工作计划与行事历制定
班主任工作计划行事历5篇
班主任工作计划行事历5篇篇1一、指导思想本学期，我班将以学校德育工作计划为依据，以“提高学生素质，提升班级整体水平”为目标，努力营造和谐、有序的班级氛围，培养学生自主学习的能力，提高学生德、智、体、美全面发展。
二、工作目标1. 营造良好的班级氛围，提升班级整体水平。
2. 培养学生的自主学习能力，提高学习效率。
3. 加强德育工作，提升学生思想素质。
4. 加强体育锻炼，提升学生的身体素质。
5. 开展丰富多彩的活动，提高学生的综合素养。
三、工作计划（一）班级管理方面1. 制定班级规章制度，明确班级纪律要求。
2. 成立班级管理小组，负责班级日常事务的管理。
3. 定期召开班级会议，及时了解班级动态，解决班级问题。
4. 加强班级文化建设，营造良好的班级氛围。
（二）学习方面1. 制定学习计划，明确学习目标。
2. 培养学生的自主学习能力，提高学习效率。
3. 加强课堂纪律管理，营造良好的学习环境。
4. 开展学习竞赛活动，激发学生的学习兴趣。
（三）德育方面1. 加强德育教育，提升学生的思想素质。
2. 开展主题班会活动，培养学生的团队合作意识和集体荣誉感。
3. 加强家校联系，及时反馈学生在校表现。
4. 开展社会实践活动，提升学生的社会责任感和公民意识。
（四）体育方面1. 加强体育锻炼，提升学生的身体素质。
2. 开展体育竞赛活动，激发学生的运动兴趣。
3. 定期组织学生进行体检，关注学生的身体健康状况。
4. 加强体育课堂纪律管理，确保学生的运动安全。
（五）活动方面1. 开展丰富多彩的活动，提高学生的综合素养。
2. 参加学校组织的各项活动，争取取得好成绩。
3. 组织班级文艺晚会，展示学生的才艺和团队合作能力。
4. 开展社会实践活动，提升学生的社会责任感和公民意识。
四、工作措施1. 认真落实学校德育工作计划，加强班级管理，提升班级整体水平。
2. 定期召开主题班会活动，培养学生的团队合作意识和集体荣誉感。
3. 加强家校联系，及时反馈学生在校表现和取得的成绩。
班主任工作计划行事历
班主任工作计划行事历第一部分：工作计划为了更好地管理和指导班级学生，制定了下面的一年班主任工作计划：1. 制定每月的学习计划表。
每月初，我将会制定学习计划表，包括每周的教学内容、考试安排和课外活动安排等。
学生将会在这份计划表中明确了解本月的学习活动。
2. 每周例会。
每周的例会是班主任最主要的工作之一。
在例会中，我将会对学生的学习情况，纪律情况和心理状况进行全面了解，并与任课老师进行沟通协调，以便更好地管理和指导学生。
3. 定期开展有针对性的学科辅导。
根据每个学生的学习情况，定期开展有针对性的学科辅导，帮助学生提高学习成绩。
4. 落实学生日常管理工作。
在学生的日常管理工作中，我将会与学校其他相关部门紧密合作，落实好学生的纪律管理工作，保持学生的纪律和秩序。
第二部分：行事历（一月）1月1日-1月5日制定新年班级学习计划，做好学生返校工作，组织家长会，传达寒假作业要求。
1月6日-1月12日安排学生返校后的第一周学习和活动计划，组织学生进行新年主题班会，鼓励学生制定新年学习目标。
1月13日-1月19日组织第一次例会，对学生寒假期间的表现进行总结和评估，制定个别学生的学习辅导计划。
1月20日-1月31日组织学生进行期中考试复习，加强学生的心理疏导，做好考前的心理辅导工作。
（二月）2月1日-2月5日针对寒假期间学习成绩进行分析，制定成绩提升计划。
2月6日-2月12日组织学生进行期末考试前的最后冲刺，加强学生的复习指导工作。
2月13日-2月19日组织学生进行期末考试后的活动安排，鼓励学生参加艺术、体育等课外活动。
2月20日-2月28日组织学生进行期末成绩分析，并根据成绩情况，制定下学期学习计划。
……（十二月）12月1日-12月5日制定寒假学习计划，向家长和学生进行寒假学习及安全防范教育。
12月6日-12月12日总结学年工作，对学生进行综合评定，为下学期学习及管理工作做好准备。
12月13日-12月19日组织学生进行期末考试复习指导，分析学生的学习成绩情况，制定个别学生的学习辅导计划。
学校安全工作计划行事历
