银行储蓄存款营销方案银行储蓄营销方案

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

银行储蓄存款营销方案银行储蓄营销方案

**路支行储蓄营销活动方案**路支行搬迁至**庭园近两个月,我行利用搬迁契机,在一级支行的统一部署下,于春节期间开展了“兔年旺,礼品丰”的储蓄营销活动,该活动取得了较好的成果。活动期间,我行储蓄存款净增570万元,参与活动的客户人数达到43人。目前正是客户资金流量大、消费旺盛的市场商机,同时由于**风景区正处于很多村组拆迁改造的时期,而村民拆迁资金的市场潜在机会是巨大的,再加上其他银行针对储蓄的营销活动也持续在开展中,因此我行拟组织类似的储蓄营销活动,采取不同的营销策略,加大营销力度,积极拓展村民客户,最大限度地抢占客户和市场资源,提高市场竞争力,为全年任务的完成奠定基础。

本次营销活动拟分为两个部分,分别针对新增客户和现有高端存量客户。**农村商业银行始终坚持以客户为中心,朝着“和您更近伴您同行”的目标不断前进。**农村商业银行将一如继往地实施城乡并举的发展战略。我行以服务区域经济、服务中小企业、服务社区及村组集体等为目标,努力实现我行后期业务全面发展。

一、宣传活动方案:

1、我行将进行社区宣传活动,由我行员工组成营销小组到附近社区进行宣传,对我行特色业务向周边客户进行介绍,全方位

树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,提高我行在周边社区的知名度和渗透力,为支行拓展一批个人业务客户群。

2、我行将通过电话和柜面宣传的方式向客户介绍本次活动内容。网点柜员统一着行服,女职工统一佩带丝巾,化淡妆,增强亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3、积极开展网点优质服务工作,提高柜面服务质量,建立客户档案,加强柜面人员与客户的交流,切实提升网点服务形象。

二、营销活动的内容:

(一)优惠促销赠礼活动:

活动期间,按照存款金额的30%(五万起存)的标准赠送礼品,该礼品以购物卡为主。

我支行预测可揽存万元,按营销策略.预计我支行需支付营销费用为万元。

(二)存量高端客户维护活动根据统计我支行现有高端存量客户13名(定期存款在50万元以上),存款金额达到1048万元。针对这部分客户,我行将加强客户储备,建立客户档案,按照维护费 %的标准开展维护活动。主要采取在客户生日、节假日有针对性的赠送礼品或定期组织高端客户旅游座谈会的方式,加强与客户在日常的联系,增加客户对我行的归属感,稳定这部分的存款不流失,并以点带面,以旧带新。预计所需维护费用为

元。

四、活动目标

1、提高在网点附近社区的认知度,加强客户储备,建立客户档案,在该区域内同业竞争中占据主动;

2、进一步加强与老客户的沟通和联系,稳定好现有客户群,做好老客户的维护工作;

3、力争实现储蓄存款开门红,为全年目标任务完成奠定基础;

4、提高服务质量水平,加强农商行品牌宣传。

相关文档
最新文档