生人一起参加一个社交聚会。
一开始，我感到有点紧张，因为不知道自己应该如何与陌生人打招呼和建立联系。
打招呼的技巧在第一次陌拜时，打招呼是很重要的。
以下是我在第一次陌拜中使用的一些成功的打招呼技巧：1.微笑: 一个友善的微笑可以给人留下积极的印象，并让人感到舒适和欢迎。
2.自我介绍: 在打招呼时，简洁地介绍自己是一个很好的方法。
你可以说出你的姓名和一两句简单的介绍，例如你的职业或兴趣爱好。
3.问候: 使用一些通用的问候语，例如“你好”或“很高兴认识你”，可以让对方感到受到尊重和关注。
建立联系的技巧一旦完成了打招呼，建立联系变得至关重要。
以下是一些建立联系的技巧，可在第一次陌拜中使用：1.问问题: 提问是一种很好的方式来表达对对方的兴趣，并开始一个有趣的对话。
你可以询问对方的兴趣、工作、旅行经历等等。
2.倾听: 在陌生人打招呼时，倾听是至关重要的。
通过倾听，你可以更好地理解对方，并建立起互相的信任和尊重。
3.共同话题: 找到与对方的共同话题是建立联系的关键。
通过寻找共同兴趣或经历，你可以更轻松地与对方建立联系和进行交流。
总结第一次陌拜可能会让人感到紧张，但它也是一个成长和学习的机会。
通过使用一些打招呼和建立联系的技巧，我们可以更成功地进行第一次陌拜。
重要的是要保持自信和友好，并尝试寻找与对方的共同点。
希望这些技巧对你在未来的陌拜中有所帮助。
以上是我关于第一次陌拜的总结。
希望这些经验和技巧对你有所帮助。
记住，在陌生人见面时保持自信和友好，你会发现第一次陌拜可能比想象中更有趣和令人兴奋！。
陌拜开场白(精选8篇)_陌拜技巧开场白
陌拜开场白（精选8篇）_陌拜技巧开场白陌拜开场白（精选8篇）由作者整理，希望给你工作、学习、生活带来方便。
第1篇：陌拜技巧之超级开场白销售技巧之超级开场白业务员都明白，开场白很重要。
我们通过简单的例子说说关于开场白的销售技巧。
如果你可以将客户的利益和自己的利益结合起来，那么你所提的问题将特别容易打动客户（关于客户信任），顾客不仅仅是购买产品，他们更多是向你购买物品、服务、想法、观念的人。
所以你说问的问题要引导客户，让客户认为这是你为了他的利益所问的问题。
有一名销售图书的销售员，他总是能提出为客户着想的问题，比如：“如果有人送了您一本有关管理的书，您打开书发现这本书非常有意思，您会读下去吗？”“在您读过之后您认为这本书是与众不同的，那么您会买吗？” “如果您认为这是一本不适合您的书，那么请您将书寄到这个地址，可以吗？”往往简单的是最有效的，这个推销员开场白处处为客户着想，让客户根本找不出理由拒绝。
值得我们大家学习。
这篇简单的销售技巧希望能给朋友们一些启发。
很多销售人员在拜访陌生客户时往往会为客户产生的心理抗性而发愁，如果遇到心理抗性很大的客户，你就用这个办法。
因为你的准客户可能曾经遇到一些恶劣并且强势的销售人员，但客户感到自己的位置与原来相同时，他就会启动心理屏障，对来访的人反感。
反问句的开场白可以这么说：“您好先生，在我提一些问题以前，我希望您能够明白，我来的目的不是销售产品。
我们今天的会面只有短短的几分钟，我只是向您请教一些问题，来看看我们公司是否能够帮助您来解决这些问题。
”如果你想要给你的准客户留下好的印象，那么要在你们见面之前，做好一份你想和他探讨的问题大纲，不要太多，3个左右就好。
给他这样一份大纲，能让客户感到你对他的尊重，并且转移客户的注意力。