一、前言为确保学校师生的生命财产安全，维护学校正常的教育教学秩序，我校特制定以下安全工作计划行事历，旨在全面提高学校安全管理水平，营造安全、和谐、稳定的校园环境。
二、行事历1. 第一季度（1月-3月）（1）1月份：开展新学期安全教育第一课，加强师生安全意识教育；组织安全知识竞赛，提高师生安全知识水平。
（2）2月份：开展安全隐患大排查，对校园内安全隐患进行整改；组织消防演练，提高师生应急逃生能力。
（3）3月份：开展春季传染病防控工作，加强师生健康安全教育；开展心理健康教育活动，关注师生心理健康。
2. 第二季度（4月-6月）（1）4月份：开展校园食品安全检查，确保师生饮食安全；组织交通安全教育，提高师生交通安全意识。
（2）5月份：开展防溺水安全教育，加强对学生的安全教育；开展地震逃生演练，提高师生应急逃生能力。
（3）6月份：开展夏季用电安全教育，加强师生用电安全意识；组织暑期安全教育，提高师生假期安全防范能力。
3. 第三季度（7月-9月）（1）7月份：开展暑期安全教育，加强师生假期安全防范；组织学生参加社会实践，提高学生安全意识和自我保护能力。
（2）8月份：开展秋季传染病防控工作，加强师生健康安全教育；组织安全知识讲座，提高师生安全知识水平。
（3）9月份：开展新学期安全教育第一课，加强师生安全意识教育；开展校园安全隐患大排查，对校园内安全隐患进行整改。
4. 第四季度（10月-12月）（1）10月份：开展冬季传染病防控工作，加强师生健康安全教育；组织交通安全教育，提高师生交通安全意识。
（2）11月份：开展防火灾安全教育，提高师生火灾防范能力；组织地震逃生演练，提高师生应急逃生能力。
（3）12月份：开展校园安全隐患大排查，对校园内安全隐患进行整改；组织期末安全教育，提高师生假期安全防范能力。
三、保障措施1. 加强组织领导，成立学校安全工作领导小组，负责学校安全工作的全面协调和监督。
2. 建立健全安全管理制度，明确各部门、各岗位的安全职责，确保安全工作落到实处。
个人工作计划行事历
个人工作计划行事历前言工作计划是一份详细排定了工作方向、目标和步骤的计划，而行事历则是在工作计划的基础上，根据具体的时间安排、任务实施及资源调度进行的细化和具体化。
本文是我个人的工作计划的行事历，主要用于具体的任务实施和时间安排。
第一部分：工作目标和任务一、工作目标1. 提高工作效率2. 完成工作任务3. 实现个人职业发展二、工作任务1. 日常工作任务2. 项目任务3. 学习培训任务第二部分：工作计划一、日常工作任务1. 每天上班前检查工作邮箱，及时回复邮件2. 定时检查和更新工作日程，合理安排工作时间3. 及时处理公文、文件，保证办公桌面整洁4. 每周定期开展工作总结和规划5. 经常与同事交流沟通，合作完成日常工作任务二、项目任务1. 分析项目要求，明确任务目标2. 制定项目计划和工作流程3. 分配任务，明确责任人和完成时间4. 定期开展项目进展检查和总结三、学习培训任务1. 持续学习和提升专业技能2. 参加行业培训和讲座3. 阅读专业书籍和文章4. 学习并掌握新的工作方法和技巧第三部分：时间安排一、日常工作时间安排工作日：8:30 - 9:00 看邮件，整理工作日程9:00 - 11:00 完成上午工作任务11:00 - 11:30 午休11:30 - 12:30 处理公文、文件12:30 - 14:00 午餐休息14:00 - 16:00 完成下午工作任务16:00 - 17:00 检查工作总结和规划非工作日：根据工作安排情况适当调整，保证工作和生活的平衡二、项目任务时间安排1. 分析项目要求和制定计划：1天2. 制定工作流程和分配任务：2天3. 定期检查和总结项目进展：每周1天三、学习培训任务时间安排1. 参加行业培训和讲座：每月安排1次2. 阅读专业书籍和文章：每周安排2小时3. 学习新的工作方法和技巧：持续学习和实践第四部分：资源调度一、人力资源1. 与同事协作，合理分工，提高工作效率2. 学习和借鉴同事的工作经验和方法3. 多参加团队活动，增进团队合作和沟通二、物力资源1. 合理使用办公设备和物品，保持整洁2. 及时维护和更新工作设备，保证工作正常进行3. 节约办公用品，避免浪费三、时间资源1. 合理安排工作时间，提高工作效率2. 灵活安排时间，保证工作任务的完成3. 合理规划休息和娱乐时间，保持工作和生活的平衡总结个人的工作计划行事历是一个有机结合工作计划和时间安排的重要工作文件，它在实现工作目标和任务的基础上，根据具体的时间和资源调度进行了详细的规划和安排。
