家政公司商业计划书
家政公司商业计划书 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】
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家政有限公司
商业计划
目录
第一章：摘要 4
第二章：公司介绍 8
一、宗旨（任务） 8
二、公司简介 8
三、公司战略 9
1．第一阶段： 9
2．第二阶段 9
3．第三阶段 9
四、公司管理 9
1．管理队伍状况 10
2．公司权力机构： 10
3．公司部分简介： 10
五、外部支持： 11
六、组织，协作及对外关系
11
七、风险 12 第三章：市场分析
12
一、市场介绍 12
二、市场调研以及可行性分析
13
（一）.行业可行性分析
13
（二）.羊城跑腿服务分析 14 （三）.跑腿服务经营内容的结构
15
三、目标市场 16 第四章，竞争性分析
16
一、竞争者分析 16
二、确定竞争对象 17
（一）.主要竞争者分析
18
（二）.同类跑腿的竞争
19
（三）.潜在竞争者
19
三、服务壁垒
20
四、竞争策略
20
第五章；产品与服务
21
一、服务品种规划 21
二、未来服务和服务规划
25
三、服务与支持 26 第六章市场与销售
26
一、市场计划 27
二、销售策略 29
1、服务定位 29
2、服务促销 29
3. 销售渠道 30
三、定价策略 31
四、市场联络 32 第七章财务计划
33
一、资金需求 33
二、月收入和财务变化的条件
34
三、预计收入报表 35
四、资产负债预计表：
36
五、现金流量表： 37 第八章附录
一、新闻报导与采访媒体报告：
38
二、市场调研问卷：
39
三、羊城跑腿家政有限公司的宣传单：
40
第一章：摘要
一、宗旨及商业模式
本公司本着“诚信创业，长期发展”的经营宗旨,为顾客提供可信、及时、优质、完善的个性化服务。羊城跑腿家政有限公司将以优质完善的服务屹立于行业的潮头，努力做成中国最具鲜明特色的新型服务公司！
发展目标：创一流服务树全国品牌
经营宗旨：诚信创业长期发展
企业精神：真诚服务开拓创新务实发展
本公司是一家处于创始阶段的服务公司,羊城跑腿家政有限公司的法定经营形式是私营有限责任公司，法定地址：广州市天河区黄埔大道318号。
羊城跑腿家政有限公司将是广州首家专业从事跑腿服务新鲜行业的特色服务公司。服务的主要内容有市场调查、代办执照、购买车票、接送货物、代接送亲朋好友及商业客户、代缴手机费、代缴水电费及各种费用等，无论大事小情，只要是顾客需要跑腿的事情我们都可以提供服务，为顾客节省时间、人力，提高工作效率。
浙江工商大学浙江社会经济发展研究中心副秘书长倪树高教授认为，“跑腿公司”其实是传统家政业的一个分支，它是社会分工的进一步细分，在越来越追求高效率的社会现状中，类似的行业将会有较好的前景。广州作为一个经济迅速发展，人口密集的大城市，对跑腿服务有着广阔的市场需求
看到跑腿服务广阔的市场发展需求，我们正努力创办广州首家跑腿服务公司。为实施我们的计划，我们需要金额为50万元的投资，主要用于下列目的：
1. 为了增加办事处，扩大服务能力以适应顾客的需求。
2. 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与
服务系统并建立信息管理系统，以适应增长的需要。
3. 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势，
需要增加培训费用支出。
4. 增加市场调研力度，以提供符合顾客需求的服务项目，同时也为了提高
我们的竞争优势。
我们的产品和服务：
羊城跑腿服务有限公司将提供三大类服务类型，13种服务品种的服务，如下表；
在基本服务类型包括代送服务、代送服务和缴费服务。我们计划按着基本服务类型，扩大我们的市场渗透率，提供专业化的服务。公司发展到一定阶段时，继续
扩大特色服务和专业服务品种，重点发展代办生日，朋友宴会，汽车租赁和办理贷款服务。
“让客户有更多的时间去处理更重要的事情”是我公司提供服务的最大卖点。
1.自成体系的业务结构系统,跑腿服务涵盖了广大的顾客方便，省时的
需求,满足多角度的新价值新渠道的服务体验,全方位地确确实实为消
费者节省了时间。
2.作为广州首家注册的跑腿服务公司，我们具有一支质量过硬的员工队
伍,每一位员工都经过严格挑选,智力体力上都能够"跑"得更快。
