奇瑞公司QQ汽车市场营销成功之道
奇瑞QQ市场营销的成功之道
靓点行动之四： ———QQ工业造型的版权之争
• 危机公关的经典案例
–益处1：事件营销，提供了炒作由头，迅速激 起高的关注度，低成本赚取目标人群的眼球； –益处2：另一方面证实QQ的国际化血统； –益处3：危机过程的适度控制，不了了之的结 果从另一方面反映了奇瑞公司的经营实力。
靓点行动之二：（独特的竞争性市场区隔） ————年轻白领的第一辆车
• 精准的市场定位，有效拉开和竞争对手的 距离
–益处 1
• 目标市场有足够的消费人群
–益处 2
• 迎合目标市场主流消费人群的心理需求，第一 辆车为什么不个性张扬一些呢？！
制作：九头鸟队 2011-3-28 4
靓点行动之三：好汽车自己会说话 ———人人渴求的快乐新主张！
• “快乐就是生活的目标”； • 回顾QQ10个月来的上市之路，可以说是占尽先 机，出尽风头，可以说谁赢得了快乐谁就赢得 “年轻白领第一辆车”的这一市场概念； • 独特的产品本身加上市场营销组合的成功运用是 QQ笑到现在的根本理由。
制作：九头鸟队 2011-3-28 8
总结二：QQ的明天会怎样？？？
靓点行动之一： （就这样把你我征服） —————————老婆喜欢
• 经商第一黄金定律：世界上女人和小孩的 钱最好赚，赢得别人老婆的喜欢，还愁没 钱吗？！ • 根据调查发现，不少QQ用户选购的理由就 是“老婆喜欢”，这个理由无法让男人拒 绝，好在便宜，男人唯一能做的就是赶紧 买单
制作：九头鸟队 2011-3-28 3
• QQ外形设计上以“快乐”为主题，看QQ的第一眼，迎面 而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的 小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志， 一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。 • 前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在 两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的 憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那 么个性十足，动感快乐 • 产品名称设计极具传播价值，和时尚一族的网络生活紧密 相连，具亲合力。 • 个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品，其实质是昭 示了一种新的生活方式
奇瑞QQ案例分析-行销管理
HOW
整合营销传播
• 大型活动为主线 • 相关信息立体传播 • 各种活动点面结合
Solution
• 巩固现有地位
利用现有品牌优势、经济基础和销售经验，继续做大做强奇瑞QQ这一优势产 品，延长产品生命周期。（春兰空调-前车之鉴）
• 做出改变，展望未来
合理调整产品线，进行产品升级，增加高端产品增加产品附加值。 波士顿矩阵分析-防止从“肥牛”走向“瘦狗”。通过提升产品质量 改变低端、不够安全的品牌印象，重塑大众心中的地位和形象。（吉 利收购沃尔沃-借鉴）
How
STP
• Segmentation市场细分：年轻时尚配置高 档的微型轿车 • Targeting目标市场选择:收入并不高但有知 识有品味的人。 • Positioning市场定位：年轻人的第一辆车
HOW
独特的品牌策略
• 品牌名称：时代感、张力、亲和力 • 品牌个性：时尚、价值、自我 • 品牌语言：富有判断性，易与消费群体产 生心里共鸣。
谢谢观赏！
Background：郑鑫 Problem：朱印 Target＆What：郁婷 How：葛继伟、陈光 Solution：陈云
Wicked Problem
• • • • 在微客市场不景气的情况下寻找机遇 品牌认知度 价格优势 打破微型轿车的低端形象
Target
• 占据微型轿车市场霸主的地位
What
• 4P • product：独立开发、安全环保、外观时尚、 微客尺寸、轿车配置 • price：价格低廉 • promotion:媒体操纵，营销传播（主体化整 合传播）以大型活动为主线。 • place：普通渠道
how整合营销传播各种活动点面结合solution巩固现有地位利用现有品牌优势经济基础和销售经验继续做大做强奇瑞qq这一优势产品延长产品生命周期
奇瑞qq营销策略
04
广告宣传与公关策略
广告创意与宣传渠道选择
广告创意
奇瑞qq的广告创意应注重年轻化和个性化，以吸引年轻消费者的注意。可以通过有趣的情节、活泼的角色和轻松 的音乐来营造积极、快乐的氛围，突出奇瑞qq的时尚、可爱和实用特点。
宣传渠道选择
为了有效地传递广告信息，奇瑞qq可以选择多种宣传渠道，如电视广告、网络广告、户外广告、杂志和报纸等。 其中，电视广告可以在黄金时段播出，提高品牌知名度；网络广告可以通过社交媒体平台和视频网站进行传播， 吸引年轻人的关注；户外广告可以在人流量较大的地方设置大型广告牌，增加品牌曝光率。
产品定位
奇瑞qq是奇瑞品牌下的一款小型轿车，定位于年轻、时尚 、实用的代步工具。
生产与销售
奇瑞qq于2003年上市，凭借其优秀的性能和合理的价格 ，迅速赢得了国内外消费者的喜爱，成为当时中国小型车 市场的一匹黑马。
产品特点
内部空间
车内空间宽敞，乘坐舒适，后 排座椅还可以折叠，提供更大 的载物空间。