第二学期工作计划行事历
一、学期目标1. 提高教学质量，确保教学任务的顺利完成。
2. 加强学生管理，提高学生综合素质。
3. 深入推进教育教学改革，提升教育教学质量。
4. 加强与家长的沟通与合作，共同促进学生成长。
二、工作计划行事历1. 第一周（2月20日-2月24日）（1）召开新学期开学工作会议，明确新学期工作目标和任务。
（2）检查教师备课情况，确保教学内容充实、教学方法得当。
（3）召开班主任会议，强调学生管理的重要性，布置新学期班主任工作。
2. 第二周（2月27日-3月3日）（1）开展新学期第一次月考，检查学生的学习情况。
（2）组织教师参加业务培训，提升教育教学水平。
（3）召开家长会，加强与家长的沟通与合作。
3. 第三周（3月6日-3月10日）（1）开展班级文化建设活动，营造良好的学习氛围。
（2）组织学生参加课外活动，丰富学生课余生活。
（3）开展教师教学观摩活动，促进教师相互学习、共同进步。
4. 第四周（3月13日-3月17日）（1）组织学生参加社会实践活动，提高学生的社会责任感。
（2）开展班级评比活动，激发学生的学习热情。
（3）召开教研组会议，讨论教育教学改革方案。
5. 第五周（3月20日-3月24日）（1）组织学生参加体育比赛，提高学生的身体素质。
（2）开展心理健康教育讲座，关注学生的心理健康。
（3）开展家长开放日活动，让家长了解学校教育教学情况。
6. 第六周（3月27日-3月31日）（1）组织学生参加科技创新活动，培养学生的创新精神。
（2）开展班主任工作经验交流，提高班主任管理水平。
（3）召开教师座谈会，征求教师对学校工作的意见和建议。
7. 第七周（4月3日-4月7日）（1）开展校园文化节活动，丰富校园文化生活。
（2）组织学生参加艺术比赛，提高学生的艺术素养。
（3）开展教师教学研讨活动，促进教育教学改革。
8. 第八周（4月10日-4月14日）（1）组织学生参加劳动实践活动，培养学生的劳动意识。
（2）开展班级卫生评比活动，提高学生的卫生习惯。
年度工作计划行事历
年度工作计划行事历一月份：1. 设定年度目标和计划，与团队成员共同讨论并确定。
2. 回顾上一年的工作成果和不足，总结经验教训。
3. 制定一月份的工作计划，包括每个具体任务的时间安排和责任人。
4. 开展团队年会，分享公司的年度规划和目标，激励团队成员的工作热情。
5. 定期召开团队会议，进行工作进展的汇报和讨论，统筹协调各项工作。
二月份：1. 审查和分析去年的市场营销数据，确定本年度的市场推广策略。
2. 制定产品研发计划，确保新产品能够按时推出市场。
3. 与供应商进行谈判，争取更有利的采购价格和供应条件。
4. 对员工进行年度绩效评估，并制定个别员工的培训计划。
5. 定期召开跨部门的交流会议，增进团队间的协作与合作。
三月份：1. 开始进行新产品的市场调研，收集市场需求和竞争情报。
2. 制定产品销售计划，包括市场目标和销售目标的设定。
3. 组织团队参加行业展会和交流活动，扩大公司的影响力和业务范围。
4. 加强对销售团队的管理和培训，提高销售技巧和团队合作能力。
5. 进行团队建设活动，增进团队成员之间的凝聚力和友好关系。
四月份：1. 完善产品开发进程，确保新产品按时进入市场。
2. 分析市场调研数据，调整市场推广策略并制定相关宣传方案。
3. 组织和参与行业专题研讨会，增加公司的专业知名度和行业影响力。
4. 加强对客户的关系维护和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
5. 评估团队工作效能，提出改进意见并制定相应的行动计划。
五月份：1. 继续推进新产品的市场推广和销售工作，确保达到销售目标。
2. 分析产品销售数据和客户反馈意见，及时调整产品和服务策略。
