怦然心动的增员话术 (NXPowerLite)

拒 绝 话 术 处 理
1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 虽然收入不错，但没有底薪， 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的， 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的， 这样的行业我也想干。 这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么？ 又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱， 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱， 干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 干三、五年，一辈子的钱都赚回来了， 不稳定还重要吗？ 不稳定还重要吗？
话术二：你过去的经历， 话术二：你过去的经历，就是做保险最 重要的经验，你是个医生， 重要的经验，你是个医生，你可以与 卫生战线上的人谈保险、 卫生战线上的人谈保险、你也可以和 以前的病员及家属谈保险。 以前的病员及家属谈保险。可以从重 大疾病谈起， 大疾病谈起，
不是永久性的工作，人情卖完Байду номын сангаас 不是永久性的工作， 一、不管是认识或不认识的人，如果我们介绍他结交 不管是认识或不认识的人， 不管是认识或不认识的人 不能做了？ 不能做了？ 一个朋友， 当他有不如意的时候， 如生病、 发生意外、 一个朋友， 当他有不如意的时候， 如生病、 发生意外、
怦然心动增员话术（ 怦然心动增员话术（四）
有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁， 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的 人事背景。 人事背景。 父辈、 父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这 小孩，三代人中总有人要翻身， 一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子； 一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕 吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日， 吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可 享受一辈子的事业！ 享受一辈子的事业！ 哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一样？ 哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一样？培养 象置产业一样？因此每一个人都会全力以赴地来培养你。 人，象置产业一样？因此每一个人都会全力以赴地来培养你。
怦然心动增员话术（ 怦然心动增员话术（五）
用六个月的时间来赌一生的事业划得来！ 用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用 六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后， 六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们 再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生 再来检讨一下能不能做， 事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间， 事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间， 但在这半年当中你并没有损失， 但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多 推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识， 推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识， 用半年来赌一生绝对划算，来吧！ 用半年来赌一生绝对划算，来吧！
23。保险要给客户回扣， 23。保险要给客户回扣，很难做 24。 24。做保险的人没地位 25。天天要报到，我早上起不来 25。天天要报到， 怎么办？ 怎么办？ 26。现在下岗的人那么多， 26。现在下岗的人那么多，哪有 人买保险？ 人买保险？ 28。兼职能不能做？ 28。兼职能不能做？ 29。 29。做保险和做传销差不多
怦然心动增员话术（ 怦然心动增员话术（六）
最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得， 最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得， 而且客户对你非常客气并心存感激， 而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有 了困难，你就会出现， 了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德 的慈善事业。 的慈善事业。 国家正在加速服务业的成长， 国家正在加速服务业的成长，保险业是其中最热 门的行业之一， 门的行业之一，可以说保险业目前正站在了时代 发展的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会， 发展的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会， 不要再犹豫了，来吧！ 不要再犹豫了，来吧！
保险公司很现实，没业绩就得走人。 保险公司很现实，没业绩就得走人。
一、 一家商店或公司若因为不懂经营方法，资金不足， “一家商店或公司若因为不懂经营方法，资金不足， 产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况， 产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您 认为是命该如此还是现实所造成的？ 认为是命该如此还是现实所造成的 ？ 每一个从事寿险推 销工作的人，都是保险的销售代理商， 销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的 方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品， 方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品， 绝对符合市场的需要， 绝对符合市场的需要，只要肯用心努力去做加上我从旁辅 根本不怕没有业绩，基于以上的认识， 导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业 绩就得走人是保险公司的现实还是自己疏于经营的结 果？