目标客户群体
年轻人
作为一款时尚、实用的代步工具 ，奇瑞qq深受年轻人的喜爱。
中小家庭
对于那些需要一款经济实惠、实 用可靠的代步工具的家庭来说， 奇瑞qq是一个不错的选择。
02
市场分析
行业趋势
微型电动汽车市场持续增长
随着消费者对环保出行及便捷出行的需求日益增长，微型电动汽车市场呈现出 持续增长的趋势。
性。
营销策略优化建议
加大宣传力度
通过多种渠道进行广告宣传， 提高品牌知名度。
开展促销活动
推出优惠活动，吸引潜在客户 购买。
加强客户关系管理
与客户保持良好的沟通，提高 客户满意度。
优化产品配置
奇瑞QQ的市场定位策略
奇瑞QQ的兴起，带来一个营销神话。
从别具一格的广告，到一系列整合营销活动如QQ价格网络竞猜，QQ秀个性装饰大赛，QQ网络FIASH大赛，在年轻的时尚一族中掀起了一股QQ热潮。
此后奇瑞购买者络绎不绝，在全国各地的销量节节高升。
奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品味的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。
人均月收入2,000元人民币即可轻松拥有这款轿车。
QQ作为奇瑞诸多品牌战略中的一环，抓住了微型轿车这个细分市场的目标用户。
但关键在于要用更好的产品质量去支撑品牌，在推广中注意客户的真实反映，及时反馈并主动解决会更加突出品牌的公信力。
QQ的成功除了它的新奇创意和准确定位之外，另一个利器就是价格。
QQ的目标消费群是有品味，爱时尚的年轻人，他们可能刚刚工作，经济实力比较低，有消费欲望，却没有消费能力。
奇瑞QQ要想满足这一部分的消费群，必须尽力控制QQ成本,以低价入市。
经过仔细的调研，奇瑞QQ车最终以4.98万元投放市场，这一价格低于目标消费群的心理价位，比网络上人们猜测的6-9万元更加吸引人，使他们喜出望外。
奇瑞QQ的这一价格同时也引起了微型轿车市场的震荡，很大程度封杀了微型车的利润空间。
奇瑞QQ是一个本土品牌，论知名度，远不及德国、美国、日本等一些汽车发达工业国的老牌汽车制造商，论技术，它也无法与先进的制造商相媲美。
论资金，它更是处于相对弱势。
那么在面临这些不利条件的情况下，如何能在外资品牌的夹缝中生存，如何以小博大，关键在于创新的品牌塑造和价格优势，做到出奇制胜，攻其不备。
奇瑞就是以新鲜的产品设计加上独特的品牌传播方式，创造性地以较低的成本获得轰动的效果，出其不意地赢得了低端的微型轿车市场，并在这个细分市场上保持领跑的位置。
市场营销-奇瑞
品牌策略
通过品牌定位、品牌形象塑造等方 式，提高品牌知名度和美誉度，增 强消费者对品牌的信任和忠诚度。
02
奇瑞汽车市场营销概述
奇瑞汽车的市场定位
定位为中低端市场
奇瑞汽车最初的市场定位为中低端市场，以满足广大普通消费者的需求。
逐步向中高端市场拓展
随着技术研发和品牌建设的加强，奇瑞汽车逐渐向中高端市场拓展，推出了 更多高品质的车型。
04
奇瑞汽车市场营销的挑战 与解决方案
市场竞争压力的挑战与解决方案
竞争压力
随着汽车市场的不断扩大，奇瑞汽车面临 着来自国内外众多品牌的竞争压力。
解决方案
通过提高产品质量、研发新技术、降低成 本等方式提升自身竞争力；同时加强与国 内外企业的合作，共同开拓市场。
消费者需求的挑战与解决方案
消费者需求
要点二
解决方案
利用互联网平台开展线上营销，通过社交媒体、短视频 等渠道推广产品；同时结合线下活动，如车展、试驾等 ，提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
品牌建设的挑战与解决方案
品牌建设
对于一个汽车品牌来说，品牌形象和口碑至关重要。奇 瑞汽车需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
解决方案
通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌形象；同时加 强与经销商、供应商等合作伙伴的关系，共同维护品牌 形象；推出优质售后服务，提高消费者对品牌的满意度 。
加强渠道建设
奇瑞汽车建立了广泛的销 售和维修渠道，方便消费 者购车和售后服务。
开展国际合作
奇瑞汽车积极开展国际合 作，开拓海外市场，提高 品牌影响力。
03
奇瑞汽车市场营销策略分 析
产品策略
总结词
以市场需求为导向，优化产品结构，提升产品质量。
奇瑞qq营销策划书
奇瑞qq营销策划书篇一：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究毕业设计(论文)常州机电职业技术学院毕业设计（论文）作者：曹欣学号： 31031402系部：车辆工程系专业：汽车技术服务与营销题目：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究指导者：刘勺华陈德富评阅者：XX年5月常州机电职业技术学院毕业设计毕业设计（论文）中文摘要目录1 绪论 ................................................ .. (4)市场营销策划的历史发展阶段 ......................... 错误！未定义书签。