3. 制定财务预算和绩效评估指标，确保公司运营的可持续性和盈利能力。
4. 定期举办内部培训和知识分享活动，提高员工的专业能力和工作效率。
5. 进行市场竞争力分析，寻找市场机遇并制定新的市场拓展计划。
六月份：1. 对上半年的工作进行总结和分析，评估目标完成情况并及时调整。
2024年秋季初中政教处工作计划及行事历
2024年秋季初中政教处工作计划及行事历一、工作计划1. 制定学校安全教育计划- 开展安全教育主题班会，引导学生掌握基本的自我保护技能。
- 安排校外安全教育讲座，提高学生识别危险、防范风险的能力。
- 指导各班级制定应急疏散预案，并开展疏散演练。
2. 组织节日与主题教育活动- 组织秋季运动会，加强学生体育锻炼，培养健康的生活方式。
- 开展“精神文明校园建设”系列活动，倡导文明礼仪，营造和谐的校园氛围。
- 组织各班级开展爱心助人活动，培养学生的公益意识和社会责任感。
3. 推进素质教育改革- 组织教师培训，提高教师的素质教育理念与教育教学能力。
- 设计并开展素质教育课程，培养学生的综合素质和创新能力。
- 制定课外活动计划，推动学生全面发展，培养兴趣爱好。
4. 加强与家长的沟通与合作- 组织家长会议，及时了解家长对学校政策与教育教学的需求与意见。
- 建立家校沟通平台，加强家长与学校的互动。
- 推动家校合作，共同关注学生的综合发展。
二、行事历9月- 制定2024年秋季工作计划，安排各项工作任务。
- 组织新生入学教育，引导新生了解学校规章制度与学习生活。
- 组织学校安全教育活动，提高学生安全意识。
10月- 组织秋季运动会，加强学生体育锻炼，培养团队合作精神。
- 开展班级品德评选活动，树立学生的榜样形象。
- 组织文明礼仪教育活动，营造和谐文明的校园氛围。
11月- 组织主题讲座，加强学生法制教育与心理健康教育。
- 开展校外安全教育讲座，提高学生的安全防范意识。
- 组织教师培训，提升教师的教育教学能力。
12月- 开展圣诞节主题活动，丰富学生的校园文化生活。
- 组织家长会议，了解家长对学校工作的意见与建议。
- 进行学期总结与评估，为下学期工作做好准备。
以上为2024年秋季初中政教处工作计划及行事历，希望能够为您提供参考。
2024学年度第一学期小学学校工作计划及行事历
2024学年度第一学期小学学校工作计划及行事历一、教育教学计划目标设定：本学期，我校教育教学工作将围绕“激发兴趣，培养能力，提升质量”的核心理念展开，旨在通过丰富多彩的教学活动，激发学生对学习的兴趣，培养其自主学习和解决问题的能力，全面提高教学质量。
具体措施：制定并实施符合新课标要求的各学科教学计划，确保教学内容的科学性和时代性。
推广使用现代化教学手段，如多媒体教学、网络学习平台等，提升课堂互动性和效率。
加强学生作业管理，优化作业设计，减少机械性重复作业，增加探究性、实践性作业。
定期组织教学质量监测，及时反馈教学情况，调整教学策略。
二、德育工作规划核心理念：以立德树人为根本任务，注重学生品德修养和行为习惯的养成。
重点活动：开展“文明礼仪月”活动，通过主题班会、校园广播、海报宣传等形式，引导学生养成良好行为习惯。
举办“爱国主义教育周”，结合重要节日和纪念日，开展形式多样的爱国主义教育活动。
加强心理健康教育，设立心理咨询室，定期开展心理健康教育课程和个别辅导。
三、科研与教研活动目标定位：提升教师专业素养，促进教育教学改革与创新。
行动计划：组织教师参加各级各类教学研讨会、培训班，拓宽视野，更新教学理念。
开展校内教学观摩活动，鼓励教师相互学习，共同进步。
成立课题组，围绕教学难点、热点问题开展科研活动，形成研究成果并推广应用。
四、校园安全管理基本原则：安全第一，预防为主，综合治理。
工作要点：完善校园安全管理制度，明确安全责任，落实安全措施。
加强校园安全隐患排查，及时整改发现的问题。
开展安全教育活动，提高师生安全意识和自我保护能力。
加强校园周边环境治理，协同相关部门维护校园安全秩序。
五、家校合作与沟通重要性认识：家校合作是促进学生健康成长的重要途径。
合作机制：建立和完善家校联系制度，定期召开家长会，通报学校工作情况，听取家长意见和建议。