3.简易的交易流程,客户用最简单的程序,我们就能快速地完成最复杂的
跑腿过程。
4.B2C的电子商务模式，通过互联网为消费者提供一个新型的业务选择环境
——网上跑腿，消费者通过网络在网上更全面的了解和掌握业务内容,
联系跑腿服务。
拥有这些市场优势，将有助我们快速进入并占领市场。
市场定位：
我们的市场定位是按照具体服务类型进行分类：
1. 基本服务主要是从事代购服务、代送服务、代缴费、代排队和代发传单
服务，均是一些琐事。对服务人员的要求不高，一般以诚实肯吃苦的员
工为主。
2. 特色服务中代办宴会，汽车的租赁服务，要求员工有一定的策划技能和
相关的经验。对于老人的陪游和住院陪护服务，员工的责任心要强，最
好是受过专业的训练，所以具有医疗护理证书的服务人员将是以后的主
流服务人员。
3.专业服务提供职业中介和贷款服务。为假期大学生提供家教信息，同时
对有特殊要求的顾客提供各种专业技术的基础培训。
竞争：
在广州我们没有直接同行业的竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。家政公司将是我们最大的竞争对手,还有来自网络系统、自动化系统以及销售行业额外服务等的潜在竞争威胁。他们的目标,市场范围和业务针对的是相对狭窄的服务项目,市场区域和人群,客户来源有限,未来的发展与企业的扩大有所限制。同时,家政行业的服务水平参差不齐,评价不一,目前网络、自动化系统的发展在这种行业的普及程度亦不如人意。我们的服务克服了这些缺点,具有较强灵活性、固定性、一般性和专门性,跑腿服务行业的确具有竞争优势,同时我们可以根据季节和需求适当大规模调整业务结构,减少成本和风险,这是家政和自动化系统等难以达到的。
管理：
我们的管理层是资历比较深厚的专业人士，他们这些人员可以保证我们计划的实施，让跑腿业务走上广州的市场，让广大广州的人们能接受和享受这种新型的服务，逐渐占领市场并带领这种服务行业的发展。
我们正在寻求50万元的资金支持，这笔资金主要用于：
增加2间跑腿公司的办事处；15万元
经营项目的开发；5万元
购买设备：6万元
引进物流管理的生产线：9
流动资金的投入：15万
我们采用抵押公司的方法，在8年内偿还这笔投资。
销售汇总：
财务预计：
单位：元
第二章：公司介绍
一、宗旨（任务）
我们的发展目标：创一流服务，树全国品牌。成为广州乃至辐射全国各大城市,兼顾一般性和专业性服务的跑腿连锁机构,努力做成中国最具鲜明特色的新型服务公司。
本公司本着“诚信创业，长期发展”的经营宗旨，为广大居家用户和大中小企
事业单位提供可信、及时、优质、完善的个性化服务。为了贯彻落实我们的目标和方向,我们对自身提出了要求:诚信和服务.
诚信：诚意讲信用，以诚为本。诚——即对待客户的心要真诚、对待工作的态度要诚恳、对待企业的精神要忠诚；信——即对客户要有信
誉、对自己要有信心、对公司要有信任。
服务: 就是以高信誉为前提,高质量为后盾,高速度为依托地完成顾客能想到的，我们努力能做到一切业务.
二、公司简介
送物件,缴费、排队、接送、派发传单等基本服务以及个性提醒,代办宴会和代客办理贷款业务等的特色专门性服务。
本公司是一个私营有限责任公司,主要办事机构位于广州天河羊城跑腿公司内部.办公大楼面积大约 60平方米，拥有一支高素质的跑腿员工队伍。根据市场预测，我们第一年的平均月收入为5500元。
三、公司战略
随着经济的发展,都市生活的紧凑,为市民选择跑腿提供可能。羊城跑腿目标成为全广州市民的跑腿,使客户们可以在忙碌的工作和生活之余赚回一点时间。为实现的目标,我们制定了以下三步走的战略:
1.第一阶段:
市场进入: 因为各地跑腿行业都是刚刚起步,在广州跑腿业务还没有发展,现在市民对跑腿服务有一定的需求,同时市场范围内没有同类型的竞争对手,所以我们应该抓紧这种业务发展的机遇,努力建立稳定的企业信用和品牌形象,令跑腿服务的观念深入人心。
确定合作伙伴：在向我们发展各项业务的同时，必然与某些企业部门发生较多紧密的业务联系,我们经过观察,筛选之后确定潜在合伙人,订立有关商业协议,简化业务程序,互利互惠,共同发展壮大。
2.第二阶段:
收购和纵向发展战略:随这业务的多元化,对一写产品的寻求越来越大并且有着稳定的需求量,我们可以考虑收购相关的商店和产品生产部门.例如我们提供鲜花和食物代购代送服务,在这一阶段我们可以收购或开设相应的花店和饮食机构,以满足和保证我们业务订购的稳定需求来源,并有助于减低我们跑腿公司的成本以及运营风险.