中国汽车市场营销的现状及发展趋势 (4)中国汽车市场营销现状 (4)国内汽车营销的发展趋势 (5)建设有形汽车销售市场的基本原则 (6)3奇瑞QQ营销方案的具体分析 ................................................ .7奇瑞市场环境营销分析 ................................................ ..7宏观环境 ................................................ . (7)微观环境 ................................................ . (8)SWOT分析 ................................................ (8)市场调查与需求分析 ................................................ . (9)市场细分和目标市场选择 (1)奇瑞QQ的市场细分 ................................................10目标市场选择 ................................................ .. (12)汽车市场定位 ................................................ .. (12)奇瑞QQ的产品营销策略 ................................................13产品组合策略 ................................................ .. (13)寿命周期 ................................................ (14)奇瑞品牌策略 ................................................ .. (15)汽车定价策略 ................................................ (17)汽车价格构成 ................................................ .. (17)汽车定价策略 ................................................ .. (17)分销渠道策略 ................................................ (18)促销策略 ................................................ . (21)结论 ................................................ (23)参考文献 ................................................ (24)1 绪论中国汽车市场营销的现状及发展趋势中国汽车市场营销现状XX年既是汽车行业实施十二五发展规划的第一年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然XX年产销总体目标有可能达到1900万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销、汽车销售、汽车消费、汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。
奇瑞QQ的市场细分策略
市场细分的案例奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车”“奇瑞QQ卖疯了！”在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ 能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。
在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ”的靓丽身影了，虽然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T 型台！公司背景奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。
公司拥有整车外形等十多项专利技术,先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞·风云”系列轿车，2003年4月推出“奇瑞·QQ”系列和“奇瑞·东方之子”系列轿车。
奇瑞公司成立以来，在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。
2002年，奇瑞轿车产销量双双突破5万辆，比上年同比增长78.11%，在国内汽车市场占有率达到 4.4%，成功跻身国内轿车行业“八强”之列，成为行业内公认的车坛“黑马”。
与此同时，奇瑞轿车还连创五个国内第一，六次走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。
微型车行业概述微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。
同时，由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。
QQ 微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反应，到2003年12月，已经售出28`000多辆，同时获得多个奖项。