然后要问客户：这些问题是否可以问，如果可以的话就用一个访问开场白“在我们谈话之前，我想向您请教一个问题，您是如何走到这个行业上去的？”如果你将谈话的主题偏离销售内容，转到一些思考探索的问题上，问他一些关于踏入这个行业的注意事项以及他是如何踏入这个行业的，那么客户一定会对你敞开心扉的。
打陌拜的十一个步骤
打陌拜的十一个步骤我们所有的事情，都是先前种下的种子得来。
我们只有改变自己的思想，才能改变我们的未来，才能得到一个新的自我。
虽然陌生，但我坚信我们能成为终生的朋友，所以我勇于拿起电话，将帮助传递给你。
1确认决策者了解谁是购买的决策者非常重要。
很多人之所以打电话没有成效，收效不够高，主要原因在于他没有去分析他的顾客，没有分析没有去跟客户作详细的解释。
我们要做陌拜电话的开拓者，首先应该了解谁是购买产品的决策者，然后再去分析顾客。
分析顾客表面上很浪费时间，其实是在节省时间。
一个想打陌拜电话的人，首先要分析顾客需要什么等级的产品，需要什么等级的服务，需要什么样的回访，需要什么样的策略，一定要在电话沟通之前先作充分的准备。
假如没作充分准备就去打陌拜电话，效果一般不会太好。
2与决策者联系也就是拿起电话，跟决策者开始沟通。
我们拨打电话有几个细节和步骤：首先是作问候。
“您好！”永远不能省。
很多人认为很熟悉的顾客，不需要说“您好！”。
我发现很多人接电话，有一种高高在上的很骄傲的心态。
所以，在接电话的时候，连“您好！”这两个字都省去不说了。
说“您好！”的时候，语气是上扬的。
不管是熟不熟悉的客户，语气都应该是往上扬的。
跟决策者打电话的时候一定要进行语气上扬的问候。
其次是要有标准姿势。
你的手拿起话筒的时候，如果是站着，要肢体动作非常地标准、认真。
如果坐着，有一个标准姿势应该是左手拿话筒，右手拿笔作记录。
另外在打电话的时候，有的人喜欢趴在桌上，有的人喜欢昂首挺胸，把脚架在桌上，这些姿势都不正确。
正确的姿势是眼睛平视，肢体端正，左手拿电话，右手拿笔作记录。
再次是端正身姿，培养良好的拨打电话习惯。
我跟大家讲述亲眼看到的一件事。
有一天，我在首都机场发现一位很漂亮的金发女郎，整个机场里面，惟有那个女孩特别有气质，而且很漂亮。
她的美丽一下子引起了我的注意。
然后，我就很专注地看着她。
不一会儿，她走到电话亭那儿去了。
因为我研究电话行销的，所以我观察得非常仔细。
陌拜步骤及话术
陌拜步骤及话术第一轮、首次拜访，赠送小礼品（抽纸一盒），开始由浅入深的交谈：1.开场白：先生/女士你好，我是诚信电商创业园的销售代表小X，首先我十分肯定的告诉您，我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的，我这次来的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题，为使您做出更好的投资提供非常靠谱的建议；您不介意吧？2•请问您贵姓，您是这家店的老板么？您做这一行多久了？当初是怎么进入这个行业的？（打开话匣子，消除客户戒备，大多数人尤其是生意人都很乐意谈论自己的经历或者创业史，这里少不了恭维和赞美，以博取信任）3.现在生意还好做吧？看您这里的生意氛围挺好的；（探测其经济实力及经营信心）4.您平时会做哪些投资呢？您炒股么？（然后国家产业转型期，各种投资都风险咼不确定等一番渲染）5.您对投资商铺怎么看？您身边有投资商铺的亲戚或朋友么？大家都觉得诚信电商创业园的商铺怎么样？（然后渲染就目前情况下，投资商铺是相对最稳定的一种投资方式，至少店铺在那里，宜商宜居）6.如果在诚信电商创业园投资商铺您会比较看重哪些方面？