利用家校联系册、微信群等渠道，加强家校日常沟通，及时反馈学生在校表现和家庭情况。
教学工作计划行事历
一、前言为了确保教学工作的有序进行，提高教学质量，特制定本教学工作计划行事历。
本行事历将详细列出本学期教学工作的各项任务和时间节点，以便教师们合理安排时间，确保教学工作的顺利进行。
二、学期教学工作计划行事历1. 第一周（第1-7天）任务：课程安排、教学大纲制定、教材准备、备课具体安排：- 第1天：与教务处沟通，确认课程安排；- 第2-3天：制定教学大纲，明确教学目标、内容、方法和评价标准；- 第4-5天：准备教材、教具和教学资料；- 第6-7天：进行备课，撰写教案。
2. 第二周（第8-14天）任务：教学计划实施、学生分组、课堂纪律建设具体安排：- 第8-10天：正式上课，实施教学计划；- 第11天：对学生进行分组，分配学习任务；- 第12-14天：加强课堂纪律建设，培养学生良好的学习习惯。
3. 第三周（第15-21天）任务：教学进度检查、学生作业批改、教学反馈具体安排：- 第15-16天：检查教学进度，确保按计划进行；- 第17-18天：批改学生作业，给予及时反馈；- 第19-21天：与学生沟通，了解教学效果，收集教学反馈。
4. 第四周（第22-28天）任务：课堂活动组织、教学效果评估、教学总结具体安排：- 第22-24天：组织课堂活动，提高学生学习兴趣；- 第25-26天：对教学效果进行评估，分析教学亮点和不足；- 第27-28天：撰写教学总结，为下一阶段教学工作做好准备。
5. 第五周（第29-35天）任务：教学研讨、课程调整、教学资源整合具体安排：- 第29-30天：组织教学研讨，交流教学经验；- 第31-32天：根据教学效果，调整课程内容和教学方法；- 第33-35天：整合教学资源，提高教学效果。
6. 第六周（第36-42天）任务：期末复习、考试安排、教学总结具体安排：- 第36-37天：进行期末复习，帮助学生巩固知识；- 第38-39天：安排期末考试，确保考试公平、公正；- 第40-42天：对整个学期教学工作进行总结，为下一学期做好准备。
工作计划与行事历的制定
工作计划与行事历的制定概述工作计划与行事历的制定是组织和个人进行工作安排和时间管理的重要工具。
通过合理制定工作计划和行事历，可以帮助提高工作效率，合理分配时间，确保任务按时完成。
工作计划的制定目标设定在制定工作计划之前，首先需要明确工作目标。
明确工作目标可以帮助我们更好地制定工作计划，并将工作重心放在最重要的任务上。
列出任务清单将所有需要完成的任务列出来，包括日常工作、项目任务、会议安排等。
要确保任务清单详尽全面，避免遗漏重要任务。
设置优先级根据任务的重要性和紧急程度，设置任务的优先级。
优先处理重要且紧急的任务，确保工作按照重要性和紧急程度有序进行。
制定时间表为每个任务设定时间限制，合理安排时间，确保任务在规定时间内完成。
可以采用时间块的方式，将一天划分为不同时间段，安排不同任务。
追踪和调整在工作过程中，及时追踪任务的进度，发现问题及时调整工作计划。
对于未完成的任务，可以重新安排时间或重新评估任务的重要性。
行事历的制定选择合适的行事历工具在制定行事历之前，需要选择合适的行事历工具，如电子日历、纸质日历等。
根据个人习惯和工作需求选择最适合自己的工具。
设定重要事件将重要的会议、约会、项目截止日期等事件添加到行事历中。
确保将重要事件设定在行事历中，避免遗漏或时间冲突。
分配时间块根据任务的时间要求，将工作日划分为不同的时间块，合理安排工作时间。
保留一些弹性时间，以应对突发事件或任务调整。
提醒设置为重要事件设置提醒功能，确保不会错过重要任务和会议。
可以设置提前提醒时间，以确保有足够的准备时间。
定期审查定期审查和更新行事历，根据工作需要和变化调整行事历。
确保行事历与工作计划保持一致，帮助更好地管理时间和任务。
结语工作计划与行事历的制定可以帮助我们更好地管理时间、提高工作效率。
合理制定工作计划和行事历，结合目标设定、任务分配、时间规划和追踪调整，可以帮助我们更好地组织工作，提高工作效率，实现个人和组织的发展目标。
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纲要