3.第三阶段:
重新定位和结构调整:在历年的经营运转中,积累了大量经验,能够掌握跑腿业务的业务发展和预测市场潮流.再这一阶段中企业要重新优化服务结构性组合,订立更长远目标和规划.
四、公司管理
1.管理队伍状况
羊城跑腿公司聘请多名拥有本科以上学历,丰富管理经验的管理者来指挥公司的日常运作,其中有的曾在一些家政部门中担任重要职位的专业人士,能够从宏观的角度对跑腿公司及业务进行研究和调整.同时,他们本身具有权威性和广泛的人际关系网络,无论是从吸引顾客还是从顾客本身来看都能提供信心保证.他们懂得多种专业知识，能亲自处理财务、营销、业务服务等方面的复杂问题。我们的高层主管至少都是大学本科毕业，具有相关的专业背景知识，都有一定的实践和处理人际关系的能力，正符合这一要求。随着公司规模的扩大，这种组织结构不能适应公司业务多元化，管理工作复杂化的要求，当公司发展到一定阶段时，我们会作相应的调整。
2. 公司权力机构
羊城跑腿家政服务有限公司，主要由中山大学管理学院97级的四位本科生设立的私营责任有限公司，发起人分别为刘明，程小东，张莉莉，李露等。
3. 公司部门简介
本公司具体实行的是直线事务组织结构形式。总经理，负责管理公司日常事务，制定公司日常管理制度，做出公司运作中的具体决策方案。对公司员工日常
工作进行管理。总经理下面设立三个个事务部，分别为人力资源管理部、市场公关部、财务部。这三个部门是平行的，对公司都很重要，缺一不可。随着以后的发展,我们还将增加例如法律顾问,公共关系顾问等等.
总经理：刘明
简介：男，中山大学管理学院市场营销专业毕业
职责：制定和决定公司的基本管理制度，提名部门经理的人选，协调各部门的关系，领导和监督部门经理的工作。主持公司的服务经营管理
工作，组织实施董事会的决议，公司年度经营计划和投资方案。审
批部门经理的文件。
财务总监：张莉莉
简介：女，中山大学管理学院会计学专业毕业
职责：制定和决定公司的财务管理制度，提名财务部门的总会计司、审计、出纳的人选，协调各财务人员的关系，对他们进行直接领导和
监督。制定公司的财务计划，预算和决算方案。审批各财务主管提
交的日常文件，对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负
责。定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。
市场公关部经理：程小东
简介：男，中山大学管理学院市场营销专业毕业
职责：制定和决定本部门的管理制度，提名本部门的市场营销主管、公共关系主管、信息服务主管的人选、协调部门内的人际关系，对他们
进行直接的领导和监督。负责公司的总体营销方案，决定公司的宗
旨、使命、营销渠道。制定公共关系的策划方案，组织重大的公共
关系活动，搞好公司与政府、公众、社区的关系。定期向总经理汇
报工作。
人力资源部经理：李露
简介：女、中山管理学院人力资源管理专业毕业
职责：制定和决定本部门的管理制度，通过并决定人力资源的战略规划，制定人力资源的招聘、选择、培训与开发制度、绩效考核制度、激
励制度以及薪酬制度。正确预测公司内外部的人力资源供给与需求
情况，制定招聘人员的数量和质量，保证公司规模不断扩大，业务
多元化对人力资源的需求。定期向总经理汇报本部门的工作。
我们的管理层有以上主要人员可保证实现我们的计划。
五. 外部支持
我们目前正在与下列外部顾问机构发展业务关系：
跑腿联盟网,中国人寿保险公司等外部顾问机构发展了业务关系,为羊城
跑腿家政服务公司的发展壮大提供足够的实力支持。
六.组织,协作及对外关系
羊城跑腿是一个综合性的服务公司,与之有业务往来的潜在公司与机构众多。我们将与其中某些企业建立密切往来关系。
友好合作协议:本公司正在与一些有密切业务往来的公司企业商议建立重要的互惠协作战略伙伴关系。我们的服务内容中有代购车票服务和代办贷款业务，则相应地与车票销售部门和银行机构建立友好关系协议,他们将为我们的服务行为提供便利并且相互提供有用的商业信息。
第三方协议:在本公司的长期发展战略中，我们正考虑与供应商建立战略伙伴关系,填补采购方面的委托空白.我们将与花店及餐饮企业签定协议,他们同意在鲜花销售高峰期和用餐高峰期为我们优先提供鲜花和食品,并提供优惠的价格.