奇瑞的市场营销组合方案
奇瑞的市场营销组合方案2奇瑞的产品策略奇瑞公司目前采用多元化产品策略，针对消费者做出调整变化，以适应消费者需求。
瑞公司目前首先分4个平台。
瑞麒打中高端，威麟主攻商用车，开瑞以微车为主，包括之后的卡车，奇瑞做轿车。
奇瑞之下又分QQ、瑞麟、瑞虎、A系、风云系列等，以后每个产品系列中也有不同产品，这样分割市场，把产品线做全。
抓住从3万到10万以上核心市场，也许将来还会做高端。
奇瑞会根据消费者需求调整产品系列。
比如：A3出来的时候就让人眼前一亮，在10万元级别有很大吸引力。
但是为保证良好碰撞系数，所以车让人感觉有点重，起动慢，所以公司作出改变，推出DV级可变性能瞬时发动机。
新瑞虎也是，有做外观和内饰的改变，通过产品变化适用客户。
首先，车型与品牌的从属理念不够清晰；上述品牌定位综合了车型、尺寸、平台、价格、用途等各种因素，显得较为混乱。
其次，由奇瑞分裂出的三大全新品牌运作，需要庞大的人力物力系统和全新的品牌运营理念，奇瑞公司将重新体验创业之初那种人力建设跟不上企业发展的阵痛，容易发生贪多嚼不烂的局面。
第三、各车型之间的价格重叠度会越来越高，目前已经产生的自有车型之间的相互残杀将会演变到自有品牌的众多车型之间的相互残杀，不利于独立的品牌建设。
第四、新兴市场的选择依赖性太明显。
如微车品牌过于依赖国家汽车下乡的政策，高端商用车品牌则过于依赖特定的消费群体。
另外，由于奇瑞对于产品的人为细分，导致出现了产品对于市场的细分选择走在了市场对于产品的细分选择的前沿。
第五、车型的理念贯彻持续性不够，前两年大肆宣传的瑞虎NCV概念被取消了，谁知道东方之子CROSS的概念又会持续多久？这种情况不利于车型品牌的长久建设。
因此，我们得出结论：奇瑞公司采用多元化的产品策略，针对消费者做出调整变化，以适应消费者需求是符合消费者需求的，但是，也应该符合市场的发展规律。
过细的市场划分导致庞大的品牌架构成为奇瑞公司自身的负累，不利于车型品牌的长久建设。
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• 经商第一黄金定律：世界上女人和小孩的 钱最好赚，赢得别人老婆的喜欢，还愁没 钱吗？！
• 根据调查发现，不少QQ用户选购的理由就 是“老婆喜欢”，这个理由无法让男人拒 绝，好在便宜，男人唯一能做的就是赶紧 买单
2020/8/18
制作：九头鸟队
靓点行动之二：（独特的竞争性市场区隔
）
————年轻白领的第一辆车
2020/8/18
制：九头鸟队
靓点行动之四： ———QQ工业造型的版权之争
• 危机公关的经典案例
–益处1：事件营销，提供了炒作由头，迅速激 起高的关注度，低成本赚取目标人群的眼球；
–益处2：另一方面证实QQ的国际化血统； –益处3：危机过程的适度控制，不了了之的结
果从另一方面反映了奇瑞公司的经营实力。
• 前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在 两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的 憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那 么个性十足，动感快乐
• 产品名称设计极具传播价值，和时尚一族的网络生活紧密 相连，具亲合力。
• 个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品，其实质是昭 示了一种新的生活方式
• 精准的市场定位，有效拉开和竞争对手的 距离
–益处 1
• 目标市场有足够的消费人群
–益处 2
• 迎合目标市场主流消费人群的心理需求，第一 辆车为什么不个性张扬一些呢？！
2020/8/18
制作：九头鸟队
靓点行动之三：好汽车自己会说话 ———人人渴求的快乐新主张 ！
• QQ外形设计上以“快乐”为主题，看QQ的第一眼，迎面 而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的 小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志， 一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。
2020/8/18
制作：九头鸟队
靓点行动之五：歪打正着的幸运 —————中国第一奖品用车
• 占尽便宜的各类摸奖专用车，提供了独特的销售 通路；
• 摸奖全程的免费宣传形成了独特的传播途径；
• 额外提供或强化目标消费者运气、幸运、成功的 有益联想；
2020/8/18
制作：九头鸟队
总结一：快乐一定有理由
奇瑞公司QQ汽车市场营 销成功之道
2020/8/18
我快乐，因为我卖得好！（市场现状
）
• 现实一：2003年4月推向市场，目前月销 量6000台左右、市场销售额接近3亿元/月
• 现实二：中国第一奖品用车
2020/8/18
制作：九头鸟队
靓点行动之一： （就这样把你我征服） —————————老婆喜欢
• “快乐就是生活的目标”；
• 回顾QQ10个月来的上市之路，可以说是占尽先 机，出尽风头，可以说谁赢得了快乐谁就赢得 “ 年轻白领第一辆车”的这一市场概念；
• 独特的产品本身加上市场营销组合的成功运用是 QQ笑到现在的根本理由。
2020/8/18
制作：九头鸟队