（然后着重讲解前期开发商实力和后期升值潜力的重要性）7.现在我有个能让您或您的亲戚朋友更理性的投资诚信电商创业园商铺的建议，您一定会从中明白商铺投资的要点的，您愿意花几分钟的时间听我简单介绍一下么？8.您对我们的项目十分了解吗？我们项目是目前高邮最大的以电商为主题的综合项目，做项目介绍9.如果您有投资商铺的想法，那我们项目的商铺一定值得您考虑；俗话说，投资成熟商圈的商铺就好像啃别人啃剩下的骨头，升值潜力非常有限，对商铺投资老手来说，诚信电商创业园就是真正的肥肉，因其自身的优势潜力无限；现在我们项目正推出沿秦邮路的一批商铺，面积都在90~200平米左右，价格因为刚推出我们准备低开高走所以非常实惠，均在5000元/平；我们的商铺是第三代商铺，5.6 米挑高，还特意预设排烟排水系统，部分商铺还有大面积的赠送空间，这种商铺等于是买一层用两层了，隔断后就有上下两层的使用空间，阁楼既可以商用也可以用来居住；现在我们政府很多支持房地产的政策已经出台了，等这一波政策全部出台后，全国的地产市场必定会发生巨大的变化，所以趁这个低谷的时候入手投资是明智的选择；而我们项目的商铺真正是低门槛大未来，都是现铺发售，现在买了就可以现在租，根本就不用等；10.现在入手我们项目的商铺还享有优惠：开发商承诺前三年返租3年，平均每年返8% 3年就是24%T，所以您根本就不用担心现在买了之后没人来租，3年的时间店租全由开发商来买单；另外在11月15号前现场登记成功并购买的有额外赠送停车位。
陌生拜访的技巧和方法
陌拜的方法和技巧伙伴们,我们整天跑在外面，几乎每天都是要重复一样工作：陌生拜访。
尤其是对于新同事，这一关是一定要过的，同时碰到的问题也会特别多些。
根据自己的经验,也收集了大家分享的很多经验，总结如下给大家参考。
1、送礼物法/邮递法：比如送书，送资料，送光盘，送赠品等等。
准备着相应的一些道具（如我们的行业光盘，中小企业电子商务之路等），说明这些重要的物品要求当面呈递给相关的业务经理或老总。
2、电话联系法：这里指的是电话即时预约，很多时候可以到公司的门口再进行预约，让对方很难拒绝；碰到没有电话的也可以查问当地114，一般都可以问到电话，然后即时约见。
114可以同时查询3个公司的电话，也可以倒查，有电话查公司名和地址。
3、上门调查法：以电子商务调查员的身份上门确实是一个非常好的方法，不妨事先准备好携带相关调查资料等等。
比如一张我们的网商论坛问题反馈表。
4、专业法：提出专业的难题，如关于贸易方面的、电子商务方面的等等，比如用全英文资料来难看门的保安，同时表示要急见老总的也是一个好办法。
5、目中无人法：用你的气势来唬住门卫，样子要那么有点霸气；“没有销售员进不去的门”，陈安之也讲到了“对于一个好的销售员是永远看不见：“谢绝推销”这四个字”。
6、拉关系法：这招应该用的是很多的，收效也不错。
可以考虑物质上来点小恩小惠（比如来支烟啊什么的），精神上来点甜言蜜语（比如来点PMP），多投其所好以博得看门人的好感。
7、苦肉计法/同情法：经常听到有同事说起，往往某些条件（如天气）特别恶劣的时候，越是有机会能够打动人的心。
宁波以前一位同事陈瑜为了见到一位公司的老总，好多次一大早就等在客户的门口，在那冰雪寒冷的日子里终于打动了那家公司的门卫，也打动了老总，最终当然不只是见到了老总那么简单了。
8、演戏法：很多时候我们是要学着在客户那边演戏，尤其是在门卫的面前，要让他/她感觉你的份量及重要性。
9、跟进去：也可以称之为混水摸鱼法。