年老退休，或不幸身故时的医疗费用、家庭生活、 年老退休，或不幸身故时的医疗费用、家庭生活、子 女教育费用等等。都由这位朋友负担， 女教育费用等等。都由这位朋友负担，您认为担任此 一介绍工作是卖人情吗？ 除非是根本不了解这个朋 一介绍工作是卖人情吗 ？ 友。所以说从事保险的工作就是将这一位患难之交介 绍给每一个家庭，是一份很崇高的社会福利工作， 绍给每一个家庭，是一份很崇高的社会福利工作，您 难道不认为它是一份永久性的工作吗？ 难道不认为它是一份永久性的工作吗？
怦然心动增员话术（ 怦然心动增员话术（二）
生命人寿强调成功的速度， 生命人寿强调成功的速度，成功是每一个人与生具 备的权利，但可贵在它的远度，外面10 10年所能学到 备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到 的东西，在人保也许就要3 的东西，在人保也许就要3年，完全凭你自己的投 入与否。 入与否。 有什么样的行业可以使你的目标非常明确（ 有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制 ），对你自己的将来很清楚 前程规划）？ 对你自己的将来很清楚（ 度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？ 有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增 加？ 有哪一行可以按照自己的计划来成长， 有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受 到限制？ 到限制？ 有哪一行可以让你接触到各种层面的人物， 有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓 展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？ 展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？
话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两 话术二： 做保险这个月赚一千， 千，第三个月可能是 四千，一年赚三、 四千，一年赚三、
五万的，确实每个月是不稳定的。 五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 250 入，我想这样的稳定你是不会要的。 我想这样的稳定你是不会要的。
保险行业没有固定工资，缺乏保障？ 保险行业没有固定工资，缺乏保障？
险推销是一种自己当老板的销售代理行业， 一、 险推销是一种自己当老板的销售代理行业，工作 本身讲求自我完全发挥、自我管理、 本身讲求自我完全发挥、自我管理、自己决定自己 作业方式与收入多寡。请问您较喜欢打工， 作业方式与收入多寡。请问您较喜欢打工，还是自 己做老板。 己做老板。 二 、 您想辛苦一辈子还是想辛苦一阵子 （ 三年 、 五 “ 您想辛苦一辈子还是想辛苦一阵子（ 三年、 ）？由于每个人能力和努力的不同 由于每个人能力和努力的不同， 年）？由于每个人能力和努力的不同，你认为其收 入是否也应该要有所区别？ 先生， 入是否也应该要有所区别？X 先生，你是位很具有 潜能的人，领取固定的收入的方式，对您是否公平 潜能的人，领取固定的收入的方式， 呢？
怦然心动增员话术（ 怦然心动增员话术（三）
什么行业，使你有了高收入之后， 什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的 时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。 时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。 什么行业使你很清楚，只要我努力， 什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一 定会增加？ 定会增加？ 有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所 知道的全告诉你，使你快速成长。 知道的全告诉你，使你快速成长。 有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就 有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险， 可以取得经销权的？ 可以取得经销权的？ 有哪一行可以激发自我管理的潜能， 有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地 支配自己？ 支配自己？
“无论从事哪个行业，如果仅靠人情、关系， 二、 无论从事哪个行业，如果仅靠人情、关系，都不会是永久性 的工作，因为一个人的亲戚朋友总是有限的。 的工作，因为一个人的亲戚朋友总是有限的。如果我们不了解保险 是什么，那么我们只能靠人情卖保险， 是什么，那么我们只能靠人情卖保险，但是我们公司有一套完整的 训练制度，告诉您什么是保险，它的功用和意义以及推销方法， 训练制度，告诉您什么是保险，它的功用和意义以及推销方法，让 您成为保险的专业人才，只要您加入我们公司， 您成为保险的专业人才，只要您加入我们公司，我们有把握使您不 靠人情就能卖保险，更使保险成为您的终身事业。 靠人情就能卖保险，更使保险成为您的终身事业。 三、 推销保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人所需 “推销保险的对象不限于现在认识的人， 要的，如果您对保险功能了解的话，每个人都是您推销的对象， 要的，如果您对保险功能了解的话，每个人都是您推销的对象，您 也就不必靠人情卖保险，而且一个优秀的保险人员， 也就不必靠人情卖保险，而且一个优秀的保险人员，他的客户有百 之八十以上是从事保险工作以后才认识的，只要您愿意， 分之八十以上是从事保险工作以后才认识的，只要您愿意，我们会 教您如何去寻找那百分之八十的客户，使保险成为您的终身事业， 教您如何去寻找那百分之八十的客户，使保险成为您的终身事业， 时间，我们公司有训练班，您方不方便来参加？ X 时间，我们公司有训练班，您方不方便来参加？
16。 16。对现在的工作不愿意放弃 17。 17。我不适合做保险 18。 18。我没能力 19。保险公司会倒闭， 19。保险公司会倒闭，别人不相信 怎么办？ 怎么办？ 20。等我想干的时候， 20。等我想干的时候，再找你 21。 21。等我把手头的事办完再来 22。我想回去问一问， 22。我想回去问一问，有没有人想 买保险， 买保险，再回答你