合作协议:由于我们跑腿公司的规模有限,我们适当地联系一些外地的跑腿公司,加入有关跑腿联盟,为我们的异地跑腿服务的发展创造条件。有他们的参与,我们可以优势互补,缩短服务的时间和成本,避免部分客户的流失。同时,我们也积极配合他们的合作,以扩大公司的影响力.
委托关系:跑腿业务除了针对个人之外,更重要的是针对有规模的企业法人.我们与某些大型企业保持长期委托关系.这一关系使我们得以有稳定的客户来源。
七.风险
跑腿服务是一项对人的服务,没有固定的形态,针对不同的客户我们可提供灵活的服务方式,因此我们的行动可能存在各种各样的风险。这些风险包括以下的方面:员工的道德观念水平和熟练程度对公司信用和服务的影响,企业主要管理人员的决策和经验,资源的数量,竞争对手的威胁,管理方式的选择,市场的不确定因素等。
我们的业务取决于对员工的道德观念水平和业务熟练程度，员工的素质对公司的信用与服务形象有着举足轻重的影响。因此,公司需要加大对员工的培训投资,提高其整体素质,为公司树立优质服务的形象。同时,为了防范其他的风险,我们将定期对市场和自身的状况作整体效益评估。公司将聘请专业的法律顾问来指导我们的日常经营活动,充分了解市场信息，并购买相关保险来转移公司的风险。
第三章、市场分析
一、市场介绍
对于跑腿服务和跑腿服务公司的出现，温州社科联副主席洪振宁认为，跑腿公司在许多发达国家已经十分普及，属于传统家政服务业的一个方面。同时，服务业别开生面，是社会发展往更深方向发展的必然；随着都市生活节奏越来越快，更多的市民愿意花钱买时间，这也是一种另类快餐文化——跑腿公司得以出现的沃土。贴近生活又诚实守信的新兴服务业会得到市民的接受。
二、市场调研以及可行性分析
（一）行业可行性分析
1. 经济的发展使跑腿服务成为可能.
专家认为，根据经济学理论，随着经济发展，劳动分工与专业化将会日益普遍，随着人们生活水平的提高，工作和日常事务繁忙，人们对服务就有了更深
入、更精细的要求，跑腿服务也就应运而生。这成为近一年以来，跑腿公司在各地如雨后春笋般诞生的学术型解释。据统计，仅在杭州一地，2005年的最后两个多月里，就涌现出8家跑腿公司。
越来越多的人需要专门的人群来承担繁重的家务和繁琐事情，“繁琐服务社会化”使现代都市对跑腿服务提出了巨大的规模性的需求。以家政为主的家庭繁琐事服务消费已经不再是少数有钱人引领的时尚，顾客已经开始涉足并接受这种服务，其需求量正处于快速增长期。“服务社会化”这一观念在中国日渐深入人心，并由观念变为了行动，更多的人开始接受这一服务。国家统计局对北京、上海、广州等7个城市的消费调查显示，需要家庭保洁等17项传统家政服务的家庭占到了这7个城市家庭总量的70％，中国社会调查事务所对全国21个城市的调查也表明，有64％的城市居民需要以家政服务。而跑腿服务作为传统家政业的一个分支，市场需求广阔。
2. 政府的大力支持
有关资料显示，近两年城市内家政服务需求有增无减，但是家政服务从业人员数量却有所下降，尤其是在南方的深圳、广州等发达地区，该现象尤为严重，已经出现“保姆荒”。据来自广州家庭行业协会的调查显示，目前广州家庭对钟点工、保姆类的需求量逐渐增大，供求数量缺口已近10万。预计到明年，这一缺口还将继续增大。随着国家经济、小康社会建设的全面发展，人们的生活水平提高的同时必将伴随对家庭繁琐事服务需求的提高。劳动力供应和需求的不协调程度会更严重，这给服务行业尤其是以跑腿服务为代表的新型家政服务业创造了一个飞速发展的好机会。