前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
29
年度经营计划制定
• 第一部分：年度经营主题与策略 • 第二部分：内外环境分析 • 第三部分：经营目标与具体分解 • 第四部分：计划措施与步骤分解 • 第五部分：未来规划
4
纲要
前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
5
前言
• 您真的知道您是谁？ • 重要的不是您是谁，而是您想成为谁 • 重要的不是您想成为谁，而是您怎样成为谁 • 不要做3P干部：
➢面对任务拍胸脯 ➢面对工作拍脑袋 ➢面对领导拍马屁
6
纲要
前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
30
解决日常事务的计划制定
Step 1 陈述问题
7
组织管理规划四要素
1. 目标 2. 计划
工作计划
3. 执行 行事历
4. 评估/检讨
8
纲要
前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
9
您是谁？
• 现实如何？
– 准确而又客观的现状分析 – 名医和庸医的区别 – SWOT、脑力激荡
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您想成为谁？
• 理想如何？
大家好
1
工作计划与行事历的制定
2
纲要
前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
3
学习目的
• 认识计划工作的重要性 • 了解制定科学、有效工作计划的要领 • 了解通过工作行事历有效落实工作计划 • 了解年度经营计划的制定和工作计划制
定在日常管理工作中的应用
满意呢？ • 您是否知道：“忙”=“忄”+“亡”
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重要——紧急矩阵
重 • 重要但不紧急 要
• 紧急且重要
不 重
•
不重要也不紧急
要
• 紧急但不重要
紧急不紧急
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行事历格式一
**处（部）*月工作行事历 Nhomakorabea本月工作目标：1、……2、……
阶段
项目 达成时间 进展要求 责任人
第一阶段 (目标和评 估描述)
项目1 项目2 项目3
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纲要
前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语
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工作计划和行事历的关系
• 行事历是将军作战计划的具体军事部署，是真 正核心的军事机密
• 行事历是经营计划的有效安排落实，包含计划 展开的具体项目、项目进度时间表、项目进展 标准、项目具体责任人、项目进展评估和总体 评估方法，以及项目和项目之间的具体协调运 作
第二阶段 (目标和评 估描述)
项目1 项目2 项目3
……
1、总体评估办法2、工作协调配合办法
评估方法
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行事历格式二
**处（部）*月*项工作行事历
月总体工作目标：……
第几周
星期 内容 责任人
要求与评估
周一
第一周 目标：
周二 周三
周四
周五
…… 27
早会行事历
• 早会行事历制作要点：
– 紧扣月工作计划（月工作行事历的日常细化） – 体现工作节奏 – 体现周经营思想 – 内容来自夕会（或二度早会） – 核心指导思想：
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这些都是您再熟悉不过的了
• 营销是周经营——计划分解习惯做法：
–第一周20% –第二周30% –第三周30% –第四周20%