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陌拜方法做销售拜访见有时见不到，怎么办
标签：陌拜方法2016-10-23 13:31 星期日
我们在做陌拜的时候，见不到客户怎么办，有没有什么好的陌拜方法可以运用。
现在我说一个陌拜的实用方法，陌拜方法供大家参考！
一天业务小王给我电话。
说：我都往客户这边跑了5趟了，都没有见到邓总。
怎么办啊？我说：这个客户怎么回事？怎么没有见到你说过。
他说：客户还没有有个准，不好意思汇报吗。
情况是这样的。
陌拜方法
听了他的汇报，不禁使我想起我刚做销售的时候，遇到的类似案例。
那是我做销售不久，在第一次到客户公司做陌拜的时候。
与客户工程部的张经理交流还不错，得知客户需要我们的产品。
张经理说这个需要老板李总看看选择哪一家，我只负责技术。
我和张经理仔细交流后，就问：李总什么时候在办公室啊。
他说：这不好说，你明天上午来看看吧。
第二天，上午我去到客户这边。
问保安：保安说刚走。
我说：不会吧，这么巧。
我进去问了一下真的是刚走。
这样我来来回回去了四五次，硬是没有见到李总。
因为从张经理了解到，客户是对于我们的产品是有需求的。
现在是看选择哪一家。
我心里急啊。
见不到老板，有力没有地方使。
万一竞争对手与李总谈成。
我不白跑，业绩业绩怎么办。
不行，我至少让李总知道我来过，在做选择前给我一个表现的机会。
于是我就想有什么方法没有，如果有一套陌拜方法，那我不就事半功倍了吗？想来想去。
有了，给李总留名片+便条。
内容写好后，包上我的名片。
从门缝里噻进去。
可能有朋友问，问一下电话，给他打个电话约一下啊。
我也这样想。
他们没有人给啊。
没有办法，只能这样不停的坚持。
陌拜方法
这样前前后后的去了五次，都没有见到，也给李总留了五次手写信和名片后。
这天我又去了，他的们开着，我敲了敲门，刚要开口。
"你是小陈，对吧？"李总脱口而出。
我当时惊讶道：是啊，你怎么知道是我？
"哈哈，小伙子不错，很努力，做事很用心。
我找张经理了解过了你们的产品。
跟我来。
”他边说边从办公室走出来，直接带我到张经理办公室，"xxx产品就和他定，你们谈。
"我一听眼泪都快掉下来了。
张经理给我竖大拇指。
接下来很顺利的拿下订单。
我一直都很记得当时的场景。
做业务不怕笨，只要真诚，坚持。
后来遇到类似见不到客户的时候，我就用这个陌拜方法。
效果还不错。
如果你也是做业务的朋友，在拜访客户的时候，如果见不到客户，可以试试这个陌拜方法。
一起在职场的路上走好。
我做了十多年职场老销售，这一路走过来有苦也有乐，现在自己也小有成就，感谢一路帮助过我的人。
现在自己有了点时间，与几个做销售创业的朋友，建立了一个销售群，如果能帮助到你，这也算是为和谐社会出了点力。
销售交流群:141972929，验证码168。
群里有很多的实战分享案例。
供大家免费下载学习! 陌拜方法。
1、【什么样的公司是好公司?】
2、【不会说话如何成为销售高手】
3、【如何锻炼口才？】
4、【找不到客户群怎么办？】
5、【见不到客户的面怎么办？】
6、【见面不知道说什么怎么办】
7、【搞不定客情关系怎么办？】
8、【客户已有固定供应商怎么办？】
9、【产品价格高无竞争力怎么办？】
10、【客户无需求怎么办？】
以上问题，我把一切告诉你，销售交流群:141972929，验证码168。
共享资料随便下载！群资料不收取任何费用，如果你认为不错，可以介绍给你朋友，送人玫瑰手留余香。
陌拜方法。