3. 行业发展倍受青睐。
跑腿服务行业是一个朝阳产业，具有很大的发展前景。目前跑腿服务业尚处于起步阶段，还未得到充分的开拓，具有下列特点：
跑腿服务这一行业是美好的，但问题也不少，主要因为从业人员的总体素质还不理想．跑腿行业是服务行业，他的产品是服务员的服务，而服务是由人来完成的，人是有思维和情绪的，这些都可能影响到服务员的工作状态，所以跑腿服
务行业的发展最根本的是对服务员的“塑造”，这不仅仅是技能培训的问题，还有心态调整和跟踪辅导等科学的管理方法。另外，还有中介的问题，许多跑腿中介违规经营管理，造成跑腿家政市场混乱。跑腿服务人员的诚信度和法律法规的规范问题，成为目前跑腿服务行业最大的发展瓶颈。对于从事该行业的管理者来说，只要这些问题处理得好，一定能在竞争中取胜。
（二）、羊城跑腿服务分析
１．PEＳＴ分析法
政治环境：政府大力发展城市建设，积极扶持广州服务类企业发展，以树城市形象，扩大影响，吸引更多的投资合作项目，促进广州和整个广东的经济发展，
经济环境：2005年，广州市人均可支配收入水平为18287元，那么一般三口之家合计年收入为54861元。国家统计局曾对北京、上海、广州等7个城市进行调查，需要家庭保洁等17项传统家政服务的家庭占这7个城市家庭总量的70%，累计可提供2000万个临时就业机会，目前空缺1100万个。如此类推，中国数百个城市的家庭、社区服务业蕴藏的就业机会是巨大的，且城镇家庭的消费需求、服务需求还在不断扩大，居民有足够的能力进行跑腿服务消费。
社会环境：广州的人口数量平稳增长。2005年末，全市户籍人口数达万人，比上年末增加万人，流动人口超过一千万。下岗人员和外来职工为跑腿服务提供了的人力要素。城市居民生活水平提高，各种服务需求也增加，使跑腿服务有广泛的市场。
技术环境：跑腿服务一般业务技术要求不高，可以通过短期的培训学习获得；对于需特殊技能的业务，可以直接招收具有专业素质的人员，而这些专业人员的来源也比较广。
2.广州人口老龄化。
从广州市老龄工作委员会全委“扩大”会议上获悉，到2010年，广州市60岁以上的老年人口将达到105·4万人，突破100万大关；但是，广州市养老机构、
老年服务配套设施严重不足，广州人口老龄化问题十分严峻。年龄段的老人经常患病或易产生孤独感，需要特殊照顾和陪护。跑腿服务中陪老人游玩和住院看护的服务项目将来会有广阔的发展前景。
3.上班一族。
广州作为一个大城市，上班一族忙是理所当然的，当然忙的同时，他们有钱，一些烦琐的细小活儿，一些比较脏的活儿或是其它需要照顾的活儿，他们宁肯花钱去雇佣服务人员。全市户籍人口数达到万人.，作为一个思想开放的大城市随着跑腿服务的观念被人们接受，跑腿服务的市场总量将会快速增长。
4.儿童上学。
广州的交通拥挤，车辆多，对小孩子的安全具有很大的威胁。接送小孩也是为小孩的安全着想，同时父母也可以放心工作。同时，随着教育的发展，家长以已经越来越注重对孩子的课余学习辅导。接送孩子和家教类的跑腿服务的需求也不断增大。
由此可见，广州的跑腿需求市场是巨大的，而现在市场上跑腿服务的供给几乎为零。我们进入市场将能迅速占领这个市场。
（三）、跑腿服务经营内容的结构
业务内容说明：
1．时令业务——过年过节去车站代接客人，情人节送鲜花等的时令性生意。
2. 代缴费——交保险费，手机费，水电费，汽车年检费。
3. 代挂号——代挂医院挂号、买国债、拿房号、买邮票、办证以及其他任