• 周经营检讨会是业务单位经营管理的主 要形式
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这些都是您再熟悉不过的了
• 象一个真正的将军一样，保持对计划进 展，特别是KPI指标变化的高度敏感度
– 不要做3M干部，也不要相信3M干部 – 一定要注意到偏差（好OR坏） – 一定要搞清楚为什么有偏差： – 一定要知道该对应之（下一步）做什么
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这些都是您再熟悉不过的了
• 增员之后做什么？——训练与辅导！
• 但是：
– 讲师让您满意吗？
– 职场让您满意吗？
– 教案让您满意吗？
– 训练与辅导结果有目标和要求吗？清晰吗？量 化吗？
• 训练与辅导之后做什么？——再增
员！……
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这些都是您再熟悉不过的了
• 为了达成目标——您的业务员技能够不 够？如何组织辅导训练？什么形式？早 会？夕会？专题班？
– 目标体现理想的方向 – 目标能达成 – 目标有共识 – 目标要清晰 – 目标要准确 – 目标要量化 – 目标具有挑战性/激励性
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您怎样成为谁？
• 嘿，长大了我要变成老虎
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您的计划是否有战斗力？
• 把营销管理比喻成带兵打仗，是我能想 到的最好的比喻，因为
——兵无常势，水无常形，营销管理也是如此
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为什么做行事历
• 行事历可以使工作不偏离营销基本规律， 不犯瞎子摸象的错误
• 行事历可以保证营销体系运作，锻炼管理 干部，逐渐形成团队作战整合优势力量
• 行事历可以帮助不偏离工作重点，保持工 作节奏
• 行事历可经帮助做好时间管理，提高工作 效率
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忙？——不忙？
• 您忙吗？ • 您常抱怨您忙吗？ • 您喜欢被人看成挺忙吗？ • 您的家人、同事、朋友是否说您挺忙呢？ • 但是您忙成绩是否不能让您自己和别人
• 您需要做的是
– 努力把握营销基本规律，不要以例外当常规 – 建立营销体系运作，不要黑瞎子掰棒子 – 因地制宜，集中并务必形成优势战斗力量，
不要指望天上掉馅饼
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“营销三步走”理论
• 又名徐氏理论：您的常规意义上的“计 划”其实是第二步，第一步是为了能实 施第二步，但是您要看到第三步——如 果第二步达成了，第三步是什么？如果 第二有偏差，第二步是什么？
• 同样：
– 准备工作 – 讲师 – 教案或内容 – 评估办法 – ……
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这些都是您再熟悉不过的了
• 为了达成目标——是否需要推动方案？
– 激励点准确吗？ – 激励程度够吗？ – 如何宣导？ – 如何职场布置？如何制作媒体？ – 如何渲染气氛？ – 谁带头冲锋？（谁配冲锋枪？谁配手枪？） – 方案推动有几个节奏点？如何把握推动节奏？ – 竞赛之后做什么？
• 本理论的核心是：您现在做什么不重要， 最重要的永远是下一步做什么。因此还 有一个名字叫“跳高理论”
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这些都是您再熟悉不过的了
• 为了达成目标——您的人力够不够？如 何组织增员？增员的标准？方案？时机？ 特别要问自己几个问题：
– 增员前的工作是否准备到位？ – 增员方案是否有足够战斗力？ – 增员方案是否能保证宣导到位？ – 如果增员目标达成，下一步做什么？